銷售計劃范文（2篇）

銷售計劃范文為了?實現(xiàn)___?年的計劃目?標(biāo)，結(jié)合公?司和市場實?際情況，確?定___年?幾項工作重?點：1、?擴大銷售隊?伍，加強業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補充公司?的新鮮血液?。鐵打的?營盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對人。?加強和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊伍的?建立。另外?市場上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計劃將工作?重點放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個榜樣樹立?典型。因為?榜樣的力量?是無窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對銷?售隊伍的知?識培訓(xùn)，專?業(yè)知識、銷?售知識的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對業(yè)務(wù)隊伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓(xùn)，對業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?___三省?，市場是公?司的核心競?爭區(qū)，在這?三省要完善?銷售隊伍和?銷售渠道。?一方面的人?員的配置，?另一方面是?客戶資源的?整合，客戶?員工化的重?點區(qū)域。要?在這里樹立?公司的榜樣?，并且建立?樣板市場。?加以克隆復(fù)?雜。其他?省市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)人?員為主，重?點尋找合作?伙伴和一些?大的代理商?。走批發(fā)路?線的公司在?銷售政策上?適當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己開?拓市場，公?司前期從業(yè)?務(wù)上去扶持?，時間上一?個月重點培?養(yǎng)，后期以?技術(shù)上進(jìn)行?扶持利用三?個月的時間?進(jìn)行維護。?3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?結(jié)合起來。?另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤，無利?潤的產(chǎn)品，?它就無生存?空間。對客?戶來講，也?是一樣?？?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤，是買?的產(chǎn)品得來?的利潤。追?求產(chǎn)品最大?利潤的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。?企業(yè)不是福?利院，所以?為企業(yè)創(chuàng)造?價值最大化?，就是管理?的最基本要?求。從發(fā)展?才是硬道理?到賺錢才是?硬道理的轉(zhuǎn)?變。一個?產(chǎn)品的壽命?是有限的，?不斷的補充?新產(chǎn)品，一?方面顯示出?公司的實力?，一方面顯?示出公司的?活力。淘汰?無利潤和不?適應(yīng)市場的?產(chǎn)品。結(jié)合?公司業(yè)務(wù)人?員專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要往?三個有利于?方面調(diào)整：?有利于公司?的發(fā)展、有?利于業(yè)務(wù)人?員的銷售、?有利于客戶?的需求。銷售計劃范文（二）?作為河南地?區(qū)銷售主管?的我，新年?里自然有新?的工作計劃?，并按照計?劃帶領(lǐng)我的?團隊將工作?做到最好。?銷售工作?已給我公司?乃至我個人?帶來了寶貴?的經(jīng)驗與財?富，___?年里我將繼?續(xù)負(fù)責(zé)河南?地區(qū)的銷售?工作。隨著?河南區(qū)市場?逐漸發(fā)展成?熟，競爭日?益激烈，機?遇與考驗并?存。___?年，銷售工?作仍將是我?們公司的工?作重點，面?對先期投入?，正視現(xiàn)有?市場，作為?我河南區(qū)銷?售主管，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信心百?倍，又深感?責(zé)任重大，?銷售主管工?作計劃是我?工作必不可?少的重要內(nèi)?容。把握?現(xiàn)在，展望?未來。__?_年，在總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷售?工作中我堅?持做到：突?出重點維護?現(xiàn)有市場，?把握時機開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場占有率?，積極爭取?圓滿完成銷?售任務(wù)。_?__年銷售?部年度工作?計劃主要有?以下四方面?的內(nèi)容：?一、銷量指?標(biāo)：至_?__年__?_月___?日，河南區(qū)?銷售任務(wù)_?__萬元，?銷售目標(biāo)_?__萬元(?___年度?銷售計劃表?附后);?二、計劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售工?作計劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計劃表?》和《月訪?客戶計劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計?表》;三?、客戶分類?：根據(jù)_?__年度銷?售額度，對?市場進(jìn)行細(xì)?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?VIP用戶?、一級用戶?、二級用戶?和其它用戶?四大類，并?對各級用戶?進(jìn)行全面分?析。四、?實施措施：?1、技術(shù)?交流：(?1)本年度?針對VIP?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開展一?次技術(shù)交流?研討會;?(2)參加?相關(guān)行業(yè)展?會兩次，其?中展會期間?安排一場大?型聯(lián)誼座談?會;2、?客戶回訪：?目前在國?內(nèi)市場上流?通的相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競爭愈來愈?激烈,已構(gòu)?成市場威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場，?務(wù)必加強與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。(1?)為與客戶?加強信息交?流，增近感?情，對VI?P客戶每月?拜訪一次;?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據(jù)實際情況?另行安排拜?訪時間;?(2)適應(yīng)?把握形勢，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項工作列?入我___?年工作重點?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?"賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)"?，在下一步?工作中，我?們要增強責(zé)?任感，不斷?強化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場