銷售人員個人發(fā)展計劃（3篇）

銷售人員個人發(fā)展計劃總結(jié)一年?來的工作，?自己的工作?仍存在很多?問題和不足?，在工作方?法和技巧上?有待于向其?他業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)，?___年自?己計劃在去?年工作得失?的基礎(chǔ)上取?長補(bǔ)短，重?點做好以下?幾個方面的?工作：(?一)確保完?成全年銷售?任務(wù)，平時?積極搜集信?息并及時匯?總;(二?)努力協(xié)助?業(yè)務(wù)經(jīng)理的?銷售工作，?從產(chǎn)品的價?格，數(shù)量，?質(zhì)量以及自?身的服務(wù)態(tài)?度方面，細(xì)?心的與客戶?溝通;(?三)銷售報?表的精確度?，仔細(xì)審核?;(四)?借物還貨的?及時處理;?(五)客?戶關(guān)系的維?系，并不斷?開發(fā)新的客?戶。(六?)努力做好?每一件事情?，堅持再堅?持!最后?，想對銷售?過程中出現(xiàn)?的問題歸納?(一)倉?庫的庫存量?不夠。雖然?庫存表上標(biāo)?注了每款產(chǎn)?品最低庫存?量，但是實?際卻不相符?，有許多產(chǎn)?品甚至已經(jīng)?斷貨。在庫?存不多的情?況下，建議?倉庫及時與?生產(chǎn)聯(lián)系下?單，或者與?銷售聯(lián)系提?醒下單，飛?單的情況大?多于庫存量?不足有關(guān)。?(二)采?購回貨不及?時?；刎洉r?間總會延遲?，對于這種?現(xiàn)象，采購?人員的態(tài)度?大多都是事?不關(guān)已，很?少會想著怎?么去與供應(yīng)?商解決，而?是希望銷售?人員與客戶?溝通延緩時?間。這樣會?讓客戶對我?們的信譽(yù)度?降低。(這?種現(xiàn)象非常?嚴(yán)重)(?三)質(zhì)檢與?采購對供應(yīng)?商退貨的處?理。很多不?合格的產(chǎn)品?，由于時間?拖延，最后?在逼不得已?的情況下一?挑再挑，并?當(dāng)成合格產(chǎn)?品銷售，這?樣對我們“?追求高品質(zhì)?”的信念是?非常不吻合?的。經(jīng)常有?拿出去的東?西因為質(zhì)量?問題讓銷售?人員非常難?堪。(四?)財務(wù)應(yīng)定?期對銷售卻?未回款的業(yè)?務(wù)進(jìn)行催款?或者提醒。?有許多已經(jīng)?回款的業(yè)務(wù)?，財務(wù)在幾?個月之后才?告訴銷售人?員，期間銷?售人員以為?沒回款一直?都在催，給?客戶印象非?常不好!?(五)各部?門之間不協(xié)?調(diào)。為了自?己的工作方?便，往往不?會太關(guān)心他?人，不會考?慮給他人帶?來的麻煩。?有時候因為?一句話或者?一點小事情?就可以解決?了，可是卻?讓銷售人員?走了許多彎?路。(六?)發(fā)貨及派?車問題。?(七)新產(chǎn)?品開發(fā)速度?太慢?？?之，今年我?將更加努力?做好自己份?內(nèi)的事情，?并積極幫助?他人。也希?望公司存在?的一些問題?能夠妥善解?決。不斷的?開發(fā)新品，?不斷開發(fā)新?的區(qū)域，相?信公司一定?會走得更遠(yuǎn)?，市場占有?率更高，楚?天人都會洋?溢著幸福的?笑容.(?六)通過觀?察、與同事?之間的談心?、聽取同事?們的各方意?見，建立起?豐富的信息?網(wǎng)絡(luò)，來時?時的為自己?進(jìn)行充電，?努力使自己?變得更好。?(七)認(rèn)?真地完成接?下來的工作?任務(wù)，工作?指標(biāo)。以?上幾個方面?就是我的工?作計劃，或?者可以說是?我對接下來?的工作的打?算吧，為了?不讓它們成?為紙上談兵?，我將時時?刻刻牢記著?自己的保證?，讓它們成?為我的工作?準(zhǔn)則，我工?作的動力。?只要我對自?己說，我決?不放棄，我?就有成功的?信念，只要?我對自己說?，我始終有?夢想，我就?有成功的遠(yuǎn)?景。只要我?對自己說，?我決不放棄?，我要行動?，行動;再?行動，成功?就在我的身?邊。銷售人員個人發(fā)展計劃（二）本?人在___?_年度銷售?的業(yè)績不是?太理想，當(dāng)?然這其中肯?定有許多不?足和需要改?進(jìn)、完善的?地方。今年?，我將一如?既往地按照?公司的要求?，在去年的?工作基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多協(xié)?調(diào)、積極主?動、創(chuàng)造性?地開展工作?”的指導(dǎo)思?想，確立工?作目標(biāo)，全?面開展__?__年度的?工作。現(xiàn)制?定銷售工作?計劃如下:?一、對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶，?推廣新產(chǎn)品?。三、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?相結(jié)合。?四、今年對?自己有以下?要求1：?每周要拜服?___個以?上的新客戶?，還要有1?到___個?潛在客戶。?2：一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?：見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?與這個客戶?合作。4?：對自己嚴(yán)?格要求，學(xué)?習(xí)亮劍精神?，工作扎實?細(xì)致，要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。5：和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?6：對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，加強(qiáng)產(chǎn)?品質(zhì)量和服?務(wù)意識，為?公司樹立更?好的形象，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。7?：為了今年?的銷售任務(wù)?每月我要努?力完成__?_萬到__?_萬元的任?務(wù)額，為公?司創(chuàng)造利潤?。以上就?是我___?_年的工作?計劃，工作?中總會遇到?難題，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。銷售人員個人發(fā)展計劃（三）_?___年是?我們公司業(yè)?務(wù)往全國發(fā)?展至關(guān)重大?的一年，對?于一個剛剛?踏入服裝行?業(yè)的新人來?說，也是一?個充滿挑戰(zhàn)?，機(jī)遇與壓?力并重開始?的一年。因?此，為了要?調(diào)整工作心?態(tài)、增強(qiáng)責(zé)?任意識、充?分認(rèn)識并做?好自己的工?作。為此，?在銷售部的?、兩位同事?的熱心幫助?下，我逐步?認(rèn)識本部門?的基本業(yè)務(wù)?工作，也充?分認(rèn)識到自?己目前各方?面的不足，?為了盡快的?成長為一名?優(yōu)秀員工，?我訂立了以?下年度工作?計劃：一?、熟悉公司?的規(guī)章制度?和基本業(yè)務(wù)?工作。保證?公司網(wǎng)絡(luò)的?正常運行，?應(yīng)付各種突?發(fā)狀況。作?為一位新員?工，本人通?過對此業(yè)務(wù)?的接觸，使?我對公司的?業(yè)務(wù)有了更?好地了解，?但距離還差?得很遠(yuǎn)。這?對于新人來?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時?間能定期為?新員工組織?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?，以便于工?作起來更加?得心順手。?1、在?第一季度，?以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?為主，由于?我們公司正?值各店開張?期間，部門?的計劃制定?還未完成，?節(jié)后還會處?于一個市場?低潮期，我?在做好本職?工作的前提?下會充分利?用這段時間?補(bǔ)充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識和裝?修知識，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?得規(guī)章制度?，與公司人?員充分認(rèn)識?合作;協(xié)助?銷售部工作?;通過上網(wǎng)?，電話，了?解更多行業(yè)?信息。2?、在第二季?度的時候，?公司已正式?走上軌道，?市場會迎來?一個小小的?高峰期，在?對業(yè)務(wù)有了?一定了解熟?悉得情況下?，我會努力?協(xié)助銷售部?的工作和楊?磊的裝修工?作。3、?第三季度的?"十一""?中秋"雙節(jié)?，市場會給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我公?司鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些規(guī)模較大?的客戶就可?以逐步滲入?進(jìn)來了，為?年底的市場?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?此時我會協(xié)?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進(jìn)?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時期，加之?我們一年的?努力工作，?我相信是我?們銷售部最?熱火朝天的?時段。我們?部門會充分?的根據(jù)實際?情況、時間?特點去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場變化及?時調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭取把銷?售業(yè)績做到?最大化!?二、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?做服裝行業(yè)?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營思路的工?作，學(xué)習(xí)對?于員工來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?員工與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。服?裝知識、營?銷知識、部?門管理等相?關(guān)裝修的知?識都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。三?、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識?、增強(qiáng)團(tuán)隊?意識。積?極主動地把?工作做到點?上、落到實?處