富人的溝通技巧課件

富人的溝通技巧

---高額保單制勝策略

1富人的溝通技巧

---高額保單制勝策略

1做高額保單的感受？成功的感覺很強(qiáng)烈，很美好！（別人不敢做，做不到的，你做到了----）格局一下子得到釋放，做大單的欲望很強(qiáng)烈?。ㄔ瓉碚箻I(yè)是可以這樣的----）自信心得到空前加強(qiáng)?。ǜ蝗艘彩侨?，就這樣被自己征服?。?做高額保單的感受？成功的感覺很強(qiáng)烈，很美好?。▌e人不敢做，做富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看筵中酒，杯杯先勸有錢人”。有錢真好！1、愈羅曼蒂克的人，愈能發(fā)財(cái)2、富翁大多很小氣，但懂得施舍3、會(huì)發(fā)財(cái)?shù)娜?，一定有女人?、成為富翁靠膽識(shí)，成為富婆靠魅力5、不滿現(xiàn)狀的人，才能成為富翁6、寒門出富翁，窮怕了就愈想發(fā)財(cái)7、腦筋太好，往往賺不了大錢8、想賺錢一定要?jiǎng)?，要發(fā)財(cái)不要害羞9、富翁都充滿自信心和好奇心3富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元（本科畢業(yè)）：50萬？留學(xué)呢，100萬？3.家人健康（含大?。?0萬？100萬？---4.一生大致花費(fèi)：400萬基本夠矣！5.加上通脹因素，需要600萬！因此，只要家庭擁有1000萬以上的現(xiàn)金財(cái)富，完全可以滿足家庭成員的所有保障問題！真正的富翁不需要保障？4夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元真正的富翁不需要保障？4真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？今天辛苦掙到手的1000萬財(cái)富，幾十年后是否還有這么多？是否還屬于自己？是否--安全——財(cái)富安全、資金安全才是富翁最關(guān)心的問題！5真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？5

中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政策）接著資產(chǎn)再姓“市”（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）接著資產(chǎn)再姓“法”（法律、稅收）最后資產(chǎn)才姓“趙、錢、孫、李……”《百家姓》我們是否擁有個(gè)人資產(chǎn)？6中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)包括自然風(fēng)險(xiǎn)政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)資本投資風(fēng)險(xiǎn)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)-----7與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)包括7風(fēng)險(xiǎn)解讀：自然風(fēng)險(xiǎn)天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時(shí)喪失的還有財(cái)富！人算不如天算，最好的方法是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給別人！自然風(fēng)險(xiǎn)最好的保障：高身價(jià)！8風(fēng)險(xiǎn)解讀：自然風(fēng)險(xiǎn)天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時(shí)喪失的還有風(fēng)險(xiǎn)解讀：政治風(fēng)險(xiǎn)9風(fēng)險(xiǎn)解讀：政治風(fēng)險(xiǎn)9李克強(qiáng)副總理

中國收入分配改革指日可待10李克強(qiáng)副總理10政治改革消除財(cái)富不公財(cái)富集中在少數(shù)人不利社會(huì)穩(wěn)定11政治改革消除財(cái)富不公111919-1949集中在大地主、大官僚手中1949-1979社會(huì)主義改造全部收歸國有2010-2039富人財(cái)富將向"人民大眾"轉(zhuǎn)移1979-2009改革開放讓一部人富了起來121919-1949集中在大地主、大官僚手中2010-20

“過去30年我國政策保護(hù)了少數(shù)人的利益，今后30年將保護(hù)大多數(shù)人的利益……”

---經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾13“過去30年我國政策保護(hù)了少數(shù)人風(fēng)險(xiǎn)解讀：市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防火墻企業(yè)家庭14風(fēng)險(xiǎn)解讀：市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防火墻企業(yè)家庭14風(fēng)險(xiǎn)解讀：資本投資風(fēng)險(xiǎn)常見的資本投資渠道民間高利貸銀行股票房地產(chǎn)15風(fēng)險(xiǎn)解讀：資本投資風(fēng)險(xiǎn)常見的資本投資渠道15民間高利貸

財(cái)富陷阱回報(bào)承諾自愿入套拆東墻補(bǔ)西墻16民間高利貸

財(cái)富陷阱回報(bào)承諾自愿入套拆東墻補(bǔ)西墻16我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)閉海南發(fā)展銀行,并委托中國工商銀行托管海南發(fā)展銀行的債權(quán)債務(wù)。海發(fā)行是中華人民共和國成立后中國大陸第一家因經(jīng)營管理不善而關(guān)閉的銀行。中國人民銀行為了清償居民儲(chǔ)蓄及利息等債務(wù)，提供了40億元人民幣的再貸款，依然60%的儲(chǔ)戶本息無歸。2011年平均CPI為6%，目前的銀行存款一年期3.25%，二年期4.1%，三年期4.65%，五年期5.1%！無論怎樣存款，你都是負(fù)翁！17我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)一個(gè)人在書店買書，對(duì)店員說：我想買本書里面沒有兇殺，卻暗藏殺機(jī)，沒有愛情，卻愛恨難舍，沒有偵探，卻時(shí)時(shí)警惕。你能給我介紹一本嗎？“只有這個(gè)”，店員說“中國股市行情”。股市白天看中國股市，晚上看中國足球，用不了半年，你就離進(jìn)精神病院不遠(yuǎn)了。18一個(gè)人在書店買書，對(duì)店員說：我想買本書里面沒有兇房價(jià)會(huì)只漲不跌嗎？

你來猜猜看？在一篇為《花旗稱中國已經(jīng)很危險(xiǎn)：已經(jīng)接近美國和日本巔峰》的文章中：“花旗集團(tuán)中國經(jīng)濟(jì)研究項(xiàng)目主管沈明高表示，中國去年住宅地產(chǎn)項(xiàng)目的投資占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的6.1%，與美國2005年的水平相當(dāng)，而之后美國爆發(fā)了次貸危機(jī)。他說這一水平也只比日本上世紀(jì)70年代的地產(chǎn)繁榮時(shí)期低兩個(gè)百分點(diǎn)。沈明高在接受電話采訪時(shí)說：“中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)入泡沫化階段。顯然，一旦住宅投資的占比超過名義GDP的8%，房地產(chǎn)價(jià)格就無法維持，中國可能也不會(huì)例外?！鄙蛎鞲哒f，在中國，房地產(chǎn)投資下降10%就將使名義GDP下降1個(gè)百分點(diǎn)。再算上與房地產(chǎn)行業(yè)間接相關(guān)的投資，名義GDP就將下降2到2.5個(gè)百分點(diǎn)。去年12月是中國房地產(chǎn)價(jià)格第19個(gè)月上漲，同比漲幅為6。4%。近日政府提高了第二套房的最低首付比例，要求地方政府制定新建住房價(jià)格控制目標(biāo)，在上海和重慶推出了房產(chǎn)稅。此前的4個(gè)月里還兩次加息，并停止向第三套房發(fā)放貸款。19房價(jià)會(huì)只漲不跌嗎？

風(fēng)險(xiǎn)解讀：稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話：“世界上有兩件事情是最不幸的，一是死亡，二是稅收，還有一件事比死亡和稅收更加不幸，那就是死亡與稅收結(jié)合的產(chǎn)物——遺產(chǎn)稅?！?0風(fēng)險(xiǎn)解讀：稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話風(fēng)險(xiǎn)解讀：法律風(fēng)險(xiǎn)勞動(dòng)合同帶來的用工風(fēng)險(xiǎn)合同法帶來的借貸法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)往來法律風(fēng)險(xiǎn)婚姻法帶來的資產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)破產(chǎn)法帶來的資產(chǎn)清算法律風(fēng)險(xiǎn)刑法帶來的相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)反不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等帶來的市場(chǎng)經(jīng)營法律風(fēng)險(xiǎn)-------21風(fēng)險(xiǎn)解讀：法律風(fēng)險(xiǎn)勞動(dòng)合同帶來的用工風(fēng)險(xiǎn)21信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財(cái)產(chǎn)流向最安全的方式22信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財(cái)產(chǎn)流向最安全的方式22例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病一籌莫展

劉定國生病已經(jīng)一年多了，官司纏身、手頭無錢，一直沒有到醫(yī)院治療昔日：名噪全國紅極一時(shí)

“那時(shí)，一年出欄5000多頭肥豬，培訓(xùn)數(shù)萬名學(xué)員，年收入超過百萬元?！闭勂鹜?，劉定國的眼中閃耀著神采。他說，截至1993年，他已積累了千萬財(cái)富，其中“光現(xiàn)金都有300多萬元”！

轉(zhuǎn)折：十三年官司事業(yè)中落

就在劉定國意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，一場(chǎng)突如其來的官司將他拖入深淵。1988年，雅安市某單位以入股方式與劉聯(lián)辦了綿陽養(yǎng)豬研究所。由于各種原因，在虧損了50多萬元后，合作雙方于1992年11月分道揚(yáng)鑣。1993年6月，雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，對(duì)方將劉定國告上了被告席。同年7月，劉定國價(jià)值700多萬元的財(cái)產(chǎn)被全部查封。

此后，劉定國走上了漫漫上訪路。1998年9月，法院終于撤銷了對(duì)劉資產(chǎn)的查封，但其廠房中價(jià)值數(shù)十萬元的設(shè)備已基本報(bào)廢，劉定國開始申請(qǐng)國家賠償。2003年8月，安縣法院下達(dá)的對(duì)此案的決定書稱，“因安縣法院違法扣押財(cái)產(chǎn)，決定賠償原綿陽市養(yǎng)豬研究所86萬余元”。劉認(rèn)為86萬元賠償與自己蒙受的損失差距太大，遂選擇上訴。但綿陽中院的判決讓他更加失望———賠償金額被降至52萬余元。23例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年1月18日凌晨2時(shí)許，重慶梁平縣境內(nèi)，一輛裝運(yùn)空調(diào)機(jī)的大貨車，向萬縣方向快速行駛中撞在一輛運(yùn)煤車上，造成起火燃燒，車上家電老板夫婦、司機(jī)及搬運(yùn)工共四人當(dāng)場(chǎng)死亡。據(jù)悉，家電老板系萬州市永達(dá)家電城的業(yè)主，夫妻不幸雙亡后，留下一不足周歲的男孩，所幸的是，去年5月他們?nèi)屹徺I了人壽保險(xiǎn)，夫婦投保的保險(xiǎn)金額達(dá)20萬元。孩子投保保額1萬元。如今，作為受益人和被保險(xiǎn)人的年僅10個(gè)月的小孩，可以在今后60年中享有成長金、教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、養(yǎng)老金，加上父母的20萬元，受益金合計(jì)105.3萬元。同時(shí)由于父母雙亡，孩子從2008年起免交余下的19年的保險(xiǎn)費(fèi)。由于生意上都存在資金拆借的情況，他們的債權(quán)人聞聽此消息紛紛來討要欠款，雙方起訴至法庭，根據(jù)保險(xiǎn)法、合同法和民法的相關(guān)規(guī)定，受益金免于債務(wù)清償范圍，駁回起訴人清償要求。周歲男孩的生活得以保障。

24例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險(xiǎn)安然公司：2002年破產(chǎn)，破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)但這些保險(xiǎn)受法律保護(hù)，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思·萊肯尼思·萊從2007年開始，每年可領(lǐng)97萬美元肯尼思·萊安然公司董事長兼CEO保險(xiǎn)：老板的救命符因此，保險(xiǎn)類投資產(chǎn)品是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的最佳途徑25肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險(xiǎn)肯尼思·小結(jié)：保險(xiǎn)信托對(duì)富人的作用身價(jià)體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風(fēng)險(xiǎn)保全財(cái)富，規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)合理規(guī)劃未來生活，平衡生活保留現(xiàn)金，應(yīng)對(duì)各類危機(jī)企業(yè)東山再起備用金26小結(jié)：保險(xiǎn)信托對(duì)富人的作用身價(jià)體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風(fēng)險(xiǎn)26不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級(jí)小私營企業(yè)主高級(jí)行政人員大型私營企業(yè)主自由業(yè)者富N代繼承者常見風(fēng)險(xiǎn)類型1.自然風(fēng)險(xiǎn)2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6.法律風(fēng)險(xiǎn)27不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級(jí)小私營企業(yè)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)1.自然風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)28不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)1.自然風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)29不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)1.自然風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主6.法律風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)30不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者1.自然風(fēng)險(xiǎn)31不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案五富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主1.自然風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)32不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案五富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案六富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者1.自然風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)33不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案六富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)把客戶做大的技巧如何養(yǎng)大客戶？你就是大客戶！經(jīng)常灌輸中國的階層理念，讓客戶挖掘自己的財(cái)富潛力，站好隊(duì)！不斷做高端客戶的理財(cái)理念引導(dǎo)，幫助客戶樹立正確的理財(cái)觀念；以案例入手，講解接近身份、職業(yè)、地位和住宅環(huán)境相同的人群的理財(cái)額度，讓客戶產(chǎn)生近似理解；提供接近大客戶的機(jī)會(huì)；營銷員就是最好的大客戶！34把客戶做大的技巧如何養(yǎng)大客戶？你就是大客戶！34把保單做大的技巧相信客戶的繳費(fèi)能力！講價(jià)的魅力：由高到低，總有一個(gè)機(jī)會(huì)屬于自己！從收益入手：沒有人認(rèn)為將來有一天獲得1000萬收益太多！從需求入手：最低的生活品質(zhì)100萬是不能降低的，請(qǐng)你繳費(fèi)2萬元！從身邊朋友入手：別人的保單時(shí)最好的利器！刺激他的自尊心。前提：你要知道他真的有錢，否則-----35把保單做大的技巧相信客戶的繳費(fèi)能力！35高額保單的轉(zhuǎn)賬技巧簽了大單，就一定轉(zhuǎn)賬嗎？富翁也是人啊。把禮品提前給他；當(dāng)場(chǎng)承諾好時(shí)間；把自己的時(shí)間承諾給客戶；保持一如既往的態(tài)度：特別小心過分熱情、殷勤和承諾；告訴他：高額保單在公司中的地位，沒有毀約的可能性！必要的陪訪可以壯膽和補(bǔ)位；把存折拿走，送保單時(shí)一起奉還。36高額保單的轉(zhuǎn)賬技巧簽了大單，就一定轉(zhuǎn)賬嗎？富翁也是人啊。36與富人如何談財(cái)富停售？開門見山：你有錢嗎？有限時(shí)間：專門過來告訴你個(gè)好消息，只能談10分鐘，我已經(jīng)于##約好；轉(zhuǎn)介紹：借助轉(zhuǎn)介紹人和保單的力量；最后壓力：倒計(jì)時(shí)的使用；大單提示：有錢人的刺激作用邀約產(chǎn)說會(huì)：專家搞定37與富人如何談財(cái)富停售？開門見山：你有錢嗎？37接近富人的基本技能投其所好：最原始的方法參加高端宴會(huì)：提高自己的身份俱樂部效益：成功者的舞臺(tái)轉(zhuǎn)介紹：成功者吸引成功者特殊場(chǎng)合：投資報(bào)告會(huì)、各類論壇、高端旅游等項(xiàng)目或?qū)W識(shí)制勝：帶給他好處38接近富人的基本技能投其所好：最原始的方法38目前中國大陸金融衍生品奇缺的時(shí)代，只有人壽保險(xiǎn)可以歸類為個(gè)人資產(chǎn)。

世界銀行副行長：世行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家：---林毅夫39目前中國大陸金融衍生品奇缺的時(shí)代，只有人壽保險(xiǎn)可謝謝！40謝謝！40演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！富人的溝通技巧

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42富人的溝通技巧

---高額保單制勝策略

1做高額保單的感受？成功的感覺很強(qiáng)烈，很美好?。▌e人不敢做，做不到的，你做到了----）格局一下子得到釋放，做大單的欲望很強(qiáng)烈?。ㄔ瓉碚箻I(yè)是可以這樣的----）自信心得到空前加強(qiáng)?。ǜ蝗艘彩侨耍瓦@樣被自己征服?。?3做高額保單的感受？成功的感覺很強(qiáng)烈，很美好?。▌e人不敢做，做富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看筵中酒，杯杯先勸有錢人”。有錢真好！1、愈羅曼蒂克的人，愈能發(fā)財(cái)2、富翁大多很小氣，但懂得施舍3、會(huì)發(fā)財(cái)?shù)娜?，一定有女人?、成為富翁靠膽識(shí)，成為富婆靠魅力5、不滿現(xiàn)狀的人，才能成為富翁6、寒門出富翁，窮怕了就愈想發(fā)財(cái)7、腦筋太好，往往賺不了大錢8、想賺錢一定要?jiǎng)樱l(fā)財(cái)不要害羞9、富翁都充滿自信心和好奇心44富翁是如何煉成的？“錦上添花人人有，雪中送炭世間無，不信且看夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元（本科畢業(yè)）：50萬？留學(xué)呢，100萬？3.家人健康（含大?。?0萬？100萬？---4.一生大致花費(fèi)：400萬基本夠矣！5.加上通脹因素，需要600萬！因此，只要家庭擁有1000萬以上的現(xiàn)金財(cái)富，完全可以滿足家庭成員的所有保障問題！真正的富翁不需要保障？45夫妻養(yǎng)老：40年需要252萬元真正的富翁不需要保障？4真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？今天辛苦掙到手的1000萬財(cái)富，幾十年后是否還有這么多？是否還屬于自己？是否--安全——財(cái)富安全、資金安全才是富翁最關(guān)心的問題！46真正的富翁不需要保障？富翁真正關(guān)心什么？5

中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政策）接著資產(chǎn)再姓“市”（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）接著資產(chǎn)再姓“法”（法律、稅收）最后資產(chǎn)才姓“趙、錢、孫、李……”《百家姓》我們是否擁有個(gè)人資產(chǎn)？47中國人資產(chǎn)歸屬定律您資產(chǎn)首先姓“國”（國家政與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)包括自然風(fēng)險(xiǎn)政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)資本投資風(fēng)險(xiǎn)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)-----48與富人如何談資產(chǎn)管理？富人的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)包括7風(fēng)險(xiǎn)解讀：自然風(fēng)險(xiǎn)天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時(shí)喪失的還有財(cái)富！人算不如天算，最好的方法是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給別人！自然風(fēng)險(xiǎn)最好的保障：高身價(jià)！49風(fēng)險(xiǎn)解讀：自然風(fēng)險(xiǎn)天災(zāi)人禍，剝奪的是人的生命，同時(shí)喪失的還有風(fēng)險(xiǎn)解讀：政治風(fēng)險(xiǎn)50風(fēng)險(xiǎn)解讀：政治風(fēng)險(xiǎn)9李克強(qiáng)副總理

中國收入分配改革指日可待51李克強(qiáng)副總理10政治改革消除財(cái)富不公財(cái)富集中在少數(shù)人不利社會(huì)穩(wěn)定52政治改革消除財(cái)富不公111919-1949集中在大地主、大官僚手中1949-1979社會(huì)主義改造全部收歸國有2010-2039富人財(cái)富將向"人民大眾"轉(zhuǎn)移1979-2009改革開放讓一部人富了起來531919-1949集中在大地主、大官僚手中2010-20

“過去30年我國政策保護(hù)了少數(shù)人的利益，今后30年將保護(hù)大多數(shù)人的利益……”

---經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾54“過去30年我國政策保護(hù)了少數(shù)人風(fēng)險(xiǎn)解讀：市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防火墻企業(yè)家庭55風(fēng)險(xiǎn)解讀：市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防火墻企業(yè)家庭14風(fēng)險(xiǎn)解讀：資本投資風(fēng)險(xiǎn)常見的資本投資渠道民間高利貸銀行股票房地產(chǎn)56風(fēng)險(xiǎn)解讀：資本投資風(fēng)險(xiǎn)常見的資本投資渠道15民間高利貸

財(cái)富陷阱回報(bào)承諾自愿入套拆東墻補(bǔ)西墻57民間高利貸

財(cái)富陷阱回報(bào)承諾自愿入套拆東墻補(bǔ)西墻16我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)閉海南發(fā)展銀行,并委托中國工商銀行托管海南發(fā)展銀行的債權(quán)債務(wù)。海發(fā)行是中華人民共和國成立后中國大陸第一家因經(jīng)營管理不善而關(guān)閉的銀行。中國人民銀行為了清償居民儲(chǔ)蓄及利息等債務(wù)，提供了40億元人民幣的再貸款，依然60%的儲(chǔ)戶本息無歸。2011年平均CPI為6%，目前的銀行存款一年期3.25%，二年期4.1%，三年期4.65%，五年期5.1%！無論怎樣存款，你都是負(fù)翁！58我國銀行有倒閉的嗎？1998年6日21日,中國人民銀行決定關(guān)一個(gè)人在書店買書，對(duì)店員說：我想買本書里面沒有兇殺，卻暗藏殺機(jī)，沒有愛情，卻愛恨難舍，沒有偵探，卻時(shí)時(shí)警惕。你能給我介紹一本嗎？“只有這個(gè)”，店員說“中國股市行情”。股市白天看中國股市，晚上看中國足球，用不了半年，你就離進(jìn)精神病院不遠(yuǎn)了。59一個(gè)人在書店買書，對(duì)店員說：我想買本書里面沒有兇房價(jià)會(huì)只漲不跌嗎？

你來猜猜看？在一篇為《花旗稱中國已經(jīng)很危險(xiǎn)：已經(jīng)接近美國和日本巔峰》的文章中：“花旗集團(tuán)中國經(jīng)濟(jì)研究項(xiàng)目主管沈明高表示，中國去年住宅地產(chǎn)項(xiàng)目的投資占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的6.1%，與美國2005年的水平相當(dāng)，而之后美國爆發(fā)了次貸危機(jī)。他說這一水平也只比日本上世紀(jì)70年代的地產(chǎn)繁榮時(shí)期低兩個(gè)百分點(diǎn)。沈明高在接受電話采訪時(shí)說：“中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在進(jìn)入泡沫化階段。顯然，一旦住宅投資的占比超過名義GDP的8%，房地產(chǎn)價(jià)格就無法維持，中國可能也不會(huì)例外?！鄙蛎鞲哒f，在中國，房地產(chǎn)投資下降10%就將使名義GDP下降1個(gè)百分點(diǎn)。再算上與房地產(chǎn)行業(yè)間接相關(guān)的投資，名義GDP就將下降2到2.5個(gè)百分點(diǎn)。去年12月是中國房地產(chǎn)價(jià)格第19個(gè)月上漲，同比漲幅為6。4%。近日政府提高了第二套房的最低首付比例，要求地方政府制定新建住房價(jià)格控制目標(biāo)，在上海和重慶推出了房產(chǎn)稅。此前的4個(gè)月里還兩次加息，并停止向第三套房發(fā)放貸款。60房價(jià)會(huì)只漲不跌嗎？

風(fēng)險(xiǎn)解讀：稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話：“世界上有兩件事情是最不幸的，一是死亡，二是稅收，還有一件事比死亡和稅收更加不幸，那就是死亡與稅收結(jié)合的產(chǎn)物——遺產(chǎn)稅。”61風(fēng)險(xiǎn)解讀：稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)著名的本杰明·弗蘭克林曾說過一段很幽默的話風(fēng)險(xiǎn)解讀：法律風(fēng)險(xiǎn)勞動(dòng)合同帶來的用工風(fēng)險(xiǎn)合同法帶來的借貸法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)往來法律風(fēng)險(xiǎn)婚姻法帶來的資產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)破產(chǎn)法帶來的資產(chǎn)清算法律風(fēng)險(xiǎn)刑法帶來的相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)反不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等帶來的市場(chǎng)經(jīng)營法律風(fēng)險(xiǎn)-------62風(fēng)險(xiǎn)解讀：法律風(fēng)險(xiǎn)勞動(dòng)合同帶來的用工風(fēng)險(xiǎn)21信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財(cái)產(chǎn)流向最安全的方式63信托是永不枯竭的現(xiàn)金流信托是管理財(cái)產(chǎn)流向最安全的方式22例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病一籌莫展

劉定國生病已經(jīng)一年多了，官司纏身、手頭無錢，一直沒有到醫(yī)院治療昔日：名噪全國紅極一時(shí)

“那時(shí)，一年出欄5000多頭肥豬，培訓(xùn)數(shù)萬名學(xué)員，年收入超過百萬元。”談起往事，劉定國的眼中閃耀著神采。他說，截至1993年，他已積累了千萬財(cái)富，其中“光現(xiàn)金都有300多萬元”！

轉(zhuǎn)折：十三年官司事業(yè)中落

就在劉定國意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，一場(chǎng)突如其來的官司將他拖入深淵。1988年，雅安市某單位以入股方式與劉聯(lián)辦了綿陽養(yǎng)豬研究所。由于各種原因，在虧損了50多萬元后，合作雙方于1992年11月分道揚(yáng)鑣。1993年6月，雙方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，對(duì)方將劉定國告上了被告席。同年7月，劉定國價(jià)值700多萬元的財(cái)產(chǎn)被全部查封。

此后，劉定國走上了漫漫上訪路。1998年9月，法院終于撤銷了對(duì)劉資產(chǎn)的查封，但其廠房中價(jià)值數(shù)十萬元的設(shè)備已基本報(bào)廢，劉定國開始申請(qǐng)國家賠償。2003年8月，安縣法院下達(dá)的對(duì)此案的決定書稱，“因安縣法院違法扣押財(cái)產(chǎn)，決定賠償原綿陽市養(yǎng)豬研究所86萬余元”。劉認(rèn)為86萬元賠償與自己蒙受的損失差距太大，遂選擇上訴。但綿陽中院的判決讓他更加失望———賠償金額被降至52萬余元。64例：13年官司纏身“養(yǎng)豬大王”

劉定國舉債治病現(xiàn)狀：無錢治病例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年1月18日凌晨2時(shí)許，重慶梁平縣境內(nèi)，一輛裝運(yùn)空調(diào)機(jī)的大貨車，向萬縣方向快速行駛中撞在一輛運(yùn)煤車上，造成起火燃燒，車上家電老板夫婦、司機(jī)及搬運(yùn)工共四人當(dāng)場(chǎng)死亡。據(jù)悉，家電老板系萬州市永達(dá)家電城的業(yè)主，夫妻不幸雙亡后，留下一不足周歲的男孩，所幸的是，去年5月他們?nèi)屹徺I了人壽保險(xiǎn)，夫婦投保的保險(xiǎn)金額達(dá)20萬元。孩子投保保額1萬元。如今，作為受益人和被保險(xiǎn)人的年僅10個(gè)月的小孩，可以在今后60年中享有成長金、教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、養(yǎng)老金，加上父母的20萬元，受益金合計(jì)105.3萬元。同時(shí)由于父母雙亡，孩子從2008年起免交余下的19年的保險(xiǎn)費(fèi)。由于生意上都存在資金拆借的情況，他們的債權(quán)人聞聽此消息紛紛來討要欠款，雙方起訴至法庭，根據(jù)保險(xiǎn)法、合同法和民法的相關(guān)規(guī)定，受益金免于債務(wù)清償范圍，駁回起訴人清償要求。周歲男孩的生活得以保障。

65例：父母雙亡，10月嬰兒獲百萬保障1999年肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險(xiǎn)安然公司：2002年破產(chǎn)，破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)但這些保險(xiǎn)受法律保護(hù)，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思·萊肯尼思·萊從2007年開始，每年可領(lǐng)97萬美元肯尼思·萊安然公司董事長兼CEO保險(xiǎn)：老板的救命符因此，保險(xiǎn)類投資產(chǎn)品是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的最佳途徑66肯尼思·萊2000年2月購買了400萬美元的人壽保險(xiǎn)肯尼思·小結(jié)：保險(xiǎn)信托對(duì)富人的作用身價(jià)體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風(fēng)險(xiǎn)保全財(cái)富，規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)合理規(guī)劃未來生活，平衡生活保留現(xiàn)金，應(yīng)對(duì)各類危機(jī)企業(yè)東山再起備用金67小結(jié)：保險(xiǎn)信托對(duì)富人的作用身價(jià)體現(xiàn)，轉(zhuǎn)移自然風(fēng)險(xiǎn)26不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級(jí)小私營企業(yè)主高級(jí)行政人員大型私營企業(yè)主自由業(yè)者富N代繼承者常見風(fēng)險(xiǎn)類型1.自然風(fēng)險(xiǎn)2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6.法律風(fēng)險(xiǎn)68不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案富人類型普通中產(chǎn)階級(jí)小私營企業(yè)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)1.自然風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)69不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案一富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)1.自然風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)70不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案二富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)1.自然風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主6.法律風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)71不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案三富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者1.自然風(fēng)險(xiǎn)72不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案四富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)不同類型的富人資產(chǎn)管理溝通方案五富人類型風(fēng)險(xiǎn)溝通順序普通中產(chǎn)階級(jí)4.資本投資風(fēng)險(xiǎn)小私營企業(yè)主1.自然風(fēng)險(xiǎn)高級(jí)行政人員6.法律風(fēng)險(xiǎn)大型私營企業(yè)主5.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自由業(yè)者2.政治（政策）風(fēng)險(xiǎn)富N代繼承者3.市場(chǎng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)73