營銷模型預(yù)算體質(zhì)的應(yīng)用論文

有關(guān)市場營銷的論文市場營銷管理論文：淺談營銷模型預(yù)算體質(zhì)的應(yīng)用預(yù)算是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，而制定的高效率的生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，它全面細(xì)致地涵蓋企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)層面和環(huán)節(jié)，為各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)提供指引。在正常地生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)以全面預(yù)算為標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)，開展各自的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，使企業(yè)進(jìn)入高效率的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)過程，從而最有效率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。如何結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，建立有效的預(yù)算體制，使全面預(yù)算管理在企業(yè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，是預(yù)算管理研究的主要工作。本文嘗試根據(jù)不同企業(yè)的特點(diǎn)，建立類似企業(yè)營銷機(jī)制的模型進(jìn)行企業(yè)預(yù)算管理，以幫助企業(yè)做好預(yù)算管理工作。一、營銷模型預(yù)算體制的基本內(nèi)容企業(yè)的經(jīng)營形式就是在獲取更多收入的提前下，盡量減少支出，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。實(shí)現(xiàn)利潤是最終的目標(biāo)，獲取收入是主要方式，費(fèi)用的投入是為了獲取收入所必須的手段。我們可以將企業(yè)各部門都看作是費(fèi)用部門，它們在發(fā)生著不同的費(fèi)用，以完成不同的工作。在這個(gè)前提下，評價(jià)一個(gè)部門業(yè)績的好壞，應(yīng)可以看其是否以最少的支出完成了任務(wù)，從而最終使企業(yè)獲得了相應(yīng)的收入及利潤。各部門的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績及效率，可簡單的看作是其費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行效果。我們先分析一下企業(yè)各種費(fèi)用與收入的關(guān)系，以支出與收入是否有比率關(guān)系來分類，支出可分為固定支出和變動(dòng)支出。固定支出，如固定資產(chǎn)折舊、租金、辦公費(fèi)等。這些支出、基本上不會隨收入的變動(dòng)而變動(dòng)，對于這樣的預(yù)算項(xiàng)目，在預(yù)算模型中可以定義為絕對數(shù)值。變動(dòng)支出，如因增加銷售額而增加的生產(chǎn)費(fèi)用、績效工資、資金等。這些支出與收入有比較明確的關(guān)系，其與收入額有一定的比率關(guān)系。對于這樣的預(yù)算項(xiàng)目，在預(yù)算模型中定義為收入的百分比。我們可以將各部門的費(fèi)用預(yù)算，作為這個(gè)部門的收入，將各部門實(shí)際費(fèi)用的支出，看作這個(gè)部門的支出。收入抵減支出后結(jié)余，就是這個(gè)部門的盈虧，也即反映這個(gè)部門預(yù)算的執(zhí)行情況。如果是正結(jié)余（或負(fù)結(jié)余），即可說明，這個(gè)部門以比企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)支出更少（或更多）的費(fèi)用支出，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了更多（或更少）的收入和利潤。這樣，各部門實(shí)際執(zhí)行的預(yù)算就與實(shí)際實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入產(chǎn)生了動(dòng)態(tài)的關(guān)聯(lián)，營業(yè)收入越多，能支配的費(fèi)用就越多。又因營銷模型中，各項(xiàng)費(fèi)用與收入的比率關(guān)系，是經(jīng)過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，以達(dá)到最佳利潤及效率為前提確定的，故各部門的預(yù)算收入（即費(fèi)用預(yù)算限額）是一種使企業(yè)在實(shí)際收入的情況下，可以獲得最大利潤的最佳標(biāo)準(zhǔn)。二、營銷模型預(yù)算體制的具體應(yīng)用（一）銷售部門營銷模型預(yù)算A企業(yè)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合營銷模型，制定的企業(yè)基本預(yù)算和實(shí)際完成情況如下：A企業(yè)總體看完成了預(yù)算指標(biāo)。但收入增長了10%，但利潤只增長了1.5%，這顯然不合理。那我們應(yīng)該如何分析及考核各部門的業(yè)績情況呢？筆者按營銷模型預(yù)算體制對A企業(yè)銷售部的預(yù)算執(zhí)行情況及業(yè)績進(jìn)行一下分析和評價(jià)。按照營銷模型預(yù)算體制的原理，根據(jù)營銷模型預(yù)算，我們可以計(jì)算出，A企業(yè)銷售部在營業(yè)收入為1100萬元的情況下，預(yù)算收入為：20+1100×3%=20+33=53萬元。而銷售部實(shí)際發(fā)生預(yù)算支出65萬元，預(yù)算結(jié)余為53-65=-12萬元。通過以上的分析可以看出，根據(jù)營銷模型預(yù)算執(zhí)行情況顯示，銷售部在收入為1100萬元的情況下，費(fèi)用支出應(yīng)為53萬元，但實(shí)際支出65萬元，超支12萬元。從表面看，銷售部實(shí)現(xiàn)了更多的收入，從而使企業(yè)獲取更多的利潤，但因其未按標(biāo)準(zhǔn)控制預(yù)算，使A企業(yè)的實(shí)際利潤減少了12萬元。在考核其業(yè)績時(shí)，應(yīng)對其超支的12萬元的費(fèi)用予以考慮。（二）生產(chǎn)部門營銷模型預(yù)算1.生產(chǎn)部門營銷模型（1）基本原理生產(chǎn)部門的生產(chǎn)活動(dòng)具有特殊性，它的生產(chǎn)所遵循的是以收入情況及存貨政策確定的生產(chǎn)指令。因此它的營銷模型，就與銷售部門有所不同。首先，在預(yù)算管理中，生產(chǎn)部門的生產(chǎn)預(yù)算，是以收入預(yù)算為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)存貨政策確立的存貨預(yù)算，綜合企業(yè)生產(chǎn)情況進(jìn)行制定的。在實(shí)際生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)指令的下達(dá)，也是遵循此原則。其次，生產(chǎn)指令的下達(dá)是一項(xiàng)管理活動(dòng)，由相應(yīng)的管理部門完成，生產(chǎn)指令的下達(dá)有著相應(yīng)的制度規(guī)定，在預(yù)算管理中可以對其進(jìn)行單獨(dú)的考慮，不用納入生產(chǎn)部門營銷預(yù)算體制及模型。最后，生產(chǎn)部門在生產(chǎn)過程中，有著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工序，對各種生產(chǎn)資料的耗用、人員工時(shí)的投入等等都有著標(biāo)準(zhǔn)的定額。這為我們建立營銷模型，奠定了基礎(chǔ)。（2）營銷模型建立建立生產(chǎn)部門營銷模型時(shí)，我們就以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)定額為基礎(chǔ)進(jìn)行建立。筆者將各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用簡單劃分為固定生產(chǎn)費(fèi)用、材料支出、變動(dòng)生產(chǎn)費(fèi)用三部分。2.生產(chǎn)部門營銷模型預(yù)算的應(yīng)用假設(shè)A企業(yè)只生產(chǎn)一項(xiàng)產(chǎn)品，并且只耗用一種材料，營銷模型數(shù)據(jù)明細(xì)如下表：A企業(yè)生產(chǎn)部門當(dāng)期實(shí)際預(yù)算支出如下表：通過營銷模型預(yù)算分析可以看出，A企業(yè)生產(chǎn)部門通過壓縮變動(dòng)生產(chǎn)費(fèi)用單位消耗，使產(chǎn)品單位成本降低0.2萬元。假設(shè)，當(dāng)期實(shí)際銷售產(chǎn)品900件，生產(chǎn)部門為A企業(yè)多創(chuàng)造利潤180萬元。在業(yè)績考核時(shí)，應(yīng)對生產(chǎn)部門多創(chuàng)造的利潤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（三）其他部門的營銷模型預(yù)算1.采購部門的營銷模型預(yù)算采購部門也是企業(yè)中的一個(gè)重要部門，它的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)也很有特殊性。在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，采購部門根據(jù)企業(yè)銷售、生產(chǎn)情況，結(jié)合企業(yè)存貨政策，確定當(dāng)期采購量，開展相應(yīng)的采購活動(dòng)。所以它的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基準(zhǔn)是采購量，因此，營銷模型是以采購量為基礎(chǔ)，以為完成采購而需消耗的各種費(fèi)用與采購量的關(guān)系為依據(jù)建立起來的。2.管理部門的營銷模型預(yù)算在企業(yè)的管理部門中，有些部門只是從事一般的事務(wù)工作，它們的費(fèi)用支出絕大部分都是固定費(fèi)用。只有一小部分，如根據(jù)企業(yè)整體效益發(fā)放的資金等等，是變動(dòng)費(fèi)用。因此，它們的營銷模型與銷售部門基本一致。三、結(jié)束語營銷模型預(yù)算體制的建立，比較有效地解決了傳統(tǒng)預(yù)算無法與多變地實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營情況相結(jié)合的矛盾，為以全面預(yù)算管理指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)開拓了思路，為全面預(yù)算管理能更好地在企業(yè)經(jīng)營管理中有效實(shí)施提供一些幫助。但是，營銷模型預(yù)算體制得到真正運(yùn)用，還存在一定困難。除了管理觀念的轉(zhuǎn)變外，營銷模型的建立是最根本的問題。如何建立