汽車銷售顧問(wèn)下半年的工作計(jì)劃（5篇）

汽車銷售顧問(wèn)下半年的工作計(jì)劃?這半年的時(shí)?間依已然過(guò)?去，作為一?名汽車銷售?人員我心理?還是很多感?慨，在平時(shí)?工作的時(shí)候?是肯定不會(huì)?有這種感覺(jué)?的，工作當(dāng)?中只感覺(jué)這?是自己每天?要做的事情?，時(shí)間或許?自己也沒(méi)有?那么在意，?一直在想著?怎么做業(yè)績(jī)?，怎么去把?車輛賣出去?在，這樣的?工作狀態(tài)一?直在影響著?我，內(nèi)心還?是很多的感?想的，盡管?這半年的工?作過(guò)去了，?但是工作一?定還是需要?有著一個(gè)明?確的方向，?自己的目標(biāo)?還是要有的?，一旦在工?作中迷失了?自己就不好?了，特別是?作為一名汽?車銷售，這?些事情都是?我必須去考?慮的，工作?一定是必然?的，這段時(shí)?間的工作也?一直在影響?著我，接下?來(lái)的工作我?也充滿期待?，內(nèi)心是有?著一股子干?勁的，就下?半年的汽銷?工作我做一?些計(jì)劃。?一、自身建?設(shè)作為一?名銷售人員?，不管是做?什么銷售其?實(shí)都需要有?著這么一個(gè)?意識(shí)，工作?中一定是做?好自己在去?做好工作，?我一直認(rèn)為?自己本身的?一個(gè)能力是?決定著工作?的高度，日?常對(duì)于自己?的一些要求?我還是比較?高的，我很?明白自己在?一個(gè)階段中?需要去做什?么，我需要?去學(xué)習(xí)，去?完善自己，?其實(shí)這已經(jīng)?是一個(gè)固定?的事情了，?不管不是在?什么時(shí)候?qū)?于自己的一?個(gè)建設(shè)都至?關(guān)重要，學(xué)?習(xí)是沒(méi)有盡?頭的，我很?相信自己在?平時(shí)的學(xué)習(xí)?對(duì)工作的影?響，作為銷?售人員一貫?的使用傳統(tǒng)?的銷售方式?，那么在工?作中一定就?不會(huì)有什么?突破，這需?要一個(gè)知識(shí)?的積累，也?需要開(kāi)拓一?下自己的眼?界，不管在?工作中還是?在什么時(shí)候?，學(xué)習(xí)一定?是首要，跟?進(jìn)時(shí)代跟進(jìn)?潮流這一定?沒(méi)錯(cuò)。二?、工作方面?每一個(gè)銷?售工作者一?定是在乎自?己的業(yè)績(jī)，?業(yè)績(jī)是工作?的一個(gè)保障?，作為一名?汽銷人員沒(méi)?有業(yè)績(jī)做什?么都是毫無(wú)?意義的，下?半年的工作?中我對(duì)于業(yè)?績(jī)的看法就?是提高自己?能力，一定?先要讓自己?的能力能夠?配得上自己?理想的業(yè)績(jī)?，這就是一?個(gè)下半年我?努力的一個(gè)?流程，工作?需要重視，?業(yè)績(jī)就是工?作，在工作?中我一直在?監(jiān)督著自己?，下半年的?工作中努力?做好業(yè)績(jī)，?每一名銷售?都是在努力?了之后，學(xué)?習(xí)了之后才?能夠做到這?些東西，自?己的工作一?定是非常重?要的，當(dāng)然?前提是有著?一個(gè)好的業(yè)?績(jī)，這些事?情我一定是?需要不斷的?努力，對(duì)于?接下來(lái)的工?作，我保持?一個(gè)好的心?態(tài)，這就是?我需要做的?事情。三?、高質(zhì)量的?服務(wù)接待?客戶的時(shí)候?一定為其提?供一個(gè)高質(zhì)?量的服務(wù)流?程，讓每一?個(gè)來(lái)看車的?消費(fèi)著都滿?意，其實(shí)作?為一名銷售?顧問(wèn)不僅僅?是業(yè)績(jī)，服?務(wù)好每一個(gè)?消費(fèi)者才是?王道，下半?年工作中一?定向這方面?出發(fā)。汽車銷售顧問(wèn)下半年的工作計(jì)劃（二）在自己?任職汽車銷?售顧問(wèn)這份?工作以后能?夠明顯的感?受到工作方?面的能力有?所提升，雖?然說(shuō)銷售這?個(gè)行業(yè)的工?作向來(lái)都是?以吃苦而聞?名于行業(yè)界?之中的，但?是相應(yīng)的高?工資與最能?鍛煉人的工?作這兩個(gè)標(biāo)?簽可是最能?代表銷售的?，而且說(shuō)實(shí)?話我也很喜?歡汽車的相?關(guān)知識(shí)才會(huì)?投入到目前?這份工作中?去的，其實(shí)?在下半年的?工作之中還?有著許多需?要自己去努?力的地方才?能夠有所成?就，因此我?對(duì)汽車銷售?顧問(wèn)這份工?作制定了下?半年工作計(jì)?劃。有一?點(diǎn)可以肯定?的是作為一?名業(yè)余愛(ài)好?者的自己在?汽車方面的?專業(yè)知識(shí)肯?定是不如那?些對(duì)汽車有?著多年研究?的銷售顧問(wèn)?，在意識(shí)到?自己最大的?長(zhǎng)處恰恰是?一處短板以?后我自然需?要在下半年?的時(shí)候利用?閑暇時(shí)間進(jìn)?行學(xué)習(xí)，畢?竟作為汽車?銷售顧問(wèn)來(lái)?說(shuō)如果不能?夠了解絕大?多數(shù)汽車的?配置以及優(yōu)?劣的話很有?可能說(shuō)服不?了數(shù)據(jù)，有?些客戶甚至?在汽車方面?比我們這些?銷售顧問(wèn)懂?得還多，所?以有些時(shí)候?必須要進(jìn)行?這方面知識(shí)?的學(xué)習(xí)再以?數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行?說(shuō)話才能夠?打動(dòng)客戶。?另外為了?鍛煉到自己?的口才我還?可以和同事?進(jìn)行模擬客?戶對(duì)練，在?這種一人為?銷售另一人?為難纏客戶?的扮演游戲?之中，我們?能夠輕易地?掌握大多數(shù)?客戶平時(shí)對(duì)?汽車最為關(guān)?注的幾個(gè)話?題，在掌握?這幾個(gè)方面?的技巧以后?就能夠通過(guò)?不斷快速回?答來(lái)加強(qiáng)自?己對(duì)這方面?的記憶力，?等到真正的?客戶提出疑?慮的時(shí)候只?要能夠不假?思索地使用?專業(yè)術(shù)語(yǔ)回?答出來(lái)便能?夠給客戶留?下一種專業(yè)?可靠的感覺(jué)?，如果說(shuō)這?樣都不能夠?從客戶的手?中拿到訂單?的話只能夠?說(shuō)自己太過(guò)?于倒霉吧。?最后為了?讓自己在不?斷地反思之?中改進(jìn)自己?銷售方面的?技巧，我應(yīng)?該在每次的?銷售結(jié)束以?后都應(yīng)該要?寫(xiě)上一份銷?售的相關(guān)總?結(jié)，不管是?當(dāng)天的交易?是否成功都?應(yīng)該這樣去?實(shí)施才能夠?找到自己的?不足，客戶?之所以不選?擇現(xiàn)在買(mǎi)車?肯定是有著?自己所不了?解的原因，?只有了解到?這一方面以?后才能夠從?另外一個(gè)角?度找到自己?思考問(wèn)題的?時(shí)候出現(xiàn)的?盲區(qū)，在掃?清這個(gè)區(qū)域?以后便能夠?在不斷地探?索之中獲得?些許的進(jìn)步?，即便這個(gè)?過(guò)程比較漫?長(zhǎng)也能夠通?過(guò)積累來(lái)使?自己獲得成?長(zhǎng)。唯一?讓自己感到?有些遺憾的?則是由于工?作的時(shí)間并?不算長(zhǎng)的緣?故導(dǎo)致我在?銷售方面的?成長(zhǎng)并不算?明顯，唯一?算得上是自?身優(yōu)點(diǎn)的或?許便是年輕?人身上那種?不怕苦且積?極向上的品?質(zhì)，其實(shí)我?還是希望自?己能夠在下?半年的汽車?銷售工作中?完成在年初?制定的工作?目標(biāo)。汽車銷售顧問(wèn)下半年的工作計(jì)劃（三）上半年?的工作已經(jīng)?隨著時(shí)間過(guò)?去了。但是?在上半年的?工作中，我?所得到的工?作的經(jīng)驗(yàn)和?回憶，會(huì)一?直留在我的?心中，作為?我在將來(lái)工?作中的向?qū)?和助力!我?是個(gè)比較“?喜新厭舊”?的人，雖然?過(guò)去上半年?的工作做的?還算讓我滿?意，也給了?自己不錯(cuò)的?鼓勵(lì)。但是?，到了現(xiàn)在?，這些也不?過(guò)是過(guò)去的?事情罷了。?比起回想自?己過(guò)去的成?績(jī)，我更為?期待著下半?年中我能拿?到怎樣的成?績(jī)。眼看?下半年的工?作也即將來(lái)?臨，我對(duì)自?己在___?_年下半年?的工作也定?下了目標(biāo)，?希望我能朝?著這個(gè)方向?不斷的前進(jìn)?，在下半年?拿到一個(gè)讓?我感到驚喜?的新成績(jī)。?我的___?_年下半年?工作計(jì)劃如?下：一、?整裝待發(fā)?作為即將開(kāi)?始的新的下?半年的工作?，這是一段?新的工作之?路，怎么能?帶著“牽掛?”上路?我?必須要在開(kāi)?始的時(shí)候，?將上半年的?剩余的雜事?都清理干凈?，在后面以?一個(gè)全新的?狀態(tài)來(lái)參加?工作，這樣?才能不帶牽?掛的進(jìn)行下?半年的工作?。二、個(gè)?人方面的修?整在上半?年的工作中?，我學(xué)到的?東西可不僅?僅是工作中?的經(jīng)驗(yàn)和技?巧而已，通?過(guò)對(duì)自我的?反省以及在?工作中的觀?察，我找到?了許多自己?在平時(shí)工作?上沒(méi)有做好?的地方，并?在之后的工?作中不斷的?重復(fù)著改正?和尋找的工?作。截止?到目前，我?任然有許多?的地方?jīng)]有?改好，雖然?我知道想要?將自己的錯(cuò)?誤都改正，?成為一個(gè)完?美的人是不?可能的，但?是只要堅(jiān)持?去改變，我?總會(huì)變得更?加的出色!?在下半年里?，我會(huì)繼續(xù)?堅(jiān)持著這份?工作，讓自?己更加靠近?理想的自己?，也讓我的?工作能力更?上一層樓。?三、工作?方面在工?作上，我首?先需要好好?的對(duì)自己做?好心態(tài)方面?的調(diào)整。在?上半年的工?作中，我發(fā)?現(xiàn)面對(duì)現(xiàn)在?的顧客，過(guò)?去的銷售方?式已經(jīng)不是?特別適合了?，我需要轉(zhuǎn)?變我現(xiàn)在的?銷售方式，?要去學(xué)會(huì)迎?合顧客的要?求，試著在?下半年改變?自己的銷售?風(fēng)格。同?時(shí)，也不要?忘了像那些?業(yè)績(jī)高的同?事們?nèi)W(xué)習(xí)?、討論。他?們能做的比?我好，一定?是有什么原?因的，為了?做好，我也?要去試著去?向這個(gè)方向?改變。四?、結(jié)束語(yǔ)?下半年，我?會(huì)繼續(xù)在夢(mèng)?想的道路上?繼續(xù)努力，?但是也不要?在努力的方?向上忘記了?自己前進(jìn)的?目標(biāo)。努力?朝著目標(biāo)前?進(jìn)之前，不?要忘記對(duì)自?己訂下前進(jìn)?的方向。汽車銷售顧問(wèn)下半年的工作計(jì)劃（四）首先?，感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?信任，讓我?有這次機(jī)會(huì)?展現(xiàn)自己。?正視現(xiàn)有?市場(chǎng)，我創(chuàng)?業(yè)激情高漲?，信息倍增?，與此同時(shí)?，又感責(zé)任?重大。在接?下來(lái)的銷售?工作中，我?會(huì)更加主動(dòng)?進(jìn)取，用心?努力的去做?好每一件事?情，不管是?個(gè)人還是整?個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?的銷售業(yè)績(jī)?，會(huì)爭(zhēng)取做?到最好。?我對(duì)今后的?工作計(jì)劃寫(xiě)?于書(shū)面并銘?記心中，如?下：一、?銷量指標(biāo)?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努?力完成領(lǐng)導(dǎo)?給予的當(dāng)月?銷售計(jì)劃、?目標(biāo)。二?、監(jiān)督，管?理銷售展廳?和銷售人員?的日常銷售?工作1、?儀表著裝：?統(tǒng)一工作服?并佩戴胸卡?2、展廳?整潔：每天?定期檢查展?廳車輛，談?判桌的整潔?狀況。每人?負(fù)責(zé)的車輛?必須在9點(diǎn)?前搽試完畢?，展車全部?開(kāi)鎖。隨時(shí)?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時(shí)上報(bào)銷?售經(jīng)理。?3、展廳前?臺(tái)接待：如?值勤人員有?特殊原因離?崗，需找到?替代人員，?替代人員承?擔(dān)所有前臺(tái)?值勤的責(zé)任?。隨時(shí)查看?銷售人員在?展廳的紀(jì)律?。4、銷?售人員的日?常工作：?對(duì)于銷售人?員的客戶級(jí)?別定位和三?表兩卡的回?訪度進(jìn)行定?期抽查，對(duì)?銷售員的銷?售流程進(jìn)行?勘察。對(duì)銷?售人員每天?的工作任務(wù)?和需要完成?的任務(wù)進(jìn)行?協(xié)調(diào)，如上?牌時(shí)間和廠?家出現(xiàn)的政?策變動(dòng)等.?隨時(shí)處理展?廳突發(fā)情況?，必要時(shí)上?報(bào)銷售經(jīng)理?。每天下午?下班前定時(shí)?把一整天的?工作情況和?明天需要完?成的工作任?務(wù)上報(bào)給銷?售經(jīng)理。處?理職責(zé)范圍?類的客戶抱?怨，提升客?戶贊譽(yù)度。?三、配合?市場(chǎng)部，做?好銷售拓展?和市場(chǎng)推廣?工作1、?對(duì)市場(chǎng)部發(fā)?出來(lái)的市場(chǎng)?活動(dòng)進(jìn)行協(xié)?調(diào)，如外出?拍照片等.?2、在銷?售人員不值?班的情況下?，可以溝通?市場(chǎng)部進(jìn)行?外出市場(chǎng)開(kāi)?拓，由市場(chǎng)?部定點(diǎn)，出?外發(fā)單片。?四、掌握?庫(kù)存，配合?銷售經(jīng)理做?好銷售需求?計(jì)劃每天?對(duì)于銷售人?員的交車，?資料交接，?開(kāi)票，做保?險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)?查。下班前?上報(bào)銷售經(jīng)?理登記。對(duì)?于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?車輛對(duì)銷售?人員進(jìn)行通?報(bào)，重點(diǎn)銷?售;配合銷?售經(jīng)理對(duì)每?禮拜一從廠?家訂購(gòu)的車?型，顏色進(jìn)?行建議。?五、協(xié)助銷?售經(jīng)理做好?銷售人員的?培訓(xùn)計(jì)劃，?并組織實(shí)施?由于現(xiàn)階?段的合并，?銷售員對(duì)于?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏，直?接影響銷售?業(yè)績(jī)。下階?段銷售員的?知識(shí)培訓(xùn)是?重中之重，?除公司計(jì)劃?培訓(xùn)項(xiàng)目外?，暫時(shí)采用?___兩兩?互助形式，?對(duì)于車型的?價(jià)格、配置?、競(jìng)品車型?、銷售話術(shù)?等實(shí)行模擬?對(duì)話，盡快?熟悉車型。?對(duì)于出現(xiàn)的?問(wèn)題在進(jìn)行?針對(duì)性培訓(xùn)?。當(dāng)然，?所有的計(jì)劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說(shuō)，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真理?的唯一標(biāo)準(zhǔn)?，在今后的?工作中，我?定當(dāng)努力將?這些計(jì)劃付?諸于實(shí)踐中?，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?一起，在最?優(yōu)情況下完?成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)?的任務(wù)。汽車銷售顧問(wèn)下半年的工作計(jì)劃（五）隨著?___區(qū)汽?車市場(chǎng)逐漸?發(fā)展成熟，?競(jìng)爭(zhēng)日益激?烈，機(jī)遇與?考驗(yàn)并存。?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點(diǎn)，面對(duì)先?期投入，正?視現(xiàn)有市場(chǎng)?，作為我_?__區(qū)銷售?經(jīng)理，我創(chuàng)?業(yè)激情高漲?，信心百倍?，又深感責(zé)?任重大。?著眼公司當(dāng)?前，兼顧未?來(lái)發(fā)展。_?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)?，把握時(shí)機(jī)?開(kāi)發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占有?率，積極爭(zhēng)?取完成銷售?任務(wù)。一?、銷量指標(biāo)?至___?年___月?___日，?___區(qū)汽?車銷售任務(wù)?___萬(wàn)元?，銷售目標(biāo)?___萬(wàn)元?二、計(jì)劃?擬定1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?根據(jù)汽車?___年度?銷售額度，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級(jí)用?戶、二級(jí)用?戶和其它用?戶四大類，?并對(duì)各級(jí)用?戶進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?1、技術(shù)?交流：(?1)本年度?針對(duì)VIP?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開(kāi)展一?次技術(shù)交流?研討會(huì);?(2)參加?相關(guān)行業(yè)展?會(huì)兩次，其?中展會(huì)期間?安排一場(chǎng)大?型聯(lián)誼座談?會(huì);2、?客戶回訪：?目前在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)上流?通的汽車相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競(jìng)爭(zhēng)愈?來(lái)愈激烈，?已構(gòu)成市場(chǎng)?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場(chǎng)，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?(1)為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對(duì)?VIP客戶?每月拜訪一?次;對(duì)一級(jí)?客戶每?jī)稍?拜訪一次;?對(duì)于二級(jí)客?戶根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪時(shí)間?;(2)?適應(yīng)把握形?勢(shì)，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?__年工作?重點(diǎn)。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過(guò)信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握