2022年我國國內(nèi)低價奶粉市場分析

年我國國內(nèi)低價奶粉市場分析對于國內(nèi)乳業(yè)來說，三聚氰胺大事已經(jīng)過去了6年，但始終未能挽回消費者的信任。有討論稱，消費者對目前國內(nèi)乳品的質(zhì)量基本滿足，但認為乳品還會再消失問題，對乳品將來進展持擔憂態(tài)度。以下是2022年我國國內(nèi)低價奶粉市場分析。

因國產(chǎn)乳品市場頻曝出負面，推高了洋奶粉價格，為此，國內(nèi)低價奶粉開頭攪局市場，首次有新盼望集團通過網(wǎng)絡眾籌的模式試圖把洋奶粉拉下高價“神壇”。但是，此舉能否給國內(nèi)乳企帶來一線生氣，仍未可知。

在對企業(yè)的善意信任方面，消費者不認為乳品企業(yè)是真誠無欺和為消費者利益著想的，消費者信任企業(yè)會為追求自身利益而忽視消費者的生命健康;在力量信任方面，消費者認為乳品廠商沒有供應承諾中的優(yōu)質(zhì)乳品，進而對乳品企業(yè)的力量產(chǎn)生懷疑，對整個乳品德業(yè)將來的進展信念不足。

知名奶業(yè)專家王丁棉此前在接受采訪時表示，目前低價奶粉如何打破“低價就是低端貨”的觀念，將成奶粉品牌成敗的關(guān)鍵。也有業(yè)內(nèi)分析人士指出，要想重樹國內(nèi)乳業(yè)消費信念，還是應當從產(chǎn)品質(zhì)量入手，嚴把質(zhì)量關(guān)，這不論在何時都是重樹消費信念的第一法則。

國內(nèi)奶粉歸來大打“低價牌”

事實上，號稱要將高價洋奶粉拉下“神壇”的不只新盼望一家。

一年前，老牌酸奶企業(yè)君樂寶嬰幼兒配方奶粉正式上市，通過“網(wǎng)絡直營銷售，電話直營銷售”創(chuàng)新模式，省去了中間各銷售環(huán)節(jié)的費用與利潤，廠價直供送到家，打出了與國際市場同價的終端價格130元/罐，引發(fā)行業(yè)震驚。

緊接著，4月初，新盼望集團旗下四川新盼望養(yǎng)分制品有限公司正式宣布推出進口嬰幼兒配方奶粉愛?；?。新盼望稱利用京東金融眾籌平臺發(fā)起全民價格眾籌，只要有9999位消費者認同新盼望為消費者供應平安、放心、買得起的高品質(zhì)奶粉，100%原裝原罐進口的愛?；菽谭凼蹆r將永久定為99元/罐。

而就25日起，國內(nèi)另一家乳企雅士利也披露即將上線低價奶粉。據(jù)透露，雅士利即將在5月開賣一款價格親民的產(chǎn)品，讓消費者買得起，可能是99元，也可能是108元。同樣，這款產(chǎn)品也是在電商渠道售賣。

高價洋奶粉照舊雄霸“神壇”

不過，從目前的數(shù)據(jù)來看，高價的高端洋奶粉照舊雄霸“神壇”。各大洋奶粉品牌去年業(yè)績，增長強勁。

據(jù)報道，全球最大的食品企業(yè)雀巢，雖然其在中國市場業(yè)務整體增長放緩，但嬰兒養(yǎng)分品業(yè)務表現(xiàn)特別強勁，在亞洲許多國家都有雙位數(shù)的增長。當中，明星產(chǎn)品包括了超高端的惠氏“啟賦”，以及高端產(chǎn)品雀巢“能恩”和惠氏“S26”，在中國錄得強勁增長。美贊臣的業(yè)績顯示，2022年亞洲地區(qū)的收入約22.78億美元，增長5%。此外，美素佳兒母公司荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公布2022年業(yè)績，也顯示其嬰兒養(yǎng)分品業(yè)務在中國內(nèi)地和香港地區(qū)的帶動下增長5.7%。

2022-2022年嬰幼兒奶粉行業(yè)市場價格專題深度調(diào)研報告顯示，過去數(shù)年，國內(nèi)奶粉的價格始終呈逐年走高趨勢。2000年-2022年，100元左右是國產(chǎn)奶粉的主流價格，2022年左右提升到130元-160元，2022年左右貝因美愛+和合生元引領(lǐng)奶粉價格普遍漲到250元-300元。2022年之后，奶粉價格紛紛漲到了300元以上，甚至開頭消失每罐400元-600元的奶粉。

對此，援引知名奶業(yè)專家王丁棉的觀點表示，中國消費者從小就被“一分錢一分貨，廉價沒好貨”這樣的價值觀念進行洗腦，奶粉廠、商家也就緊緊抓住和利用了消費者這些的消費心理，逐年人為地把奶粉價格一點一點地向上拉高。

“同一罐奶粉，定價150元賣不出去，把它的售價改標為300元時，很快就有消費者把它買去了?！蓖醵∶拚f，近五年來，全球各國嬰幼兒奶粉(以每罐900克裝為例)的平均售價大約是在120元人民幣左右。

去年，一位中國媽媽甚至做了一幅全球奶粉價格地圖，數(shù)據(jù)顯示，相同克數(shù)(900克)、相近配方的奶粉，以人民幣為單位，美國奶粉價格為163元，日本奶粉約為130元，澳大利亞奶粉約120元，英國和荷蘭奶粉約90元。但是在中國，價格達到300多元，價格差了3倍左右。

可是，據(jù)王丁棉的測算，一罐900克左右的奶粉出廠價也就是65元左右，即便是原罐進口的奶粉成本也不會高于85元/罐。

99元奶粉，你敢買嗎?

事實上，自三聚氰胺大事始，中國奶粉業(yè)已經(jīng)受了7年的“冰河時代”。

數(shù)據(jù)顯示，2022年后外資奶粉的進口量大增，不斷蠶食國產(chǎn)奶粉的市場份額。2022年時，外資奶粉在中國市場的占有率還只有35%左右。到了2022年，就已經(jīng)接近60%了，市場占有率排名前三的均為外資奶粉。

國產(chǎn)奶粉中，只有貝因美、合生元等少數(shù)品牌的高端產(chǎn)品銷量還不錯，但貝因美高端品牌“愛+”和合生元高端品牌超級金裝幼兒配方奶粉的奶源均來自國外，假如加上這部分，外資奶粉在中高端市場的占有率可能超過80%。

不過，現(xiàn)在這種局面正在緩慢扭轉(zhuǎn)。AC尼爾森公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年外資奶粉品牌的市場份額首度消失下滑，銷量排名前十的品牌中，內(nèi)資奶粉品牌在數(shù)量上幾乎與外資品牌持平。

援引乳業(yè)專家宋亮的觀點認為，嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)進入價格下行通道，2022年價格戰(zhàn)將更加兇狠。緣由首先是企業(yè)產(chǎn)能過剩;其次則是企業(yè)試水電商，由于壓縮流通環(huán)節(jié)，價格下行;第三則是中國市場與國際接軌，海淘和代購的沖擊。

對此，王丁棉也持類似的看法。他表示，將來奶粉格局變化就是再高的價格不會有了，市場不會消失五、六百元的奶粉了，隨著歐盟奶粉配額放開后，更多的奶粉和奶制品將會進入中國市場，單純依靠高價支撐的高端市場將受到?jīng)_擊，而最大的問題就是低價奶粉如何打破現(xiàn)有“低價就是低端貨”的觀念，將成為奶粉品牌成敗的關(guān)鍵因素。

就在新盼望祭出99元低價奶粉后，網(wǎng)友們關(guān)懷的大多是產(chǎn)品的質(zhì)量問題：“始終購買高價奶粉，冷不丁出來一個低價奶粉，不敢買。”“奶源是來自新西蘭的嗎?”“經(jīng)過質(zhì)檢了嗎?”

此外，王丁棉此前在接受采訪時還認為，中國市場的暴利還會存在一段時間，大約五六年。雖然新盼望、君樂寶等巨頭加入價格戰(zhàn)的行列，但究竟幾億的市場份額相對整體700多億元