創(chuàng)世紀(jì)-新蘆淞(白關(guān))國際服飾產(chǎn)業(yè)園一期總體營銷課件

項(xiàng)目1.1期總體營銷報(bào)告項(xiàng)目1.1期總體營銷報(bào)告2023/1/32022/12/27目錄第一部分創(chuàng)世紀(jì)千億服飾戰(zhàn)略格局………………（004-008）第二部分新紀(jì)元新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園…………（009-014）第三部分開篇大著項(xiàng)目1.1期………（015-018）第四部分搶占先機(jī)競爭格局…………（019-030）第五部分針鋒相對(duì)營銷布局…………（031-034）第六部分攻其核心工作節(jié)點(diǎn)…………（035-102）目錄創(chuàng)世紀(jì)第一部分千億服飾戰(zhàn)略格局

創(chuàng)世紀(jì)中部發(fā)展戰(zhàn)略：◆2004年，中國政府首次明確提出中部地區(qū)崛起計(jì)劃，到2020年，把中部建成全國重要的糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地以及綜合交通運(yùn)輸樞紐。沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：◆隨著沿海服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，土地及人力緊缺；導(dǎo)致服裝產(chǎn)業(yè)從東部沿海地區(qū)逐步向中、西部轉(zhuǎn)移，中西部成為產(chǎn)業(yè)跨區(qū)轉(zhuǎn)移的重要載體。長株潭融城戰(zhàn)略：◆以長株潭3個(gè)城市為中心，包括岳陽、常德、益陽、婁底、衡陽5個(gè)城市在內(nèi)的“3+5”城市群建設(shè)，同時(shí)重視大湘西開發(fā)和湘南開放。株洲城市提質(zhì)戰(zhàn)略：◆株洲整體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)東提西拓，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)要突出長株潭城市群綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)核。進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，成為支撐全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口集聚的重要空間載體和城市發(fā)展的主要增量空間。蘆淞東部新城：◆根據(jù)《蘆淞區(qū)2011年政府工作報(bào)告》，白關(guān)鎮(zhèn)、姚家壩鄉(xiāng)、大京風(fēng)景區(qū)已劃入蘆淞區(qū)后，地域面積由66.7平方公里增加到216.8平方公里，版圖的擴(kuò)大將使南區(qū)的東部地區(qū)巨大的變化，為沿海大規(guī)模的服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和低空管制試點(diǎn)提供契機(jī)。中部發(fā)展戰(zhàn)略+長株潭融城戰(zhàn)略+株洲城市提質(zhì)戰(zhàn)略+東部新城戰(zhàn)略+沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移五大發(fā)展戰(zhàn)略匯集株洲，千億服飾扎下良好的宏觀基礎(chǔ)；隨著五大戰(zhàn)略的實(shí)際落地，株洲千億服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步走入快車道。戰(zhàn)略前瞻—五大戰(zhàn)略趨勢太原都市圈中原城市群皖江城市帶武漢城市圈環(huán)鄱陽湖城市群長株潭城市群滿洲里至港澳臺(tái)運(yùn)輸大通道青島至拉薩運(yùn)輸大通道陸橋運(yùn)輸大通道沿江運(yùn)輸大通道上海至瑞麗運(yùn)輸大通道長沙株洲西北北部出海運(yùn)輸運(yùn)輸大通道天元區(qū)（天易示范區(qū)）荷塘區(qū)石峰區(qū)蘆淞區(qū)云龍示范區(qū)中部發(fā)展戰(zhàn)略：中部發(fā)展戰(zhàn)略+長株潭融城戰(zhàn)略+株洲城市提質(zhì)戰(zhàn)略千億服飾+千億航空+千億軌道+千億汽車+千億陶瓷為推動(dòng)株洲經(jīng)濟(jì)的快速增長，株洲提出五大“千億產(chǎn)業(yè)集群”計(jì)劃，通過產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)城融合等方式提振株洲經(jīng)濟(jì)，服裝加工產(chǎn)業(yè)集群成為株洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五架馬車。包括，軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)集群、汽車整車生產(chǎn)及零部件產(chǎn)業(yè)集群、航空技術(shù)裝備產(chǎn)業(yè)集群、服裝加工產(chǎn)業(yè)集群、陶瓷加工產(chǎn)業(yè)集群。戰(zhàn)略前瞻—株洲五大千億產(chǎn)業(yè)集群千億服飾+千億航空+千億軌道+千億汽車+千億陶瓷為推動(dòng)株洲株洲千億服飾城規(guī)劃范圍約25.5平方公里。東西向的功能軸線，依托服飾大道向東打造服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸，連接蘆淞市場、服飾營運(yùn)中心、服飾產(chǎn)業(yè)新城、直到姚家壩。服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶白關(guān)整合中心+聚集白關(guān)+延伸東部！服飾商貿(mào)中心總部基地產(chǎn)業(yè)片區(qū)未來產(chǎn)業(yè)片區(qū)延伸總部創(chuàng)意基地：◆以品牌和品質(zhì)為核心，發(fā)展總部研發(fā)、物流商貿(mào)等相關(guān)功能的發(fā)展，完善服飾產(chǎn)業(yè)的商務(wù)服務(wù)、研發(fā)、物流等生產(chǎn)服務(wù)功能。服飾產(chǎn)業(yè)新城：◆推動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)空間的外拓和園區(qū)化、集群化發(fā)展，規(guī)劃打造包括中小服飾企業(yè)園、規(guī)模服飾企業(yè)園、品牌服飾企業(yè)園等多種類型服飾加工園區(qū)。戰(zhàn)略前瞻—新蘆淞千億服飾向東發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈株洲千億服飾城規(guī)劃范圍約25.5平方公里。東西向的功能軸線，使命一：承載沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

使命二：新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)示范

使命三：本土服飾企業(yè)升級(jí)使命四：中小服飾創(chuàng)業(yè)發(fā)展使命五：完善服飾系統(tǒng)鏈條使命六：株洲服飾品牌孵化戰(zhàn)略前瞻—六大使命使命一：承載沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移使命二：新型產(chǎn)業(yè)新紀(jì)元第二部分新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園新紀(jì)元超前規(guī)劃—新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園核心理念規(guī)劃上實(shí)現(xiàn)“園區(qū)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)城市化、園區(qū)生態(tài)化、工商同步化、用工本地化、居住社區(qū)化、配套社會(huì)化、生活家庭化”的創(chuàng)新模式，建成后將匯集“生產(chǎn)加工、產(chǎn)業(yè)配套、生活休閑、物流配送、商務(wù)辦公、商貿(mào)展示、旅游度假、于一體“的第三代園區(qū)”。以第三代服飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)為核心理念！超前規(guī)劃—新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園核心理念規(guī)劃上實(shí)現(xiàn)“園政企聯(lián)手，共鑄輝煌！管控主體-株洲新蘆淞產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)

新蘆淞產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)是由蘆淞區(qū)政府與株洲市國有資產(chǎn)投資控股集團(tuán)有限公司共同出資組建的國有獨(dú)資公司，注冊(cè)資本10億元。是市、區(qū)兩級(jí)政府唯一授權(quán)統(tǒng)籌開發(fā)和打造航空、服飾兩大千億產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展商。+管控主體—政企聯(lián)手，共鑄輝煌！+管控主體—巨人肩上，領(lǐng)航未來!運(yùn)營主體-新蘆淞玉成置業(yè)有限公司

株洲千億服飾產(chǎn)業(yè)先鋒的運(yùn)營主體-新蘆淞玉成置業(yè)有限公司，由株洲新蘆淞產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、株洲市國有資產(chǎn)投資控股集團(tuán)有限公司、廣東惟聯(lián)投資有限公司、株洲女裝代表企業(yè)諸強(qiáng)聯(lián)手，聚集政府、服裝加工企業(yè)以及沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等各方力量。

廣東惟聯(lián)投資有限公司佛山童裝產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)公司，擁有豐富的服裝服飾資源株洲市國有資產(chǎn)投資控股集團(tuán)有限公司國有大型投資類企業(yè)集團(tuán)，注冊(cè)資本10億元人民幣，目前資產(chǎn)總額逾百億元株洲新蘆淞產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司株洲千億服飾產(chǎn)業(yè)一級(jí)開發(fā)公司兩城開發(fā)建設(shè)的唯一國有平臺(tái)株洲女裝代表企業(yè)株洲女褲行業(yè)代表，蘆淞商圈主力市場代表運(yùn)營主體—巨人肩上，領(lǐng)航未來!廣東惟聯(lián)投資有限公司株洲市國有資產(chǎn)全國樣板—新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園發(fā)展理念未來，這里將成為時(shí)尚新城！匯集最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師！這里有最時(shí)尚的時(shí)裝創(chuàng)意和設(shè)計(jì)！這里引領(lǐng)中國服裝設(shè)計(jì)的潮流！未來，這里將成為商貿(mào)新城！這里匯集全國服飾品牌！這里有最新的服飾產(chǎn)品！這里引領(lǐng)著中國服飾的潮流！未來，這里將成為品牌新城！這里有最廣泛的傳播渠道推廣您的品牌！這里是服飾產(chǎn)品與傳媒網(wǎng)絡(luò)完美結(jié)合！這里是中國服飾品牌的搖籃！未來，這里將成為加工新城！中國服裝的加工廠！每一家企業(yè)的業(yè)務(wù)遍布全國！打造中國服飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)樣板！全國樣板—新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園發(fā)展理念未來，這里將成園區(qū)先鋒—新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園角色角色一：千億服飾新城第一個(gè)啟動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)廠房及配套角色二：千億服飾新城第一個(gè)產(chǎn)業(yè)園樣板示范項(xiàng)目角色三：千億服飾新城第一個(gè)可售物業(yè)角色四：千億服飾新城第一個(gè)可供業(yè)主經(jīng)營的物業(yè)新蘆淞千億服飾新城角色定位園區(qū)先鋒—新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園角色角色一：千億服飾新開篇大著第三部分項(xiàng)目1.1期開篇大著根植影響1.1期入市形象將是新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園的關(guān)鍵！1.1期建立形象高度，將直接影響到園區(qū)后期的推廣！樹立市場高度！根植影響1.1期入市形象將是新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)根植產(chǎn)業(yè)1.1期建立的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)及功能定位的成功與否，是株洲服飾產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)的大事，也將影響到大園區(qū)整體銷售的成敗！樹立產(chǎn)業(yè)高度！根植產(chǎn)業(yè)1.1期建立的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)及功能定位的成功與否，是1.1期的成功與否，將直接影響到客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，對(duì)大園區(qū)的后續(xù)銷售至關(guān)重要！

根植客戶培植客戶信心！根植客戶培植客戶信心！搶占先機(jī)第四部分競爭格局搶占先機(jī)升級(jí)型需求代表區(qū)域該區(qū)域物業(yè)特點(diǎn)合泰路板塊、高家坳板塊一代產(chǎn)品，廠房一般由住宅改建，生產(chǎn)環(huán)境較差本地轉(zhuǎn)移型需求代表區(qū)域該區(qū)域物業(yè)特點(diǎn)新蘆淞服裝（都市）工業(yè)園二代產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化廠房，缺乏軟性服務(wù)，發(fā)展空間有限外遷型需求代表區(qū)域該區(qū)域物業(yè)特點(diǎn)佛山、湖州（織里）、福建（石獅）部分進(jìn)入三代產(chǎn)品，但受到地價(jià)和人工的影響，發(fā)展受到制約客戶在哪？--升級(jí)型需求代表區(qū)域該區(qū)域物業(yè)特點(diǎn)合泰路板塊、高家坳板塊一代產(chǎn)一級(jí)區(qū)域合泰路板塊龍泉路板塊高家坳板塊該類區(qū)域均為較早形成的服裝加工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，廠房大多由民宅改建而成，企業(yè)物業(yè)需求最為強(qiáng)烈二級(jí)區(qū)域新蘆淞服裝（都市）工業(yè)園康泰服飾產(chǎn)業(yè)園該類區(qū)域均為標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目，但物業(yè)功能較為單一，已經(jīng)入園的企業(yè)也將產(chǎn)生一定的升級(jí)需求產(chǎn)業(yè)升級(jí)中小型企業(yè)規(guī)模化大中型企業(yè)品牌化本地服裝加工產(chǎn)業(yè)亟需由現(xiàn)有的粗放型、低端化生產(chǎn)向規(guī)模型、品牌化，現(xiàn)有物業(yè)已經(jīng)不能提供支撐，升級(jí)需求不斷凸顯該類企業(yè)的物業(yè)需求將主要考慮實(shí)用性，是否能與現(xiàn)有生產(chǎn)狀況及未來發(fā)展預(yù)期相吻合是主要的關(guān)注點(diǎn)，核心要素包括物業(yè)功能完善商業(yè)配套齊全產(chǎn)業(yè)環(huán)境良好發(fā)展空間充足運(yùn)營管理高效來源需求成因需求特點(diǎn)21區(qū)域升級(jí)客戶群體情況--一級(jí)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)該類企業(yè)的物業(yè)需求將主要考慮實(shí)用性，是否能與一級(jí)區(qū)域新蘆淞服裝（都市）工業(yè)園康泰服飾產(chǎn)業(yè)園該類區(qū)域具備一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，企業(yè)數(shù)量較多，導(dǎo)致發(fā)展空間有限，且生產(chǎn)成本較高二級(jí)區(qū)域合泰路板塊該類區(qū)域物業(yè)供應(yīng)較為飽和，受環(huán)境、政策等方面因素影響也會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)移需求產(chǎn)業(yè)遷移租金成本上升發(fā)展空間受限由于上述原因存在大量本地服裝加工企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)遷移，新的園區(qū)在降低成本的同時(shí)能滿足企業(yè)對(duì)于空間的增長要求區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)移型企業(yè)的物業(yè)需求將主要考慮實(shí)用性，能否在兼顧成本的同時(shí)增加發(fā)展空間尤為重要，核心要素包括物業(yè)功能完善商業(yè)配套齊全產(chǎn)業(yè)環(huán)境良好租金/售價(jià)合理發(fā)展空間充足具備特色服務(wù)來源需求成因需求特點(diǎn)22區(qū)域轉(zhuǎn)移客戶群體情況--一級(jí)區(qū)域產(chǎn)業(yè)遷移區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)移型企業(yè)的物業(yè)需來源需求成因需求特點(diǎn)華南地區(qū)代表區(qū)域：珠三角華東地區(qū)代表區(qū)域：長三角該類地區(qū)服裝加工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)，企業(yè)平均規(guī)模較大，擁有大批知名品牌，產(chǎn)品附加值高產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移人力成本上升物業(yè)租金價(jià)格上漲原材料價(jià)格上漲招工困難近年來沿海地區(qū)各項(xiàng)生產(chǎn)要素制約加劇、生產(chǎn)成本快速上漲，服裝加工向中部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移成為發(fā)展趨勢外地企業(yè)的物業(yè)需求將主要考慮能否適應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)需要，核心要素包括產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚生產(chǎn)、研發(fā)功能完善商業(yè)配套齊全提供軟性增值服務(wù)物業(yè)管理規(guī)范發(fā)展空間充足區(qū)域具備潛力來源需求成因需求特點(diǎn)23外遷客戶群體情況--華南地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移外地企業(yè)的物業(yè)需求將主要考慮能否適應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)價(jià)值習(xí)慣形象規(guī)范情感降低運(yùn)營成本具有升值價(jià)值老板的個(gè)人喜好決定了公司的價(jià)值趨向。“需要及時(shí)捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)，喜集群發(fā)展。對(duì)企業(yè)形象要求較高，尤其是與政府合作關(guān)系。喜歡高效率的園區(qū)及生產(chǎn)環(huán)境核心客群屬利益型客戶，具有一定理性思維；但容易受到權(quán)威影響，認(rèn)可正面的規(guī)劃引導(dǎo)，認(rèn)可實(shí)力與企業(yè)形象。區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為必然，產(chǎn)生大量客戶群體，導(dǎo)致市場出現(xiàn)多個(gè)工業(yè)廠房項(xiàng)目入市，以分得產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利，競爭格局已然產(chǎn)生，戰(zhàn)略選擇以及戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用及其重要。發(fā)展機(jī)遇--價(jià)值習(xí)慣形象規(guī)范情感降低運(yùn)營成本老板的個(gè)人喜好決定了公司的價(jià)區(qū)域升級(jí)型客戶客戶區(qū)域：合泰路板塊、龍泉板塊、高家坳板塊需求特征:廠房生產(chǎn)環(huán)境較差，尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升，提升企業(yè)未來發(fā)展空間。區(qū)域轉(zhuǎn)移型客戶客戶區(qū)域：1815線及合泰區(qū)域需求特征：發(fā)展空間有限，生產(chǎn)成本高，追求集群發(fā)展及產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。沿海轉(zhuǎn)移客戶客戶區(qū)域：佛山、湖州（織里）、福建（石獅）需求特征：當(dāng)?shù)赝恋丶叭肆Τ杀具^高，為保障企業(yè)合理發(fā)展，產(chǎn)業(yè)向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移成為首要選項(xiàng)。中部其它區(qū)域客戶客戶區(qū)域：周邊省市需求特征：設(shè)置分支生產(chǎn)基地或產(chǎn)業(yè)投資。核心客戶(50%)主要客戶(30%)輔助客戶(15%)偶得客戶(5%)客戶總結(jié)--區(qū)域升級(jí)型客戶區(qū)域轉(zhuǎn)移型客戶沿海轉(zhuǎn)移客戶中部其它區(qū)域客戶核心■競爭項(xiàng)目■匯美國際已推盤/已推廣/已活動(dòng)新蘆淞商貿(mào)物流園未推盤/未推廣/已活動(dòng)■本項(xiàng)目■未推盤/未推廣/未活動(dòng)結(jié)論：入市時(shí)機(jī)無法搶占入市時(shí)間--時(shí)間VS■競爭項(xiàng)目■■本項(xiàng)目■結(jié)論：入市時(shí)機(jī)無法搶占規(guī)模VS■競爭項(xiàng)目■匯美國際38萬方新蘆淞商貿(mào)物流園1000畝■本項(xiàng)目■1300畝，還有后續(xù)開發(fā)用地。結(jié)論：規(guī)模有一定優(yōu)勢規(guī)模體量--規(guī)模■競爭項(xiàng)目■結(jié)論：規(guī)模有一定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展--產(chǎn)業(yè)VS■競爭項(xiàng)目■匯美國際配送、倉儲(chǔ)、展示、交易新蘆淞商貿(mào)物流園商貿(mào)、物流、倉儲(chǔ)、加工■本項(xiàng)目■全產(chǎn)業(yè)鏈條配套第三代產(chǎn)業(yè)園結(jié)論：產(chǎn)業(yè)完全超越產(chǎn)業(yè)發(fā)展--產(chǎn)業(yè)■競爭項(xiàng)目■結(jié)論：產(chǎn)業(yè)完全超越集群VS■競爭項(xiàng)目■匯美國際太子路南，有所區(qū)隔新蘆淞商貿(mào)物園靠近株洲縣，有所區(qū)隔■本項(xiàng)目■完全依托千億服飾新城結(jié)論：集群效應(yīng)更加明顯集群效應(yīng)--集群■競爭項(xiàng)目■■本項(xiàng)目■結(jié)論：集群效應(yīng)更加明顯集群效應(yīng)總結(jié)一：新蘆淞商貿(mào)物流園利用新蘆淞品牌，項(xiàng)目需搶占立意高度！總結(jié)二：兩個(gè)項(xiàng)目已搶占入市時(shí)機(jī)，客戶資源需竭力爭??！競爭格局總結(jié)--競爭格局總結(jié)--針鋒相對(duì)第五部分營銷布局針鋒相對(duì)項(xiàng)目營銷定位--千億服飾株洲智造千億服飾：政府主導(dǎo)發(fā)展戰(zhàn)略株洲智造：彰顯產(chǎn)業(yè)地位定位目標(biāo)：代言千億服飾，搶占輿論制高點(diǎn)！項(xiàng)目營銷定位--千億服飾株洲智造千億服飾：政府主導(dǎo)發(fā)展戰(zhàn)略新蘆淞商貿(mào)物流園首推線下活動(dòng)（大活動(dòng)高規(guī)格、小活動(dòng)高檔次）次推線上推廣（高起點(diǎn)、大范圍、爭奪影響力）知己知彼--新蘆淞第二階段搶占高度第一階段搶占資源大活動(dòng)制造影響，多頻次小范圍座談私家會(huì)所拓客。借勢“新蘆淞”概念高起點(diǎn)推廣、線上覆蓋。新蘆淞商貿(mào)物流園知己知彼--新蘆淞第二階段搶占高化解挑戰(zhàn)--戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園首推線上推廣（高舉高打、大范圍高密度、爭奪市場影響力）次推線下活動(dòng)（大活動(dòng)大影響、小活動(dòng)精確滲透、爭奪客戶資源）以我為主差異化競爭！千億服飾第一階段搶占高度大范圍線上推廣，產(chǎn)生更大的影響力，代言“新蘆淞千億服飾”名正言順。第二階段搶占資源外地招商+行業(yè)墾談+公司資源平臺(tái)綜合運(yùn)用等化解挑戰(zhàn)--戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園以我攻其核心第六部分工作節(jié)點(diǎn)攻其核心361.1期銷售核心攻擊目標(biāo)項(xiàng)目客群核心--核心來源321區(qū)域外轉(zhuǎn)移需求區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)移型需求區(qū)域內(nèi)升級(jí)型需求廣東、浙江、福建等沿海的服飾產(chǎn)業(yè)集群湖南省內(nèi)尤其是株洲范圍的服飾轉(zhuǎn)移型企業(yè)湖南省內(nèi)尤其是株洲范圍的產(chǎn)業(yè)升級(jí)型企業(yè)361.1期銷售核心攻擊目標(biāo)項(xiàng)目客群核心--核心來源321區(qū)客群如何攻擊--圍繞四個(gè)基本點(diǎn)有效攻擊！銷售線推廣線活動(dòng)線拓客線建立形象標(biāo)尺擴(kuò)大影響力度深挖客戶資源提升成交意向核心目標(biāo)鎖定客群如何攻擊--圍繞四個(gè)基本點(diǎn)有效攻擊！銷推活拓建立形象標(biāo)尺攻擊策略分解--銷售線推廣線活動(dòng)線拓客線建立形象標(biāo)尺擴(kuò)大影響力度深挖客戶資源提升成交意向核心目標(biāo)鎖定1、強(qiáng)化開盤，一炮而紅；2、圍繞核心，一期銷售；3、擴(kuò)大影響，持續(xù)銷售；4、主流媒體，控制費(fèi)用。1、低價(jià)入市，多頻調(diào)價(jià)，尾盤促銷；2、分割銷售，降低總價(jià)；3、多重政策鼓勵(lì)，廣泛吸納客戶。1、集群鎖定，重點(diǎn)拜訪；2、內(nèi)部整合，發(fā)揮效能；3、主動(dòng)出擊，外地引商；4、跨界營銷，爭取關(guān)注。1、制造高度，引爆眼球；2、創(chuàng)造深度，良性互動(dòng)；3、維護(hù)形象，展示大勢；4、營造氛圍，促進(jìn)成交。攻擊策略分解--銷推活拓建立形象標(biāo)尺擴(kuò)大影響力度深挖客戶資源一、核心目標(biāo)鎖定總體目標(biāo)銷售任務(wù)分解推售控制策略一、核心目標(biāo)鎖定總體目標(biāo)品牌：成就新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園市場影響力，實(shí)現(xiàn)千億服飾戰(zhàn)略落地。價(jià)量：高速，中低價(jià)目標(biāo)客戶：樹立新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園品牌滿意度，建立客戶對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)信心，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。在12個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售額1.47億，對(duì)于銷售速度有較高要求14/0515/04目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)1.47億銷售額！1.1期總體目標(biāo)—1.47億銷售額品牌：成就新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園市場影響力，實(shí)現(xiàn)千億服月份6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月總額銷售額(萬)10001900160016001800120012009009001300130014700銷售面積（平）4000770064006400730048004800360036005200520059000參考工業(yè)園區(qū)的銷售規(guī)律，將銷售任務(wù)分解從2014年6月至2015年4月，重點(diǎn)任務(wù)分布在開盤前后、9-10月兩個(gè)銷售熱點(diǎn)；完成銷售面積59000平、銷售總額1.47億。銷售任務(wù)分解—1.1期銷售任務(wù)月份6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月總額銷每次蓄客量需達(dá)到80張籌成交量達(dá)到蓄客量的40%-50%（本策略容易受推售時(shí)間制約，但利于回款以及銷售額實(shí)現(xiàn)）推售策略二：（一次推售）推售策略一：（二次推售）同時(shí)收籌，按認(rèn)籌情況選擇推售策略每次蓄客量只達(dá)到30-40張籌成交量達(dá)到蓄客量的40-50%（本策略分化推售風(fēng)險(xiǎn)，高成交率利于制造信心，也有利于價(jià)格抬升）按實(shí)際認(rèn)籌情況選擇策略項(xiàng)目推售策略—每次蓄客量需達(dá)到80張籌推售策略二：推售策略一：同時(shí)收籌，按第一梯度第二梯度第三梯度宿舍配套生態(tài)環(huán)境第一梯度第三梯度生態(tài)環(huán)境第二梯度根據(jù)1.1期產(chǎn)品與宿舍的關(guān)系，第一梯度為1、2棟，第二梯度為3、4、5棟，第三梯度為6、7、8棟；根據(jù)1.1期產(chǎn)品與環(huán)境的關(guān)系，第一梯度為1、2棟，第二梯度為6、7、8棟，第三梯度為3、4、5棟。產(chǎn)品價(jià)值梯度分析—第一梯度第二梯度第三梯度宿舍配套生態(tài)環(huán)境第一梯度第三梯度生態(tài)首次推售二次推售1#2#7#8#3#4#5#6#●二次推售：第一批5、6、7、8棟，第二批1、2、3、4棟依照認(rèn)籌情況進(jìn)行推售，充分考慮樓棟與環(huán)境和配套的關(guān)系，推售產(chǎn)品時(shí)好次互動(dòng)，還要避免大客戶一次性購買要求兩棟緊挨的情況，二次推盤適當(dāng)保留兩棟在一起。項(xiàng)目推售策略—首次推售二次推售1#2#7#8#3#4#5#6#●二次推售：二、建立形象標(biāo)尺形象鋪排策略分階段推廣主題推廣通路鋪排階段性推廣鋪排通路選擇建議費(fèi)用預(yù)算安排二、建立形象標(biāo)尺形象鋪排策略形象鋪排策略--圍繞核心，一期銷售！強(qiáng)化開盤，一炮而紅！擴(kuò)大影響，持續(xù)銷售！主流媒體，控制費(fèi)用！形象鋪排策略--圍繞核心，一期銷售！項(xiàng)目整盤推廣五大周期

口碑效應(yīng)投資價(jià)值升值潛力產(chǎn)品價(jià)值2

政府引導(dǎo)1345針對(duì)新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園1.1期的整體開發(fā)和營銷推廣，我們制定了以下五大戰(zhàn)略周期。每個(gè)周期針對(duì)不同的營銷目的和營銷階段，圍繞“千億服飾株洲智造”核心概念，突出產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢和價(jià)值，進(jìn)行深層次疊加，促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。分階段推廣主題新蘆淞，新產(chǎn)業(yè)千億服飾盛世起航把握產(chǎn)業(yè)大勢開拓光明前景搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)孵化產(chǎn)業(yè)巨人千億服飾，株洲智造分階段推廣主題--項(xiàng)目整盤推廣五大周期口碑效應(yīng)投資價(jià)值升值潛力產(chǎn)品價(jià)值節(jié)點(diǎn)：1、品牌形象2、物料導(dǎo)視到位3、銷售環(huán)境到位

4、品牌新聞發(fā)布會(huì)核心攻擊點(diǎn)：政府支持品牌入市戶外媒體6月，產(chǎn)品宣傳期品牌形象期5月節(jié)點(diǎn)：1、園區(qū)開園儀式核心攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)、開園、業(yè)內(nèi)渠道、多渠道炒作

開盤期6月－8月節(jié)點(diǎn)：1、正式開啟2、盛大開盤活動(dòng)核心攻擊點(diǎn)：強(qiáng)勢入市、渠道攻勢訴求：園區(qū)品牌亮相攻擊點(diǎn)：首次亮相5月，前期準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位、廣泛蓄客攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)、認(rèn)籌促銷期2015年1月－4月節(jié)點(diǎn)：1、促銷活動(dòng)2、促銷政策核心攻擊點(diǎn)：

促銷計(jì)劃、新一輪的銷售攻勢第一階段第二階段第三階段第五階段6-8月，開盤活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：開盤攻擊點(diǎn)：開盤活動(dòng)2015年1月-4月，促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：促銷加推攻擊點(diǎn)：促銷活動(dòng)強(qiáng)銷期9－12月節(jié)點(diǎn)：1、暖場活動(dòng)2、產(chǎn)業(yè)沙龍核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)、圈層營銷第四階段營銷目標(biāo)一舉成名天下知

一入市即傾城開盤即全城熱銷

創(chuàng)意活動(dòng)聚圈層

一期促銷完美收官節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客戶維系攻擊點(diǎn)：公關(guān)圈層營銷9-12月，現(xiàn)場活動(dòng)推廣主題新蘆淞，新產(chǎn)業(yè)千億服飾盛世起航把握產(chǎn)業(yè)大勢、開拓光明前景搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、孵化產(chǎn)業(yè)巨人千億服飾，株洲智造產(chǎn)品宣傳期6月品牌營銷推廣思路--更新主題持續(xù)影響！節(jié)點(diǎn)：6月，產(chǎn)品宣傳期品牌形象期5月節(jié)點(diǎn)：開盤期6月－8月節(jié)戶外2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年1月2月3月4月報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)株洲在線（或紅網(wǎng)），申請(qǐng)免費(fèi)渠道（如微博、微信）等進(jìn)行廣泛覆蓋短信開盤前期密集投放、實(shí)時(shí)銷售政策告知、公關(guān)、暖場活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)現(xiàn)場軟文通過現(xiàn)場精神堡壘、圍墻、道旗、廠房樣板，集中展示項(xiàng)目形象會(huì)展樓宇覆蓋相關(guān)企業(yè)集中地及相關(guān)消費(fèi)人群通過戶外、高炮快速豎立產(chǎn)品形象網(wǎng)絡(luò)軟文以及新聞軟文，報(bào)道重要事件，引導(dǎo)產(chǎn)品概念，深化形象主題秋季房展產(chǎn)品推介會(huì)盛大開園認(rèn)籌開盤行業(yè)峰會(huì)、商會(huì)沙龍、服飾創(chuàng)意周作品全市征集售樓處啟動(dòng)推廣通路安排--針對(duì)投放節(jié)約預(yù)算！戶外2014年4月5月

戶外固定點(diǎn)位設(shè)置3塊，選擇主要在中心廣場（或火車站）、周邊加工區(qū)、320國道或項(xiàng)目和周邊樹立廣告牌；強(qiáng)銷期可在中心區(qū)域電顯屏做短期廣告加強(qiáng)覆蓋。固定點(diǎn)位：（1年）中心廣場或火車站（20萬）周邊加工區(qū)（50萬）320國道或項(xiàng)目周邊（20萬）戶外戶外戶外通路選擇建議—戶外策略扼守服飾加工群及交通節(jié)點(diǎn)核心區(qū)域！戶外固定點(diǎn)位設(shè)置3塊，選擇主要在中心廣場（或火車站）、

報(bào)紙

媒體選擇：《株洲晚報(bào)》《株洲日?qǐng)?bào)》《蘆淞服飾》《服裝時(shí)報(bào)》《中國服飾報(bào)》

合作方式：結(jié)合重大營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布廣告，高頻次軟文介紹園區(qū)及營銷活動(dòng)。投放首頁或底頁半版或整版廣告。公交車體

媒體選擇：覆蓋服裝市場群公交線路，4臺(tái);合作方式：簽訂1年左右合作意向，起到流動(dòng)展示的作用；樓宇廣告

媒體選擇：分眾傳媒或電梯框架合作方式：在人流集中的寫字樓、商場電顯屏，密集度滾動(dòng)播出，開盤期時(shí)啟動(dòng)其它廣告媒體媒體選擇：交通頻道、短信、房交會(huì)或展會(huì)、行銷派單等網(wǎng)絡(luò)媒體媒體選擇：中國服裝網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)、本地門戶網(wǎng)站主流媒體，集中轟炸通路選擇建議—其它渠道

報(bào)紙

媒體選擇：《株洲晚報(bào)》《株洲日?qǐng)?bào)》《蘆淞服飾》《服項(xiàng)目形象立勢時(shí)間：2014年5月底階段目標(biāo)：借勢政府，突出產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位，迅速奠定項(xiàng)目形象階段任務(wù)：借助政府支持、炒作產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念、發(fā)揮品牌效應(yīng)，強(qiáng)勢樹立品牌形象傳播主題：千億服飾，株洲智造廣告策略：通過現(xiàn)場包裝，同時(shí)結(jié)合新聞炒作熱點(diǎn)，以部分網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、活動(dòng)，達(dá)到樹立優(yōu)秀園區(qū)的品牌形象，并將新蘆淞集團(tuán)打造服飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念傳播出去。新聞策略：利用政府支持，借產(chǎn)業(yè)園區(qū)落戶白關(guān)，將政府與園區(qū)進(jìn)行綁定宣傳，重點(diǎn)進(jìn)行政府支持下的行業(yè)公關(guān)活動(dòng)等新聞炒作。推廣手段：現(xiàn)場包裝、精神堡壘樹立、戶外廣告、行業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙廣告、公關(guān)活動(dòng)導(dǎo)入企業(yè)品牌形象。分階段推廣鋪排—形象立勢期項(xiàng)目形象立勢分階段推廣鋪排—形象立勢期第一階段推廣計(jì)劃及媒體（2014年5月底）階段主題：千億服飾，株洲智造媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙株洲晚報(bào)、株洲日?qǐng)?bào)、蘆淞服飾報(bào)、中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)概念傳播，新蘆淞打造服飾千億產(chǎn)業(yè)園區(qū)的信息、在佛山招商引起中國服裝產(chǎn)業(yè)的關(guān)注不限，以政府新聞為主網(wǎng)絡(luò)中國服裝網(wǎng)或ZZZ4網(wǎng)絡(luò)通欄、網(wǎng)絡(luò)新聞等，炒作新蘆淞品牌5月軟文紅網(wǎng)、ZZZ4、服飾網(wǎng)等軟文炒作5月活動(dòng)展會(huì)相關(guān)物料、佛山參展活動(dòng)產(chǎn)業(yè)園理念傳達(dá)5月戶外蘆淞市場、中心廣場、320國道等搶占制高點(diǎn)展示項(xiàng)目形象，吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注5月公交車體在蘆淞市場群公交線路展示項(xiàng)目形象，吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注5月售樓處接待中心氛圍包裝展示項(xiàng)目形象，吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注5月分階段推廣鋪排—形象立勢期第一階段推廣計(jì)劃及媒體（2014年5月底）媒體具體途徑投放目出街時(shí)間2014年5月底營銷節(jié)點(diǎn)營銷中心開放以及形象樹立推廣主題千億服飾，株洲智造戶外廣告目的：形象建立主題：千億服飾，株洲智造時(shí)間：5月底渠道：蘆淞市場、中心廣場、320國道（3塊）報(bào)紙廣告（新聞炒作）主題：新蘆淞千億服飾拉開帷幕，佛山啟動(dòng)招商活動(dòng)時(shí)間：5月底渠道：株洲晚報(bào)、株洲日?qǐng)?bào)、蘆淞服飾報(bào)、中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)投放：1-2輪次新聞網(wǎng)絡(luò)炒作主題：新蘆淞千億服飾拉開帷幕，佛山啟動(dòng)招商活動(dòng)時(shí)間：5月底渠道：紅網(wǎng)、株洲在線、中國服裝網(wǎng)新聞投放：1-2輪次新聞公交車體目的：形象建立主題：千億服飾，株洲智造時(shí)間：5月底渠道：圍繞蘆淞市場群（4臺(tái)公交車）營銷活動(dòng)主題：佛山參展活動(dòng)地點(diǎn)：佛山時(shí)間：5月5日-5月8日印刷物料渠道：形象海報(bào)、形象招商手冊(cè)、手提袋、戶型單張、紙杯、名片等設(shè)計(jì)完稿：5月初分階段推廣鋪排—形象立勢期--推廣工作細(xì)分安排出街時(shí)間2014年5月底營銷節(jié)點(diǎn)營銷中心開放以及形象樹立推廣產(chǎn)品宣傳期（2014年6月）階段目標(biāo)：主打產(chǎn)品品牌，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，為后期的銷售進(jìn)行廣泛蓄客傳播主題：新蘆淞，新產(chǎn)業(yè)廣告策略：采用立體的媒體攻勢，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、樓宇廣告創(chuàng)建品牌形象，并將項(xiàng)目的產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播出去，同時(shí)利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化園區(qū)的品牌形象?；顒?dòng)策略：利用營銷中心開放、產(chǎn)品推介、全球招商等節(jié)點(diǎn)引爆市場，配合線上線下網(wǎng)絡(luò)炒作、報(bào)廣，爭取入市傾城，集中有效的傳播到目標(biāo)客群中。推廣手段：報(bào)紙、公交、電臺(tái)、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)、DM單頁、樓宇

分階段推廣鋪排—產(chǎn)品宣傳期產(chǎn)品宣傳期分階段推廣鋪排—產(chǎn)品宣傳期第二階段推廣計(jì)劃及媒體（2014年6月）階段主題：新蘆淞，新產(chǎn)業(yè)媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)、株洲日?qǐng)?bào)、株洲晚報(bào)、蘆淞服飾全球招商、產(chǎn)品功能、營銷中心開放6月雜志株洲房地產(chǎn)、品味等炒作株洲服裝產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)，政府強(qiáng)力打造6月網(wǎng)絡(luò)中國服裝網(wǎng)或ZZZ4，建立園區(qū)官方微博、微信、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，炒作服飾園區(qū)功能6月軟文中國服裝網(wǎng)、ZZZ4、服飾網(wǎng)等軟文6月戶外蘆淞市場、中心廣場、320國道等新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園面向全球盛大招商！6月現(xiàn)場包裝圍擋、導(dǎo)視牌、路旗等新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣點(diǎn)6月廣播電臺(tái)交通頻道新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園面向全球盛大招商！6月活動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群定向推介會(huì)、營銷中心開放、認(rèn)籌活動(dòng)等新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣點(diǎn)6月樓宇寫字樓、辦公、服裝行業(yè)集中居住小區(qū)新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園面向全球盛大招商！6月分階段推廣鋪排—產(chǎn)品宣傳期第二階段推廣計(jì)劃及媒體（2014年6月）媒體具體途徑投放目的分階段推廣鋪排—產(chǎn)品宣傳期--推廣工作細(xì)分安排出街時(shí)間2014年6月營銷節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品宣傳期推廣主題新蘆淞，新產(chǎn)業(yè)戶外廣告目的：畫面更換主題：面向全球盛大招商時(shí)間：6月渠道：蘆淞市場、中心廣場、320國道（3塊）報(bào)紙廣告（新聞炒作+硬廣）主題：營銷中心開放活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃功能，面向全球盛大招商時(shí)間：6月渠道：株洲晚報(bào)、株洲日?qǐng)?bào)、蘆淞服飾報(bào)、中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)投放：3輪次新聞+2篇招商啟動(dòng)硬廣網(wǎng)絡(luò)炒作主題：營銷中心開放活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃功能，面向全球盛大招商時(shí)間：6月渠道：紅網(wǎng)、株洲在線或中國服裝網(wǎng)新聞投放：3輪次新聞網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主題：營銷中心開放，面向全球盛大招商，產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃功能渠道：微博、微信、網(wǎng)站時(shí)間：5月15日-20日，5月底雜志主題：新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園即將全球招商，炒作株洲服裝產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)政府強(qiáng)力打造渠道：株洲房地產(chǎn)、品味投放：1輪次新聞（各一篇）公交車體目的：畫面更換主題：新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園面向全球盛大招商時(shí)間：6月渠道：圍繞蘆淞市場群（4臺(tái)公交車）電臺(tái)宣傳主題：營銷中心開放，面向全球盛大招商渠道：交通頻道時(shí)間：6月樓宇廣告主題：面向全球盛大招商；渠道：蘆淞周邊服裝市場群時(shí)間：6月售樓處包裝目的：畫面更換；時(shí)間：6月渠道：展板、門頭等現(xiàn)場包裝主題：新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃功能信息渠道：圍擋、導(dǎo)視牌、路旗等時(shí)間：6月營銷活動(dòng)主題：營銷中心開放活動(dòng)，面向全球盛大招商地點(diǎn)：營銷中心及酒店多功能廳時(shí)間：6月沙盤模型渠道：區(qū)域模型、樓座模型、戶型模型時(shí)間：6月三維宣傳片渠道：新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園三維宣傳片時(shí)間：6月印刷物料渠道：營銷中心開放海報(bào)及全球招商海報(bào)時(shí)間：6月分階段推廣鋪排—產(chǎn)品宣傳期--推廣工作細(xì)分安排出街時(shí)間201盛大開盤（2014年6月-8月）階段目標(biāo)：項(xiàng)目盛大開盤，完成銷售任務(wù)傳播主題：千億服飾，盛世起航?。?xiàng)目開盤）廣告策略：采用立體集中的媒體攻勢，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告創(chuàng)建園區(qū)的品牌形象，并將開盤信息傳播出去?；顒?dòng)策略：

利用開盤活動(dòng)引爆市場，配合線上線下網(wǎng)絡(luò)炒作、報(bào)廣，炒作氛圍和熱銷氣氛，爭取廣泛簽約與銷售，營造開盤即熱銷的氣氛。推廣手段：報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告、網(wǎng)站、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場氛圍

分階段推廣鋪排—開盤期盛大開盤分階段推廣鋪排—開盤期第三階段推廣計(jì)劃及媒體（2014.6-2014.8）階段主題：千億服飾，盛世起航媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙株洲日?qǐng)?bào)、株洲晚報(bào)、蘆淞服飾等開盤信息，集中造勢，全城關(guān)注每周一期雜志株洲房地產(chǎn)、品味等開盤信息6-8月軟文中國服裝網(wǎng)、ZZZ4、服飾網(wǎng)等開盤炒作軟文6-8月網(wǎng)站中國服裝網(wǎng)、ZZZ4、官方網(wǎng)站更新開盤信息6-8月戶外圍擋項(xiàng)目地塊圍擋、高炮等開盤，園區(qū)賣點(diǎn)6-8月現(xiàn)場包裝接待中心、導(dǎo)視牌、路旗等開盤刷新6-8月廣播交通頻道園區(qū)賣點(diǎn)開盤日電視新聞株洲電視臺(tái)、湖南都市、中央電視臺(tái)開盤廣而告之，集中攻勢廣泛宣傳園區(qū)落戶新聞為主活動(dòng)項(xiàng)目盛大開盤開盤、產(chǎn)品賣點(diǎn)開盤DM園區(qū)郵寄、寫字樓、社區(qū)派單廣泛蓄客視情況分階段推廣鋪排—開盤期第三階段推廣計(jì)劃及媒體（2014.6-2014.8）媒體具體強(qiáng)銷期（2014年9月-12月）階段目標(biāo)：持續(xù)熱銷，鞏固產(chǎn)業(yè)園形象階段任務(wù)：加大推廣力度，持續(xù)熱銷，全城熱議的轟動(dòng)效果。傳播主題：搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、孵化產(chǎn)業(yè)巨人廣告策略：持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)結(jié)合秋季房展會(huì)、服飾商務(wù)節(jié)、廣播、電視、報(bào)紙、電梯、戶外、公交媒體鞏固品牌的形象，利用DM郵件深入服裝市場及加工園區(qū)，進(jìn)行一對(duì)一深度溝通，建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。公關(guān)活動(dòng)：舉辦沙龍活動(dòng)、服飾創(chuàng)意會(huì)等暖場活動(dòng)，拔高產(chǎn)業(yè)園區(qū)調(diào)性，進(jìn)一步塑造高端園區(qū)形象。推廣手段：會(huì)展活動(dòng)、廣播、電視、電梯、報(bào)紙、戶外、公交媒體、DM郵件。

分階段推廣鋪排—強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期分階段推廣鋪排—強(qiáng)銷期第四階段推廣計(jì)劃及媒體（2014.9-2014.12）階段主題：搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、孵化產(chǎn)業(yè)巨人媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙株洲日?qǐng)?bào)/株洲晚報(bào)/蘆淞服飾全城持續(xù)熱銷每周一次網(wǎng)絡(luò)紅網(wǎng)或株洲在線等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，熱銷信息視情況軟文紅網(wǎng)、株洲在線網(wǎng)、服飾網(wǎng)等熱銷炒作軟文視情況需要網(wǎng)站官方微平臺(tái)、官方網(wǎng)站、株洲在線更新熱銷信息及時(shí)更新短信頻發(fā)短信客群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)維護(hù)，擴(kuò)展客群視情況DM各大園區(qū)郵寄、相關(guān)街頭、場所車站派單擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，促進(jìn)成交量視情況分階段推廣鋪排—強(qiáng)銷期第四階段推廣計(jì)劃及媒體（2014.9-2014.12）媒體具促銷期（2015年1月-4月）階段目標(biāo)：加大促銷力度，爭取快速有序銷售回款。階段任務(wù)：運(yùn)用促銷活動(dòng)結(jié)合戶外、公交媒體持續(xù)促進(jìn)銷售。傳播主題：把握產(chǎn)業(yè)大勢、開拓光明前景策略：通過現(xiàn)場活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文等宣傳促銷打折，輔以活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速銷售回款。公關(guān)活動(dòng)：通過服飾創(chuàng)意征集等將服飾行業(yè)專業(yè)人士、市民聚集起來，深入了解園區(qū)優(yōu)勢。推廣手段：現(xiàn)場活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文等。

分階段推廣鋪排—促銷期促銷期分階段推廣鋪排—促銷期第五階段推廣計(jì)劃及媒體（2015.1-2015.4）階段主題：把握產(chǎn)業(yè)大勢、開拓光明前景媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙株洲日?qǐng)?bào)、株洲晚報(bào)、長株潭報(bào)、蘆淞服飾全城持續(xù)熱銷一月一期雜志株洲房地產(chǎn)、品味等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，特價(jià)促銷信息視情況軟文中國服裝網(wǎng)、ZZZ4、服飾網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)等促銷軟文視情況網(wǎng)站中國服裝網(wǎng)、株洲在線更新促銷動(dòng)態(tài)信息及時(shí)更新戶外圍擋項(xiàng)目地塊圍擋、高炮等年末促銷信息視情況短信多頻短信維系客戶活動(dòng)前DM各大園區(qū)郵寄促銷物料促銷視情況分階段推廣鋪排—促銷期第五階段推廣計(jì)劃及媒體（2015.1-2015.4）媒體具體本次預(yù)算為1年,從2014年4月至2015年4月，從市場情況及項(xiàng)目自身考慮,前期營銷推廣費(fèi)鎖定為1.1期銷售額的3%，保守預(yù)計(jì)銷售總額1.47億。1.1期推廣費(fèi)用1.47億*0.03=441萬1.1期費(fèi)用預(yù)算—預(yù)算項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用額(萬元)房交會(huì)或展會(huì)設(shè)計(jì)、租賃及裝飾20售樓部運(yùn)營費(fèi)用45項(xiàng)目網(wǎng)站服務(wù)、獨(dú)立網(wǎng)站及推廣費(fèi)用25活動(dòng)費(fèi)用(含代理公司費(fèi)用)100三維以及模型費(fèi)用30戶外投放費(fèi)用（戶外+動(dòng)態(tài)屏+分眾）90公交車體費(fèi)用20平面媒體投放（報(bào)紙+雜志）40交通頻道15促銷費(fèi)用10禮品/印刷15物料制作（圍墻、現(xiàn)場、精神堡壘等）20不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10440本次預(yù)算為1年,從2014年4月至2015年4月，從市場情況三、提升成交意向招商整體策略招商計(jì)劃鋪排價(jià)格策略廠房招商執(zhí)行措施后期商業(yè)招商措施三、提升成交意向招商整體策略招商整體策略--低價(jià)入市，多頻調(diào)價(jià)，尾盤促銷！分割銷售，降低總價(jià)！多重政策刺激，廣泛吸納客戶！招商整體策略--低價(jià)入市，多頻調(diào)價(jià)，尾盤促銷！招商目標(biāo)營銷活動(dòng)5.5-5.8佛山參展?fàn)I銷節(jié)點(diǎn)品牌形象期5月開盤期6月－8月促銷期2015年1月－4月強(qiáng)銷期9－12月產(chǎn)品宣傳期5月-6月5月底營銷中心進(jìn)場5月底認(rèn)籌開啟6月底招商啟動(dòng)8月底二批認(rèn)籌9月底二批開盤1月尾盤促銷鎖定目標(biāo)企業(yè)完成20%招商任務(wù)完成50%招商任務(wù)完成85%招商任務(wù)完成95%招商任務(wù)核心策略周末懇談活動(dòng)1、日常工作：招商部針對(duì)合泰、龍泉、高家坳、富家垅地區(qū)進(jìn)行地毯式走訪。2、周末工作：大客戶組組織邵陽、攸縣、衡陽、湖北等中小商會(huì)進(jìn)行懇談，溝通項(xiàng)目規(guī)劃。3、案場工作：案場完成相應(yīng)氛圍包裝，以及各項(xiàng)物料的籌備，滿足營銷中心開放條件。4、省外拓展：5月初由招商總監(jiān)牽頭，利用佛山行業(yè)會(huì)議契機(jī)，設(shè)置外展場推薦項(xiàng)目。5、內(nèi)部挖潛：梳理公司內(nèi)部大客戶資源，完善全員營銷方案，對(duì)公司內(nèi)部資源充分挖掘。1、日常工作：招商部針對(duì)合泰、龍泉、高家坳、富家垅地區(qū)進(jìn)行二輪走訪，傳遞認(rèn)籌啟動(dòng)信息。2、周末工作：大客戶組向中小商會(huì)傳遞認(rèn)籌啟動(dòng)信息。3、大型營銷活動(dòng)：利用營銷中心開放活動(dòng)以及區(qū)域發(fā)展論壇，組織客戶到營銷中心了解項(xiàng)目整體情況，建立客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。4、案場接待：利用營銷中心開放契機(jī)，客戶來訪密集度較高，積極調(diào)動(dòng)招商人員狀態(tài)，提升來訪客戶成交意向。5、外場巡展：在華麗、中國城、金帝等處進(jìn)行現(xiàn)場路演，與客戶進(jìn)行廣泛接觸。6、認(rèn)籌工作：啟動(dòng)誠意金繳納，宣傳招商政策，對(duì)客戶意向進(jìn)行摸底。營銷中心開放認(rèn)籌活動(dòng)1、日常工作：招商部針對(duì)合泰、龍泉、高家坳、富家垅地區(qū)進(jìn)行三輪走訪，傳遞招商啟動(dòng)信息。2、周末工作：大客戶組向中小商會(huì)傳遞招商啟動(dòng)信息。3、外地拓展：在珠三角、長三角服裝生產(chǎn)城市舉辦產(chǎn)品推介，吸引外地大商家進(jìn)駐，持續(xù)擴(kuò)大園區(qū)影響力4、大型營銷活動(dòng)：利用大型開盤活動(dòng)，組織客戶到工地現(xiàn)場了解項(xiàng)目。5、價(jià)格策略：采用低價(jià)入市以及靈活的招商政策，爭取招商第一波成功。6、案場跟進(jìn)：利用項(xiàng)目開盤契機(jī)，對(duì)新老客戶進(jìn)行密集度跟蹤和有效逼定。7、外場巡展：在華麗、中國城、金帝等處進(jìn)行現(xiàn)場路演，宣傳項(xiàng)目開盤信息。8、開盤工作：舉辦震撼市場的開盤活動(dòng)，營造良好的開盤氛圍，最大程度爭取客戶。1、老帶新工作：制定老帶新措施，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介；2、外地拓展：在珠三角、長三角服裝生產(chǎn)城市舉辦產(chǎn)品推介，吸引外地大商家進(jìn)駐，持續(xù)擴(kuò)大園區(qū)影響力。3、周末工作：大客戶組向中小商會(huì)傳遞外地招商及熱賣信息。4、外場巡展：在華麗、中國城、金帝等進(jìn)行路演，宣傳項(xiàng)目熱賣信息。5、大型營銷活動(dòng)：組織服飾高峰論壇，邀請(qǐng)國內(nèi)服飾領(lǐng)軍人物演講，增強(qiáng)本地客戶對(duì)三代園區(qū)認(rèn)識(shí)的高度。6、園區(qū)展示：形成工廠專屬樣板、路網(wǎng)和園林樣板，建立客戶對(duì)第三代園區(qū)的良好口碑。7、價(jià)格策略：小幅多頻抬升價(jià)格，通過項(xiàng)目的升值，建立客戶信心。8、案場跟進(jìn)：做好銷售服務(wù)及后期跟蹤，與客戶建立感情紐帶。1、老帶新工作：制定老帶新措施，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介；2、促銷措施：啟動(dòng)廠房促銷措施，加速尾盤去化；3、跨界拓展：與銀行VIP、高爾夫、汽車自駕等高端組織協(xié)調(diào)，借用投資客戶資源。4、外場巡展：在華麗、中國城、金帝等進(jìn)行現(xiàn)場路演，宣傳促銷信息。5、價(jià)格策略：制定尾盤促銷價(jià)格，爭取擴(kuò)大客戶群體；6、大型營銷活動(dòng)：組織服飾創(chuàng)意集會(huì)等新型活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)人士參與，維護(hù)客戶并持續(xù)滲透。開盤及開園活動(dòng)外地推介活動(dòng)服飾高峰論壇跨界推介活動(dòng)服飾創(chuàng)意集會(huì)等1.1期整體招商計(jì)劃--外地推介活動(dòng)招商營銷5.5-5.8佛山參展?fàn)I銷節(jié)點(diǎn)品牌形象期5月開盤價(jià)格策略---價(jià)格推導(dǎo)根據(jù)工程成本確定項(xiàng)目定價(jià)，最后實(shí)施的價(jià)格體系在開盤前一周根據(jù)市場的反饋和意見確定，現(xiàn)階段暫定2850元/㎡。1.1期價(jià)格預(yù)期—開盤價(jià)格項(xiàng)目名稱

本案新蘆淞都市工業(yè)園康泰工業(yè)園僑泰工業(yè)園合泰片區(qū)高家坳交通10%6889109區(qū)位10%699999城市規(guī)劃10%1088877產(chǎn)業(yè)配套15%1412101299市場關(guān)系10%6998109產(chǎn)品設(shè)計(jì)10%988866軟性服務(wù)15%131091077園區(qū)環(huán)境10%1099977品牌10%998877

100%848278817270目前價(jià)格

285030002480300028002400價(jià)格策略---價(jià)格推導(dǎo)根據(jù)工程成本確定項(xiàng)目定價(jià)，最后實(shí)施的價(jià)價(jià)格策略---價(jià)格走勢與銷售周期1.1期價(jià)格波動(dòng)走勢—X+100元/平X+50元/平X+200元/平X元/平第一批第二批開盤持銷開盤持銷尾盤促銷一批開盤6月底二批開盤9月初價(jià)格走勢，低開中走為基礎(chǔ)走勢，尾盤期有所回落，以下價(jià)格波動(dòng)圖為暫擬模仿曲線，X為開盤最終定價(jià)。11月一批認(rèn)籌5月底二批認(rèn)籌7月底10月x-150元/平持銷低價(jià)入市，多頻調(diào)價(jià)，尾盤促銷12月2015年1-4月X+150元/平價(jià)格策略---價(jià)格走勢與銷售周期1.1期價(jià)格波動(dòng)走勢—X+1固定折扣：一次性97折，按揭99折；其它折扣具體措施在開盤前以方案形式報(bào)備。團(tuán)購折扣：參與團(tuán)購的客戶，按認(rèn)購面積進(jìn)行折扣優(yōu)惠，客戶認(rèn)購1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，獎(jiǎng)勵(lì)額外1個(gè)點(diǎn)折扣；客戶認(rèn)購2-5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，獎(jiǎng)勵(lì)額外2.5個(gè)點(diǎn)折扣；客戶認(rèn)購6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，獎(jiǎng)勵(lì)額外4個(gè)點(diǎn)折扣。1.1期價(jià)格預(yù)期—折扣策略1.1期價(jià)格預(yù)期—折扣策略后期配套商業(yè)招商—商業(yè)客戶群體核心客戶主力客戶看重服飾新城發(fā)展和未來增值空間考慮目前園區(qū)處于啟動(dòng)階段，周邊商業(yè)價(jià)值處于洼地，外圍客戶信心不強(qiáng)，主要以服飾新城產(chǎn)業(yè)鏈條客戶為主要載體，以園區(qū)內(nèi)驅(qū)和服飾關(guān)聯(lián)型客戶為主力核心客戶。服飾產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)客戶園區(qū)內(nèi)驅(qū)型客戶后期配套商業(yè)招商—商業(yè)客戶群體核心客戶主力客戶看重服飾新城發(fā)后期配套商業(yè)招商—商業(yè)配套情況及價(jià)值1.1期商業(yè)體量為3492平，位于宿舍樓1層；包含9、10、11、12等共計(jì)4棟，以及金色沙堤安置小區(qū)周邊幼兒園；9、10棟依托董服路，商業(yè)價(jià)值較高，11、12棟朝內(nèi)，且周邊有鍋爐房及變電設(shè)施，商業(yè)價(jià)值一般。10#11#9#12#第一梯度第二梯度后期配套商業(yè)招商—商業(yè)配套情況及價(jià)值1.1期商業(yè)體量為349后期配套商業(yè)招商—商業(yè)定位商業(yè)配套需符合工業(yè)園區(qū)及消費(fèi)習(xí)慣的定位，考慮到工業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀、結(jié)合金色沙堤安置小區(qū)需求，以及未來助推產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展等因素。太過行而上的定位無法與目前的現(xiàn)狀產(chǎn)生共鳴，太過高調(diào)的定位更難以被市場所接受，商業(yè)定位應(yīng)以滿足工業(yè)園區(qū)及周邊住區(qū)生活需求為首要原則。我們認(rèn)為新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園應(yīng)符合--產(chǎn)業(yè)園區(qū)“國際化配套標(biāo)準(zhǔn)”后期配套商業(yè)招商—商業(yè)定位商業(yè)配套需符合工業(yè)園區(qū)及消費(fèi)習(xí)慣的后期配套商業(yè)招商—國際產(chǎn)業(yè)園生活配套根據(jù)對(duì)國際產(chǎn)業(yè)園區(qū)的參考挖掘，我們組合以下業(yè)種進(jìn)入園區(qū)，以滿足園區(qū)生活相關(guān)需求：業(yè)態(tài)種類業(yè)態(tài)功能中型生活超市中小型品牌生活超市，其經(jīng)營是以最優(yōu)惠的價(jià)格，提供最齊全的商品給工業(yè)園區(qū)穩(wěn)定的客源。增加生活用品所占的比例，精品化、精細(xì)化經(jīng)營。員工食堂其方便的快餐服務(wù)、便宜的價(jià)錢以及多元化的飲食選擇，可讓園區(qū)職工于同一環(huán)境中獲得滿足。針對(duì)年輕及大眾的消費(fèi)者。中西美食餐飲的豐富性是本項(xiàng)目特色的經(jīng)營方式，尤其在園區(qū)不同地點(diǎn)增加了特色餐飲，（如：瀏陽蒸菜、粉店、面點(diǎn)、西點(diǎn)）等滿足園區(qū)員工的不同需求。咖啡茶坊休閑性強(qiáng)，有一定商務(wù)型；飲品茶點(diǎn)上品種豐富有特色，是情侶約會(huì)、朋友座談、商務(wù)洽談的好去處。便民服務(wù)提供郵政寄送、物流服務(wù)、彩票購買等服務(wù)銀行金融本項(xiàng)目園區(qū)對(duì)金融有強(qiáng)烈的日常需求，需要設(shè)置營業(yè)廳和自助銀行，以滿足便利性的要求。診所及藥店各地均有政策規(guī)定最小面積，一般店面在200平方米左右，作為園區(qū)員工生活的必需品，一個(gè)方便齊備的藥店，可以極大的吸引周圍的群眾。網(wǎng)絡(luò)會(huì)所滿足園區(qū)年輕人的消費(fèi)需求，服務(wù)全面，配套完備，結(jié)合夜間消費(fèi)特色，在環(huán)境的打造上有創(chuàng)新。美發(fā)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)，引入檔次配合園區(qū)需求，在品質(zhì)保證下，消費(fèi)者主要以常態(tài)回頭客居多。通訊服務(wù)提供通訊繳費(fèi)、手機(jī)維修、手機(jī)銷售等服務(wù)。幼兒園在安置小區(qū)周邊，設(shè)置7-8班幼兒園，提供學(xué)前教育，解決園區(qū)員工的后顧之憂。白關(guān)中心學(xué)校白關(guān)中心學(xué)校，園區(qū)員工孩子的就學(xué)問題可以得到最好的解決。配套住宅園區(qū)周邊新建生活小區(qū)，完善園區(qū)配套體系，產(chǎn)城融合生產(chǎn)更宜居。后期配套商業(yè)招商—國際產(chǎn)業(yè)園生活配套根據(jù)對(duì)國際產(chǎn)業(yè)園區(qū)的參考后期配套商業(yè)招商—業(yè)態(tài)平面分割員工食堂美食天地生活超市銀行金融便民服務(wù)咖啡茶坊網(wǎng)絡(luò)會(huì)所藥房診所美發(fā)機(jī)構(gòu)通訊服務(wù)商業(yè)街采用內(nèi)開方式，將商業(yè)板塊形成互動(dòng)循環(huán)，外側(cè)9、10棟可對(duì)董服路外開；將員工食堂、銀行金融等人氣場所設(shè)置在最外圍，帶動(dòng)整體商業(yè)氛圍。后期配套商業(yè)招商—業(yè)態(tài)平面分割員工食堂美生活超市銀行金融便咖后期配套商業(yè)招商—建議商戶業(yè)態(tài)種類面積主攻方向中型生活超市400-600平匯米吧、百佳、7-11、佳惠、錦和員工食堂800-1000平盛世芙蓉、湖南祥瑞餐飲、長沙亞飛餐飲、長沙永順餐飲等美食天地400-600平瀏陽蒸菜、無名粉店、德園包子、麥波蛋糕等咖啡茶坊400平茶莊及中小型咖啡廳等便民服務(wù)100-200平中福機(jī)構(gòu)、中通物流、順風(fēng)物流、中國郵政等銀行金融200-400平建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)村合作銀行等診所及藥店200-400平千金藥房或老百姓大藥房及診所網(wǎng)絡(luò)會(huì)所300-400平象牙塔、頂尖、超宇等美發(fā)機(jī)構(gòu)100-200平80后、創(chuàng)意思藝、發(fā)澤、彭都等通訊服務(wù)100-200平移動(dòng)服務(wù)或聯(lián)通服務(wù)幼兒園1500-2000平蘆淞公辦幼稚園或小哈佛、小牛津、株洲學(xué)前教育集團(tuán)后期配套商業(yè)招商—建議商戶業(yè)態(tài)種類面積主攻方向中型生活超市4后期配套商業(yè)招商—招商策略提前招商，服務(wù)園區(qū)！政策刺激，降低門檻！帶動(dòng)老客戶，拓展經(jīng)營戶！后期配套商業(yè)招商—招商策略配套商業(yè)招商—整體招商計(jì)劃招商目標(biāo)營銷活動(dòng)客戶溝通會(huì)營銷節(jié)點(diǎn)強(qiáng)銷期7月－12月形象期5月-6月商業(yè)形象釋放招商啟動(dòng)尾盤推售建立形象，客戶溝通完成80%商鋪招商任務(wù)完成90%商鋪招商任務(wù)核心策略1、日常工作：招商部針對(duì)相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行地毯式摸排，形成園區(qū)商業(yè)組合。2、外圍工作：與相關(guān)商家進(jìn)行一對(duì)一溝通，了解進(jìn)場相關(guān)要求。3、案場工作：接待經(jīng)營客戶，介紹項(xiàng)目情況，釋放商業(yè)形象。4、資源整合：整合公司內(nèi)部客戶資源，并進(jìn)行互動(dòng)。1、日常工作：招商部針對(duì)相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行二輪溝通，傳遞招商政策、招商信息。2、周末工作：向外圍投資客及公司內(nèi)部客戶傳遞商業(yè)招商信息。3、大型營銷活動(dòng)：組織認(rèn)籌及開盤活動(dòng)，制造銷售氛圍。4、案場接待：利用招商政策，提升客戶成交意向。5、外場巡展：在華麗、中國城、金帝等處進(jìn)行現(xiàn)場路演，介紹商業(yè)配套。1、老帶新工作：制定老帶新措施，鼓勵(lì)新客戶轉(zhuǎn)介租賃；2、外場巡展：在華麗、中國城、金帝等處進(jìn)行現(xiàn)場路演，宣傳商鋪信息。5、招商策略：制定租金優(yōu)惠措施，爭取擴(kuò)大經(jīng)營群體；招商啟動(dòng)活動(dòng)推介活動(dòng)跨界推介活動(dòng)尾盤期2015年1月－4月主力商家溝通配套商業(yè)招商—整體招商計(jì)劃招商營銷客戶溝通會(huì)營銷節(jié)點(diǎn)強(qiáng)銷期配套商業(yè)招商—商鋪執(zhí)行策略放水養(yǎng)魚，制定免租方法：對(duì)經(jīng)營戶租賃商鋪，由公司與投資客進(jìn)行溝通，制定1年的免租獎(jiǎng)勵(lì)（大客戶可延長至1年半），促進(jìn)經(jīng)營戶入園經(jīng)營。捆綁招商，內(nèi)部帶動(dòng)方法：凡是購買1.1期廠房的客戶租賃商鋪，均在正常免租期的獎(jiǎng)勵(lì)政策上延長3個(gè)月，鼓勵(lì)園區(qū)客戶生產(chǎn)生活共同運(yùn)營。木已成舟，裝修獎(jiǎng)勵(lì)方法：制定商鋪開業(yè)時(shí)間，對(duì)經(jīng)營戶在租賃商鋪后，提前完成商鋪裝修并進(jìn)行運(yùn)營，由公司提供進(jìn)園獎(jiǎng)勵(lì)基金，加快經(jīng)營戶進(jìn)駐園區(qū)的腳步。配套商業(yè)招商—商鋪執(zhí)行策略放水養(yǎng)魚，制定免租方法四、深挖客戶資源拓客目標(biāo)設(shè)定拓客整體策略拓客目標(biāo)分解拓客執(zhí)行措施2014年拓客路線圖四、深挖客戶資源拓客目標(biāo)設(shè)定1、按樓層擬定套數(shù)：1.1期戰(zhàn)斗目標(biāo)48套2、VIP蓄客數(shù)/銷售套數(shù)=100組3、總蓄客量/VIP蓄客數(shù)=1000組+100組提前量1.1期拓客總目標(biāo)：1100組總蓄客100%VIP10%成交50%1.1期拓客總目標(biāo)設(shè)定--1、按樓層擬定套數(shù)：1.1期戰(zhàn)斗目標(biāo)48套1.1期拓客總目標(biāo)主要節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)擬定套數(shù)預(yù)計(jì)解籌客戶按解籌率50%預(yù)算預(yù)計(jì)拓展客戶按認(rèn)籌率10%計(jì)算造勢蓄客2014年5月08802014年6月412120合計(jì)

420200開盤熱銷2014年7月6101002014年8月5101002014年9月512120合計(jì)

1632320開盤持銷2014年10月68802014年11月48802014年12月4660合計(jì)

1422220尾盤促銷2015年1月36602015年2月38802015年3月48802015年4月45100合計(jì)

1427320總計(jì)

2810111001.1期拓客總目標(biāo)：1100組（蓄客前置一個(gè)月）1.1期拓客任務(wù)分解--主要節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)擬定套數(shù)預(yù)計(jì)解籌客戶按解籌率50%預(yù)算預(yù)計(jì)拓拓客整體策略--

集群鎖定，重點(diǎn)拜訪！內(nèi)部整合，發(fā)揮效能！主動(dòng)出擊，外地引商！跨界營銷，爭取關(guān)注！拓客整體策略--集群鎖定，重點(diǎn)拜訪！內(nèi)部渠道外部渠道老帶新介紹競爭項(xiàng)目資源公司內(nèi)部客戶資源區(qū)域巡展商會(huì)懇談異業(yè)嫁接推廣吸客展會(huì)(房交會(huì)等)戶外網(wǎng)絡(luò)短信電臺(tái)報(bào)紙外地招商客戶渠道全民營銷關(guān)鍵人攻關(guān)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，多渠道運(yùn)營拓客渠道安排--內(nèi)部渠道外部渠道老帶新介紹競爭項(xiàng)目資源公司內(nèi)部客戶資源區(qū)域巡項(xiàng)目進(jìn)入開盤階段后，舉辦佛山、虎門、石獅、杭州等外地招商大會(huì)，向國內(nèi)服飾行業(yè)傳遞園區(qū)信息；利用中國服飾行業(yè)不同地域特點(diǎn)，引入具備行業(yè)分支類品牌效應(yīng)的大客戶群體，按照金牌客戶政策實(shí)施，以外促內(nèi)有效帶動(dòng)區(qū)域客戶。外地招商拓客拓客執(zhí)行措施—外地招商項(xiàng)目進(jìn)入開盤階段后，舉辦佛山、虎門、石獅、杭州等外地招商大會(huì)項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)籌期后，可在多個(gè)服飾廣場、星級(jí)酒店、商圈核心進(jìn)行外場路演，服飾市場包括金帝、華麗、金輪、智超、南大門等，星級(jí)酒店包括國賓酒店或金龍酒店等，商圈核心包括中心廣場地下廳；積極拓展銷售渠道，對(duì)外傳播園區(qū)信息，并與服飾市場群有效互動(dòng)。區(qū)域巡展拓客拓客執(zhí)行措施—區(qū)域巡展項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)籌期后，可在多個(gè)服飾廣場、星級(jí)酒店、商圈核心進(jìn)行外項(xiàng)目正式進(jìn)場后，可與服飾行業(yè)所在的商會(huì)進(jìn)行多頻次的小型茶話肯談，介紹項(xiàng)目推介項(xiàng)目，利用商會(huì)與服飾加工的緊密關(guān)系，實(shí)施相關(guān)團(tuán)購優(yōu)惠鼓勵(lì)，帶動(dòng)商會(huì)組織下的服飾行業(yè)進(jìn)駐園區(qū)。商會(huì)懇談拓客拓客執(zhí)行措施—商會(huì)懇談項(xiàng)目正式進(jìn)場后，可與服飾行業(yè)所在的商會(huì)進(jìn)行多頻次的小型茶話肯項(xiàng)目正式進(jìn)場后，可梳理公司上下的客戶資源，與內(nèi)部客戶取得相關(guān)聯(lián)系，組織招商專員進(jìn)行有效溝通，對(duì)他們實(shí)施內(nèi)部認(rèn)購政策，免交一年物業(yè)管理費(fèi)等辦法，鼓勵(lì)他們帶頭進(jìn)駐園區(qū)。內(nèi)部資源挖潛拓客執(zhí)行措施—內(nèi)部資源挖潛項(xiàng)目正式進(jìn)場后，可梳理公司上下的客戶資源，與內(nèi)部客戶取得相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)入銷售持銷期后，可與高端會(huì)所、金融保險(xiǎn)、高尚運(yùn)動(dòng)等建立聯(lián)系，舉辦各類小型圈層活動(dòng)，獲取高端客戶資源，爭取高端投資客戶的關(guān)注?？缃缛油卣雇乜蛨?zhí)行措施—跨界圈層拓展項(xiàng)目進(jìn)入銷售持銷期后，可與高端會(huì)所、金融保險(xiǎn)、高尚運(yùn)動(dòng)等建立項(xiàng)目進(jìn)入銷售持銷期后，可利用老客戶圈層關(guān)系，有效帶動(dòng)新客戶成交；通過獎(jiǎng)勵(lì)（一年物管費(fèi)用）促進(jìn)老客戶的積極性，形成良性互動(dòng)循環(huán)。老帶新拓客拓客執(zhí)行措施—老帶新拓客項(xiàng)目進(jìn)入銷售持銷期后，可利用老客戶圈層關(guān)系，有效帶動(dòng)新客戶成進(jìn)場/4月一批開盤6月二批開盤8月一批認(rèn)籌5月二批認(rèn)籌7月外地拓客區(qū)域巡展內(nèi)部互動(dòng)異業(yè)互動(dòng)商會(huì)肯談佛山招商拓客方式珠三角招商福建招商浙江招商服飾市場中心商圈服飾市場服飾市場第一波次第二波次第三波次第一波次第二波次第三波次第一波次第二波次第三波次拓客執(zhí)行措施—2014年拓客行動(dòng)路線圖9月10月11月12月2015年1-4月第四波次服飾市場進(jìn)場/4月一批開盤6月二批開盤8月一批認(rèn)籌5月二批認(rèn)籌7月外五、擴(kuò)大影響力度活動(dòng)政策策略形象立勢期活動(dòng)產(chǎn)品宣傳期活動(dòng)開盤強(qiáng)銷期活動(dòng)銷售持續(xù)期及促銷期活動(dòng)五、擴(kuò)大影響力度活動(dòng)政策策略活動(dòng)整體策略—

制造高度，引爆眼球！創(chuàng)造深度，良性互動(dòng)！維護(hù)形象，展示大勢！營造氛圍，促進(jìn)成交！活動(dòng)整體策略—制造高度，引爆眼球！目的：利用展場開放活動(dòng)進(jìn)行客戶蓄水時(shí)間：2014年5月底地點(diǎn)：項(xiàng)目展場其它方式：利用報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)全面轟炸活動(dòng)形式：舞獅點(diǎn)睛、領(lǐng)導(dǎo)剪彩，邀請(qǐng)誠意客戶參與，領(lǐng)取相關(guān)禮品，樹立項(xiàng)目第一印象，說明項(xiàng)目已正式啟動(dòng)。展場開放活動(dòng)形象立勢期活動(dòng)執(zhí)行--目的：利用展場開放活動(dòng)進(jìn)行客戶蓄水展場開放活動(dòng)形象立勢期活動(dòng)活動(dòng)主題：新蘆淞，用產(chǎn)業(yè)升級(jí)改變一座城/2014中國服飾新趨勢活動(dòng)構(gòu)想：時(shí)間：2014年5月底地點(diǎn)：五星級(jí)酒店人員：區(qū)政府、媒體代表、商業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、加工企業(yè)客戶共約300人左右活動(dòng)亮點(diǎn)：剖析株洲打造新蘆淞千億服飾產(chǎn)業(yè)園的背景，傳達(dá)本案“服飾產(chǎn)業(yè)園首席”的愿景目標(biāo)。邀請(qǐng)市區(qū)官員、行業(yè)協(xié)會(huì)、主流媒體，借勢官方平臺(tái)發(fā)聲，展示新蘆淞品牌的實(shí)力，樹立項(xiàng)目的影響力和形象力。參加新聞發(fā)布會(huì)的新客戶可以領(lǐng)取3000元的購房禮券，可對(duì)后續(xù)銷售起到一定促進(jìn)作用。品牌新聞發(fā)布會(huì)形象立勢期活動(dòng)執(zhí)行--品牌新聞發(fā)布會(huì)形象立勢期活動(dòng)執(zhí)行--活動(dòng)：微電影拍攝活動(dòng)拍攝時(shí)間：2014年5月-6月入市時(shí)間：7-8月開盤期目的：項(xiàng)目亮相前，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行話題炒作，提高項(xiàng)目關(guān)注度主題：故事株洲，創(chuàng)業(yè)蘆淞！說明：拍攝30--120S，微電影通過郵件、光盤、QQ、微博、電視、交通廣播、戶外LED、樓宇LED等形式推出。故事梗概：以微電影形式開篇，講述蘆淞服飾人的生存狀態(tài)、生活理想、創(chuàng)業(yè)故事，通過日常生活中的喜怒哀樂，進(jìn)而由一個(gè)人講述整個(gè)服飾圈層，鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)圈層。推廣途徑：樓宇、網(wǎng)絡(luò)媒體(郵件、QQ、微博)、交通廣播、光盤、手機(jī)媒體產(chǎn)品宣傳期活動(dòng)執(zhí)行--創(chuàng)業(yè)微電影產(chǎn)品宣傳期活動(dòng)執(zhí)行--創(chuàng)業(yè)微電影▲時(shí)間：2014年5月底，利用3天時(shí)間集中客戶進(jìn)行認(rèn)籌；▲地點(diǎn)：本項(xiàng)目接待中心▲活動(dòng)內(nèi)容：客戶集中認(rèn)籌，制定促銷政策，促進(jìn)客戶成交認(rèn)籌活動(dòng)開盤期活動(dòng)執(zhí)行--▲時(shí)間：2014年5月底，利用3天時(shí)間集中客戶進(jìn)行認(rèn)體活動(dòng)主題：直升機(jī)開園時(shí)間：2014年5月底地點(diǎn)：項(xiàng)目工地現(xiàn)場參加人員：政府代表、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、潛在客戶500組物料及人力：活動(dòng)公司、營銷推廣公司人員、銷售團(tuán)隊(duì)、物料支持活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)將邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)、入駐企業(yè)代表，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)單位代表共同拉開活動(dòng)帷幕。盛大開園儀式★開園儀式開園當(dāng)天邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、新蘆淞領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行開園致詞、剪彩。工地廠房及精神堡壘整體紅色用幕布覆蓋，采用直升機(jī)揭幕形式，以精彩、創(chuàng)意的形式，隆重揭幕。開盤期活動(dòng)執(zhí)行--體活動(dòng)主題：直升機(jī)開園盛大開園儀式★開園儀式開園當(dāng)天邀請(qǐng)政活動(dòng)時(shí)間：2014年6月底開盤活動(dòng)地點(diǎn)：酒店多功能廳活動(dòng)內(nèi)容：10:00—10:40開盤典禮儀式活動(dòng)對(duì)象：政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、潛在客戶千億服飾，盛世啟航開盤期活動(dòng)執(zhí)行--活動(dòng)時(shí)間：2014年6月底開盤千億服飾，盛世啟航開盤期活動(dòng)執(zhí)活動(dòng)構(gòu)想：時(shí)間：2014年9月地點(diǎn)：酒店多功能廳人員：媒體代表、服飾協(xié)會(huì)、服飾行業(yè)代表、國內(nèi)知名服飾品牌代表、意向客戶共約300人左右活動(dòng)亮點(diǎn)：1、服飾行業(yè)可通過此活動(dòng)加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的資源共享，創(chuàng)建更好的發(fā)展平臺(tái)。2、解讀2014年新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園的整體規(guī)劃和發(fā)展方向。3、樹立新蘆淞的影響力和形象力。服飾高峰論壇強(qiáng)銷期活動(dòng)執(zhí)行--服飾高峰論壇強(qiáng)銷期活動(dòng)執(zhí)行--促銷時(shí)間：2015年1月-4月促銷地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心促銷目的：根據(jù)之前的產(chǎn)品策略，以保證成本、快速銷售為目的。促銷政策：針對(duì)前期銷售情況，對(duì)剩余廠房進(jìn)行強(qiáng)力打折促銷，爭取快速去化回款。推出10套特價(jià)廠房，92折一口價(jià)把握產(chǎn)業(yè)大勢、開拓光明前景主題:特價(jià)廠房一口價(jià)特價(jià)廠房活動(dòng)促銷期活動(dòng)執(zhí)行--促銷時(shí)間：2015年1月-4月把握產(chǎn)業(yè)大勢、開拓光明前景主題時(shí)間：2015年1-4月地點(diǎn)：園區(qū)所在地或體育中心主題：株洲服飾新潮流目的：擴(kuò)大宣傳力度，匯聚服飾圈層人群。第一階段：征集大賽（30天）；第二階段，評(píng)委篩選（15天）；第三開辦服飾發(fā)布周，集中展示（15天）?；顒?dòng)內(nèi)容：參與服飾新潮流推廣周協(xié)辦，面向社會(huì)征集“株洲最潮流服飾”。與大學(xué)合作，組織相關(guān)展示活動(dòng)；面向社會(huì)、大學(xué)征集作品，邀請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)價(jià)；入選者進(jìn)行集中展示，對(duì)市民開放；獲獎(jiǎng)?wù)叱?jiǎng)品外，可獲得優(yōu)先入駐園區(qū)的優(yōu)惠。特別建議：由公司建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，用于為創(chuàng)業(yè)者提供資金支援，創(chuàng)業(yè)前兩年獲得，后續(xù)無息返還。服飾創(chuàng)意征集會(huì)促銷期活動(dòng)執(zhí)行--時(shí)間：2015年1-4月地點(diǎn)：園區(qū)所在地或體育中心服THANKS!匯報(bào)完畢，謝謝聆聽！THANKS!項(xiàng)目1.1期總體營銷報(bào)告項(xiàng)目1.1期總體營銷報(bào)告2023/1/32022/12/27目錄第一部分創(chuàng)世紀(jì)千億服飾戰(zhàn)略格局………………（004-008）第二部分新紀(jì)元新蘆淞（白關(guān)）國際服飾產(chǎn)業(yè)園…………（009-014）第三部分開篇大著項(xiàng)目1.1期………（015-018）第四部分搶占先機(jī)競爭格局…………（019-030）第五部分針鋒相對(duì)營銷布局…………（031-034）第六部分攻其核心工作節(jié)點(diǎn)…………（035-102）目錄創(chuàng)世紀(jì)第一部分千億服飾戰(zhàn)略格局

創(chuàng)世紀(jì)中部發(fā)展戰(zhàn)略：◆2004年，中國政府首次明確提出中部地區(qū)崛起計(jì)劃，到2020年，把中部建成全國重要的糧食生產(chǎn)基地、能源原材料基地、現(xiàn)代裝備制造及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地以及綜合交通運(yùn)輸樞紐。沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：◆隨著沿海服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，土地及人力緊缺；導(dǎo)致服裝產(chǎn)業(yè)從東部沿海地區(qū)逐步向中、西部轉(zhuǎn)移，中西部成為產(chǎn)業(yè)跨區(qū)轉(zhuǎn)移的重要載體。長株潭融城戰(zhàn)略：◆以長株潭3個(gè)城市為中心，包括岳陽、常德、益陽、婁底、衡陽5個(gè)城市在內(nèi)的“3+5”城市群建設(shè)，同時(shí)重視大湘西開發(fā)和湘南開放。株洲城市提質(zhì)戰(zhàn)略：◆株洲整體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)東提西拓，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)要突出長株潭城市群綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)核。進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，成為支撐全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口集聚的重要空間載體和城市發(fā)展的主要增量空間。蘆淞東部新城：◆根據(jù)《蘆淞區(qū)2011年政府工作報(bào)告》，白關(guān)鎮(zhèn)、姚家壩鄉(xiāng)、大京風(fēng)景區(qū)已劃入蘆淞區(qū)后，地域面積由66.7平方公里增加到216.8平方公里，版圖的擴(kuò)大將使南區(qū)的東部地區(qū)巨大的變化，為沿海大規(guī)模的服飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和低空管制試點(diǎn)提供契機(jī)。中部發(fā)展戰(zhàn)略+長株潭融城戰(zhàn)略+株洲城市提質(zhì)戰(zhàn)略+東部新城戰(zhàn)略+沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移五大發(fā)展戰(zhàn)略匯集株洲，千億服飾扎下良好的宏觀基礎(chǔ)；隨著五大