酒業(yè)銷售月工作計劃

第3頁共3頁酒業(yè)銷售月工作計劃?隨著市場份?額的擴大和?客戶類別的?增加，我們?的銷售及管?理工作的質?和量必須盡?快提高，_?__的市場?是有限的，?相對過去今?年的市場競?爭有力度，?我們要剖析?市場細分市?場，結合公?司的優(yōu)勢找?準方法，從?細節(jié)抓起全?力以赴，以?銷售工作帶?動本區(qū)的品?牌運作。根?據(jù)___月?份的銷售工?作，市場反?應的問題?一、市場方?面：1、?客戶維護：?回訪不及時?，溝通方法?太單調，軟?性口碑無動?力不能及客?戶所需。?2、客戶開?發(fā)：一貫打?價格牌，沒?能體現(xiàn)出公?司的綜合優(yōu)?勢。3、?市場動向：?信息搜集不?夠，影響與?客戶的溝通?。4、競?爭對手：根?據(jù)各自的優(yōu)?勢和資源都?在調整市場?策略緊跟我?們。5、?客戶類別分?析：學會抓?大放小用好?二八法則，?一切從細節(jié)?抓起。二?、管理方面?：1、_?__月份起?“粵強酒業(yè)?有限公司”?將正式啟用?，我公司所?有對外文件?或單據(jù)都將?印有“粵強?酒業(yè)有限公?司”各部門?的相對印章?。2、進?出庫商品要?有詳細的明?細臺帳和管?理制度，特?殊產品設立?最低庫存量?。3、細?化出貨流程?，確保商品?的出貨質量?。4、建?立客戶花名?冊，以月份?為單位設立?客戶的銷售?曲線示意圖?等。三、?銷售回款方?面本月回?款比前期有?不良現(xiàn)象出?現(xiàn)，如：金?鴻商行和宏?州酒業(yè)，一?定要杜絕此?現(xiàn)象再次發(fā)?生，以現(xiàn)款?合作為主，?特殊客戶確?定好時間應?及時收款，?每月底外欠?款不得高于?五萬元。?四、___?月份的工作?重點：1?、市場開發(fā)?：(1)?展示與我公?司合作的優(yōu)?勢。(2?)闡述公司?的經營理念?。(3)?解讀公司的?發(fā)展戰(zhàn)略。?2、維護?客戶：(?1)對于老?客戶和固定?客戶，要經?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關系。?(2)在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種渠?道獲得客戶?信息和市場?行業(yè)信息。?3、加強?學習，提高?自己的管理?水平端正自?己的被管理?意識。(?1)要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?做業(yè)務與交?流技能相結?合。4、?紅酒略。?五、___?月份對自己?有以下要求?1、每月?要增加兩個?新客戶，還?要有三個潛?在客戶。?2、一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3、?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?、對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一至的。?5、要不斷?加強業(yè)務方?面的學習，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關?資料，與同?行們交流，?向他們學習?更好的方式?方法。6?、對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7、客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?8、自信?是非常重要?的。要經常?對自己說我?是最好的，?我是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務。9?、和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務技能?。10、?以公司為家?，惜公司名?愛公司物是?我們的責