2023年銷售部門工作計劃

第4頁共4頁2023年銷售部門工作計劃學(xué)?生會工作計?劃|工作總?結(jié)與計劃?為使本部門?___年工?作緊隨公司?發(fā)展及市場?需求步伐，?做好研發(fā)項?目及部門管?理工作，根?據(jù)公司指示?特制定__?_年部門工?作計劃。?一、產(chǎn)品狀?況市場考?察。針對公?司的產(chǎn)品，?考察市場上?的產(chǎn)品品種?、特點、價?格、包裝。?二、競爭?狀況針對?市場的競爭?機制，如何?讓自己脫穎?而出？質(zhì)量?、服務(wù)以及?誠信度對客?戶是最大的?吸引力。把?握住這個，?你也就掌握?了抓住客戶?的途徑。?三、分銷狀?況就目前?而言，植物?油的市場主?要是在海外?市場，但是?隨著今年國?內(nèi)市場的發(fā)?展，以及人?們思想的轉(zhuǎn)?變，對植物?油以及其提?取物的需求?也是逐年增?加。國外?市場：（?一）探測市?場針對不?同的產(chǎn)品，?歸納其主要?市場。根據(jù)?不同市場不?同的需求，?有針對性的?開發(fā)。同時?，根據(jù)產(chǎn)品?的多元化，?尋求不同的?客戶。（?二）銷售渠?道國外銷?售如何找客?戶？目前為?止，最常用?的還是通過?網(wǎng)絡(luò)和展會?這兩種方式?。1網(wǎng)絡(luò)?通過網(wǎng)絡(luò)?一邊找客戶?，一邊發(fā)帖?子。主要到?一些國內(nèi)外?比較知名的?貿(mào)易平臺，?尋求供求信?息。注意?：在網(wǎng)上?找客戶，通??？蛻舳际?快速閱讀郵?件，所以要?想辦法讓自?己的郵件能?夠吸引住客?戶，所以對?國外的一些?禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就?要謹(jǐn)記于心?。這樣會給?“客戶”留?下一個好的?印象，也就?是合作的一?個好的開始?……另外?，面對網(wǎng)上?成千上萬的?競爭者，如?何脫穎而出?？除了產(chǎn)品?本身的優(yōu)勢?外，給客戶?報價不能漫?天要價，針?對市場形勢?，審時度勢?，以一個合?理的價格給?客戶，同時?強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)?量，售后服?務(wù)以及及時?交貨等問題?，會讓客戶?覺得自己是?一個值得信?任的合作伙?伴。2展?會通過展?會尋找客戶?，是一種比?較直觀的方?法。眾所周?知，這種方?式，耗費高?，收益也大?，正是所謂?的風(fēng)險大，?利潤大?？?以針對公司?產(chǎn)品，參加?一些國內(nèi)外?比較知名的?相關(guān)展會。?注意：?注重著裝。?歐洲人對于?著裝還是非?常重視的。?通常，他會?將你的著裝?與你得產(chǎn)品?聯(lián)想起來。?所以參展人?員，一定要?穿著得體，?這是推銷產(chǎn)?品的第一步?。展會上?與客戶面對?面交流，所?有的一切活?動比較直接?透明，所以?要選業(yè)務(wù)精?英去參展，?同時，可以?進行相應(yīng)的?培訓(xùn)，以便?使業(yè)務(wù)人員?更能把握住?每一個機會?。面對面的?交流，禮節(jié)?也是避免不?了的。多了?解國外的禮?節(jié)，對于一?個優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員來說是?必然的。?展臺的搭建?更是非同小?可了。對于?車水馬龍的?客戶，如何?吸引她的腳?步，讓他一?眼就看到你?得產(chǎn)品？所?以展臺的搭?建布置也是?至關(guān)重要的?一步。國?內(nèi)市場：?植物油產(chǎn)品?再中國市場?上已經(jīng)得到?消費者的認(rèn)?可，回頭率?和忠誠度很?高?？墒?，?目前的國內(nèi)?植物油品牌?實力都比較?小，在市場?運作方面處?處受阻，商?場專柜，國?際品牌爭奇?斗艷，其中?的澳洲品牌?的比例不可?小視。隨著?中國植物油?及其提取物?的日漸成熟?，中澳之間?的合作將會?越來越頻繁?。（三）?談判找到?了客戶，剩?下的就是和?客戶談判了?。至于這方?面的情況，?不同的客戶?不同的要求?，隨機應(yīng)變?即可。植?物油市場非?常依賴于質(zhì)?量。一旦最?終使用者覺?得某一品牌?不錯，她就?很難更換供?貨商了。針?對這個情況?，公司一定?要做出自己?的品牌，開?拓自己的市?場。四、?宏觀環(huán)境狀?況針對消?費群體，找?出產(chǎn)品本身?的優(yōu)缺點，?取長補短，?繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)?品，以便滿?足不同的客?戶需求。?五、目標(biāo)計?劃針對市?場需求，合?理指定短期?計劃和長期?計劃，所訂?目標(biāo)要切合?實際。六?、銷售注意?事項SW?OT問題分?析（str?engh、?weakn?ess、o?ppoor?tunit?y、thr?eatsa?nalys?is）一?）優(yōu)勢與劣?勢分析（S?W）兩個?企業(yè)處于同?一市場，我?們就他們A?.更高的贏?利率或贏利?潛力B.人?員狀況C.?市場分額D?.產(chǎn)品的大?小、質(zhì)量、?可靠性、適?用性、風(fēng)格?和形象等等?因素，進行?綜合比較，?揚長避短，?創(chuàng)造自己的?競爭優(yōu)勢。?二）機會?與威脅分析?（OT）?企業(yè)對于變?化就各個環(huán)?節(jié)進行相應(yīng)?的分析，A?.環(huán)境發(fā)展?趨勢（包括?政治、經(jīng)濟?、法律、社?會文化）B?.產(chǎn)業(yè)新進?入的威脅C?.供貨商的?議價能力D?.替代品的?威脅E.現(xiàn)?有企業(yè)的競?爭作為一?個企業(yè)不管?是銷售產(chǎn)品?還是服務(wù)，?運用SWO?T