裝飾城策劃代理合同

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z商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)

2022年5月15日

[說明]

目擊者本合作框架根據(jù)貴司5/10《商務(wù)報(bào)價(jià)》和5/15《補(bǔ)充說明》，結(jié)合我司代理工程根本合作模式制訂。

貴司提及的銷售目標(biāo)有兩個(gè)"（2022）年底共完成5個(gè)億的銷售目標(biāo)'、"（2022）年內(nèi)要求實(shí)現(xiàn)銷售15萬m2'，我司觀點(diǎn)如下：

銷售條件和時(shí)機(jī)：本工程要在2022年實(shí)現(xiàn)較好業(yè)績，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)完整的銷售時(shí)間段，即在春節(jié)前應(yīng)有不少于7個(gè)月的銷售期，其中包括：

認(rèn)籌打定期：2個(gè)月（2022年6月-2022年8月）

認(rèn)籌期：2個(gè)月（2022年8月-2022年10月）

解籌熱銷期（取得預(yù)售許可證）：3個(gè)月（2022年10月-2022年1月）

因此，確保工程在2022年10月前取得預(yù)售許可證是根本銷售前提之一！

宏觀政策面：近期政府為穩(wěn)定房價(jià)、打壓炒房，頻繁出臺(tái)多項(xiàng)政策，以下對(duì)本工程銷售影響較大：

期房遏止轉(zhuǎn)讓

購房后2年內(nèi)轉(zhuǎn)讓按轉(zhuǎn)讓價(jià)收取全額營業(yè)稅

投資型物業(yè)首付門檻提高、利率上浮

以上海為龍頭的華東市場(chǎng)是此次宏觀調(diào)控的主要區(qū)域，目前上海炒家明顯收斂，大量物業(yè)銷售炎熱不再。本工程為投資型物業(yè)，在此政策下，主要客戶群為中長期投資刻和經(jīng)營戶，在炒家缺位處境下，銷售速度和熱度將直接降溫。

綜上所述，我司認(rèn)為：

其一，上述銷售目標(biāo)偏高，如宏觀政策沒有更進(jìn)一步的打壓政策，將銷售目標(biāo)定位為3-4個(gè)億，更為現(xiàn)實(shí)。

其二，如宏觀政策還有更進(jìn)一步的打壓政策，貴司應(yīng)對(duì)本工程的開發(fā)時(shí)機(jī)和資金回籠模式做更為慎重的籌劃，盡量將政策風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

我司制訂的取費(fèi)模式為2種，在貴司要求的根基上按更干脆的方式設(shè)計(jì)，請(qǐng)貴司參考。

商業(yè)工程不同于住宅，其繁雜程度、專業(yè)性和風(fēng)險(xiǎn)性均較大。我司為專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)參謀公司，夢(mèng)想有機(jī)遇為貴司降低專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升物業(yè)價(jià)值，縮短銷售周期。我司取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與貴司提出標(biāo)準(zhǔn)的差異，請(qǐng)予以理解。

合作方式、囑托期限

1、合作方式

1.1、甲方囑托乙方為該物業(yè)之獨(dú)家全程計(jì)劃、銷售代理。

2、囑托期限

2.1、從該合同簽訂之日起計(jì)算至首期物業(yè)正式公開銷售之日后18個(gè)月。甲方在本合同執(zhí)行時(shí)間內(nèi)不成再將上述工作囑托任何第三方。

2.2、該物業(yè)各片面正式公開銷售之日以甲乙雙方共同書面確認(rèn)的日期為準(zhǔn)。

取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式

1、前期計(jì)劃費(fèi)

1.1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

甲方同意支付乙方人民幣伍拾捌萬元整（￥580,000）作為前期計(jì)劃費(fèi)用。

1.2、付款方式

1.2.1、甲方于本合同簽約三個(gè)工作日內(nèi)支付乙方人民幣壹拾伍萬元整（￥150,000）。

1.2.2、甲方于乙方提交工程定位及營銷策略報(bào)告后三個(gè)工作日內(nèi)支付乙方人民幣貳拾叁萬元整（￥230,000）。

1.2.3、甲方于2022年6月30日前內(nèi)支付乙方人民幣壹拾萬元整（￥100,000）。

1.2.4、甲方于該物業(yè)開頭認(rèn)籌之日后三天內(nèi)支付乙方剩余計(jì)劃費(fèi)用人民幣壹拾萬元整（￥100,000）。

（注：鑒于本工程銷售時(shí)機(jī)上的要求，該片面工作應(yīng)于2022年7月前完成，以便更好地進(jìn)入銷售打定階段。）

2、銷售代理費(fèi)

2.1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(模式一)

2.1.1、甲方同意以該工程每個(gè)銷售單位"買賣合同銷售金額乘以相應(yīng)的代理費(fèi)率'的方式支付乙方銷售代理費(fèi)用。

2.1.2、每期推出銷售的物業(yè)的銷售代理費(fèi)率根據(jù)銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度設(shè)定相應(yīng)的代理費(fèi)率，在每階段銷售進(jìn)度完成的次月代理費(fèi)結(jié)算日，甲方按本階段代理費(fèi)率一次性補(bǔ)齊前階段代理費(fèi)差額。概括如下：

階段每期推出物業(yè)累計(jì)銷售率X本階段標(biāo)準(zhǔn)代理費(fèi)率

第一階段0%X30%1.2%

其次階段30%X50%1.4%

第三階段50%X70%1.6%

第四階段70%X80%1.8%

第五階段80%X2.0%

2.1.3、"累計(jì)銷售率'指截止累計(jì)簽訂《認(rèn)購書》并交付完足額定金的物業(yè)建筑面積占本期推出可售物業(yè)總建筑面積的比例。推出可銷售物業(yè)清單由甲乙雙方在每期正式銷售前書面確認(rèn)。

2.1.4、"代理費(fèi)率'指每個(gè)銷售單位之銷售代理費(fèi)占該單位買賣合同中銷售金額的比例。

2.2、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(模式二)

2.2.1、甲方同意以"根本代理費(fèi)+超價(jià)值賞賜'的方式支付乙方銷售代理費(fèi)用。

2.2.2、"根本代理費(fèi)'：按該物業(yè)"每套商鋪甲方與該物業(yè)添置者（下稱"客戶'）簽訂的《商品房買賣合同》所確認(rèn)的總價(jià)款乘以相應(yīng)的根本代理費(fèi)率'的方式支付乙方。每期推出銷售的物業(yè)根據(jù)銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度設(shè)定相應(yīng)的根本代理費(fèi)率，在每階段銷售進(jìn)度完成的次月代理費(fèi)結(jié)算日，甲方按本階段根本代理費(fèi)率一次性補(bǔ)齊前階段代理費(fèi)差額。概括如下：

階段每期推出物業(yè)累計(jì)銷售率X本階段標(biāo)準(zhǔn)代理費(fèi)率

第一階段0%X30%1.0%

其次階段30%X50%1.2%

第三階段50%X70%1.3%

第四階段70%X80%1.4%

第五階段80%X1.5%

2.2.3、"超價(jià)值賞賜'：當(dāng)每套商鋪"甲方實(shí)收銷售金額'高于該商鋪的"基準(zhǔn)銷售金額'時(shí)，甲方將支付乙方超額片面金額的30%作為"超價(jià)值賞賜'，即：每套商鋪乙方超價(jià)值賞賜=（甲方實(shí)收銷售金額-基準(zhǔn)銷售金額）*30%。其中：實(shí)施年返租的商鋪甲方實(shí)收銷售金額=《商品房買賣合同》所確認(rèn)的總價(jià)款乘以%，不實(shí)施返租的商鋪甲方實(shí)收銷售金額=《商品房買賣合同》所確認(rèn)的總價(jià)款，每套商鋪的基準(zhǔn)銷售金額由甲乙雙方在公開銷售前書面確定。

2.2.4、"基準(zhǔn)銷售金額'：指甲乙雙方制訂的基準(zhǔn)價(jià)格表中每套商鋪的銷售金額。該物業(yè)商鋪采用年一次性返租％的銷售形式，扣除返租額后街鋪均價(jià)定為元/平方米，展廳商鋪均價(jià)定為元/平方米，雙方以此均價(jià)為根基制訂基準(zhǔn)價(jià)格表。

2.3、客戶界定

全體銷售客戶無論是否為甲方關(guān)系客戶，均計(jì)算乙方銷售率和全額銷售代理費(fèi)。

2.4、結(jié)算單位

每個(gè)銷售單位簽訂買賣合同并甲方收取商定的首期款后，甲方即應(yīng)支付乙方該單位全部銷售代理費(fèi)和超價(jià)值賞賜。

2.5、付款時(shí)間

每月5日前由乙方與甲方指定對(duì)接人員核對(duì)上月的銷售業(yè)績報(bào)表，甲方須于每月10日前一次性支付乙方上月全部應(yīng)結(jié)銷售代理費(fèi)。

3、其他

3.1、銷售定金的收取

由甲方財(cái)務(wù)人員收取并向客戶開具相應(yīng)合法票據(jù)。

3.2、客戶違約金的處理

由于客戶違約而產(chǎn)生的違約金（包括定金片面）由甲方：乙方按50%：50%比例調(diào)配（經(jīng)甲方特批退還定金的違約單位除外），在每月結(jié)算上月代理費(fèi)同時(shí)支付乙方。

3.3、銷售人員報(bào)酬

在銷售過程中，全體銷售人員的工資、福利和獎(jiǎng)金均由乙方支付。

3.4、第三方費(fèi)用

乙方以上收費(fèi)不包括第三方費(fèi)用。合同期間全體第三方費(fèi)用，包括但不限于建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、平面視覺設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)及