論反人性的直銷模式必將滅亡

《論反人性的直銷模式必將滅亡》朋友圈不斷有人發(fā)直銷趨勢論的文章，我覺得這些論調(diào)會害人，所以花時間寫下這篇文章，目的有二：

1、讓更多的良民別再上直銷的當(dāng)；

2、希望喚醒直銷界的民眾別再害人害己了。

如果你問我，你有什么資格聊這個話題?那我就先厚顏無恥地自我吹噓一下自己。

1、我有易經(jīng)、風(fēng)水、能量從業(yè)咨詢經(jīng)歷20余年，自評功力在江湖上算得上是一流高手，從理論到實踐與各門派掌門不遑多讓；易經(jīng)思維的人至少具備：

a、宏觀、全面、整體、客觀、看待事物發(fā)展的水平；

b、透過現(xiàn)象看本質(zhì)，一葉知秋；全息思維的能力；

c、迅速把握事物發(fā)展規(guī)律的智慧；

d、洞徹人性的感知力。

故，對人性分析能說幾句！

2、讀過幾年天津大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)與系統(tǒng)工程系，專業(yè)完整系統(tǒng)學(xué)完了《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》，導(dǎo)師是陳通?！都夹g(shù)經(jīng)濟(jì)》專業(yè)就是對社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象做技術(shù)分析的專業(yè)；

3、十五年安X公司經(jīng)歷，2年半做到鉆石，天津的安X早期高階都認(rèn)識；實踐過雙軌制公司。研究過各種直銷制度，關(guān)注直銷18年；無論理論或是實踐功力與國內(nèi)業(yè)界高手不遑多讓！

4、做過銷售大區(qū)經(jīng)理，實戰(zhàn)管理過營銷團(tuán)隊；能從更高、更廣的跨界角度客觀審視直銷；

5、混身心靈圈子5年左右。心理學(xué)、生命軌跡、靈性成長自評可以與各門派掌門論道（實修他們不會）。自創(chuàng)《音樂提升能量》在全國巡講45場。聽眾數(shù)千人次。可以比較全面審視人和人性；

關(guān)于本人就吹這些吧。

人類發(fā)展史從未間斷過對自由、個性解放的追求！每一次歷史的變革、王朝的更替都是上一屆皇上沒有讓大伙安居樂業(yè)、自由平等、和平喜樂、個性包容。任何一種體制如果壓抑了人性自由、平等都會被無情革命！隨著人類歷史的不斷進(jìn)步，不同的時代有不同的制度，國家有國家的制度，社群有社群的制度，東家（公司）有東家的制度?？v觀歷史，凡是不符合人性的制度都必將消亡，凡是符合人性的制度都一定會發(fā)揚光大！

直銷模式、制度在2014年的今天，無論從哪個角度看都充滿了反人性的現(xiàn)象和本質(zhì)，消亡只是時間問題。本文從七個角度來分別論述！

你是否嘗試過從完全不同的視角、完全不同的背景下去審視一個事物？

1、你是否嘗試從整個行業(yè)審視自己所在的直銷公司；

2、你是否嘗試從你所在的城市審視自己所在的直銷公司；在不同的城市直銷公司發(fā)展規(guī)律會一樣嗎？

3、你是否嘗試從國家角度審視自己所在的直銷公司。同一家直銷公司在不同的國家發(fā)展規(guī)律會一樣嗎？

4、你是否嘗試從文化屬性審視自己所在的直銷公司；

5、你是否嘗試從道德標(biāo)準(zhǔn)審視自己所在的直銷公司。

“背景”這個詞很微妙，有形無形的背景可以是襯托作用，也可以直接影響人事物。風(fēng)水就是自然背景，住房裝修就是背景，你認(rèn)識的達(dá)官貴人會改變你的背景。“這個人有背景”是常用語！有形的背景可以覺察，無形的背景呢？背景對事物的影響可以很慢，潛移默化。也可以很快！

你--直銷公司--地區(qū)--全國--文化屬性--道德準(zhǔn)則。如果畫一幅圖，你最小，公司大你10000倍，地區(qū)10萬倍，國家千萬倍，文化屬性、道德準(zhǔn)則相當(dāng)于空氣，彌漫在周圍，看不見摸不到。這種無形的背景有時比有形的更強(qiáng)大！別小瞧?。Q上廁所的味道（風(fēng)水學(xué)中的味煞）一天就能把你熏神經(jīng)了！

為什么美商安X可以做近300億營業(yè)額？而其他幾個美商玫琳凱、如新、康寶萊、優(yōu)莎娜、尚赫都表現(xiàn)平平呢？土的掉渣的完美卻拿下了第二名，為什么？簡單說：排行榜前三甲都是深諳中國文化屬性、中國人根植基因幾千年的道德準(zhǔn)則。而這兩個無形的背景的力量是絕對可以直接影響一家公司的成敗榮辱。

可嘆，至今各直銷公司及相關(guān)人員都還沒有清晰的認(rèn)知。更沒有理論高度的認(rèn)知。當(dāng)然實踐方案就提都不用提了。

《易經(jīng)》中把有形的事物定義為“陽”；將無形的事物定義為“陰”，“孤陰不生獨陽不長”。直銷界懂易經(jīng)的少之又少！會用理論指導(dǎo)實踐的就別提了！這里羅嗦一個經(jīng)典案例，肯德基和麥當(dāng)勞，肯德基在中國創(chuàng)新了早餐，推出油條、粥、燒餅，直接撼動了麥當(dāng)勞老大的地位。這是在中國飲食文化背景下做出的變革，真心贊一個！

第一章從市場經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系論直銷模式必將消亡

在市場經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系中有3種態(tài)勢。

1、供=求（只會極短期存在，不論）；

2、供＜求。產(chǎn)品稀缺，你有錢都買不到。所以供方?jīng)Q定價格。直銷是在這種市場背景下誕生的，一直延續(xù)至今。

3、供＞求。產(chǎn)品過剩，求方?jīng)Q定市場。隨著科技不斷進(jìn)步，市場產(chǎn)品嚴(yán)重過剩。這正是今天的市場局面，直銷中的核心關(guān)鍵詞是“銷-賣”，在供＞求的市場背景下，賣貨已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了最艱難的工作，賣貨的比買貨的人多，直銷最核心、最重要的工作就是賣貨，這么艱難的工作為什么還有人從事呢？利益驅(qū)動！不識時務(wù)！

其實呢，只是供＞求這一條，就足以淘汰直銷這種老舊落后的模式，還在茍延殘喘的原因是中國市場剛剛從供＜求發(fā)展到供＞求，這不用多專業(yè)才能看懂，中國手機(jī)從20000元的大哥大到今天民工乞丐都有手機(jī)就能充分體現(xiàn)了！

如果看看零售業(yè)的各路英豪，在網(wǎng)購、團(tuán)購、代購、秒殺的沖擊下，紛紛潰不成軍，遭受到滅頂打擊！直銷作為零售業(yè)的一個分支在中國還在疲于掙扎，在歐美地區(qū)直銷公司都直線下滑，尤其是高科技、公平競爭、交易完全透明的美國市場，7000家美國本土直銷公司2億美元年營業(yè)額的公司僅剩2家，3億的一家不剩！慘不忍睹！紛紛向海外市場進(jìn)軍。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，直銷類公司看到了最后一個孤島。用機(jī)會、夢想、暴富這些能激發(fā)出人性欲望、貪婪的虛假概念附加在很難賣出去的產(chǎn)品上，在中國做最后一搏！（注：有一份調(diào)查報告顯示，直銷公司的產(chǎn)品只有不足三分之一到達(dá)終端消費者手中，70%還在直銷員家里。直銷公司漂亮的業(yè)績報表背后藏匿著多少受傷的家庭）

警示：中國現(xiàn)今已全面進(jìn)入“供＞求”階段。直銷的根就是賣貨，這種宿命注定直銷模式必然走向滅亡。我是看到太多其他行業(yè)的老板被忽悠關(guān)掉公司干直銷血本不歸。迫于生意艱難病急亂投醫(yī)可憐！忽悠他人入伙的直銷人可恨！都是缺少常識又無全面科學(xué)評估擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)惹的禍，可悲！

本章關(guān)鍵詞：供＞求。產(chǎn)品過剩。賣貨艱難。囤貨70%。民眾無知。

以上既不符合消費者利益更不符合人性的直銷模式，必然走向滅亡！

第二章從現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈論直銷模式必將消亡

隨著社會分工的不斷精細(xì)化，商品從組織生產(chǎn)制造到終端消費者逐步形成了現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)鏈。如下：

研發(fā)設(shè)計--原料采購--生產(chǎn)制造--倉儲運輸--訂單處理--代理批發(fā)--門店零售。共7個鏈條。

不容置疑的是直銷曾經(jīng)是零售業(yè)的一個補(bǔ)充模式，它縮減了制造商到終端消費者的環(huán)節(jié)。如下：

研發(fā)設(shè)計--原料采購--生產(chǎn)制造--倉儲運輸--訂單處理--直銷商，把7個環(huán)節(jié)縮減到6個，已經(jīng)算的上是一次革命了。

但是這次革命直銷公司作為商家只是把原來大的代理批發(fā)商分散細(xì)分到更多的小的代理批發(fā)商（直銷商）了，從本質(zhì)上分析，直銷公司通過設(shè)計利潤分配制度，在直銷商這個鏈條環(huán)節(jié)中依然重新制定出類似代理批發(fā)的模式。

根據(jù)直銷商銷售額大小設(shè)計晉級制，達(dá)到高低不同的指定業(yè)績對應(yīng)發(fā)放不同比率的獎金。整個鏈條中的利潤分配終端消費者是被排除在外的，終端消費者與整個利益群體可以說是對立的。其核心是產(chǎn)品價格。作為一個純粹的消費者有兩個權(quán)益，一是產(chǎn)品品質(zhì)；二是支付額的多與少。在過去消費者對于自己的這兩個天賦權(quán)益是模糊的，消費者無法在很短的時間內(nèi)判別產(chǎn)品品質(zhì)，更無法掌握同類產(chǎn)品的價格信息，所以是模糊的！

今天產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)再一次進(jìn)步升級了（新的革命已經(jīng)昭然若揭），如下：

研發(fā)設(shè)計--原料采購--生產(chǎn)制造--倉儲運輸--訂單處理--終端消費者。

制造商可以與終端消費者直接交流了，當(dāng)然，99%的制造商是不愿意這樣做的，一是太麻煩，制造商當(dāng)然愿意以千萬、百萬數(shù)量級把產(chǎn)品運送到代理批發(fā)商手里，他就只管理幾十個省級市級代理批發(fā)商。而終端消費者只是買自己用的數(shù)額，太瑣碎、太麻煩、太大的管理量級了，為幾十、幾百元做帳，那真是“流水賬”了。要增加多少售后、客服??？想想頭都大了！所以，99%的老舊制造商們是不愿意與消費者直接合作的！

直銷公司真是比零售業(yè)同行要辛苦的多了，它所管理的經(jīng)銷商數(shù)量平均大約是幾十萬個。相比同業(yè)是萬倍級。比如中國，一個非直銷零售企業(yè)平均不會超過1000個在冊經(jīng)銷代理商，配齊中國30個地區(qū)也完全算大公司規(guī)模了。

那直銷模式為什么還是會必然消亡呢？

眾所周知，今天的世界已經(jīng)進(jìn)入“大數(shù)據(jù)”時代，計算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步完全可以實現(xiàn)制造商--終端消費者的緊密連接。

直銷業(yè)老大安X公司在北美1999年就已經(jīng)做過嘗試，當(dāng)然最后以徹底失敗告終！原因就一個，利益。安X全球號稱有400萬直銷商，你置他們的既得利益而不顧，想卸磨殺驢，那還不急眼！再者，安X能否用新的模式找來400萬終端消費者還未可知呢，何必惹這麻煩呢！

這也叫積重難返吧！

但時代不會等你！誰能阻止歷史的車輪？就一個網(wǎng)購就足以徹底擊潰直銷模式，因為這更符合消費者最直接的利益，更符合人性！試想，安X如果把直銷商環(huán)節(jié)廢除，把中央電視臺的所有廣告撤銷，再把公益捐助、開大會費用、人員工資停止，直接通過淘寶、京東面對消費者，那產(chǎn)品的價格會下降多少？我不是財務(wù)專業(yè)，我外行地估計，至少50%---70%。

今天開始實施、已經(jīng)實施工廠與終端消費者直接對接的公司已經(jīng)有幾個典范了，也都因為其更符合消費者利益、更人性而取得了巨大的成功。這種模式的專業(yè)定義是----“消費者直效行銷”，也叫“消費者直購”。參考《維基百科》有5家：博客來、亞馬遜、戴爾。

本章關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化，“過去的財富來自買賣，今天的財富來自連結(jié)”，消費者直接購買。

綜上所述:從產(chǎn)業(yè)鏈隨時代進(jìn)步的專業(yè)角度來看，直銷模式必將消亡！

群眾的眼睛是雪亮滴！真的假不了，假的真不了！我們拭目以待！

以上既不符合消費者利益更不符合人性的直銷模式，必然走向消亡！

第三章從終端消費者利益被第三方侵占論

1、過往由于交通工具的限制，人類的活動空間直接受到影響。批量貨物的運輸更加受限。每個地區(qū)特有的產(chǎn)品搬運都需要成本（有的產(chǎn)品售價中運輸成本占比很高）。30年前，想買美國原裝貨都是托出國朋友帶，就是為節(jié)省運費和稅。

從終端消費者角度看，運輸成本侵占了其利益。100的貨品可能要支付150--200。

2、受信息傳播限制，廠家出廠價100元的產(chǎn)品，質(zhì)優(yōu)價廉，但有需求的大眾卻無法獲得供貨信息，廠家只好做廣告宣傳，這樣一來價格就提高到100以上，因為要支付廣告費。廣告費占售價百分比有時高的離譜，尤其是在如中央電視臺這種收視率高的媒體，而中國電視臺是壟斷行業(yè)，起步幾個億的欄目不少吧！后來崛起的湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視也是價格居高不下?！吨袊寐曇簟返谝患?5秒50萬，后來只升不降！冠名商加多寶，是賣水的！我看也只有這種暴利的廠家才付得起高額的廣告費。還有，百雀齡我是不會用的，100元的產(chǎn)品售價，不用想也至少50%---70%是付給華少了！

從終端消費者角度看，廣告商再次侵占了消費者的利益！

3、第二章中關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的論述提到7個鏈條中的代理批發(fā)商，門店。廠家大多選擇把產(chǎn)品直接交給他們，這兩個環(huán)節(jié)都會截留費用和利潤，導(dǎo)致產(chǎn)品售價一路走高。公司辦公場地租金、門店租金、水電費、員工工資等等統(tǒng)統(tǒng)攤?cè)氘a(chǎn)品售價。

從終端消費者角度看，他們都侵占了消費者利益！

4、直銷模式確實壓縮了以上環(huán)節(jié)，是一個偉大的進(jìn)步，直銷商將廣告、代理批發(fā)、門店、快遞這一系列環(huán)節(jié)一肩挑下，但是，負(fù)擔(dān)了如此多環(huán)節(jié)，如此繁重工作量的直銷商，不僅沒有全部拿走這些環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤，而且，直銷公司還是把獎金制度設(shè)計成與傳統(tǒng)模式環(huán)節(jié)幾乎一模一樣的模式，根據(jù)直銷商完成的業(yè)績來確定類似批發(fā)商、代理商的不同級別，80%---90%的直銷商連小批發(fā)商的水平都達(dá)不到！這種障眼法還被邪惡地加入了“個人創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)夢想、財務(wù)自由、非凡自由”等等極其誘人的概念。

直銷公司的直銷員是雙重身份，既是經(jīng)銷商也是消費者，從他們這個群體角度來看，直銷公司侵占了消費者的利益！

本章關(guān)鍵詞：利益侵占，直銷商利益也被侵占，終結(jié)侵占的時代開始了。

以上既不符合消費者利益更不符合人性的直銷模式，必然走向消亡！

第四章從未來主流人群的生存、生活、生命態(tài)度論

80、90后的未來主流人群思想更加解放、個性更加獨立自由。這群人對“吃飯是為了活著，但活著絕不只是為了吃飯！”理解的比老一代深刻。他們對所有反人性的事物都異常敏感。他們本能地反感反人性的直銷模式。

他們伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大，互聯(lián)網(wǎng)使各種信息極度透明，而且可以無償獲得，互聯(lián)網(wǎng)加速了人性自由的進(jìn)步，使得直銷模式中的夸大、謊言、欺瞞無所遁形。如果用心觀察直銷的會場，80-90后占比最少，跳廣場舞的最多。如果你向80-90后介紹直銷，他們會比老一代更智慧，上網(wǎng)一搜，貨比三家，各種好評、差評、官方非官方的信息都一目了然。價格虛高的產(chǎn)品很難欺瞞他們。他們是一群開始獨立思考的族群，獨立思考是社會進(jìn)步的一個標(biāo)志。

80-90后無疑是中國社會未來的主流人群，90年的孩子今年24歲了,10后34歲；80年的孩子今年34歲，10年后44歲，正是社會中堅力量，他們選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)融入了平等、自由、尊重。他們選擇的生活方式也必須有輕松、愉快的正能量。他們鄙視如日本人的過勞死。他們對于生命的理解和定義完全不同于老一代的人們。他們的生命不愿被追逐現(xiàn)實利益填滿。

2012年之后地球人類的思維、能量隨宇宙能量的提升一同快速躍升，越年輕的人越容易接收到宇宙信息。80-90后族群心靈沾染的灰塵大大少于前輩，他們更容易追隨內(nèi)心的聲音，他們的能量與直銷“吃苦、控制、欲望、貪婪”諸多低能量完全不匹配。

他們的靈性天線（感知能力）暢通，他們不愿被直銷模式“進(jìn)貨-補(bǔ)貨-囤貨-賣貨-送貨-收款-服務(wù)-管理”的反人性設(shè)計所綁架。如果這些未來的主流人群不再涌入直銷，直銷就會后繼無人，出現(xiàn)斷層。斷流的河水就會干枯。就會自動消亡！

直銷必然被更加人性的模式取代，就像蘋果秒殺諾基亞。

也許有那么一天，你會看到“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。

本章關(guān)鍵詞：信息透明，能量轉(zhuǎn)變，直銷的反人性難以蒙騙80-90后族群，后繼無人。

第五章從科技進(jìn)步論

近十年的科技進(jìn)步大家有目共睹?；ヂ?lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、3G4G、移動客戶端。地球狂歡節(jié)，連遙遠(yuǎn)的外太空生命都紛紛來地球投胎了！

科技大爆炸改變了這個世界！徹底顛覆了老舊的反人性模式。

1、信息空前透明。終端消費者、個人創(chuàng)業(yè)選擇面擴(kuò)大，“雙11、好評、差評、吐槽、低價、折扣、秒殺”這些關(guān)鍵詞多么讓往日盲目的消費者歡欣鼓舞??！對于產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估系統(tǒng)日趨完善。中國的消費者第一次獲得了主動權(quán)！

2、人與人連接更加緊密。信息傳遞的速度、準(zhǔn)確度、信任度提高！

3、在今天產(chǎn)供大于求的絕對買方市場前提下，互聯(lián)網(wǎng)徹底把“末位淘汰制”推向極致。相比風(fēng)起云涌的更加符合人性的網(wǎng)購、直購，直銷模式的反人性死穴完全暴露，直銷行業(yè)、公司必然從逐漸勢微到快速走向滅亡。如X公司人民日報事件就是一個警示。

4、移動客戶端的迅速普及。淘寶、京東、微信、大眾點評、攜程、美團(tuán)等將產(chǎn)品和模式推送到一個前所未有的新世紀(jì)，這些新興模式深度人性化，更加襯托出與時代、與人性相背離的直銷模式的無奈?！翱旖?、超低價、折扣、雙十一、秒殺”，中國的消費者正在享受---移動互聯(lián)網(wǎng)時代的盛宴。一天幾百億的成交額（雙十一）的互聯(lián)網(wǎng)奇跡，年年被刷新，這充分證明了符合消費者利益的、符合人性的模式已經(jīng)大行其道、深入人心，在這樣的背景下，反人性的直銷模式必然走向消亡?。?！

5、科技發(fā)展催生了一個高頻率新的關(guān)鍵詞-----“互聯(lián)網(wǎng)思維”，其核心理念是----“客戶體驗”是否“愉悅”（2012地球揚升，“喜悅、輕松、愉悅”能量經(jīng)宇宙直接傳送給每一個地球人類）?！昂鋈缫灰勾猴L(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，一夜之間，人們從“吃苦勤勞才能致富”升級到“輕松富足”。在生命中體驗“愉悅”成為了這個時代的主旋律！

“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“熱迷行銷”,營銷時代再次升級，80-90后追求個性化，《長尾理論》是這方面的專業(yè)著作。營銷的主體從“大眾”到開始關(guān)注“小眾”再到“精眾”。只要你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，只要你關(guān)注“客戶體驗”是否“愉悅”，終端消費者就會用手中的鈔票為你投票。你就會象歌星擁有眾多的粉絲，“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“熱迷行銷”中的粉絲會幫你無償推廣，朋友間的相互影響會成就一個企業(yè)，如“小米”的成功事實！反之，有巨頭諾基亞、摩托羅拉被粉絲拋棄一夜倒閉！

小總結(jié)一下：

a、你的產(chǎn)品性價比是否能吸引忠實的粉絲？

b、粉絲的“客戶體驗”是否“愉悅”到“尖叫”？

c、產(chǎn)品之外的“附加值”是否再次令到粉絲尖叫？

d、你有長期感恩回饋粉絲的計劃、方案嗎？

產(chǎn)品性價比是老生常談，今天的企業(yè)主需要從0開始學(xué)習(xí)感受：“客戶體驗”是否“愉悅”、“與終端消費者的互動”、“扁平垂直高效管理”（企業(yè)的去中層的直線管理）、“粉絲”、“留住粉絲”、“粉絲---熱迷行銷”?！伴L期回饋計劃”。2012年以前財富來自“買賣”，2012年以后財富來自“連結(jié)”。

至此，鎖定關(guān)鍵詞：“粉絲”，來看看直銷模式，能建立起“粉絲”文化嗎？我認(rèn)為不可以。理由如下：

1、建立粉絲第一個關(guān)鍵詞：超高（超過預(yù)期）產(chǎn)品性價比。這一點直銷做不到，前面已經(jīng)分析過，直銷公司產(chǎn)品的價格不僅沒有降下來，更多的是反而加價了，（例如：安X的產(chǎn)品在美國價格是中國的一半甚至30%；如X的靈芝膠囊400多，美樂家完全一樣的靈芝膠囊225，差了50%）。直銷公司膽子是很肥的！這樣的理念您說能建立起“粉絲”嗎？

直銷公司既沒有把利潤讓給終端消費者，更沒有把直銷商當(dāng)平等合伙人，（正常生意你會把產(chǎn)品加一倍價格賣給合伙人嗎？）。直銷公司非常清楚，只要牢牢抓住直銷商“貪婪”的死穴，價格翻10倍都會有人為逐利而趨之若鶩，都會有人為了錢、為了一夜暴富去瘋狂的拉人。

直銷模式誕生在1930年代，那個時代“買賣”“層層加價”“轉(zhuǎn)手獲利”都是天經(jīng)地義的?！百I賣”是那個時代的主旋律！無可厚非！但是：在今天，這樣的理念您說能建立起“粉絲”嗎？

2、建立粉絲第二個關(guān)鍵詞：“愉悅”。

超高性價比+真實愉悅的體驗+抑制不住的分享沖動，這種力量透過文字你都能感受的到！這種能量場一旦形成，立刻會為企業(yè)迅速聚集大批粉絲（小米就是這樣成功的，雷軍居然沒有支付一分錢給他的粉絲）。相比直銷為賺錢而去“分享”，真是云泥只差！

近5年直銷商捫心自問，你全力以赴夜以繼日干了5年，

a、5年你聚集了多少個產(chǎn)品忠實粉絲？請說出具體數(shù)據(jù)；

b、5年你聚集了多少個事業(yè)忠實粉絲？請說出具體數(shù)據(jù)；

c、5年里你流失了多少個產(chǎn)品客戶？請說出具體數(shù)據(jù)；

d、5年里你流失了多少個事業(yè)伙伴？請說出具體數(shù)據(jù)。（10年前在直銷行業(yè)賺5000、10000一個月能吸引相當(dāng)?shù)娜巳杭尤耄?0年后你所在的公司獎金制度撥比率完全沒增加，你最近3個月推薦了幾個事業(yè)伙伴？你最近6個月推薦了幾個事業(yè)伙伴？你最近12個月推薦了幾個事業(yè)伙伴？你最近一年幫助了幾個伙伴賺到了錢。說句老話：自古以來，從南京到北京，買的不如賣的精）。

所以，老舊的直銷模式建立不了粉絲群體?。ㄒ驗閺闹变N公司創(chuàng)立之初就絕對沒有用“互聯(lián)網(wǎng)思維”），不僅如此，直銷必然在“粉絲經(jīng)濟(jì)”沖擊下走向消亡！

3、建立粉絲第三個關(guān)鍵詞：“無償分享”。產(chǎn)品體驗太“愉悅”了；太爽了！Socool！太炫了！必須炫一下！這種去“炫”的沖動壓抑不住?。?/p>

直銷模式下無論直銷商還是消費者都絕不會有這種沖動。你自己有？不好意思！大眾沒有！直銷公司把你當(dāng)傻子（微薄的獎金，異常繁重的工作），你想忽悠大眾變傻子？你要具備多大的影響力??！英雄可以造時勢！但更多的是時勢造英雄啊！

本章關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)時代、客戶體驗、愉悅、尖叫、無償分享。直銷被襯托的笨拙、滑稽可笑）

打賞樓主

打賞排行第六章從直銷制度初始的反人性設(shè)計論

銷售、賣貨。

這是直銷模式最初始的設(shè)計。怎么反人性了呢？

1、你捫心自問你喜歡推銷產(chǎn)品嗎？你喜歡被推銷產(chǎn)品嗎？你去逛商場時，導(dǎo)購員滔滔不絕向你游說，你喜歡嗎？你去餐廳點菜，你喜歡服務(wù)員喋喋不休勸你點很貴的菜嗎？

如果無論你賣出多少都沒有獎金，你還愿意去賣嗎？（不賣是人的本能，賣是因為有錢，因為你需要錢，而且你沒有其他的賺錢渠道）；你喜歡朋友圈里有人發(fā)的產(chǎn)品推銷帖子嗎？99%的人會選擇直接拉黑！

不用再舉例了吧，有一句公益廣告詞：“沒有買賣就沒有傷害！”。直銷制度的銷售賣貨設(shè)計會直接傷害直銷員，尤其是在中國這個人情、面子大于一切的國度里！有人問，那具體傷害什么了？“被拒絕”就是傷害，被拒絕會產(chǎn)生挫敗感，會直接造成心理影響！反復(fù)多次后形成心理疾??！

2、銷售、賣貨會被親朋好友鄙視、反感。因為人們都不喜歡。你會逐步被邊緣化，這樣一來，不僅生活方式一團(tuán)糟，生命能量會急劇降低，為了多賺一點錢，真是得不償失！

3、欠人情。即使成交了，你會欠下一份人情債。網(wǎng)購的興起，消費者自選，快遞送貨，兩不相欠，沒有人情債！直銷員送貨則不然。原本平等的朋友，你自降身份為快遞員去送貨，你的朋友怎么看你？所以，只要在直銷干過3、5年，基本你已經(jīng)從你原有的朋友圈子被邊緣化了。

4、銷售、賣貨的模式設(shè)計會直接帶來一系列相關(guān)連鎖行為：進(jìn)貨（占用資金）、補(bǔ)貨（獎金制度設(shè)計誘使）、囤貨（獎金制度設(shè)計誘使）、推銷賣貨（每月、隨時、不分場合）、送貨（快遞的工作）、服務(wù)+管理（售后和客服的工作）。對于一個社會自然人或者一個消費者來說，這一系列行為都是人性本能不愿意去做的！至少對于大多數(shù)人是有很大的挑戰(zhàn)的！這種不公平、不符合人性的大量而繁瑣的工作，直銷公司在招募新人時是絕對隱瞞的。直銷公司和高階的直銷商是非常清楚這些事實的，但他們都只會講美妙的結(jié)果誘惑新人加入。直銷公司把最有挑戰(zhàn)、最繁重的工作都交給了可憐的直銷商，直銷商卻只能領(lǐng)到極少的工資，這種嚴(yán)重的不公平模式居然有那么多人投身其中，可見民眾的蒙昧無知與貪婪，從多勞多得的勞動權(quán)益角度看，直銷公司設(shè)計這種不公平的勞資制度蒙騙大眾，可恨！無知閉塞的民眾可憐！。通過每周3次、每月一次的夸大、煽動、集體洗腦開會培訓(xùn)，將可憐無知的民眾徹底催眠！只要3個月沒有培訓(xùn)這群人就會作鳥獸散。高階直銷商除了要完成繁重的賣貨系列工作，又多了一項培訓(xùn)工作，企業(yè)的教育培訓(xùn)本該由專人負(fù)責(zé)，在直銷模式下，企業(yè)又省下一筆支出。

舉一個典型的銷售賣貨例子，有一個安X門派----陽X系統(tǒng)的掌門人李X，在團(tuán)隊推廣“三店”賣貨模式，“家店、車店、包店”，即:把家搞成店，塞滿貨，只要親朋好友來串門，就順理成章推銷產(chǎn)品；把車的后備箱裝滿貨，隨時隨地推銷、送貨；把手提包裝滿小件產(chǎn)品，隨時隨地推銷、送貨。真是把人培訓(xùn)成了賣貨機(jī)器，人生除了賣貨已經(jīng)沒有任何其他樂趣！極端反人性！??！將帥無謀，累死三軍！在這個極端變態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)人的聰明指揮下，幾十戶鉆石、翡翠高階一夜之間徹底崩潰。再次證明：只要是反人性的就必將滅亡！試想，如果你認(rèn)識一個“三店”朋友，你會是什么感覺？李掌門訓(xùn)練出大批反人性極端分子將會破壞多少平靜和睦的家庭。結(jié)果是導(dǎo)致大批有獨立思考的優(yōu)秀人才流失，團(tuán)隊直線下滑！賣貨不可怕，天天賣貨也不可怕，每月賣貨也不可怕，一輩子賣貨自然也不可怕了，因為5年10年賣下來，你已經(jīng)習(xí)慣了！所以啊！什么都不可怕！深入骨髓的人性貪婪、奴性最可怕！直銷模式每月業(yè)績歸零的反人性設(shè)計，可以讓你陷入萬劫不復(fù)的深淵！

國人千年劣根性之最----奴性！

完全不會獨立思考，超密集的培訓(xùn)你每天只接收單一信息，“最好、最大的公司、最好的產(chǎn)品、最好的團(tuán)隊、我只有在這里才能成功，公司是我唯一、最適合的選擇，其他公司都是傳銷。。。。。?！?。就像電腦塞滿單一的文件，你想找一條不同的信息都已經(jīng)很難。人腦有時還不如電腦呢！已經(jīng)干了5年、10年、15年你的生活現(xiàn)在怎么樣了？是更滿意了？還是更慘了？冷暖自知！

直銷制度設(shè)計的反人性

1、小、中、大的加入報單額度決定你獎金能拿到多少。誘人大單購貨，實質(zhì)是直銷公司圈錢。

2、塔式設(shè)計。

直銷模式的獎金制度都是塔式設(shè)計，就是象寶塔似的，一層一層由低到高，看著極其誘人，98%的基層直銷商永遠(yuǎn)拿不到。就算有100項獎金，就幾個高階能拿，形同虛設(shè)。這就是反人性的設(shè)計！

3、達(dá)標(biāo)考核

制定一個業(yè)績額度作為達(dá)標(biāo)考核，有15萬的（A公司）、5萬的（H公司）、3.6萬的（P公司）、2萬的（S公司）、1.5萬的（N公司）、1萬的（W公司）、2千的（U公司）。推薦一條腿達(dá)標(biāo)，接著考核2條、3、4、5、6、7、8、9、12、15、18、20、25條腿達(dá)標(biāo)，對于絕大多數(shù)平凡人實在是一生都無法達(dá)成，這就是反人性的設(shè)計！一個獎勵機(jī)制95%的人都無法達(dá)成，請問設(shè)計它做什么呢？安X公司55年歷史，最高級別只有100人左右達(dá)成過，400萬人100人達(dá)成，你自己算算成功率吧！天津1400萬人口只有一個靠囤貨沖到的人。我有很多安X的天津朋友，都象喝了迷魂湯似的，天天在朋友圈叫囂上皇冠大使，我“但將冷眼觀螃蟹”，給你20年，一年一條腿，你試試看！一個我認(rèn)為有點智慧的XX姐，02--03年上過一次鉆石，馬上掉到高級主任，又努力10年至今還是高級主任！我和她聊天，她說：“我在安X已經(jīng)不是為了賺錢，我已經(jīng)得到了一切！”，我當(dāng)時就肅然起敬！江姐、劉胡蘭和您都不是一個量級的呀！時代變了！這種嚴(yán)重不符合人性的模式要滅亡了！讓時間來證明吧！

4、月清零級差制

無論你上個月完成多少業(yè)績，每月一號徹底清零，功勞、苦勞、疲勞輕輕翻過。級差制，不同的業(yè)績額對應(yīng)不同的獎金比率，5000元獎勵3%、1萬元獎勵6%、。。。。。。15萬獎勵27%，就像臺階依次升高！無論上月達(dá)到過多少，都要每月再次從最低的一階往上爬。如此苛責(zé)、嚴(yán)重違反人性的設(shè)計！讓人不寒而栗！太多人疲憊不堪而放棄！

5、雙軌之詐

雙軌制是后期出現(xiàn)的制度，極具誘惑、欺詐性，他會告訴你只需要發(fā)展2個人，上面的人會向下滑落（知道你懶惰，知道你想坐享其成），加入越早越好，滑落的越多！你被誘騙報單了（雙軌一般都是大單），發(fā)現(xiàn)沒有滑落，就是有也只會滑向一邊！滑落兩邊是完全沒可能的，因為對于你的上線來說，你永遠(yuǎn)只能是他的一邊。而且雙軌永遠(yuǎn)不會兩邊同時平衡推進(jìn)，就算你平衡了，封頂在等著你！國內(nèi)的直銷公司90%以上都是雙軌制，太符合中國的國情了。符合中國人的貪婪、急功近利、急于求成、一夜暴富的心理。所有的騙子都有破綻、有的騙術(shù)極其拙劣，但依然有無數(shù)的人上當(dāng)（上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣?。?，因為他知道你貪婪！對于一個不貪的人，請問你如何騙他？你調(diào)查一下他們的年營業(yè)額增長數(shù)據(jù)就馬上明白了！

雙軌制不僅反人性，而且還設(shè)計了圈套，對民眾的傷害比其他制度更兇殘！奉勸大家把招子擦亮些！

6、單腿0收入

如果你為公司推薦了10個人，每個人分別完成業(yè)績100萬，業(yè)績總額1000萬，公司一定會獎勵你，公司要業(yè)績，但是就算你也一樣完成了1000萬，卻可能拿不到一分錢。當(dāng)你如果只推薦一個（而不是10個的時候）這個人完成了1000萬業(yè)績，你就沒有一分錢！你為公司做的業(yè)績貢獻(xiàn)是一樣的，但獎金卻可以是0，這是不符合人性的設(shè)計！同工不同酬。

7、個人最低業(yè)績要求（作為領(lǐng)取獎金的條件）

無論你幫助公司完成多少業(yè)績，你有多少達(dá)標(biāo)腿，每月都還有新的個人最低業(yè)績要求，有5、6萬的，有2萬的，有1.5萬的，有2千的。江湖上風(fēng)頭正勁的S公司，2萬每月，永不停歇！6個月12萬就進(jìn)去了！這種設(shè)計在大網(wǎng)頭的忽悠下，傷人無數(shù)！厲害呀！個人最低業(yè)績要求這種把人當(dāng)驢使的操蛋設(shè)計就像一個惡霸地主，娶了一個老婆，要求老婆每年必須生一個孩子，否則就不給飯吃！極端沒人性！

8、武大郎開店（超越?jīng)]有錢）

古訓(xùn)：師不必賢于弟子。在直銷制度里如果你被下線超越，你就慘了！M公司最清晰。一旦被超就再也拿不到這條線的獎金了！這個設(shè)計告訴你，不要找比你強(qiáng)的人！找來就是自斷財路！典型的卸磨殺驢!比單腿0收入更兇殘！

本章關(guān)鍵詞：“沒有買賣就沒有傷害！根植在賣貨的直銷模式死期將至！”

注：公眾對直銷制度設(shè)計的圈套認(rèn)知水平幾乎為0。尤其是做生意的老板，在直銷制度的障眼法蒙蔽下，聽說是機(jī)會、聽說要投資就興奮!如果不投資反而不屑一顧！直銷公司發(fā)現(xiàn)了他們致命的思維習(xí)慣，幾十萬、幾百萬圈他們的錢。老板們在那一刻象個白癡，你報幾百萬單你的顧客呢？你的消費者呢？沒有終端消費者的生意是個什么生意？你自己能賣出去幾百萬的貨？

附：新興直銷騙子

直銷模式以鮮明的反人性設(shè)計在歐美地區(qū)走過了近百年的坎坷路，歐美地區(qū)已經(jīng)全線潰敗。中國大地20年左右的直銷市場，老牌直銷公司正在做最后一搏，民眾尚未識別出老的，新的直銷騙子又來了，對那些無知而又貪婪的民眾無疑是雪上加霜！

新的直銷騙子的特點如下：

新概念、新領(lǐng)域、新名詞、新科技。

因為人容易被新的、未知東西吸引。

“高額投資返利、互聯(lián)網(wǎng)的概念（太平洋直購、云數(shù)貿(mào)、愛搜索、英達(dá)瑞、新網(wǎng)購公司等都是利用互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的概念忽悠無知的民眾）、WV（夢幻旅游，純雙軌制+新領(lǐng)域騙局，典型的龐氏騙局---用后加入人的錢填補(bǔ)先加入人的獎金）、入股分紅、靜態(tài)分紅、動態(tài)分紅（可動可靜都能回本發(fā)大財）、通訊---3大運營商、國家扶持項目、有軍隊背景、國家領(lǐng)導(dǎo)人指定項目，等等。第七章從人類的本性、本能論

這一篇是重點。人有自身的本能、本性，有很多人類的共性深深地根植在意識和基因里，比如：

“趨吉避兇”就是人的本能。追求快樂，逃避痛苦；

“貪婪”是當(dāng)代人類共有的人性；

馬斯洛的五大需求理論也是他們常用的；

還有留人經(jīng)典三要素“希望、歸屬、舞臺”。

直銷模式里公司和那些高階都很會利用人的本性、本能。

直銷最普遍版本----“下危機(jī)、給轉(zhuǎn)機(jī)、給希望、給方法！”

直銷界還有一些經(jīng)典口訣：

“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹？、吃的苦中苦，方為人上人！、吃別人吃不了的苦，才能享別人享不了的福！、努力一陣子，享受一輩子！、不做xxx沒完沒了，做成xxx一了百了！”這些通俗易懂的偽邏輯，對于那些對直銷模式了解幾乎是0的老百姓非常有殺傷力！中國直銷難民數(shù)量世界之最！

直銷的思維邏輯是以結(jié)果為導(dǎo)向，為了得到成功的結(jié)果，可以暫時扭曲人性，因為結(jié)果是誘人的、是值得的！只要扭曲3--5年嘛！無所謂！成功了就“一了百了”啦！于是越陷越深！難以自拔！5年、10年、15年徹底習(xí)慣了！

直銷模式下的同工不同酬。不深入其中的人完全不清楚直銷商的工作有多艱苦。

一、進(jìn)貨、備貨。這時你是一個生意人，更準(zhǔn)確是一個小買賣人；

二、你要定期盤點庫存，這時你是個庫管員；

三、你要推銷產(chǎn)品，這時你是推銷員；

四、你需要送貨，這時你是物流快遞員（不收快遞費）；

五、你要收款記賬，這時你是會計兼出納；

六、你要服務(wù)顧客，這時你是售后兼客服；

七、你要列客戶清單做管理，這時你是訂單處理員；

八、你要招募新直銷員，這時你是人力資源部負(fù)責(zé)人；

九、你要培訓(xùn)你的新直銷員，這時你是教育培訓(xùn)人員；

十、你要租賃辦公場地，這時你是投資者。

直銷公司只是提供產(chǎn)品，拿出一套獎金制度。當(dāng)你看完以上你的工作列表，你覺得你的工作與收入公平嗎？那您覺得這個世界上有沒有工作量少，利潤更高的行業(yè)呢？對！絕對有！只是你無緣接觸了，為什么？因為你已經(jīng)被催眠了，你被無數(shù)次的培訓(xùn)給徹底洗腦了！“不知道世界是什么，只知道XX公司是天堂！”，耳熟嗎？直銷模式3大特點：“賣不完的貨、找不完的人、開不完的會！”

一、賣不完的貨。

直銷制度本質(zhì)：賣的越多，獎勵越多！

零售被直銷公司扭曲為天經(jīng)地義！每月不停賣產(chǎn)品，這符合人性嗎？你內(nèi)心真的喜歡一直賣東西嗎？每次你把產(chǎn)品交到親友手上，又從他們手中把錢接過來，那一剎那，你內(nèi)心真實的感覺是什么？且不管對方的眼神、態(tài)度，你自己捫心自問你喜歡這種感覺嗎？（你就算真的一分錢不賺，他們真的相信嗎？）

西方文化是給服務(wù)者小費，但都尊重對方，這種對服務(wù)者的尊重是多年文明背景形成的一種公知！提供服務(wù)理當(dāng)有報酬，（西方服務(wù)人員底薪很少，更多收入來自小費）中國至今也沒有這種文化氛圍，對服務(wù)的輕視，想想你身邊有多少人對飯店服務(wù)員大呼小叫。你賣貨、推銷、送貨、收錢、售前、中、后服務(wù)（直銷最基礎(chǔ)工作：零售、推薦、服務(wù)）在東方文化背景下就是低人一等的!難怪有點背景的人干直銷，上臺分享都會提到朋友最多的質(zhì)疑：“你怎么干這個？”。你無法否認(rèn)直銷業(yè)成功的老師大多出生卑微吧！陳婉芬---小學(xué)教師、許旭升---酒吧調(diào)酒師、耶格---卡車司機(jī)。在國外還好啦！在中國，以一個極小群體（不足1%）天天激勵企圖對抗幾千年文化背景、文化屬性，真是癡人說夢！你是內(nèi)心真喜歡賣貨，還是被直銷公司制度所誘使？團(tuán)隊系統(tǒng)教育的結(jié)果？你已經(jīng)被直銷的行為準(zhǔn)則所綁架而不自知。

20年中國直銷路，那些極少數(shù)的成功者，哪一個不是巧舌如簧？哪一個不是善用中國幾千年文化慣性？用感恩、孝道等這些根植于中國民眾內(nèi)心深處的道德標(biāo)準(zhǔn)，拿來綁架無知的民眾！建立起一個極權(quán)體制下的盲從文化！生意的平等何在？

基于民主、自由的西方文化背景的號稱全球最牛直銷系統(tǒng)---耶格、貝瑞德、網(wǎng)絡(luò)21在中國20年徹底宣告失??！因為他們完全不能適應(yīng)如空氣般的中國的文化。而華人直銷領(lǐng)袖卻深諳綁架華人思想的精髓，在中國做的風(fēng)生水起！完勝西方系統(tǒng)！無論西方系統(tǒng)如何自吹，事實勝于雄辯，就算是業(yè)內(nèi)人士也無法參透根本原因。電視劇《天道》反復(fù)出現(xiàn)一個詞“文化屬性”。身為中國人骨子里遺傳下了“奴性”基因。西方文化的獨立、自由、個性張揚在中國舉步維艱。這是兩種截然不同的文化屬性。能夠透過深層“文化屬性”洞察人性的直銷界高手都不在西方系統(tǒng)門派中。有一個人娶了一個被西方文化影響的時尚老婆，就好端端地把大好江山讓一個出生在韶山?jīng)_的農(nóng)民輕松奪走！這個農(nóng)民是中國近代極其稀有罕見的史學(xué)家、哲學(xué)家、政治家、書法家、詩人。對中國的文化屬性、中國人的人性了解可以說是爐火純青！李自成級別的土鱉、農(nóng)民、文盲不可同日而語，打下了大明的錦繡江山，又玩兒沒了！還是為了一個女人！真特么奇葩！

看看毛爺爺?shù)臍飧牛骸跋鼗蕽h武，略輸文采，唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷，一代天驕成吉思汗，只識彎弓射大雕”?；蕷庖怀?，誰與爭鋒？再一句：“喚起工農(nóng)千百萬！”。再加上6個通俗易懂的具體清晰的行動方案：“打土豪，分田地”。目標(biāo)---分田地，行動---打土豪。同時闡述出團(tuán)隊愿景---人人可以得到土地。其簡單--易復(fù)制程度令人拍案叫絕！相比李自成的小富即安，毛爺爺是:宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王！到后來。。。偉人如果不了解中國的文化屬性和人性，能上幾天班？

扯遠(yuǎn)了，一句話：在中國文化屬性的背景下，賣貨是反人性的，注定會必然滅亡！二、找不完的人。

直銷要找兩種人：

1、終端消費者；

2、合作經(jīng)營者。

對于終端消費者，直銷產(chǎn)品價格虛高已經(jīng)在前面論述過了。親朋好友給面子買一、二次，持續(xù)每月買的極少極少，所以需要不斷找尋新的。

想賺更多的錢嗎？直銷制度設(shè)計，你必須找合作經(jīng)營的人，至少兩個以上的達(dá)標(biāo)組，只要還想多賺，就3個、6個、9個、、、、、20個。不停找人！拿A公司舉例，天津市1400萬人口，達(dá)到“過”6個達(dá)標(biāo)組的人19年時間只有10多個人，且都掉下來過！寬線橫著不斷找足6個達(dá)標(biāo)，縱深要找?guī)资畟€經(jīng)營者每月不停找新顧客賣貨，才能維系這種殘酷的每月歸零制度的考核！真是“找不完的人??！”這種永遠(yuǎn)無法真正積累的反人性殘酷設(shè)計，必然滅亡！

三、開不完的會。

這更不符合人性，中國幾千年文化有一個傳統(tǒng)“活到老、學(xué)到老”。給不停地開會提供了理論依據(jù)。

為了持續(xù)灌輸、洗腦，充分放大人性的貪婪。直銷模式形成了一套模式：只要你還沒成功，一定是你還沒學(xué)到位！“學(xué)到才能悟到，悟到才能得到！”、學(xué)習(xí)是為了不斷“找差距”。昂貴的會議費、差旅