食品公司銷售人員激勵辦法_第1頁
食品公司銷售人員激勵辦法_第2頁
食品公司銷售人員激勵辦法_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

本文格式為Word版，下載可任意編輯——食品公司銷售人員激勵辦法食品公司銷售人員鼓舞手段之相關制度和職責，食品股份公司銷售人員鼓舞手段1.總那么1.1.制定目的為了更好地對不同的銷售人員采取不同的鼓舞方式,特制定本手段。1.2.適用范圍凡本公司銷售人員之鼓舞,除另有規(guī)定外,均可依照本辦...

食品股份公司銷售人員鼓舞手段

1.總那么

1.1.制定目的

為了更好地對不同的銷售人員采取不同的鼓舞方式,特制定本手段。

1.2.適用范圍

凡本公司銷售人員之鼓舞,除另有規(guī)定外,均可依照本手段所模范的體制鼓舞之。

1.3.權責單位

(1)營銷總公司負責本手段的制定、修改、廢止之起草工作。

(2)副董事長負責本手段制定、修改、廢止之核準。

2.鼓舞方法

2.1.追求舒適者

(1)一般年齡較大,收入較高。

(2)需要:工作安好、成就感、尊嚴。

(3)鼓舞方法:調(diào)配挑戰(zhàn)性任務,參與目標的設置,賦予確定的自由和權威,經(jīng)常溝通。

2.2.追求機遇者

(1)一般收入較低。

(2)需要:適當?shù)氖杖?、認可、工作安好。

(3)鼓舞方法:薪資、溝通、銷售競賽。

2.3.追求進展者

(1)一般對比年輕,受過良好的教導,有適當?shù)氖杖搿?/p>

(2)需要:個人進展。

(3)鼓舞方法:良好的培訓栽培。

2.4.根據(jù)業(yè)績狀況,采取不同的鼓舞方式

(1)優(yōu)秀銷售人員:他們關切的是地位、社會供認和自我實現(xiàn)。

(2)一般銷售人員:他們關切最多的是獎金和工作安好。需要不同,鼓舞的方式也不同。

3.建立鼓舞方式應遵循的原那么

(1)物質(zhì)利益原那么,制訂合理的薪資制度。

(2)按勞調(diào)配原那么,表達公允。

(3)隨機創(chuàng)造鼓舞條件。

4.附件

鼓舞的幾種常見方式:

(1)培訓和薪資:依本手段的2點而定。

(2)工作級別:根據(jù)工作年限和業(yè)績,把銷售人員分為不同級別,每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。

(3)提升:好多的銷售人員容許從事管理工作,(其中片面人員卻不適合做管理)也有的不容許從事管理工作,而夢想負責較好的銷售區(qū)域、有利的產(chǎn)品、較大的客戶等。應依據(jù)不同的需求,建立不同的鼓舞機制。通常,公司的銷售人員走向管理崗位的機遇很少。因此銷售主管設置了兩種提升方案:一是前面陳述的工作級別;另一種是供給適合的管理職位。

(4)賞賜和認可:通過物質(zhì)的手段賞賜優(yōu)秀的銷售人員,如宣傳先進

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論