銷售經(jīng)理度工作計(jì)劃范本（3篇）

銷售經(jīng)理度工作計(jì)劃范本___?月份工作計(jì)?劃主要幾點(diǎn)?1.必須?把部門建立?成一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。人?才是最寶貴?的資源，保?證長期的銷?售業(yè)績是起?源于能有一?批牛B的銷?售。2.?建立一支具?有凝聚力，?有合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是保證業(yè)績?的根本。在?以后的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。3?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?我現(xiàn)在最頭?疼的問題，?銷售人員出?勤，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓員工?在工作中發(fā)?揮自覺性，?對(duì)工作要有?高度的責(zé)任?心。強(qiáng)化員?工的執(zhí)行力?，從而提高?工作效率。?4.培養(yǎng)?他們發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。只有?自己問出來?的問題自己?才能記得住?記得牢，我?平時(shí)再怎么?講碰到問題?了一樣解決?不了。就得?他們自己問?，我們大家?一起解決才?行。5.?銷售目標(biāo)。?根據(jù)下達(dá)的?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每周，每日?;以每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)人身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高業(yè)?績。最后?總結(jié)兩點(diǎn)就?是1.?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)，建?立一個(gè)良好?的銷售團(tuán)隊(duì)?2.有?一個(gè)好的工?作模式與工?作習(xí)慣是我?們工作的關(guān)?鍵?？傊?一句話：全?力以赴。銷售經(jīng)理度工作計(jì)劃范本（二）隨?著我公司在?上海地區(qū)市?場(chǎng)份額的不?斷擴(kuò)大，結(jié)?合本月份的?銷售情況，?考慮到我們?面對(duì)的客戶?群體與季節(jié)?要素，本分?店根據(jù)總公?司的相關(guān)要?求和文件精?神，做出_?_年_月份?的如下工作?部署:要狠?抓銷售與管?理工作的質(zhì)?與量;剖析?并細(xì)分市場(chǎng)?;有效利用?公司的品牌?形象和資源?優(yōu)勢(shì)，掌握?客戶的物質(zhì)?和心理需求?，從細(xì)節(jié)抓?起全力以赴?，以銷售工?作帶動(dòng)本區(qū)?的品牌運(yùn)作?。1.?_月份工作?回顧根據(jù)?_月份的銷?售工作總結(jié)?，市場(chǎng)反映?出來的問題?如下：1?.1業(yè)績?完成情況?時(shí)間：__?年_月__?_日~__?____月?___日?1.2市?場(chǎng)方面1?.1.1?客戶溝通：?(1)?工作總結(jié):?(需要回答?：1.客?戶為什么選?擇買我們的?產(chǎn)品;2.?客戶如何?評(píng)價(jià)我們;?3.口碑?工作是如何?開展的?做?得怎么樣??;4.?還進(jìn)行了哪?些促銷活動(dòng)?)(2)?問題：(?需要回答：?1.產(chǎn)品與?客戶需求匹?配方面存在?的問題是什?么?;2.?客戶服務(wù)?方面存存在?的問題是什?么?;3.?與客戶溝通?方面還存在?哪些問題??)1.1?.2暢銷?商品列表及?暢銷原因：?1.1.?3市場(chǎng)動(dòng)?向：(需要?回答:1.?商品季節(jié)?性需求份額?與年均月份?額比較;?2.在上?海面包市場(chǎng)?的特殊性是?什么(消費(fèi)?習(xí)慣/消費(fèi)?心理/我告?訴的優(yōu)勢(shì))??3.?客戶潛在的?產(chǎn)品需求有?哪些?)?1.1.4?競(jìng)爭對(duì)手?:競(jìng)爭對(duì)?手列表:?對(duì)手月動(dòng)態(tài)?:(需要回?答:1.?本月他們?的主打產(chǎn)品?及暢銷產(chǎn)品?是什么??2.本月?他們做過哪?些促銷活動(dòng)??3.?人員調(diào)動(dòng)情?況4.下?一步行動(dòng)預(yù)?測(cè))優(yōu)勢(shì)?與不足比較?:(需要回?答:___?人員技術(shù)水?平比較;2?.資源(?產(chǎn)品、客戶?)比較;4?管理制度及?水平比較;?5、客戶及?營業(yè)額比較?)1.1?.5客戶?群體分析：?(需要回答?：1、年齡?、職業(yè)、人?流高峰段時(shí)?間(每天的?___~?___鐘)?、口味、心?理特點(diǎn)等)?1.3?管理方面?1.2.1?制度管理?(員工出勤?、獎(jiǎng)懲情況?)1.2?.2單據(jù)?和文件管理?1.2.?3進(jìn)出庫?商品明細(xì)表?(見附表1?)，特殊產(chǎn)?品最低庫存?量1.2?.4規(guī)范?化進(jìn)出貨流?程，確保商?品完成正確?交接.1?.2.5?客戶花名冊(cè)?(見附表2?)，__年?_月份本店?客戶的銷售?曲線示意圖?(見圖1)?1.4?人員變更?___月招?進(jìn)___人?_負(fù)責(zé)__?_作;離職?___人，?負(fù)責(zé)___?作。___?參加培訓(xùn)，?___人因?公出差。?2.六月?份工作重點(diǎn)?及目標(biāo)總?目標(biāo)(不排?除特殊干擾?因素)：實(shí)?現(xiàn)月總營業(yè)?額:___?萬_，比上?月增加__?_個(gè)_分點(diǎn)?。2.1?市場(chǎng)方面?2.1.?1加大推?動(dòng)公司品牌?形象宣傳力?度，為本分?店?duì)I造一個(gè)?良好的市場(chǎng)?文化及競(jìng)爭?氛圍。2?.1.2?加大與老顧?客以及固定?顧客的交流?，積極開展?與新顧客的?溝通工作。?高度重視口?碑宣傳效應(yīng)?。2.1?.3進(jìn)一?步做好暢銷?產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)?分析，積極?向總公司反?饋我分店所?收集的一線?資料信息。?2.1.?4加大對(duì)?競(jìng)爭對(duì)手信?息的分析掌?握，跟進(jìn)對(duì)?手點(diǎn)，強(qiáng)化?自我優(yōu)勢(shì)。?2.1.?5動(dòng)員全?體員工，在?日常工作中?多留意各種?客戶群體的?口味、心理?及意見評(píng)價(jià)?，積極向總?公司反饋我?分店所收集?的一線資料?信息。2?.2管理?方面2.?2.1嚴(yán)?格執(zhí)行總公?司的各項(xiàng)管?理制度。?2.2.2?認(rèn)真做好?單據(jù)和文件?管理工作。?2.2.?3嚴(yán)格規(guī)?范商品進(jìn)出?庫流程，采?取每期單人?負(fù)責(zé)制。?2.2.4?做好客戶?的統(tǒng)計(jì)分析?。2.3?業(yè)績完成?計(jì)劃時(shí)間?：__年_?月___日?~____?__月__?_日2.?4人員變?更情況及相?關(guān)應(yīng)對(duì)辦法?___月?計(jì)劃招進(jìn)_?__人，負(fù)?責(zé)___作?;可能離職?___人，?負(fù)責(zé)___?作。__?_請(qǐng)假，由?___時(shí)接?替。__?_人因公出?差，由__?_時(shí)接管。?銷售經(jīng)理度工作計(jì)劃范本（三）?今年將是我?人生的轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，對(duì)于公?司支持自己?竟崗銷售主?管之舉動(dòng)，?本人也有了?一個(gè)如何做?好銷售主管?的工作計(jì)劃?，在此列出?以下幾點(diǎn)：?一：基層?到管理的工?作交接在?本項(xiàng)目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長期?追蹤服務(wù)，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機(jī)會(huì)及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達(dá)到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二：?金牌銷售員?的認(rèn)定及培?養(yǎng)對(duì)于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓(xùn)活動(dòng)讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機(jī)會(huì)，我?好觀察出最?具價(jià)值的人?員出來，人?員選定將在?___號(hào)之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認(rèn)定后?將有為期_?__天的員?工培訓(xùn)，_?__個(gè)階段?，每階段_?__天，其?中休息一天?，時(shí)間為晚?上___個(gè)?小時(shí)，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓(xùn)時(shí)做好?總結(jié)，通過?對(duì)于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達(dá)到公?司的目的。?三：高效?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績，而涉及?到方方面面?，包括團(tuán)隊(duì)?心態(tài)管理，?制度管理，?目標(biāo)管理，?現(xiàn)場(chǎng)管理等?。自身總結(jié)?出以下幾點(diǎn)?來做好團(tuán)隊(duì)?管理工作：?1.營造?積極進(jìn)取團(tuán)?結(jié)向上的工?作氛圍主?管不應(yīng)該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨(dú)?自承擔(dān)”的?典型，主管?越輕松，說?明管理得越?到位;獎(jiǎng)罰?分明公正，?對(duì)每個(gè)人要?民主要平等?，充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)成員的?積極性。在?生活中，項(xiàng)?目主管需要?多關(guān)心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團(tuán)隊(duì)的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項(xiàng)目主管?雖然是規(guī)章?制度的制定?者或者監(jiān)督?者，但是更?應(yīng)該成為遵?守規(guī)章制度?的表率。如?果項(xiàng)目主管?自身都難以?遵守，如何?要求團(tuán)隊(duì)成?員做到??3.建立明?確共同的目?標(biāo)項(xiàng)目主?管要給員工?規(guī)劃出一個(gè)?好的發(fā)展遠(yuǎn)?景和個(gè)人的?發(fā)展計(jì)劃，?并使之與項(xiàng)?目目標(biāo)相協(xié)?調(diào)。四：?落實(shí)自身崗?位職責(zé)1?.應(yīng)把公司?的利益放在?第一位，以?公司最大效?益為目標(biāo)，?對(duì)公司應(yīng)具?有絕對(duì)忠誠?度。2.?協(xié)助銷售經(jīng)?理共同進(jìn)行?項(xiàng)目的管理?工作，服從?上級(jí)的安排?，竭盡全力?做好每一項(xiàng)?工作。3?.主持售樓?部日常工作?，主持每日?工作晨會(huì)，?溝通上下?級(jí)及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動(dòng)每一位員?工的積極性?，并保持團(tuán)?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時(shí)傳?達(dá)公司下達(dá)?的政策，并?不斷的考核?。6.負(fù)?責(zé)落實(shí)樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進(jìn)行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及審?查工作，負(fù)?責(zé)銷控表的?銷控核對(duì)，?統(tǒng)計(jì)每日定?房量，填報(bào)?各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表?格，以保證?銷售的準(zhǔn)確?性。8.?負(fù)責(zé)組織銷?售人員及時(shí)?總結(jié)