市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教案范文

--------荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 授課時(shí)間教學(xué)課題

產(chǎn)品整體概念 學(xué)時(shí)

２學(xué)時(shí)(90’),理解傳統(tǒng)產(chǎn)品概念與整體產(chǎn)教學(xué) 品概念的內(nèi)涵及差別、整體產(chǎn)品概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的意義,了解產(chǎn)品的目的 分類。教重 產(chǎn)品整體概念教點(diǎn)材分析 難 產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵及意義點(diǎn)教學(xué) 講授法、比較分析法、案例分析法方法教學(xué) 課堂教學(xué)手段[導(dǎo)入新課]前面所介紹的知識(shí)為實(shí)務(wù)部分打下了理論基礎(chǔ)，企業(yè)通過“ＳTP”選定了目標(biāo)市場(chǎng)并有了市場(chǎng)定位，后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(４PS)是在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行的。而4PS策略的基石是產(chǎn)品策略,本章重點(diǎn)教 介紹產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略及品牌、包裝策略（5′)學(xué) [主要教學(xué)內(nèi)容］過 第六章產(chǎn)品策略程 6．1 產(chǎn)品整體概念及時(shí) 1.產(chǎn)品整體概念及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的意義（25′）間 2．產(chǎn)品分類(１０′）分 6.2 產(chǎn)品組合策略配 1.有關(guān)概念（15′)２．對(duì)產(chǎn)品組合的分析（1５′)3．產(chǎn)品組合策略（15′）[小結(jié)與作業(yè)布置](５′）教研室主任檢查簽字教研室主任檢查簽字第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品整體概念(一)核心產(chǎn)品(二）形式產(chǎn)品（三）延伸產(chǎn)品（附加產(chǎn)品)二、產(chǎn)品整體概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的意義三、產(chǎn)品分類（一）根據(jù)產(chǎn)品是否耐用和有可分為耐用品、非耐用品和勞務(wù)1、耐用品 、非耐用品 3、勞務(wù)(二)根據(jù)產(chǎn)品之間銷售的相互影響和作用，可分為獨(dú)立品、互補(bǔ)品、替代品和條件品１.獨(dú)立品 ２.互補(bǔ)品 3.替代品 4.條件品(三）根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí),可分為便利品、選購(gòu)品、特殊品和非渴求品1.便利品 ２.選購(gòu)品 特殊品 4.非渴求品第二節(jié) 產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合的有關(guān)概念二、對(duì)產(chǎn)品組合分析(一)產(chǎn)品線組合的評(píng)估分析方法(二）產(chǎn)品線中各品種的分析評(píng)價(jià)三、產(chǎn)品組合策略[課后小結(jié)]銷管理的意義、產(chǎn)品組合分析方法。［課后思考]１.如何理解產(chǎn)品整體概念？它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理意義何在?］P51?荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程教案?市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 授課時(shí)間教學(xué)課題教學(xué)課題實(shí)訓(xùn)課：整體產(chǎn)品策劃學(xué)時(shí)２學(xué)時(shí)０’）教學(xué)目的場(chǎng)調(diào)研能力、創(chuàng)造性思維能力、系統(tǒng)分析能力、方案設(shè)計(jì)能力、方案評(píng)估能力等。教材分析重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研、策劃的程序難點(diǎn)形成整體產(chǎn)品策劃書教學(xué)方法教學(xué)手段調(diào)研法、討論法、訪問法實(shí)訓(xùn)教學(xué)教教學(xué)過程及時(shí)間分配導(dǎo)課語:（5’）整體產(chǎn)品策劃實(shí)訓(xùn)目的：通過本次實(shí)訓(xùn),重點(diǎn)理解產(chǎn)品整體概念，熟悉整體產(chǎn)品策劃的程序,形成策劃書。實(shí)訓(xùn)過程:一、前期布置任務(wù),分組實(shí)地調(diào)研；。課后小結(jié)：（５’)教研室主任檢查簽字產(chǎn)品整體策劃實(shí)訓(xùn)目的:通過本次實(shí)訓(xùn)，組織學(xué)生了解參觀市內(nèi)相關(guān)企業(yè)某產(chǎn)品生產(chǎn)情況,調(diào)查市場(chǎng)上同類產(chǎn)品每組集體形成約500的實(shí)訓(xùn)作業(yè)——為某企業(yè)撰寫一份整體產(chǎn)品策劃書。實(shí)訓(xùn)過程：一、任務(wù)的布置整體產(chǎn)品概念講授完畢后,要求學(xué)生分組，以小組為單位與市內(nèi)相關(guān)企業(yè)聯(lián)系,確定研究對(duì)象，實(shí)地考察調(diào)研,分組討論，形成產(chǎn)品策劃書。二、資料的收集整體產(chǎn)品策劃的目的是要使產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要提取素材，引發(fā)創(chuàng)意。四、組織實(shí)地考察服務(wù)措施等;了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化與價(jià)值觀念;了解產(chǎn)品品牌建設(shè)情況;了解企業(yè)管理制度、現(xiàn)有資源情況；了解企業(yè)員工上崗要求、培訓(xùn)情況等?？疾斓哪康木褪亲屨n堂上講授的產(chǎn)品整體概念與實(shí)際結(jié)合起來,識(shí)，理解核心產(chǎn)品指什么，有形產(chǎn)品包括什么內(nèi)容，附加產(chǎn)品應(yīng)如何設(shè)計(jì),的完成提供參考依據(jù)。五、集體討論，形成創(chuàng)意六、整體產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)七、方案溝通、評(píng)議和整改整體產(chǎn)品策劃書的格式:清晰、整潔、大方、規(guī)范。目錄。為策劃報(bào)告各章節(jié)的內(nèi)容。３.體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及實(shí)施安排等。４.八、整體產(chǎn)品策劃書的交流九、講評(píng)與總結(jié)十、方案實(shí)施課后小結(jié):,強(qiáng)了對(duì)整體產(chǎn)品的理解，鍛煉了整體產(chǎn)品策劃的能力。課后習(xí)題:１.通過實(shí)訓(xùn),對(duì)整體產(chǎn)品概念的認(rèn)識(shí)是否有新的感受，簡(jiǎn)要談一談。2．對(duì)研究企業(yè)的產(chǎn)品品牌進(jìn)行思考，下次實(shí)訓(xùn)時(shí)進(jìn)行專題研究。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷 課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 授課時(shí)間教學(xué)課題教學(xué)課題產(chǎn)品生命周期學(xué)時(shí)２學(xué)時(shí)（90’)教學(xué)目的各階段的特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略。教材分析重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期概念難點(diǎn)產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略教學(xué)方法講授法、比較分析法、案例分析法教教學(xué)手段課堂教學(xué)教學(xué)過程及時(shí)間分配[導(dǎo)入新課］回顧前兩節(jié)內(nèi)容,,由于在生命周期中(10′)[主要教學(xué)內(nèi)容]６.3產(chǎn)品生命周期概念(１5′)產(chǎn)品生命周期各階段及曲線圖(1０′)３．產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營(yíng)銷策略(４5′）產(chǎn)品生命周期[小結(jié)與作業(yè)布置]（１0′）教研室主任檢查簽字第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期概念產(chǎn)品生命周期可分為以下四個(gè)階段:引入期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期。圖中表現(xiàn)的產(chǎn)品生命周期僅是一條理論曲線。三、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略（一）導(dǎo)入期的特點(diǎn)與營(yíng)銷對(duì)策１.快速一掠取策略。2.緩慢一掠取策略。３．快速一滲透策略。4.緩慢一滲透策略。（二)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)與營(yíng)銷對(duì)策１.產(chǎn)品策略。價(jià)格策略。渠道策略。促銷策略。（三)成熟期的特點(diǎn)與營(yíng)銷對(duì)策１．市場(chǎng)改良策略。２.產(chǎn)品改良策略。３.營(yíng)銷組合改良。（四）衰退期的特點(diǎn)與營(yíng)銷對(duì)策產(chǎn)品策略。３．渠道策略。4.促銷策略。[課后小結(jié)]本次課的學(xué)習(xí),要求重點(diǎn)掌握產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略,理解產(chǎn)品生命周期的概念。[課后思考]?2荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 授課時(shí)間教學(xué)課題教學(xué)課題教學(xué)新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(90’)通過學(xué)習(xí),使同學(xué)們明確新產(chǎn)品的概念，理解科技領(lǐng)域新產(chǎn)品與市場(chǎng)目的營(yíng)銷新產(chǎn)品的區(qū)別,了解新產(chǎn)品開發(fā)的要求,掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序。教材分析重點(diǎn)新產(chǎn)品概念難點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)的程序教學(xué) 講授法、比較分析法、案例分析法方法教學(xué) 課堂教學(xué)手段[導(dǎo)入新課］變化加快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,企業(yè)得以生存和成長(zhǎng)的關(guān)鍵就在于不教 斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和改進(jìn)舊產(chǎn)品。創(chuàng)新可以說是使企業(yè)永葆青春的惟一途學(xué) 徑。為了使企業(yè)的總銷售量和總利潤(rùn)始終保持上升的勢(shì)頭,或者至少保過 平穩(wěn),避免大起大落,每一個(gè)企業(yè)都必須把開發(fā)新產(chǎn)品作為關(guān)系企業(yè)生死存程 亡的戰(zhàn)略重點(diǎn)。(５′）及 [主要教學(xué)內(nèi)容］時(shí) 6.4 新產(chǎn)品開發(fā)分間 分配 2．新產(chǎn)品開發(fā)的要求3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序(45′）[小結(jié)與作業(yè)布置]（１０′)教研室主任檢查簽字第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念從企業(yè)營(yíng)銷角度來說,新產(chǎn)品與因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大突破所推出的新產(chǎn)品在（一）的新產(chǎn)品。（使結(jié)構(gòu)性能有顯著提高的產(chǎn)品。（三）改進(jìn)型新產(chǎn)品，是指對(duì)老產(chǎn)品在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、功能、材料、花色品種等方面作出改進(jìn)的產(chǎn)品。(四)仿制型新產(chǎn)品，是指市場(chǎng)上已經(jīng)存在,本企業(yè)初次仿制并投入市場(chǎng)的產(chǎn)品。二、開發(fā)新產(chǎn)品的要求與方式）開發(fā)新產(chǎn)品的要求1．新產(chǎn)品要有新意、有特色。這是新產(chǎn)品開發(fā)的基本要求。２.新產(chǎn)品要有充足的市場(chǎng)。這是新產(chǎn)品開發(fā)成敗的關(guān)鍵。３.新產(chǎn)品要有相應(yīng)的生產(chǎn)能力和銷售能力設(shè)備、勞動(dòng)力等生產(chǎn)條件是否齊備以及銷售網(wǎng)絡(luò)是否暢通等方面的問題。(二）開發(fā)新產(chǎn)品的方式企業(yè)獨(dú)立研制。實(shí)行技術(shù)引進(jìn)。獨(dú)立研制與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合。三、新產(chǎn)品開發(fā)管理程序(一)新產(chǎn)品構(gòu)思(二)構(gòu)思的篩選（三）新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試(四）制訂營(yíng)銷計(jì)劃(八)商業(yè)化投放［課后小結(jié)]本次課的學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握新產(chǎn)品的概念，理解其與全新新產(chǎn)品的區(qū)別,了解新產(chǎn)品開發(fā)的要求和方式，熟悉新產(chǎn)品開發(fā)的程序。［課后思考]如何理解新產(chǎn)品概念？新產(chǎn)品開發(fā)的程序有哪些？荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷 課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 授課時(shí)間教學(xué)課題教學(xué)課題教學(xué)品牌、包裝策略學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)(9）通過學(xué)習(xí),使同學(xué)們明確品牌、包裝的概念,理解品牌和包裝的重要作目的用，掌握企業(yè)經(jīng)常使用的品牌策略和包裝策略。教材重點(diǎn)品牌、包裝的概念分分析難點(diǎn)品牌策略、包裝策略教學(xué)方法教學(xué)手段講授法、比較分析法、案例分析法課堂教學(xué)[導(dǎo)入新課]作為產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品的品牌和包裝,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷常用的策略,它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中作用是比較明顯的。(5′）教學(xué)過程及時(shí)間分配[主要教學(xué)內(nèi)容］6.５１．品牌的概念(1０′）2.品牌的作用（１0′）３.品牌策略(２0′)6.6品牌策略包裝策略包裝的概念和功能（15′）包裝設(shè)計(jì)(5′）產(chǎn)品組合策略(20′）[小結(jié)與作業(yè)布置](5′）教研室主任檢查簽字第五節(jié) 品牌策略一、有關(guān)品牌概念（一）品牌的含義（二）商標(biāo)二、品牌的作用）(二)對(duì)經(jīng)銷商的作用（三、品牌策略(一)品牌有無策略(二)品牌歸屬策略(三)品牌名稱策略(四）品牌延伸策略（五)多品牌策略第六節(jié) 包裝策略二、包裝設(shè)計(jì)三、包裝策略(一)類似包裝策略。（二）配套包裝策略。(三)再使用包裝策略（四）等級(jí)包裝策略。指企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝。（五）附贈(zèng)品包裝策略。(六)更新包裝策略。[課后小結(jié)]本次課的學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握品牌、包裝的概念和作用,以及企業(yè)常用的品牌和包裝策略。[課后思考］１.2?３．包裝的作用有哪些？4.企業(yè)常用的包裝策略有哪些?[課后實(shí)訓(xùn)] 分析案例，回答問題。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程教案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 班級(jí) 教師 授課時(shí)間教學(xué)課題教學(xué)課題實(shí)訓(xùn)課：產(chǎn)品品牌策劃學(xué)時(shí)２學(xué)時(shí)（90’)教學(xué)目的序和方法,熟悉撰寫策劃書的能力和技巧,鍛煉產(chǎn)品品牌策劃所具備的各種能力。教重 產(chǎn)品品牌策劃的程序教點(diǎn)材分析 難 形成產(chǎn)品品牌策劃書點(diǎn)教學(xué) 調(diào)研法、討論法、訪問法方法教學(xué) 實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段導(dǎo)課語:上次整體產(chǎn)品策劃實(shí)訓(xùn)中,讓大家實(shí)地考察調(diào)研,形成了策劃書,本次實(shí)訓(xùn)只對(duì)上次的研究對(duì)象的產(chǎn)品品牌進(jìn)行策劃，并形成品牌策劃書。教 (5’）學(xué) 產(chǎn)品品牌策劃過 實(shí)訓(xùn)目的：程 通過本次實(shí)訓(xùn),重點(diǎn)理解產(chǎn)品品牌概念,熟悉品牌策劃的程序，形成策及 劃書。時(shí) 實(shí)訓(xùn)過程:間 一、前期布置任務(wù),分組實(shí)地調(diào)研(上次實(shí)訓(xùn)課完成)；分 二、在上次調(diào)研的基礎(chǔ)上,就企業(yè)產(chǎn)品品牌進(jìn)行分組討論（４0’）;配 三、以小組為單位形成策劃書（4０’）;5’）教研室主任檢查簽字產(chǎn)品品牌策劃實(shí)訓(xùn)目的:,,每組集體形成約5000字的實(shí)訓(xùn)作業(yè)——為某企業(yè)撰寫一份產(chǎn)品品牌策劃書。實(shí)訓(xùn)過程：一、任務(wù)的布置整體產(chǎn)品概念講授完畢后,要求學(xué)生分組，以小組為單位與市內(nèi)相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，確定研,,,品品牌策劃書。二、確立品牌策劃目標(biāo),確定本產(chǎn)品品牌將在未來市場(chǎng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)。三、資料的收集、整理與分析資料的收集（上次調(diào)研時(shí)已完成。行分析；對(duì)消費(fèi)者的習(xí)慣、特點(diǎn)、要求及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知進(jìn)行分析四、確定品牌策劃的指導(dǎo)思想策劃的指導(dǎo)思想是品牌策劃的核心、中心思想,是貫穿整個(gè)品牌策劃的一要主線。指導(dǎo)思想明確,品牌策劃才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成策劃的各種因素能有機(jī)組合在一個(gè)完整的品牌策劃方案中。五、產(chǎn)品品牌方