薪酬類別和薪酬結構

本制度適用于XXXXXXXXXX有X艮公司（以下簡稱“公司”）執(zhí)行相應薪酬類別和薪酬結構的員工。目的：公司根據(jù)不同職位的不同工作職責，希望通過采用具激勵性和成本效益的薪酬類別和適當?shù)男劫Y結構的擬定；使員工不僅能得到一種物質(zhì)利益的滿足，而且體現(xiàn)一種尊嚴的滿足、自我價值實現(xiàn)的滿足，進而使企業(yè)形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地發(fā)揮員工的聰明才智，從而提高員工和公司的績效，推動公司和員工實現(xiàn)長期和短期的目標。薪酬類別3.1年薪加年終績效分紅的薪酬類別公司副總經(jīng)理級（含）以上級別員工實行年薪加年終績效分紅的薪酬類別；年薪按月按一定的比例發(fā)放，而年終分紅則按年度發(fā)放。32職務工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的薪酬類別營銷中心直接銷售人員（如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員等，即可直接用銷售回款額和銷售費用作為業(yè)績衡量關鍵指標的員工，但下述另有指定的某些職位除外）實行職務工資加銷售業(yè)績獎金加傭金的薪酬類別。33職務工資加績效獎金加傭金的薪酬類別營銷中心經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理除外）級別（含）以上級別員工和市場部經(jīng)理級別（含）以上級別員工（如：營銷經(jīng)理、品牌市場經(jīng)理、品牌助理經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場助理經(jīng)理等）實行職務工資加績效獎金加傭金的薪酬類別。34職務工資加關鍵業(yè)績獎金（不含公司業(yè)績指標）加所服務品牌回款業(yè)績獎金的薪酬類別營銷中心和市場部除31、32、33所述以外的員工實行職務工資加關鍵業(yè)績獎金加所服務品牌回款業(yè)績獎金的薪酬類別。35職務工資加項目獎金的薪酬類別產(chǎn)品研究發(fā)展中心主任和產(chǎn)品研究發(fā)展工程師等產(chǎn)品研究發(fā)展中心的員工實行職務工資加項目獎金的薪酬類別。36職務工資加業(yè)績獎金（含公司業(yè)績指標）的薪酬類別除上述31—35所述以外的公司員工實行職務工資加業(yè)績獎金的薪酬類別。薪酬結構4.1年薪年薪為公司給予年薪制員工對公司年度貢獻和其職責重要性的一種報酬形式，年薪款額由董事會或總經(jīng)理依據(jù)年薪制員工的職責大小、所承擔的風險、市場薪酬水平和公司的經(jīng)營效益等情況而決定年薪制員工的年報酬額。年薪制員工實行工作責任制，其出勤只作為參考，而不作為計發(fā)報酬的主要依據(jù)。年薪一部分按公司每月發(fā)放薪金的時間發(fā)放；一部分在年度終結（依公司的財政預算年度）時按約定方法發(fā)放（年薪等級詳見附表八）。42年終績效分紅年終績效分紅為公司給予年薪制員工年度杰出貢獻的一種對等承諾及利益共享；年終績效紅利分配辦法另作規(guī)定。43職務工資43.1職務工資為公司根據(jù)員工職務工作的困難程度、擔當責任的大小及后果的影響范圍、市場薪酬狀況和不同的薪酬類別而支付的一種報酬（不同薪酬類別的職務工資表詳見附表一、附表三、附表五、附表六及附表八）。職務工資等級的升降和職位升降辦法依公司的績效考核和績效管理辦法相應內(nèi)容執(zhí)行（詳見公司績效考核制度相應部份）；考核的主要內(nèi)容有員工的態(tài)度、責任、能力、對公司企業(yè)文化的承諾和員工的勤務狀況等。43.2在公司未實行相應的績效評估和績效管理制度前，各員工的職務工資按其核定的等、級/標準發(fā)放；當公司實行相應的績效考核制度后，依公司的相關制度執(zhí)彳丁。43.3職務工資按月計發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場的薪酬情況和公司的薪酬策略會考慮是否調(diào)整各薪酬類別的職務工資表；如需要調(diào)整則由人力資源中心提議，總經(jīng)理簽名后生效。44銷售業(yè)績獎金44.1銷售業(yè)績獎金為公司對實行該薪酬類別的員工當月對銷售業(yè)績指標完成情況和銷售成本控制情況的一種獎勵。4.4.2銷售業(yè)績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。44.3銷售業(yè)績獎金的衡量指標以該員工（或所管轄區(qū)域）年度預算中每月的貨款回收指標和相應的銷售成本指標（不含廣告費）等為衡量和計算依據(jù)。44.4達標情況下各職級員工的業(yè)績獎金額與其職務工資的對應情況詳見附表二。44.5假設某員工10月份的貨款回收指標為Y10萬元（用

A表示），而當月的實際回款額為Y11萬元（用A表

示），則該員工當月的貨款回收率為：A=a2X100%Jx100%=1A10%10假設該員工10月份的銷售成本指標為Y1萬元（用B表示），而實際銷售成本為Y1.05萬元（用B2表示），則該員工當月的銷售成本控制率為：B=-x100%=—x100%=105%假設該賞工職務工資所對應的正常達標情況下的業(yè)績獎金額為￥1,000元/月（用C表示），則該員工10月份的業(yè)績獎金額為：刀D=CXA+（1-B）x（CxA）=1,000x110%+（1-105%）x（1,000x110%）=1,100+（1-105%）x1,100=1,100-55=￥,045（元）4.6某員工達標情況下的業(yè)績獎金額是指該員工當月的貨款回收率和成本控制率都剛好是100%青況下的業(yè)績獎金額。44.7當該員工某月的貨款回收率小于60%（含）時或成本控制率超過130%該員工當月不能獲得業(yè)績獎金。44.8當月的成本指標為該員工所管區(qū)域中包含出差費用、人員工資（如促銷小姐等）、會議費、促銷費用、制作費、推廣費用等的銷售預費用，但不包括電視等廣告費用。44.9當月銷售業(yè)績獎金在下月公司薪金發(fā)放時間發(fā)放。45傭金45.1傭金為公司給予實行該薪酬類別員工當月貨款回收額超過了

當月貨款回收指標80%（含）以上時的一種報酬。45.2傭金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。4.5.3傭金的衡量指標以該員工所負責的品牌或區(qū)域年度預算中每月的貨款回收指標和相應的銷售成本指標（具體內(nèi)容同44.8）為衡量和計算依據(jù)。45.4實行不同薪酬類別員工的不同貨款回收指標和其所對應的傭金提取比例分別見附表二和附表四。45.5附表二和附表四中的a值為因應產(chǎn)品銷售的不同時期（如開拓市場階段或成熟市場階段等）、不同的產(chǎn)品銷售方式（如：專業(yè)線、終端銷售、流通線等）而定出的一個系數(shù)；a值由人力資源中心和營銷中心各事業(yè)部負責人依公司的薪酬策略建議，經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。45.6假設某員工10月份的貨款回收指標為Y100萬（用入表示），而當月實際的回款額為Y110萬（用A表示），則該員工10月份的貨款回收率為：A=-2X100%=—0X100%=110%A1100,,”假設該員工10月份的銷售成本指標為Y10萬兀（用B表示），而實際銷售成本支出為Y10.5萬元（用B2表示），則該員工當月的成本控制率為：B=-X100%=—0X100%=105%B110假設該員工是實行3.3之薪酬類別，則依附表四可查出當月回款指標為￥100萬時的傭金提取率為2.5%（用P表示）；假設a系數(shù)值為1;則該員工10月份所得的傭金為：刀D=[A2-（A1X80%）]XpxaxA（用C表示）+CX（1-B）=[110-（100x80%]X2.5%x1x110%ACx（1—105%）=0.825—0.0413=0.7837（萬元）=￥7,847（元）45.7某員工當月的傭金提取比例值是指實行該薪酬類別員工當月回款指標所對應的傭金提取比例率。45.8當該員工某月的貨款回收率小于80%或成本控制率超過130%（含）時，則該員工當月不能獲得傭金。45.9凡當月傭金金額超過￥4,000元（含）以上的員工，下月公司發(fā)薪金時支付50?金，另外50%的傭金在下年度1月份發(fā)放。45.10新產(chǎn)品入市、市場開拓階段和特定產(chǎn)品特定時期的推廣等的傭金計算方式另定。4.6績效獎金4.6.1績效獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當月其績效考核情況的一種報酬，缺勤則按比例扣減。4.6.2績效獎金實行以該薪酬類別員工個人為分配單元。46.3績效獎金的衡量指標如下：4.6.3.1該員工銷售成本指標（不含廣告費）46.3.2該員工貨款回收指標46.3.3該員工其它量化的關鍵業(yè)績指標4.6.4績效獎金的具體考核方法和計算方法詳見公司的績效考核和績效管理制度。46.5實行不同薪酬類別員工達標情況下與其職務工資相對應的績效獎金額詳見附表三和附表五。46.6在公司未實行相應的績效考核制度和績效管理前，實行該薪酬類別員工每月的績效獎金額按達標情況下的款額發(fā)放；當公司實行相關考核制度時則按該考核制度執(zhí)行。47服務品牌回款業(yè)績獎金47.1服務品牌回款業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工對當月所服務品牌貨款回收額所作貢獻的一種報酬；缺勤則按比例扣減。47.2服務品牌回款業(yè)績獎金實行以該薪酬類別員工個人為分配單J元。47.3服務品牌貨款回收獎金的衡量指標以該員工所服務品牌年度預算中當月的貨款回收指標為衡量和計算依據(jù)。47.4實行該薪酬類別員工不同的職務工資所對應的達標情況下的正?；乜顦I(yè)績獎金額詳見附表五。47.5假設某員工10月份所服務品牌的貨款回收指標為Y200萬（用A表示），而當月實際的回款額為Y22萬（用A表示），則該員工10月份所服務品牌的計獎貨款回收率為：A=X100%=X100%=137.5%用A表示）假設該員工達標A情況下的服務品牌的回款業(yè)績獎金為￥962元/月（用B表示）。則該員工10月份所得的服務品牌業(yè)績獎金為：刀》AXB=137.5X962=￥1,322.75（元）4.7.6某員工達標情況下的服務品牌回款業(yè)績獎金標準中的達標情況是指所服務品牌月貨款回收指標的80%。47.7當某員工所服務的品牌當月的回款率小于60%（含）時，當月該員工不能獲得服務品牌回款獎金。47.8當月應發(fā)放的服務品牌業(yè)績獎金在下月公司發(fā)放薪金時間發(fā)放。48關鍵業(yè)績獎金48.1關鍵業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在當月其關鍵業(yè)績考核情況的一種報酬；缺勤則按比例扣減。48.2關鍵業(yè)績獎金實行以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。48.3關鍵績效獎金的衡量指標為公司與該員工約定和雙方確認的當月關鍵業(yè)績的量化指標，但不包含公司當月的經(jīng)濟效益指標。48.4每位員工每月的關鍵業(yè)績獎金的考核和計算方法詳見公司的績效考核制度和績效管理制度。48.5實行關鍵業(yè)績獎金薪酬類別員工達標情況下與其職務工資相對應的關鍵業(yè)績獎金款額詳見附表五。48.6在公司未實施與關鍵業(yè)績獎金相對應的績效考核制度和績效管理制度前，實行該薪酬類別員工每月的關鍵業(yè)績獎金額按達標情況下的款額發(fā)放；當公司實施相關考核制度時按相關制度執(zhí)行。48.7當月應發(fā)放的關鍵業(yè)績獎金在公司下月發(fā)放薪金時間發(fā)放。49項目獎金49.1項目獎金為公司給予實行該薪酬類別員工在新產(chǎn)品研究和開發(fā)工作中所作貢獻的一種獎勵和報酬。49.2項目獎金以產(chǎn)品研究開發(fā)小組為分配單元。49.3項目獎金的衡量和計算指標如下：49.3.1該新產(chǎn)品的技術含量49.3.2該新產(chǎn)品成本的回收期49.3.3該新產(chǎn)品的生命周期49.3.4該新產(chǎn)品的經(jīng)濟效益49.4項目獎金在衡量指標的不同范圍內(nèi)的項目獎金額詳見附表九。49.5產(chǎn)品研究發(fā)展中心項目小組不同的職務/職稱的項目獎金分配系數(shù)詳見附表七。4.9.6項目獎金中技術含量部分按季度發(fā)放；成本回收期部分在成本回收期結束當月發(fā)放薪金時發(fā)放；產(chǎn)品生命周期部分和經(jīng)濟效益部分按年度發(fā)放。410業(yè)績獎金410.1業(yè)績獎金為公司給予實行該薪酬類別員工當月績效考核成績的一種報酬；缺勤則按比例扣減。410.2業(yè)績獎金以實行該薪酬類別員工個人為分配單元。410.3業(yè)績獎金的衡量指標如下：410.3.1該員工當月量化的關鍵業(yè)績指標410.3.2公司當月的貨款回收率410.4業(yè)績獎金的具體考核辦法和計算方法詳見公司的績效考核和績效管理制度相關部分。410.5實行含業(yè)績獎金薪酬類別員工在達標情況下與其職務工資相對應的業(yè)績獎金額對照表詳見附表八。410.6在公司未實行相應的績效考核制度和績效管理辦法前，實行該薪酬類別員工每月的業(yè)績獎金額按達標情況下的款額發(fā)放。當公司實施相應的考核制度時按相應制度執(zhí)行。410.7員工當月應得的績效獎金在下月公司發(fā)放薪金時間發(fā)放。5.年終獎5.1年終獎為公司給予不含傭金薪酬類別的員工年度貢獻的一種獎勵52年終獎以員工個人為分配單元3員工的年度考核須在80分以上才可獲得年終獎；80分以上按比例發(fā)放54年終獎衡量的指標為員工的年度考核狀況和公司年度回款目標的達成情況。55不同職級與其相對應的達標情況下的年終獎金系數(shù)詳見附表十。56每年度的業(yè)績獎金發(fā)放總量由公司管理會議依事實提議，經(jīng)總經(jīng)理簽名即生效。年終獎總量不能超過年度回款額的0.5%。57假設某員工年終考核得分為93分（用R表示），而對應的系數(shù)為17（用A表示）；當年度公司的目標回款率為95%（用B表示）；當年公司的總回款額為1億元（用C表示）；年終獎提取指數(shù)為0.3%（用P表示）；當年度公司所有年終獎系數(shù)總和為500（用D表示）；該員工為S級。則該員工該年度的年終獎為：刀D-[（AX旦]17X95%<100000000X0.3%=的,689（兀）5.8年終考核的考核辦法詳見公司的考核制度和績效管理辦法相應部份。5.9不滿年度員工的年終獎按比例發(fā)放。10年度獎金在農(nóng)歷過年前發(fā)放。&特別獎61特別獎為公司給予對公司具有杰出貢獻員工的一種榮譽獎勵。2特別獎的獎勵辦法和獎勵標準詳見公司的獎懲制度相應部份。本制度所指的年度是指每年的公歷1月1日至12月31日。各部門/品牌小組/員工的年度/月份貨款回收指標和銷售成本指標（不含廣告費）及各種與員工薪酬計算有關的指標，由各部門負責人提報，經(jīng)總經(jīng)理簽名后生效；并交財務中心作結算和計發(fā)員工報酬的依據(jù)，并提供副本給人力資源中心作員工績效考核用途。本制度的修改或廢除經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。本制度由人力資源中心解釋。附表一：職務工資加銷售業(yè)績獎金加傭金薪酬類別員工的職務工資和達標情況下（當月達到回款指標）的銷售業(yè)績獎金對照表：

級別/職位業(yè)務員區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理SASASAASASASBSBSBS職務工資范圍1,0001,2501,5001,7502,0002,2502,5002,7503,000與職務工資相對應的達標情況下的銷售業(yè)績獎6668331,0001,1661,3331,5001,6661,833金范圍至833（含）至1,000（含）至1,166（含）至1,333（含）至1,500（含）至1,666（含）至1,833（含）至2,000（不含）2,000附表二：職務工資加銷售業(yè)績獎金加傭金薪酬類別員工在不同的回款額指標范圍內(nèi)的傭金提取比例:當月回款額目標范圍（￥7元）5萬含以下（含）5萬至10萬（含）10萬至20萬（含）20萬至30萬（含）30萬至40萬（含）40萬至50萬（含）50萬至100萬（含）100萬至150萬（含）150萬至200萬（含）200萬以上當月傭金提取比例（P%12%xa10%Xa7.8%xa7.1%xa6.7%xa5.5%xa3.8%xa2.6%xa2.5%xa2.1%xa附表三：職務工資加績效獎金加傭金薪酬類別員工的職務工資和達標情況下業(yè)績獎金對應表：單位：人民幣元/月等級ABCDEFHI

職務工資3,000至3,600（含）3,600至4,800（含）4,800至6,000（含）6,000至7,200（含）7,200至8,400（含）8,400至9,600（含）9,600至10,800（含）10,800至12,000達標情況下的績效獎金2,000至2,400（含）2,400至3,200（含）3,200至4,000（含）4,000至4,800（含）4,800至5,600（含）5,600至6,400（含）6,400至7,200（含）7,200至8,000附表四：職務工資加績效獎金加傭金薪酬類別員工每月的傭金提取比例與當月的貨款回收量對應表:當月回款額目標范圍（￥萬元）100以下（含）100至150（含）150至200（含）200至300（含）300至400（含）400至500（含）500至600（含）600以上當月傭金提取比例2.5%Xa1.9%xa1.6%xa1.10%xa0.9%xa0.8%xa0.77%xa0.7%xa附表五：實行職務工資加業(yè)績獎金加所服務品牌回款業(yè)績獎金薪酬類別員工的職務工資與其所對應的關鍵業(yè)績達標情況下的正常關鍵業(yè)績獎金額和所服務品牌當月完成銷售回款目標情況下的回款業(yè)績獎金額對照表：單位：人民幣元/月職級薪資的等薪資的階1234567主任級（S）六職2,8102,9853,0843,1833,3603,4803,600關9629951,0281,0611,1201,1601,200所9629951,0281,0611,1201,1601,200五職2,1992,2922,3912,4902,5892,6882,787關733764797830863896929所733764797830863896929四職1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094關500533566599632665698所500533566599632665698職員級(0)-三職1,3201,3801,4401,5001,6201,7401,800關440460480500540580600所440460480500540580600二二二職9009601,0201,0801,1401,2001,260關300320340360380400420所300320340360380400420—職720780840關240260280所240260280注：“職”代表職務工資；“關”代表該員工關鍵業(yè)績達標情況下的正常關鍵業(yè)績獎金額;“所”代表該員工所服務品牌當月完成銷售回款目標情況下的正?；乜顦I(yè)績獎金額。附表六：實行職務工資加項目獎金薪酬類別員工的職務工資表：單位：人民幣元/月職稱助理工程師工程師高級工程師總工程師職務工,一二三四五六七八九職務工資2,000至3,000（含）3,000至4,000（含）4,000至5,000（含）5,000至6,000（含）6,000至7,000（含）7,000至8,000（含）8,000至9,000（含）9,000至10,000（含）10,000至130,000（含）范

注：職務名稱以公司按相關標準聘任該員工的職務名稱為準則，而不是以該員工所獲國家認可的職稱為標準。附表七：產(chǎn)品研究發(fā)展中心項目小組項目獎金與不同的職務/職稱相對應的項目獎金分配系數(shù)對應表：職務項目組長總工程師高級工程師工程師助理工程師項目獎21.91.51.21、1人注：職務名稱以公司按相關標準聘任該員工的職務名稱為準，而不是以該員工所獲國家認可的職稱為標準。附表八：實行職務工資加業(yè)績獎金薪酬類員工的職務工資和業(yè)績達標情況下的正常業(yè)績獎金對應表及年薪制員工年薪的年和月發(fā)放金額對照表：單位：人民幣元/月職級薪資的等薪資的階1234567副總經(jīng)理級(AGM)十月16,10018,20020,30022,40023,80010,20025,90028,000年6,9007,8008,7009,60011,10012,000合23,00026,00029,00032,00034,00037,00040,000十月8,4009,1009,80010,50011,20012,60014,000年3,6003,9004,2004,5004,8005,4006,000合12,00013,00014,00015,00016,00018,00020,000經(jīng)理級(M九職7,7008,4009,1009,80010,50011,20011,900業(yè)3,3003,6003,9004,2004,5004,8005,100合11,00012,00013,00014,00015,00016,00017,000八職5,1175,3485,5795,8106,0416,2727,000業(yè)2,19322922,391249025892,6883,000合73107640797083008630896010000七職3,5003,7313,9624,71934,4244,6554,886業(yè)1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094合50005330566059906320665069801工任級3,367—3,4823,5983,713—3,9204,0604,200

（S）業(yè)1,4431,492.1,5421,591.1,6801,7401,800合4,8104,9755,1405,3055,6005,8006,000五職2,558.52,6742,789.2,9053,020.3,1363,251.業(yè)1,096.51,1461,195.1,2451,294.1,3441,393.合3,6553,8203,9854,1504,3154,4804,645四職1,7501,865.1,9812,096.2,2122,327.2,443業(yè)750799.5849898.5948997.51,047合2,5002,6652,8302,9953,1603,3253,490職員級（0三職1,5401,6101,6801,7501,8902,0302,100業(yè)660690720750810870900合2200230024002500270