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本文格式為Word版,下載可任意編輯——銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責(zé):

1.區(qū)域銷售籌劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售籌劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員概括的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)視銷售籌劃的完成處境,展現(xiàn)偏差實時校正,保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。

2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用處境,確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>

3.銷售費用操縱:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、操縱并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用操縱指標(biāo)。

4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),合作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)籌劃及概括的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)處境舉行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要,通過組織安置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)視、檢查銷售員對客戶的定期訪問處境,隨時了解客戶要求。實時處理客戶異議和投訴,以提高客戶合意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息舉行分析、預(yù)料并制定對策,實時向相關(guān)部門供給建議。對客戶檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷售信息的實時性、切實性和完整性,為銷售、購買、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。

8.銷售團(tuán)隊創(chuàng)辦:根據(jù)公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的雇用、培訓(xùn)、工作任務(wù)調(diào)配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出提升建議,扶助下屬員工提高工作業(yè)績,鞏固團(tuán)隊凝結(jié)力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。企業(yè)對銷售經(jīng)理要求

以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對銷售經(jīng)理的職責(zé)要求崗位職責(zé)及任職資格A崗位職責(zé):

負(fù)責(zé)快按鈕產(chǎn)品經(jīng)銷商體系的維護(hù);

負(fù)責(zé)快按鈕大客戶關(guān)系拓展;

收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù);

制定快按鈕推廣籌劃并推廣執(zhí)行;

監(jiān)控快按鈕市場價格變動。

任職資格:

本科及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

三年以上從業(yè)閱歷,熟諳銷售流程;

對線上有確定的了解;

具備較強(qiáng)的溝通才能、規(guī)律分析才能和組織協(xié)調(diào)才能;

熟諳微博/微信等推廣方式,有確定文筆根基;

純熟使用Office軟件。

崗位職責(zé)及任職資格B職位要求:

1、負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的銷售;

2、完成部門和個人銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,進(jìn)展新客戶;

4、聯(lián)系app開發(fā)商,保持良好的人際關(guān)系;

5、實現(xiàn)和app開發(fā)商的廣告合作,完成廣告簽單

任職要求:

1、性特別向、回響靈巧、表達(dá)才能強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通才能及交際技巧,具有親和力;

2、喜歡銷售事業(yè)、熟諳移動互聯(lián)網(wǎng)

3、具備確定的市場分析及判斷才能,良好的客戶服務(wù)意識;

4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

5、對資產(chǎn)有極大的渴望

6、能吃苦,愛學(xué)習(xí),能承受壓力,有行動力

崗位職責(zé)及任職資格C銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。

崗位職責(zé):

1.區(qū)域銷售籌劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售籌劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員概括的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)視銷售籌劃的完成處境,展現(xiàn)偏差實時校正,保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。

2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用處境,確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>

3.銷售費用操縱:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、操縱并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用操縱指標(biāo)。

4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),合作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)籌劃及概括的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)處境舉行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要,通過組織安置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)視、檢查銷售員對客戶的定期訪問處境,隨時了解客戶要求。實時處理客戶異議和投訴,以提高客戶合意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息舉行分析、預(yù)料并制定對策,實時向相關(guān)部門供給建議。對客戶檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷售信息的實時性、切實性和完整性,為銷售、購買、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。

8.銷

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