如何做場(chǎng)推廣方案

怎樣做好市場(chǎng)推廣工作一、推廣的意義市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn)：、迅速提升售點(diǎn)的鋪市率,為廣告提供市場(chǎng)根底.、最快速反應(yīng)市場(chǎng)信息.、限制市場(chǎng),打擊對(duì)手,抵御競(jìng)爭(zhēng).、營(yíng)造氣氛,煽動(dòng)消費(fèi)者.對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品,市場(chǎng)推廣對(duì)翻開(kāi)銷(xiāo)路會(huì)起到事半功倍的效果.二、推廣方案進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前,需要制定一份詳實(shí)的方案.內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等.方案制定要合理,具有可行性.三、準(zhǔn)備工作為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行,下面這些準(zhǔn)備工作必不可少.、人員分工市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上,為了防止混亂局面出現(xiàn),在出發(fā)前要有明確分工,并賦予相應(yīng)的責(zé)任.a、主講：負(fù)責(zé)談判b、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、?推廣工作記錄表?的填寫(xiě)c、宣傳員：負(fù)責(zé)氣氛的營(yíng)造,宣傳品與贈(zèng)品的保管.大家雖然分工,但分工不分家,在推廣過(guò)程中,應(yīng)精誠(chéng)合作.、物品的準(zhǔn)備a、交通工作：三輪車(chē)或貨車(chē).b、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處借,數(shù)量要足,品項(xiàng)要全.c、終端用品：招貼畫(huà)、折頁(yè)、禮品等.d、其它：經(jīng)銷(xiāo)商的名片、?推廣工作記錄表?、?出庫(kù)單?、?訂貨單?等.、心理準(zhǔn)備在市場(chǎng)推廣中,要明確需要推銷(xiāo)什么.a、推銷(xiāo)激情b、推銷(xiāo)感情c、推銷(xiāo)產(chǎn)品d、推銷(xiāo)價(jià)格e、推銷(xiāo)數(shù)量f、推銷(xiāo)氣氛、目標(biāo)達(dá)成a、較高的鋪市率b、品項(xiàng)要齊全c、營(yíng)造好的售點(diǎn)氣氛d、建立好的口碑四、實(shí)施在市場(chǎng)推廣中,工作內(nèi)容包括：、賣(mài)：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨.、貼：張貼pop,注意以多、牢、好取勝.、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等.、掛：懸掛橫幅,規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門(mén)面確定.、記：填寫(xiě)?推廣工作記錄表?.在具體執(zhí)行中,以售貨為主線,其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行.其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟：1、接近即以不速之客的身份拜訪客戶,這分為初訪和復(fù)訪.

〕初訪：完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶.作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕,堅(jiān)決信念,以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去.作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境,找到一種和客戶接近的方法,為成交作一個(gè)良好的鋪墊.怎樣接近呢各人有各人的方法,下面羅列幾種:a、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶.、詢問(wèn)接近：這是一種常見(jiàn)的方法,要讓對(duì)方明確自己的身份.c、幫助接近d、贊揚(yáng)接近e、贈(zèng)品接近f、求教接近抓住時(shí)機(jī),幫助對(duì)方陳列c、幫助接近d、贊揚(yáng)接近e、贈(zèng)品接近f、求教接近用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方.向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題.接近客戶的過(guò)程中,業(yè)務(wù)員要注意以下事項(xiàng):a、良好的第一印象,注意儀表、談吐.b、喚起客戶的注意力a.保持目光接觸；b.利用“實(shí)物〞〔產(chǎn)品或資料〕作道具；c.學(xué)會(huì)逗人笑.人們比擬喜歡可笑的事、可笑的人.d.把客戶拖入推銷(xiāo)的過(guò)程中.c、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴.〕復(fù)訪：再次造訪,相比而言,更容易達(dá)成跟客戶的默契,要注意禮節(jié)、問(wèn)候,要與初次有所變化,使客戶感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步.、商談這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同,激發(fā)購(gòu)置欲望的過(guò)程.作為售點(diǎn)的老板,他們希望采購(gòu)的貨好銷(xiāo)而且可以賺大錢(qián).我們跟客戶在商談過(guò)程中,就應(yīng)要引出客戶的需要,然后推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色,以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處.商談中要注意以下一些方面：a、聽(tīng)客戶多說(shuō),不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論.b、利用發(fā)動(dòng)性的資料,引起對(duì)方的興趣.c、讓客戶感覺(jué)到需要,主動(dòng)提出看樣品.d、借助?推廣工作記錄表?,告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷(xiāo)售情況.e、感染和利用在場(chǎng)的其他人,旁邊的人有時(shí)起決定作用.f、表情要自信,語(yǔ)氣要肯定.在商談過(guò)程中,客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品,拒絕或反對(duì)購(gòu)置產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象,理由如下：a、討厭業(yè)務(wù)員；b、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品,二是賣(mài)過(guò)不好賣(mài)；c、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴；d、客戶太忙：沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)；e、銷(xiāo)售同類產(chǎn)品；f、客戶為老年人,思想較固執(zhí)；g、不愿意整箱購(gòu)置,希望代銷(xiāo)；h、為了了解價(jià)格的合理性；i、擔(dān)憂送上門(mén)的貨質(zhì)量無(wú)法保證,曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn).對(duì)于客戶的拒絕,作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策：a、但是法：先順從客戶,同時(shí)提出自己的理由.b、詢問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn).c、否認(rèn)法：絕對(duì)否認(rèn)客戶的疑心.d、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶.e、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等、達(dá)成成交達(dá)成成交是一種沖動(dòng)人心的事情,長(zhǎng)時(shí)間的磨牙,終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào),下面就具體分析：〕容易成交的情況：a、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感；b、看過(guò)產(chǎn)品廣告,對(duì)產(chǎn)品有好感；c、有人曾經(jīng)來(lái)詢買(mǎi)過(guò)；d、曾經(jīng)賣(mài)過(guò)這類產(chǎn)品,好賣(mài)；e、熟悉的人在旁邊說(shuō)好；f、自己曾經(jīng)吃過(guò)〔用過(guò)〕,對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑；g、生意做得好,進(jìn)不多的貨無(wú)所謂.〕如何識(shí)別成交的時(shí)刻a、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮；b、有共同話題,達(dá)成共鳴之時(shí)；c、有第三者在場(chǎng),征求第三者意見(jiàn)；d、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)；e、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià),或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)；f、對(duì)產(chǎn)品品嘗〔試用〕后比擬滿意；g、對(duì)贈(zèng)品表示興趣,并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)；h、客戶為假設(shè)成交后的售后效勞擔(dān)憂；i、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)；j、詢問(wèn)車(chē)上有無(wú)貨物.〕促成成交的方法a、直截了當(dāng),懇求顧客成交.態(tài)度要自信,語(yǔ)言要誠(chéng)懇.b、屢次向客戶提出成交要求.在要求過(guò)程中,讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減.堅(jiān)持就是勝禾I」c、先假定顧客要買(mǎi).無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買(mǎi),如把貨物送到柜臺(tái)上,翻開(kāi),把產(chǎn)品放到貨架上.d、借助?推廣工作記錄表?,告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量,這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)置.e、說(shuō)一些緊急情況,人為制造緊張氣氛,如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨,現(xiàn)在只剩下幾箱了！〞f、問(wèn)一些小問(wèn)題,采用二者擇一法,如“三箱還是五箱〞或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎〞對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了,五箱就夠了.〞g、利用誘餌法,利用贈(zèng)品或品嘗品.h、先懸掛橫幅,布置氣氛,然后再談進(jìn)貨.〕考前須知a、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額；b、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的名片,便于以后購(gòu)貨；c、不要露出得意之態(tài).你的快樂(lè),客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)；d、表示成交感謝,要留下來(lái)至少一分鐘,不能馬上就跑；e、認(rèn)真填寫(xiě)?推廣工作記錄表?,便于以后進(jìn)行售后效勞；f、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列.篇二：籌劃市場(chǎng)推廣方案的根本方法〔上〕籌劃市場(chǎng)推廣方案的根本方法〔上〕維珍航空利用自助餐式機(jī)票價(jià)格方案展開(kāi)體驗(yàn)式效勞營(yíng)銷(xiāo),推廣品牌形象；youtube利用有獎(jiǎng)活動(dòng)〔與iphone聯(lián)合〕進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂(lè)活動(dòng)〔選秀、夢(mèng)想學(xué)院等〕市場(chǎng)推廣方式……市場(chǎng)推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和市場(chǎng)環(huán)境的不同而千變?nèi)f化.不過(guò)既然都是市場(chǎng)推廣,定位目標(biāo)市場(chǎng)、以產(chǎn)品〔效勞、商業(yè)模式、品牌〕為載體、目標(biāo)具有鮮明的時(shí)效性就是所有市場(chǎng)推廣萬(wàn)變不離其中的相同點(diǎn),因此市場(chǎng)推廣也就形成了根本的籌劃方法.市場(chǎng)推廣方案實(shí)施過(guò)程首先,明確市場(chǎng)推廣方案可供選擇的“籌劃維度〞,根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場(chǎng)推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合,組成市場(chǎng)推廣方案的根底框架；其次,在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實(shí)施方案的籌劃；接著,以營(yíng)銷(xiāo)部為核心,各重要相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人〔例如：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等,企業(yè)根據(jù)自身情況安排〕參與,對(duì)方案進(jìn)行可行性分析,依據(jù)達(dá)成的共識(shí)對(duì)方案進(jìn)行必要修改,確定最終方案,最后編寫(xiě)執(zhí)行方案,組織執(zhí)行,對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估、反應(yīng).強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),由于時(shí)間的緊迫性,企業(yè)可以在對(duì)方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡(jiǎn)化,比方減少參與分析的人員；但是,這一過(guò)程是不好省略的.由于市場(chǎng)推廣籌劃方案是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃,接下來(lái)的執(zhí)行方案編寫(xiě)是對(duì)市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃,戰(zhàn)略出錯(cuò)是無(wú)法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來(lái)彌補(bǔ)的,而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤.因此,對(duì)市場(chǎng)推廣方案籌劃的質(zhì)量上下是決定市場(chǎng)推廣目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要因素.市場(chǎng)推廣方案通常都是從以下三個(gè)根本維度進(jìn)行選擇與組合的.目標(biāo)市場(chǎng)拓展維度：既擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋范圍.可以是地域的擴(kuò)展,也可以是客戶類型的擴(kuò)大〔年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等〕,還可以是銷(xiāo)售渠道的跨界,也就是渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),即對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位沒(méi)有任何變化,只是從客戶的消費(fèi)特點(diǎn)出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶購(gòu)置的渠道,從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo).例如,一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報(bào)、通過(guò)酒店前臺(tái)工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購(gòu)禮品,為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系.再如,一些酒店、健身、娛樂(lè)場(chǎng)所與航空公司聯(lián)合,通過(guò)買(mǎi)機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營(yíng)銷(xiāo)渠道.又如,一些具有保健成效的食品〔紅糖、姜茶粉、潤(rùn)喉糖等〕也會(huì)選擇一些藥房作為經(jīng)銷(xiāo)渠道.是否選擇這個(gè)維度以及如何選擇,取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品〔效勞〕功能的市場(chǎng)滲透水平.行業(yè)成熟度越高,就意味著市場(chǎng)細(xì)分程度越高,新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性也就越低.例如碳酸飲料,市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段,競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)固,因此擴(kuò)展客戶類型根本不太可能〔已經(jīng)形成全面的覆蓋〕,企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類型上的拓展.產(chǎn)品功能的市場(chǎng)滲透水平越高,新目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓可能性越高.例如純潔水,只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中上下三個(gè)檔次的產(chǎn)品,進(jìn)而也就可以投放到具備不同購(gòu)置水平的銷(xiāo)售渠道〔超市、影院、健身中央、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)場(chǎng)等〕.推廣方式組合維度.推廣方式組合設(shè)計(jì)看起來(lái)很復(fù)雜,但正如我們常說(shuō)的,復(fù)雜的事情往往遵循著簡(jiǎn)單的規(guī)律.所以我們看到無(wú)論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異,究其本質(zhì),市場(chǎng)推廣方式總是有主有次、有蓄勢(shì)有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒.蓄勢(shì)vs執(zhí)行與主導(dǎo)vs次屬都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)推廣方式組合設(shè)計(jì)尤其如此.戰(zhàn)斗開(kāi)始,先鋒軍打響戰(zhàn)斗,為主力軍進(jìn)攻奠定根底,營(yíng)造必勝的士氣.先鋒軍的作用在于第一時(shí)間形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗氣勢(shì),保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮.對(duì)應(yīng)于推廣方式那么為市場(chǎng)推廣實(shí)施之初進(jìn)行的各種會(huì)議與活動(dòng)〔按目標(biāo)劃分為：“銷(xiāo)售+品牌宣傳〞的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳〞目標(biāo)〕.包括展會(huì)、招商會(huì)、發(fā)布會(huì)、各種行業(yè)活動(dòng)〔承辦或協(xié)辦〕、客戶會(huì)議等；促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng),包括廣告〔電視、電臺(tái)、平媒、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等〕,終端促銷(xiāo)〔抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、會(huì)員促銷(xiāo)、其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等〕,新聞、慈善or公益活動(dòng)、活動(dòng)贊助〔冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等〕、各種競(jìng)賽or征集活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷(xiāo)游戲等方式.正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的立體化攻防戰(zhàn)術(shù),強(qiáng)調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣,市場(chǎng)推廣蓄勢(shì)期的終端促銷(xiāo)也需要與之相匹配的各種會(huì)議、活動(dòng)的配合.通過(guò)會(huì)議、活動(dòng)制造客戶影響力〔關(guān)注度〕,而終端的促銷(xiāo)正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)置行為的平臺(tái).根據(jù)會(huì)議、活動(dòng)的舉辦場(chǎng)所與促銷(xiāo)終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)〔會(huì)議〕和媒體傳播式活動(dòng)〔會(huì)議〕.例：終端促銷(xiāo)與效勞營(yíng)銷(xiāo)式的公關(guān)活動(dòng)的結(jié)合方式.保健品在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)除了各種折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、會(huì)員促銷(xiāo)等終端促銷(xiāo)組合方案,還會(huì)根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實(shí)施促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時(shí)進(jìn)行義診活動(dòng),有的還會(huì)邀請(qǐng)媒體采訪、報(bào)道,以充分?jǐn)U大活動(dòng)的影響力.成長(zhǎng)中的企業(yè),由于缺乏品牌知名度根底,在進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)時(shí)往往采取“借勢(shì)〞的策略,借助一些有影響力的傳媒、第三方機(jī)構(gòu)的活動(dòng)宣傳自身,也就是事件營(yíng)銷(xiāo).事件營(yíng)銷(xiāo)本身是一個(gè)無(wú)可厚非的營(yíng)銷(xiāo)思想,但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效果都是差強(qiáng)人意甚至入不熬出呢是由于事件營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被大家廣泛使用,導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者而言失去了新意〔興趣〕而造成的！非也！諸位反問(wèn)自己一句,事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是啥找到本質(zhì)、領(lǐng)會(huì)本質(zhì)自然就會(huì)清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢(shì)與執(zhí)行的關(guān)鍵,這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理.使用條件：具有影響力的事件,同時(shí)這個(gè)事件所影響到的對(duì)象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)高度重合；效果優(yōu)勢(shì)：事件的影響力可以全局部享給企業(yè),使其短時(shí)間迅速樹(shù)立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者,既與事件不可分割.舉個(gè)例子,在?大染坊?中,主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期,在盧家做掌柜,也就是現(xiàn)在的ceo,在青島開(kāi)工廠開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng).一天在街邊吃早點(diǎn)的時(shí)候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣(mài)國(guó)行動(dòng)的事情.正為工廠如何翻開(kāi)當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來(lái)了靈感,為游行的學(xué)生免費(fèi)提供午餐〔可是白面饃饃哦〕同時(shí)提供40多匹布料供學(xué)生活動(dòng)制作橫幅標(biāo)語(yǔ)之用,得到學(xué)生的深切感謝,在記者報(bào)道整個(gè)事件時(shí)便自然、自覺(jué)地將其作為除學(xué)生之外的又一個(gè)重要的報(bào)道對(duì)象,就這樣神不知鬼不覺(jué)的翻開(kāi)了工廠在當(dāng)?shù)氐闹?學(xué)生游行的愛(ài)國(guó)行動(dòng)在當(dāng)時(shí)那個(gè)動(dòng)亂的年代是幾乎無(wú)人不去關(guān)注的；在整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)中陳六子想借這個(gè)時(shí)機(jī)翻開(kāi)自己廠子的知名度不假,但他也確實(shí)為學(xué)生的這次愛(ài)國(guó)行為提供了貨真價(jià)實(shí)的而且是重要的支持,正式在這樣一種參與事件的正留神態(tài)的前提下,想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者〔在當(dāng)時(shí)也是唯一的支持者〕的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊姆椒?完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度,從而迅速翻開(kāi)了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售通路.接下來(lái),主力軍正式投入戰(zhàn)斗,這是雙方實(shí)力的全面對(duì)決和決定勝負(fù)的真正階段,是耐力與智慧的比拼,因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可.對(duì)應(yīng)推廣方式那么為直銷(xiāo)、代理、連鎖專賣(mài)、連鎖加盟、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)上移植等對(duì)銷(xiāo)售方式的規(guī)劃.不管多么成功的會(huì)議和活動(dòng)形式,實(shí)現(xiàn)階段性銷(xiāo)售目標(biāo)始終要通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)完成.企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)策略要同時(shí)把握目標(biāo)市場(chǎng)原那么與量力而行原那么.針對(duì)本次市場(chǎng)推廣方案的目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)篩選可供選擇的銷(xiāo)售渠道的類型,然后根據(jù)企業(yè)的資源情況〔財(cái)力、營(yíng)銷(xiāo)人力、工作流程治理能力、考核水平、銷(xiāo)售與傳播渠道資源〕制定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式.既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、文化習(xí)俗等,設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道的寬度〔銷(xiāo)售方式的數(shù)量〕；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的定位〔形象經(jīng)營(yíng)渠道、利潤(rùn)渠道、銷(xiāo)量渠道也叫做競(jìng)爭(zhēng)渠道或市場(chǎng)占領(lǐng)渠道〕,接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與效勞,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行.總之,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價(jià)值離不開(kāi)會(huì)議與活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造的高度品牌價(jià)值認(rèn)可、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購(gòu)欲望等積極態(tài)度；同時(shí)活動(dòng)與會(huì)議對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的價(jià)值也必須在渠道銷(xiāo)售階段才能得到表達(dá).所以,以會(huì)議和活動(dòng)為蓄勢(shì)手段,以構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場(chǎng)推廣方式組合是企業(yè)市場(chǎng)推廣方案的根底內(nèi)容.它們各自起作用的階段〔相對(duì)購(gòu)置決定過(guò)程而言〕、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主〔執(zhí)行階段：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的階段〕；開(kāi)展活動(dòng)和會(huì)議為次〔蓄勢(shì)階段：階段性推廣方式配合渠道銷(xiāo)售〕的市場(chǎng)推廣方式組合結(jié)構(gòu).直接與間接不言而喻,在戰(zhàn)斗過(guò)程中掩護(hù)的作用也是不容無(wú)視的.一方面,需要通過(guò)掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最正確狀態(tài)〔減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等〕；另一方面,勝過(guò)對(duì)手的掩護(hù)力量也會(huì)在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動(dòng)的態(tài)勢(shì),因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保證.對(duì)應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門(mén)〔治理部門(mén)、科研部門(mén)等〕、社會(huì)團(tuán)體〔協(xié)會(huì)等〕、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)工作〔企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境選擇、取舍〕,在這些間接客戶之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作,同時(shí)及時(shí)獲得各種行業(yè)信息〔競(jìng)爭(zhēng)信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補(bǔ)行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等〕,時(shí)刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù).例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助〞；主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作,參加企業(yè)各種新動(dòng)向的活動(dòng)〔新品or新技術(shù)發(fā)布會(huì)、新廠房落成等〕；通過(guò)各種新聞和參與〔合作舉辦〕媒體、協(xié)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)等多種形式樹(shù)立行業(yè)與市場(chǎng)影響力；積極爭(zhēng)取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、治理創(chuàng)新等,樹(shù)立、提升企業(yè)權(quán)威與專業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動(dòng)〔會(huì)議、論壇、評(píng)選等〕……這樣營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)就會(huì)大大減少來(lái)自第三方的阻力,同時(shí)借助在第三方市場(chǎng)建立的知名度促進(jìn)市場(chǎng)推廣目標(biāo)的充分實(shí)現(xiàn).雖說(shuō)與間接客戶的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是做在平時(shí),循序漸進(jìn),不過(guò)在企業(yè)進(jìn)行階段性的市場(chǎng)推廣時(shí)這些間接客戶的也是我們不容無(wú)視的珍貴資源.如和媒體新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦某些配合產(chǎn)品促銷(xiāo)的活動(dòng),在企業(yè)發(fā)起活動(dòng)或舉辦會(huì)議時(shí)得到業(yè)界專家、領(lǐng)導(dǎo)的光臨指導(dǎo),提升活動(dòng)與會(huì)議的影響力等,這些都會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)推廣中得到事半功倍的推廣效果.企業(yè)將針對(duì)間接市場(chǎng)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的各種活動(dòng)、會(huì)議和銷(xiāo)售工作相照應(yīng),形成推廣方式組合結(jié)構(gòu)的直接與間接層次關(guān)系.篇三：如何做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣如何做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣今天和朋友閑聊產(chǎn)品渠道推廣,在整理自己思路的同時(shí)沉淀一下.隨著宣傳方式的不斷更新,傳統(tǒng)的渠道推廣遇到了很大的瓶頸,這不單單是推廣方式帶來(lái)的,更是產(chǎn)品本身帶來(lái)的.針對(duì)這點(diǎn)淺談一下目前如何做it產(chǎn)品的渠道市場(chǎng)推廣.首先,明確的知道推廣的目的是什么.產(chǎn)品推廣的主要目的無(wú)外乎有兩個(gè).一、宣傳提升產(chǎn)品的知名度.讓更多的消費(fèi)者或者終端用戶知道該品牌或者該產(chǎn)品的性能.在提升品牌效應(yīng)的同時(shí)培養(yǎng)更多的潛在客戶.以此目的的宣傳推廣適用于產(chǎn)品上市初期或者在淡季的時(shí)候進(jìn)行,讓更多的人參與活動(dòng)中來(lái)與我們一起互動(dòng),產(chǎn)生更大的影響,為下一階段的銷(xiāo)售打下伏筆.參與互動(dòng)的人氣越多,推廣就越成功.二、促進(jìn)銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率.通過(guò)有效的方式或者新奇的促銷(xiāo)方式快速的搶占市場(chǎng)份額.以此目的的活動(dòng)推廣適用于產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季或者針對(duì)競(jìng)品對(duì)手的某項(xiàng)活動(dòng)而進(jìn)行的.針對(duì)性比擬強(qiáng).主要判定推廣是否成功的主要指標(biāo)就是銷(xiāo)量.同環(huán)比越高,證實(shí)活動(dòng)推廣越成功.其次,明確的知道是針對(duì)哪些人群做渠道推廣推廣針對(duì)的群體也就是為誰(shuí)而做的活動(dòng)、宣傳,要引起哪些群體的參與互動(dòng).對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言,推廣針對(duì)的對(duì)象只有兩類群體.一、針對(duì)終端用戶.可能是個(gè)人也可能是行業(yè)用戶.在淡季的時(shí)候可以針對(duì)終端用戶做一些評(píng)測(cè),或者做一些游戲體驗(yàn)方面的活動(dòng),通過(guò)相關(guān)不間斷的報(bào)道提升在業(yè)內(nèi)的關(guān)注度和知名度.此類推廣適用于淡季是做的產(chǎn)品宣傳推廣,對(duì)銷(xiāo)量促動(dòng)不大.二、針對(duì)渠道分銷(xiāo)商.在旺季的時(shí)候?yàn)榱烁行У奶嵘N(xiāo)量,針對(duì)渠道分銷(xiāo)商做一些捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)；或者進(jìn)行銷(xiāo)量排名,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)銷(xiāo)量好的分銷(xiāo)商給以一定的獎(jiǎng)勵(lì).這是針對(duì)提升銷(xiāo)量最有效最直接的一種方式,同時(shí)根據(jù)情況也可以針對(duì)終