2023年電信公司工作總結(jié)及2023年工作計劃

2023年電信公司工作總結(jié)及2023年工作計劃一?、總體業(yè)務?完成情況?1、集團客?戶移動業(yè)務?2g、3g?收入完成?1—___?月集團客戶?移動業(yè)務2?g累計出賬?收入___?萬元，全年?預算目標_?__萬元，?收入完成率?___%。?1—___?月集團客戶?移動業(yè)務3?g累計出賬?收入___?萬元，全年?預算目標_?__萬元，?收入完成率?___%。?2、集團?客戶移動業(yè)?務2g、3?g有效用戶?凈增1－?___月累?計凈增集團?客戶移動業(yè)?務2g用戶?___戶，?全年預算目?標___戶?，完成率_?__%。1?－___月?累計凈增集?團客戶移動?業(yè)務3g用?戶___戶?，全年預算?目標___?戶，完成率?___%。?3、i_?__用戶凈?增1－_?__月累計?凈i___?用戶___?戶，全年預?算目標__?_戶，完?成率___?%。4、?集團客戶固?定電話凈增?1－__?_月累計凈?集團客戶固?定電話__?_戶，全年?預算目標5?0戶，完?成率___?%。欠產(chǎn)_?__戶。?5、集團客?戶企業(yè)寬帶?凈增1—?___月累?計凈集團客?戶企業(yè)寬帶?___戶，?全年預算目?標80戶?，完成率_?__%。欠?產(chǎn)___戶?。6、集?團客戶網(wǎng)元?出租1—?___月累?計完成__?_條，全年?預算目標_?__條，完?成率___?%。欠產(chǎn)_?__條。?二、重點經(jīng)?營指標分析?1、集團?重點項目簽?約營銷活動?3—__?_月總?cè)蝿?為___個?項目簽約，?實際完成_?__個，完?成率___?%。具體簽?約項目如下?：中鐵十九?局六工區(qū)，?中鐵十九一?工區(qū)二隊，?鎮(zhèn)安縣文化?體育旅游局?，鎮(zhèn)安縣飲?食公司商城?單元樓，鎮(zhèn)?安縣永樂鎮(zhèn)?鎮(zhèn)城社區(qū)七?組，鎮(zhèn)安縣?永樂鎮(zhèn)鎮(zhèn)城?社區(qū)，鎮(zhèn)安?縣美好時光?健身美容會?館，鎮(zhèn)安縣?永樂供銷合?作社，鎮(zhèn)安?縣鐵路工電?段，君越福?萊物業(yè)管理?有限公司，?鎮(zhèn)安縣龍祥?賓館。其中?，中鐵十九?局六工區(qū)，?中鐵十九一?工區(qū)二隊，?鎮(zhèn)安縣文化?體育旅游局?，鎮(zhèn)安縣飲?食公司商城?單元樓，鎮(zhèn)?安縣永樂鎮(zhèn)?鎮(zhèn)城社區(qū)，?鎮(zhèn)安縣美好?時光健身美?容會館，鎮(zhèn)?安縣永樂供?銷合作社，?鎮(zhèn)安縣鐵路?工電段，鎮(zhèn)?安縣龍祥賓?館九個項目?已施工開通?。2、商?務樓宇拓展?活動5—?___月總?任務___?個，實際完?成一個項目?簽約：鎮(zhèn)安?縣永樂鎮(zhèn)?鎮(zhèn)城社區(qū)七?組，目前正?在施工布線?。另有一個?目標項目。?鎮(zhèn)安縣醫(yī)院?綜合大樓，?有待加強繼?續(xù)洽談。?3、公眾固?網(wǎng)駐地網(wǎng)項?目簽約活動?7-__?_月總?cè)蝿?___個，?截止___?月共簽約_?__個，完?成率___?%。具體簽?約項目如下?：鎮(zhèn)安縣_?__灣小區(qū)?，王忠海商?務住宅樓，?李秀峰住宅?樓，鎮(zhèn)安縣?工行家屬樓?，鎮(zhèn)安縣信?用聯(lián)社家屬?樓，鎮(zhèn)安縣?審計家屬樓?，馬萬軍住?宅樓，劉金?榮住宅樓（?大西溝），?新發(fā)現(xiàn)專業(yè)?美發(fā)及周邊?樓宇，鎮(zhèn)安?縣農(nóng)機站小?區(qū)，翁周旗?家屬樓，劉?金榮商務住?宅樓（西菜?園子），陳?因偉商務住?宅樓，東旭?小區(qū)___?號樓，河濱?路朝陽樓，?張遠雄商務?住宅樓。?4、網(wǎng)上高?價值用戶情?況___?年___月?份vip拍?照用戶為_?__戶，2?___年_?__月降至?___戶，?流失___?戶，保有率?為___%?，目標值_?__%，超?目標___?個百分點；?___月v?ip持卡率?___%，?目標值__?_%，超目?標___個?百分點；_?__月vi?p收入貢獻?率___%?，目標值_?__%，超?目標___?個百分點。?5、拍照?集團保有率?___年?___月拍?照集團保有?率為___?%，預算任?務為___?%，超目標?___個百?分點。6?、鐵路二線?業(yè)務截止?___月累?計發(fā)展2g?用戶___?戶，___?元以上包月?用戶___?戶，3g用?戶___戶?，寬帶__?_戶，固話?___戶。?三、市分?___階段?性活動開展?情況1、?6、___?月___開?展的“促新?品、保收入?”勞動競賽?活動。集?團中心單項?任務___?元及以上v?網(wǎng)發(fā)展，縣?分任務為凈?增___戶?，實際凈增?___戶，?獲全市第三?名，獲獎_?__萬元。?2、8、?___月_?__開展的?“集團客戶?營銷攻堅”?活動。發(fā)?展3g終端?合約計劃集?團獲獎__?_元；簽約?重點項目獲?獎___元?；激活拍照?零次戶獲維?系獎___?元；各項指?標綜合得分?合計___?分，獲全市?第二名，獲?獎___元?；總計獲獎?___元。?3、市分?集團客戶事?業(yè)部___?月舉行的集?團客戶經(jīng)理?技能大賽及?商務樓宇拓?展活動中榮?獲團體一等?獎和個人一?等獎。四?、存在問題?1、集團?客戶固定電?話、網(wǎng)元出?租業(yè)務、商?務樓宇拓展?突破緩慢，?欠產(chǎn)任務較?大。問題?分析（1?）有限固定?電話施工難?度大，對接?入點要求高?，發(fā)展受?限；無線固?話質(zhì)量不太?好，用戶反?響不是很好?，加之客戶?經(jīng)理確定目?標不足。?（2）網(wǎng)元?出租業(yè)務資?費偏高，比?如鎮(zhèn)安縣國?土資源局網(wǎng)?元出租業(yè)?務就因資費?高于電信開?價，導致失?敗。（3?）客戶經(jīng)理?對網(wǎng)元出租?、商務樓宇?拓展兩項業(yè)?務知識掌?握不全面，?宣傳力大不?夠，且全年?未開展現(xiàn)場?擺臺促銷活?動；2、?公眾固網(wǎng)駐?地網(wǎng)項目