廣東金融學(xué)院營銷策劃大賽Snowman組策劃書

項(xiàng)目策劃簡介產(chǎn)品定位：打造輕盈美麗的冬季，讓舒適無處不在靈感來源：2014年夏天口碑票房雙贏的迪士尼電影《冰雪奇緣》，讓觀眾們記住了擁有強(qiáng)大難以駕馭的魔力最后在自我接納中得到蛻變的冰雪王后艾莎，一位熱愛夏天的雪人olaf，以及頑皮可愛，為助人默默奉獻(xiàn)的馴鹿。整部影片帶領(lǐng)觀眾們領(lǐng)略冰雪王國奇幻風(fēng)景的同時(shí)，也讓人們看到愛與溫暖在冰天雪地中盛開的奇跡。作為迪士尼今年的口碑之作，整部影片所帶來的商業(yè)效應(yīng)非常大，主題曲《letitgo》連續(xù)十三周位居銷售榜首；影片中的人物形象更是受到追捧，聯(lián)想到整部影片所表達(dá)的主題和人物精神與我們的團(tuán)隊(duì)的商品吻合，我們以此為商機(jī)，將這股熱潮與冬季保暖產(chǎn)品捆綁在一起，借用熱潮引發(fā)話題，必將會(huì)引領(lǐng)一場新的風(fēng)潮。產(chǎn)品分類：魅力系列（形象人物：冰雪王后艾莎）艾莎擁有冰凍魔力，卻因無法駕馭而誤傷妹妹，從此將自己封閉起來，約束自己的能力，最后學(xué)會(huì)接納自己的特殊，沖破束縛，創(chuàng)造出美麗的冰雪王國。策劃目標(biāo)：每個(gè)女生都有無盡的潛能，但常因?yàn)椤把?guī)蹈矩”而淹沒自己的閃光點(diǎn)，冬天臃腫的冬裝使女性姣好的線條被掩蓋，束縛了靚麗多姿。一條質(zhì)量上乘做工精巧的褲襪，既能保暖又能扮靚，幫助女生擺脫約束展現(xiàn)女性的美麗線條。產(chǎn)品概括：系列產(chǎn)品圖片樣式備注魅力系列主打產(chǎn)品褲襪我們提供多款風(fēng)格款式的褲襪，適合不同類型的女生，在我們這你會(huì)找到自己需要的褲襪。附屬產(chǎn)品暖寶寶貼在寒冷的冬季外出防止凍傷驅(qū)寒有很好的效果，攜帶方便，發(fā)熱持久穩(wěn)定。暖冬系列（形象人物：雪人Olaf）Olaf是一個(gè)熱愛夏天的雪人，讓人大感驚奇，即使高溫會(huì)使它融化，它依然渴望溫暖。策劃目標(biāo)：大家在冬天都會(huì)遇到手腳冰冷的困擾，在上課自習(xí)的時(shí)候尤其難熬，我們提供的暖手系列會(huì)讓大家無時(shí)不刻的擁有溫暖，這個(gè)冬天，不需要擔(dān)心充電問題沒有熱水的問題，只要你需要，我們的暖手寶即可為你傳遞溫暖。愿用雪人的熱情化作你手上的溫暖。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注暖冬系列主打產(chǎn)品暖手圣蛋御寒保暖，讓您愛不釋手。攜帶方便，小巧玲瓏的外形，使您隨時(shí)隨地感受到溫暖。自發(fā)熱暖手寶免充電免灌水的自發(fā)熱暖手片，擁有發(fā)熱快的特點(diǎn)，只需要輕輕的按壓該產(chǎn)品，不需要等待就能擁有持續(xù)120分鐘的溫暖。注水暖手寶小而精致，觸感溫柔的絨布讓迷你暖手寶看起來有加倍質(zhì)感，同時(shí)起到隔熱的作用。宜家系列（形象人物：馴鹿）外表是一只馴鹿，內(nèi)心卻住著一只熱情的拉布拉多！對(duì)主人保持著忠誠和熱愛。在主人需要的時(shí)候提供幫助和溫暖，無微不至。策劃目標(biāo)：冬季家居已經(jīng)成為時(shí)尚女生注重的一部分，外觀輕便美麗卻保暖性十足的冬季家居產(chǎn)品能幫助女生提升生活品質(zhì)，打造靚麗舒適的美好冬天。就如同馴鹿一樣，為主人提供著便利。產(chǎn)品概述：系列產(chǎn)品圖片樣式備注宜家系列主打產(chǎn)品加絨洗衣手套內(nèi)層采用最新的保暖絨，舒適、美觀、保暖效果好的袖子為加緊型，更適合冬季使用，是普通橡膠手套的冬季替代產(chǎn)品。附屬產(chǎn)品棉拖男女同款，色彩艷麗，款式多樣，是冬日家居的必備佳品。毛毯毛毯作為床上用品的一種，在保暖方面起到很大的作用。我們所賣毛毯使用純天然的動(dòng)物絨毛構(gòu)成，比較薄，但是非常實(shí)用。市場機(jī)會(huì)分析市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略人口因素廣東金融學(xué)院校本部學(xué)生人數(shù)約為16000人，人數(shù)構(gòu)成以女生為主體，年齡階層為16至25歲。1）消費(fèi)潛力巨大；2）銷售產(chǎn)品應(yīng)向符合女生消費(fèi)心理傾斜；3）產(chǎn)品應(yīng)年輕、新穎。經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣東金融學(xué)院學(xué)生多來自廣東省內(nèi)，有一定的經(jīng)濟(jì)能力。1）產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)符合學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力。社會(huì)環(huán)境學(xué)生的市場營銷大賽在金院有極高的知名度，比賽的前期宣傳充足。1）參賽隊(duì)伍應(yīng)借助此平臺(tái)來擴(kuò)大知名度，提升店面人氣；2）青年文化廣場的集群銷售能為我隊(duì)帶來足夠的客流量。微觀環(huán)境分析：主要微觀環(huán)境因素環(huán)境說明分析說明和策略供應(yīng)商保暖產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，競爭激烈。1）給我們團(tuán)隊(duì)提供了多樣、價(jià)廉、質(zhì)高、服務(wù)好的產(chǎn)品渠道來源。消費(fèi)者消費(fèi)群體為廣東金融學(xué)院學(xué)生，主體為女生，具有個(gè)性化、追求性價(jià)比的消費(fèi)特點(diǎn)。1）隊(duì)伍成員本身為學(xué)生，了解學(xué)生的消費(fèi)需求；2）只要產(chǎn)品符合學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，就能在該廣大的消費(fèi)群體里獲得較高的資本回報(bào)率。競爭者大賽參與隊(duì)伍眾多，保暖產(chǎn)品競爭激烈，但我隊(duì)以“冰雪情緣”做主題營銷，且銷售產(chǎn)品與其它隊(duì)伍有差異。我們團(tuán)隊(duì)在立意、產(chǎn)品組合、營銷主題上具有先機(jī)；決賽當(dāng)天的集群效應(yīng)可為我們店鋪帶來可觀的銷售量。市場營銷環(huán)境分析結(jié)論：基于以上對(duì)市場營銷宏觀、微觀環(huán)境的分析，我們得出初步結(jié)論：在廣金這個(gè)消費(fèi)市場里，有著眾多有待發(fā)掘的消費(fèi)需求，而我們團(tuán)隊(duì)抓住初秋深冬保暖產(chǎn)品大賣的機(jī)會(huì)，以“冰雪奇緣”進(jìn)行主題營銷，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得顧客的青睞。市場調(diào)研分析（調(diào)查問卷見附表二）問卷調(diào)查數(shù)據(jù)（問卷星）：總樣本量：572份男性：132份女性：440份問卷分析總結(jié)：我們從調(diào)查的問卷中分析得出以下結(jié)論:產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群集中在就讀大一、大二的學(xué)生群體，因此應(yīng)該在這類群體中加大宣傳力度，對(duì)產(chǎn)品的定位應(yīng)符合她們的需求、個(gè)性、及審美。價(jià)格、款式是影響消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品主要因素，并且一般人群都比較能夠接受20-60元之間的價(jià)位，因此產(chǎn)品應(yīng)該在保證其高質(zhì)量的前提下更加注重產(chǎn)品的價(jià)格及款式的設(shè)計(jì)感。SWOT矩陣分析：為方便分析我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，我們特意做了以下SWOT分析表：S.優(yōu)勢(shì)(strength)高效、協(xié)同、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)；廣闊、可靠的人脈關(guān)系網(wǎng)；創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的營銷產(chǎn)品組合。W.劣勢(shì)(weakness)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足；啟動(dòng)資金有限。O.機(jī)會(huì)(opportunity)廣金擁有廣闊的消費(fèi)人群;大賽平臺(tái)知名度高，利于我們團(tuán)隊(duì)宣傳;決賽當(dāng)日青廣客流量巨大。SO戰(zhàn)略利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)制作優(yōu)秀的策劃書、營銷方案等；利用現(xiàn)有資源進(jìn)行廣泛深入的市場宣傳；銷售我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品獲得最大收益。WO戰(zhàn)略制定有效果的成本預(yù)算控制方案，在各環(huán)節(jié)降低成本；以廣闊的銷售前景吸收隊(duì)員甚至團(tuán)隊(duì)外人士的資金；在營銷各環(huán)節(jié)做好充分調(diào)研和準(zhǔn)備，降低理論與實(shí)戰(zhàn)的差異度。T.威脅(threat)大賽可能出現(xiàn)相似產(chǎn)品競爭者；網(wǎng)購貨源面臨發(fā)貨遲的威脅；現(xiàn)場貨源可能不足；銷售存貨風(fēng)險(xiǎn)；天氣狀況未知。ST戰(zhàn)略確定有創(chuàng)意、較少同類競爭者的產(chǎn)品組合和營銷方案；與可靠的商家合作，并提前采購進(jìn)貨；利用廣泛的人脈網(wǎng)大力開展關(guān)系營銷。WT戰(zhàn)略特色融資戰(zhàn)略，利用財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)獲得最高收益并降低資金風(fēng)險(xiǎn)；合理估計(jì)貨品銷售量，同時(shí)做好存貨處理方案（退貨或事后營銷）；根據(jù)天氣環(huán)境預(yù)計(jì)進(jìn)行店鋪的裝飾，減少風(fēng)雨對(duì)營銷的影響目標(biāo)市場選擇（STP戰(zhàn)略）市場細(xì)分（segmenting）基于廣金客觀情況、市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特性和團(tuán)隊(duì)自身經(jīng)驗(yàn)判斷，我們將使用人口細(xì)分、心理細(xì)分兩個(gè)市場細(xì)分變量來進(jìn)行消費(fèi)者市場細(xì)分：人口細(xì)分按性別劃分女生：我們的保暖產(chǎn)品大部分針對(duì)女生，而廣金女生數(shù)量眾多，現(xiàn)在進(jìn)入秋冬季節(jié)，女生們開始著手準(zhǔn)備各種保暖系列產(chǎn)品，對(duì)可愛、新奇的商品有濃厚的興趣，且大多女生觀看過《冰雪奇緣》這部電影。營銷策略：以“冰雪奇緣”為賣點(diǎn)，宣傳和介紹時(shí)突出我們保暖產(chǎn)品與其它一般保暖產(chǎn)品的差異性。男生：人數(shù)較少且大部分具有理性的消費(fèi)風(fēng)格，購買此類產(chǎn)品更多是贈(zèng)送給女性朋友。營銷策略：明碼開價(jià)，不報(bào)虛價(jià)，介紹保暖產(chǎn)品時(shí)以可作為小禮品為賣點(diǎn)。按年級(jí)細(xì)分大一：新生市場，也稱“活力市場”。新生對(duì)學(xué)校所辦的活動(dòng)充滿新奇，他們剛剛進(jìn)入大學(xué)生活，對(duì)冬季保暖用品的需求比較大，到了冬天，我們的保暖產(chǎn)品更加受他們的關(guān)注，特別是打底襪和暖手系列產(chǎn)品，所以他們的購買量占較大比重。營銷策略：前期宣傳到位，強(qiáng)調(diào)保暖產(chǎn)品是冬季必需品。大二：有部分大二是從肇慶回到本部，對(duì)各類比賽具有濃厚興趣，十分關(guān)注市場營銷大賽。營銷策略：我們團(tuán)隊(duì)依托大賽的知名度，以富有吸引力的產(chǎn)品和廣泛的宣傳力度引導(dǎo)他們消費(fèi)。大三、大四：雖然說大三、大四的同學(xué)已經(jīng)囤有一定的生活用品，但是有些東西用舊了仍然需要更換，我們主打的打底襪就有多種款式，盡顯冬天苗條之美。營銷策略：強(qiáng)調(diào)女生冬天也應(yīng)該保持美麗，以此為基調(diào)大力宣傳。心理細(xì)分根據(jù)購買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者對(duì)所購產(chǎn)品追求的利益主要有求實(shí)、求廉、求新、求美等，例如有人想買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，所以會(huì)比較重視產(chǎn)品的質(zhì)量；有人就沖著便宜的東西買，所以有打折或者買一送一會(huì)更吸引這類人；有人是因?yàn)榈谝淮慰吹叫聳|西覺得好奇促使他們買來感受一下，就如暖手圣蛋，很多人都沒見過也沒用過，所以會(huì)吸引大家關(guān)注；女生們也會(huì)因?yàn)閻勖纴碣I產(chǎn)品，比如日系雙色拼接連褲打底襪褲詮釋了廣大女學(xué)生對(duì)可愛和美麗的愿望，冬愛心天鵝絨連褲襪低調(diào)又百搭，呈現(xiàn)活潑本色等等。目標(biāo)市場選擇（Targeting）根據(jù)上述的市場分析，可以找出我們?nèi)笙盗挟a(chǎn)品的目標(biāo)市場。主消費(fèi)人群：我們確立了以大一、大二年級(jí)的女生定性為我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。次要消費(fèi)人群：我們把需要溫暖的男生定位潛在消費(fèi)群體，男生消費(fèi)市場的潛在價(jià)值很大。其他消費(fèi)群體：主次消費(fèi)人群以外的顧客，包括教師、大四學(xué)生等。市場定位（Positioning）基于市場細(xì)分、對(duì)目標(biāo)市場的選擇和選定的產(chǎn)品特性，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這次保暖產(chǎn)品作出了以下的定位：魅力系列：針對(duì)追求時(shí)尚、美麗、輕便的大一、大二女性學(xué)生。暖冬系列：針對(duì)經(jīng)濟(jì)一般，注重保暖的學(xué)生。宜家系列：針對(duì)對(duì)家居有品質(zhì)追求的學(xué)生。營銷組合策略分析（4P）產(chǎn)品策略產(chǎn)品訴求理念：系列名系列產(chǎn)品訴求理念冰雪奇緣形象代言人物魅力系列褲襪暖寶寶貼質(zhì)量上乘的褲襪，讓你在寒冷的冬天不失姣好的線條美。女王艾莎暖冬系列暖手圣蛋自發(fā)熱暖手寶注水暖手寶隨時(shí)隨地，讓溫暖伴隨著你。雪寶olaf宜家系列棉拖洗衣手套毛毯打造舒適、溫暖的家居生活馴鹿斯文商品來源：我們團(tuán)隊(duì)通過若干次小組會(huì)議，實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò)搜索，綜合交通便利，物美價(jià)廉，品種齊全，成本預(yù)算等各種因素，最后達(dá)成了共識(shí)，選擇了兩種進(jìn)貨渠道，分別是從廣州十三行批發(fā)市場和阿里巴巴進(jìn)貨。廣州十三行批發(fā)市場市場地址：廣州市荔灣區(qū)十三行路，文化公園附近。市場類型：廣州歷史最長的服裝類批發(fā)集散地。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：作為廣州歷史最長的服裝類批發(fā)市場，冬季保暖產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格便宜，且交通方便，便于拿貨。阿里巴巴市場地址：/市場類型：中國最大和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司環(huán)境優(yōu)勢(shì)：作為全國優(yōu)先的批發(fā)采購平臺(tái)，能夠以較低的批發(fā)價(jià)獲得相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。價(jià)格策略競爭對(duì)手價(jià)格比較：校園攤位及超市售價(jià)網(wǎng)店售價(jià)龍洞商業(yè)區(qū)售價(jià)10128.9130.510.350.59.9-8-3-2.2-563.9958106109.91271223-2025競爭對(duì)手價(jià)格比較結(jié)論：相比于校內(nèi)攤位與龍洞商業(yè)區(qū)，我隊(duì)所賣產(chǎn)品售價(jià)較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比于網(wǎng)店，我隊(duì)所賣產(chǎn)品雖然售價(jià)較高，但勝在現(xiàn)場售賣，能讓顧客第一時(shí)間拿到貨物。定價(jià)方法：主要采取整數(shù)定價(jià)策略（PsychologicalPricing),每一件商品都能滿足消費(fèi)者的某些需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大聯(lián)系。我們此次銷售的商品主打保暖市場，顧客對(duì)質(zhì)量較為重視，往往把價(jià)格高低作為衡量質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，從而產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。渠道策略現(xiàn)場銷售在決賽當(dāng)天，顧客們可以通過親臨現(xiàn)場攤位進(jìn)行購買，并有機(jī)會(huì)參與我們的現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取豐厚禮品；微信公眾平臺(tái)訂購為了降低我們的風(fēng)險(xiǎn)，并有效地提高我們的業(yè)績，在宣傳期間，我們將建立微信公眾平臺(tái)，并定期進(jìn)行宣傳。顧客們可提前在公眾平臺(tái)上下訂單，并在決賽當(dāng)天親臨我們的攤位付款取貨。電話訂購宣傳期間，我們將會(huì)到宿舍進(jìn)行傳單派發(fā)，上面附有我們團(tuán)隊(duì)保暖產(chǎn)品預(yù)訂電話，顧客們可提前撥打電話預(yù)訂，決賽當(dāng)天我們將根據(jù)訂單送貨上門。促銷策略微信促銷宣傳期間，在“雪人”隊(duì)微信公眾平臺(tái)上購買保暖產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可獲得決賽現(xiàn)場付費(fèi)8折優(yōu)惠。流程：關(guān)注微信公眾號(hào)——了解產(chǎn)品款式——下訂單——轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈——決賽現(xiàn)場付款取貨——獲得返利——交易完成。抽獎(jiǎng)促銷決賽當(dāng)天，現(xiàn)場將設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，關(guān)注微信公眾號(hào)的同學(xué)將獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一等獎(jiǎng)為價(jià)值120元的雪人毛絨公仔（0.5%），二等獎(jiǎng)為價(jià)值10元的冰雪奇緣鼠標(biāo)墊（2%），三等獎(jiǎng)為價(jià)值2元的代金券（10%），獎(jiǎng)品抽完為止。流程：關(guān)注微信公眾號(hào)——抽獎(jiǎng)快遞促銷決賽當(dāng)天，顧客們可以在現(xiàn)場購買保暖產(chǎn)品，領(lǐng)完單據(jù)后，寫下送貨日期和送貨地點(diǎn)，我們將按表格上的資料，按時(shí)送到指定地點(diǎn)。流程：現(xiàn)場購買保暖產(chǎn)品——領(lǐng)取單據(jù)——寫下送貨日期、地點(diǎn)——指定日期送花——交易完成。折價(jià)促銷在決賽當(dāng)天銷售的最后一小時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)為了避免出現(xiàn)貨物囤積的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為了提高銷售額，全場貨物將進(jìn)行8折優(yōu)惠。為避免影響到前面的銷量，我們將不會(huì)將此活動(dòng)進(jìn)行公示，直接在最后一小時(shí)執(zhí)行此項(xiàng)促銷活動(dòng)。流程：到達(dá)指定時(shí)間——購買產(chǎn)品——獲得優(yōu)惠——交易完成。銷售現(xiàn)場營銷策略現(xiàn)場銷售促進(jìn)方案攤位布局設(shè)計(jì)：攤位設(shè)置三個(gè)銷售區(qū)，對(duì)應(yīng)放置三個(gè)系列的產(chǎn)品：1為魅力系列、2為暖冬系列、3為宜家系列。店鋪裝飾:正面頂部懸掛手工泡沫做成的店牌：“冰雪奇緣”，兩邊以展牌的形式介紹主題、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。各銷售區(qū)帳篷頂部和桌子下方將懸掛或粘貼“冰雪奇緣”主題海報(bào)，突顯主題。帳篷正面的鐵桿上粘貼紙做冰花，營造冰雪氣氛。溫暖系列產(chǎn)品以冰花狀組合擺放于中間，左邊用貼有冰雪奇緣圖片的紙盒做成階梯形展覽區(qū)，以上貴下便宜的方式擺放，供參觀和試用。右邊的產(chǎn)品后方放置音響播放冰雪奇緣主題曲《letitgo》。并在外部放置抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。宣傳方案網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳決賽前期通過q群、校內(nèi)郵箱、微信公眾平臺(tái)介紹冰雪奇緣主題、團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品信息，并及時(shí)公布活動(dòng)信息與時(shí)間。公共關(guān)系宣傳通過每個(gè)人的人脈關(guān)系和活動(dòng)，以口述等方式宣傳主題、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，提高團(tuán)隊(duì)知名度。微電影宣傳初賽通過后，團(tuán)隊(duì)拍攝以“冰雪奇緣”為主題的愛情微電影，上傳到優(yōu)酷、樂視等視頻網(wǎng)站，然后針對(duì)微電影進(jìn)行熱點(diǎn)宣傳，提高團(tuán)隊(duì)的曝光度。舞臺(tái)與活動(dòng)宣傳在營銷活動(dòng)當(dāng)天，在舞臺(tái)展示環(huán)節(jié)利用音樂、舞蹈、小品等元素展示我們的產(chǎn)品，充分利用學(xué)校的平臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)宣傳?，F(xiàn)場人員推銷方案人員分配：3名店面銷售人員，2名店外銷售人員，1名活動(dòng)組織人員，1名機(jī)動(dòng)人員。人員推銷方案隊(duì)伍人員穿著“冰雪奇緣”毛絨衣服，供與顧客一起拍照。店面銷售人員主要介紹產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品，并以主題和促銷活動(dòng)吸引顧客店外銷售人員主要向顧客和潛在顧客展示產(chǎn)品，兜售產(chǎn)品理念并以活動(dòng)以及促銷吸引顧客到攤位中。活動(dòng)組織人員主要負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、游戲等活動(dòng)的進(jìn)行，吸引顧客并指引顧客到攤位中。遇到售后不滿意的顧客，因及時(shí)積極回應(yīng)，作出解釋以及道歉，必要時(shí)給予換貨或退款。財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避財(cái)務(wù)預(yù)算產(chǎn)品清單（單位：元）6.8103.2805448002560.350.50.15200701003069.93.9106099391.531,56090180903.951.160234300663858024064040040260594334162371016023070總成本：2269總銷售額：3349總利潤：1080銷售準(zhǔn)備過程支出和當(dāng)天攤位擺放以及設(shè)計(jì)預(yù)算（單位：元）店面裝飾調(diào)查問卷宣傳單海報(bào)貼紙服裝費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用總費(fèi)用200（網(wǎng)調(diào)）201020120100270風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)變方案商品賣剩：在銷售最后一小時(shí)，考慮到人流量的減少，我們實(shí)行8折促銷的方式，以解決庫存商品數(shù)量的問題，將我們這次營銷風(fēng)險(xiǎn)降低。在銷售結(jié)束后，倘若出現(xiàn)賣剩產(chǎn)品，我們將與接下來各系青協(xié)合作、開展“N幫N義賣”活動(dòng)，盡量使庫存商品全部賣出。商品脫銷：出現(xiàn)商品脫銷情況，我們將每件產(chǎn)品保留一件做樣板，其他款式的圖片放在目錄冊(cè)上供消費(fèi)者參考，推出預(yù)訂方案，既可以增加營業(yè)額又可以保證沒有賣剩產(chǎn)品。同類商品的競爭：出現(xiàn)同類商品競爭的時(shí)候，我們將以更優(yōu)惠的促銷方式，團(tuán)購，送贈(zèng)品，打價(jià)格戰(zhàn)。另外，利用主題攤位的噱頭，吸引眼球。營銷策劃活動(dòng)執(zhí)行流程初賽階段工作流程時(shí)間工作流程10.9小組第一次會(huì)議：初步確定團(tuán)隊(duì)成員；參加營銷策劃大賽講座；10.10小組第二次會(huì)議：隊(duì)伍完整組成；確定產(chǎn)品方向和營銷主題；初步分配策劃書工作安排：策劃項(xiàng)目簡介（何流）市場機(jī)會(huì)分析（陳暢聲）STP模型（林曉燕）營銷策略組合（鄭建田）銷售現(xiàn)場營銷策略（楊志柱、劉利）財(cái)務(wù)預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（陳暢聲）營銷策劃活動(dòng)執(zhí)行流程（鄭建田）附錄（金瑤沂）；10.11小組網(wǎng)絡(luò)會(huì)議：討論策劃書細(xì)節(jié)問題；開展網(wǎng)上問卷調(diào)查；10.12小組第三次會(huì)議：小組成員匯報(bào)各自工作進(jìn)度，并集體討論修改方案；10.14小組網(wǎng)絡(luò)會(huì)議：討論產(chǎn)品主題問題；10.14小組第四次會(huì)議：成員匯總策劃書；開始初步修改整體策劃書；開始PPT演講稿制作；10.15小組第五次會(huì)議：對(duì)策劃書內(nèi)容進(jìn)行修改；對(duì)PPT草案進(jìn)行提議；10.16小組第六次會(huì)議：對(duì)策劃書和PPT進(jìn)行最后審核；打印策劃書；10.17上交有關(guān)資料。復(fù)賽階段工作流程：10.22小組第七次會(huì)議：對(duì)初賽工作進(jìn)行總結(jié)和績效評(píng)估；分配復(fù)賽任務(wù)；設(shè)計(jì)進(jìn)入決賽后的準(zhǔn)備工作流程：采購產(chǎn)品樣本；10.24小組第一次排練：模擬復(fù)賽現(xiàn)場第一次排練；尋查策劃書漏洞，設(shè)計(jì)提問，答辯技巧探究。10.25準(zhǔn)備決賽的準(zhǔn)備工作，與商家聯(lián)系；10.27小組第二次排練：模擬復(fù)賽現(xiàn)場第二次排練；對(duì)PPT和策劃書進(jìn)行修改10.29小組第三次排練：對(duì)方案展示進(jìn)行查漏補(bǔ)缺檢查PPT和策劃調(diào)整好心態(tài)迎接復(fù)賽。10.30復(fù)賽：產(chǎn)品方案展示；決賽階段工作流程：11.1小組第七次會(huì)議：作復(fù)賽階段的工作總結(jié)及績效評(píng)估；商討決賽工作如何開展，分配決賽工作；開始微博、微信等媒介宣傳；11.2與產(chǎn)品商家聯(lián)系，下單訂購；確認(rèn)物資準(zhǔn)備；11.3海報(bào)宣傳，宣傳單宣傳，微博、微信繼續(xù)擴(kuò)大宣傳；11.4批發(fā)市場商品采購，裝飾材料，宣傳單及海報(bào)印制；11.5現(xiàn)場視察，開始店面裝飾準(zhǔn)備工作；11.6整理貨物；加大宣傳力度；11.7現(xiàn)場表演彩排；最后確認(rèn)各種物資是否到位；11.8決賽；附錄附錄一：團(tuán)隊(duì)簡介附錄二：調(diào)查問卷表附錄一：姓名班別簡介陳暢聲12級(jí)勞經(jīng)系人力資源1班現(xiàn)任勞經(jīng)系學(xué)生會(huì)秘書長，曾獲管理技能大賽一等獎(jiǎng)；喜歡交友，擁有一個(gè)熱情向上的心，希望在人生的旅途上有一群好友，越走越遠(yuǎn)。何流12級(jí)會(huì)計(jì)系審計(jì)學(xué)2班廣東金融學(xué)院會(huì)計(jì)系組織部副部長；文藝團(tuán)司儀隊(duì)副隊(duì)長；喜歡集體合作，溝通交流，擁有一定活動(dòng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。楊志柱12級(jí)勞經(jīng)系人力資源2班校社聯(lián)副主席，熱情開朗，樂觀負(fù)責(zé)，善于溝通，有銷售經(jīng)驗(yàn)，致力于投身廣告業(yè)。金瑤沂12級(jí)信管系信用管理1班現(xiàn)任信管系學(xué)生會(huì)文娛部副部長和文藝團(tuán)副團(tuán)長；一個(gè)風(fēng)一樣的女子，活潑好動(dòng)，愛鬧騰，愛學(xué)習(xí)，更愛交朋友。在學(xué)生干部經(jīng)歷中，多次參與寫策劃，有一定的策劃能力和組織能力。林曉燕12級(jí)會(huì)計(jì)系財(cái)務(wù)管理3班現(xiàn)任會(huì)計(jì)系舞蹈隊(duì)副隊(duì)長，擁有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。為人樂觀開朗，有良好的交際能力，曾做過銷售性質(zhì)的兼職，對(duì)現(xiàn)場推銷有一定經(jīng)驗(yàn)。劉利12級(jí)保險(xiǎn)系現(xiàn)任保險(xiǎn)系網(wǎng)信部部長，有姣好的計(jì)算機(jī)技能，具有較強(qiáng)的邏輯能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，并有一定的創(chuàng)新意識(shí)。鄭建田12級(jí)勞經(jīng)系管理心理1班曾多次從事銷售類兼職，并參與校級(jí)及系級(jí)比賽，對(duì)市場營銷有一定了解