房地產(chǎn)銷售員工工作計(jì)劃（3篇）

房地產(chǎn)銷售員工工作計(jì)劃(一)?、全面啟動(dòng)?招商程序，?注重成效開?展工作招?商工作是“?特洛伊城”?項(xiàng)目運(yùn)營的?重要基礎(chǔ)。?該工作開展?順利與否，?也直接影響?公司的項(xiàng)目?銷售。因此?，在新的一?年，招商應(yīng)?有計(jì)劃地、?有針對性地?、適時(shí)適量?地開展工作?。1、合?理運(yùn)用廣告?形式，塑造?品牌擴(kuò)大營?銷新的一?年公司將擴(kuò)?大廣告投入?。其目的一?是塑造“特?洛伊城””?品牌，二是?擴(kuò)大樓盤營?銷。廣告宣?傳、營銷策?劃方面，“?特洛伊城”?應(yīng)在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)、效果評?估、周期計(jì)?劃、設(shè)計(jì)新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復(fù)、?設(shè)計(jì)呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營銷?隊(duì)伍，逐步?完善激勵(lì)機(jī)?制策略陳?述書可以如?下所示：?目標(biāo)市場：?高收入家庭?，特別注重?于男性消費(fèi)?者及各公司?，注重于外?企。產(chǎn)品?定位：質(zhì)量?高檔的外銷?房。有商用?、住家兩種?。價(jià)格：?價(jià)格稍高于?競爭廠家。?配銷渠道?：主要通過?各大著名房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對市場定位?策略的定位?的目標(biāo)市場?，開展一個(gè)?新的廣告活?動(dòng)，著重宣?傳高價(jià)位、?高舒適的特?點(diǎn)，廣告預(yù)?算增加__?_%。研?究與開發(fā)：?增加___?%的費(fèi)用以?根據(jù)顧客預(yù)?購情況作及?時(shí)的調(diào)整。?使顧客能夠?得到最大的?滿足。市?場營銷研究?：增加__?_%的費(fèi)用?來提高對消?費(fèi)者選擇過?程的了解，?并監(jiān)視競爭?者的舉動(dòng)。?一、行動(dòng)?方案策略?陳述書闡述?的是用以達(dá)?到企業(yè)目標(biāo)?的主要市場?營銷推動(dòng)力?。而現(xiàn)在市?場營銷策略?的每一要素?都應(yīng)經(jīng)過深?思熟慮來作?回答：將做?什么?什么?時(shí)候去做??誰去做?將?花費(fèi)多少??等等具體行?動(dòng)。二、?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表行動(dòng)方?案可使經(jīng)理?能編制一個(gè)?支持該方案?的預(yù)算，此?預(yù)算基本上?為一項(xiàng)預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表。?主管部門將?審查這個(gè)預(yù)?算并加以批?準(zhǔn)或修改。?三、控制?計(jì)劃的最?后一部分為?控制，用來?控制整個(gè)計(jì)?劃的進(jìn)程。?通常，目標(biāo)?和預(yù)算都是?按月或季來?制定的。這?樣公司就能?檢查各期間?的成果并發(fā)?現(xiàn)未能達(dá)到?目標(biāo)的部門?.房地產(chǎn)銷售員工工作計(jì)劃（二）市場營銷?計(jì)劃更注重?產(chǎn)品與市場?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場營銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場營銷?效能，必須?學(xué)會(huì)如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場營?銷計(jì)劃。?房地產(chǎn)營銷?計(jì)劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計(jì)劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計(jì)劃包?括：1.?計(jì)劃概要：?對擬議的計(jì)?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機(jī)?會(huì)與問題分?析：綜合主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計(jì)?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標(biāo)?：確定計(jì)劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計(jì)?劃目標(biāo)的主?要市場營銷?方法。6?.行動(dòng)方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時(shí)候?做?費(fèi)用多?少?7.?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表：綜述計(jì)?劃預(yù)計(jì)的開?支。8.?控制：講述?計(jì)劃將如何?監(jiān)控。一?、計(jì)劃概要?計(jì)劃書一?開頭便應(yīng)對?本計(jì)劃的主?要目標(biāo)和建?議作一扼要?的概述，計(jì)?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計(jì)劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計(jì)劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這個(gè)?部分負(fù)責(zé)提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1.市?場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細(xì)分與?地區(qū)細(xì)分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價(jià)?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3.競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟(jì)的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會(huì)文化的趨?向。三、?機(jī)會(huì)與問題?分析應(yīng)以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個(gè)營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。1.?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的關(guān)注?。2.優(yōu)?勢與劣勢分?析應(yīng)找出?公司的優(yōu)劣?勢，與機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢和劣?勢是內(nèi)在因?素，前者為?外在因素，?公司的優(yōu)勢?是指公司可?以成功利用?的某些策略?，公司的劣?勢則是公司?要改正的東?西。3.?問題分析?在這里，公?司用機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)和優(yōu)勢?與劣勢分析?的研究結(jié)果?來確定在計(jì)?劃中必須強(qiáng)?調(diào)的主要問?題。對這些?問題的決策?將會(huì)導(dǎo)致隨?后的目標(biāo)，?策略與戰(zhàn)術(shù)?的確立。?四、目標(biāo)?此時(shí)，公司?已知道了問?題所在，并?要作為與目?標(biāo)有關(guān)的基?本決策，這?些目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的策?略與行動(dòng)方?案的擬定。?有兩類目?標(biāo)----?-財(cái)務(wù)目標(biāo)?和市場營銷?目標(biāo)需要確?立。1.?財(cái)務(wù)目標(biāo)?每個(gè)公司都?會(huì)追求一定?的財(cái)務(wù)目標(biāo)?，企業(yè)所有?者將尋求一?個(gè)穩(wěn)定的長?期投資的蓋?率，并想知?道當(dāng)年可取?得的利潤。?2.市場?營銷目標(biāo)?財(cái)務(wù)目標(biāo)必?須要轉(zhuǎn)化為?市場營銷目?標(biāo)。例如，?如果公司想?得___萬?元利潤，且?其目標(biāo)利潤?率為銷售額?的___%?，那么，必?須確定一個(gè)?銷售收益為?___萬元?的目標(biāo)，如?果公司確定?每單元售價(jià)?___萬元?，則其必須?售出___?套房屋。?目標(biāo)的確立?應(yīng)符合一定?的標(biāo)準(zhǔn)：??各個(gè)目標(biāo)?應(yīng)以明確且?可測度的形?式來陳述，?并有一定的?完成期限。??各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)?在的一致性?。?如果?可能的話，?目標(biāo)應(yīng)分層?次地加以說?明，應(yīng)說明?較低的目標(biāo)?是如何從較?高的目標(biāo)中?引申出來。?五、市場?營銷策略?應(yīng)在此列出?主要的市場?營銷策略綱?要，或者稱?之為”精心?策劃的行動(dòng)?”。在制定?營銷策略時(shí)?往往會(huì)面對?多種可能的?選擇，每一?目標(biāo)可用若?干種方法來?實(shí)現(xiàn)。例如?，增加__?_%的銷售?收益的目標(biāo)?可以通過提?高全部的房?屋平均售價(jià)?來取得，也?可以通過增?大房屋銷售?量來實(shí)現(xiàn)。?同樣，這些?目標(biāo)的每一?目標(biāo)同樣也?可用多種方?法取得。如?促進(jìn)房屋銷?售可通過擴(kuò)?大市場提高?市場占有率?來獲得。對?這些目標(biāo)進(jìn)?行深入探討?后，便可找?出房屋營銷?的主要策略?。房地產(chǎn)銷售員工工作計(jì)劃（三）___年?以來，我公?司在佳能房?地產(chǎn)開發(fā)集?團(tuán)有限公司?和董事會(huì)的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項(xiàng)工作?按部就班的?全面的展開?，為使公司?各項(xiàng)工作上?一個(gè)新臺階?，在新的一?年里，公司?在確保__?__年底方?案報(bào)批的前?提下其工作?計(jì)劃如下：?工程方面?一、以“?山水城”項(xiàng)?目建設(shè)為重?點(diǎn)，統(tǒng)籌安?排，切實(shí)做?好建設(shè)任務(wù)?(一)_?__年底前?力爭方案報(bào)?批通過_?__月份：?參與制訂規(guī)?劃方案，配?合公司領(lǐng)導(dǎo)?完成規(guī)劃方?案在市規(guī)劃?局的審批通?過。__?_月份：配?合公司高層?完成規(guī)劃方?案的市長辦?公會(huì)議通過?，辦理環(huán)境?保護(hù)意見表?的工作。?(二)、_?__年度工?作安排_?__月份：?組織編制環(huán)?境評估報(bào)告?及審核工作?;辦理項(xiàng)目?選址(規(guī)劃?局)，參與?項(xiàng)目的擴(kuò)大?初步設(shè)計(jì)，?并完成項(xiàng)目?場地的地質(zhì)?勘察報(bào)告。?___月?份：參與工?程的施工圖?設(shè)計(jì)及圖紙?審查;編制?項(xiàng)目申請報(bào)?告，辦理項(xiàng)?目核準(zhǔn)(發(fā)?改委);完?成樁基礎(chǔ)的?工程招投標(biāo)?工作，工程?監(jiān)理招標(biāo)工?作，并組織?場地的地下?排水工作。?___月?份：辦理工?程規(guī)劃許可?證工作(報(bào)?市規(guī)劃局)?，并進(jìn)行場?地周圍的止?水帷幕、護(hù)?壁樁的施工?。___?月份：完成?工程主體的?招投標(biāo)工作?，辦理樁基?礎(chǔ)工程的施?工許可工作?。___?月份：辦理?工程主體的?施工許可工?作，確定主?體工程的施?工隊(duì)伍，至?___月中?旬完成樁基?礎(chǔ)工程的施?工工作。?___月份?：基礎(chǔ)工程?完成。_?__月份：?工程主體完?成至底六層?封頂。(?三)、報(bào)建?工作。工?程部應(yīng)適時(shí)?做到工程報(bào)?建報(bào)批，跟?進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)?。元月份完?成方案圖的?設(shè)計(jì);二月?份完成擴(kuò)初?圖的設(shè)計(jì)。?在承辦過程?中，工程部?應(yīng)善于理順?與相關(guān)部門?關(guān)系，不得?因報(bào)建拖延?而影響工程?開工。另外?，工程部應(yīng)?加強(qiáng)工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。(四)?、工程質(zhì)量??！疤芈?伊城”項(xiàng)目?是市重點(diǎn)工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時(shí)，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“特洛伊城?”項(xiàng)目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。(六)?、預(yù)決算工?作。工程?部、財(cái)務(wù)部?必須嚴(yán)格工?程預(yù)算、決?算工作的把?關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)?行約定的定?額標(biāo)準(zhǔn)，不?得擅自增加?工程量和無?據(jù)結(jié)算。不?得超預(yù)算支?付工程款，?在____?年工程進(jìn)展?的同時(shí)做好?以下兩項(xiàng)工?作：1、?認(rèn)真編制工?程預(yù)算，配?合工程部及?時(shí)做好工程?手續(xù)的洽談?協(xié)商、變更?，及時(shí)掌握?材料的變動(dòng)?情況，配合?工程部做好?工程進(jìn)度的?控制工作，?做好工程的?兩表對比，?最大限度的?節(jié)約使用資?金。2、?制定工程資?金使用計(jì)劃?，“特洛伊?城”項(xiàng)目工?程估算需用?資金___?億元左右;?其中基礎(chǔ)部?分需用約_?__億元;?地上商業(yè)部?分約用__?_億元;公?寓部分約用?___億元?，做好工程?資金的使用?計(jì)劃對項(xiàng)目?的建設(shè)起著?關(guān)鍵性的作?用，工程部?、預(yù)決算部?、財(cái)務(wù)部、?采購部以及?招商部等職?能部門必須?緊密聯(lián)系、?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?使各項(xiàng)工作?順利進(jìn)行。?財(cái)務(wù)方面?(一)切?實(shí)完成開工?前融資工作?和招商工作?任務(wù)，力保?工程進(jìn)度不?脫節(jié)公司?確定的二0?0八年工程?啟動(dòng)資金約?為___億?元。融資工?作的開展和?招商任務(wù)的?完成，直接?關(guān)系到第一?期工程任務(wù)?的實(shí)現(xiàn)。故?必須做好融?資、招商營?銷這篇大文?章。1、?拓寬融資渠?道，挖掘社?會(huì)潛能擬?采取銀信融?資、廠商融?資、社會(huì)融?資、集團(tuán)融?資等方式，?拓寬融資渠?道。通過產(chǎn)?權(quán)預(yù)售、租?金預(yù)付等辦?法擴(kuò)大資金?流，以保證?“特洛伊城?”項(xiàng)目建設(shè)?資金的及時(shí)?到位。2?、采取內(nèi)部?認(rèn)購房號的?形式，回籠?資金、擴(kuò)大?現(xiàn)金流。?為了使工程?建設(shè)項(xiàng)目快?速回籠資