創(chuàng)新引領未來課件

創(chuàng)新引領未來

2014年10月

創(chuàng)新引領未來

2014年10月公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策走進國聯(lián)

無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團）有限公司（簡稱“國聯(lián)集團”）成立于1999年5月8日，是無錫市人民政府出資設立并授予國有資產(chǎn)投資主體資格的國有獨資企業(yè)集團，注冊資本80億元。

截至2013年末，國聯(lián)集團總資產(chǎn)近500億元，凈資產(chǎn)近180億元，年營業(yè)收入近100億元，年利潤15億元；擁有全資控股企業(yè)74家，職工6000人；主要業(yè)務集中在金融和實業(yè)兩大板塊。走進國聯(lián)無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團）有限公司（簡稱“國聯(lián)集國聯(lián)集團——大型金融服務平臺國聯(lián)集團證券信托創(chuàng)投期貨聯(lián)合擔保無錫產(chǎn)交所財務江蘇資產(chǎn)管理無錫金融投資人壽

環(huán)保能源含華光股份環(huán)保科技熱電企業(yè)無錫一棉物資交割庫錫州國際（香港）實業(yè)金融實業(yè)國聯(lián)集團——大型金融服務平臺國聯(lián)集團1992年2002年2007年2008年歷史沿革20112011年2013年無錫市金屬材料股份有限總公司經(jīng)紀公司成立，后正式名稱為無錫市金萬達期貨經(jīng)紀公司國聯(lián)集團0.3億元收購金萬達，更名為無錫國聯(lián)期貨經(jīng)紀有限公司增資擴股至1.2億元。同年，取得中金所交易結算會員資格更名為“國聯(lián)期貨有限責任公司”增資擴股至2億元。同年，取得期貨投資咨詢資格股權變更，股東為國聯(lián)集團（96%）、國聯(lián)物資（4%）。2014年3月份增資擴股至4.5億元。7月份取得資產(chǎn)管理資格。1992年2002年2007年2008年歷史沿革20股東結構（2014年增資擴股后）國聯(lián)期貨有限責任公司無錫市國聯(lián)發(fā)展

(集團)有限公司中海信托股份有限公司湖南五江輕化集團有限公司無錫市國聯(lián)物資投資有限公司54.72%39%4.5%1.78%股東結構（2014年增資擴股后）國聯(lián)期貨有限責任公司無錫市國公司經(jīng)營范圍資產(chǎn)管理公司經(jīng)營范圍資產(chǎn)管理交易品種——達43種金融期貨股指、國債上期所大商所農(nóng)產(chǎn)品銅、鋁、鉛、鋅、天然橡膠、燃料油、黃金、白銀、螺紋鋼、線材、石油瀝青、熱軋卷板大豆1號、大豆2號、豆粕、豆油、玉米、L、PVC、棕櫚油、焦炭、焦煤、鐵礦石、雞蛋、纖維板、膠合板、聚丙烯棉花、白糖、PTA、甲醇、普麥、強麥、早秈稻、菜油、玻璃、菜籽、菜粕、動力煤、粳稻、晚秈稻中金所商品期貨交易品種——達43種金融期貨股指、國債上期所大商所農(nóng)產(chǎn)品銅、公司發(fā)展戰(zhàn)略高度寬度深度公司發(fā)展戰(zhàn)略高度寬度深度青島大連鄭州合肥南昌福州南寧重慶長沙無錫、鹽城、江陰、常州、南通、宜興、蘇州、揚州、南京上海武漢太原營業(yè)網(wǎng)點布局截止目前，公司營業(yè)部數(shù)量達到22家，加上金融期貨部、市場拓展部、證券IB業(yè)務54家網(wǎng)點，基本上覆蓋了全國重要城市，為公司業(yè)務發(fā)展架構了較為廣闊的空間和組織體系。成都青島大連鄭州合肥南昌福州南寧重慶長沙無錫、鹽城、江陰、武漢創(chuàng)新引領未來課件客戶前臺體系中臺體系后臺體系運營體系客戶前臺體系中臺體系后臺體系運營體系營銷系統(tǒng)業(yè)務人員/投資理財顧問營業(yè)部/網(wǎng)絡平臺/營銷中心/渠道應用整合/客戶關系管理進階培訓系統(tǒng)營銷渠道前臺體系運營體系營銷業(yè)務人員/投資理財顧問營業(yè)部/網(wǎng)絡平臺/營銷中心/渠道應服務系統(tǒng)管理系統(tǒng)策略中心客服中心經(jīng)紀業(yè)務及服務（套保套利產(chǎn)品/咨詢資訊/理財產(chǎn)品/程序化交易/策略產(chǎn)品)產(chǎn)品與服務風控監(jiān)控合規(guī)管理風控管理/財務管理/人力資源/結算管理/合規(guī)審計風控與管理中臺體系運營體系服務系統(tǒng)管理系統(tǒng)策略中心經(jīng)紀業(yè)務及服務（套保套利產(chǎn)品/咨詢資技術系統(tǒng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)技術中心第三方支持技術中心第三方支持金融數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)CRM管理系統(tǒng)影像管理系統(tǒng)傭金計算系統(tǒng)交易系統(tǒng)/網(wǎng)絡平臺系統(tǒng)/銀期系統(tǒng)/FIX系統(tǒng)/MCTB高手達錢閃電手一鍵通等特色交易工具技術支持數(shù)據(jù)中心后臺體系運營體系技術系統(tǒng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)技術中心技術中心金融數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)交易系統(tǒng)/網(wǎng)技術體系無錫IDC機房備份結算中心鄭州易盛機房未來的北方交易中心無錫金融大廈機房未來的結算中心和備份交易中心上海張江機房未來的交易中心備份技術體系無錫IDC機房鄭州易盛機房無錫金融大廈機房上海張江機數(shù)字化電信級機房專業(yè)的交易中心多種交易平臺多樣化的專業(yè)行情金仕達v6v8TCTP交易平臺易盛內外盤系統(tǒng)文華（盈順盈智）博易手機行情倚天行情上海、鄭州、無錫三大中心機房行業(yè)領先級別數(shù)據(jù)中心技術體系數(shù)字化電信級機房專業(yè)的交易中心多種交易平臺多樣化的專業(yè)行情金截止到2013年底，公司總人數(shù)400人，平均年齡30.58周歲。本科以上學歷人數(shù)占比73.75%，其中碩士學歷人數(shù)占比11%。人才隊伍結構截止到2013年底，公司總人數(shù)400人，平均年齡30.年度20042005200620072008成交量排名10984775745年度20092010201120122013成交量排名453535無無國聯(lián)期貨成交量歷史排名年度20042005200620072008成交額排名11285785745年度20092010201120122013成交額排名463835無無國聯(lián)期貨成交額歷史排名注：2012年起，期貨行業(yè)未進行公開排名。年度20042005200620072008成交量排名109近6年交易量、交易額及其市占率近6年交易量、交易額及其市占率全國情況類別總數(shù)級別家數(shù)江蘇情況級別總數(shù)家數(shù)A45AA19A3------A263弘業(yè)、東海、國聯(lián)B80BBB32B43新紀元、錦泰、道通BB231文峰B25---C27CCC20C32創(chuàng)元、東華CC61南證C1------E2E2D---------總數(shù)154---154總數(shù)1010---2014年分類評級中，國聯(lián)期貨取得A類A級

全國情況類別總數(shù)級別家數(shù)江級別總數(shù)家數(shù)A45AA19A3--2010年獲得大商所“市場服務成就獎”，鄭商所“市場服務獎”和“產(chǎn)業(yè)服務獎”。2011年榮獲“中國最具成長性期貨公司”的獎項。（《期貨日報社》《證券時報社》評）獲得上期所“優(yōu)勝會員提名獎”；獲得中金所“優(yōu)秀會員金獎”；獲得鄭商所“產(chǎn)業(yè)服務獎”（棉花、PTA），“市場發(fā)展獎”，“企業(yè)服務獎”，“產(chǎn)業(yè)客戶

開發(fā)服務獎”；獲得大商所“市場服務成就獎”。2012年榮獲“最佳金融創(chuàng)新獎”獎。（《期貨日報社》《證券時報社》《新財富》）；獲得上海期貨交易所“交易優(yōu)勝會員提名”獎；股指期權研究獲得中金所股指期權聯(lián)合研究項目第二名；2013年公司獲最佳金融創(chuàng)新獎；最佳有色金屬產(chǎn)業(yè)服務獎。（《期貨日報社》《證券時報社》評）公司與國聯(lián)證券聯(lián)合申報的“國聯(lián)淘策略量化交易公共平臺”項目，在第四屆證券期貨科學技術獎評比中獲得優(yōu)秀獎。無錫營業(yè)部被評為中國十佳營業(yè)部，鄭州營業(yè)部被評為最佳自律誠信營業(yè)部......公司榮譽榜2010年公司榮譽榜1)在2014年期貨公司分類監(jiān)管評價中，獲得A類A級評級，躋身全國先進期貨公司行列，表明國聯(lián)期貨各項管理水平更上了一層臺階。2)整合內外部資源，提升資源利用率，為新型業(yè)務儲備力量。3)團隊建設力度加強，形式多樣。4)新增營銷網(wǎng)點，營銷及服務終端繼續(xù)擴展5)投資咨詢業(yè)務不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新業(yè)務取得進展6)大研發(fā)架構已初見成效，研發(fā)能力穩(wěn)步提高7)交易系統(tǒng)不斷優(yōu)化升級，交易軟件眾多8)資產(chǎn)管理成為公司新的業(yè)務亮點9）基本樹立了國聯(lián)期貨的品牌。3小結1)在2014年期貨公司分類監(jiān)管評價中，獲得A類A級評級，2011制定明確戰(zhàn)略規(guī)劃、領航發(fā)展路徑持續(xù)梳理內控制度、健全內部控制架構內部整合資源、夯實發(fā)展基礎繼續(xù)開展營業(yè)部網(wǎng)點設置、全國布局規(guī)模呈現(xiàn)，年底已達22家信息技術手段持續(xù)更新、提供先進、多樣化技術平臺打造全國創(chuàng)新的策略平臺，獲得金融創(chuàng)新獎項資產(chǎn)管理成為公司業(yè)務新的亮點研發(fā)能力提升，期權項目研究等獲得交易所獎項研究團隊建設已現(xiàn)成效，服務實體產(chǎn)業(yè)能力增強風控、結算等中后臺力量加強，進一步支持業(yè)務發(fā)展人才梯隊建設逐步加強2014持續(xù)建設企業(yè)文化，提升凝聚力創(chuàng)新業(yè)務迎頭跟進，積極探索業(yè)務發(fā)展新模式加強產(chǎn)品創(chuàng)設能力和人才隊伍建設開展增資擴股工作，進一步提升競爭力和影響力2011-2014年以來工作進展2011制定明確戰(zhàn)略規(guī)劃、領航發(fā)展路徑繼續(xù)開展營業(yè)部網(wǎng)點設置公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3思路決定出路布局決定結局氣度決定高度噸位決定地位中國期貨行業(yè)發(fā)展的思考思路決定出路中國期貨行業(yè)發(fā)展的思考11、“制造經(jīng)濟”是中國期貨面臨的市場現(xiàn)狀。改革開放35年，中國經(jīng)濟發(fā)展的主線是構建

“制造經(jīng)濟”。目前中國已成為世界最大的“制造工廠”。2、“風險頻發(fā)”是中國期貨所處的市場環(huán)境。價格波動、利率波動、匯率波動形成的三維立體沖擊，使中國難以創(chuàng)建高端“制造經(jīng)濟”。中國企業(yè)發(fā)展總體上仍處于解決“生存問題”的初級階段。3、“風險管理”是中國期貨面對的核心課題。風險頻發(fā)是社會經(jīng)濟活動常態(tài)化的核心課題。風險對沖是科學發(fā)展水平基礎性的結構設計。風險管理是安邦治國能力標志性的重大工程。宏觀經(jīng)濟需要期貨市場發(fā)展11、“制造經(jīng)濟”是中國期貨面臨的市場現(xiàn)狀。宏觀經(jīng)濟需要期貨全球經(jīng)濟呈現(xiàn)的新特點經(jīng)濟運行呈現(xiàn)國際化、信息化、數(shù)據(jù)化的趨勢。經(jīng)濟運行呈現(xiàn)波動大、周期短、管控難的特征。經(jīng)濟運行呈現(xiàn)檢驗管理的核心標準是風險管理能力。新特點表明，市場對風險管理的需求日益增強，市場對資產(chǎn)保值增值的需求日益增強，市場對金融機構安全運行的需求日益增強。

1宏觀經(jīng)濟需要期貨市場發(fā)展全球經(jīng)濟呈現(xiàn)的新特點1宏觀經(jīng)濟需要期貨市場發(fā)展核心觀點是害怕風險還是不畏風險，是躲避風險還是挑戰(zhàn)風險，是承受風險還是駕馭風險，歸根結底反映出國家、民族的核心素質。風險是機遇。風險是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)收的源泉。風險是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。發(fā)現(xiàn)風險、研究風險、管理風險、交易風險、經(jīng)營風險、享用風險，成為中國新一代企業(yè)領軍人物的共識。

期貨是管理風險的有效工具，將在國民經(jīng)濟中發(fā)揮重要作用。核心觀點我國期貨市場正處于由初級的商品期貨市場轉為成熟的衍生品市場的過渡階段，整體發(fā)展?jié)摿薮?；我國期貨市場交易?guī)模有望倍增股指期貨交易額已占近半壁江山；期貨、期權品種創(chuàng)新全面開花，推動我國期貨市場快速增長；原油期貨等戰(zhàn)略性新品種逐一上市；期貨經(jīng)營機構創(chuàng)新大會使得未來的期貨公司有望融合經(jīng)紀、投資咨詢、資產(chǎn)管理、風險管理服務子公司、海外業(yè)務等業(yè)務，從而發(fā)展成為更加綜合的金融機構。《期貨法》正在制定中，《期貨公司管理辦法》重新修訂

期貨市場將迎來創(chuàng)新發(fā)展的新紀元。2行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮笪覈谪浭袌稣幱谟沙跫壍纳唐菲谪浭袌鲛D為成熟的衍生品市場的我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。2004年來，截止2014年9月底，我國期貨市場已累計上市43個新品種。盡管如此，國內期貨的品種、交易規(guī)模都難以和美國等相比。據(jù)不完全統(tǒng)計,美國各期貨交易所共有商品期貨和期權3類近1400個上市品種，其中農(nóng)產(chǎn)品與畜產(chǎn)品期貨和期權有7類68個品種；能源與環(huán)境期貨和期權8類1249個品種；貴金屬及工業(yè)原料期貨和期權3類39個品種。

美國上市的商品期貨和期權品種數(shù)量統(tǒng)計我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。200我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。2004年來，我國期貨市場已累計上市21個新品種，截至2012年共31個期貨品種交易。盡管如此，國內期貨的品種、交易規(guī)模都難以和美國等相比。據(jù)不完全統(tǒng)計,美國各期貨交易所共有商品期貨和期權3類近1400個上市品種，其中農(nóng)產(chǎn)品與畜產(chǎn)品期貨和期權有7類68個品種；能源與環(huán)境期貨和期權8類1249個品種；貴金屬及工業(yè)原料期貨和期權3類39個品種。美國上市的商品期貨和期權品種數(shù)量統(tǒng)計我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。200中國期貨的創(chuàng)新機遇期貨展現(xiàn)風險管理的新領域各類產(chǎn)業(yè)集團通過套期保值全面進入期貨市場。材料采購需要期貨鎖定成本。庫存管理需要期貨穩(wěn)定權益。資產(chǎn)管理需要期貨保值增值。各類金融機構通過合作、自營參與期貨市場。市場競爭迫切需要拓寬合作空間。客戶群體迫切需要提供增值服務。自有資產(chǎn)迫切需要實現(xiàn)保值增值。各類國際機構通過特許經(jīng)營直接進入期貨市場。客戶群體需求驅動?？缡刑桌枨髱?。自營業(yè)務需求推動。巨額資金將逐步進入期貨市場。相應涉及規(guī)模龐大的實物、金融現(xiàn)貨市場。風險管理服務子公司出現(xiàn)巨大商機。中國期貨的創(chuàng)新機遇期貨展現(xiàn)風險管理的新領域期貨商業(yè)模式的重點分業(yè)經(jīng)營向綜合經(jīng)營轉型通道服務向增值服務轉型專項收益向全面收益轉型期貨商業(yè)模式的創(chuàng)新期貨商業(yè)模式的轉型管理創(chuàng)新技術創(chuàng)新業(yè)務創(chuàng)新風險管理高端化風險管理產(chǎn)品化風險管理國際化中國期貨的創(chuàng)新機遇期貨商業(yè)模式的重點分業(yè)經(jīng)營向綜合經(jīng)營轉型期貨商業(yè)模式的創(chuàng)新期結論：中國期貨市場正處于飛速發(fā)展的前期。挑戰(zhàn)與機遇并存，前景是美好的，道路是曲折的。我們愿意以創(chuàng)新引領未來，以發(fā)展成就卓越！結論：公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3發(fā)展指導思想認真貫徹落實國務院關于穩(wěn)步發(fā)展期貨市場精神，抓住本世紀前20年我國期貨市場快速發(fā)展和無錫區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，堅持科學的發(fā)展觀，以國聯(lián)集團金融平臺為依托，以發(fā)展綜合性理財平臺為特色思路，把國聯(lián)期貨打造成運作規(guī)范、服務完善、技術先進,具有一定影響力的綜合性理財服務商，全面推進國聯(lián)期貨的跨越式發(fā)展。戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略描述

到2020年，國聯(lián)期貨高速發(fā)展，期貨內控體系完善、高效運行、規(guī)范管理、風險控制良好，成為帶動國聯(lián)集團金融平臺運作的骨干企業(yè)，使國聯(lián)期貨成為全國期貨體系中具有重要影響力的期貨公司。公司發(fā)展指導思想、戰(zhàn)略定位與描述發(fā)展指導思想公司發(fā)展指導思想、戰(zhàn)略定位與描述戰(zhàn)略定位期貨公司未來市場細分傭金折扣商專業(yè)期貨服務商（金融、商品）綜合期貨服務商（金融、商品、資管、交易商、衍生品等）戰(zhàn)略定位期貨公司未來市場細分我們的定位工作重心已從“寬度”外延式發(fā)展向服務“深度”和行業(yè)“高度”方向發(fā)展，著重發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務形成公司核心競爭力，成為一家綜合性理財服務商。我們的定位工作重心已從“寬度”外延式發(fā)展向服務“深五年發(fā)展規(guī)劃目標未來五年整個公司的工作中心必須緊緊圍繞提升公司核心競爭力、提升服務水準和全面提升經(jīng)濟效益上來，將公司的工作重心從寬度外延式發(fā)展向服務“深度”和行業(yè)“高度”兩極發(fā)展，謀求樹立公司品牌和行業(yè)地位。目標是緊緊跟隨市場發(fā)展的步伐，即牢牢把握兩個1%：一是客戶保證金規(guī)模占有率1%；二是客戶成交量、成交金額占全市場的1%。同時，保證分類監(jiān)管A級資質。五年發(fā)展規(guī)劃目標

20112012201320142015鞏固和整合階段1、整合內部、客戶資源2、以網(wǎng)站為載體，打造

綜合金融平臺3、加強團隊、渠道建設4、建設產(chǎn)品、服務銷售

終端5、打造有競爭力的研發(fā)

團隊6、提煉企業(yè)文化、樹立

品牌升華階段1、提升平臺輻射面2、提升支撐平臺能力3、建立內在核心價值、

提高市場競爭能力快速發(fā)展階段1、公司發(fā)展進入快車道，業(yè)績提升迅速2、各項指標，譬如：技術、人才、服務、業(yè)績、效益等，均擠入業(yè)內一流行列3、分類監(jiān)管評級保持A類期貨公司行列五年發(fā)展規(guī)劃目標201120132015鞏固和整合階段升華階段快速發(fā)展階段公司發(fā)展藍圖境外經(jīng)紀

業(yè)務自營業(yè)務綜合理財商未來兩年財富管理目標：20億-50億公司發(fā)展藍圖境外經(jīng)紀自營業(yè)務綜合未來兩年財富管理目標：戰(zhàn)略意義客戶群體開發(fā)客戶風險分散等提升客戶服務需要傳統(tǒng)業(yè)務面臨瓶頸創(chuàng)新業(yè)務帶來發(fā)展契機公司發(fā)展轉型需要新老股東強強聯(lián)合優(yōu)勢互補凈資產(chǎn)收益率將大大提升確保股東回報需要資管、自營等創(chuàng)新業(yè)務對資本金有極大要求創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展需要戰(zhàn)略意義客戶群體開發(fā)提升客戶服務需要傳統(tǒng)業(yè)務面臨瓶頸公司發(fā)展金融服務創(chuàng)新策略服務平臺投資咨詢業(yè)務技術支撐體系創(chuàng)新發(fā)展道路探索金融服務創(chuàng)新策略服務平臺投資咨詢業(yè)務技術支撐體系創(chuàng)新發(fā)展道路產(chǎn)品商業(yè)平臺支撐部門

技術

結算

風控

其他高端法人客戶中端客戶低端客戶金融期貨股指期貨國債期貨……業(yè)務部門投資顧問未來新型經(jīng)紀業(yè)務模式高端客戶（部分）產(chǎn)品支撐部門技術高端中端客戶低端客戶金融期貨業(yè)務部門投資1、多角度產(chǎn)品服務體系軟件特制化服務點對面策略中心研發(fā)報告、策略報告期貨信托基金銀行證券產(chǎn)品池信托、銀行型期貨產(chǎn)品風險管理服務1、多角度產(chǎn)品服務體系軟件特制化服務點對面策略中心期貨信托銀2、多層次機構服務體系公募基金保險公司社?；鹚侥蓟鹌髽I(yè)及其他高端客戶第三方機構(銀行/信托)QFII營業(yè)部投資咨詢部研究發(fā)展部產(chǎn)業(yè)發(fā)展部資產(chǎn)管理部2、多層次機構服務體系公募基金保險公司社保基金私募基3、多樣化產(chǎn)品服務內容點對面淘策略風險管理軟件特制化服務創(chuàng)建一站式策略網(wǎng)絡銷售模式，讓客戶親自挑選專業(yè)投資策略以及風險管理模式韓國高手程序化交易系統(tǒng)、臺灣艾揚交易平臺.Mtrader點擊式下單系統(tǒng)、現(xiàn)貨與股指期貨套利系統(tǒng)等信托、銀行型期貨產(chǎn)品協(xié)助銀行、信托等金融機構發(fā)售期貨型理財產(chǎn)品。輸送策略研究、以及風險管理模式研發(fā)報告策略報告量身定做宏觀經(jīng)濟策略、產(chǎn)業(yè)動態(tài)等策略報告3、多樣化產(chǎn)品服務內容點對面軟件特制創(chuàng)建一站式策略網(wǎng)絡銷售模2014年資產(chǎn)管理報告一、7月份取得資產(chǎn)管理牌照，設立資產(chǎn)管理部門。二、成功設立產(chǎn)品5個，規(guī)模3.02億元，預計四季度還要設立產(chǎn)品4個，規(guī)模約4.3億元。2014年合計規(guī)模7.32億元。三、未來二年，財富管理規(guī)模將至20億元至50億元。2014年資產(chǎn)管理報告籌備風險管理子公司。深化資管業(yè)務，不斷創(chuàng)設產(chǎn)品，加強研究部門的實證、實戰(zhàn)研究。深入市場研究，建立產(chǎn)品渠道平臺。積極與銀行渠道進行合作，打造財富管理營銷新模式。繼續(xù)培養(yǎng)公司核心文化、核心價值觀，繼續(xù)營造良好寬松積極向上的氛圍。拓展客戶營銷辦法，持續(xù)進行專業(yè)營銷、團隊營銷。做好財務管理，深化營業(yè)部預算化管理工作。進一步加強人員培訓，不斷改善人才結構。思路與對策籌備風險管理子公司。思路與對策堅定不移加強合規(guī)管理，努力提升公司核心競爭力。——將國聯(lián)期貨打造成百年老店，為千億國聯(lián)目標而持續(xù)奮斗堅定不移加強合規(guī)管理，

謝謝謝謝

創(chuàng)新引領未來

2014年10月

創(chuàng)新引領未來

2014年10月公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3存在問題與對策走進國聯(lián)

無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團）有限公司（簡稱“國聯(lián)集團”）成立于1999年5月8日，是無錫市人民政府出資設立并授予國有資產(chǎn)投資主體資格的國有獨資企業(yè)集團，注冊資本80億元。

截至2013年末，國聯(lián)集團總資產(chǎn)近500億元，凈資產(chǎn)近180億元，年營業(yè)收入近100億元，年利潤15億元；擁有全資控股企業(yè)74家，職工6000人；主要業(yè)務集中在金融和實業(yè)兩大板塊。走進國聯(lián)無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團）有限公司（簡稱“國聯(lián)集國聯(lián)集團——大型金融服務平臺國聯(lián)集團證券信托創(chuàng)投期貨聯(lián)合擔保無錫產(chǎn)交所財務江蘇資產(chǎn)管理無錫金融投資人壽

環(huán)保能源含華光股份環(huán)?？萍紵犭娖髽I(yè)無錫一棉物資交割庫錫州國際（香港）實業(yè)金融實業(yè)國聯(lián)集團——大型金融服務平臺國聯(lián)集團1992年2002年2007年2008年歷史沿革20112011年2013年無錫市金屬材料股份有限總公司經(jīng)紀公司成立，后正式名稱為無錫市金萬達期貨經(jīng)紀公司國聯(lián)集團0.3億元收購金萬達，更名為無錫國聯(lián)期貨經(jīng)紀有限公司增資擴股至1.2億元。同年，取得中金所交易結算會員資格更名為“國聯(lián)期貨有限責任公司”增資擴股至2億元。同年，取得期貨投資咨詢資格股權變更，股東為國聯(lián)集團（96%）、國聯(lián)物資（4%）。2014年3月份增資擴股至4.5億元。7月份取得資產(chǎn)管理資格。1992年2002年2007年2008年歷史沿革20股東結構（2014年增資擴股后）國聯(lián)期貨有限責任公司無錫市國聯(lián)發(fā)展

(集團)有限公司中海信托股份有限公司湖南五江輕化集團有限公司無錫市國聯(lián)物資投資有限公司54.72%39%4.5%1.78%股東結構（2014年增資擴股后）國聯(lián)期貨有限責任公司無錫市國公司經(jīng)營范圍資產(chǎn)管理公司經(jīng)營范圍資產(chǎn)管理交易品種——達43種金融期貨股指、國債上期所大商所農(nóng)產(chǎn)品銅、鋁、鉛、鋅、天然橡膠、燃料油、黃金、白銀、螺紋鋼、線材、石油瀝青、熱軋卷板大豆1號、大豆2號、豆粕、豆油、玉米、L、PVC、棕櫚油、焦炭、焦煤、鐵礦石、雞蛋、纖維板、膠合板、聚丙烯棉花、白糖、PTA、甲醇、普麥、強麥、早秈稻、菜油、玻璃、菜籽、菜粕、動力煤、粳稻、晚秈稻中金所商品期貨交易品種——達43種金融期貨股指、國債上期所大商所農(nóng)產(chǎn)品銅、公司發(fā)展戰(zhàn)略高度寬度深度公司發(fā)展戰(zhàn)略高度寬度深度青島大連鄭州合肥南昌福州南寧重慶長沙無錫、鹽城、江陰、常州、南通、宜興、蘇州、揚州、南京上海武漢太原營業(yè)網(wǎng)點布局截止目前，公司營業(yè)部數(shù)量達到22家，加上金融期貨部、市場拓展部、證券IB業(yè)務54家網(wǎng)點，基本上覆蓋了全國重要城市，為公司業(yè)務發(fā)展架構了較為廣闊的空間和組織體系。成都青島大連鄭州合肥南昌福州南寧重慶長沙無錫、鹽城、江陰、武漢創(chuàng)新引領未來課件客戶前臺體系中臺體系后臺體系運營體系客戶前臺體系中臺體系后臺體系運營體系營銷系統(tǒng)業(yè)務人員/投資理財顧問營業(yè)部/網(wǎng)絡平臺/營銷中心/渠道應用整合/客戶關系管理進階培訓系統(tǒng)營銷渠道前臺體系運營體系營銷業(yè)務人員/投資理財顧問營業(yè)部/網(wǎng)絡平臺/營銷中心/渠道應服務系統(tǒng)管理系統(tǒng)策略中心客服中心經(jīng)紀業(yè)務及服務（套保套利產(chǎn)品/咨詢資訊/理財產(chǎn)品/程序化交易/策略產(chǎn)品)產(chǎn)品與服務風控監(jiān)控合規(guī)管理風控管理/財務管理/人力資源/結算管理/合規(guī)審計風控與管理中臺體系運營體系服務系統(tǒng)管理系統(tǒng)策略中心經(jīng)紀業(yè)務及服務（套保套利產(chǎn)品/咨詢資技術系統(tǒng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)技術中心第三方支持技術中心第三方支持金融數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)CRM管理系統(tǒng)影像管理系統(tǒng)傭金計算系統(tǒng)交易系統(tǒng)/網(wǎng)絡平臺系統(tǒng)/銀期系統(tǒng)/FIX系統(tǒng)/MCTB高手達錢閃電手一鍵通等特色交易工具技術支持數(shù)據(jù)中心后臺體系運營體系技術系統(tǒng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)技術中心技術中心金融數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)交易系統(tǒng)/網(wǎng)技術體系無錫IDC機房備份結算中心鄭州易盛機房未來的北方交易中心無錫金融大廈機房未來的結算中心和備份交易中心上海張江機房未來的交易中心備份技術體系無錫IDC機房鄭州易盛機房無錫金融大廈機房上海張江機數(shù)字化電信級機房專業(yè)的交易中心多種交易平臺多樣化的專業(yè)行情金仕達v6v8TCTP交易平臺易盛內外盤系統(tǒng)文華（盈順盈智）博易手機行情倚天行情上海、鄭州、無錫三大中心機房行業(yè)領先級別數(shù)據(jù)中心技術體系數(shù)字化電信級機房專業(yè)的交易中心多種交易平臺多樣化的專業(yè)行情金截止到2013年底，公司總人數(shù)400人，平均年齡30.58周歲。本科以上學歷人數(shù)占比73.75%，其中碩士學歷人數(shù)占比11%。人才隊伍結構截止到2013年底，公司總人數(shù)400人，平均年齡30.年度20042005200620072008成交量排名10984775745年度20092010201120122013成交量排名453535無無國聯(lián)期貨成交量歷史排名年度20042005200620072008成交額排名11285785745年度20092010201120122013成交額排名463835無無國聯(lián)期貨成交額歷史排名注：2012年起，期貨行業(yè)未進行公開排名。年度20042005200620072008成交量排名109近6年交易量、交易額及其市占率近6年交易量、交易額及其市占率全國情況類別總數(shù)級別家數(shù)江蘇情況級別總數(shù)家數(shù)A45AA19A3------A263弘業(yè)、東海、國聯(lián)B80BBB32B43新紀元、錦泰、道通BB231文峰B25---C27CCC20C32創(chuàng)元、東華CC61南證C1------E2E2D---------總數(shù)154---154總數(shù)1010---2014年分類評級中，國聯(lián)期貨取得A類A級

全國情況類別總數(shù)級別家數(shù)江級別總數(shù)家數(shù)A45AA19A3--2010年獲得大商所“市場服務成就獎”，鄭商所“市場服務獎”和“產(chǎn)業(yè)服務獎”。2011年榮獲“中國最具成長性期貨公司”的獎項。（《期貨日報社》《證券時報社》評）獲得上期所“優(yōu)勝會員提名獎”；獲得中金所“優(yōu)秀會員金獎”；獲得鄭商所“產(chǎn)業(yè)服務獎”（棉花、PTA），“市場發(fā)展獎”，“企業(yè)服務獎”，“產(chǎn)業(yè)客戶

開發(fā)服務獎”；獲得大商所“市場服務成就獎”。2012年榮獲“最佳金融創(chuàng)新獎”獎。（《期貨日報社》《證券時報社》《新財富》）；獲得上海期貨交易所“交易優(yōu)勝會員提名”獎；股指期權研究獲得中金所股指期權聯(lián)合研究項目第二名；2013年公司獲最佳金融創(chuàng)新獎；最佳有色金屬產(chǎn)業(yè)服務獎。（《期貨日報社》《證券時報社》評）公司與國聯(lián)證券聯(lián)合申報的“國聯(lián)淘策略量化交易公共平臺”項目，在第四屆證券期貨科學技術獎評比中獲得優(yōu)秀獎。無錫營業(yè)部被評為中國十佳營業(yè)部，鄭州營業(yè)部被評為最佳自律誠信營業(yè)部......公司榮譽榜2010年公司榮譽榜1)在2014年期貨公司分類監(jiān)管評價中，獲得A類A級評級，躋身全國先進期貨公司行列，表明國聯(lián)期貨各項管理水平更上了一層臺階。2)整合內外部資源，提升資源利用率，為新型業(yè)務儲備力量。3)團隊建設力度加強，形式多樣。4)新增營銷網(wǎng)點，營銷及服務終端繼續(xù)擴展5)投資咨詢業(yè)務不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新業(yè)務取得進展6)大研發(fā)架構已初見成效，研發(fā)能力穩(wěn)步提高7)交易系統(tǒng)不斷優(yōu)化升級，交易軟件眾多8)資產(chǎn)管理成為公司新的業(yè)務亮點9）基本樹立了國聯(lián)期貨的品牌。3小結1)在2014年期貨公司分類監(jiān)管評價中，獲得A類A級評級，2011制定明確戰(zhàn)略規(guī)劃、領航發(fā)展路徑持續(xù)梳理內控制度、健全內部控制架構內部整合資源、夯實發(fā)展基礎繼續(xù)開展營業(yè)部網(wǎng)點設置、全國布局規(guī)模呈現(xiàn)，年底已達22家信息技術手段持續(xù)更新、提供先進、多樣化技術平臺打造全國創(chuàng)新的策略平臺，獲得金融創(chuàng)新獎項資產(chǎn)管理成為公司業(yè)務新的亮點研發(fā)能力提升，期權項目研究等獲得交易所獎項研究團隊建設已現(xiàn)成效，服務實體產(chǎn)業(yè)能力增強風控、結算等中后臺力量加強，進一步支持業(yè)務發(fā)展人才梯隊建設逐步加強2014持續(xù)建設企業(yè)文化，提升凝聚力創(chuàng)新業(yè)務迎頭跟進，積極探索業(yè)務發(fā)展新模式加強產(chǎn)品創(chuàng)設能力和人才隊伍建設開展增資擴股工作，進一步提升競爭力和影響力2011-2014年以來工作進展2011制定明確戰(zhàn)略規(guī)劃、領航發(fā)展路徑繼續(xù)開展營業(yè)部網(wǎng)點設置公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3思路決定出路布局決定結局氣度決定高度噸位決定地位中國期貨行業(yè)發(fā)展的思考思路決定出路中國期貨行業(yè)發(fā)展的思考11、“制造經(jīng)濟”是中國期貨面臨的市場現(xiàn)狀。改革開放35年，中國經(jīng)濟發(fā)展的主線是構建

“制造經(jīng)濟”。目前中國已成為世界最大的“制造工廠”。2、“風險頻發(fā)”是中國期貨所處的市場環(huán)境。價格波動、利率波動、匯率波動形成的三維立體沖擊，使中國難以創(chuàng)建高端“制造經(jīng)濟”。中國企業(yè)發(fā)展總體上仍處于解決“生存問題”的初級階段。3、“風險管理”是中國期貨面對的核心課題。風險頻發(fā)是社會經(jīng)濟活動常態(tài)化的核心課題。風險對沖是科學發(fā)展水平基礎性的結構設計。風險管理是安邦治國能力標志性的重大工程。宏觀經(jīng)濟需要期貨市場發(fā)展11、“制造經(jīng)濟”是中國期貨面臨的市場現(xiàn)狀。宏觀經(jīng)濟需要期貨全球經(jīng)濟呈現(xiàn)的新特點經(jīng)濟運行呈現(xiàn)國際化、信息化、數(shù)據(jù)化的趨勢。經(jīng)濟運行呈現(xiàn)波動大、周期短、管控難的特征。經(jīng)濟運行呈現(xiàn)檢驗管理的核心標準是風險管理能力。新特點表明，市場對風險管理的需求日益增強，市場對資產(chǎn)保值增值的需求日益增強，市場對金融機構安全運行的需求日益增強。

1宏觀經(jīng)濟需要期貨市場發(fā)展全球經(jīng)濟呈現(xiàn)的新特點1宏觀經(jīng)濟需要期貨市場發(fā)展核心觀點是害怕風險還是不畏風險，是躲避風險還是挑戰(zhàn)風險，是承受風險還是駕馭風險，歸根結底反映出國家、民族的核心素質。風險是機遇。風險是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)收的源泉。風險是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。發(fā)現(xiàn)風險、研究風險、管理風險、交易風險、經(jīng)營風險、享用風險，成為中國新一代企業(yè)領軍人物的共識。

期貨是管理風險的有效工具，將在國民經(jīng)濟中發(fā)揮重要作用。核心觀點我國期貨市場正處于由初級的商品期貨市場轉為成熟的衍生品市場的過渡階段，整體發(fā)展?jié)摿薮?；我國期貨市場交易?guī)模有望倍增股指期貨交易額已占近半壁江山；期貨、期權品種創(chuàng)新全面開花，推動我國期貨市場快速增長；原油期貨等戰(zhàn)略性新品種逐一上市；期貨經(jīng)營機構創(chuàng)新大會使得未來的期貨公司有望融合經(jīng)紀、投資咨詢、資產(chǎn)管理、風險管理服務子公司、海外業(yè)務等業(yè)務，從而發(fā)展成為更加綜合的金融機構。《期貨法》正在制定中，《期貨公司管理辦法》重新修訂

期貨市場將迎來創(chuàng)新發(fā)展的新紀元。2行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮笪覈谪浭袌稣幱谟沙跫壍纳唐菲谪浭袌鲛D為成熟的衍生品市場的我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。2004年來，截止2014年9月底，我國期貨市場已累計上市43個新品種。盡管如此，國內期貨的品種、交易規(guī)模都難以和美國等相比。據(jù)不完全統(tǒng)計,美國各期貨交易所共有商品期貨和期權3類近1400個上市品種，其中農(nóng)產(chǎn)品與畜產(chǎn)品期貨和期權有7類68個品種；能源與環(huán)境期貨和期權8類1249個品種；貴金屬及工業(yè)原料期貨和期權3類39個品種。

美國上市的商品期貨和期權品種數(shù)量統(tǒng)計我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。200我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。2004年來，我國期貨市場已累計上市21個新品種，截至2012年共31個期貨品種交易。盡管如此，國內期貨的品種、交易規(guī)模都難以和美國等相比。據(jù)不完全統(tǒng)計,美國各期貨交易所共有商品期貨和期權3類近1400個上市品種，其中農(nóng)產(chǎn)品與畜產(chǎn)品期貨和期權有7類68個品種；能源與環(huán)境期貨和期權8類1249個品種；貴金屬及工業(yè)原料期貨和期權3類39個品種。美國上市的商品期貨和期權品種數(shù)量統(tǒng)計我國期貨市場產(chǎn)品擴容潛力巨大期貨品種仍有較大發(fā)展空間。200中國期貨的創(chuàng)新機遇期貨展現(xiàn)風險管理的新領域各類產(chǎn)業(yè)集團通過套期保值全面進入期貨市場。材料采購需要期貨鎖定成本。庫存管理需要期貨穩(wěn)定權益。資產(chǎn)管理需要期貨保值增值。各類金融機構通過合作、自營參與期貨市場。市場競爭迫切需要拓寬合作空間?？蛻羧后w迫切需要提供增值服務。自有資產(chǎn)迫切需要實現(xiàn)保值增值。各類國際機構通過特許經(jīng)營直接進入期貨市場?？蛻羧后w需求驅動?？缡刑桌枨髱?。自營業(yè)務需求推動。巨額資金將逐步進入期貨市場。相應涉及規(guī)模龐大的實物、金融現(xiàn)貨市場。風險管理服務子公司出現(xiàn)巨大商機。中國期貨的創(chuàng)新機遇期貨展現(xiàn)風險管理的新領域期貨商業(yè)模式的重點分業(yè)經(jīng)營向綜合經(jīng)營轉型通道服務向增值服務轉型專項收益向全面收益轉型期貨商業(yè)模式的創(chuàng)新期貨商業(yè)模式的轉型管理創(chuàng)新技術創(chuàng)新業(yè)務創(chuàng)新風險管理高端化風險管理產(chǎn)品化風險管理國際化中國期貨的創(chuàng)新機遇期貨商業(yè)模式的重點分業(yè)經(jīng)營向綜合經(jīng)營轉型期貨商業(yè)模式的創(chuàng)新期結論：中國期貨市場正處于飛速發(fā)展的前期。挑戰(zhàn)與機遇并存，前景是美好的，道路是曲折的。我們愿意以創(chuàng)新引領未來，以發(fā)展成就卓越！結論：公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3公司基本情況1期貨行業(yè)分析2未來規(guī)劃和部署3發(fā)展指導思想認真貫徹落實國務院關于穩(wěn)步發(fā)展期貨市場精神，抓住本世紀前20年我國期貨市場快速發(fā)展和無錫區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，堅持科學的發(fā)展觀，以國聯(lián)集團金融平臺為依托，以發(fā)展綜合性理財平臺為特色思路，把國聯(lián)期貨打造成運作規(guī)范、服務完善、技術先進,具有一定影響力的綜合性理財服務商，全面推進國聯(lián)期貨的跨越式發(fā)展。戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略描述

到2020年，國聯(lián)期貨高速發(fā)展，期貨內控體系完善、高效運行、規(guī)范管理、風險控制良好，成為帶動國聯(lián)集團金融平臺運作的骨干企業(yè)，使國聯(lián)期貨成為全國期貨體系中具有重要影響力的期貨公司。公司發(fā)展指導思想、戰(zhàn)略定位與描述發(fā)展指導思想公司發(fā)展指導思想、戰(zhàn)略定位與描述戰(zhàn)略定位期貨公司未來市場細分傭金折扣商專業(yè)期貨服務商（金融、商品）綜合期貨服務商（金融、商品、資管、交易商、衍生品等）戰(zhàn)略定位期貨公司未來市場細分我們的定位工作重心已從“寬度”外延式發(fā)展向服務“深度”和行業(yè)“高度”方向發(fā)展，著重發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務形成公司核心競爭力，成為一家綜合性理財服務商。我們的定位工作重心已從“寬度”外延式發(fā)展向服務“深五年發(fā)展規(guī)劃目標未來五年整個公司的工作中心必須緊緊圍繞提升公司核心競爭力、提升服務水準和全面提升經(jīng)濟效益上來，將公司的工作重心從寬度外延式發(fā)展向服務“深度”和行業(yè)“高度”兩極發(fā)展，謀求樹立公司品牌和行業(yè)地位。目標是緊緊跟隨市場發(fā)展的步伐，即牢牢把握兩個1%：一是客戶保證金規(guī)模占有率