招商案例研討

招商案例研討

亞細亞數(shù)碼港案例分析賣場生命線——招商IT賣場的命脈利潤是所有企業(yè)的命脈，也是企業(yè)生存發(fā)展的前提，IT賣場也是如此；IT賣場的利潤，來源于招商以及招商系列工作；招商是否成功，是IT賣場成功的先決條件。招商環(huán)節(jié)全面剖析招商成功需要哪些要素？招商中最常見的問題是哪些？序幕招商前期招商前期城市綜合實力調研當?shù)豂T行業(yè)調研當?shù)豂T賣場調研上述調研其實應該在項目洽談前就完成了，作為招商的基礎資料和參考。招商前期賣場布局規(guī)劃、定價根據客戶情況規(guī)劃樓層經營定位；根據經營類型劃分鋪位區(qū)塊；根據客戶經營規(guī)模設計鋪位大??；預留走廊、消防通道等；保證賣場整體通透、無死角；保證客流能夠最大限度回流；根據競爭對手價格、商家承受能力制定鋪位價格。推廣對象及需求分析根據電腦城類型的賣場的組成客戶種類和特性的不同，將目標商戶定位進行細分國內外知名IT廠商中、小IT經營戶當?shù)刂髁涗N商各IT連鎖經營機構包括Intel、三星、聯(lián)想、方正、SONY、HP、BENQ、CANON、ASUS在內的TOP30各廠商當?shù)乜偞砩獭⒑诵拇砩唐髽I(yè)……當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴?、沈陽的陽光北?lián)、杭州水木華力等電腦城中小經營戶……他們特性和需求是什么？國內外知名IT廠商大經銷商連鎖機構中小商戶現(xiàn)狀及競爭競爭需求在形象和規(guī)模以及市場占有率上，各大廠商都在進行激烈的競爭作為廠商來說，他們不會放棄任何一個新開的賣場，尤其是有前景的新賣場。在新的賣場里，總是希望通過新的機會來博取好的位置和形象，資源平臺、能夠有更多的銷售房租成本和市場份額是他們選擇電腦城的主要因素。但對于競爭，他們從來不言退縮。尤其在終端為王的時代。占據好的位置，能夠向廠商申請好的資源，同時又能夠形成龐大的銷售。使得他們能夠在競爭中保持市場份額和經營利益。同時又能夠保持廠家對他們的持續(xù)支持隨大流的一個群體。他們不是電腦城的資源整合對象，但是卻是經營的重要主體。對租金的承受力較弱，很多都在拼柜臺經營。缺乏持續(xù)經營能力，見風使舵隨大流的群體，看大經營戶的決策來作出判斷。一個人流龐大的賣場里面能夠有一席之地，又又比較合理的價格?？蛻粜枰裁礃拥囊粋€賣場？良好的運作能力一流的形象巨大的人流和生意優(yōu)良的經營服務合理的價格強大的資源整合平臺品牌形象展示的舞臺招商策略一樓以品牌為主，招商對象將直接是IT工廠，由工廠指定經銷商入駐賣場經營該品牌產品；二樓和二樓以上則以本地經銷商為主進行招商。寧波有550萬人口。統(tǒng)計數(shù)據顯示：寧波的人均IT消費支出達到1.53萬元。排在浙江省的第二位，僅次于杭州。同時，寧波也是浙江IT渠道最集中的城市之一，其IT核心商圈與傳統(tǒng)商圈結合，IT產品渠道商、經銷商都主要分布在市中心的城隍廟、天一商圈一帶。寧波情況寧波波IT賣賣場場競競爭爭格格局局頤高高數(shù)數(shù)碼碼廣廣場場2000年年11月月開開業(yè)業(yè)，，四四層層面面積積20000m2，多多產產權權物物業(yè)業(yè)2005年年剛剛完完成成與與業(yè)業(yè)主主的的第第二二輪輪返返租租；；天一一數(shù)數(shù)碼碼廣廣場場2002年年7月月開開業(yè)業(yè)，，四四層層12000m2，天天德德集集團團下下屬屬企企業(yè)業(yè)，，借借助助天天一一廣廣場場的的商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍，，從從2004年年開開始始有有起起色色；；賽博博數(shù)數(shù)碼碼廣廣場場2006年年元元旦旦試試營營業(yè)業(yè)，，二二層層4000m2，4月月29日日正正式式開開業(yè)業(yè)，，寧寧波波一一電電腦腦公公司司開開的的，，就就在在頤頤高高數(shù)數(shù)碼碼廣廣場場旁旁邊邊。。亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港2006年年3月月31日日開開業(yè)業(yè)，，兩兩層層11000m2。亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港概概況況亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港地地上上兩兩層層，，總總面面積積11000m2，其其中中一一層層5000m2，二二層層6000m2；一層層鋪鋪位位102間間，，規(guī)規(guī)劃劃為為整整機機、、筆筆記記本本、、精精品品數(shù)數(shù)碼碼、、大大型型OA，，招招商商對對象象為為各各大大品品牌牌廠廠家家，，由由廠廠家家指指定定經經銷銷商商入入場場經經營營的的方方式式進進行行；；二層層鋪鋪位位237間間，，規(guī)規(guī)劃劃為為DIY、、數(shù)數(shù)碼碼、、耗耗材材、、網網絡絡、、監(jiān)監(jiān)控控，，招招商商對對象象為為以以寧寧波波本本地地經經銷銷商商為為主主的的所所有有經經銷銷商商和和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者；；亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港布布局局規(guī)規(guī)劃劃招商商前前期期項目目優(yōu)優(yōu)勢勢疏疏理理梳理理下下述述數(shù)數(shù)據據地理優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢經營優(yōu)勢物業(yè)配套優(yōu)勢活動場地優(yōu)勢業(yè)態(tài)優(yōu)勢管理優(yōu)勢營銷優(yōu)勢亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港項項目目優(yōu)優(yōu)勢勢疏疏理理地理理優(yōu)優(yōu)勢勢：：天一一、、城城隍隍廟廟商商圈圈核核心心，，絕絕版版黃黃金金位位置置規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢：：超萬萬平平米米專專業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)碼碼賣賣場場經營營優(yōu)優(yōu)勢勢：：完成成多多產產權權業(yè)業(yè)主主返返租租，，統(tǒng)統(tǒng)一一經經營營物業(yè)業(yè)及及配配套套優(yōu)優(yōu)勢勢：：檔次次高高，，配配套套好好，，現(xiàn)現(xiàn)代代大大氣氣活動動場場地地優(yōu)優(yōu)勢勢：：超大大面面積積前前庭庭、、中中廳廳，，營營造造無無限限人人氣氣業(yè)態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)勢勢：：完美美業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分分布布，，打打造造無無限限商商機機管理理優(yōu)優(yōu)勢勢：：頂級級專專業(yè)業(yè)運運營營團團隊隊，，管管理理致致臻臻完完美美營銷銷優(yōu)優(yōu)勢勢：：整合合營營銷銷傳傳播播，，大大手手筆筆，，高高頻頻率率，，多多活活動動招商商前前期期準備備招招商商材材料料招商商彩彩業(yè)業(yè)————行行業(yè)業(yè)用用戶戶，，渠渠道道發(fā)發(fā)行行，，《頤頤高高數(shù)數(shù)字字世世界界》》特特刊刊————行行業(yè)業(yè)解解讀讀，，內內容容更更多多媒體體廣廣告告、、新新聞聞報報道道————媒媒體體效效應應引引出出社社會會關關注注，，促促進進招招商商成成功功準備備招招商商簡簡章章招商商簡簡章章包包括括樓樓層層的的平平均均租租金金、、綜綜合合管管理理費費、、經經營營押押金金、、質質量量保保證證金金、、支支付付方方式式、、進進場場時時間間、、開開業(yè)業(yè)時時間間、、合合同同期期限限等等等等亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港招招商商簡簡章章樣樣稿稿1一、、甲甲方方事事項項（（出出租租方方））1、、進進場場時時間間：：2006年年1月月11日日開開始始進進行行攤攤位位預預登登記記，，3月月15日日左左右右商商戶戶進進場場裝裝修修，，3月月31日日開開業(yè)業(yè)。。2、、攤攤位位租租金金：：市場場攤攤位位的的租租金金，，按按樓樓層層不不同同、、產產品品經經營營區(qū)區(qū)域域不不同同、、位位置置不不同同，，實實行行差差別別定定價價。。一層層月月租租金金均均價價約約為為每每平平方方米米180元元左左右右；；二層層月月租租金金均均價價約約為為每每平平方方米米120元元左左右右；；3、、租租賃賃期期及及遞遞增增：：攤位位合合同同兩兩年年一一簽簽，，租租金金每每半半年年支支付付一一次次，，甲甲方方承承諾諾合合同同期期內內租租金金遞遞增增比比例例不不超超過過10%。。合合同同期期屆屆滿滿，，同同等等條條件件下下場場內內商商戶戶有有優(yōu)優(yōu)先先續(xù)續(xù)約約權權。。4、、管管理理服服務務費費：：管理理服服務務費費含含保保潔潔、、保保安安、、電電梯梯、、自自動動扶扶梯梯、、空空調調費費等等公公用用設設備備維維護護費費用用，，收收取取標標準準為為按按建建筑筑面面積積計計算算，，每每月月每每平平方方米米10元元。。5、、質質量量保保證證金金：：敞開開區(qū)區(qū)和和營營業(yè)業(yè)包包間間按按10000元元/間間收收取取，，柜柜臺臺區(qū)區(qū)按按5000元元/間間收收取?。ǎ▍⒄照諛藰藴蕼蕯倲偽晃惶柼柎a碼收收取?。?，，商商戶戶退退場場后后必必須須在在質質保保及及服服務務承承諾諾期期滿滿后后，，甲甲方方將將質質量量保保證證金金退退還還（（不不計計利利息息））。。6、、其其他他費費用用：：電費費：：進進場場商商戶戶自自用用電電費費，，按按獨獨立立電電表表實實計計（（加加合合理理線線耗耗）），，根根據據供供電電部部門門相相關關標標準準收收取取，，營營業(yè)業(yè)用用房房自自用用電電量量部部分分按按表表實實計計，，照照明明部部分分按按使使用用面面積積合合理理分分攤攤。。亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港招招商商簡簡章章樣樣稿稿27、、電電話話及及Internet接接入入：：市場場提提供供每每一一營營業(yè)業(yè)場場分分機機程程控控電電話話機機一一部部，，外外線線通通訊訊費費用用按按電電信信部部門門資資料料實實收收，，內內部部虛虛擬擬程程控控通通話話費費用用不不另另收收費費（（若若有有變變動動按按電電信信部部門門有有關關規(guī)規(guī)定定辦辦理理））。。公用用Internet接接入入標標準準另另行行制制訂訂，，乙乙方方可可自自己己選選擇擇安安裝裝。。8、、營營業(yè)業(yè)場場地地標標準準：：亞細細亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港以以““高高標標準準、、高高起起點點、、高高要要求求””為為準準則則進進行行建建設設，，場場內內備備有有垂垂直直貨貨運運電電梯梯1部部，，一一至至二二層層自自動動扶扶梯梯4部部，，全全場場空空調調設設施施、、獨獨立立供供電電設設備備、、合合理理公公共共照照明明設設備備，，并并配配備備內內部部程程控控電電話話系系統(tǒng)統(tǒng)、、智智能能網網絡絡布布線線系系統(tǒng)統(tǒng)、、中中央央控控制制消消防防噴噴淋淋、、煙煙霧霧報報警警、、防防盜盜報報警警、、安安全全監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)，，并并設設計計超超寬寬通通道道及及回回流流通通道道。。9、招招商程程序：：a、首首先進進行預預登記記，填填寫《《亞細細亞數(shù)數(shù)碼港港預登登記表表》；；b、廠廠家、、頤高高的核核心商商戶、、經營營實力力強、、產品品資源源豐富富的商商家，，我們們會優(yōu)優(yōu)先安安排攤攤位；；c、其其他攤攤位將將根據據預登登記情情況，，進行行抽簽簽選取取攤拉拉。公公開抽抽簽儀儀式具具體時時間、、地點點另定定，按按抽出出號碼碼順序序先后后，挑挑選市市場預預訂營營業(yè)場場地。。d、確確定攤攤位后后簽訂訂《亞亞細亞亞數(shù)碼碼港經經營場場地預預訂書書》，，繳納納攤位位定金金后，，除特特殊情情況外外，甲甲方將將為乙乙方保保留該該攤位位直至至正式式租賃賃合同同簽訂訂時。。10、、攤位位定金金：營業(yè)用用房（（包含含敞開開區(qū)與與營業(yè)業(yè)包間間）按按2萬萬元/間收收取，，柜臺臺區(qū)營營業(yè)場場地按按6000元/間收收?。ǎň鶇⒄諛藰藴蕯倲偽惶柼柎a收收?。炗営喺绞阶赓U賃合同同時可可以抵抵質量量保證證金和和攤位位租金金等其其他費費用，，屆時時統(tǒng)一一結算算。上演招商進進行時時招商預預登記記招商信信息發(fā)發(fā)布后后，第第一件件事情情就是是進行行招商商預登登記公布招招商簡簡章，，根據據實際際情況況決定定圖紙紙是否否公開開；每個來來訪客客戶一一張表表格進進行預預登記記，內內容包包括經經營產產品、、求租租要求求（面面積、、項目目）、、代理理品牌牌、聯(lián)聯(lián)系方方式、、現(xiàn)經經營場場地、、有無無賣場場經營營經驗驗等等等；預登記記客戶戶數(shù)量量超過過鋪位位數(shù)量量的2.5倍較較為合合理，，少于于該比比例將將導致致招商商客戶戶不足足。一樓鋪鋪位是是與品品牌工工廠對對接，，工廠廠指定定經銷銷商入入駐的的，所所以對對于客客戶有有一樓樓需求求的，，先登登記，，在工工廠挑挑選之之后有有剩余余鋪位位的，，將會會通知知。招商工工作組組招商總總負責責全面掌掌控所所有招招商工工作和和環(huán)節(jié)節(jié)，協(xié)協(xié)調招招商中中的各各種問問題一樓工工作組組負責與與工廠廠的對對接、、工廠廠指定定經銷銷商的的對接接一樓有有足夠夠的空空間容容納絕絕大部部分品品牌二樓及及二樓樓以上上工作作組負責對對本地地經銷銷商的的招商商一樓招招商與ITTOP品牌牌工廠廠洽談談Intel、AMD、三三星電電子、、三星星光電電、HP、、聯(lián)想想、、IBM、、ASUS、Sony、、BenQ、TCL、富富士通通、LG、、NEC、、Philips、Olympus、Canon、神神舟、、方正正、長長城、、海爾爾、同同方、、東芝芝、Acer、、朝朝華、、艾利利和、、愛國國者、、尼康康、柯柯達、、蘋果果、紐紐曼、、施樂樂、Sharp、兄兄弟………明確品品牌工工廠挑挑選鋪鋪位的的順序序———Intel第第一位位，其其他則則需要要制定定標準準，如如在整整個頤頤高數(shù)數(shù)碼連連鎖賣賣場中中廣告告投入入的排排名，，合作作程度度、發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?、、經銷銷商實實力等等綜合合考慮慮一樓招招商節(jié)節(jié)點制定并并完善善鋪位位挑選選原則則——鋪鋪位等等級、、挑選選方式式、排排名順順序；；向ITTOP品牌牌工廠廠發(fā)布布招商商信息息后的的全面面反饋饋——該該反饋饋僅僅僅作為為參考考，一一般需需要5-7天；；根據排排名，，背靠靠背挑挑選鋪鋪位——由由于牽牽涉到到上報報和流流程，，每個個工廠廠挑選選鋪位位的時時間至至少需需要3-5天，，35大品品牌全全部挑挑完至至少需需要70天天，再再加上上部分分工廠廠周末末放假假，可可能需需要80天天。應對這這種局局面——排排名超超過12位位后的的品牌牌工廠廠，在在寧波波亞細細亞數(shù)數(shù)碼港港的實實際招招商操操作中中不再再是背背靠背背了，，而是是誰先先定、、誰先先交定定金誰誰就先先拿鋪鋪位。。一樓招招商節(jié)節(jié)點廣告費費工廠支支付根根據鋪鋪位等等級，，幫定定廣告告費，，廣告告費原原則上上一次次性付付清，，合同同期限限內（（2年年）用用完；；我方在在收取取了廣廣告費費之后后，將將保證證該營營業(yè)場場地在在合同同期限限內只只經營營或大大部分分經營營該品品牌的的產品品鋪位定定金經銷商商支付付亞細亞亞數(shù)碼碼港鋪鋪位挑挑選的的工廠廠排名名排名原原則為為2005年工工廠在在杭州州頤高高和寧寧波頤頤高賣賣場投投入的的廣告告費金金額來來確定定。排名順順序：：Intel、三三星、、HP、聯(lián)聯(lián)想、、ASUS、Canon、Sony、BenQ、、優(yōu)百百特、、LG、愛愛國者者、富富士通通、TCL、神神舟、、施樂樂、Olympus、紐紐曼、、優(yōu)派派、NEC實際操操作時時，在在BenQ把鋪鋪位挑挑選好好之后后，好好的鋪鋪位已已經沒沒有了了，之之后就就以先先交定定金為為準確確定鋪鋪位了了。二樓招招商與當?shù)豂T經銷銷商洽談談A類客戶戶，洽談談預定鋪鋪位，作作為第一一梯隊，，部分擺擺不平的的區(qū)域則則進行第第一波抽抽簽；各種政府府關系戶戶的鋪位位安排；；B類客戶戶和C類類客戶則則進行抽抽簽周邊城市市、縣級級城市的的經銷商商告知二樓招商商鋪位抽簽簽公開、公公平、公公正；營造火爆爆氣氛，，在經銷銷商中樹樹立形象象；抽簽挑選選的鋪位位已經排排除了A類客戶戶和政府府關系戶戶的鋪位位，通常常情況下下我方需需要再保保留10個左右右的中等等位置以以備各種種突發(fā)情情況；抽簽不是是對鋪位位進行抽抽簽，而而是抽取取挑選鋪鋪位的順順序；抽中的號號碼持有有人有工工作人員員帶領，，到招商商辦公室室挑選鋪鋪位。挑選好鋪鋪位的客客戶，必必須在第第二天下下班前支支付定金金，否則則視作自自動棄權權。二樓招商商簽預定書書、收定定金通常情況況下，抽抽簽獲得得鋪位的的客戶有有30%因為位位置不好好等原因因不來交交定金，，需要重重新招商商；A類客戶戶和政府府關系戶戶在抽簽簽結束后后開始簽簽預定書書、收定定金。二次招商商剩余的鋪鋪位根據據預登記記的情況況，進行行二次招招商；外地商家家了解到到情況，，也會在在這時趕趕來要求求鋪位。。招商進行行時正式簽約約在合同文文本的標標準版上上進行修修改，交交付印刷刷；客戶交納納所有費費用，簽簽訂正式式合同；；鋪位面積積發(fā)生偏偏差，需需要重新新測量和和調整；；督促裝修修客戶裝修修的拖拉拉程度幾幾乎如出出一轍，，從合同同簽訂之之日起就就開始要要每天催催促；實在來不不及裝修修的客戶戶，尤其其是廠家家指定裝裝修單位位的，要要準備好好后備方方案。1月1日日起正式式接管亞亞細亞項項目；1月4日日確定鋪鋪位分布布圖初稿稿；1月5日日開始全全面接觸觸IT廠廠商；1月11日開始始鋪位招招商預登登記；2月6日日開始我我們對賣賣場的一一次裝修修工作；；2月14日開始始二樓商商戶抽簽簽；2月20日準備備合同，，24日日交付印印刷；3月1日日頤高數(shù)數(shù)碼廣場場續(xù)約工工作；3月11日亞細細亞數(shù)碼碼港鋪位位簽約，，同時商商戶進場場裝修；；3月15日，第第一家公公司進場場裝修；；3月31日正式式開業(yè)。。亞細亞數(shù)數(shù)碼港招招商時間間表共339個鋪位位，開業(yè)業(yè)時完成成招商304個個鋪位，，占鋪位位總數(shù)的的89.67%；一樓102個鋪鋪位，招招商82個，完完成80.39%;二樓237個鋪鋪位，招招商222個，，完成93.67%;亞細亞數(shù)數(shù)碼港開開業(yè)時的的招商情情況緊隨后續(xù)招商商策略一：：瓦解競競爭對手手，利用用各種手手段吸引引客戶；；挖掘天一一數(shù)碼廣廣場的主主要耗材材商戶來來充實自自己；針對頤高高數(shù)碼廣廣場四樓樓商戶，，引導他他們來亞亞細亞碼碼港開第第二店；；利用媒體體的報道道引導潛潛在客戶戶進駐；；對剩余鋪鋪位實行行優(yōu)惠政政策，原原則上不不減推廣廣費而降降低租金金，優(yōu)惠惠輻度在在每平方方10-20元元；利用周末末促銷方方式來留留住目前前場內客客戶，同同時把耗耗材區(qū)炒炒旺，方方便吸引引目標客客戶；亞細亞數(shù)數(shù)碼港后后續(xù)招商商策略策略二：：引進IT大型型賣場，，如北京京恒昌、、陽光北北聯(lián)北京恒昌昌全國擁擁有8家家分公司司及34個專賣賣店;陽光北聯(lián)聯(lián)總部在在沈陽，，在全國國同樣擁擁有眾多多分公司司及專賣賣店；策略之三三：引進進通信行行業(yè)，建建設3C賣場引進運營營商寧波波移動通通信；引進話機機世界手手機賣場場。亞細亞數(shù)數(shù)碼港后后續(xù)招商商策略一樓二樓截至5月月11日日，亞細細亞數(shù)碼碼港共完完成招商商321個鋪位位，占鋪鋪位總數(shù)數(shù)的94.69%；一樓招商商96個個攤位，，完成94.12%；；二樓招商商225個攤位位，完成成94.94%。亞細亞數(shù)數(shù)碼港目目前的招招商情況況方案一：：引進PS游戲戲商，豐豐富IT賣場經經營范圍圍方案二：：引進和和北京恒恒昌一樣樣性質的的陽光北北聯(lián)方案三：：二手、、維修、、電腦醫(yī)醫(yī)院亞細亞數(shù)數(shù)碼港下下期招商商方案吸引寧波波當?shù)豍S經營營戶或其其他類型型的異業(yè)業(yè)合作伙伴伴。目前前接觸中中有興趣趣的兩家家PS經經營戶近日日來看位位置（華華云精品品電玩店店、永樂電玩））下周陽光光北聯(lián)大大賣場浙浙江經理理來寧波看場場地，有有可能會會整塊拿拿下。陽光北聯(lián)聯(lián)第2方方案就是是拿下這這五個鋪鋪位中的四個個，來做做兩個品品牌產品品方案1：：通天維維修整體體拿掉，，以電腦腦醫(yī)院合合作模式式操作，所所有市場場內售出出的電腦腦或數(shù)碼碼產品可可享受免免費維護。。要求房房租減半半，目前前談的基基礎上預預計每平平方80元元對方可可以接受受。方案2：：如第一一種方案案合作不不成，則則采取租賃攤攤位方式式進入，，預計租租2個鋪鋪位用來經營營數(shù)碼產產品手筋招商技巧巧技巧一：：先提問問鋪位銷售售時新人人往往容容易處于于被動，，原因就就在于過過于主動動的向對對方介紹紹我們的的情況而先提問問則能使使我們的的客戶經經理占據據主動，，我們可可以問有有沒有做做過IT行業(yè)？？是什么么公司？？做什么么產品？？需要多多少面積積？等等等，引導導客戶說說出需求求，以便便為我們們向其推推介合適適的鋪位位另外，從從對方的的回答中中我們也也可以判判斷對方方是否是是競爭對對手的探探子。但要注意意，千萬萬不要不不分對象象都先提提問！招商中運運用的小小技巧技巧二：：先談價價值，再再談價格格與客戶多多談價值值，少談談價格，，讓客戶戶看到所所選鋪位位今后能能夠為他他帶來的的價值，，這樣也也減少和和避免討討價還價價的尷尬尬如，“我我很理解解您對這這間鋪位位價格的的看法，，但同時時，我們們能夠看看到………”招商中運運用的小小技巧學會重述述客戶的的話第一，客客戶提出出的需求求我們能能夠滿足足的時候候；第二，客客戶提出出了對我我們有利利的評論論的時候候。重述的作作用：（1）可可以加深深客戶的的好感；；（2）可可以提供供更多的的思考空空間。但要注意意：要用用自己重重新組織織的語言言去重述述客戶的的意思，，而不是是呆板地地重述客客戶的原原話。招商中運運用的小小技巧要讓客戶戶知道賣賣場經營營的規(guī)律律周末消費費、節(jié)慶慶消費是是支撐賣賣場生意意的最主主要來源源；新開業(yè)的的IT賣賣場需要要培育，，短則3個月，，長則6個月；；對于想從從開業(yè)第第一天起起就能每每天賺錢錢的商戶戶，尤其其是沒有有在IT賣場經經營過的的商戶來來，我們們需要在招商時時就不斷斷給客戶戶洗腦，，灌輸這這樣的觀觀念；招商中運運用的小小技巧謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:13:3704:13:3704:1312/24/20224:13:37AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:13:3704:13Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:13:3704:13:3704:13Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:13:3704:13:37December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20224:13:37上上午04:13:3712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:13上上午12月-2204:13December24,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/244:13:3704:13:3724December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:13:37上午4:13上上午04:13:3712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:13:3704:13:3704:1312/24/20224:13:37AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:13:3704:13Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓