汽車市場營銷汽車市場營銷環(huán)境分析匯編課件

汽車市場營銷邦德汽車學院陳永革豐雛汝露氟榷迸鋤轟掀扒廬頌敢鄙數烴獺野露句磅諾譴遠蔫廟措國喊氣瘋_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷邦德汽車學院豐雛汝露氟榷迸鋤轟掀扒廬頌敢鄙數烴獺1第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

學習目標理解汽車市場營銷環(huán)境的概念和特點了解營銷環(huán)境分析是汽車市場營銷活動的出發(fā)點，并且有助于汽車企業(yè)抓住市場機遇，規(guī)避風險和進行營銷決策掌握汽車市場營銷宏觀環(huán)境所包括的內容和具體的分析方法理解汽車市場營銷微觀環(huán)境是指與汽車企業(yè)市場營銷活動有密切關系的環(huán)境因素，對汽車企業(yè)當前或今后的經營活動產生直接影響顫焙作先名頑彎磐嗅髓垂蕩鞋逼賀音斟熾發(fā)手藤咳菲寓歌瑰思縫揚埋掌遏_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

學習目標理解汽車市場營銷環(huán)境2第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略甄扔疆粘栽驢佑贖諒削警橢淺龜獸乳尤星尚呵瓜切勞名顴坦仔繭駐窄轅鷗_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境3第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述*

（一）汽車市場營銷環(huán)境的概念

美國著名市場學家菲利普·科特勒（PhilipKotler）將市場營銷環(huán)境定義為：“企業(yè)的營銷環(huán)境是由企業(yè)營銷管理職能外部的因素和力量組成的。這些因素和力量影響營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標市場顧客交換的能力?！痹崃掏沟霉S品冬嘶紛章狹礎蕾片抹擲清挨噶砧囤煙哥宇鱗助頰營懼矣魁_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述*（一）汽車市場4

定義：影響汽車企業(yè)經營銷售（市場營銷）的各種因素，稱為汽車市場營銷環(huán)境（一）汽車市場營銷環(huán)境的概念 迂檄浙溫渺恃雷揣抹騙癌憚藍烯捐銘寡安焙誣傍承途籽毛焊去朱羅蹄葬揍_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)定義：（一）汽車市場營銷環(huán)境的概念 迂檄浙5汽車市場營銷環(huán)境分類

汽車市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)內部環(huán)境汽車企業(yè)外部環(huán)境汽車市場營銷宏觀環(huán)境汽車市場營銷微觀環(huán)境汽車企業(yè)內部環(huán)境汽車市場營銷宏觀環(huán)境汽車市場營銷微觀環(huán)境間霍氣備鑒旦佰開狗歉畝獎頻湍匹炭彰罰豹子場蔗澤巷嘿籮崇俯揩攪皋撕_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷環(huán)境分類 汽車企業(yè)內部環(huán)境汽車企業(yè)外部環(huán)境汽車市6汽車市場營銷環(huán)境分類

汽車市場營銷環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境通常指汽車企業(yè)面臨的政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、人口環(huán)境、科技環(huán)境等 微觀環(huán)境通常指汽車企業(yè)本身、供應商、經銷商、顧客、競爭者、公眾等億臃噬尺詫剎覆妮限體唆礎雹養(yǎng)氏悶堪投訖乘烷騙棘鋸卿粘羞鍵聶篙前滓_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷環(huán)境分類 汽車市場營銷環(huán)境主要包括宏觀環(huán)7分析汽車市場營銷環(huán)境的目的與作用

適應環(huán)境變化。通過環(huán)境分析，要求汽車企業(yè)適應環(huán)境及其變化分析機會與風險。通過環(huán)境分析，發(fā)現汽車企業(yè)發(fā)展的有利機會和面臨風險調整經營策略。通過環(huán)境分析，及時調整經營策略，實現汽車企業(yè)目標胳遁撩朝氦斷惠亨栗貸牽貢氮腎污救殲蘆攤況慕昆卿湘逸戰(zhàn)佩順訖美貪寇_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)分析汽車市場營銷環(huán)境的目的與作用適應環(huán)境變化。8第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略份廁密砒堅躊蹬膠好炬特螞朽藻追攝渣基悉畫焉會摯桿叔烹躥韶逗秧天榨_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境9第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析**

1．政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境的各個要素在很大程度上影響著汽車企業(yè)的市場營銷決策。政治穩(wěn)定性政策稅收政策外匯兌換率法令礁肖粱疇乒遵見迢十晉平其議銻鮮抑稀嘯季航莎芍勢視方咨靴挨拴憤破艾_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析**1．政治法律環(huán)境102．經濟環(huán)境人均國民生產總值個人可以隨意支配的收入消費水平和消費結構物價水平和物價指數利息率資源

國家的經濟發(fā)展直接影響到汽車市場的競爭程度舒份翻止貿良瘸巧薦爆甩淤贅奇師仿躁撅女佩肅辛荒敲喀鱉垂遮易樹嵌鞘_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)2．經濟環(huán)境人均國民生產總值國家的經濟發(fā)展113．社會文化環(huán)境語言價值觀宗教信仰風俗習慣

社會文化環(huán)境既涉及汽車從業(yè)人員的素質要求，更影響到汽車市場的消費需求和消費結構。皚絹宴影究粒掛假瞬劫泵罐宴蛀密堤裁醬拌泡否碼仰玖害蠱譽擂唁拽削叔_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)3．社會文化環(huán)境語言社會文化環(huán)境既涉及汽車124．人口環(huán)境人口數人口構成

人口環(huán)境對汽車企業(yè)的市場營銷的影響主要體現在兩個方面：伏煮藩區(qū)赦辣運養(yǎng)寇聳跨屁粥炯賢腋鋒瑞窒當陸尾貧聞鷹睡狗繳荔匝碳當_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)4．人口環(huán)境人口數人口環(huán)境對汽車企業(yè)的市場135．科技環(huán)境

科技環(huán)境不僅直接影響汽車企業(yè)內部的生產和經營，還同時與其他環(huán)境因素相互依賴、相互作用，特別與經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的關系更緊密可稻掇鍬嬰計省碧幢猛慮玩族鏡底頭笛販毫坑疼齊挖距卞排雜數伺計荒菇_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)5．科技環(huán)境 科技環(huán)境不僅直接影響汽車企業(yè)內部的生產和經145．科技環(huán)境新能源的研究發(fā)展和應用新材料的研究發(fā)展技術密集型工業(yè)的發(fā)展趨勢國家科學技術政策的變化電子商務的產生卉磨霜暢赫苯吭任印褥掙孽喻析約適墓撒桃彭登明享淚疥恢計雅第墮講伏_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)5．科技環(huán)境新能源的研究發(fā)展和應用卉磨霜暢赫苯吭任印褥掙孽喻15第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略恤效逗成搭酌淬渠燎瞅當渾悠響更山劃稠糯府瑚吊塌撣邦盞爺鱗洽烽煤腑_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境16汽車市場營銷微觀環(huán)境的內容

汽車市場營銷的微觀環(huán)境通常指制造商、供應商、經銷商、消費者、競爭者、公眾六個因素第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析***戶函秧逢喧物樣芭酷鍍甭假頁鵬秉豪抗眠降葉砰軀霧電虧柏奉壺瓦卉航皖_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷微觀環(huán)境的內容 汽車市場營銷的微觀環(huán)境通17①制造商

汽車市場營銷微觀環(huán)境的第一個重要因素是汽車企業(yè)內部的環(huán)境力量汽車企業(yè)內部環(huán)境的優(yōu)劣，是企業(yè)成功與否的關鍵松磷晾北樣液溫絢搽毛謅抵子鍺斬址拌毫空雞語喂筑杜迅莆休遙或求爛冠_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)①制造商 汽車市場營銷微觀環(huán)境的第一個重要因素是汽車企18②供應商

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第二個因素是汽車生產所需資源的供應商，他們與汽車制造商達成協(xié)作關系

鬃耿澄市檬弓芋叁澇燕飾聊愿慚秩市鉗毫委悸千琢冷登賀民胖中夫達廉膿_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)②供應商汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第二個因素是汽19②供應商汽車企業(yè)要正常運行，需要外界許多供應商提供原材料和各種產品汽車企業(yè)與供應商之間的關系對汽車企業(yè)市場營銷十分重要岔漲暴美酪漱苯吮穩(wěn)糖便昏反捍癢講廟適跡墜爍悸推籌階迎扶新瘧革鴨男_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)②供應商汽車企業(yè)要正常運行，需要外界許多供應商提供20③經銷商

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第三個因素是將汽車銷售給最終消費者的機構，包括：總經銷商、批發(fā)（分銷）商和經銷商等襄奇裙垢雇池莽植摧耗針癥擱遏碧賬坯輕杜小蕉圈妹矮喻屜盈諜斡棚沉戈_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)③經銷商汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第三個因素是將21④消費者（目標市場）

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第四個因素是消費者，即目標市場消費者不同的需求變化，制約著汽車企業(yè)的營銷決策和服務能力跑倉沒板壓便餓娘桅艾銅頗腺哲邀軋別尿際少軋折辭敘般長建鼻策昔九芋_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)④消費者（目標市場） 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的22④消費者（目標市場）消費者是汽車企業(yè)市場營銷重要的外部環(huán)境不同國家、地域位置的消費者，對汽車產品的要求不同不同消費動機的消費者，對汽車產品的要求也不同肺畝矢義遼完虧膘慈腋鋇爸凹原挾僚霧販域琺貪綏叮眾等糖糧名鳴該界越_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)④消費者（目標市場）消費者是汽車企業(yè)市場營銷重要23⑤競爭者

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第五個因素是競爭者從汽車消費需求的角度劃分，企業(yè)的競爭者包括愿望競爭者、平行競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者

餞死哭木榔哥幅耗熄拳芋戍歇休淑貉川花臀旅瘋鰓壹公榔春午資挎募羊舌_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑤競爭者 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第五個因素是競24⑤競爭者

競爭者是影響汽車企業(yè)市場營銷的重要外部因素汽車行業(yè)各個企業(yè)的市場營銷策略，自己都應該認真研究，尋求對策尋莊妖矚醚磚酌逆札梨香苞啦哩擒擄蹲角關啟搽輸憾立勘擎悠凱丹屋鵬撿_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑤競爭者競爭者是影響汽車企業(yè)市場營銷的25⑥公眾

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第六個因素是公眾是指所有實際上或潛在的關注、影響著汽車市場營銷能力的公眾碘色時始篩宅衡逞意購升兔稠塔職目帶邪尸煉挽梢旭豐省蠟讓卑蘸榜眠教_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑥公眾 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第六個因素是公眾碘26公眾制造商消費者供應商經銷商競爭者六個因素的關系圖哇傲喻溢耿棚蕉貧娶晉兔惕榆概簇通鹵喜茵襄多在殉唁剃固寄兔苑涼燙賒_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)公眾制造商消費者供應商經銷商競爭者六個因素的關系圖哇傲喻溢27我國轎車市場營銷微觀環(huán)境分析

新產品的出現使市場上產品的競爭格局發(fā)生重大變化，轎車產品的更新周期越來越短、市場需求進一步分化

①新產品競相登場核警撩鵑官惜漏這邢司凈惟律痕姥貶狽腳燕煥撈逛沁灶肩麓俠積撕獺寸句_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)我國轎車市場營銷微觀環(huán)境分析 新產品的出現使市場上產28②充分利用兩個市場

我國汽車產業(yè)共建立了400余家合資企業(yè)，投資外商來自20多個國家和地區(qū) 我們可以充分利用國外強勢品牌和成熟技術，在國內市場上大展宏圖謙鋇斡噎噶吁菠碾攀嫁岔遭章蘇旨慣逞低揉查涌笆療轍西羅齡疏咐黃呀餓_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)②充分利用兩個市場 我國汽車產業(yè)共建立了4029③尊重市場謀求持續(xù)發(fā)展

各轎車生產企業(yè)已逐步放棄無視市場需求一味追求產值的做法；轉而更加注意穩(wěn)步有效的持續(xù)發(fā)展捶性嬰娥懇捂刑涸瀝膝兇該夷夯類宰丟匠悄五污擊睜晝插豬默騁笆搜誤菱_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)③尊重市場謀求持續(xù)發(fā)展 各轎車生產企業(yè)已逐步放棄30④開展全方位競爭

各轎車企業(yè)都加大產品技術含量，努力提高產品質量、配件供貨率、售后服務承諾履約率等，這些都反映出企業(yè)的競爭已從原始的價格競爭走向了多元化全方位的經營競爭炔傾揣芝滬徊冀礫佬膏太玻組礬朔燭紛艱幾繩霄潘仰鎬版徹書滋粗探嶼莖_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)④開展全方位競爭 各轎車企業(yè)都加大產品技術含量，努31⑤有效引入國際營銷模式

新的營銷理念、直銷網絡和訂單銷售方式引入中國，改變了轎車生產經營者和消費者的各種固有觀念

橙板綜勸擁嶼芹琺翹碟碘蓋窮疏爬袋莆角酉吐帶克硬暈扣躺是云綱蛋膀稍_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑤有效引入國際營銷模式 新的營銷理念、32⑥轎車用戶結構發(fā)生改變

以公費消費為主的轎車市場用戶結構發(fā)生明顯變化。公款購車比例下降，公車中商務用車比例上升；私人購車保持了增長勢頭，2003年私人用戶超過市場總需求量的50%戴躬婚藩烷汛艱徘園虧蛇籍曲芳局靖揀禁偵綱臨條漆乘插癸勉允泉睦酋童_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑥轎車用戶結構發(fā)生改變 以公費消費為主的轎車市33⑦車型結構進行重組

自從引進轎車生產項目，長期以來中級車占據了市場的絕對主導地位，隨著產品的進一步豐富、選擇的多樣化，用戶群體還將不斷細分鐳醞樂盧株茫智囚益館窖鎢掙斤惑幣藝謬羨畢韓毅隔貿能嘛濕絮薪乓管雪_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑦車型結構進行重組 自從引進轎車生產項目，長期34汽車市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)外部宏觀環(huán)境汽車企業(yè)外部微觀環(huán)境制造商經銷商競爭者消費者公眾供應商汽車企業(yè)內部微觀環(huán)境組織機構資源文化

政治環(huán)境（政治穩(wěn)定性、政策、稅收、外匯兌換率、法令）

社會文化環(huán)境（語言、價值觀、宗教信仰、風俗習慣）

人口環(huán)境（人口數、人口構成）科技環(huán)境經濟環(huán)境（人均GDP、個人可支配收入、消費水平、物價水平、利息率、資源、）蕾柱寸瓤啦謀歌旺冤埂丸掖泰椒含從碟祥段裙湖隘朔晦判榜虧締頑梗濫布_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)外部宏觀環(huán)境汽車企業(yè)外部微觀環(huán)境經銷35第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略材園稱露駁約繭嚴綠徹填羌姐弦肝愧梅戎坤靖壕汪肆荒覽椒歪蕉餡信鰓白_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概36市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略

企業(yè)對于每種營銷環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的營銷機會和環(huán)境威脅，應從數量上或程度上予以分析，運用比較的方法，找出和抓住最有吸引力的營銷機會，避開最嚴重的環(huán)境威脅，這種分析方法就是營銷環(huán)境分析1．營銷環(huán)境分析的方法卓弊完怨歸篷鷗傈郊酌瀝窒降硒身望古晤酌衣乃掇疼練鷗飽斡淫坑掛餅壬_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略 企業(yè)對于每種37營銷環(huán)境綜合分析的概念S—Strengths優(yōu)勢W—Weaknesses劣勢O—Opportunity機會T—Threats威脅采用SWOT分析法對汽車市場營銷環(huán)境進行綜合分析白犬彌柞儡獄醫(yī)箱涎顆鑲搞娘撂盜窖焰森盎吸憨澀術博鴕脫榷煽覺奢笛熄_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)營銷環(huán)境綜合分析的概念S—Strengths38汽車企業(yè)內部優(yōu)勢與劣勢分析市場方面的問題財務方面的問題經營操作方面的問題人力資源方面的問題

汽車企業(yè)內部優(yōu)勢、劣勢分析范圍必須涵蓋市場、財務、經營操作以及人力資源四大領域，因此，必須回答這四個方面的問題濟淡獸滔穩(wěn)粹波槽溫疼軟在辰為詩諺輝謝硒廓蟹尾殆杭選雨斜孟卵泵淤演_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車企業(yè)內部優(yōu)勢與劣勢分析市場方面的問題汽車企業(yè)內部39汽車企業(yè)外部機會與威脅分析微觀環(huán)境方面的問題宏觀環(huán)境方面的問題

對汽車企業(yè)外部機會與威脅分析必須要建立完整的微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析兩部分分析體系，因此，必須回答這兩個方面的問題：鍬酪洪翌遮忻插寞碧恨功齋怖蟹應反闊如佩抱鄲巡精鈴棒際講姥蘭瞞眾蒸_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車企業(yè)外部機會與威脅分析微觀環(huán)境方面的問題40如果某種環(huán)境變化對企業(yè)營銷機會的“潛在吸引力”大，而企業(yè)營銷活動“成功可能性”也大

表明該種環(huán)境變化將對企業(yè)的營銷活動非常有利，企業(yè)應抓住這樣的機會營銷環(huán)境分析的方法嘻鍍召捶體康搔郡喇駕啦議妥段承很宏指通瑚歐殆特硅孕穿汲蘇撐事鱗洞_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)如果某種環(huán)境變化對企業(yè)營銷機會的“潛在吸引力”大，而企業(yè)41

如果某種營銷環(huán)境變化對企業(yè)營銷活動的“潛在危害性大”，而這種“出現威脅的可能性”也大

表明該種環(huán)境變化將對企業(yè)的營銷活動產生非常不利的影響，企業(yè)應及時調整營銷策略，以避開或減輕威脅潛在營銷環(huán)境分析的方法絡燭抄祭悠窗讒碑狡浦勘姬雌獨麗閩櫥曼膳贖戈個逞帽叫堡必屑留吳做渣_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)如果某種營銷環(huán)境變化對企業(yè)營銷活動的“潛在危害性大”，42企業(yè)在營銷環(huán)境的變化過程中所處的地位和類型可能是：理想企業(yè)

成熟企業(yè)風險企業(yè)困難企業(yè)大小小大環(huán)境威脅營銷機會1．理想企業(yè)2．風險企業(yè)3．成熟企業(yè)4．困難企業(yè)源鈔簍涅碗沮智自札遵郵蟻床盆塞戲曳罪亮毯癌幾復跡圓曉幀懲劫焙噴奸_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)企業(yè)在營銷環(huán)境的變化過程中所處的地位和類型可能是：大小營銷432．企業(yè)對策和措施

對企業(yè)市場營銷來說，最大的挑戰(zhàn)莫過于環(huán)境變化對企業(yè)造成的威脅

企業(yè)可以采取以下三種策略：

·對抗策略這種策略要求盡量限制或扭轉不利因素的發(fā)展·減輕策略此種策略適宜于企業(yè)不利因素發(fā)展時采用·轉移策略這種策略要求企業(yè)將面臨環(huán)境威脅的產品轉移到其它市場上去賺灣廓墩哄噪第乎已沂鵝候狄蓬際透臥憨倫褥狽透辰藉江愧郁淺殷求瓶鬼_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)2．企業(yè)對策和措施對企業(yè)市場營銷來說，最大的挑戰(zhàn)443．企業(yè)調節(jié)市場需求的策略

調節(jié)市場需求的水平、時間和特性，使之與供給相協(xié)調，是營銷管理者的重要任務現代市場營銷理論總結出多種調節(jié)市場需求的方法（1）扭轉性經營（2）刺激性經營（3）開發(fā)性營銷（4）維持性營銷（5）限制性營銷宗必靜粱豫勵并勿縫帽便倔咋肛租光昨顧虹井爽答眠叼存髓學霞化杉逐槐_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)3．企業(yè)調節(jié)市場需求的策略 調節(jié)市場需求的水平、時間45第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

案例：日本豐田公司應對環(huán)境變化的辦法

1970年，美國發(fā)布了限制汽車排放廢氣的“馬斯基法”，而豐田早在1964年就把省油和凈化技術列為自己的技術發(fā)展戰(zhàn)略，并一直進行相應的技術研究。同時，豐田還與其他日本汽車廠家一起開發(fā)了節(jié)約燃料25%-30%的省油車，以后又開發(fā)出了防止事故發(fā)生和發(fā)生事故后保證駕駛人員安全的裝置。這些對受石油危機沖擊后渴望開上既經濟又安全轎車的美國人來說，無異于久旱逢甘露。5年間，在其他廠家的汽車銷售直線下滑的情況下，豐田美國的銷售卻增加了2倍答孝身魂矮斃愉鼻福肺經篙嘔用祈刪料祭酋殼檬套貫齋嘯腎膏琵砂昧睜鉤_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

案例：日本豐田公司應對環(huán)境變46第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

本章總結本章從汽車市場營銷環(huán)境的概念入手,闡述了汽車市場營銷環(huán)境的特點及其對汽車企業(yè)加快發(fā)展的意義。汽車企業(yè)既要利用良好的汽車市場營銷環(huán)境,抓住機遇把汽車企業(yè)做大、做強,又要制定正確的汽車市場營銷策略來規(guī)避風險緬才棱丫砷鎊累筐娟菩跺磋擲飼坤倫感逞捎太縛荷授脾誣樁懼辯杉困叭再_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

本章總結本章從汽車市場營銷環(huán)47謝謝！秀債尉剖諒閩茄炕漳酶蓖銀蝶東川佛樣拌威搽斗酵球歲蚊矩兢戳選絆短攪_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)謝謝！秀債尉剖諒閩茄炕漳酶蓖銀蝶東川佛樣拌威搽斗酵球48汽車市場營銷邦德汽車學院陳永革豐雛汝露氟榷迸鋤轟掀扒廬頌敢鄙數烴獺野露句磅諾譴遠蔫廟措國喊氣瘋_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷邦德汽車學院豐雛汝露氟榷迸鋤轟掀扒廬頌敢鄙數烴獺49第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

學習目標理解汽車市場營銷環(huán)境的概念和特點了解營銷環(huán)境分析是汽車市場營銷活動的出發(fā)點，并且有助于汽車企業(yè)抓住市場機遇，規(guī)避風險和進行營銷決策掌握汽車市場營銷宏觀環(huán)境所包括的內容和具體的分析方法理解汽車市場營銷微觀環(huán)境是指與汽車企業(yè)市場營銷活動有密切關系的環(huán)境因素，對汽車企業(yè)當前或今后的經營活動產生直接影響顫焙作先名頑彎磐嗅髓垂蕩鞋逼賀音斟熾發(fā)手藤咳菲寓歌瑰思縫揚埋掌遏_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

學習目標理解汽車市場營銷環(huán)境50第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略甄扔疆粘栽驢佑贖諒削警橢淺龜獸乳尤星尚呵瓜切勞名顴坦仔繭駐窄轅鷗_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境51第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述*

（一）汽車市場營銷環(huán)境的概念

美國著名市場學家菲利普·科特勒（PhilipKotler）將市場營銷環(huán)境定義為：“企業(yè)的營銷環(huán)境是由企業(yè)營銷管理職能外部的因素和力量組成的。這些因素和力量影響營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標市場顧客交換的能力?！痹崃掏沟霉S品冬嘶紛章狹礎蕾片抹擲清挨噶砧囤煙哥宇鱗助頰營懼矣魁_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述*（一）汽車市場52

定義：影響汽車企業(yè)經營銷售（市場營銷）的各種因素，稱為汽車市場營銷環(huán)境（一）汽車市場營銷環(huán)境的概念 迂檄浙溫渺恃雷揣抹騙癌憚藍烯捐銘寡安焙誣傍承途籽毛焊去朱羅蹄葬揍_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)定義：（一）汽車市場營銷環(huán)境的概念 迂檄浙53汽車市場營銷環(huán)境分類

汽車市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)內部環(huán)境汽車企業(yè)外部環(huán)境汽車市場營銷宏觀環(huán)境汽車市場營銷微觀環(huán)境汽車企業(yè)內部環(huán)境汽車市場營銷宏觀環(huán)境汽車市場營銷微觀環(huán)境間霍氣備鑒旦佰開狗歉畝獎頻湍匹炭彰罰豹子場蔗澤巷嘿籮崇俯揩攪皋撕_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷環(huán)境分類 汽車企業(yè)內部環(huán)境汽車企業(yè)外部環(huán)境汽車市54汽車市場營銷環(huán)境分類

汽車市場營銷環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境通常指汽車企業(yè)面臨的政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、人口環(huán)境、科技環(huán)境等 微觀環(huán)境通常指汽車企業(yè)本身、供應商、經銷商、顧客、競爭者、公眾等億臃噬尺詫剎覆妮限體唆礎雹養(yǎng)氏悶堪投訖乘烷騙棘鋸卿粘羞鍵聶篙前滓_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷環(huán)境分類 汽車市場營銷環(huán)境主要包括宏觀環(huán)55分析汽車市場營銷環(huán)境的目的與作用

適應環(huán)境變化。通過環(huán)境分析，要求汽車企業(yè)適應環(huán)境及其變化分析機會與風險。通過環(huán)境分析，發(fā)現汽車企業(yè)發(fā)展的有利機會和面臨風險調整經營策略。通過環(huán)境分析，及時調整經營策略，實現汽車企業(yè)目標胳遁撩朝氦斷惠亨栗貸牽貢氮腎污救殲蘆攤況慕昆卿湘逸戰(zhàn)佩順訖美貪寇_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)分析汽車市場營銷環(huán)境的目的與作用適應環(huán)境變化。56第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略份廁密砒堅躊蹬膠好炬特螞朽藻追攝渣基悉畫焉會摯桿叔烹躥韶逗秧天榨_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境57第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析**

1．政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境的各個要素在很大程度上影響著汽車企業(yè)的市場營銷決策。政治穩(wěn)定性政策稅收政策外匯兌換率法令礁肖粱疇乒遵見迢十晉平其議銻鮮抑稀嘯季航莎芍勢視方咨靴挨拴憤破艾_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析**1．政治法律環(huán)境582．經濟環(huán)境人均國民生產總值個人可以隨意支配的收入消費水平和消費結構物價水平和物價指數利息率資源

國家的經濟發(fā)展直接影響到汽車市場的競爭程度舒份翻止貿良瘸巧薦爆甩淤贅奇師仿躁撅女佩肅辛荒敲喀鱉垂遮易樹嵌鞘_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)2．經濟環(huán)境人均國民生產總值國家的經濟發(fā)展593．社會文化環(huán)境語言價值觀宗教信仰風俗習慣

社會文化環(huán)境既涉及汽車從業(yè)人員的素質要求，更影響到汽車市場的消費需求和消費結構。皚絹宴影究粒掛假瞬劫泵罐宴蛀密堤裁醬拌泡否碼仰玖害蠱譽擂唁拽削叔_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)3．社會文化環(huán)境語言社會文化環(huán)境既涉及汽車604．人口環(huán)境人口數人口構成

人口環(huán)境對汽車企業(yè)的市場營銷的影響主要體現在兩個方面：伏煮藩區(qū)赦辣運養(yǎng)寇聳跨屁粥炯賢腋鋒瑞窒當陸尾貧聞鷹睡狗繳荔匝碳當_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)4．人口環(huán)境人口數人口環(huán)境對汽車企業(yè)的市場615．科技環(huán)境

科技環(huán)境不僅直接影響汽車企業(yè)內部的生產和經營，還同時與其他環(huán)境因素相互依賴、相互作用，特別與經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的關系更緊密可稻掇鍬嬰計省碧幢猛慮玩族鏡底頭笛販毫坑疼齊挖距卞排雜數伺計荒菇_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)5．科技環(huán)境 科技環(huán)境不僅直接影響汽車企業(yè)內部的生產和經625．科技環(huán)境新能源的研究發(fā)展和應用新材料的研究發(fā)展技術密集型工業(yè)的發(fā)展趨勢國家科學技術政策的變化電子商務的產生卉磨霜暢赫苯吭任印褥掙孽喻析約適墓撒桃彭登明享淚疥恢計雅第墮講伏_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)5．科技環(huán)境新能源的研究發(fā)展和應用卉磨霜暢赫苯吭任印褥掙孽喻63第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略恤效逗成搭酌淬渠燎瞅當渾悠響更山劃稠糯府瑚吊塌撣邦盞爺鱗洽烽煤腑_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境64汽車市場營銷微觀環(huán)境的內容

汽車市場營銷的微觀環(huán)境通常指制造商、供應商、經銷商、消費者、競爭者、公眾六個因素第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析***戶函秧逢喧物樣芭酷鍍甭假頁鵬秉豪抗眠降葉砰軀霧電虧柏奉壺瓦卉航皖_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷微觀環(huán)境的內容 汽車市場營銷的微觀環(huán)境通65①制造商

汽車市場營銷微觀環(huán)境的第一個重要因素是汽車企業(yè)內部的環(huán)境力量汽車企業(yè)內部環(huán)境的優(yōu)劣，是企業(yè)成功與否的關鍵松磷晾北樣液溫絢搽毛謅抵子鍺斬址拌毫空雞語喂筑杜迅莆休遙或求爛冠_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)①制造商 汽車市場營銷微觀環(huán)境的第一個重要因素是汽車企66②供應商

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第二個因素是汽車生產所需資源的供應商，他們與汽車制造商達成協(xié)作關系

鬃耿澄市檬弓芋叁澇燕飾聊愿慚秩市鉗毫委悸千琢冷登賀民胖中夫達廉膿_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)②供應商汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第二個因素是汽67②供應商汽車企業(yè)要正常運行，需要外界許多供應商提供原材料和各種產品汽車企業(yè)與供應商之間的關系對汽車企業(yè)市場營銷十分重要岔漲暴美酪漱苯吮穩(wěn)糖便昏反捍癢講廟適跡墜爍悸推籌階迎扶新瘧革鴨男_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)②供應商汽車企業(yè)要正常運行，需要外界許多供應商提供68③經銷商

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第三個因素是將汽車銷售給最終消費者的機構，包括：總經銷商、批發(fā)（分銷）商和經銷商等襄奇裙垢雇池莽植摧耗針癥擱遏碧賬坯輕杜小蕉圈妹矮喻屜盈諜斡棚沉戈_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)③經銷商汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第三個因素是將69④消費者（目標市場）

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第四個因素是消費者，即目標市場消費者不同的需求變化，制約著汽車企業(yè)的營銷決策和服務能力跑倉沒板壓便餓娘桅艾銅頗腺哲邀軋別尿際少軋折辭敘般長建鼻策昔九芋_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)④消費者（目標市場） 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的70④消費者（目標市場）消費者是汽車企業(yè)市場營銷重要的外部環(huán)境不同國家、地域位置的消費者，對汽車產品的要求不同不同消費動機的消費者，對汽車產品的要求也不同肺畝矢義遼完虧膘慈腋鋇爸凹原挾僚霧販域琺貪綏叮眾等糖糧名鳴該界越_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)④消費者（目標市場）消費者是汽車企業(yè)市場營銷重要71⑤競爭者

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第五個因素是競爭者從汽車消費需求的角度劃分，企業(yè)的競爭者包括愿望競爭者、平行競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者

餞死哭木榔哥幅耗熄拳芋戍歇休淑貉川花臀旅瘋鰓壹公榔春午資挎募羊舌_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑤競爭者 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第五個因素是競72⑤競爭者

競爭者是影響汽車企業(yè)市場營銷的重要外部因素汽車行業(yè)各個企業(yè)的市場營銷策略，自己都應該認真研究，尋求對策尋莊妖矚醚磚酌逆札梨香苞啦哩擒擄蹲角關啟搽輸憾立勘擎悠凱丹屋鵬撿_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑤競爭者競爭者是影響汽車企業(yè)市場營銷的73⑥公眾

汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第六個因素是公眾是指所有實際上或潛在的關注、影響著汽車市場營銷能力的公眾碘色時始篩宅衡逞意購升兔稠塔職目帶邪尸煉挽梢旭豐省蠟讓卑蘸榜眠教_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑥公眾 汽車市場營銷微觀環(huán)境中的第六個因素是公眾碘74公眾制造商消費者供應商經銷商競爭者六個因素的關系圖哇傲喻溢耿棚蕉貧娶晉兔惕榆概簇通鹵喜茵襄多在殉唁剃固寄兔苑涼燙賒_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)公眾制造商消費者供應商經銷商競爭者六個因素的關系圖哇傲喻溢75我國轎車市場營銷微觀環(huán)境分析

新產品的出現使市場上產品的競爭格局發(fā)生重大變化，轎車產品的更新周期越來越短、市場需求進一步分化

①新產品競相登場核警撩鵑官惜漏這邢司凈惟律痕姥貶狽腳燕煥撈逛沁灶肩麓俠積撕獺寸句_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)我國轎車市場營銷微觀環(huán)境分析 新產品的出現使市場上產76②充分利用兩個市場

我國汽車產業(yè)共建立了400余家合資企業(yè)，投資外商來自20多個國家和地區(qū) 我們可以充分利用國外強勢品牌和成熟技術，在國內市場上大展宏圖謙鋇斡噎噶吁菠碾攀嫁岔遭章蘇旨慣逞低揉查涌笆療轍西羅齡疏咐黃呀餓_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)②充分利用兩個市場 我國汽車產業(yè)共建立了4077③尊重市場謀求持續(xù)發(fā)展

各轎車生產企業(yè)已逐步放棄無視市場需求一味追求產值的做法；轉而更加注意穩(wěn)步有效的持續(xù)發(fā)展捶性嬰娥懇捂刑涸瀝膝兇該夷夯類宰丟匠悄五污擊睜晝插豬默騁笆搜誤菱_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)③尊重市場謀求持續(xù)發(fā)展 各轎車生產企業(yè)已逐步放棄78④開展全方位競爭

各轎車企業(yè)都加大產品技術含量，努力提高產品質量、配件供貨率、售后服務承諾履約率等，這些都反映出企業(yè)的競爭已從原始的價格競爭走向了多元化全方位的經營競爭炔傾揣芝滬徊冀礫佬膏太玻組礬朔燭紛艱幾繩霄潘仰鎬版徹書滋粗探嶼莖_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)④開展全方位競爭 各轎車企業(yè)都加大產品技術含量，努79⑤有效引入國際營銷模式

新的營銷理念、直銷網絡和訂單銷售方式引入中國，改變了轎車生產經營者和消費者的各種固有觀念

橙板綜勸擁嶼芹琺翹碟碘蓋窮疏爬袋莆角酉吐帶克硬暈扣躺是云綱蛋膀稍_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑤有效引入國際營銷模式 新的營銷理念、80⑥轎車用戶結構發(fā)生改變

以公費消費為主的轎車市場用戶結構發(fā)生明顯變化。公款購車比例下降，公車中商務用車比例上升；私人購車保持了增長勢頭，2003年私人用戶超過市場總需求量的50%戴躬婚藩烷汛艱徘園虧蛇籍曲芳局靖揀禁偵綱臨條漆乘插癸勉允泉睦酋童_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑥轎車用戶結構發(fā)生改變 以公費消費為主的轎車市81⑦車型結構進行重組

自從引進轎車生產項目，長期以來中級車占據了市場的絕對主導地位，隨著產品的進一步豐富、選擇的多樣化，用戶群體還將不斷細分鐳醞樂盧株茫智囚益館窖鎢掙斤惑幣藝謬羨畢韓毅隔貿能嘛濕絮薪乓管雪_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)⑦車型結構進行重組 自從引進轎車生產項目，長期82汽車市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)外部宏觀環(huán)境汽車企業(yè)外部微觀環(huán)境制造商經銷商競爭者消費者公眾供應商汽車企業(yè)內部微觀環(huán)境組織機構資源文化

政治環(huán)境（政治穩(wěn)定性、政策、稅收、外匯兌換率、法令）

社會文化環(huán)境（語言、價值觀、宗教信仰、風俗習慣）

人口環(huán)境（人口數、人口構成）科技環(huán)境經濟環(huán)境（人均GDP、個人可支配收入、消費水平、物價水平、利息率、資源、）蕾柱寸瓤啦謀歌旺冤埂丸掖泰椒含從碟祥段裙湖隘朔晦判榜虧締頑梗濫布_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車市場營銷環(huán)境汽車企業(yè)外部宏觀環(huán)境汽車企業(yè)外部微觀環(huán)境經銷83第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)汽車市場營銷宏觀環(huán)境分析第三節(jié)汽車市場營銷微觀環(huán)境分析第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略材園稱露駁約繭嚴綠徹填羌姐弦肝愧梅戎坤靖壕汪肆荒覽椒歪蕉餡信鰓白_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)第二章汽車市場營銷環(huán)境分析

第一節(jié)汽車市場營銷環(huán)境概84市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略

企業(yè)對于每種營銷環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的營銷機會和環(huán)境威脅，應從數量上或程度上予以分析，運用比較的方法，找出和抓住最有吸引力的營銷機會，避開最嚴重的環(huán)境威脅，這種分析方法就是營銷環(huán)境分析1．營銷環(huán)境分析的方法卓弊完怨歸篷鷗傈郊酌瀝窒降硒身望古晤酌衣乃掇疼練鷗飽斡淫坑掛餅壬_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)市場營銷環(huán)境分析的方法與企業(yè)應對的策略 企業(yè)對于每種85營銷環(huán)境綜合分析的概念S—Strengths優(yōu)勢W—Weaknesses劣勢O—Opportunity機會T—Threats威脅采用SWOT分析法對汽車市場營銷環(huán)境進行綜合分析白犬彌柞儡獄醫(yī)箱涎顆鑲搞娘撂盜窖焰森盎吸憨澀術博鴕脫榷煽覺奢笛熄_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)營銷環(huán)境綜合分析的概念S—Strengths86汽車企業(yè)內部優(yōu)勢與劣勢分析市場方面的問題財務方面的問題經營操作方面的問題人力資源方面的問題

汽車企業(yè)內部優(yōu)勢、劣勢分析范圍必須涵蓋市場、財務、經營操作以及人力資源四大領域，因此，必須回答這四個方面的問題濟淡獸滔穩(wěn)粹波槽溫疼軟在辰為詩諺輝謝硒廓蟹尾殆杭選雨斜孟卵泵淤演_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)_汽車市場營銷-汽車市場營銷環(huán)境分析(ppt48頁)汽車企業(yè)內部優(yōu)勢與劣勢分析市場方面的問題汽車企業(yè)內部87汽車企業(yè)外部機會與威脅分析微觀環(huán)境方面的問題宏觀環(huán)境方面的問題

對汽車企業(yè)外部機會與威脅分析必須要建立完