市場(chǎng)營(yíng)銷考試試卷和答案2

市場(chǎng)營(yíng)銷考試試卷和答案2市場(chǎng)營(yíng)銷考試試卷和答案（）1A．財(cái)務(wù)部門 B．人事部門C．主管部門 D．營(yíng)銷組織2．制定實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，評(píng)估和控制市場(chǎng)銷活動(dòng)，是 的重要任務(wù)。A．市場(chǎng)主管部門 B．市場(chǎng)營(yíng)銷組織C．廣告部門 D．銷售部門市場(chǎng)營(yíng)銷組織是為了實(shí)現(xiàn) ，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的職能部門A．企業(yè)計(jì)劃 B．營(yíng)銷計(jì)劃C．企業(yè)目標(biāo) D．利潤(rùn)目標(biāo)4．企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織隨著經(jīng)營(yíng)思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長(zhǎng)大體經(jīng)歷了 典型形式A．六種 B．四種C．五種 D．七種5．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工對(duì)待 的態(tài)度2A．市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) B．市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)C．市場(chǎng)營(yíng)銷組織 D．市場(chǎng)營(yíng)銷職能6．是最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織C．地區(qū)型組織 D．管理型組織7．滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企最為基本的 。A．組織形式 B．宗旨和責(zé)任C．主要職能 D．營(yíng)銷觀念設(shè)置 ，能夠?qū)ζ髽I(yè)與外部環(huán)境，尤其是與市場(chǎng)、顧客之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，揮積極作用。A．市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) B．市場(chǎng)營(yíng)銷職C．市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè) D．市場(chǎng)營(yíng)銷控9．市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)的 。A．主導(dǎo)性職能 B．輔助性職能C．被動(dòng)性職能 D．社會(huì)分配職能10．市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理跨度及管理層次的設(shè)置不是一成不變的，機(jī)構(gòu)本身應(yīng)當(dāng)具有一定的 。A．彈性 B．靈活性3C．隨機(jī)性 D．選擇性內(nèi)可以完成的工作量。A．效果 B．效率C．能力 D．百分率市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的提要部分是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷劃的 所在。A．任務(wù) B．精C．標(biāo)題 D．目錄13．通常市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要提交或有關(guān)人員審核。A．營(yíng)銷機(jī)構(gòu) B．營(yíng)銷組織C．上級(jí)主管 D．單位領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略控制的目的是確保企業(yè)的目標(biāo)政策戰(zhàn)略和措施與 相適應(yīng)。A．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 B．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃C．推銷計(jì)劃 D．管理人員任期15．年度計(jì)劃控制要確保企業(yè)在達(dá)到——指標(biāo)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用沒有超支。A．分配計(jì)劃 B．生產(chǎn)計(jì)劃C．長(zhǎng)期計(jì)劃 D．銷售計(jì)一、單選題【參考答案】47．B 8．A 9．A 10．A11．B12．B 13．C 14．A 15．D（二多項(xiàng)選擇（下列各小題中正確的答案少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案）1．推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間，需要 。A．互相協(xié)調(diào) B．默契配合C．互不干涉 D．各自為戰(zhàn)E．前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng)2．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要由 幾分構(gòu)成。A．目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 B．市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略C．市場(chǎng)營(yíng)銷控制 D．市場(chǎng)營(yíng)銷行為E．市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算3．要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，必做到 的協(xié)調(diào)一致。A．機(jī)構(gòu)內(nèi)部 B．企業(yè)內(nèi)部C．企業(yè)外部 D．營(yíng)銷機(jī)E．企業(yè)目標(biāo)4．市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式5為 。A．職能型組織 B．產(chǎn)品（品牌）管理型織C．產(chǎn)品／市場(chǎng)管理型組織 D．地區(qū)型組E．市場(chǎng)管理型組織市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括 A．年度計(jì)劃控制 B．盈利控制C．質(zhì)量控制 D．效率控制E．戰(zhàn)略控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，涉及相互聯(lián)系的幾項(xiàng)內(nèi)容是 。A．明確戰(zhàn)略目標(biāo)B．制定行動(dòng)方案C．協(xié)調(diào)各種關(guān)系D．形成規(guī)章制度E．調(diào)整組織結(jié)構(gòu)7．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)提供 以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背資料。A．市場(chǎng)B．產(chǎn)品C．競(jìng)爭(zhēng) D．分E．價(jià)格任務(wù)。6A．推薦產(chǎn)品 B．引導(dǎo)購(gòu)買C．分銷產(chǎn)品 D．建立銷售渠E．組織產(chǎn)品運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)二、多選題【參考答案】1．ABE 2．ABE 3．ABC 4．ABCDEABDE 6．BCDE 7．ABCD 8．ABCDE（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確在題后的括號(hào)內(nèi)打“√，錯(cuò)誤的打“×）1．市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置不應(yīng)該都按一種模式設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。 （ ）2．生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場(chǎng)管理型組織。 （ ）3．設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，要能夠與企業(yè)內(nèi)部的其他機(jī)構(gòu)相互協(xié)調(diào)。 （ ）4．通常情況下如果管理層次過少，容易造成信息失真與傳遞速度過慢。 （ ）5．通常情況下管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，又會(huì)造成整個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)不平衡。（ ）組織形式和管理機(jī)構(gòu)只是手段，不是目的。7（ ）一般來說，管理跨度與管理層次互為正比系。 （ ）效率是衡量一個(gè)組織的水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。（ ）盡量以數(shù)量表達(dá)，轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標(biāo)。（ ）（ ）在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過程中組織結(jié)構(gòu)起著決定性的作用。 （ ）12．年度計(jì)劃控制是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、地區(qū)最終顧客群和分銷渠道等方面的實(shí)際獲利能力（ ）間的差異越小，實(shí)施中可能遇到的阻力也就越大。（ ）8（ ）市場(chǎng)機(jī)會(huì)大的企業(yè)其市場(chǎng)占有率一般應(yīng)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)小的競(jìng)爭(zhēng)者。（ ）三、判斷題【參考答案】1．√ 2．× 3．√ 4．× 5．√6．√ 7．× 8．√ 9．√ 10．√11．√12．×13．×14．√15．√（四（）1．企業(yè)目標(biāo)包括兩大方面，即*市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。．實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)目標(biāo)，可以可以厚利少銷。．通過機(jī)會(huì)與威脅分析，闡述來自企業(yè)4。在針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)，會(huì)案可供選擇。5．在有些市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的控制部分，還包括對(duì) 急計(jì)劃。以及有關(guān)人員需要制定詳細(xì)的9為了有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等因素必互配合。8．市場(chǎng)營(yíng)銷組織的工作和任務(wù)，是規(guī)劃、實(shí)施和 場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。都必須體現(xiàn)以 指導(dǎo)思想。年度計(jì)劃控制的目的是確保年度計(jì)劃所定的銷售、 和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。．銷售分析就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與之間的差距。．銷售分析的具體方法有銷售差距分析市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)是進(jìn)行 的效工具。市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)又被叫做 。15．效率控制包括對(duì)銷售隊(duì)伍的效率、 促銷效率和分銷效率四個(gè)方面的控制。四、填空題【參考答案】1．財(cái)務(wù)目標(biāo) 2．薄利多銷 3．外10部 4．多種不同5．意外事件 6．行動(dòng)方案 7．調(diào)一致 8．控制9．顧客為中心 10．利潤(rùn) 11．劃銷售額12．地區(qū)銷售量13．市場(chǎng)營(yíng)銷控制 14．市場(chǎng)營(yíng)銷稽核15．告效率（五）名詞解釋1．市場(chǎng)營(yíng)銷組織市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制五、名詞解釋【參考答案】1．市場(chǎng)營(yíng)銷組織是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的職能部門。2．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于某個(gè)具體產(chǎn)品、品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的安排和要求。3．在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，把市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為17的實(shí)施。114．市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)是對(duì)企業(yè)或戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的市5．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制是審計(jì)企業(yè)的戰(zhàn)略、計(jì)劃（六）簡(jiǎn)答題1．企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織隨著經(jīng)營(yíng)思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長(zhǎng)，大體經(jīng)歷了哪幾種典型形式?2．職能型組織的主要特點(diǎn)是什么?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃通常包含哪些內(nèi)容?須具備的基本條件是什么?六、簡(jiǎn)答題【參考答案要點(diǎn)】1（1）單純的推銷部門；（2）能的推銷部門；（3）獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門；（4）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門；（5）企業(yè)。2．主要特點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單、方便。但是，隨12著產(chǎn)品的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式會(huì)逐漸失去其有效性（1）在這種組織形式中，沒有（2各個(gè)職能科室之間為了爭(zhēng)