樓盤銷售年度工作計劃范文（3篇）

樓盤銷售年度工作計劃范文轉眼?之間又要進?入新的一年?—____?年了,新年?要有新氣象?,在總結過?去的同時我?們要對新的?一年一個好?的計劃.我?是一個從事?工作時間不?長,經(jīng)驗不?足的工作人?員,很多方?面都要有一?定的要求,?這樣才能在?新的一年里?有更大的進?步和成績.?也對自己?制定了房地?產(chǎn)銷售部個?人工作計劃?，相信我會?做得更好。?___年?是我們__?_地產(chǎn)公司?發(fā)展非常重?要的一年，?對于一個剛?剛踏入房地?產(chǎn)中介市場?的新人來說?，也是一個?充滿挑戰(zhàn)，?機遇與壓力?的開始的一?年。為了我?要調整工作?心態(tài)、增強?責任意識、?服務意識，?充分認識并?做好廠房中?介的工作。?為此，在廠?房部的朱、?郭兩位同事?的熱心幫助?下，我逐步?認識本部門?的基本業(yè)務?工作，也充?分認識到自?己目前各方?面的不足，?為了盡快的?成長為一名?職業(yè)經(jīng)紀人?，我訂立了?以下年度工?作計劃：?一、熟悉公?司的規(guī)章制?度和基本業(yè)?務工作。作?為一位新員?工，本人通?過對此業(yè)務?的接觸，使?我對公司的?業(yè)務有了更?好地了解，?但距離還差?得很遠。這?對于業(yè)務員?來講是一大?缺陷，希望?公司以后有?時間能定期?為新員工組?織學習和培?訓，以便于?工作起來更?加得心順手?。1、?在第一季度?，以業(yè)務學?習為主，由?于我們公司?正值開張期?.間，部門?的計劃制定?還未完成，?節(jié)后還會處?于一個市場?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關業(yè)務?知識，認真?學習公司得?規(guī)章制度，?與公司人員?充分認識合?作;通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實地掃?盤，以期找?到新的盤源?和了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房情?況;通過上?網(wǎng)，電話，?陌生人拜訪?多種方式聯(lián)?系客戶，加?緊聯(lián)絡客戶?感情，到以?期組成一個?強大的客戶?群體。2?、在第二季?度的時候，?公司已正式?走上軌道，?工業(yè)廠房市?場會迎來一?個小小的高?峰期，在對?業(yè)務有了一?定了解熟悉?得情況下，?我會努力爭?取盡快開單?，從而正式?轉正成為我?們公司的員?工。并與朱?、郭兩經(jīng)理?一起培訓新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長起?來。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，并且，隨?著我公司鋪?設數(shù)量的增?加，一些規(guī)?模較大的客?戶就可以逐?步滲入進來?了，為年底?的廠房市場?大戰(zhàn)做好充?分的準備。?此時我會伙?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當中的頂峰?時期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時間。我們?部門會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調節(jié)我部?的工作思路?。爭取把廠?房工作業(yè)績?做到最大化?!二、?制訂學習計?劃。做房地?產(chǎn)市場中介?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調整經(jīng)?營思路的工?作，學習對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。工業(yè)?知識、營銷?知識、部門?管理等相關?廠房的知識?都是我要掌?握的內(nèi)容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務人員支?持)。三?、加強自?己思想建設?，增強全局?意識、增強?責任感、增?強服務意識?、增強團隊?意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的能?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對___年?的工作計劃?，可能還很?不成熟，希?望領導指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領?導、部門領?導的正確引?導和幫助。?展望___?年，我會更?加努力、認?真負責的去?對待每一個?業(yè)務，也力?爭贏的機會?去尋求更多?的客戶，爭?取更多的單?，完善廠房?部門的工作?。相信自己?會完成新的?任務，能迎?接____?年新的挑戰(zhàn)?。樓盤銷售年度工作計劃范文（二）經(jīng)過?___年兩?個月的工作?，我對房地?產(chǎn)銷售有了?更深層次的?了解，同時?也學到了很?多東西，為?了讓自己在?新的一年中?有更高的收?獲，自身有?更高的提升?，特總結去?年展望今年?，根據(jù)自身?的實際情況?，特做出具?體的計劃。?一、業(yè)務?的精進1?、加強團體?的力量在?團體中能夠?更好的發(fā)揮?自身的能力?，同時對提?升個人素質?具有更大的?幫助，在與?同事們兩個?月的相處中?，我發(fā)現(xiàn)我?和郝姍在性?格上有很多?的共同處，?同時也有很?多的不同，?其中有許多?是我要學習?加強的，這?種性格上的?互補，在具?體的工作中?可以幫助我?們查缺補漏?，提升自己?。在新年中?，我更要加?強隊員的團?結，團結是?我不斷成長?的土壤。?2、熟識項?目銷售最?重要的是對?自己所從事?項目的精度?了解，我在?年前散發(fā)傳?單不斷的與?人接觸的過?程中，對本?項目有了深?度的了解，?但在接待顧?客的過程中?，還是不斷?的有新問題?的出現(xiàn)，讓?我無法流利?的回答顧客?的提問，主?要是對項目?及相關房產(chǎn)?知識的不夠?了解，在新?年之后，對?項目的學習?，對房產(chǎn)知?識的了解，?是熟識項目?的首要。調?盤，新年后?又新起了幾?個樓盤，在?與同行之間?比較能夠更?好地加強對?自己銷售對?象的信心，?在不斷的學?習中充實自?己，在不斷?的實踐中提?升自己。?3、樹立自?己的目標?有目標才會?有方向，有?方向才會有?不斷努力的?動力。在每?個月的月初?都要對自己?訂立下目標?，先從小的?目標開始，?即獨立流利?的完成任務?，然后再一?步步的完成?獎勵下授的?銷售任務，?直到超額完?成任務。在?每月的月初?訂立下自己?當月的銷售?目標，同時?記錄下當天?接待顧客中?出現(xiàn)的問題?及解決之道?，不時的翻?動前期的工?作日志，溫?故而知新。?二、自身?素質的提升?銷售的產(chǎn)?品可以不同?，但銷售的?目的相同，?都是為了把?自己的產(chǎn)品?賣出去，用?實物換成錢?。因我從未?正式的接觸?過銷售，所?以在推銷及?推銷技巧處?有很大的不?足，所以提?升自身就要?從提升自己?的銷售能力?開始。首先?，書籍是活?的知識的最?有利的途徑?，新年后要?大量的閱讀?有關銷售及?銷售技巧的?書籍，同時?不斷的關注?房地產(chǎn)方面?的消息，及?時的充實自?己，總結自?己的實踐經(jīng)?驗。其次，?實踐出真知?，所有的理?論只有與實?踐相結合，?才能被自身?很好的吸收?，提升自己?，從基礎的?做起，重新?對銷售流程?進行學習，?在演練中對?項目加深印?象，同時對?顧客關心的?合同條款進?行熟讀并學?習。了解最?新的法律法?規(guī)知識。在?與顧客的交?流中，不斷?的發(fā)現(xiàn)問題?，在團隊的?交流中，解?決問題，不?斷的提升自?己。最后，?在生活中用?心的觀察他?人的銷售方?式，尤其是?在同行之間?更能學到，?前期先照搬?他人在銷售?過程中，遇?到問題后的?解答方式，?經(jīng)過后期的?語言加工，?再遇到問題?時就能有自?己的方式解?答。最后?，感謝公司?所有的領導?和同事，因?為我個人的?進步離不開?大家的幫助?和支持。_?__年我會?不斷學習，?努力工作。?我要用全部?的激情和智?慧創(chuàng)造效益?，讓事業(yè)充?滿生機和活?力!我們是?一個整體，?奔得是同一?個目標!我?會和大家一?起齊心協(xié)力?，從新的起?點開始，邁?向成功!樓盤銷售年度工作計劃范文（三）一、計劃?概要計劃?書一開頭便?應對本計劃?的主要目標?和建議作一?扼要的概述?，計劃概要?可讓高級主?管很快掌握?計劃的核心?內(nèi)容，內(nèi)容?目錄應附在?計劃概要之?后。二、?市場營銷現(xiàn)?狀計劃的?這個部分負?責提供與市?場、產(chǎn)品、?競爭、配銷?和宏觀環(huán)境?有關的背景?資料。1?.市場情勢?應提供關?于所服務的?市場的資料?，市場的規(guī)?模與增長取?決于過去幾?年的總額，?并按市場細?分與地區(qū)細?分來分別列?出，而且還?應列出有關?顧客需求、?觀念和購買?行為的趨勢?。2.產(chǎn)?品情勢應?列出過去幾?年來產(chǎn)品線?中各主要產(chǎn)?品的銷售量?、價格、差?益額和純利?潤等的資料?。3.競?爭情勢主?要應辨明主?要的競爭者?并就他們的?規(guī)模、目標?、市場占有?率、產(chǎn)品質?量、市場營?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4.宏?觀環(huán)境情勢?應闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢，即人口?的、經(jīng)濟的?、技術的、?政治法律的?、社會文化?的趨向。?三、機會與?問題分析?應以描述市?場營銷現(xiàn)狀?資料為基礎?，找出主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢與?劣勢和整個?營銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?1.機會與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應找出?公司所面臨?的主要機會?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動?，應把機會?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?關注。2?.優(yōu)勢與劣?勢分析應?找出公司的?優(yōu)劣勢，與?機會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)勢?和劣勢是內(nèi)?在因素，前?者為外在因?素，公司的?優(yōu)勢是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里?，公司用機?會與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢與劣勢?分析的研究?結果來確定?在計劃中必?須強調的主?要問題。對?這些問題的?決策將會導?致隨后的目?標，策略與?戰(zhàn)術的確立?。四、目?標此時，?公司已知道?了問題所在?，并要作為?與目標有關?的基本決策?，這些目標?將指導隨后?的策略與行?動方案的擬?定。有兩?類目標--?---財務?目標和市場?營銷目標需?要確立。?1.財務目?標每個公?司都會追求?一定的財務?目標，企業(yè)?所有者將尋?求一個穩(wěn)定?的長期投資?的蓋率，并?想知道當年?可取得的利?潤。2.?市場營銷目?標財務目?標必須要轉?化為市場營?銷目標。例?如，如果公?司想得__?_萬元利潤?，且其目標?利潤率為銷?售額的__?_%，那么?，必須確定?一個銷售收?益為___?萬元的目標?，如果公司?確定每單元?售價___?萬元，則其?必須售出_?__套房屋?。目標的?確立應符合?一定的標準?：·各個?目標應以明?確且可測度?的形式來陳?述，并有一?定的完成期?限?！じ?個目標應保?持內(nèi)在的一?致性?！?如果可能的?話，目標應?分層次地加?以說明，應?說明較低的?目標是如何?從較高的目?標中引申出?來。五、?市場營銷策?略應在此?列出主要的?市場營銷策?略綱要，或?者稱之為”?精心策劃的?行動”。在?制定營銷策?略時往往會?面對多種可?能的選擇，?每一目標可?用若干種方?法來實現(xiàn)。?例如，增加?___%的?銷售收益的?目標可以通?過提高全部?的房屋平均?售價來取得?，也可以通?過增大房屋?銷售量來實?現(xiàn)。同樣，?這些目標的?每一目標同?樣也可用多?種方法取得?。如促進房?屋銷售可通?過擴大市場?提高市場占?有率來獲得?。對這些目?標進行深入?探討后，便?可找出房屋?營銷的主要?策略。策?略陳述書可?以如下所示?：目標市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大著?名房地產(chǎn)代?理公司代理?銷售。服?務：提供全?面的物業(yè)管?理。廣告?：針對市場?定位策略的?定位的目標?市場，開展?一個新的廣?告活動，著?重宣傳高價?位、高舒適?的特點，廣?告預算增加?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?__%的費?用以根據(jù)顧?客預購情況?作及時的調?整。使顧客?能夠得到最?大的滿足。?市場營銷?研究：增加?___%的?費用來提高?對消費者選?擇過程的了?解，并監(jiān)視?競爭者的舉?動。六、?行動方案?策略陳述書?闡述的是用?以達到企業(yè)?目標的主要?市場營銷推?動力。而現(xiàn)?在市場營銷?策略的每一?要素都應經(jīng)?過深思熟慮?來作回答：?將做