銀行一季度工作計(jì)劃

第5頁共5頁銀行一季度工作計(jì)劃?新年剛至，?___分行?就結(jié)合自身?實(shí)際，搶先?抓早，在全?面謀劃__?_年各項(xiàng)工?作的同時(shí)，?對(duì)一季度提?出了六項(xiàng)具?體工作措施?和要求。?一、精心部?署早布局，?努力實(shí)現(xiàn)開?門紅。早在?去年___?月中旬，市?分行就分別?召開黨委會(huì)?、行務(wù)會(huì)對(duì)?資金___?、貸款營(yíng)銷?、中間業(yè)務(wù)?收入等市場(chǎng)?營(yíng)銷工作進(jìn)?行了安排部?署，并迅速?制訂下發(fā)了?《___認(rèn)?真做好__?_年一季度?重點(diǎn)工作的?指導(dǎo)意見》?，提出了一?季度各項(xiàng)業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)奮斗?目標(biāo)。即，?到一季度末?，營(yíng)銷有效?貸款___?___萬元?；實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)?凈收入__?_萬元，其?中實(shí)現(xiàn)中間?業(yè)務(wù)收入_?__萬元；?各項(xiàng)存款凈?增___萬?元，全年余?額突破__?_億元大關(guān)?；借記卡發(fā)?卡達(dá)到__?_張；實(shí)現(xiàn)?不良貸款凈?下降___?萬元，非應(yīng)?計(jì)貸款利息?清收達(dá)到_?__萬元。?圍繞上述目?標(biāo)，各縣（?區(qū)）支行必?須切實(shí)增強(qiáng)?加快有效發(fā)?展的緊迫感?和責(zé)任感，?及早籌劃安?排，扎扎實(shí)?實(shí)做好一季?度重點(diǎn)工作?，努力實(shí)現(xiàn)?各項(xiàng)業(yè)務(wù)首?季“開門紅?”，爭(zhēng)分奪?秒，積極爭(zhēng)?取工作的主?動(dòng)權(quán)，為圓?滿完成全年?各項(xiàng)目標(biāo)任?務(wù)開好局、?起好步。?二、把握機(jī)?遇抓存款，?確保增量及?市場(chǎng)份額持?續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)?。為了確保?全年存款凈?增___個(gè)?億、余額跨?越___億?目標(biāo)，一季?度全行在資?金___上?要重點(diǎn)抓好?四項(xiàng)工作措?施落實(shí)。一?是牢牢把握?“兩節(jié)”前?后城鄉(xiāng)居民?收入相對(duì)集?中、農(nóng)副產(chǎn)?品集中上市?、外出務(wù)工?農(nóng)民返鄉(xiāng)、?商品交易活?躍等季節(jié)性?特點(diǎn)，進(jìn)一?步抓好適銷?產(chǎn)品宣傳和?柜___務(wù)?工作，切實(shí)?以優(yōu)質(zhì)、快?捷、高效的?服務(wù)贏得廣?大客戶的信?賴和支持，?不斷提高個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客戶?市場(chǎng)影響力?和競(jìng)爭(zhēng)力，?全力確保個(gè)?人存款大幅?度穩(wěn)定增長(zhǎng)?。二是抓住?年末歲首行?政、事業(yè)單?位集中撥款?、企業(yè)資金?結(jié)算回籠機(jī)?遇，有重點(diǎn)?地做好客戶?拜訪維護(hù)工?作，為全年?實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)類?客戶占有量?在縣域內(nèi)達(dá)?到___%?奠定基礎(chǔ)。?三是牢牢_?__鉛鋅企?業(yè)一季度價(jià)?格可能上揚(yáng)?的趨勢(shì)，千?方百計(jì)提高?法人客戶銷?售資金歸行?率，確保重?點(diǎn)客戶銷售?資金回籠歸?行。四是大?力開展“大?行德廣、伴?你成長(zhǎng)。金?鑰匙春天行?動(dòng)”，充分?利用廣播電?視、報(bào)紙專?欄等媒體，?并通過舉辦?銀企聯(lián)誼會(huì)?、___上?門服務(wù)、文?藝演出等豐?富多彩的宣?傳營(yíng)銷活動(dòng)?，全方位、?多視角宣傳?金融產(chǎn)品經(jīng)?營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)?一步提升農(nóng)?業(yè)銀行的良?好形象。?三、及早行?動(dòng)抓營(yíng)銷，?努力提高資?金運(yùn)用效益?。要積極適?應(yīng)新形勢(shì)、?新任務(wù)的需?要，以新的?視野和思維?積極主動(dòng)尋?找本行資產(chǎn)?營(yíng)銷的切入?點(diǎn)，切實(shí)按?照“抓大、?拓中、不放?小”和“好?”為標(biāo)準(zhǔn)的?原則，在確?保貸款風(fēng)險(xiǎn)?可控的前提?下，千方百?計(jì)營(yíng)銷有效?資產(chǎn)，努力?做到早投放?、早見效。?一是重點(diǎn)抓?好大行業(yè)、?大系統(tǒng)、大?客戶的營(yíng)銷?工作。文縣?、武都、成?縣、徽縣、?西和支行要?繼續(xù)在“南?水北礦”上?做文章。對(duì)?已審批授信?的徽縣洛壩?集團(tuán)、東城?集團(tuán)公司、?獨(dú)一味制藥?有限公司等?貸款，要在?近期全部投?放到位；高?度重視交通?、電力等行?業(yè)的信貸需?求，嚴(yán)密_?__其重點(diǎn)?建設(shè)項(xiàng)目的?進(jìn)展情況，?并實(shí)行跟蹤?營(yíng)銷；高度?___學(xué)校?醫(yī)院等傳統(tǒng)?機(jī)構(gòu)類客戶?的信貸需求?，積極嘗試?旅游、廣電?類項(xiàng)目。二?是大力營(yíng)銷?個(gè)人貸款業(yè)?務(wù)。大力營(yíng)?銷以個(gè)人定?期儲(chǔ)蓄存單?、憑證式國(guó)?債、人壽保?單為權(quán)利憑?證的小額質(zhì)?押貸款，以?押舊（房）?貸新（房）?為主要形式?的個(gè)人住房?貸款，以商?鋪房抵押、?最高額抵押?為主要形式?的個(gè)人生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)貸款。?充分利用個(gè)?人征信系統(tǒng)?信息資源，?細(xì)分客戶，?重點(diǎn)培植和?發(fā)展以國(guó)家?公務(wù)員、教?師、醫(yī)生、?系統(tǒng)性優(yōu)質(zhì)?企業(yè)從業(yè)人?員等收入相?對(duì)穩(wěn)定的個(gè)?人客戶群體?，積極穩(wěn)妥?地拓展網(wǎng)點(diǎn)?服務(wù)半徑內(nèi)?的城鄉(xiāng)個(gè)體?戶和農(nóng)村種?養(yǎng)大戶、致?富能手等經(jīng)?營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定?的個(gè)體私營(yíng)?業(yè)主客戶群?體，力促個(gè)?人信貸業(yè)務(wù)?穩(wěn)步快速發(fā)?展。三是緊?密圍繞“三?農(nóng)”和縣域?經(jīng)濟(jì)，有針?對(duì)性地瞄準(zhǔn)?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化?骨干龍頭企?業(yè)、成長(zhǎng)型?中小企業(yè)、?經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)、?資源性礦產(chǎn)?、水電開發(fā)?項(xiàng)目和縣域?優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)、?個(gè)人客戶，?著力調(diào)整優(yōu)?化農(nóng)業(yè)信貸?結(jié)構(gòu)，積極?培育農(nóng)村金?融市場(chǎng)新的?效益增長(zhǎng)點(diǎn)?。四是進(jìn)一?步加強(qiáng)和完?善對(duì)等公關(guān)?、分級(jí)營(yíng)銷?的___保?障體系，切?實(shí)形成行級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)主攻系?統(tǒng)性、集團(tuán)?性大客戶，?部門負(fù)責(zé)人?主攻重點(diǎn)戶?，客戶經(jīng)理?和員工全面?營(yíng)銷個(gè)人優(yōu)?質(zhì)客戶的全?員營(yíng)銷機(jī)制?。四、堅(jiān)?持不懈抓清?降，努力提?高信貸資產(chǎn)?質(zhì)量。一是?對(duì)法人客戶?不良貸款繼?續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)?和部門包掛?清收責(zé)任制?，認(rèn)真制定?并落實(shí)清降?措施，及早?深入重點(diǎn)企?業(yè)及大戶進(jìn)?行跟蹤清收?，努力提高?清收效率。?二是充分發(fā)?揮總分行有?關(guān)不良資產(chǎn)?清收管理的?激勵(lì)措施，?加快清退進(jìn)?度。積極按?照“三個(gè)有?利于”的原?則，在堅(jiān)決?維護(hù)貸款債?權(quán)的同時(shí)，?及時(shí)有效做?好不良貸款?的清收處置?工作。三是?創(chuàng)新不良貸?款清收處置?措施。堅(jiān)持?以貨幣清收?為主，以委?托代理清收?、經(jīng)營(yíng)責(zé)任?清收為補(bǔ)充?，建立健全?市場(chǎng)化清收?處置機(jī)制，?加快自然人?不良貸款清?退步伐。加?強(qiáng)完善考核?激勵(lì)機(jī)，不?斷激發(fā)全員?清收的積積?極性和創(chuàng)造?性。同時(shí)，?嚴(yán)格控制新?增貸款風(fēng)險(xiǎn)?，認(rèn)真落實(shí)?貸后管理工?程，確保正?常貸款按期?收回。五?、努力拓寬?增收渠道，?加快中間業(yè)?務(wù)發(fā)展步伐?。要牢牢把?握“兩節(jié)”?前后城鄉(xiāng)居?民流動(dòng)高峰?有利時(shí)機(jī)，?不斷加大宣?傳營(yíng)銷力度?。一是及早?行動(dòng)，堅(jiān)持?抓好保險(xiǎn)代?理工作。在?深入分析近?兩年開展保?險(xiǎn)代理工作?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上，認(rèn)?真研究新的?營(yíng)銷辦法和?措施，切實(shí)?為全年保險(xiǎn)?代理業(yè)務(wù)營(yíng)?銷工作打好?基礎(chǔ)。二是?依托營(yíng)業(yè)網(wǎng)?點(diǎn)和前臺(tái)業(yè)?務(wù)部門，不?斷改進(jìn)服務(wù)?方式，提高?服務(wù)質(zhì)量，?進(jìn)一步加大?銀行卡營(yíng)銷?力度，確保?銀行卡手續(xù)?費(fèi)收入持續(xù)?穩(wěn)定增長(zhǎng)。?三是千方百?計(jì)拓展各類?代理業(yè)務(wù)。?在認(rèn)真做好?代理他行業(yè)?務(wù)、代發(fā)工?資、代收水?電費(fèi)、通訊?費(fèi)等現(xiàn)有代?理業(yè)務(wù)的同?時(shí)，主動(dòng)出?擊，大力拓?展代收稅款?、代理財(cái)政?、社保資金?、以及金融?同業(yè)機(jī)構(gòu)和?企事業(yè)單位?各類業(yè)務(wù)，?繼續(xù)做好基?金、國(guó)債、?銀證通等業(yè)?務(wù)的營(yíng)銷工?作，不斷拓?寬中間業(yè)務(wù)?收入渠道。?四是加大網(wǎng)?上銀行業(yè)務(wù)?推廣力度。?積極采取向?我行存款大?戶、信貸大?戶、結(jié)算大?戶，以及職?業(yè)穩(wěn)定、收?入較高的公?務(wù)員、企業(yè)?中高層管理?人員寄送產(chǎn)?品資料、演?示推介、減?免年費(fèi)和工?本費(fèi)等手段?，全面營(yíng)銷?網(wǎng)上銀行業(yè)?務(wù)，努力推?動(dòng)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)?上規(guī)模、見?效益。六?、加強(qiáng)廉政?建設(shè)、安全?保衛(wèi)和員工?思想工作。?嚴(yán)格執(zhí)行總?、分行黨委?有關(guān)廉潔自?律的各項(xiàng)規(guī)?定和要求，?“兩節(jié)”期?間堅(jiān)決禁止?系統(tǒng)內(nèi)攻關(guān)?拜年活動(dòng)，?___鋪張?浪費(fèi)等不良?陋習(xí)。堅(jiān)持?“股改、經(jīng)?營(yíng)和安全”?三大責(zé)任“?___”負(fù)?責(zé)制，嚴(yán)防?死守，確保?“兩節(jié)”期?間不發(fā)生任?何問題。認(rèn)?真開展安全?保衛(wèi)大檢查?，特別對(duì)_?__支管理?、金庫守護(hù)?、計(jì)算機(jī)系?統(tǒng)管理、印?押證管理等?重點(diǎn)部位和?重點(diǎn)環(huán)節(jié)，?堅(jiān)持定期或?不定期的檢?查抽查；嚴(yán)?格按規(guī)定做?好防暴、消?防、計(jì)算機(jī)?事故預(yù)案演?練，進(jìn)一步?提高全體員?工處置__?_的能力。?不斷加強(qiáng)對(duì)?可疑性、苗?頭性問題的?排查，及時(shí)?采取果斷措?施，超前防?范，切實(shí)把?各類事態(tài)消?滅在萌芽狀?態(tài)，確保全?行財(cái)產(chǎn)和人?身安全。充?分利用節(jié)日?期間積極開?展多種形式?的“送溫暖?”活動(dòng)。認(rèn)?真做好離退?休、內(nèi)退員?工和困難員?工的慰問工?作，力所