招商案例研討

招商案例研討

亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析賣場(chǎng)生命線——招商IT賣場(chǎng)的命脈利潤(rùn)是所有企業(yè)的命脈，也是企業(yè)生存發(fā)展的前提，IT賣場(chǎng)也是如此；IT賣場(chǎng)的利潤(rùn)，來源于招商以及招商系列工作；招商是否成功，是IT賣場(chǎng)成功的先決條件。招商環(huán)節(jié)全面剖析招商成功需要哪些要素？招商中最常見的問題是哪些？序幕招商前期招商前期城市綜合實(shí)力調(diào)研當(dāng)?shù)豂T行業(yè)調(diào)研當(dāng)?shù)豂T賣場(chǎng)調(diào)研上述調(diào)研其實(shí)應(yīng)該在項(xiàng)目洽談前就完成了，作為招商的基礎(chǔ)資料和參考。招商前期賣場(chǎng)布局規(guī)劃、定價(jià)根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經(jīng)營(yíng)定位；根據(jù)經(jīng)營(yíng)類型劃分鋪位區(qū)塊；根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模設(shè)計(jì)鋪位大??；預(yù)留走廊、消防通道等；保證賣場(chǎng)整體通透、無死角；保證客流能夠最大限度回流；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、商家承受能力制定鋪位價(jià)格。推廣對(duì)象及需求分析根據(jù)電腦城類型的賣場(chǎng)的組成客戶種類和特性的不同，將目標(biāo)商戶定位進(jìn)行細(xì)分國(guó)內(nèi)外知名IT廠商中、小IT經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)?shù)刂髁?jīng)銷商各IT連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)包括Intel、三星、聯(lián)想、方正、SONY、HP、BENQ、CANON、ASUS在內(nèi)的TOP30各廠商當(dāng)?shù)乜偞砩?、核心代理商企業(yè)……當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴⑸蜿柕年柟獗甭?lián)、杭州水木華力等電腦城中小經(jīng)營(yíng)戶……他們特性和需求是什么？國(guó)內(nèi)外知名IT廠商大經(jīng)銷商連鎖機(jī)構(gòu)中小商戶現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)需求在形象和規(guī)模以及市場(chǎng)占有率上，各大廠商都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)作為廠商來說，他們不會(huì)放棄任何一個(gè)新開的賣場(chǎng)，尤其是有前景的新賣場(chǎng)。在新的賣場(chǎng)里，總是希望通過新的機(jī)會(huì)來博取好的位置和形象，資源平臺(tái)、能夠有更多的銷售房租成本和市場(chǎng)份額是他們選擇電腦城的主要因素。但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，他們從來不言退縮。尤其在終端為王的時(shí)代。占據(jù)好的位置，能夠向廠商申請(qǐng)好的資源，同時(shí)又能夠形成龐大的銷售。使得他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利益。同時(shí)又能夠保持廠家對(duì)他們的持續(xù)支持隨大流的一個(gè)群體。他們不是電腦城的資源整合對(duì)象，但是卻是經(jīng)營(yíng)的重要主體。對(duì)租金的承受力較弱，很多都在拼柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)。缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，見風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營(yíng)戶的決策來作出判斷。一個(gè)人流龐大的賣場(chǎng)里面能夠有一席之地，又又比較合理的價(jià)格?？蛻粜枰裁礃拥囊粋€(gè)賣場(chǎng)？良好的運(yùn)作能力一流的形象巨大的人流和生意優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)服務(wù)合理的價(jià)格強(qiáng)大的資源整合平臺(tái)品牌形象展示的舞臺(tái)招商策略一樓以品牌為主，招商對(duì)象將直接是IT工廠，由工廠指定經(jīng)銷商入駐賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)該品牌產(chǎn)品；二樓和二樓以上則以本地經(jīng)銷商為主進(jìn)行招商。寧波有550萬人口。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：寧波的人均IT消費(fèi)支出達(dá)到1.53萬元。排在浙江省的第二位，僅次于杭州。同時(shí)，寧波也是浙江IT渠道最集中的城市之一，其IT核心商圈與傳統(tǒng)商圈結(jié)合，IT產(chǎn)品渠道商、經(jīng)銷商都主要分布在市中心的城隍廟、天一商圈一帶。寧波情況寧波波IT賣賣場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局頤高高數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)2000年年11月月開開業(yè)業(yè)，，四四層層面面積積20000m2，多多產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)物物業(yè)業(yè)2005年年剛剛完完成成與與業(yè)業(yè)主主的的第第二二輪輪返返租租；；天一一數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)2002年年7月月開開業(yè)業(yè)，，四四層層12000m2，天天德德集集團(tuán)團(tuán)下下屬屬企企業(yè)業(yè)，，借借助助天天一一廣廣場(chǎng)場(chǎng)的的商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍，，從從2004年年開開始始有有起起色色；；賽博博數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)2006年年元元旦旦試試營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)，，二二層層4000m2，4月月29日日正正式式開開業(yè)業(yè)，，寧寧波波一一電電腦腦公公司司開開的的，，就就在在頤頤高高數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)旁旁邊邊。。亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港2006年年3月月31日日開開業(yè)業(yè)，，兩兩層層11000m2。亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港概概況況亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港地地上上兩兩層層，，總總面面積積11000m2，其其中中一一層層5000m2，二二層層6000m2；一層層鋪鋪位位102間間，，規(guī)規(guī)劃劃為為整整機(jī)機(jī)、、筆筆記記本本、、精精品品數(shù)數(shù)碼碼、、大大型型OA，，招招商商對(duì)對(duì)象象為為各各大大品品牌牌廠廠家家，，由由廠廠家家指指定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商入入場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行；；二層層鋪鋪位位237間間，，規(guī)規(guī)劃劃為為DIY、、數(shù)數(shù)碼碼、、耗耗材材、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、監(jiān)監(jiān)控控，，招招商商對(duì)對(duì)象象為為以以寧寧波波本本地地經(jīng)經(jīng)銷銷商商為為主主的的所所有有經(jīng)經(jīng)銷銷商商和和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者者；；亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港布布局局規(guī)規(guī)劃劃招商商前前期期項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)疏疏理理梳理理下下述述數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)地理優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)物業(yè)配套優(yōu)勢(shì)活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)疏疏理理地理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：天一一、、城城隍隍廟廟商商圈圈核核心心，，絕絕版版黃黃金金位位置置規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：超萬萬平平米米專專業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)碼碼賣賣場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：完成成多多產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)業(yè)業(yè)主主返返租租，，統(tǒng)統(tǒng)一一經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)物業(yè)業(yè)及及配配套套優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：檔次次高高，，配配套套好好，，現(xiàn)現(xiàn)代代大大氣氣活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)地地優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：超大大面面積積前前庭庭、、中中廳廳，，營(yíng)營(yíng)造造無無限限人人氣氣業(yè)態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：完美美業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分分布布，，打打造造無無限限商商機(jī)機(jī)管理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：頂級(jí)級(jí)專專業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，管管理理致致臻臻完完美美營(yíng)銷銷優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：整合合營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播，，大大手手筆筆，，高高頻頻率率，，多多活活動(dòng)動(dòng)招商商前前期期準(zhǔn)備備招招商商材材料料招商商彩彩業(yè)業(yè)————行行業(yè)業(yè)用用戶戶，，渠渠道道發(fā)發(fā)行行，，《頤頤高高數(shù)數(shù)字字世世界界》》特特刊刊————行行業(yè)業(yè)解解讀讀，，內(nèi)內(nèi)容容更更多多媒體體廣廣告告、、新新聞聞報(bào)報(bào)道道————媒媒體體效效應(yīng)應(yīng)引引出出社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)注注，，促促進(jìn)進(jìn)招招商商成成功功準(zhǔn)備備招招商商簡(jiǎn)簡(jiǎn)章章招商商簡(jiǎn)簡(jiǎn)章章包包括括樓樓層層的的平平均均租租金金、、綜綜合合管管理理費(fèi)費(fèi)、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)押押金金、、質(zhì)質(zhì)量量保保證證金金、、支支付付方方式式、、進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)時(shí)間間、、開開業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)間間、、合合同同期期限限等等等等亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港招招商商簡(jiǎn)簡(jiǎn)章章樣樣稿稿1一、、甲甲方方事事項(xiàng)項(xiàng)（（出出租租方方））1、、進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)時(shí)間間：：2006年年1月月11日日開開始始進(jìn)進(jìn)行行攤攤位位預(yù)預(yù)登登記記，，3月月15日日左左右右商商戶戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)裝裝修修，，3月月31日日開開業(yè)業(yè)。。2、、攤攤位位租租金金：：市場(chǎng)場(chǎng)攤攤位位的的租租金金，，按按樓樓層層不不同同、、產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)區(qū)域域不不同同、、位位置置不不同同，，實(shí)實(shí)行行差差別別定定價(jià)價(jià)。。一層層月月租租金金均均價(jià)價(jià)約約為為每每平平方方米米180元元左左右右；；二層層月月租租金金均均價(jià)價(jià)約約為為每每平平方方米米120元元左左右右；；3、、租租賃賃期期及及遞遞增增：：攤位位合合同同兩兩年年一一簽簽，，租租金金每每半半年年支支付付一一次次，，甲甲方方承承諾諾合合同同期期內(nèi)內(nèi)租租金金遞遞增增比比例例不不超超過過10%。。合合同同期期屆屆滿滿，，同同等等條條件件下下場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)商商戶戶有有優(yōu)優(yōu)先先續(xù)續(xù)約約權(quán)權(quán)。。4、、管管理理服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)：：管理理服服務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)含含保保潔潔、、保保安安、、電電梯梯、、自自動(dòng)動(dòng)扶扶梯梯、、空空調(diào)調(diào)費(fèi)費(fèi)等等公公用用設(shè)設(shè)備備維維護(hù)護(hù)費(fèi)費(fèi)用用，，收收取取標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為為按按建建筑筑面面積積計(jì)計(jì)算算，，每每月月每每平平方方米米10元元。。5、、質(zhì)質(zhì)量量保保證證金金：：敞開開區(qū)區(qū)和和營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)包包間間按按10000元元/間間收收取取，，柜柜臺(tái)臺(tái)區(qū)區(qū)按按5000元元/間間收收取?。ǎ▍⒄照諛?biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)攤攤位位號(hào)號(hào)碼碼收收取?。?，，商商戶戶退退場(chǎng)場(chǎng)后后必必須須在在質(zhì)質(zhì)保保及及服服務(wù)務(wù)承承諾諾期期滿滿后后，，甲甲方方將將質(zhì)質(zhì)量量保保證證金金退退還還（（不不計(jì)計(jì)利利息息））。。6、、其其他他費(fèi)費(fèi)用用：：電費(fèi)費(fèi)：：進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)商商戶戶自自用用電電費(fèi)費(fèi)，，按按獨(dú)獨(dú)立立電電表表實(shí)實(shí)計(jì)計(jì)（（加加合合理理線線耗耗）），，根根據(jù)據(jù)供供電電部部門門相相關(guān)關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)收收取取，，營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)用用房房自自用用電電量量部部分分按按表表實(shí)實(shí)計(jì)計(jì)，，照照明明部部分分按按使使用用面面積積合合理理分分?jǐn)倲?。。亞?xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港招招商商簡(jiǎn)簡(jiǎn)章章樣樣稿稿27、、電電話話及及Internet接接入入：：市場(chǎng)場(chǎng)提提供供每每一一營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)分分機(jī)機(jī)程程控控電電話話機(jī)機(jī)一一部部，，外外線線通通訊訊費(fèi)費(fèi)用用按按電電信信部部門門資資料料實(shí)實(shí)收收，，內(nèi)內(nèi)部部虛虛擬擬程程控控通通話話費(fèi)費(fèi)用用不不另另收收費(fèi)費(fèi)（（若若有有變變動(dòng)動(dòng)按按電電信信部部門門有有關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定辦辦理理））。。公用用Internet接接入入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)另另行行制制訂訂，，乙乙方方可可自自己己選選擇擇安安裝裝。。8、、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)地地標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港以以““高高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、高高起起點(diǎn)點(diǎn)、、高高要要求求””為為準(zhǔn)準(zhǔn)則則進(jìn)進(jìn)行行建建設(shè)設(shè)，，場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)備備有有垂垂直直貨貨運(yùn)運(yùn)電電梯梯1部部，，一一至至二二層層自自動(dòng)動(dòng)扶扶梯梯4部部，，全全場(chǎng)場(chǎng)空空調(diào)調(diào)設(shè)設(shè)施施、、獨(dú)獨(dú)立立供供電電設(shè)設(shè)備備、、合合理理公公共共照照明明設(shè)設(shè)備備，，并并配配備備內(nèi)內(nèi)部部程程控控電電話話系系統(tǒng)統(tǒng)、、智智能能網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布布線線系系統(tǒng)統(tǒng)、、中中央央控控制制消消防防噴噴淋淋、、煙煙霧霧報(bào)報(bào)警警、、防防盜盜報(bào)報(bào)警警、、安安全全監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)，，并并設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)超超寬寬通通道道及及回回流流通通道道。。9、招招商程程序：：a、首首先進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)登記記，填填寫《《亞細(xì)細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港港預(yù)登登記表表》；；b、廠廠家、、頤高高的核核心商商戶、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)力力強(qiáng)、、產(chǎn)品品資源源豐富富的商商家，，我們們會(huì)優(yōu)優(yōu)先安安排攤攤位；；c、其其他攤攤位將將根據(jù)據(jù)預(yù)登登記情情況，，進(jìn)行行抽簽簽選取取攤拉拉。公公開抽抽簽儀儀式具具體時(shí)時(shí)間、、地點(diǎn)點(diǎn)另定定，按按抽出出號(hào)碼碼順序序先后后，挑挑選市市場(chǎng)預(yù)預(yù)訂營(yíng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)地。。d、確確定攤攤位后后簽訂訂《亞亞細(xì)亞亞數(shù)碼碼港經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地預(yù)預(yù)訂書書》，，繳納納攤位位定金金后，，除特特殊情情況外外，甲甲方將將為乙乙方保保留該該攤位位直至至正式式租賃賃合同同簽訂訂時(shí)。。10、、攤位位定金金：營(yíng)業(yè)用用房（（包含含敞開開區(qū)與與營(yíng)業(yè)業(yè)包間間）按按2萬萬元/間收收取，，柜臺(tái)臺(tái)區(qū)營(yíng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)地按按6000元/間收收?。ǎň鶇⒄諛?biāo)標(biāo)準(zhǔn)攤攤位號(hào)號(hào)碼收收?。?，待待簽訂訂正式式租賃賃合同同時(shí)可可以抵抵質(zhì)量量保證證金和和攤位位租金金等其其他費(fèi)費(fèi)用，，屆時(shí)時(shí)統(tǒng)一一結(jié)算算。上演招商進(jìn)進(jìn)行時(shí)時(shí)招商預(yù)預(yù)登記記招商信信息發(fā)發(fā)布后后，第第一件件事情情就是是進(jìn)行行招商商預(yù)登登記公布招招商簡(jiǎn)簡(jiǎn)章，，根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況決定定圖紙紙是否否公開開；每個(gè)來來訪客客戶一一張表表格進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)登記記，內(nèi)內(nèi)容包包括經(jīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品、、求租租要求求（面面積、、項(xiàng)目目）、、代理理品牌牌、聯(lián)聯(lián)系方方式、、現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地、、有無無賣場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等等等；預(yù)登記記客戶戶數(shù)量量超過過鋪位位數(shù)量量的2.5倍較較為合合理，，少于于該比比例將將導(dǎo)致致招商商客戶戶不足足。一樓鋪鋪位是是與品品牌工工廠對(duì)對(duì)接，，工廠廠指定定經(jīng)銷銷商入入駐的的，所所以對(duì)對(duì)于客客戶有有一樓樓需求求的，，先登登記，，在工工廠挑挑選之之后有有剩余余鋪位位的，，將會(huì)會(huì)通知知。招商工工作組組招商總總負(fù)責(zé)責(zé)全面掌掌控所所有招招商工工作和和環(huán)節(jié)節(jié)，協(xié)協(xié)調(diào)招招商中中的各各種問問題一樓工工作組組負(fù)責(zé)與與工廠廠的對(duì)對(duì)接、、工廠廠指定定經(jīng)銷銷商的的對(duì)接接一樓有有足夠夠的空空間容容納絕絕大部部分品品牌二樓及及二樓樓以上上工作作組負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)本地地經(jīng)銷銷商的的招商商一樓招招商與ITTOP品牌牌工廠廠洽談?wù)処ntel、AMD、三三星電電子、、三星星光電電、HP、、聯(lián)想想、、IBM、、ASUS、Sony、、BenQ、TCL、富富士通通、LG、、NEC、、Philips、Olympus、Canon、神神舟、、方正正、長(zhǎng)長(zhǎng)城、、海爾爾、同同方、、東芝芝、Acer、、朝朝華、、艾利利和、、愛國(guó)國(guó)者、、尼康康、柯柯達(dá)、、蘋果果、紐紐曼、、施樂樂、Sharp、兄兄弟………明確品品牌工工廠挑挑選鋪鋪位的的順序序———Intel第第一位位，其其他則則需要要制定定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，如如在整整個(gè)頤頤高數(shù)數(shù)碼連連鎖賣賣場(chǎng)中中廣告告投入入的排排名，，合作作程度度、發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?、、?jīng)銷銷商實(shí)實(shí)力等等綜合合考慮慮一樓招招商節(jié)節(jié)點(diǎn)制定并并完善善鋪位位挑選選原則則——鋪鋪位等等級(jí)、、挑選選方式式、排排名順順序；；向ITTOP品牌牌工廠廠發(fā)布布招商商信息息后的的全面面反饋饋——該該反饋饋僅僅僅作為為參考考，一一般需需要5-7天；；根據(jù)排排名，，背靠靠背挑挑選鋪鋪位——由由于牽牽涉到到上報(bào)報(bào)和流流程，，每個(gè)個(gè)工廠廠挑選選鋪位位的時(shí)時(shí)間至至少需需要3-5天，，35大品品牌全全部挑挑完至至少需需要70天天，再再加上上部分分工廠廠周末末放假假，可可能需需要80天天。應(yīng)對(duì)這這種局局面——排排名超超過12位位后的的品牌牌工廠廠，在在寧波波亞細(xì)細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港港的實(shí)實(shí)際招招商操操作中中不再再是背背靠背背了，，而是是誰先先定、、誰先先交定定金誰誰就先先拿鋪鋪位。。一樓招招商節(jié)節(jié)點(diǎn)廣告費(fèi)費(fèi)工廠支支付根根據(jù)鋪鋪位等等級(jí)，，幫定定廣告告費(fèi)，，廣告告費(fèi)原原則上上一次次性付付清，，合同同期限限內(nèi)（（2年年）用用完；；我方在在收取取了廣廣告費(fèi)費(fèi)之后后，將將保證證該營(yíng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)地在在合同同期限限內(nèi)只只經(jīng)營(yíng)營(yíng)或大大部分分經(jīng)營(yíng)營(yíng)該品品牌的的產(chǎn)品品鋪位定定金經(jīng)銷商商支付付亞細(xì)亞亞數(shù)碼碼港鋪鋪位挑挑選的的工廠廠排名名排名原原則為為2005年工工廠在在杭州州頤高高和寧寧波頤頤高賣賣場(chǎng)投投入的的廣告告費(fèi)金金額來來確定定。排名順順序：：Intel、三三星、、HP、聯(lián)聯(lián)想、、ASUS、Canon、Sony、BenQ、、優(yōu)百百特、、LG、愛愛國(guó)者者、富富士通通、TCL、神神舟、、施樂樂、Olympus、紐紐曼、、優(yōu)派派、NEC實(shí)際操操作時(shí)時(shí)，在在BenQ把鋪鋪位挑挑選好好之后后，好好的鋪鋪位已已經(jīng)沒沒有了了，之之后就就以先先交定定金為為準(zhǔn)確確定鋪鋪位了了。二樓招招商與當(dāng)?shù)豂T經(jīng)銷銷商洽談?wù)凙類客戶戶，洽談?wù)勵(lì)A(yù)定鋪鋪位，作作為第一一梯隊(duì)，，部分?jǐn)[擺不平的的區(qū)域則則進(jìn)行第第一波抽抽簽；各種政府府關(guān)系戶戶的鋪位位安排；；B類客戶戶和C類類客戶則則進(jìn)行抽抽簽周邊城市市、縣級(jí)級(jí)城市的的經(jīng)銷商商告知二樓招商商鋪位抽簽簽公開、公公平、公公正；營(yíng)造火爆爆氣氛，，在經(jīng)銷銷商中樹樹立形象象；抽簽挑選選的鋪位位已經(jīng)排排除了A類客戶戶和政府府關(guān)系戶戶的鋪位位，通常常情況下下我方需需要再保保留10個(gè)左右右的中等等位置以以備各種種突發(fā)情情況；抽簽不是是對(duì)鋪位位進(jìn)行抽抽簽，而而是抽取取挑選鋪鋪位的順順序；抽中的號(hào)號(hào)碼持有有人有工工作人員員帶領(lǐng)，，到招商商辦公室室挑選鋪鋪位。挑選好鋪鋪位的客客戶，必必須在第第二天下下班前支支付定金金，否則則視作自自動(dòng)棄權(quán)權(quán)。二樓招商商簽預(yù)定書書、收定定金通常情況況下，抽抽簽獲得得鋪位的的客戶有有30%因?yàn)槲晃恢貌缓煤玫仍蛞虿粊斫唤欢ń穑?，需要重重新招商商；A類客戶戶和政府府關(guān)系戶戶在抽簽簽結(jié)束后后開始簽簽預(yù)定書書、收定定金。二次招商商剩余的鋪鋪位根據(jù)據(jù)預(yù)登記記的情況況，進(jìn)行行二次招招商；外地商家家了解到到情況，，也會(huì)在在這時(shí)趕趕來要求求鋪位。。招商進(jìn)行行時(shí)正式簽約約在合同文文本的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)版上上進(jìn)行修修改，交交付印刷刷；客戶交納納所有費(fèi)費(fèi)用，簽簽訂正式式合同；；鋪位面積積發(fā)生偏偏差，需需要重新新測(cè)量和和調(diào)整；；督促裝修修客戶裝修修的拖拉拉程度幾幾乎如出出一轍，，從合同同簽訂之之日起就就開始要要每天催催促；實(shí)在來不不及裝修修的客戶戶，尤其其是廠家家指定裝裝修單位位的，要要準(zhǔn)備好好后備方方案。1月1日日起正式式接管亞亞細(xì)亞項(xiàng)項(xiàng)目；1月4日日確定鋪鋪位分布布圖初稿稿；1月5日日開始全全面接觸觸IT廠廠商；1月11日開始始鋪位招招商預(yù)登登記；2月6日日開始我我們對(duì)賣賣場(chǎng)的一一次裝修修工作；；2月14日開始始二樓商商戶抽簽簽；2月20日準(zhǔn)備備合同，，24日日交付印印刷；3月1日日頤高數(shù)數(shù)碼廣場(chǎng)場(chǎng)續(xù)約工工作；3月11日亞細(xì)細(xì)亞數(shù)碼碼港鋪位位簽約，，同時(shí)商商戶進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)裝修；；3月15日，第第一家公公司進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)裝修；；3月31日正式式開業(yè)。。亞細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港招招商時(shí)間間表共339個(gè)鋪位位，開業(yè)業(yè)時(shí)完成成招商304個(gè)個(gè)鋪位，，占鋪位位總數(shù)的的89.67%；一樓102個(gè)鋪鋪位，招招商82個(gè)，完完成80.39%;二樓237個(gè)鋪鋪位，招招商222個(gè)，，完成93.67%;亞細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港開開業(yè)時(shí)的的招商情情況緊隨后續(xù)招商商策略一：：瓦解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，利用用各種手手段吸引引客戶；；挖掘天一一數(shù)碼廣廣場(chǎng)的主主要耗材材商戶來來充實(shí)自自己；針對(duì)頤高高數(shù)碼廣廣場(chǎng)四樓樓商戶，，引導(dǎo)他他們來亞亞細(xì)亞碼碼港開第第二店；；利用媒體體的報(bào)道道引導(dǎo)潛潛在客戶戶進(jìn)駐；；對(duì)剩余鋪鋪位實(shí)行行優(yōu)惠政政策，原原則上不不減推廣廣費(fèi)而降降低租金金，優(yōu)惠惠輻度在在每平方方10-20元元；利用周末末促銷方方式來留留住目前前場(chǎng)內(nèi)客客戶，同同時(shí)把耗耗材區(qū)炒炒旺，方方便吸引引目標(biāo)客客戶；亞細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港后后續(xù)招商商策略策略二：：引進(jìn)IT大型型賣場(chǎng)，，如北京京恒昌、、陽光北北聯(lián)北京恒昌昌全國(guó)擁擁有8家家分公司司及34個(gè)專賣賣店;陽光北聯(lián)聯(lián)總部在在沈陽，，在全國(guó)國(guó)同樣擁擁有眾多多分公司司及專賣賣店；策略之三三：引進(jìn)進(jìn)通信行行業(yè)，建建設(shè)3C賣場(chǎng)引進(jìn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商寧波波移動(dòng)通通信；引進(jìn)話機(jī)機(jī)世界手手機(jī)賣場(chǎng)場(chǎng)。亞細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港后后續(xù)招商商策略一樓二樓截至5月月11日日，亞細(xì)細(xì)亞數(shù)碼碼港共完完成招商商321個(gè)鋪位位，占鋪鋪位總數(shù)數(shù)的94.69%；一樓招商商96個(gè)個(gè)攤位，，完成94.12%；；二樓招商商225個(gè)攤位位，完成成94.94%。亞細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港目目前的招招商情況況方案一：：引進(jìn)PS游戲戲商，豐豐富IT賣場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍方案二：：引進(jìn)和和北京恒恒昌一樣樣性質(zhì)的的陽光北北聯(lián)方案三：：二手、、維修、、電腦醫(yī)醫(yī)院亞細(xì)亞數(shù)數(shù)碼港下下期招商商方案吸引寧波波當(dāng)?shù)豍S經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶或其其他類型型的異業(yè)業(yè)合作伙伴伴。目前前接觸中中有興趣趣的兩家家PS經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶近日日來看位位置（華華云精品品電玩店店、永樂電玩））下周陽光光北聯(lián)大大賣場(chǎng)浙浙江經(jīng)理理來寧波看場(chǎng)場(chǎng)地，有有可能會(huì)會(huì)整塊拿拿下。陽光北聯(lián)聯(lián)第2方方案就是是拿下這這五個(gè)鋪鋪位中的四個(gè)個(gè)，來做做兩個(gè)品品牌產(chǎn)品品方案1：：通天維維修整體體拿掉，，以電腦腦醫(yī)院合合作模式式操作，所所有市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)售出出的電腦腦或數(shù)碼碼產(chǎn)品可可享受免免費(fèi)維護(hù)。。要求房房租減半半，目前前談的基基礎(chǔ)上預(yù)預(yù)計(jì)每平平方80元元對(duì)方可可以接受受。方案2：：如第一一種方案案合作不不成，則則采取租賃攤攤位方式式進(jìn)入，，預(yù)計(jì)租租2個(gè)鋪鋪位用來經(jīng)營(yíng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品手筋招商技巧巧技巧一：：先提問問鋪位銷售售時(shí)新人人往往容容易處于于被動(dòng)，，原因就就在于過過于主動(dòng)動(dòng)的向?qū)?duì)方介紹紹我們的的情況而先提問問則能使使我們的的客戶經(jīng)經(jīng)理占據(jù)據(jù)主動(dòng)，，我們可可以問有有沒有做做過IT行業(yè)？？是什么么公司？？做什么么產(chǎn)品？？需要多多少面積積？等等等，引導(dǎo)導(dǎo)客戶說說出需求求，以便便為我們們向其推推介合適適的鋪位位另外，從從對(duì)方的的回答中中我們也也可以判判斷對(duì)方方是否是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的探探子。但要注意意，千萬萬不要不不分對(duì)象象都先提提問！招商中運(yùn)運(yùn)用的小小技巧技巧二：：先談價(jià)價(jià)值，再再談價(jià)格格與客戶多多談價(jià)值值，少談?wù)剝r(jià)格，，讓客戶戶看到所所選鋪位位今后能能夠?yàn)樗麕淼牡膬r(jià)值，，這樣也也減少和和避免討討價(jià)還價(jià)價(jià)的尷尬尬如，“我我很理解解您對(duì)這這間鋪位位價(jià)格的的看法，，但同時(shí)時(shí)，我們們能夠看看到………”招商中運(yùn)運(yùn)用的小小技巧學(xué)會(huì)重述述客戶的的話第一，客客戶提出出的需求求我們能能夠滿足足的時(shí)候候；第二，客客戶提出出了對(duì)我我們有利利的評(píng)論論的時(shí)候候。重述的作作用：（1）可可以加深深客戶的的好感；；（2）可可以提供供更多的的思考空空間。但要注意意：要用用自己重重新組織織的語言言去重述述客戶的的意思，，而不是是呆板地地重述客客戶的原原話。招商中運(yùn)運(yùn)用的小小技巧要讓客戶戶知道賣賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的規(guī)律律周末消費(fèi)費(fèi)、節(jié)慶慶消費(fèi)是是支撐賣賣場(chǎng)生意意的最主主要來源源；新開業(yè)的的IT賣賣場(chǎng)需要要培育，，短則3個(gè)月，，長(zhǎng)則6個(gè)月；；對(duì)于想從從開業(yè)第第一天起起就能每每天賺錢錢的商戶戶，尤其其是沒有有在IT賣場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的的商戶來來，我們們需要在招商時(shí)時(shí)就不斷斷給客戶戶洗腦，，灌輸這這樣的觀觀念；招商中運(yùn)運(yùn)用的小小技巧謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:13:3704:13:3704:1312/24/20224:13:37AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:13:3704:13Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:13:3704:13:3704:13Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:13:3704:13:37December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。24十二二月20224:13:37上上午04:13:3712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:13上上午12月-2204:13December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/244:13:3704:13:3724December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:13:37上午4:13上上午04:13:3712月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:13:3704:13:3704:1312/24/20224:13:37AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:13:3704:13Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓