專賣店店長(zhǎng)考核方案

歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！我們將竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的文檔！2012年考核方案—專賣店店長(zhǎng)和團(tuán)購(gòu)經(jīng)理方法。一、專賣店（一）原則（1）專賣店實(shí)行底薪+提成方式。（2）任務(wù)層級(jí)：基礎(chǔ)任務(wù)；下達(dá)任務(wù)。完成基礎(chǔ)任務(wù)后按0864個(gè)人為：店長(zhǎng)是普通員工的2倍，店長(zhǎng)助理為1.5倍。（3）設(shè)立合理的基礎(chǔ)任務(wù)，完成基礎(chǔ)任務(wù)后按產(chǎn)品分類設(shè)定不同的提成比例。完成實(shí)際任務(wù)后加大提成比例，以便發(fā)揮員工積極性?；A(chǔ)任務(wù)=08年實(shí)際完成*80%實(shí)際任務(wù)公司09年下達(dá)指標(biāo)。（二）店長(zhǎng)分類：根據(jù)店面銷售額確定基薪。級(jí)別一類店店長(zhǎng)二類店店長(zhǎng)三類店店長(zhǎng)四類店店長(zhǎng)五類店店長(zhǎng)（三）店員分類：級(jí)別基薪50003600240018001400年銷售額1000萬以上500—1000萬300—500萬100—300萬50—100萬基薪為動(dòng)態(tài)管理，年銷售額在哪一數(shù)據(jù)段，以年為單位自動(dòng)跳轉(zhuǎn)。人員要求如下表一星店員100011001200據(jù)測(cè)試結(jié)果調(diào)整星級(jí)。二星店員三星店員四星店員五星店員13001400人員能力要求：星級(jí)形象氣質(zhì)產(chǎn)品知識(shí)實(shí)習(xí)開發(fā)新顧客一星二星三星四星五星備注每個(gè)選項(xiàng)為10分制，所列分值為基本分備注：實(shí)習(xí)：初進(jìn)入公司，對(duì)酒水有初步了解，尚不能獨(dú)立接待客戶。一星標(biāo)準(zhǔn)：在形象氣質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)、溝通能力、服務(wù)技巧、銷售能力上都能達(dá)到基本要求，但在提高顧客回頭率和開發(fā)新客戶上還有待提升。提高，并且顧客回頭率上有所提升。動(dòng)。四星標(biāo)準(zhǔn)：比三星在以上各方面都又一定程度提高。抓住顧客心里，回頭客戶率高，并有挖掘潛在客戶的能力。從一星開始每個(gè)級(jí)別底薪差距在100100測(cè)試，達(dá)不到相應(yīng)要求，降低一個(gè)星級(jí)，連續(xù)兩次降級(jí)，將自動(dòng)辭退。旨在提升營(yíng)業(yè)員上進(jìn)心和學(xué)習(xí)能力。二、團(tuán)購(gòu)原則：多勞多得，底薪+提成，分星級(jí)以便吸引更多優(yōu)秀人員加入我們隊(duì)伍。級(jí)別基薪基礎(chǔ)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與08年基礎(chǔ)任務(wù)持連續(xù)3個(gè)月完成基礎(chǔ)任務(wù)并超額50%，可跳一級(jí)。以此類推，但如連續(xù)三月完不成基礎(chǔ)任務(wù)，需降一級(jí)。以此類推三星（客戶經(jīng)理）四星(高級(jí)客戶經(jīng)理)300040005000A*2A*2.8A*3.5以此類推而設(shè)定。三、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理基薪為動(dòng)態(tài)管理，年銷售額在哪一數(shù)據(jù)段，以年為單位自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，完成公司下達(dá)計(jì)劃后，年底有5—10萬一次性獎(jiǎng)勵(lì)。要求：大專以上，有豐富的銷