辦2014年8月銷售工作匯報

吉林德大有限公司通化辦事處6月份銷售工作匯報

報告人：宋玉秀2014年8月3日目錄2014年7月銷售工作總結(jié)一2014年8月銷售目標及達成策略二2014年7月銷售工作總結(jié)一銷售工作總結(jié)通化辦人員架構(gòu)通化辦負責(zé)人宋玉秀代通化縣業(yè)務(wù)員張尉千通化市實習(xí)學(xué)生柳振東通化辦事處區(qū)域介紹通化辦事處負責(zé)區(qū)域：通化市（45萬）、通化縣（4.5萬）、集安市（28萬）合計77.5萬人口。1.通化市資源：4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（金場鎮(zhèn)，鴨園鎮(zhèn)，鐵廠鎮(zhèn)，五道江鎮(zhèn)）

學(xué)校(大學(xué)1所，高中8所，初中8所，小學(xué)14所）農(nóng)貿(mào)市場（1個大的，2個小的）美食城（5個）2.通化縣資源：10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校（高中2所，初中2所，小學(xué)4所）農(nóng)貿(mào)市場（2個)3.集安市資源：9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校（高中1所，初中2所，小學(xué)2個）4.通化市超市：歐亞系統(tǒng)3家，中東超市1家，博利8家，明達7家。通化市內(nèi)2個經(jīng)銷商，通化縣1個經(jīng)銷商，集安1個經(jīng)銷商。1-7月份工作總結(jié)--銷量達成情況單位：噸區(qū)域負責(zé)人1月2月3月4月5月6月7月計劃量達成率環(huán)比13年7月份銷量同比通化市柳振東4.126.607.725.445.867.108.38.00103%1.2348.30.0通化縣張尉千0.251.381.003.713.372.001.34.0032%-1.371.31.9集安宋玉秀0.281.010.941.001.251.003.0033%0.251.001.3合計4.658.998.7210.0910.2310.3515.0069%0.11410.63.11-7月份產(chǎn)品銷售分析單位：KG產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月差異合計調(diào)理骨架類6004150225053005300605075023650凝香連心脆50301502707011040680勁香雞脖30553535120川香雞柳180460605342205903702044調(diào)理串類73.887.21094545315蜜汁里脊100650200100-1001050凝香迷你串495180189200218181282胸肉類7652005756182503601102768腿類、翅類944566554674644175611125138調(diào)理合計3207.860563886.2774968849264238037047雞米花88038.431460539560360-2003837.43肉段類72144515808001600-16005497獅子頭200106012506701200100-11004480鍋包肉90270117花色丸子2002502084004001058胡蘿卜丸150100210210460熟食合計14422943.434290234433601070-229015449.43合計4649.88999.438176.21009310244103349052496.436-7月份工作總結(jié)-網(wǎng)點開發(fā)時間開發(fā)數(shù)量（個）計銷量（KG)6月份3112647月份22453合計5317176-7月份工作總結(jié)-網(wǎng)點開發(fā)6-7月份工作總結(jié)-專賣店開發(fā)通化歐亞超市新開美食城銷量1000公斤6-7月份工作總結(jié)—亮點分享2014年8月銷售目標及達成策略二達成策略1銷量目標分解28月份銷售計劃單位：噸負責(zé)人1月2月3月4月5月6月7月8月計劃量柳振東4.126.607.725.445.867.108.38.00張尉千0.251.381.003.713.372.001.34.00宋玉秀0.281.010.941.001.2513.004.658.998.7210.0910.2310.3510.615.008月份計劃量達成策略單位：噸區(qū)域負責(zé)人計劃量上旬中旬下旬通化市柳振東82.43.22.4通化縣張尉千41.21.61.2集安宋玉秀30.91.20.9合計154.564.5達成策略：計劃量分解區(qū)域--落實責(zé)任人-分上中下旬發(fā)貨。8月份計劃量達成策略單位：KG產(chǎn)品8月計劃量調(diào)理骨架類5000凝香連心脆200勁香雞脖400川香雞柳1000調(diào)理串類100蜜汁里脊200凝香迷你串100胸肉類200腿類、翅類3000調(diào)理合計10200雞米花1000肉段類1500獅子頭1500鍋包肉0花色丸子400胡蘿卜丸400熟食合計4800合計15000達成策略：產(chǎn)品計劃量分解，每天追蹤售賣情況，找差距，針對產(chǎn)品大量開發(fā)市場2014年8月份銷量達成策略-網(wǎng)點開發(fā)辦事處區(qū)域負責(zé)人CP專賣店熱賣店農(nóng)貿(mào)團購.餐飲面店CP點合計通化市柳振東1122612通化辦通化縣張尉千122611集安市宋玉秀1122612小計113661835達成策略：網(wǎng)點開發(fā)計劃做好，落實到區(qū)域負責(zé)人，每天早晨布置工作任務(wù)，晚上總結(jié)白天開發(fā)情況，相互交流經(jīng)驗。2014年8月份銷量達成策略-促銷策略序號辦事處（負責(zé)人）銷售區(qū)域區(qū)域主管6月27日—7月26日常規(guī)促銷（次）6月27日—7月26日大型促銷（次）辦事處合計（次）追蹤檢核人合計151161通化市柳振東2通化辦（宋玉秀）通化縣張尉千15116宋玉秀3集安宋玉秀達成策略：促銷計劃的落實，落實到區(qū)域及負責(zé)人，超市促銷常態(tài)化，通過促銷拉動讓通化人民對我公司產(chǎn)品的了解，讓百姓吃到無激素?zé)o藥殘的健康產(chǎn)品。2014年8月份銷量達成策略1.圍繞經(jīng)銷商大量開發(fā)終端市場，制定統(tǒng)一價格。2.美食城：利用通化市美食城的優(yōu)勢，開發(fā)終端網(wǎng)點，根據(jù)檔口需求不同推廣不同產(chǎn)品。3.熱賣店：利用歐亞熱賣店的優(yōu)勢，快速復(fù)制，找客流量大，消費水平好的地方繼續(xù)開發(fā)熱賣店。4.超市：利用下午4-6點下班高峰時間，在超市促銷