2022年我國KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

年我國KTV行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析前幾年，很多上班族由于工作壓力大而去KTV放松自己，可是現(xiàn)狀隨著一些休閑巴等等的興起，KTV行業(yè)陷入寒流。7月18日，國內(nèi)某知名KTV在河南投資的3家店（二七、中原、洛陽）均已閉門謝客。其中兩店店門外掛出的“暫停營業(yè)”公告上，所顯示的其停業(yè)時間均是本月7日。

果不其然，這是該KTV實行了全國性同步閉店，河南只是被裹挾其中。而據(jù)其母公司財報顯示，截至2022年年底，該KTV在國內(nèi)的門店總數(shù)約為90家。這還是其在上年隱秘“瘦身”后的結(jié)果。出人意料，該KTV即便在國內(nèi)坐擁百店資源、頂尖的品牌聲望、殷實的“后臺”資源，卻也未能實現(xiàn)一次“打包”出讓。最終，各省分公司落得分崩離析，自尋新主。

鄭州一意向“買家”透露，其與該KTV河南公司正在進行門店邀約收購，已進入實質(zhì)性磋商階段。但其并不考慮洛陽門店，對鄭州兩店的價格需“一店一議”。這種黯然離場，與年初錢柜KTV在國內(nèi)撤店的落寞不只是相像，而是更為徹底。

今年2月，錢柜宣布關(guān)閉位于北京朝陽門外的門店。這一國內(nèi)KTV業(yè)的鼻祖級品牌，從2022年鼎盛時的19家門店，到2022年僅剩6家門店。就在5年前，河南消費者曾對其有著濃郁而亢奮的期盼，如今化為泡影。

相比全國連鎖“巨星隕落”如流星告辭，鄭州本土KTV公司的“退場式”就更顯寂寥。由去年下半年起，在經(jīng)三路、林科路、紫荊山路、經(jīng)七路等傳統(tǒng)KTV集聚街區(qū)，某家KTV“拆招牌”或長期閉門謝客，甚至都很難讓路人有奇怪???心。

“同行兄弟求援‘找下家’，或被迫改行，是由去年下半年開頭密集發(fā)生，并在今年上半年一度達到高潮?！彼握帜炒笮蚄TV銷售副總徐強（化名）坦言，就在這個月，他打算離開這個干了10多年的行業(yè)。

巨大的收入和心理落差，是徐強心生退意的直接緣由。如其工作的KTV，有100多個唱房。在前年，每晚高朋滿座，要翻兩輪臺；在去年下半年，即便全市同行業(yè)銷售普降，該KTV也至少保持每晚滿客；而今年春節(jié)過后，任憑其團隊使出渾身解數(shù)，也抵不住空房率逐月增高。截至6月末，該店銷售業(yè)績同比下滑40%。

在KTV行業(yè)，每3年進行一次裝修翻新，是許多中高端品牌所實行的經(jīng)營方式。由于業(yè)績猛烈下滑，徐強得到老板精確?????的回復(fù)，該店不會再做重新裝修的方案。

這種心理落差很簡單在KTV行業(yè)得到認同。如某KTV投資人潘興稱，當(dāng)前在鄭州市區(qū)市場，新店開張的速度遠低于關(guān)店速度。而且，低價轉(zhuǎn)讓無人接手，成了全行業(yè)特別麻煩的新常態(tài)?！班嵵菔袌錾蠋装偌襅TV，能有20%的店生存較好，其余的店多因房租未到期，處于進退兩難的地步?！?/p>

老牌KTV遭受中年危機“過剩+過時”是禍根

曾經(jīng)是公眾休閑消遣活動首選之一的KTV，如今為何屢現(xiàn)頹勢？

由去年下半年，京滬廣深市場消失的批量閉店，到今年上半年，重慶、大連、西安、武漢、鄭州等二線城市加速擴散……KTV“大撤退”，如今成了全國消費市場最難懂的話題。

更何況，2022年后，國內(nèi)KTV消費市場處于由群龍無首向“大連鎖”一統(tǒng)江湖的高速進化周期。但時至今日，全國型連鎖KTV非但未催化市場完成新陳代謝，反而先一步轟然坍塌。

是什么力氣，能夠?qū)θ珖鳮TV市場制造“毀滅式”系統(tǒng)性打擊？

“或許傳統(tǒng)KTV這種產(chǎn)品與它的商業(yè)模式，都已經(jīng)落伍了?！边@是來自行業(yè)內(nèi)與經(jīng)濟觀看者更深一步的質(zhì)疑。

河南豐匯商業(yè)詢問管理公司董事長顧春強認為，經(jīng)濟下行壓力加大，讓KTV行業(yè)更快暴露了市場過剩，是該行業(yè)跌入谷底的核心緣由。

如其分析，2022年后，房租、人員成本激增，三公消費受限，成了國內(nèi)零售業(yè)務(wù)持續(xù)進展中共同面臨的巨大挑戰(zhàn)。相比超市或修腳店，KTV是非生活必需消費類項目。而不同品牌，無非是不同裝修風(fēng)格的“唱歌房”，倚重于昂貴的酒水這一單一盈利方式支撐運營?！罢嬲刑厣牟町惢?wù)，在全行業(yè)都相當(dāng)罕見。而這，更是不少KTV縱容‘非法活動’來維持客源的緣由。”

這一說法得到了徐強認同。其稱，鄭州的中高端KTV消費每單基本在3000元起，客觀上就是“暴利行業(yè)”。如2022年前后，投資一家千萬級的KTV店，最快1年回本，最差也能兩年回本。受此鼓舞，鄭州市的KTV一夜遍地開花，煤老板、地產(chǎn)商、投行經(jīng)理形形色色的外行人紛至沓來。但所謂的中高端KTV，其實在服務(wù)內(nèi)容上并無本質(zhì)性區(qū)分。而這，也打算了它的“窄眾”被擴大稀釋?！耙坏┠切┥馊耸诸^缺錢，他們當(dāng)然會砍掉不必要的大額消費，對中高端KTV的影響首當(dāng)其沖?！?/p>

除了行業(yè)經(jīng)營成本與環(huán)境生態(tài)的緣由外，一個讓消費者糾結(jié)的問題是：KTV是否真的老了？“除了唱歌，它還能干什么？”這是大商新瑪特鄭州隴海店高管毛晶晶對傳統(tǒng)KTV服務(wù)內(nèi)容的質(zhì)疑。如其認為，作為80后一代，KTV的確引領(lǐng)了一代人消遣方式。但對90后、00后的年輕人來說，KTV的行為方式太單調(diào)，而且絕大部分KTV并不注意用戶體驗，照舊用著老舊的點歌系統(tǒng)和歌曲曲目，舍不得更新。“既然80后這一代顧客都‘老’了，墨守成規(guī)的KTV當(dāng)然也會‘老’去”。

卡拉回歸OKKTV變身“PTV”

影院都IMAX了，動漫城都成人化了，超級消遣MALL都誕生了，如今還惦記著閑了去唱歌的人，會不會自個也覺得很“土”？這是來自消費群體對KTV存在價值的深度懷疑。而這種“過時論”，雖在KTV行業(yè)持續(xù)分散著愁云，卻并非共識。

“90后、00后一代消費者，遠比你想象中會玩?！边@是美美主題KTV店長王宇鵬的看法，如其稱，新一代市場消費主力對聚會的需求，遠超70后、80后。關(guān)鍵是，如何能迎合他們的愛好，并能夠成為他們的“消遣領(lǐng)袖”。

在鄭州KTV行業(yè)，美美的惹眼之處在市場蕭瑟的環(huán)境下，它在逆市大步擴張。短短兩年，在鄭州已開業(yè)3家連鎖門店。而它與同業(yè)的核心區(qū)分，是它的主題化風(fēng)格鮮亮，更是它的服務(wù)內(nèi)容、運營方式的別具一格。

“KTV為什么肯定要唱歌，而不行以是喝下午茶或燒烤派對的載體？”王宇鵬稱，美美留給消費市場最大的勝利，是它壓根不像KTV，而是一個基于目標(biāo)消費群體實時需求的系統(tǒng)化消遣平臺。在這個平臺上，可嵌入大量的異業(yè)服務(wù)，如小龍蝦、日本料理、燒烤等餐飲，還有最潮流的時尚類、文化類商品以及大量新奇的互動嬉戲內(nèi)容。

舉例說，優(yōu)衣庫“試衣間”風(fēng)波消失的其次天，該店就趕制了一個“試衣間”派對，將與之發(fā)生聯(lián)想的吃喝玩樂、各種道具、嬉戲內(nèi)容，制作成系統(tǒng)化消費方案。

這種KTV的運營方式，在國內(nèi)同行業(yè)內(nèi)已消失了一個全新概念：PTV（PartyTV聚會消遣中心）。其核心運營理念契合了互聯(lián)網(wǎng)思維特質(zhì)：去中心化、分布式、泛連接。它借助KTV特有的包房模式，為給消費者一個私密的空間，做一些只有想過沒做過的事。吃飯、進行派對、求婚、慶祝生日，只要想得到，都可以做到。與美美不同的，KTV的另一變種模式是消遣MALL。如鄭州的他她時代一號，是將KTV+健身房+泳館+餐飲+咖啡廳集合在一起，形成了一站式消遣綜合體。

事實上，他她投資人的核心想法與美美吻合，“把年輕一代的消遣需求聚合在一起，給出多選項或組合套餐”。而這其中，目標(biāo)消費群體的需求，始終是“解決痛點”的唯一導(dǎo)向。由此來看，迎合市場主力消費群體需求，把KTV變成一個更酷更有意思的聚會消遣社交場所，恰是當(dāng)前全國KTV行業(yè)集體直面的重要選擇題。而國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)分析師江小蒙認為，KTV行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)工具與平臺的深度接壤，或能夠形成一個更為有利的抓手。

如其稱，互聯(lián)網(wǎng)公司與線下實體KTV融合進展已成大勢。如2022年底，麥頌KTV與“唱吧”App合作，在北京開了一家具有互聯(lián)網(wǎng)社交性質(zhì)的KTV。在包廂中，用戶可以在線發(fā)起挑戰(zhàn)賽，與“唱吧”中的好友P