直播運營計劃方案講義課件

分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。快手（快手是社區(qū)，從內(nèi)容生產(chǎn)者角度思考，強調(diào)多元化、平民化和去中心化，克制不打擾用戶，滿足用戶“記錄和分享”需求。財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。模式三：線下商演、項目合作行演出廣告周邊銷售收入分成模式二：打造星秀直播欄目電腦，手機，音響設(shè)備，監(jiān)聽設(shè)備，場控，音樂粉絲過1萬，開始注冊企業(yè)號，側(cè)重于廣告及帶貨直播。直播過程中需要軟硬件的支持，保證直播的效果和用戶體驗。招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀直播公司運營方案精準定位/制度為王/網(wǎng)紅明星/流量變現(xiàn)分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進直播公司運營方案精準定位CONTENT01平臺分析02發(fā)展定位03盈利模式04項目預(yù)算及方案目錄CONTENT01平臺分析02發(fā)展定位03盈利模式04項目預(yù)PART01平臺分析PART01平臺分析平臺分析1、平臺特色:：短視頻+直播+社區(qū)化運營+直播電商2、短視頻的核心邏輯：平臺分析1、平臺特色:：短視頻+直播+社區(qū)化運營+直播電商平臺分析視頻平臺

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（抖、快）關(guān)注首先附近推薦（默認）我消息制PART02發(fā)展定位PART02發(fā)展定位我們怎么做在線藝人招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀演藝經(jīng)紀秀場直播廣告代言美女電商授權(quán)復(fù)制內(nèi)容制作綜藝真人秀培養(yǎng)網(wǎng)紅，輸送粉絲生產(chǎn)內(nèi)容，增加網(wǎng)紅曝光IP衍生品影視版權(quán)廣告植入小微

視頻我們怎么做在線藝人演藝秀場廣告美女授權(quán)內(nèi)容制作培養(yǎng)網(wǎng)紅，輸送經(jīng)紀運營模式主播經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營概述招募試訓(xùn)簽約培訓(xùn)養(yǎng)成變現(xiàn)面向年輕草根招募試訓(xùn)期1星期，試訓(xùn)期結(jié)束，考核通過表現(xiàn)優(yōu)秀即可轉(zhuǎn)為簽約藝人。分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進行演出廣告周邊銷售收入分成攝影棚、直播間、演播廳、等常態(tài)化訓(xùn)練演習(xí)變現(xiàn)出口包括自有網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容、視頻直播、商業(yè)演出、美女電商等。打造網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)、變現(xiàn)的業(yè)務(wù)生態(tài)，為網(wǎng)紅成長提供平臺。?不強求與每個網(wǎng)紅簽約，更多地是與合作，通過全成長周期的服務(wù)黏住網(wǎng)紅目標是專業(yè)網(wǎng)紅帶貨公司。經(jīng)紀運營模式主播經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營概述招募試訓(xùn)簽約培訓(xùn)變現(xiàn)面向年輕需要解決問題招募問題1重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。運營管理2運營期間逐步完善、運營團隊、藝人培訓(xùn)、硬件設(shè)施、優(yōu)化管理、內(nèi)容制作3搭建內(nèi)容制作團隊渠道構(gòu)建4構(gòu)建：推廣渠道、電商變現(xiàn)渠道、商業(yè)演出渠道、問題解決探索優(yōu)化鞏固壁壘需要解決問題招募問題1重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。運營管理財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）④通過直播獲取的粉絲，提升知名度，可以極大的幫助當?shù)卣猩桃Y提供信任背書運營經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進及運維管理）業(yè)務(wù)經(jīng)理（對接各類商務(wù)資源及合作伙伴）盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等３．現(xiàn)場直播間搭建設(shè)計通過直播粉絲累積，進行直播帶貨，直播互粉，直播連線等實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)和影響力變現(xiàn)，為當?shù)氐纳虘魧崿F(xiàn)電商營業(yè)額的增長，打造出樣板案例，吸引更多的IP最后組合成用戶矩陣，賬號矩陣，內(nèi)容矩陣等。分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進直播過程中需要軟硬件的支持，保證直播的效果和用戶體驗。重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。文案創(chuàng)作、拍攝剪輯（拍攝剪輯、創(chuàng)作、及場務(wù)）試訓(xùn)期1星期，試訓(xùn)期結(jié)束，考核通過表現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略

不斷提升藝人招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀和專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出能力。未來兩年，在藝人經(jīng)紀的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)紅網(wǎng)劇、網(wǎng)綜、網(wǎng)大、直綜、網(wǎng)紅電商、男女團小劇場演出等實現(xiàn)爆發(fā)式增長和變現(xiàn)，并最終發(fā)展成為內(nèi)蒙古最專業(yè)的全生態(tài)藝人經(jīng)紀公司。財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）發(fā)展戰(zhàn)略PART03盈利模式PART03盈利模式商業(yè)模式

模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制網(wǎng)劇、微電影等盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等模式二：打造星秀直播欄目盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費觀看、付費購買虛擬禮物、虛擬道具的形式進行打賞，產(chǎn)生收益。

模式三：線下商演、項目合作

盈利方式：整體項目盈利、出場費、導(dǎo)購分成、廣告收入等等商業(yè)模式模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制盈利模式一、禮物收入觀眾主播平臺提現(xiàn)（打賞）（分配）（扶持）*付費觀眾通過贈送禮物，直播內(nèi)容變現(xiàn)后實現(xiàn)收入。

二、廣告收入廣告主直播主播觀眾（廣告投放）（效果反饋）（展示廣告）（展示廣告）*直播平臺負責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告

主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結(jié)算費用。盈利模式一、禮物收入觀眾主播平臺提現(xiàn)（打賞）（分配）（扶持）盈利模式三、電商收入電商直播主播觀眾（展示）（分成）（分成）（互動）（訪問購買）*主播通過推薦的店鋪(粉象優(yōu)選，淘寶店、京東、魯班商城、小黃車等等)連接電商的產(chǎn)品實現(xiàn)直播帶貨?；蛘哂猩虘粜枰鞑ブv解時進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠秒殺活動，促成客戶在線直接購買，最終實現(xiàn)銷售收入。盈利模式三、電商收入電商直播主播觀眾（展示）（分成）（分成）２．網(wǎng)紅主播提前一天彩排試播其他視頻平臺（微視、騰訊、微博）每月投入①通過直播可以把粉絲引入到公眾號，社群，多直播平臺來進行交叉互動變現(xiàn)千萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)億級的銷量，十億級的閱讀量，全國知名度提升，適用于大型城市推廣，招商引資，城市名片，專題報道，持續(xù)熱點行演出廣告周邊銷售收入分成１．直播預(yù)告宣傳短片發(fā)布模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制網(wǎng)劇、微電影等精準定位/制度為王/網(wǎng)紅明星/流量變現(xiàn)目標是專業(yè)網(wǎng)紅帶貨公司。運營經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進及運維管理）盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費觀看、付費購買虛擬禮物、虛擬道具的形式進行打賞，產(chǎn)生收益。組織結(jié)構(gòu)一、線上運營部

二、財務(wù)部三、影視部四、資源整合部五、線下運營部

運營總監(jiān)（戰(zhàn)略制定、目標管理）財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）文案創(chuàng)作、拍攝剪輯（拍攝剪輯、創(chuàng)作、及場務(wù)）業(yè)務(wù)經(jīng)理（對接各類商務(wù)資源及合作伙伴）運營經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進及運維管理）２．網(wǎng)紅主播提前一天彩排試播組織結(jié)構(gòu)一、線上運營部為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。行演出廣告周邊銷售收入分成為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。①過去的銷售方式是找100個客戶才能有1個成交購買，成本高，效率慢，通過直播綁定粉絲關(guān)系實現(xiàn)同樣的客戶多次消費，持續(xù)消費變現(xiàn);實現(xiàn)全面的線上營銷推廣。相對容易達成的效果有，提升知名度和熱度，持續(xù)讓直播內(nèi)容成為熱點，通過熱點視頻和直播提升粉絲數(shù)量和訂閱數(shù)量，點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等核心數(shù)據(jù)。盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等首月主要以創(chuàng)作、拍攝、熱門推薦為主要工作，均1天/1條，并發(fā)布；盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等億級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)十億至百級級別的產(chǎn)業(yè)年銷量提升，百億級別的閱讀量，全球知名度，周期較長，專題欄目，適用于大型城市宣傳，抗疫專題報道，重大峰會論壇，春晚，城市節(jié)日宣傳，城市文化宣傳，歷史宣傳等持續(xù)類的大型活動。重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。公司所有項目于2020年8月啟動，計劃三個月內(nèi)完成基礎(chǔ)運營團隊、主播團隊、創(chuàng)作團隊建設(shè)，預(yù)期總投資xx元。宣傳推廣渠道快手（快手是社區(qū)，從內(nèi)容生產(chǎn)者角度思考，強調(diào)多元化、平民化和去中心化，克制不打擾用戶，滿足用戶“記錄和分享”需求。）抖音（關(guān)乎美好感的產(chǎn)品，從內(nèi)容消費者角度思考，把消費體驗做到極致，滿足看到美好事物的需求。）超盟（私域流量）其他視頻平臺（微視、騰訊、微博）

為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平PART04建設(shè)方案及預(yù)算PART04建設(shè)方案及預(yù)算資金需求公司所有項目于2020年8月啟動，計劃三個月內(nèi)完成基礎(chǔ)運營團隊、主播團隊、創(chuàng)作團隊建設(shè)，預(yù)期總投資xx元。

每月投入

房租

0

人員成本

3-5w

電水費0.2w平臺推廣運營0.8w前期設(shè)備采購小蜜蜂麥克風(fēng)*2、手持打光燈*2

2000資金需求公司所有項目于2020年8月啟動，計劃三個月內(nèi)完成基盈利預(yù)測

一個月

二個月三個月四個月粉絲1萬+3萬5萬10萬+

廣告

0

3w

5w

10w頻道禮物

0

2w

3w

5w提成0

5w

8w

10w商品銷售

010w15w20w首月主要以創(chuàng)作、拍攝、熱門推薦為主要工作，均1天/1條，并發(fā)布；粉絲過1萬，開始注冊企業(yè)號，側(cè)重于廣告及帶貨直播。盈利預(yù)測一個月二個月三個月四個月粉絲1萬+3萬5萬1直播效果預(yù)測

根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標桿等。前期拍攝小視頻，定位：生活、娛樂，提升賬號影響力，直接呈現(xiàn)的成果為有多少流量和閱讀量觀看了直播和短視頻。前期中期后期

通過直播粉絲累積，進行直播帶貨，直播互粉，直播連線等實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)和影響力變現(xiàn)，為當?shù)氐纳虘魧崿F(xiàn)電商營業(yè)額的增長，打造出樣板案例，吸引更多的IP最后組合成用戶矩陣，賬號矩陣，內(nèi)容矩陣等。實現(xiàn)全面的線上營銷推廣。

相對容易達成的效果有，提升知名度和熱度，持續(xù)讓直播內(nèi)容成為熱點，通過熱點視頻和直播提升粉絲數(shù)量和訂閱數(shù)量，點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等核心數(shù)據(jù)。直播效果預(yù)測根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾②未來的銷售方式是，在1個客戶身上可以賣100次，同時這個客戶又推薦了100個進來，粉絲裂變銷售是未來的銷售提升的核心策略。模式三：線下商演、項目合作運營總監(jiān)（戰(zhàn)略制定、目標管理）④通過直播獲取的粉絲，提升知名度，可以極大的幫助當?shù)卣猩桃Y提供信任背書業(yè)務(wù)經(jīng)理（對接各類商務(wù)資源及合作伙伴）分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進一、線上運營部對直播過程中扶持的商戶進行供應(yīng)鏈配套指導(dǎo)公司，協(xié)助商戶完成銷售和發(fā)貨售后物流*主播通過推薦的店鋪(粉象優(yōu)選，淘寶店、京東、魯班商城、小黃車等等)連接電商的產(chǎn)品實現(xiàn)直播帶貨。盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費觀看、付費購買虛擬禮物、虛擬道具的形式進行打賞，產(chǎn)生收益。實現(xiàn)全面的線上營銷推廣。其他視頻平臺（微視、騰訊、微博）直播效果預(yù)測

根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標桿等。

十萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)百萬級的銷量，按照人均消費10元來測算，適用初步宣傳。百萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)千萬級的銷量，五千萬級的閱讀量，適用于城市宣傳千萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)億級的銷量，十億級的閱讀量，全國知名度提升，適用于大型城市推廣，招商引資，城市名片，專題報道，持續(xù)熱點億級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)十億至百級級別的產(chǎn)業(yè)年銷量提升，百億級別的閱讀量，全球知名度，周期較長，專題欄目，適用于大型城市宣傳，抗疫專題報道，重大峰會論壇，春晚，城市節(jié)日宣傳，城市文化宣傳，歷史宣傳等持續(xù)類的大型活動。②未來的銷售方式是，在1個客戶身上可以賣100次，同時這個客多元化變現(xiàn)后續(xù)持續(xù)消費變現(xiàn)通過直播間訂閱的粉絲，未來可以進行連麥或者社群營銷實現(xiàn)粉絲多元化變現(xiàn)：①過去的銷售方式是找100個客戶才能有1個成交購買，成本高，效率慢，通過直播綁定粉絲關(guān)系實現(xiàn)同樣的客戶多次消費，持續(xù)消費變現(xiàn);②未來的銷售方式是，在1個客戶身上可以賣100次，同時這個客戶又推薦了100個進來，粉絲裂變銷售是未來的銷售提升的核心策略。多平臺扶持變現(xiàn)①通過直播可以把粉絲引入到公眾號，社群，多直播平臺來進行交叉互動變現(xiàn)②通過粉絲矩陣可以幫助不同的商家實現(xiàn)變現(xiàn)③通過粉絲可以導(dǎo)入到不同的項目和內(nèi)容需求進行變現(xiàn)④通過直播獲取的粉絲，提升知名度，可以極大的幫助當?shù)卣猩桃Y提供信任背書多元化變現(xiàn)后續(xù)持續(xù)消費變現(xiàn)通過直播間訂閱的粉絲，未來可以進行籌備直播建設(shè)方案負責(zé)平臺整體搭建和運營工作，為直播正常進行保駕護航。運營團隊為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。引流團隊對直播過程中扶持的商戶進行供應(yīng)鏈配套指導(dǎo)公司，協(xié)助商戶完成銷售和發(fā)貨售后物流電商團隊對直播的內(nèi)容進行全方位策劃，包括前期短視頻宣發(fā)，直播期間內(nèi)容策劃，直播后期轉(zhuǎn)化等全方位的策劃工作，實現(xiàn)直播的要求。策劃團隊直播過程中需要軟硬件的支持，保證直播的效果和用戶體驗。物資準備電腦，手機，音響設(shè)備，監(jiān)聽設(shè)備，場控，音樂設(shè)備企劃，文案，宣發(fā)素材，預(yù)熱素材，電商素材等素材宣傳片，主體形象，場景布置，主分會場布置；網(wǎng)絡(luò)支持，通訊支持，調(diào)度支持，物流后勤保障等。其他籌備直播建設(shè)方案負責(zé)平臺整體搭建和運營工作，為直播正常進行保直播實施流程１．主播確認２．拍攝方案確認３．現(xiàn)場直播間搭建設(shè)計４．產(chǎn)品上架５．宣傳海報設(shè)計６．宣傳軟文撰寫７．預(yù)熱短視頻拍攝籌備期１．直播預(yù)告宣傳短片發(fā)布２．預(yù)熱宣傳軟文發(fā)布３．預(yù)告宣傳海報發(fā)布４．直播流程腳本撰寫預(yù)熱推廣期１．平臺連接、設(shè)備調(diào)試、麥克風(fēng)調(diào)試等２．網(wǎng)紅主播提前一天彩排試播３．內(nèi)容調(diào)整優(yōu)化試播彩排１．開播暖場２．直播介紹３．導(dǎo)播中控后臺運營與場控４．現(xiàn)場實時推廣５．內(nèi)部下單管理與快遞單號打印直播進行時１．直播數(shù)據(jù)總結(jié)分析報告２．現(xiàn)有媒體資源渠道全覆蓋后期跟蹤報道直播實施流程１．主播確認籌備期１．直播預(yù)告宣傳短片發(fā)布預(yù)熱推THANKYOUEndTHANKYOU分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。快手（快手是社區(qū)，從內(nèi)容生產(chǎn)者角度思考，強調(diào)多元化、平民化和去中心化，克制不打擾用戶，滿足用戶“記錄和分享”需求。財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。模式三：線下商演、項目合作行演出廣告周邊銷售收入分成模式二：打造星秀直播欄目電腦，手機，音響設(shè)備，監(jiān)聽設(shè)備，場控，音樂粉絲過1萬，開始注冊企業(yè)號，側(cè)重于廣告及帶貨直播。直播過程中需要軟硬件的支持，保證直播的效果和用戶體驗。招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀直播公司運營方案精準定位/制度為王/網(wǎng)紅明星/流量變現(xiàn)分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進直播公司運營方案精準定位CONTENT01平臺分析02發(fā)展定位03盈利模式04項目預(yù)算及方案目錄CONTENT01平臺分析02發(fā)展定位03盈利模式04項目預(yù)PART01平臺分析PART01平臺分析平臺分析1、平臺特色:：短視頻+直播+社區(qū)化運營+直播電商2、短視頻的核心邏輯：平臺分析1、平臺特色:：短視頻+直播+社區(qū)化運營+直播電商平臺分析視頻平臺

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視頻我們怎么做在線藝人演藝秀場廣告美女授權(quán)內(nèi)容制作培養(yǎng)網(wǎng)紅，輸送經(jīng)紀運營模式主播經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營概述招募試訓(xùn)簽約培訓(xùn)養(yǎng)成變現(xiàn)面向年輕草根招募試訓(xùn)期1星期，試訓(xùn)期結(jié)束，考核通過表現(xiàn)優(yōu)秀即可轉(zhuǎn)為簽約藝人。分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進行演出廣告周邊銷售收入分成攝影棚、直播間、演播廳、等常態(tài)化訓(xùn)練演習(xí)變現(xiàn)出口包括自有網(wǎng)絡(luò)影視內(nèi)容、視頻直播、商業(yè)演出、美女電商等。打造網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)、變現(xiàn)的業(yè)務(wù)生態(tài)，為網(wǎng)紅成長提供平臺。?不強求與每個網(wǎng)紅簽約，更多地是與合作，通過全成長周期的服務(wù)黏住網(wǎng)紅目標是專業(yè)網(wǎng)紅帶貨公司。經(jīng)紀運營模式主播經(jīng)紀業(yè)務(wù)運營概述招募試訓(xùn)簽約培訓(xùn)變現(xiàn)面向年輕需要解決問題招募問題1重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。運營管理2運營期間逐步完善、運營團隊、藝人培訓(xùn)、硬件設(shè)施、優(yōu)化管理、內(nèi)容制作3搭建內(nèi)容制作團隊渠道構(gòu)建4構(gòu)建：推廣渠道、電商變現(xiàn)渠道、商業(yè)演出渠道、問題解決探索優(yōu)化鞏固壁壘需要解決問題招募問題1重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。運營管理財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）④通過直播獲取的粉絲，提升知名度，可以極大的幫助當?shù)卣猩桃Y提供信任背書運營經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進及運維管理）業(yè)務(wù)經(jīng)理（對接各類商務(wù)資源及合作伙伴）盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等３．現(xiàn)場直播間搭建設(shè)計通過直播粉絲累積，進行直播帶貨，直播互粉，直播連線等實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)和影響力變現(xiàn)，為當?shù)氐纳虘魧崿F(xiàn)電商營業(yè)額的增長，打造出樣板案例，吸引更多的IP最后組合成用戶矩陣，賬號矩陣，內(nèi)容矩陣等。分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進直播過程中需要軟硬件的支持，保證直播的效果和用戶體驗。重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。文案創(chuàng)作、拍攝剪輯（拍攝剪輯、創(chuàng)作、及場務(wù)）試訓(xùn)期1星期，試訓(xùn)期結(jié)束，考核通過表現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略

不斷提升藝人招募、培訓(xùn)、包裝、經(jīng)紀和專業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出能力。未來兩年，在藝人經(jīng)紀的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)紅網(wǎng)劇、網(wǎng)綜、網(wǎng)大、直綜、網(wǎng)紅電商、男女團小劇場演出等實現(xiàn)爆發(fā)式增長和變現(xiàn)，并最終發(fā)展成為內(nèi)蒙古最專業(yè)的全生態(tài)藝人經(jīng)紀公司。財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）發(fā)展戰(zhàn)略PART03盈利模式PART03盈利模式商業(yè)模式

模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制網(wǎng)劇、微電影等盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等模式二：打造星秀直播欄目盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費觀看、付費購買虛擬禮物、虛擬道具的形式進行打賞，產(chǎn)生收益。

模式三：線下商演、項目合作

盈利方式：整體項目盈利、出場費、導(dǎo)購分成、廣告收入等等商業(yè)模式模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制盈利模式一、禮物收入觀眾主播平臺提現(xiàn)（打賞）（分配）（扶持）*付費觀眾通過贈送禮物，直播內(nèi)容變現(xiàn)后實現(xiàn)收入。

二、廣告收入廣告主直播主播觀眾（廣告投放）（效果反饋）（展示廣告）（展示廣告）*直播平臺負責(zé)在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告

主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結(jié)算費用。盈利模式一、禮物收入觀眾主播平臺提現(xiàn)（打賞）（分配）（扶持）盈利模式三、電商收入電商直播主播觀眾（展示）（分成）（分成）（互動）（訪問購買）*主播通過推薦的店鋪(粉象優(yōu)選，淘寶店、京東、魯班商城、小黃車等等)連接電商的產(chǎn)品實現(xiàn)直播帶貨?；蛘哂猩虘粜枰鞑ブv解時進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠秒殺活動，促成客戶在線直接購買，最終實現(xiàn)銷售收入。盈利模式三、電商收入電商直播主播觀眾（展示）（分成）（分成）２．網(wǎng)紅主播提前一天彩排試播其他視頻平臺（微視、騰訊、微博）每月投入①通過直播可以把粉絲引入到公眾號，社群，多直播平臺來進行交叉互動變現(xiàn)千萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)億級的銷量，十億級的閱讀量，全國知名度提升，適用于大型城市推廣，招商引資，城市名片，專題報道，持續(xù)熱點行演出廣告周邊銷售收入分成１．直播預(yù)告宣傳短片發(fā)布模式一：打造多位知名主播，培養(yǎng)原創(chuàng)IP，自制網(wǎng)劇、微電影等精準定位/制度為王/網(wǎng)紅明星/流量變現(xiàn)目標是專業(yè)網(wǎng)紅帶貨公司。運營經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進及運維管理）盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費觀看、付費購買虛擬禮物、虛擬道具的形式進行打賞，產(chǎn)生收益。組織結(jié)構(gòu)一、線上運營部

二、財務(wù)部三、影視部四、資源整合部五、線下運營部

運營總監(jiān)（戰(zhàn)略制定、目標管理）財務(wù)總監(jiān)（線上線下收益、運營收支財務(wù)管理）文案創(chuàng)作、拍攝剪輯（拍攝剪輯、創(chuàng)作、及場務(wù)）業(yè)務(wù)經(jīng)理（對接各類商務(wù)資源及合作伙伴）運營經(jīng)理（線下業(yè)務(wù)跟進及運維管理）２．網(wǎng)紅主播提前一天彩排試播組織結(jié)構(gòu)一、線上運營部為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。行演出廣告周邊銷售收入分成為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平臺流量，媒體流量。①過去的銷售方式是找100個客戶才能有1個成交購買，成本高，效率慢，通過直播綁定粉絲關(guān)系實現(xiàn)同樣的客戶多次消費，持續(xù)消費變現(xiàn);實現(xiàn)全面的線上營銷推廣。相對容易達成的效果有，提升知名度和熱度，持續(xù)讓直播內(nèi)容成為熱點，通過熱點視頻和直播提升粉絲數(shù)量和訂閱數(shù)量，點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等核心數(shù)據(jù)。盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等首月主要以創(chuàng)作、拍攝、熱門推薦為主要工作，均1天/1條，并發(fā)布；盈利方式：廣告、網(wǎng)劇簽約各類媒體平臺的利潤提成等億級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)十億至百級級別的產(chǎn)業(yè)年銷量提升，百億級別的閱讀量，全球知名度，周期較長，專題欄目，適用于大型城市宣傳，抗疫專題報道，重大峰會論壇，春晚，城市節(jié)日宣傳，城市文化宣傳，歷史宣傳等持續(xù)類的大型活動。重點投入、全網(wǎng)開展、撒網(wǎng)模式。公司所有項目于2020年8月啟動，計劃三個月內(nèi)完成基礎(chǔ)運營團隊、主播團隊、創(chuàng)作團隊建設(shè)，預(yù)期總投資xx元。宣傳推廣渠道快手（快手是社區(qū)，從內(nèi)容生產(chǎn)者角度思考，強調(diào)多元化、平民化和去中心化，克制不打擾用戶，滿足用戶“記錄和分享”需求。）抖音（關(guān)乎美好感的產(chǎn)品，從內(nèi)容消費者角度思考，把消費體驗做到極致，滿足看到美好事物的需求。）超盟（私域流量）其他視頻平臺（微視、騰訊、微博）

為直播間開播時段，引入各大渠道的流量，公域流量，私域流量，平PART04建設(shè)方案及預(yù)算PART04建設(shè)方案及預(yù)算資金需求公司所有項目于2020年8月啟動，計劃三個月內(nèi)完成基礎(chǔ)運營團隊、主播團隊、創(chuàng)作團隊建設(shè)，預(yù)期總投資xx元。

每月投入

房租

0

人員成本

3-5w

電水費0.2w平臺推廣運營0.8w前期設(shè)備采購小蜜蜂麥克風(fēng)*2、手持打光燈*2

2000資金需求公司所有項目于2020年8月啟動，計劃三個月內(nèi)完成基盈利預(yù)測

一個月

二個月三個月四個月粉絲1萬+3萬5萬10萬+

廣告

0

3w

5w

10w頻道禮物

0

2w

3w

5w提成0

5w

8w

10w商品銷售

010w15w20w首月主要以創(chuàng)作、拍攝、熱門推薦為主要工作，均1天/1條，并發(fā)布；粉絲過1萬，開始注冊企業(yè)號，側(cè)重于廣告及帶貨直播。盈利預(yù)測一個月二個月三個月四個月粉絲1萬+3萬5萬1直播效果預(yù)測

根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標桿等。前期拍攝小視頻，定位：生活、娛樂，提升賬號影響力，直接呈現(xiàn)的成果為有多少流量和閱讀量觀看了直播和短視頻。前期中期后期

通過直播粉絲累積，進行直播帶貨，直播互粉，直播連線等實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)和影響力變現(xiàn)，為當?shù)氐纳虘魧崿F(xiàn)電商營業(yè)額的增長，打造出樣板案例，吸引更多的IP最后組合成用戶矩陣，賬號矩陣，內(nèi)容矩陣等。實現(xiàn)全面的線上營銷推廣。

相對容易達成的效果有，提升知名度和熱度，持續(xù)讓直播內(nèi)容成為熱點，通過熱點視頻和直播提升粉絲數(shù)量和訂閱數(shù)量，點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等核心數(shù)據(jù)。直播效果預(yù)測根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾②未來的銷售方式是，在1個客戶身上可以賣100次，同時這個客戶又推薦了100個進來，粉絲裂變銷售是未來的銷售提升的核心策略。模式三：線下商演、項目合作運營總監(jiān)（戰(zhàn)略制定、目標管理）④通過直播獲取的粉絲，提升知名度，可以極大的幫助當?shù)卣猩桃Y提供信任背書業(yè)務(wù)經(jīng)理（對接各類商務(wù)資源及合作伙伴）分類簽約，其中全約提供免費培訓(xùn)，并進一、線上運營部對直播過程中扶持的商戶進行供應(yīng)鏈配套指導(dǎo)公司，協(xié)助商戶完成銷售和發(fā)貨售后物流*主播通過推薦的店鋪(粉象優(yōu)選，淘寶店、京東、魯班商城、小黃車等等)連接電商的產(chǎn)品實現(xiàn)直播帶貨。盈利方式：主播生產(chǎn)內(nèi)容，用戶通過免費觀看、付費購買虛擬禮物、虛擬道具的形式進行打賞，產(chǎn)生收益。實現(xiàn)全面的線上營銷推廣。其他視頻平臺（微視、騰訊、微博）直播效果預(yù)測

根據(jù)需求策劃的精準定位，直播效果分為幾類：提升知名度，提升影響力，提升粉絲數(shù)量，提升銷量，打造產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型案例，打造頭部IP，打造樣板標桿等。

十萬級的直播間，預(yù)測實現(xiàn)百萬級的銷量，按照人均消費10元來測算，適用初步宣傳。百萬級的直播