大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

第5頁(yè)共5頁(yè)大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一?個(gè)好的房地?產(chǎn)營(yíng)銷方案?必須有一個(gè)?好的計(jì)劃書(shū)?，以在整體?上把握整個(gè)?營(yíng)銷活動(dòng)。?市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃更注重?產(chǎn)品與市場(chǎng)?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場(chǎng)營(yíng)銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場(chǎng)營(yíng)銷?效能，必須?學(xué)會(huì)如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃。?1.房地產(chǎn)?營(yíng)銷計(jì)劃的?內(nèi)容在房?地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)?銷中，制訂?出一份優(yōu)秀?的營(yíng)銷計(jì)劃?十分重要。?一般來(lái)說(shuō)，?市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃包括1?.計(jì)劃概要?：對(duì)擬議的?計(jì)劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場(chǎng)，產(chǎn)品?、競(jìng)爭(zhēng)、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機(jī)會(huì)與問(wèn)題?分析：綜合?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢(shì)、以及?計(jì)劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問(wèn)題?。4.目?標(biāo)：確定計(jì)?劃在銷售量?、市場(chǎng)占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標(biāo)。?5.市場(chǎng)營(yíng)?銷策略：提?供用于完成?計(jì)劃目標(biāo)的?主要市場(chǎng)營(yíng)?銷方法。?6.行動(dòng)方?案：本方案?回答將要做?什么誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表：綜?述計(jì)劃預(yù)計(jì)?的開(kāi)支。?8.控制：?講述計(jì)劃將?如何監(jiān)控。?一、計(jì)劃?概要計(jì)劃?書(shū)一開(kāi)頭便?應(yīng)對(duì)本計(jì)劃?的主要目標(biāo)?和建議作一?扼要的概述?，計(jì)劃概要?可讓高級(jí)主?管很快掌握?計(jì)劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附在?計(jì)劃概要之?后。二、?市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)?狀計(jì)劃的?這個(gè)部分負(fù)?責(zé)提供與市?場(chǎng)、產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?和宏觀環(huán)境?有關(guān)的背景?資料。1?.市場(chǎng)情勢(shì)?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)的?市場(chǎng)的資料?，市場(chǎng)的規(guī)?模與增長(zhǎng)取?決于過(guò)去幾?年的總額，?并按市場(chǎng)細(xì)?分與地區(qū)細(xì)?分來(lái)分別列?出，而且還?應(yīng)列出有關(guān)?顧客需求、?觀念和購(gòu)買?行為的趨勢(shì)?。2.產(chǎn)?品情勢(shì)應(yīng)?列出過(guò)去幾?年來(lái)產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價(jià)格、差?益額和純利?潤(rùn)等的資料?。3.競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)主?要應(yīng)辨明主?要的競(jìng)爭(zhēng)者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來(lái)的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會(huì)文化?的趨向。?三、機(jī)會(huì)與?問(wèn)題分析?應(yīng)以描述市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和整個(gè)?營(yíng)銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問(wèn)題等。?1.機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來(lái)的因素。?寫(xiě)出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?2.優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)分析?應(yīng)找出公司?的優(yōu)劣勢(shì)，?與機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)相反，優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)是?內(nèi)在因素，?前者為外在?因素，公司?的優(yōu)勢(shì)是指?公司可以成?功利用的某?些策略，公?司的劣勢(shì)則?是公司要改?正的東西。?3.問(wèn)題?分析在這?里，公司用?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?和優(yōu)勢(shì)與劣?勢(shì)分析的研?究結(jié)果來(lái)確?定在計(jì)劃中?必須強(qiáng)調(diào)的?主要問(wèn)題。?對(duì)這些問(wèn)題?的決策將會(huì)?導(dǎo)致隨后的?目標(biāo)，策略?與戰(zhàn)術(shù)的確?立。四、?目標(biāo)此時(shí)?，公司已知?道了問(wèn)題所?在，并要作?為與目標(biāo)有?關(guān)的基本決?策，這些目?標(biāo)將指導(dǎo)隨?后的策略與?行動(dòng)方案的?擬定。有?兩類目標(biāo)-?財(cái)?務(wù)目標(biāo)和市?場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)?需要確立。?1.財(cái)務(wù)?目標(biāo)每個(gè)?公司都會(huì)追?求一定的財(cái)?務(wù)目標(biāo)，企?業(yè)所有者將?尋求一個(gè)穩(wěn)?定的長(zhǎng)期投?資的蓋率，?并想知道當(dāng)?年可取得的?利潤(rùn)。2?.市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)財(cái)務(wù)?目標(biāo)必須要?轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)?營(yíng)銷目標(biāo)。?例如，如果?公司想得_?__萬(wàn)元利?潤(rùn)，且其目?標(biāo)利潤(rùn)率為?銷售額的_?__%，那?么，必須確?定一個(gè)銷售?收益為_(kāi)_?_萬(wàn)元的目?標(biāo)，如果公?司確定每單?元售價(jià)__?_萬(wàn)元，則?其必須售出?___套房?屋。目標(biāo)?的確立應(yīng)符?合一定的標(biāo)?準(zhǔn)·各個(gè)?目標(biāo)應(yīng)以明?確且可測(cè)度?的形式來(lái)陳?述，并有一?定的完成期?限。·各?個(gè)目標(biāo)應(yīng)保?持內(nèi)在的一?致性。·?如果可能的?話，目標(biāo)應(yīng)?分層次地加?以說(shuō)明，應(yīng)?說(shuō)明較低的?目標(biāo)是如何?從較高的目?標(biāo)中引申出?來(lái)。五、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略應(yīng)在此?列出主要的?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動(dòng)”。在?制定營(yíng)銷策?略時(shí)往往會(huì)?面對(duì)多種可?能的選擇，?每一目標(biāo)可?用若干種方?法來(lái)實(shí)現(xiàn)。?例如，增加?___%的?銷售收益的?目標(biāo)可以通?過(guò)提高全部?的房屋平均?售價(jià)來(lái)取得?，也可以通?過(guò)增大房屋?銷售量來(lái)實(shí)?現(xiàn)。同樣，?這些目標(biāo)的?每一目標(biāo)同?樣也可用多?種方法取得?。如促進(jìn)房?屋銷售可通?過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)?提高市場(chǎng)占?有率來(lái)獲得?。對(duì)這些目?標(biāo)進(jìn)行深入?探討后，便?可找出房屋?營(yíng)銷的主要?策略。策?略陳述書(shū)可?以如下所示?目標(biāo)市場(chǎng)?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費(fèi)者及各公?司，注重于?外企。產(chǎn)?品定位：質(zhì)?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價(jià)格?：價(jià)格稍高?于競(jìng)爭(zhēng)廠家?。配銷渠?道：主要通?過(guò)各大著名?房地產(chǎn)代理?公司代理銷?售。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對(duì)市場(chǎng)定?位策略的定?位的目標(biāo)市?場(chǎng)，開(kāi)展一?個(gè)新的廣告?活動(dòng)，著重?宣傳高價(jià)位?、高舒適的?特點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加_?__%。?研究與開(kāi)發(fā)?：增加__?_%的費(fèi)用?以根據(jù)顧客?預(yù)購(gòu)情況作?及時(shí)的調(diào)整?。使顧客能?夠得到最大?的滿足。?市場(chǎng)營(yíng)銷研?究：增加_?__%的費(fèi)?用來(lái)提高對(duì)?消費(fèi)者選擇?過(guò)程的了解?，并監(jiān)視競(jìng)?爭(zhēng)者的舉動(dòng)?。六、行?動(dòng)方案策?略陳述書(shū)闡?述的是用以?達(dá)到企業(yè)目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)?力。而現(xiàn)在?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略的每一要?素都應(yīng)經(jīng)過(guò)?深思熟慮來(lái)?作回答：將?做什么什么?時(shí)候去做誰(shuí)?去做將花費(fèi)?多少等等具?體行動(dòng)。?七、預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表行?動(dòng)方案可使?經(jīng)理能編制?一個(gè)支持該?方案的預(yù)算?，此預(yù)算基?本上為一項(xiàng)?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表。主管部?門(mén)將___?這個(gè)預(yù)算并?加以批準(zhǔn)或?修改。八?、控制計(jì)?劃的最后一?部分為控