銷售部經(jīng)理崗位工作職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售部經(jīng)理崗位工作職責(zé)銷售部經(jīng)理崗位工作職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，職責(zé)一:銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場(chǎng),實(shí)時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品,實(shí)時(shí)結(jié)清貨款,直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、加強(qiáng)對(duì)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓所屬員工熟諳公司...

職責(zé)一:銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場(chǎng),實(shí)時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品,實(shí)時(shí)結(jié)清貨款,直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)對(duì)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓所屬員工熟諳公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)銷售策略和方法,提高銷售技巧,合作公司的廣告宣傳,擴(kuò)大公司影響,提高公司知名度,進(jìn)展穩(wěn)當(dāng)代理高,加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦,不斷拓展市場(chǎng),增加銷量。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,搞好市場(chǎng)預(yù)料,制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。實(shí)時(shí)向公司老總反應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售后服務(wù),合理處理好用戶提出的有關(guān)問題,保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù),不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù),并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同,負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)銷單據(jù)舉行審核。

6、建立客戶檔案,擅長(zhǎng)利用客戶檔案分析處境,掌管客戶動(dòng)態(tài)為銷售業(yè)務(wù)服務(wù)。

7、有權(quán)安置和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū)),對(duì)所屬員工舉行法紀(jì)教導(dǎo),不收受賄賂,不鋪張濫用,檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及擔(dān)心全事故發(fā)生。

8、制訂每月銷售（籌劃）(任務(wù))及調(diào)配,制定對(duì)本部門員工的考核（方案）和獎(jiǎng)懲處法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員如開每日晨會(huì),對(duì)其工作舉行測(cè)驗(yàn)和（總結(jié)）并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。

9、編制銷售月報(bào)表,并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段,加速資金回籠。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職責(zé)二:銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格按照銷售部和總部的統(tǒng)一指揮,執(zhí)行其工作指令,一切管理行為向銷售部負(fù)責(zé);

2、嚴(yán)格遵守總部的各項(xiàng)管理制度,專心行使總部賦予的管理權(quán)力,杜絕一切越權(quán)事情的發(fā)生;

3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路,擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道。嚴(yán)格遵守總部的銷售價(jià)格政策和籌劃和指令,在總賦予的價(jià)格權(quán)限范圍內(nèi),力爭(zhēng)擴(kuò)大銷售市場(chǎng)占有份額,增加公司收入,提高經(jīng)營利潤(rùn);

4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權(quán)力,專心行使分店管理任免建議權(quán),普遍員工的獎(jiǎng)懲和調(diào)任抉擇權(quán);負(fù)責(zé)做好員工和分店主管的考察和考評(píng)工作;定期組織分店主管總結(jié)評(píng)比會(huì)議;實(shí)時(shí)傳達(dá)總部有關(guān)工作精神;做好專心深入細(xì)致的制度管理教導(dǎo)工作,提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān)。專心履行對(duì)總部的義務(wù),承受責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)（工作籌劃）指令,決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格操縱費(fèi)用支出,杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐步推行本金核算管理,做好財(cái)務(wù)管理的根基工作,定期組織清倉盤點(diǎn),做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

6、負(fù)責(zé)抓好上?？倐}庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,協(xié)調(diào)各分店與倉庫之間的協(xié)作和合作工作;

7、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的售后服務(wù)及修理管理工作。專心執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事情物處理工作,抓好客戶檔案資料管理工作,提高修理工的上門服務(wù)工作質(zhì)量和修理技術(shù)水平;

8、定期編制進(jìn)貨籌劃表,合理安置進(jìn)貨籌劃和銷售籌劃,經(jīng)常實(shí)時(shí)的與總部有關(guān)部門聯(lián)系,確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

9、確保總部資金的安好,嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支,需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

10、負(fù)責(zé)下屬各部門修理材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對(duì)。

11、負(fù)責(zé)上海區(qū)域內(nèi)的財(cái)務(wù)核算和內(nèi)容經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的核算及考核工作。定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,定期舉行銷售活動(dòng)分析,找出銷售過程中產(chǎn)生的問題,實(shí)時(shí)向總部提出提升觀法;

12、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場(chǎng)信息和行情分析報(bào)告;

13、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)編制年季月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和貨物進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)報(bào)表,做好銷售統(tǒng)計(jì)管理根基工作,建立健全各種銷售統(tǒng)計(jì)原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬;

14、根據(jù)顧客要什么買什么的原那么,負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)急速地掌管分店要貨動(dòng)態(tài),合理地組織協(xié)調(diào)商品配送工作;

15、專心做好員工的后勤服務(wù)工作。關(guān)切員工生活,定期組織員工有益的業(yè)余活動(dòng),提高企業(yè)的凝結(jié)力;

16、受總部囑托,負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上?？倐}庫和售后服務(wù)部的人事、財(cái)務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。

職責(zé)三:銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、制定年度銷售籌劃,報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

2、檢查、監(jiān)視和授權(quán)全體的交易和訂單,以確保完成毛利目標(biāo);

3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不可憐況,實(shí)時(shí)、合理、切實(shí)的調(diào)整銷售及賞賜政策,保證公司的經(jīng)營業(yè)績(jī);

4、為銷售部和每一位銷售參謀制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

5、監(jiān)視、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

6、每月制定銷售分析報(bào)告

7、制定銷售參謀人員名額需求籌劃

8、監(jiān)視和衡量部門人員的工作效率,并定期舉行績(jī)效評(píng)估

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn),進(jìn)展和鼓舞的制度

10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5s管理

11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售參謀的站位排班

12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

13、促使銷售參謀按照接待客戶的工作流程接待客戶

14、輔助銷售交車、取款工作

15、匯總每天銷售參謀的三表卡

16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

職責(zé)四:銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1.分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境,安置市場(chǎng)調(diào)研。

2.分析客源市場(chǎng),選擇目標(biāo)市場(chǎng),舉行市場(chǎng)定位。

3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售籌劃。

4.根據(jù)客人的潛在需要,細(xì)分市場(chǎng),確定本酒店的價(jià)格政策。

5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的籌劃和實(shí)施。

6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

7.緊密聯(lián)系客戶,了解客戶的意向和需要,分析銷售動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)變化提出提升方案。

8.督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng),并做出酒店的營銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工