目標管理與銷售活動量管理教材

目標管理與銷售活動量管理課程目標通過課程掌握異議處理技巧和方法，并熟記常見產品銷售異議案例，要求學員達到演練通關合格。課程大綱目標管理1活動量管理2活動量管理與目標管理的關聯(lián)活動量管理的重要性活動量管理工具目標管理的重要性如何設定個人目標目標管理1目標管理的重要性如何設定個人目標5目標管理的重要性報數游戲問題:出租車最危險是在什么時候?6目標管理的重要性“毛毛蟲”實驗卡耐基調查奧斯維辛集中營幸存者7目標管理的重要性研討:以上案例,

說明目標的重要性體現在哪里呢?8目標管理的重要性產生積極的心態(tài);看清使命,產生動力;感受到生存的意義和功能;分清輕重緩急,把握重點;提高激情，評估進展；產生信心、勇氣和膽量；更有可能成為成功的人。。。。。。9如何設定個人目標認識你自己終極目標總體目標遠期（10年）目標中期（3—5年）目標近期（1-3年）目標去哪里？在哪里？10如何設定個人目標知人者智，自知者明。11如何何設設定定個個人人目目標標認識識你你自自己己請思思考考：：1、我我究究竟竟有有什什么么才才干干和和天天賦賦？？與與我我所所認認識識的的人人相相比比，，我我的的長處處是是什什么么？？2、我我的的激激情情在在哪哪一一方方面面？？有有什什么么東東西西特特別別使使我我內內心心激激動動向向往，，是是我我分分外外有有沖沖勁勁去去完完成成，，而而不不覺覺得得辛辛苦苦的的？？3、我我的的經經歷歷，，有有什什么么與與眾眾不不同同？？我我能能做做出出什什么么與與眾眾不不同同的的事事？？4、我我明明顯顯的的缺缺陷陷和和劣劣勢勢是是什什么么？？5、時時代代和和環(huán)環(huán)境境對對我我的的機機遇遇會會產產生生什什么么影影響響？？6、與與我我密密切切接接觸觸的的人人物物有有哪哪些些？？他他們們有有哪哪些些杰杰出出的的才才干干與與天天賦賦？？12如何何設設定定個個人人目目標標去哪哪里里？？游戲戲—過橋橋13如何何設設定定個個人人目目標標去哪哪里里？？想法法大大于于方方法法，，放飛飛夢夢想想翅翅膀膀。。14如何何設設定定個個人人目目標標終極極目目標標發(fā)掘掘人人生生終終極極目目標標簡簡單單易易行行的的方方法法—心靈靈之之旅旅，，請請全全身身心心體體驗驗。。15如何何設設定定個個人人目目標標總體體目目標標目前三十歲四十歲五十歲16如何何設設定定個個人人目目標標遠、、中中、、近近期期目目標標提示示：：十十年年內內，，最最想想做做的的幾幾件件事事或或最最想想擁擁有有的的幾幾件件東東西西。。遠期期目目標標：：__________________________________________________中期期目目標標：：__________________________________________________近期期目目標標：：__________________________________________________17如何何設設定定個個人人目目標標遠、、中中、、近近期期目目標標目標標一一定定要要量量化化;制訂訂實實現現目目標標的的期期限限,并依依難難度度設設定定優(yōu)優(yōu)先先順順序序;評判判目目標標.18如何何設設定定個個人人目目標標遠、、中中、、近近期期目目標標舉例例:一、、寫寫出出明明確確的的目目標標———一輛輛價價值值10萬的的車車二、、分分析析你你的的起起始始點點——從零開始三、制訂期限限——兩年四、確認對實實現目標有幫幫助的人——公司、同事、、客戶五、確認實現現目標的障礙礙，找出解決決方法——持續(xù)拜訪、網網點開拓等19六、分解目標標：10萬/2=5萬（每年存款款至少5萬，每月其他開開支3000元，那么月收收入至少在7000以上）要達到7000收入，每月的的保費平臺在233萬。七、評估：保保費目標的合合理性，達標標措施八、馬上行動動，現在就做做如何設定個人人目標遠、中、近期期目標20如何設定個人人目標個人目標設定定21活動量管理2活動量管理與與目標管理的的關聯(lián)活動量管理的的重要性活動量管理工工具22活動量管理與與目標管理的的關聯(lián)我們不但了解解“在哪兒””、“去哪兒兒”，更要明明確的是“怎怎么去”？活動量管理是一種過程管理23計劃劃執(zhí)行結果果分析再計劃評估估圍繞一個過程計劃、執(zhí)行、、分析、評估估貫穿四個管理目標管理、活動量管理、、績效管理、會會報管理活動量管理與與目標管理的的關聯(lián)24活動量管理與與目標管理的的關聯(lián)案例：同樣以以目標設定的的背景為案例例，月保費平平臺100萬。如何落實實到活動量管管理體系中。。100萬/月第一周第二周第三周第四周周任務分解網點一網點二網點三網點四網點五網點六網點任務分解解天天天天天每天拜訪活動動計劃日志填寫和追追蹤周志填寫和追追蹤月總結和KPI分析25活動量管理的的重要性養(yǎng)成良好習慣慣提升銷售技能能提高個人收入入完成銷售指標標理財經理對一段時間內所所從事的銷售售活動過程（（包含銷售對對象與銷售目目的等），制制定量化目標標，并記錄實實際結果，從從而評估自己己成熟度的一一套管理方法法。26活動量管理對對管理者的指指導作用差勤管理會報管理活動量管理發(fā)現問題找出原因確定對策教育與訓練輔導與激勵技巧意愿活動量管理的的重要性27活動量管理對對公司的重要要性活動管管理理經營機制良性性正常的運作外界干擾因素的減少行為方式的統(tǒng)統(tǒng)一經營理念趨于于統(tǒng)一競爭實力的加加強經營的有序、、規(guī)范化績效的長期穩(wěn)穩(wěn)定提升自身外界活動量管理的的重要性28活動量管理工工具理財經理渠道經理每周活動情況況統(tǒng)計表每周工作時間間計劃及記錄錄表（行事歷）理財經理本周周總結與下周工工作計劃工作日志月工具周/日工具月度KPI的設定表業(yè)務改善措施施計劃上月業(yè)務改善善措施進展檢檢討專題輔導、培培訓計劃表。。理財經理每月月目標設定表（（保費，網點點活動率）29理財經理工作作日志理財經理姓名名：所在團隊：活動量管理工工具30活動管理工具具使用的五個個原則：整體體、真實、具具體、結合、、堅持整體原則：活活動管理工具具貫穿自我管管理和團隊管管理的各個環(huán)環(huán)節(jié)，必須整整體地運用。。整體流程如下下：明確差距分分析析原因制制定定對策建建立目目標實實施跟蹤評評估效效果真實原則：必必須如實地填填寫表格及討討論，才能產產生真實的效效果。具體原則：原原因分析要具具體，對策制制定要具體，，效果評估要要具體。結合原則：結結合理念和技技能的提高，，必能產生業(yè)業(yè)績的改善。。堅持原則：只只要長期堅持持，建立習慣慣和技能，必必能顯著地和和長期地提高高業(yè)績，達到永續(xù)經營目目的?；顒恿抗芾砉すぞ?1日工具周周工具月月工工具理財經理工作日志周工作計劃安安排表月度工作計劃劃表及KPI設定計劃分解計劃分解渠道經理主管日志輔導記錄本周工作檢討討下周工作計劃劃分解落實追蹤蹤檢討本月KPI報表、工作檢檢討及改善措