市場營銷學-曾德明-模擬試題及參考答案模擬試卷七

市場營銷學模擬試卷七一、選擇題（2*10=20分）消費品分銷渠道與工業(yè)品分銷渠道的顯著區(qū)別是，后者一般不通過（ ）銷售A.批發(fā)商 零售商 代理商 個體商人在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關系，且能及時獲得買主反應的方式是（ ）A.廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關系企業(yè)對產(chǎn)品線中的各牌號的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（ ）A.廣度決策 B.長度決策 C.深度決策 關聯(lián)性決策企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是（）。A.集中性目標市場策略B.聚焦戰(zhàn)略C.無差異性目標市場策略D.總成本領先戰(zhàn)略在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是（ ）A.廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關系完全壟斷市場的特點之一是（ ）。企業(yè)采用隨行就市的訂價方法 企業(yè)可制訂盡可能高的價C.企業(yè)愿意使用非價格競爭手段 價格競爭是企業(yè)常用的手消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將稱為（ ）。便利品 選購品 特殊品 日用品某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷量，這種方式是（ ）A.廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關系生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的企業(yè)將其奶粉投向老年人市場，是通過（ ）尋找市場營銷機會的方法A.產(chǎn)品開發(fā) B.市場開發(fā) 市場滲透 多種經(jīng)營慢滲透策略是以（ ）方式推出新產(chǎn)品的。高價格—低促銷費用 低價格—低促銷費用C.低價格—高促銷費用 高價格—高促銷費用二、判斷分析（判斷正誤并說明理由，2*7=14）消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在。滿意的顧客就是最好的廣告。三、簡答題（4*6=24）消費者市場的主要特征有哪些？試簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。試簡述產(chǎn)品生命周期中成長期的特點、營銷目標和主要營銷策略。如何評價細分市場？四、案例分析（閱讀下列材料，思考并回答下列問題，30分）貝貝尿布占領美國市場面干燥柔軟。該公司制定了新產(chǎn)品投放方案，首先決定進行市場調(diào)查。他們通過家庭訪問、電話訪問對一百多萬“媽媽”進行了調(diào)查，結果媽媽們一致認為現(xiàn)在使用的尿布用量大，洗滌麻煩，帶孩子外出不方便，而且最大的問題是尿布濕漉漉的，孩子的皮膚被刺激得發(fā)紅，媽媽很心疼。同時關于市場潛力的調(diào)查表明，全美國每年要換用150億次尿布，這是一個很理想的市場。同時也只有大量生產(chǎn)，才能降低成本，足以和其他布質(zhì)尿布競爭。廣告部門對尿布的名稱進行了篩選，在七八種提案中選定用“貝貝”這個名字。包裝部門設計出一種式樣新穎、媽媽們便于攜帶、擺在櫥窗里很顯眼的匣子中。銷售部門選定伊州作為實驗性市場，進行新產(chǎn)品試銷。這樣，這家公司經(jīng)過9個月的時間，最后試制出了這種尿布，定價為10美分，預410烈興趣的，關鍵在于價格。于是公司再次進行了成本分析，尋找節(jié)約的途徑。研究表明，如果每年生產(chǎn)10億塊，其管理費用和固定成本（折舊等）與生產(chǎn)4億塊相同。而單位成本降低40%，售價從106問題：請分析“貝貝”尿布的開發(fā)過程。分））“貝貝”尿布采用的是哪種目標市場策略？試分析“貝貝”尿布的定價策略。）你認為“貝貝”尿布應采用什么樣的分銷渠道策略？試設計其分銷渠道。）五、方案設計（12分）好的銷售業(yè)績，現(xiàn)請你設計一個針對消費者的2004年元旦節(jié)的營業(yè)推廣方案（計劃。提示：應包括目標、對象、規(guī)模和水平、推廣媒介和手段、時間安排、預算。模擬試卷七參考答案一、選擇題（每題2分，共20分）1.B 2.C 3.C 4.C 5.A 6.C 7.C 8.C 9.B 10.C判斷分析（11．的需要得到滿足后，人便會產(chǎn)生更高層次的需要。12．滿意的顧客就是最好的廣告。的顧客所產(chǎn)生的口碑效應的傳播效果遠勝于其他廣告形式。簡答題（424）13．答：消費者數(shù)量大交易次數(shù)頻繁一次購買數(shù)量少購買者的地理位置分散市場競爭激烈需求波動大影響購買的因素多14．析（測試其商業(yè)吸引力商品化（批量上市）。15．試簡述產(chǎn)品成長期的特點、營銷目標及應采取的營銷策略。答：（1）特點銷售額、利潤快速上升并達到高峰老顧客重復購買，新顧客不斷加入生產(chǎn)成本下降有競爭者加入已建立起穩(wěn)定的分銷渠道并繼續(xù)擴大繼續(xù)保持或稍微增加促銷費用，單位產(chǎn)品促銷費用下降營銷目標：最大限度的占領市場份額營銷策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)，擴大服務保證密集分銷，擴大銷售網(wǎng)點滲透價格策略品牌宣傳16．答：公司對不同的細分市場進行評價主要考慮三個因素：細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景（即潛在的細分市場是否具備適度規(guī)模和發(fā)展特征）細分市場結構的吸引力（五種競爭力量的影響）公司的目標和資源（只有當公司能夠提供具有高價值的產(chǎn)品和服務時才可以進入這個細分市場四、案例分析（）請分析“貝貝”尿布的開發(fā)過程。分）答：（1）市場調(diào)查；（2）商業(yè)分析；（3）產(chǎn)品開發(fā)設計（量本利分析、產(chǎn)品開發(fā)、品牌名稱設計、包裝設計）；產(chǎn)品改進（成本價格分析，降低成本大規(guī)模走向市場。）答：（1）市場部做市場調(diào)研、市場預測、市場營銷策劃；（2）財務部作商業(yè)分析（量本利分析、成本利潤核算）；（3）廣告部負責品牌設計、推廣、廣告計劃決策；（4）研發(fā)部負責新產(chǎn)品開發(fā)、改進；（5）生產(chǎn)部負責組織產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）銷售部負責產(chǎn)品試銷，銷售等。19．“貝貝”尿布采用的是哪種目標市場策略？試分析“貝貝”尿布的定價策略。分法，其制定價格的策略為合理定價策略。你認為“貝貝”尿布應采用什么樣的分銷渠道策略？