版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
本文格式為Word版,下載可任意編輯——銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求銷售經(jīng)理工作職責(zé)
銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。
崗位職責(zé):
1.區(qū)域銷售籌劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售籌劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員概括的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)視銷售籌劃的完成處境,展現(xiàn)偏差實時校正,保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用處境,確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>
3.銷售費用操縱:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、操縱并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用操縱指標(biāo)。
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),合作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)籌劃及概括的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)處境舉行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要,通過組織安置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)視、檢查銷售員對客戶的定期訪問處境,隨時了解客戶要求。實時處理客戶異議和投訴,以提高客戶合意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息舉行分析、預(yù)料并制定對策,實時向相關(guān)部門供給建議。對客戶檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷售信息的實時性、切實性和完整性,為銷售、購買、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。
8.銷售團(tuán)隊創(chuàng)辦:根據(jù)公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的雇用、培訓(xùn)、工作任務(wù)調(diào)配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出提升建議,扶助下屬員工提高工作業(yè)績,鞏固團(tuán)隊凝結(jié)力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。企業(yè)對銷售經(jīng)理要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對銷售經(jīng)理的職責(zé)要求崗位職責(zé)及任職資格A崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)快按鈕產(chǎn)品經(jīng)銷商體系的維護(hù);
負(fù)責(zé)快按鈕大客戶關(guān)系拓展;
收集、整理、分析銷售數(shù)據(jù);
制定快按鈕推廣籌劃并推廣執(zhí)行;
監(jiān)控快按鈕市場價格變動。
任職資格:
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、電子商務(wù)、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
三年以上從業(yè)閱歷,熟諳銷售流程;
對線上有確定的了解;
具備較強(qiáng)的溝通才能、規(guī)律分析才能和組織協(xié)調(diào)才能;
熟諳微博/微信等推廣方式,有確定文筆根基;
純熟使用Office軟件。
崗位職責(zé)及任職資格B職位要求:
1、負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的銷售;
2、完成部門和個人銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,進(jìn)展新客戶;
4、聯(lián)系app開發(fā)商,保持良好的人際關(guān)系;
5、實現(xiàn)和app開發(fā)商的廣告合作,完成廣告簽單
任職要求:
1、性特別向、回響靈巧、表達(dá)才能強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通才能及交際技巧,具有親和力;
2、喜歡銷售事業(yè)、熟諳移動互聯(lián)網(wǎng)
3、具備確定的市場分析及判斷才能,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。
5、對資產(chǎn)有極大的渴望
6、能吃苦,愛學(xué)習(xí),能承受壓力,有行動力
崗位職責(zé)及任職資格C銷售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷售管理者或某一產(chǎn)品線、客戶類型或者地區(qū)的銷售管理者。
崗位職責(zé):
1.區(qū)域銷售籌劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售籌劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員概括的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)視銷售籌劃的完成處境,展現(xiàn)偏差實時校正,保表明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用處境,確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順?biāo)旎厥铡?/p>
3.銷售費用操縱:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、操縱并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用操縱指標(biāo)。
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),合作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)籌劃及概括的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)處境舉行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要,通過組織安置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)訪問本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)視、檢查銷售員對客戶的定期訪問處境,隨時了解客戶要求。實時處理客戶異議和投訴,以提高客戶合意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,輔助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息舉行分析、預(yù)料并制定對策,實時向相關(guān)部門供給建議。對客戶檔案、交易記錄等舉行綜合分析。保證銷售信息的實時性、切實性和完整性,為銷售、購買、生產(chǎn)等決策的制定供給支持。
8.銷
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 物流配送司機(jī)薪酬方案
- 光學(xué)儀器工廠租賃合同樣本
- 電力公司用戶數(shù)據(jù)保密制度
- 城市綠化養(yǎng)護(hù)招投標(biāo)合同審查
- 水利教師聘用合同模板
- 環(huán)保工程庫房施工合同
- 油氣管道施工員勞動合同樣本
- 購物中心設(shè)施安裝物業(yè)合同
- 醫(yī)療衛(wèi)生評審員管理辦法
- 2025版教育機(jī)構(gòu)安全責(zé)任保險合同2篇
- 2024屆甘肅省平?jīng)鍪徐o寧縣英語九年級第一學(xué)期期末教學(xué)質(zhì)量檢測模擬試題含解析
- 滄源永弄華能100MW茶光互補(bǔ)光伏發(fā)電項目環(huán)評報告
- 倉儲業(yè)行業(yè)SWOT分析
- 輔導(dǎo)員工作匯報課件
- 公司金融學(xué)張德昌課后參考答案
- 商務(wù)英語口語與實訓(xùn)學(xué)習(xí)通課后章節(jié)答案期末考試題庫2023年
- DB3302-T 1015-2022 城市道路清掃保潔作業(yè)規(guī)范
- 手術(shù)室提高患者術(shù)中保溫措施的執(zhí)行率PDCA課件
- 報刊雜志發(fā)放登記表
- 大學(xué)物理(下)(太原理工大學(xué))知到章節(jié)答案智慧樹2023年
- 布袋除塵器項目可行性分析報告
評論
0/150
提交評論