銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃書(shū)（3篇）

銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃書(shū)一：基層?到管理的工?作交接在?本項(xiàng)目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長(zhǎng)期?追蹤服務(wù)，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機(jī)會(huì)及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達(dá)到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二：?金牌銷售員?的認(rèn)定及培?養(yǎng)對(duì)于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績(jī)，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓(xùn)活動(dòng)讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機(jī)會(huì)，我?好觀察出價(jià)?值的人員出?來(lái)，人員選?定將在__?_號(hào)之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認(rèn)定后將有?為期___?天的員工培?訓(xùn)，___?個(gè)階段，每?階段___?天，其中休?息一天，時(shí)?間為晚上_?__個(gè)小時(shí)?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓(xùn)?時(shí)做好總結(jié)?，通過(guò)對(duì)于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達(dá)到公司的?目的。三?：高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績(jī)，?而涉及到方?方面面，包?括團(tuán)隊(duì)心態(tài)?管理，制度?管理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)場(chǎng)?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來(lái)做?好團(tuán)隊(duì)管理?工作：1?.營(yíng)造積極?進(jìn)取團(tuán)結(jié)向?上的工作氛?圍主管不應(yīng)?該成為“所?有的苦，所?有的累，我?都獨(dú)自承擔(dān)?”的典型，?主管越輕松?，說(shuō)明管理?得越到位;?獎(jiǎng)罰分明公?正，對(duì)每個(gè)?人要民主要?平等，充分?調(diào)動(dòng)每個(gè)成?員的積極性?。在生活中?，項(xiàng)目主管?需要多關(guān)心?多照顧同事?，讓大家都?能感受到團(tuán)?隊(duì)的溫暖。?2.制定?良好的規(guī)章?制度項(xiàng)目主?管雖然是規(guī)?章制度的制?定者或者監(jiān)?督者，但是?更應(yīng)該成為?遵守規(guī)章制?度的表率。?如果項(xiàng)目主?管自身都難?以遵守，如?何要求團(tuán)隊(duì)?成員做到??3.建立?明確共同的?目標(biāo)項(xiàng)目主?管要給員工?規(guī)劃出一個(gè)?好的發(fā)展遠(yuǎn)?景和個(gè)人的?發(fā)展計(jì)劃，?并使之與項(xiàng)?目目標(biāo)相協(xié)?調(diào)。四：?落實(shí)自身崗?位職責(zé)1?.應(yīng)把公司?的利益放在?第一位，以?公司效益為?目標(biāo)，對(duì)公?司應(yīng)具有絕?對(duì)忠誠(chéng)度。?2.協(xié)助?銷售經(jīng)理共?同進(jìn)行項(xiàng)目?的管理工作?，服從上級(jí)?的安排，竭?盡全力做好?每一項(xiàng)工作?。3.主?持售樓部日?常工作，主?持每日工作?晨會(huì)，溝通?上下級(jí)及售?樓部與其他?部門的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調(diào)動(dòng)每一?位員工的積?極性，并保?持團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時(shí)傳達(dá)公司?下達(dá)的政策?，并不斷的?考核。6?.負(fù)責(zé)落實(shí)?樓款的回收?工作，督促?銷售人員的?貸款流程的?正常進(jìn)行。?7.做好?每日的來(lái)電?、來(lái)訪登記?及審查工作?，負(fù)責(zé)銷控?表的銷控核?對(duì)，統(tǒng)計(jì)每?日定房量，?填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)?計(jì)表格，以?保證銷售的?準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)組?織銷售人員?及時(shí)總結(jié)交?流銷售經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不斷?提高業(yè)務(wù)水?平。9.?負(fù)責(zé)處理客?戶的投訴，?并在調(diào)查分?析后向銷售?經(jīng)理匯報(bào)。?在今后的?工作當(dāng)中自?己還將不斷?的學(xué)習(xí)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快?速進(jìn)步，望?自己能夠早?日成為一名?合格的、專?業(yè)的、另公?司上下級(jí)認(rèn)?可的項(xiàng)目銷?售主管。最?后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)?在百忙之中?有此雅致來(lái)?看自己的工?作計(jì)劃深表?感謝，祝愿?公司領(lǐng)導(dǎo)工?作順心，身?體健康!銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃書(shū)（二）1.?必須把部門?建立成一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是最?寶貴的資源?，保證長(zhǎng)期?的銷售業(yè)績(jī)?是起源于能?有一批牛B?的銷售。?2.建立一?支具有凝聚?力，有合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是保證?業(yè)績(jī)的根本?。在以后的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?3.完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管理?是我現(xiàn)在最?頭疼的問(wèn)題?，銷售人員?出勤，見(jiàn)客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓員?工在工作中?發(fā)揮自覺(jué)性?，對(duì)工作要?有高度的責(zé)?任心。強(qiáng)化?員工的執(zhí)行?力，從而提?高工作效率?。4.培?養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總結(jié)?問(wèn)題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。只有?自己?jiǎn)柍鰜?lái)?的問(wèn)題自己?才能記得住?記得牢，我?平時(shí)再怎么?講碰到問(wèn)題?了一樣解決?不了。就得?他們自己?jiǎn)?，我們大家?一起解決才?行。5.?銷售目標(biāo)。?根據(jù)下達(dá)的?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每周，每日?;以每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)人身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高業(yè)?績(jī)。月計(jì)?劃總結(jié)1?.提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)。2.?有一個(gè)好的?工作模式與?工作習(xí)慣是?我們工作的?關(guān)鍵。3?.全力以赴?!銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃書(shū)（三）?一、實(shí)際招?商開(kāi)發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)3+2?+___組?合式營(yíng)銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向出?業(yè)績(jī)的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪___?六縣區(qū)酒水?商，把年前?限于時(shí)間關(guān)?系沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣區(qū)?：___市?、x縣、x?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時(shí)，補(bǔ)?充完善新的?酒水商資料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、努力打?造有競(jìng)爭(zhēng)力?的薪酬福利?，根據(jù)本地?社會(huì)發(fā)展、?人才市場(chǎng)及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?3、做好?公司___?_年人力資?源部工作計(jì)?劃規(guī)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?4、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說(shuō)明書(shū)。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘(?人才市場(chǎng)、?本地主流報(bào)?紙、行業(yè)報(bào)?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司網(wǎng)站、內(nèi)?部選拔及介?紹);強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，引?入多種科學(xué)?合理且易操?作的員工篩?選方法(篩?選求職簡(jiǎn)歷?、專業(yè)筆試?、構(gòu)性面試?、半構(gòu)性面?試、非構(gòu)化?面試、心理?測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。7?、把績(jī)效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對(duì)績(jī)效工作?計(jì)劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績(jī)效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?kpi關(guān)鍵?績(jī)效指標(biāo)法?)、績(jī)效反?饋面談、績(jī)?效改進(jìn)(卓?越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格瑪?管理、is?o質(zhì)量管理?體系、標(biāo)桿?