白沙銀世界品牌推廣手冊(cè)

白沙銀世界品牌推廣手冊(cè)市場(chǎng)部2003.5目錄品牌策略創(chuàng)意策略品牌推廣策略品牌執(zhí)行大綱品牌策略品牌歷史產(chǎn)品上市時(shí)間2000年6月銀世界推出主要市場(chǎng):華南(海南、深圳、廣東)

次要市場(chǎng):江蘇、浙江、上海、湖南、江西主要推廣歷史:原主定位：激情前衛(wèi)、年輕活力現(xiàn)主定位：時(shí)尚、青春品牌狀況評(píng)估年青＝＞20－30歲的年青消費(fèi)者X

時(shí)尚：來(lái)自長(zhǎng)沙，沒(méi)有鮮明的品牌形象銀色（包裝）、冰雪（平面）、年輕已有的品牌資產(chǎn)品牌定位回顧年青活力激情時(shí)尚無(wú)限生機(jī)品牌金字塔消費(fèi)者基本屬性產(chǎn)品屬性品牌主張品牌金字塔相對(duì)其他群體，這是年青消費(fèi)者基本的形態(tài)趨勢(shì)更精準(zhǔn)的品牌定位年青、活力、激情、時(shí)尚產(chǎn)品屬性品牌主張產(chǎn)品屬性香煙社交放松一大堆朋友，不是孤獨(dú)的身體、心理上的緩沖展示個(gè)性給別人看到我的風(fēng)格個(gè)性品牌金金字塔塔？年輕、、活力力、激激情、、時(shí)尚尚社交、、個(gè)性性、、放放松品牌主主張品牌金金字塔塔還要考考慮如如何何延續(xù)續(xù)原有有的品品牌視視覺(jué)資資產(chǎn)品牌主主張銀、雪雪、飛飛現(xiàn)現(xiàn)代的的年輕、、活力力、激激情、、時(shí)尚尚社交、、個(gè)性性、放放松目標(biāo)消消費(fèi)群群20-35歲年年青煙煙民，，男性性為主主核心目目標(biāo)消消費(fèi)群群年齡:20-30歲歲時(shí)尚尚男青青年職業(yè):公司司職員員/外外企白白領(lǐng)月收入入:3000元元以上上核心消消費(fèi)者者心理理洞察察需要朋朋友，害怕怕孤獨(dú)獨(dú)（男男友/女友友/朋朋友）），因因此經(jīng)經(jīng)常會(huì)會(huì)與朋朋友一一起聚聚會(huì)喜歡突出、強(qiáng)調(diào)調(diào)自己己的個(gè)性與觀點(diǎn)點(diǎn)想要在在一大大堆朋朋友中中突出出自己己的特特點(diǎn)，，并一一定要要吸引引到他他人的的注意意，給別人人看到到，被他他人認(rèn)認(rèn)可，，否則則就沒(méi)沒(méi)有意意義了了積極的的，向向上的的，不不頹廢廢品牌主主張品牌主主張考考慮消費(fèi)者者心理理原有品品牌資資產(chǎn)香煙屬屬性在社交交中展展示自自我個(gè)個(gè)性銀色-代表表時(shí)尚尚、彰彰顯個(gè)個(gè)性、、閃亮亮我要?jiǎng)e別人注注意我我的酷酷與有有型銀色，，讓你你時(shí)刻刻閃亮亮突出出，隨隨時(shí)讓讓你投投入自自我世世界.將音樂(lè)樂(lè)元素素帶入入我們們的品品牌最能打打動(dòng)年年青人人的一一種工工具將你帶帶入各各樣的的情感感，感感染你你易流行行，快快速帶帶動(dòng)消消費(fèi)者者對(duì)品品牌的的反應(yīng)應(yīng)品牌DNA消費(fèi)者者溝通主主張品牌性性格消費(fèi)者者心理理DNA銀色魅魅力20-30歲年青青人，，二級(jí)級(jí)城市市，月月薪3千元元；有活力力，有有激情情，追追求時(shí)時(shí)尚需要朋朋友，，并希希望在在朋友友中突突顯自自我的的個(gè)性性；希希望引引起別別人人的注注意，，得到到他他人的的認(rèn)同同我要?jiǎng)e別人注注意到到我，，注意意到到我的的個(gè)性性，我我的有有型。。大大家的的認(rèn)同同，是是我最最希望望得到到的閃亮、、反射射與眾不不同的的時(shí)時(shí)尚的的，放放松的的、音音樂(lè)的的、友友好的的、群群體的的、熱熱情的的銀色，，夠酷酷夠有有型，，讓你你時(shí)刻刻突出出、閃閃亮，，受到到他人人的關(guān)關(guān)注,投入入自我我世界界.創(chuàng)意策策略創(chuàng)意策策略圍繞品品牌定定位:白沙銀銀世界界是年年青，，時(shí)尚尚的香香煙品品牌,能夠夠反映映出你你與眾眾不同同的個(gè)個(gè)性和和品位位.品牌傳傳播主主張:銀色閃閃亮，，突顯顯自我我符合品品牌調(diào)調(diào)性:現(xiàn)代感感強(qiáng)、、年青青，時(shí)時(shí)尚延續(xù)原原有品品牌資資產(chǎn)：：銀色，，雪山山創(chuàng)意考考慮與年青青人最最強(qiáng)的的相關(guān)關(guān)性：：使用年年青人人形象象，最最直接接表明明產(chǎn)品品的年年青定定位強(qiáng)化品品牌資資產(chǎn):以太陽(yáng)陽(yáng)鏡的的反射射，強(qiáng)強(qiáng)化銀銀色，，閃亮亮與反反射的的品牌牌溝通通點(diǎn)，，并形形成品品牌資資產(chǎn)視覺(jué)吸吸引力力:整體設(shè)設(shè)計(jì)，，以視視覺(jué)張張力，，塑造造時(shí)尚尚又酷酷的形形象，，吸引引年青青消費(fèi)費(fèi)者心心中認(rèn)認(rèn)可，，并亦亦想成成為這這么酷酷主視覺(jué)覺(jué)—橫橫版版主視覺(jué)覺(jué)---豎豎版品牌推推廣策策略白沙銀銀世界界推廣廣目的的圍繞品品牌傳傳播策策略，，先樹(shù)立立品牌牌形象象，提升升品牌牌知名名度。提升品品牌知知名度度后，，以促促銷(xiāo)活動(dòng)刺刺激目目標(biāo)消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。在促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)開(kāi)展展的同同時(shí)收集消消費(fèi)者者數(shù)據(jù)據(jù)，為CDC準(zhǔn)備。白沙銀銀世界界推廣廣目的的演進(jìn)進(jìn)建立品牌形象促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量CDC建立品牌忠誠(chéng)度白沙銀銀世紀(jì)紀(jì)推廣廣工作作：首先，，建立立品牌牌形象象其次，，開(kāi)展展促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)和主主題活活動(dòng)最后，，建立立品牌牌忠誠(chéng)誠(chéng)度如果不不先建建立品品牌形形象,就進(jìn)進(jìn)行促促銷(xiāo)活活動(dòng)效效果不不好。白沙銀銀世界界推廣廣策略略在市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)相對(duì)對(duì)薄弱弱的銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)，，將建建立品品牌形形象視視為工工作重重點(diǎn)，，在市市場(chǎng)基基礎(chǔ)較較好的的城市市，開(kāi)開(kāi)始全全面啟啟動(dòng)促促銷(xiāo)活活動(dòng)。?？紤]到到預(yù)算算及各各地不不同執(zhí)執(zhí)行力力情況況，在在初期期活動(dòng)動(dòng)的設(shè)設(shè)計(jì)當(dāng)當(dāng)中，，盡可可能采采用易易于執(zhí)執(zhí)行，，整體體效果果強(qiáng)烈烈的活活動(dòng)所有推推廣活活動(dòng)的的內(nèi)容容和形形式要要圍繞繞主信信息““銀色色，閃閃亮、、音樂(lè)樂(lè)”幾幾個(gè)重重要的的品牌牌元素素進(jìn)行行，統(tǒng)統(tǒng)一整整合整體推推廣架架構(gòu)-全部推推廣支支持唯唯一的的品牌牌訴求求點(diǎn)“銀色色閃亮亮"品品牌核核心信信息收集消消費(fèi)者者資料料戶外廣廣告電視欄欄目合合作公關(guān)活活動(dòng)產(chǎn)品陳陳列促銷(xiāo)活活動(dòng)地面推推廣2003年年品牌牌推廣廣規(guī)劃劃時(shí)間間表5月6月7月8月9月10月11月12月線上宣傳線下推廣電視戶外廣播報(bào)紙產(chǎn)品陳列主題活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)商業(yè)伙伴活動(dòng)宣傳初賽決賽巡演PUB歌手大大賽PUB歌手手賽賽前前期期宣宣傳傳湖南南衛(wèi)衛(wèi)視視報(bào)報(bào)道道公車(chē)車(chē)站站廣廣告告公車(chē)車(chē)站站廣廣告告及及機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)路路牌牌廣廣告告包括括日日?qǐng)鰣?chǎng)及及夜夜場(chǎng)場(chǎng)陳陳列列PUB歌手手賽賽前前期期宣宣傳傳PUB歌手手賽賽前前期期宣宣傳傳PUB歌手手賽賽陸陸續(xù)續(xù)宣宣傳傳PUB歌手手賽賽陸陸續(xù)續(xù)宣宣傳傳賽后后宣宣傳傳賽后后宣宣傳傳OPTION1:OPTION2:待定定LUCKDRAWLUCKDRAW促銷(xiāo)銷(xiāo)裝裝促促銷(xiāo)銷(xiāo)刮獎(jiǎng)獎(jiǎng)品牌牌執(zhí)執(zhí)行行大大綱綱1.目目前前活活動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃(銀銀色色颶颶風(fēng)風(fēng))2.宣宣傳傳物物料料清清單單“銀銀色色颶颶風(fēng)風(fēng)””P(pán)UB歌手手大大勝勝戰(zhàn)戰(zhàn)活動(dòng)動(dòng)介介紹紹:活動(dòng)動(dòng)周周期期：待待定定(受受SARS影響響)活動(dòng)動(dòng)范范圍圍:長(zhǎng)沙沙/杭杭州州/南南京京/廣廣州州/深深圳圳/海?？诳诨顒?dòng)動(dòng)目目的的：在白白沙沙銀銀世世界界的的主主要要銷(xiāo)銷(xiāo)售售市市場(chǎng)場(chǎng)提提高高白白沙沙銀銀世世界界的的品品牌牌知知名名度度，，在在目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者心心中中樹(shù)樹(shù)立立品品牌牌形形象象，，為為今今后后的的推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)打打下下基基礎(chǔ)礎(chǔ)促進(jìn)進(jìn)酒酒吧吧音音樂(lè)樂(lè)及及酒酒吧吧文文化化的的發(fā)發(fā)展展,達(dá)達(dá)到到雙雙贏贏.活動(dòng)動(dòng)主主題題：：“銀銀色色颶颶風(fēng)風(fēng)””----白白沙沙銀銀世世界界酒酒吧吧歌歌手手大大賽賽主題題活活動(dòng)動(dòng)主主視視覺(jué)覺(jué)促銷(xiāo)銷(xiāo)配配合合推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)(商商場(chǎng)場(chǎng)售售點(diǎn)點(diǎn))以即即時(shí)時(shí)禮禮品品刺刺激激消消費(fèi)費(fèi)者者的的初初次次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)銀世世界界目目前前主主要要的的目目標(biāo)標(biāo)是是吸吸引引更更多多的的消消費(fèi)費(fèi)者者開(kāi)開(kāi)始始使使用用我我們們的的品品牌牌，，擴(kuò)擴(kuò)大大消消費(fèi)費(fèi)群群促銷(xiāo)銷(xiāo)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)原原則則一一定定是是給給最最大大多多數(shù)數(shù)的的消消費(fèi)費(fèi)者者一一個(gè)個(gè)刺刺激激點(diǎn)點(diǎn)，，吸吸引引其其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式更更適適宜宜為為即即時(shí)時(shí)的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，，而而非非等等待待過(guò)過(guò)久久的的幸幸運(yùn)運(yùn)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)或或集集盒盒換換獎(jiǎng)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)計(jì)策策略略促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式活動(dòng)動(dòng)方方式式買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品送送禮禮品品4包包送送CD盒1條條送送多功功能能radio收集集消消費(fèi)費(fèi)者者資資料料以幸幸運(yùn)運(yùn)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的的形形式式進(jìn)進(jìn)行行填寫(xiě)寫(xiě)問(wèn)問(wèn)卷卷并并寄寄回回者者有有機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)贏贏得得MP3Player或其其他他與與音音樂(lè)樂(lè)相相關(guān)關(guān)的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)填填寫(xiě)寫(xiě)問(wèn)問(wèn)卷卷，，得得到到進(jìn)進(jìn)一一步步活活動(dòng)動(dòng)消消息息告告知知(待待定定)收集集消消費(fèi)費(fèi)者者資資料料禮品品促促銷(xiāo)銷(xiāo)如何何與與主主題題活活動(dòng)動(dòng)相相結(jié)結(jié)合合在同同一一品品牌牌形形象象及及口口號(hào)號(hào)下下進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列及及宣宣傳傳在售售點(diǎn)點(diǎn)張張貼貼活活動(dòng)動(dòng)海海報(bào)報(bào)以正正在在舉舉行行的的酒酒吧吧歌歌手手比比賽賽活活動(dòng)動(dòng)，，送送音音樂(lè)樂(lè)相相關(guān)關(guān)的的禮禮品品解決決方方法法日?qǐng)鰣?chǎng)制制作作物物及及陳陳列列品品單包包HOLDER在商商場(chǎng)場(chǎng)的的煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)柜柜和和煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店的的柜柜臺(tái)臺(tái)內(nèi)內(nèi),單單包包陳陳列列時(shí)時(shí)使使用用.雙包包產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列架架(以以批批量量生生產(chǎn)產(chǎn))頂視視圖圖左視視圖圖放置置在在商商場(chǎng)場(chǎng)的的煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)柜柜和和煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店的的柜柜臺(tái)臺(tái)上上形象象柜柜臺(tái)臺(tái)(設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完成成但但未未生生產(chǎn)產(chǎn))大商商場(chǎng)場(chǎng)煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)柜柜處處進(jìn)進(jìn)行行陳陳列列在較較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)期期品品牌牌發(fā)發(fā)展展較較為為成成熟熟后后使使用用.煙店店裝裝飾飾(設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完成成但但未未生生產(chǎn)產(chǎn))在小小的的販販?zhǔn)凼埸c(diǎn)點(diǎn)及及煙煙店店整整體體裝裝飾飾在較較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)期期品品牌牌發(fā)發(fā)展展較較為為成成熟熟后后使使用用.陳列列用用條條套套用于于非非促促銷(xiāo)銷(xiāo)裝裝在在商商場(chǎng)場(chǎng)的的煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)柜柜和和煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店的的陳陳列列四包包裝裝促促銷(xiāo)銷(xiāo)裝裝(批批量量生生產(chǎn)產(chǎn))在商商場(chǎng)場(chǎng)的的煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)柜柜和和煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店的的柜柜臺(tái)臺(tái)內(nèi)內(nèi),整整齊齊陳陳列列.一條條裝裝促促銷(xiāo)銷(xiāo)裝裝在商商場(chǎng)場(chǎng)的的煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)柜柜和和煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店的的柜柜臺(tái)臺(tái)內(nèi)內(nèi),橫橫向向或或縱縱向向整整齊齊陳陳列列.海報(bào)報(bào)于販販?zhǔn)凼埸c(diǎn)點(diǎn)及及酒酒吧吧等等夜夜場(chǎng)場(chǎng)張張貼貼.吊旗旗于販販?zhǔn)凼埸c(diǎn)點(diǎn)及及酒酒吧吧等等夜夜場(chǎng)場(chǎng)張張貼貼.超市市堆堆箱箱在商商場(chǎng)場(chǎng)的的煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)柜柜前前或或超超市市煙煙草草專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)放放置置.夜場(chǎng)場(chǎng)制制作作物物及及陳陳列列品品海報(bào)報(bào)于販販?zhǔn)凼埸c(diǎn)點(diǎn)及及酒酒吧吧等等夜夜場(chǎng)場(chǎng)張張貼貼.開(kāi)放式夜夜場(chǎng)產(chǎn)品品陳列架架放置在夜夜場(chǎng)入口口處比較較顯眼的的地方.也可放在在夜場(chǎng)內(nèi)內(nèi)吧臺(tái)旁旁邊的顯顯眼處放放置.夜場(chǎng)(煙灰缸缸/燭臺(tái)臺(tái))(客客戶已選選擇自己己的設(shè)計(jì)計(jì))在夜場(chǎng)酒酒吧內(nèi)的的每張桌桌子上擺擺放9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。14:57:4114:57:4114:5712/25/20222:57:41PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:57:4114:57Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:57:4114:57:4114:57Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:57:4114:57:41December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。25十十二二月20222:57:41下下午14:57:4112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:57下下午12月-2214:57December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2514:57:4114:57:4125December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:57:41下下午2:57下下午14:57:4112月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:57:4114:57:4114:5712/25/20222:57:41PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:57:4114:57Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。14:57:4114:57:4114:57Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:57:4114:57:41December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20222:57:41下午14:57:4112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月222:57下下午午12月月-2214:57December25,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2514:57:4114:57:4125December202217