樂視體育高爾夫生態(tài)營銷方案

Glf樂視體育高爾夫生態(tài)營銷方案樂視體育生態(tài)商業(yè)中心策劃組CONTENTS行業(yè)背景戰(zhàn)略布局營銷思路案例展示IndustryBackgroundStrategicBlueprintMarketingCreationShowCase行業(yè)背景IndustryBackgroundPART1起源于擊石入洞的牧人游戲，發(fā)跡于王室宮廷的貴胄運動在崇尚休閑的現(xiàn)代社會中已成為兼有綠色、氧氣、陽光和友誼的社交標(biāo)志高球緣起，開悟人生……高爾夫成為最具商業(yè)價值的”藍(lán)籌運動”“百萬以上消費人群”“第五大高球王國““產(chǎn)業(yè)化趨勢顯著”國內(nèi)已有500多個高爾夫球場；產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破500億人民幣，成為世界第五大高爾夫國家中國高爾夫消費人群在截至2014年達(dá)到100萬，且年增長比例近30%，長期呈增長態(tài)勢人群逐漸年輕化及普及化，部分高校開設(shè)高爾夫教育專業(yè)并朝產(chǎn)業(yè)化趨勢發(fā)展來源：《高爾夫發(fā)展現(xiàn)象洞悉》高爾夫產(chǎn)業(yè)在中國的未來發(fā)展趨勢來源：《中國高爾夫市場群體調(diào)研》場地和參與需求增加；由配套性運動轉(zhuǎn)為經(jīng)營性運動；需求提升注重合作開展高爾夫傳媒機構(gòu)合作；注重大賽對品牌的塑造性；形式多元高爾夫新概念涌現(xiàn)、形式更多樣化；著眼于用戶體驗與高爾夫人才的培養(yǎng)高爾夫人群畫像生活圈層-高端社會的高收入群體，擁有強大的購買力；金融、航空、私人會所等機構(gòu)的貴賓客戶，是真正的高端群體85.7%擁有50W以上私家車擁有千萬級別豪宅是一家/多家銀行的鉆石/白金卡用戶是一家/多家航空公司的貴賓客戶是一個/多個商會會員參與私人俱樂部67.2%89.4%78.3%49.8%37.8%工作領(lǐng)域-精英來源：《高爾夫人群消費及行為習(xí)慣調(diào)研報告》中大型的高級管理層級金融、貿(mào)易、高科技產(chǎn)業(yè)、資訊服務(wù)業(yè)的高級專業(yè)人員消費習(xí)慣-享受房產(chǎn)、汽車、高端腕表、珠寶、數(shù)碼產(chǎn)品及奢侈用品為主要消費傾向樂視體育高爾夫用戶特征持有用戶更高端，消費能力更強來源：N=978樂視體育用戶，于2015.11通過艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得年個人收入20萬以上，家庭收入40萬以上擁有良好的家庭背景與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)收入情況擁有很高的社會地位，智慧與財富的象征、追求生活品味，凸顯價值與時尚行業(yè)精英部分用戶同時擁有高學(xué)歷與國際視野，受西方教育影響較大，對高爾夫運動有一定的理解與儲備海歸一族高質(zhì)量用戶為品牌孕育孵化提供溫床高爾夫人群觀賽行為用戶觀看高爾夫的頻率樂視體育高爾夫用戶收視習(xí)慣收視習(xí)慣更穩(wěn)定

平均觀賽時間長高粘性用戶觀看高爾夫視頻呈現(xiàn)兩極化趨勢，38%的用戶每天觀看高爾夫視頻，但同時，也有45%的用戶只在有比賽時不定期觀看節(jié)目。0.00%20.00%40.00%60.00%0.00%20.00%40.00%60.00%不定期兩周一次每周一次每周兩次每天用戶觀看高爾夫比賽時長4小時以上2-4小時1-2小時1小時以內(nèi)來源：N=978樂視體育用戶，于2015.11通過艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得在觀看高爾夫比賽時，用戶平均花費的時間都比較長，42.3%的用戶每場比賽觀看時長達(dá)到2-4小時，是重度的高爾夫球迷。數(shù)說樂視體育高爾夫直播期獨立用戶數(shù)單輪峰值超過31萬，四輪直播總UV超過83萬；平均單輪直播UV超8萬，平均日點播UV超5萬；80+個微信群，每天互動消息上萬條。樂視高爾夫，打造了中國第一高爾夫線上社群作為連接器，精準(zhǔn)連接用戶和高爾夫的一切，服務(wù)用戶，并不斷創(chuàng)造價值來源：N=978樂視體育用戶，于2015.11通過艾瑞iClick社區(qū)在線用戶調(diào)研獲得戰(zhàn)略布局StrategicBlueprintPART2a樂視高爾夫發(fā)展歷程發(fā)展快速、敢于嘗試、專業(yè)堅定、注重互動2012醞釀籌備籌劃高爾夫頻道，逐漸買入歐巡、英國公開賽版權(quán)2014逐步完善賽事版圖逐步擴充；建立用戶微信群；與品牌開展商業(yè)化合作2015發(fā)展衍生高爾夫衍生欄目、資訊、脫口秀、直播、賽事二次加工2016布局用戶1月上線國內(nèi)首款高爾夫APP；7月舉辦國內(nèi)首檔高爾夫真人秀-《果嶺爭雄》頻道成員構(gòu)成編輯、商務(wù)運營、市場推廣、球員經(jīng)紀(jì)、主持人、策劃等2017展望未來整合用戶移動端商業(yè)化，開展線下活動，簽約球場、教練員ROADMAP2016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q4大滿貫（美國公開賽、名人賽、英國公開賽、PGA）大滿貫（美國公開賽、名人賽、英國公開賽、）其他頂級賽事（歐巡賽、亞巡賽、總統(tǒng)杯、萊德杯、美國常青公開賽等）重點賽事時序一覽版權(quán)賽事貫穿全年，自春伊始，揮桿四季無間歇注：深圳國際賽與沃爾沃中國公開賽同屬于歐巡賽的中國站天才一擊直擊高球白金、黃金賽事資源1st跟隨太陽頻道強檔自制提升整體活躍度2nd果嶺爭雄簽約明星+權(quán)威嘉賓+社群用戶全程助力3rd重返榮耀領(lǐng)先制播，搭載三端四屏，完美品牌呈現(xiàn)4thHOLE10

570碼PAR5STRENGTHS天才一擊-最全賽事白金賽事資源-全網(wǎng)唯一獨家擁有四大滿貫+萊德杯的視頻平臺4月大師賽（名人賽TheMasters）可謂是世界高爾夫球比賽的第一6月高爾夫球公開賽（U.S.OpenChampionship）高球界最具權(quán)威且最難獲勝的賽會7月英國高爾夫球公開賽（TheOpenChampionship）世界高球史上最古老最負(fù)聲望的大賽8月PGA（美國職業(yè)高爾夫球錦標(biāo)賽）萊德杯-由美國和英國職業(yè)高爾夫選手對抗的固定比賽呈現(xiàn)多路信號更多直播視角更長直播時間更多創(chuàng)新玩法天才一擊-最全賽事黃金賽事資源-樂視高爾夫獨家呈現(xiàn)歐巡賽+亞巡賽+LPGA+同一亞洲EUROPEANTOURASIANTOURLPGAONEASIA全年呈現(xiàn)獨家高爾夫賽事直播不同級別賽事滿足高球迷觀賽需求超長曝光搶占黃金直播時間天才一擊-最全賽事國內(nèi)賽事資源-匯豐冠軍賽+深圳國際賽+沃爾沃中國公開賽全面記錄國內(nèi)頂級高爾夫賽直擊精準(zhǔn)人群線下線下聯(lián)合營銷引入性感科技實時數(shù)據(jù)復(fù)盤跟隨太陽-強檔自制攜手國際級裁判馮力源全新視角有趣解析讓你從此愛上規(guī)則完善球技策略提升針對高爾夫進(jìn)階型用戶量身打造頻道定期自制欄目深度溝通鐵桿高球粉絲，提升平臺活躍度跟隨太陽-強檔自制花邊趣聞球技教學(xué)Thinker實驗室高球周邊多維度精彩強檔欄目為每一位高球球迷提供不同領(lǐng)域的資訊高球體能指導(dǎo)專業(yè)教練親身示范促進(jìn)球手能力提升多元化高球教學(xué)及資訊欄目著眼未來，響應(yīng)發(fā)展趨勢跟隨太陽-強檔自制頻道不定期活動為高球發(fā)燒友提供切磋球技，互動娛樂的空間國內(nèi)首檔高爾夫競技類互動直播真人秀大型活動交流高爾夫球技、傳播高爾夫文化、弘揚高爾夫精神#果嶺爭雄#品牌進(jìn)駐形成自制賽事IPStep1聚合高質(zhì)量潛客提升品牌地位Step2雙線聯(lián)合推廣強勢曝光Step3選取球迷參與高球比賽，前國家隊隊員親臨指導(dǎo)教學(xué)，團(tuán)隊PK晉級賽制2016-第一季預(yù)計制作12集跟隨太陽-強檔自制線下高爾夫體驗活動，依托樂視高爾夫社群平臺用戶量，共同擴大品牌價值資深教練親身指導(dǎo)專業(yè)高爾夫球場深度練習(xí)教學(xué)成果驗收比賽果嶺爭雄-海量資源獨家簽約國內(nèi)高球領(lǐng)軍球員，助力中國高爾夫球夢之隊石昱婷Signingplayer馮珊珊Signingplayer梁文沖Signingplayer林希妤Signingplayer吳阿順Signingplayer果嶺爭雄-海量資源最權(quán)威嘉賓團(tuán)坐鎮(zhèn)，奉獻(xiàn)最專業(yè)高球解說平均單輪直播UV超8萬，平均日點播UV超5萬，直播期獨立用戶數(shù)單輪峰值超過31萬果嶺爭雄-海量資源中國第一高爾夫線上社群2014.9-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2015.11果嶺爭雄-海量資源獨立樂高客專屬APP，社區(qū)化營銷實現(xiàn)與用戶實時互聯(lián)深耕高球用戶，集結(jié)最全獨家直播資源的高球社區(qū)看球、聊球、約球、球技、球具、球場、規(guī)則，答疑解惑；分享球技與經(jīng)驗的同時連接用戶與用戶、用戶與KOLs、用戶與樂視高爾夫微信+微博公眾號全覆蓋，100+樂高客微信群活躍不間斷平均頭條閱讀量2000+，樂享全球頂級賽事24小時隨點隨看；專屬球技教學(xué)，1v1貼心服務(wù)球迷；最前沿高球新聞資訊一桿打進(jìn)樂高商城競猜兌換，虛擬樂高幣實現(xiàn)高爾夫生態(tài)微循環(huán)用戶可通過注冊、互動參與答題等形式累計樂高幣，達(dá)到一定數(shù)量后可在商城兌換限量版禮品，確保高爾夫APP的活度與可持續(xù)性發(fā)展重返榮耀-創(chuàng)新制播360全景+VR技術(shù)+智能硬件等綜合運用為用戶提供別出心裁的觀賽體驗數(shù)字王國重返榮耀-創(chuàng)新制播全網(wǎng)唯一超清多屏全終端覆蓋，打造極致高球視聽感受重返榮耀-創(chuàng)新制播獨家定制球員單邊信號，全程聚焦明星選手重返榮耀-創(chuàng)新制播新型廣告容器以銷售為導(dǎo)向，可實現(xiàn)品牌量身定制服務(wù)空中熱氣球廣告空中飛艇廣告VR加強廣告虛擬廣告位虛擬演播室廣告容器樂視獨有生態(tài)體系聯(lián)動高爾夫頻道打造樂視體育高爾夫生態(tài)系統(tǒng)以樂視生態(tài)應(yīng)援高球頻道讓優(yōu)質(zhì)品牌融入高球生活通過資源共享與生態(tài)反哺為用戶創(chuàng)造更多服務(wù)場景最終實現(xiàn)以用戶為核心的場景化營銷打造樂視體育高爾夫夢幻嘉年華“大屏享受高清賽事直播”“PC看教學(xué)，掌握前沿資訊”“在社群與樂高客互動”“參加頻道活動磨煉比賽技能”“精彩集錦同時實現(xiàn)一鍵購買”“體驗全景帶來的顛覆性體驗”“任性追星-最愛森叔”“與伙伴分享我在樂視體育高爾夫的體驗，帶領(lǐng)更多人愛上高爾夫，愛上樂視體育”PART3營銷思路MarketingCreation頻道營銷合作架構(gòu)三擋不同贊助級別虛位以待頻道首席贊助X1頻道聯(lián)合贊助X3頻道特約贊助XN頻道總贊身份；全部賽事及明星資源；樂視全終端推廣；推廣物料聯(lián)合Logo；主持人口播；演播室植入；欄目貼片；活動、專題頁定制頻道聯(lián)贊身份；任選2大滿貫與1場巡回賽（或不同巡回賽任意3站）資源；樂視全終端推廣；推廣物料聯(lián)合logo；欄目貼片；主持人口播具體權(quán)益以資源包為準(zhǔn)頻道特約贊助身份；線下互動活動定制；線上硬廣資源；微信社群及APP硬廣資源ParBirdieEagle示例：高爾夫初體驗資深教練親身指導(dǎo)專業(yè)高爾夫球場深度練習(xí)教學(xué)成果驗收比賽品牌可以提供Polo衫等服飾作為活動獎品Par-頻道特約贊助-線下活動定制增強品牌與用戶的互動性Par-頻道特約贊助-社媒資源投放定制社會化媒體營銷，搭建品牌專區(qū)，更貼近受眾進(jìn)行互動APP定制專區(qū)/開機圖精準(zhǔn)品牌推送微信公眾號搭建品牌專區(qū)/推送產(chǎn)品信息/微社區(qū)用戶互動競猜Birdie-頻道聯(lián)合贊助-賽事資源任選品牌可選擇性進(jìn)駐分站賽賽點進(jìn)行冠名以2016美國大師賽為例兩大滿貫與一場巡回賽（或不同巡回賽的任意三站）靈活選擇賽事合作權(quán)益示例演播室產(chǎn)品植入/主持人服裝提供提供大賽前方報道團(tuán)出鏡服裝/提供大賽觀賽團(tuán)裝備匯豐賽樂視演播室樂視互動體驗展位寶馬賽樂視演播室國內(nèi)賽事現(xiàn)場聯(lián)合營銷（展位互動/品牌植入）賽事合作權(quán)益示例Eagle-頻道首席贊助-海量廣告資源定制化直播流廣告-球包揭秘多屏超清視頻貼片（直播+點播）直播點播Eagle-頻道首席贊助-高球明星站臺簽約球星資產(chǎn)落地，與品牌共同運營平臺內(nèi)容石昱婷專區(qū)內(nèi)包含品牌代言人賽事信息、品牌贊助賽事信息、品牌定制內(nèi)容專區(qū)、品牌產(chǎn)品專區(qū)，同時為電商導(dǎo)流代言人專區(qū)資源聚焦石昱婷的PC專題-

專題頭圖、banner、背景都可以有品牌logo的露出內(nèi)容定制內(nèi)容深耕簽約代言球員專訪、宣傳片、專題片等內(nèi)容制作品牌專區(qū)用戶互動專題頁內(nèi)包含用戶互動版塊，以及產(chǎn)品展示專區(qū)，為電商導(dǎo)流，促進(jìn)銷售聯(lián)合運營樂視體育獨家簽約國內(nèi)高球領(lǐng)軍球員助力中國高爾夫球夢之隊國際級高爾夫明星演藝文體明星高爾夫公益互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)時尚趣味活動Eagle-頻道首席贊助-品牌賽事定制獨立構(gòu)建賽事IP，樹立行業(yè)標(biāo)桿，長期戰(zhàn)略合作擴大品牌增值性以洋河杯為例精準(zhǔn)抓取高爾夫愛好者與洋河目標(biāo)客戶群體重合度，通過從國內(nèi)開啟，走向海外頂尖職業(yè)賽場的高爾夫主題盛會，傳送洋河產(chǎn)品、服務(wù)及品牌文化策劃/直播球星見面會新品發(fā)布會高清直播品牌邀請賽贊助合作聯(lián)合裝備Logo制作Eagle-頻道首席贊助-專題頁聯(lián)合樂視終端推廣專題頭圖聯(lián)合LOGO第一通欄體現(xiàn)LOGO頁面時鐘定制專題頁曝光定制客戶專區(qū)專題背景定制品牌超長曝光多屏超清焦點圖推薦樂視多終端賽事推廣；品牌持續(xù)超長曝光展望未來-跨頻道資源整合高端賽事聯(lián)合售賣針對區(qū)域性強、需要短期制造營銷爆點的客戶可選擇冠名聯(lián)合賽事展望未來