東風公司組織架構

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學習溝通雙贏2目錄一、關于東風公司二、關于沃爾沃三、相關知識介紹3一、東風公司歷史1、東風公司歷史沿革2、東風公司組織架構3、東風公司產(chǎn)品介紹4、東風公司事業(yè)方案5、東風公司07年規(guī)劃41.1歷史沿革

東風汽車公司DFMCitroen東風本田DF-HondaHondaTaiwanYulon裕隆

NISSAN

日產(chǎn)自動車DFL東風汽車’03/6/9’88’92’93’94’00Yueda·Kia悅達起亞’02’01/5第二汽車制造廠SAWSecondAutoWorks東風投資DFI東風有限D(zhuǎn)FL神龍DPCA風神Fengshen

東風悅達DF-Yueda·Kia東風汽車公司(DFM)DongfengMotorCo.’69/2’92/3’03/3HangzhouMotor杭州汽車LiuzhouMotor柳州汽車YunnanMotor云南汽車XinjiangMotor新疆汽車NanchongEngine南充內(nèi)燃機AssetMgmtCompanies5家資產(chǎn)管理公司’03/7東風本田(武漢)DF-Honda(Wuhan)Honda5核心業(yè)務概述國內(nèi)三大汽車龍頭企業(yè)之一，均衡的產(chǎn)品結構覆蓋全系列的汽車產(chǎn)品在商業(yè)車和承用車市場中皆占有領先的地位發(fā)動機和其他零部件既支持業(yè)內(nèi)，也面向業(yè)外銷售東風集團2006年累計銷售汽車93.2萬輛，同比增長27.89%，市場占有率12.92%提高0.28個百分點；中重卡保持市場份額第一，輕卡輕客suv居行業(yè)第二，轎車居行業(yè)第三，銷售收入1387億元，同比增長11.6%；實現(xiàn)利潤總額57億元，同比增長52%。乘用車全年產(chǎn)能達425,000臺，2006年全年銷售了20萬臺同比增長29.22%商用車全年產(chǎn)能達320,500臺，2006年全年銷售了153830臺保持中重卡領先發(fā)動機全年產(chǎn)能達810,000臺通過與日產(chǎn)、本田以及標致雪鐵龍等分別成立的合資企業(yè)開展核心業(yè)務業(yè)務規(guī)模業(yè)務模式公司概況投資亮點財務表現(xiàn)核心戰(zhàn)略及遠景1.2公司概況

61.3投資亮點公司概況投資亮點財務表現(xiàn)核心戰(zhàn)略及遠景具有巨大增長潛力的中國汽車市場１中國三大汽車企業(yè)之一，最大的汽車上市公司2與全球領先的國際汽車公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟5中國領先的商用車

業(yè)務4定位良好的乘用車業(yè)務已進入起飛階段３國內(nèi)最為廣泛分銷和售后服務

網(wǎng)絡之一6經(jīng)驗豐富及具有高度主動性的管理層77百萬輛2004年汽車普及率2004–2021年中國汽車銷量預測???而中國汽車普及率那么是全球主要汽車市場中最低的展望未來，中國的汽車需求將持續(xù)長期高速增長復合年增率：10.7%1.4具有巨大增長潛力的中國汽車市場8在世界格局中的地位

2004年，世界主要CV制造企業(yè)M&HDT(5噸以上)銷量排行RankingofM&HDTsalesvolumeofmajorglobalCVmanufacturersin2004〔GVW＞5ton〕數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)信息網(wǎng)，2004年12月Source:ChinaAutoIndustryInfo.Website,Dec.of2004Unit:10k東風商用車躋身世界三強DFMCVamongglobaltop395東風集團股份為日產(chǎn)和PSA在中國唯一合作伙伴，并與本田建立了不斷深入全方位的合作關系卓越的多品牌營銷管理和生產(chǎn)組織能力對降本增效有極豐富的經(jīng)驗與

成果PSAPeugeotCitro?n豐富的重組經(jīng)驗和能力優(yōu)秀的研發(fā)能力行業(yè)領先的本錢控制和高回報技術與品牌先進管理經(jīng)驗規(guī)模和協(xié)同效益公司概況投資亮點財務表現(xiàn)核心戰(zhàn)略及遠景在各個細分市場都有成功的產(chǎn)品高效的生產(chǎn)管理和本錢控制能力業(yè)內(nèi)最具彈性化的生產(chǎn)能力1.5與全球領先的國際汽車公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟10集團高級管理人員承諾將會本著最嚴格的公司治理標準，為股東創(chuàng)造最大價值優(yōu)良業(yè)績紀錄首家大型汽車企業(yè)進行總體市場化改制及資本運作一貫優(yōu)于行業(yè)的表現(xiàn)經(jīng)驗豐富的管理團隊高管層的行業(yè)經(jīng)驗平均超過20年擁有國際視野和前瞻性嚴格的公司治理設立了由獨立董事任主席的審計、薪酬委員會通過鼓勵機制統(tǒng)一管理團隊與公司股東的利益公司概況投資亮點財務表現(xiàn)核心戰(zhàn)略及遠景1.6經(jīng)驗豐富及具有高度主動性的管理層111.7戰(zhàn)略目標成為中國盈利最高的汽車集團之一中國最大的兩家綜合性汽車集團之一 在乘用車及商用車皆保持領先地位通過長期持續(xù)增長創(chuàng)造股東價值穩(wěn)固商用車業(yè)務的市場主導地位積極落實本錢

效益措施戰(zhàn)略性擴展乘用車產(chǎn)品系列我們致力于成為中國盈利最好的汽車集團之一，通過長期持續(xù)增長不斷創(chuàng)造股東價值公司概況投資亮點財務表現(xiàn)核心戰(zhàn)略及遠景12積極降本以提升利潤率公司概況投資亮點財務表現(xiàn)核心戰(zhàn)略及遠景提高國產(chǎn)化率提高乘用車的國產(chǎn)化率新車型實施更高的國產(chǎn)化率目標降低生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率鼓勵各合資企業(yè)內(nèi)部平臺共享，增加對共用零部件的使用進一步提升柔性生產(chǎn)能力擴大規(guī)模通過提高銷量，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益增加集中采購協(xié)調(diào)各個集團成員共同需要的汽車零部件和原材料的采購提高物流環(huán)節(jié)效率進一步提高零部件供應、產(chǎn)品銷售等物流環(huán)節(jié)的效率1.7核心戰(zhàn)略–積極落實本錢效益132.1東風汽車公司的架構DongfengMotorCo.,Ltd.(JVcompany)東風汽車〔合資公司〕

Nissan日產(chǎn)HondaJV東風本田PSAJV神龍CommercialVehicleCompany商用車公司PassengerVehicleCompany乘用車公司Parts&ComponentsBusiness零部件事業(yè)部EquipmentManufacturingBusiness裝備事業(yè)部50%50%DFAC(LCV)東風汽車股份DongfengMotorCo.,Ltd.(DFL)東風汽車:Headquarters總部:Wuhan,HubeiProvince湖北.武漢Capital:RMB16.7billionyuan(approximately240billionyen)資產(chǎn)：167億人民幣〔約2400億日元〕Employees員工:approximately74,000約74，000MDT中型卡車HDT重型卡車BUS客車MPV東風汽車公司DFM

第二汽車制造廠(SAW)SecondAutoWorks東風汽車集團股份DFI東風汽車DongfengMotorCo.,Ltd.東風汽車公司(DFM)DongfengMotorCorporationYueda-KiaJV東風悅達起亞…’1992’2001’2004’1969東風汽車公司DFM:Headquarters總部:Wuhan,HubeiProvince湖北.武漢Employees

員工:約100，000approximately100,000東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)14DongfengMotorCo.,Ltd.(JVcompany)東風汽車〔合資公司〕Government

政府

NissanMotorCo.Ltd

日產(chǎn)自動車株式會社Non-core/非核心業(yè)務Non-performing

companies/

Assets/ActivitiesAssetMgmtCompanies資產(chǎn)管理公司

HondaJVPSAJVDongfengMotorCorporation東風汽車公司CommercialVehicleBusiness商用車事業(yè)部PassengerVehicleBusiness乘用車事業(yè)部Parts&ComponentsBusiness零部件事業(yè)部EquipmentManufacturingBusiness裝備事業(yè)部50%50%DFAC(LDCV)東風汽車股份DongfengAutomotiveIndustryInvestmentCo.Ltd東風汽車投資公司DongfengMotorCo.Ltd.(DFL)東風汽車:Headquarters總部:Wuhan,HubeiProvince湖北.武漢Capital:RMB16.7billionyuan(approximately240billionyen)資產(chǎn)：167億人民幣〔約2400億日元〕Employees員工:approximately74,000約74，0002.2組織架構(東風投資〕

東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)15東風汽車成立于2003年6月合資前合作伙伴的結構東風汽車PSA/本田合資公司核心汽車事業(yè)非汽車相關企業(yè)合資后東風汽車工業(yè)投資核心汽車事業(yè)東風汽車PSA/本田合資公司非汽車相關企業(yè)日產(chǎn)汽車公司資產(chǎn)出資現(xiàn)金出資商用車事業(yè)乘用車事業(yè)零部件事業(yè)裝備事業(yè)50%50%東風汽車公司東風汽車公司繼承公司名稱16成立簡介東風汽車合資公司員工數(shù)將到達70000人，是目前國內(nèi)汽車行業(yè)人數(shù)最多的合資企業(yè)。

從資本規(guī)模上看，新公司注冊資本到達167億元，超過了國內(nèi)任何一家合資企業(yè)，也是日產(chǎn)歷史上僅次于美國投資工程的海外第二大投資工程。

產(chǎn)品涵蓋了商用車、乘用車、零部件和汽車裝備，是國內(nèi)汽車行業(yè)第一家全系列產(chǎn)品的合資公司，也是日產(chǎn)公司在海外唯一的一個全系列合作工程。

合作業(yè)務范圍不僅涉及雙方的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，而且日產(chǎn)方還將向合資公司提供包括產(chǎn)品規(guī)劃、采購、物流、質(zhì)量控制、品牌管理、市場開拓、銷售網(wǎng)絡、金融效勞等方面經(jīng)驗，涉及整個價值鏈的各環(huán)節(jié)。創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)對外合資多項之最人員最多規(guī)模最大層次最深產(chǎn)品最全17東風品牌日產(chǎn)品牌中國汽車行業(yè)最大的外商投資工程，投資額達20億美元在合作層次、技術交流和品牌管理方面，形成最具深度的合作伙伴關系。強大的國際品牌品種齊全的乘用車系列先進的研發(fā)與技術能力領先的生產(chǎn)技術和生產(chǎn)方式一流的管理經(jīng)驗完善的財務體制和經(jīng)營管理系統(tǒng)

中國商用車知名品牌

品種齊全的商用車系列

穩(wěn)定的商用車銷售業(yè)績

大規(guī)模的生產(chǎn)運營設施

富有經(jīng)驗、認真敬業(yè)的員工

龐大的銷售網(wǎng)絡

182.3組織架構〔東風有限)

東風商用車公司東風日產(chǎn)乘用車公司零部件事業(yè)部裝備公司DongfengAutomotiveIndustryInvestmentCo.Ltd東風汽車集團股份有限公司

NissanMotorCo.Ltd

日產(chǎn)自動車株式會社東風汽車股份東風汽車商用車公司：總部：湖北.十堰.車城路1號資產(chǎn)：約136.5億人民幣員工：約29000人〔包括子公司〕主營產(chǎn)品：中、重型系列載貨車和專用車〔改裝車〕大、中、輕型客車底盤和整車，MPVDongfengMotorCo.,Ltd.(JVcompany)東風汽車有限公司（合資公司）50%50%11個子公司7個工廠股東層面獨立法人的中外合資公司①五大事業(yè)部(板塊)②事業(yè)部下屬專業(yè)廠和子公司③東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)192.4東風汽車組織矩陣Operationaldivisions

Mr.KatsumiNakamura中村克己President

總裁BoardofDirectors董事會(8members8人)Mr.Xu

Ping,Chairman徐平，董事長(4DFM,4Nissan)Mr.Tong

DongchengVPMr.MamoruYoshidaVPMr.ShenLiSeniorGMMr.OuyangJieVP

Mr.Xu

PingVP

Product&market

planning商品規(guī)劃

Mr.TongVPMr.NaganoVPMr.Ouyang

JieVPMr.KomatsuVPMr.Li

ShaozhuVPR&D研發(fā)Purchasing采購Manufacturing&Quality制造與質(zhì)量Finance財務HumanResources人事組織Commercialvehicle商用車Passengercars乘用車Equipmentbusiness裝備Functions職能軸Partsbusiness零部件DFAC股份公司Mr.ZhuFushouSeniorGM事業(yè)軸東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)202.5東風汽車分布圖新疆湖北廣東北京廣西湖南浙江江蘇上海青海十堰襄樊武漢花都杭州新疆汽車公司XinjiangMotor商用車公司、零部件事業(yè)部、裝備公司CV,Parts&ComponentsBU,EquipmentCompanyDFACDFL總部DFLHQs柳州汽車公司LiuzhouMotor杭州汽車公司HangzhouMotor乘用車公司PassengerVehicleCompany東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)21發(fā)動機廠EnginePlant鑄造一廠No.1Foundry鑄造二廠No.2Foundry車身廠CabPlant車架廠ChassisFramePlant總裝配廠GeneralAssembly重型車廠HeavyDutyTruckPlant事業(yè)方案部BusinessPlanningDept.人事部Personneldept.QCD改善執(zhí)行部QCDDept.制造技術部Manufacturing.Dept.裝備管理部TechEquipmentMagmt.Dept.SCM部SCMDept.品質(zhì)保證部QualityAssuranceDept.綜合部AdministrationDept.市場部MarketingDept.銷售部SalesDept.客車銷售部Dept.售后效勞部After-salesServiceDept.事業(yè)開展部BusinessDevelop.Dept.儲運部StockandDeliveryDept.物流部LogisticsDept.客車底盤公司Bus&ChassisCompany專用汽車公司SpecialPurposeVehicleCo.創(chuàng)普專用汽車公司TrumpSpecial

PurposeVehicle隨州專用汽車公司SuizhouSpecial

PurposeVehicle惠州東風汽車公司HuizhouDongfengMotor深圳東風汽車公司ShenzhenDongfengMotor新疆汽車公司XinjiangDFC杭州汽車公司HangzhouDFC鍛造公司LiuzhouMotor柳州汽車公司制造總部ManufacturingDiv.銷售總部Sales&MarketingDiv.總經(jīng)理辦公室GeneralMager’sOffice子公司soncompanies總裁President商用車CommercialVehicleBU乘用車公司PassengerVehicleBU零部件事業(yè)部Parts&ComponentsBU裝備公司EquipmentsBU東風汽車股份DFAC2.6東風有限商用車公司組織結構PD室ProjectDirector’sOffice商品規(guī)劃部ProductPlanningDept.品牌管理部BrandManagementDept.商品規(guī)劃總部ProductPlanningDiv.采購管理部PurchasingManagementDept.材料采購部MaterialPurchasingDept.零部件采購部PartsPurchasingDept.效勞支持采購部ServiceSupportPurchasingDept.采購總部PurchasingDiv.企業(yè)形象傳播部CorporateImageDept.東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)22卡車客車PVHDT重卡MDT中卡

LDT輕卡27899338255Car轎車2.7東風汽車2006年業(yè)績2006年DFLCV銷量153830輛，占DFL銷量的比重為31.67％In2006,DFLCVsalesvolumereached153830units,accountingfor31.67%ofDFLtotalsales.2006年銷售總量：482530輛，比2005年增長13.5％Totalsalesin2006:482530units,an13.5％increaseover2005.2006年銷售收入(簡單相加)：1387億元2006salesrevenue：RMB1387billion東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)59018557021007613825520353720353723HDT重卡MDT中卡半掛15383030051128924952250945TruckBus2006年銷售總量：153830輛，比2005年增長-4.5％Totalsalesin2006:153830units,a-4.5％increaseover2005.2.8東風有限商用車公司2006年業(yè)績DFL-CV中重卡車中國市場占有率前三3825506年1-12月國內(nèi)中重卡車市場份額DomesticHDTmarketshare,from2006Shanxi東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)24EQ3256L

MDT&HDT中重型卡車天龍DFL4181A大力神DFL3251A3、東風汽車產(chǎn)品東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)25

MDT&HDT中重型卡車EQ4186EQ3242EQ2102LZ5130EQ1135FZCZ92403、東風汽車產(chǎn)品EQ1290W“東風天の豹〞東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)26LDT&Pick-up&MPV輕型車、皮卡和MPV小霸王夢卡信天游多利卡風行風行3、東風汽車產(chǎn)品東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)27Busses客車DHZ6891HRDHZ6113HRDHZ6120RCEQ6781LDEQ6851LEQ6120PN3、東風汽車產(chǎn)品東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)28PVPassengercars轎車陽光Sunny藍鳥Bluebird天籟TEANA頤達TIIDA3、東風汽車產(chǎn)品東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)29，DongFengTractorrankedChampionoftheinternationalautoracinginNewZealand

東風商用車新品－－“東風天の豹〞在新西蘭國際汽車拉力賽上，奪得該級別的冠軍。產(chǎn)品獲獎情況(1)302004年度中國載重卡車市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)、信譽第一品牌(人民日報社市場信息中心)2005年度汽車行業(yè)最具影響力(中國質(zhì)量標準研究中心、中國質(zhì)量監(jiān)督管理協(xié)會、中國行業(yè)經(jīng)濟調(diào)查統(tǒng)計中心)2005年度中國制造行業(yè)內(nèi)最具成長力的自主品牌企業(yè)(經(jīng)濟日報)產(chǎn)品獲獎情況(2)312006年10月在首屆中國國際卡車節(jié)油大賽上商用車公司參賽的DFL4181A1、DFL4181A2、DFL4251A2三臺天龍車為公司捧回八項大獎產(chǎn)品獲獎情況(3)32PlanTwoCubed23方案2007年銷量62萬輛2007volume:620,000units2007年銷售收入800億人民幣2007revenue:RMB80billion(8billioneuros)2007年營業(yè)利潤率:10%2007operationalprofitrate:10%強大、空前的合作伙伴關系StrongpartnershipⅠ.Growthdoublethesalesvolume&revenueCV:salesvolumegrowth:10.5%Ⅰ.“增長〞2倍的銷售量和收入CV：銷量增長10.5%Ⅱ.OperationalEnrichmentDFL：2digitalO.P.MarginCV:O.P.Marginover8%Ⅱ.“優(yōu)化〞DFL：2位數(shù)的利潤率CV：超過8%的利潤率Ⅲ.Learning“學習〞2個伙伴---東風和日產(chǎn)的融合與和諧synergyandharmonybetweentwopartners-DongfengandNissan22東風汽車公司(DFM)東風汽車(DFL)商用車公司(DFLCV)4、中期事業(yè)方案:23方案33發(fā)動機馬力/質(zhì)量/性能高端低端日產(chǎn)柴五十鈴奔馳斯堪尼亞050萬人民幣120萬人民幣沃爾沃經(jīng)濟型產(chǎn)品價格低,結構簡單,8-10噸載重,平均價格<20萬280低馬力420東風日產(chǎn)柴北方奔馳

合資中/高檔車產(chǎn)品性能好,價格較高,在40-60萬之間本地化產(chǎn)品性能較好,10-15噸載重,價格19-30萬進口高檔車功率大,高速,低油耗,低排放,產(chǎn)品性好,價格昂貴,在60-200萬之間山東/斯太爾一汽一汽東風重型車東風中型車DFL(2021年)DFL(2005年)DFL現(xiàn)有整車系統(tǒng)技術DFL+ND+RT整車系統(tǒng)技術360移植4東風商用車公司中期事業(yè)方案344東風商用車公司中期事業(yè)方案中國第一10%20%30%40%3%6%9%-2%03`DFLCV07`DFLCV07`FAWcv07`FT07重汽03川汽07`陜汽03`FAWCV03`重汽03`FT03`陜汽營業(yè)利潤率市場占有率07`其它03`其它0%國內(nèi)競爭力比較超過8%的營業(yè)利潤率中重卡接近38%的市場占有率354東風商用車公司中期事業(yè)方案50K100K150K200K3%6%9%03`DFLCV07`DFLCV07`FAWCV03`FAWCV營業(yè)利潤率GVW8T銷售量0%07`Daimler07`VOLVO07`Paccar07`Iveco07`Scania世界前三國際競爭力比較超過8%的營業(yè)利潤率總重大于8噸的卡車超過16萬輛364東風商用車公司中期事業(yè)方案DFL“23方案〞◆2007年銷售量62萬臺，銷售收入800億人民幣◆2007年營業(yè)利潤率10%◆強大、空前的合作伙伴關系Ⅰ.“增長〞DFL：2倍的銷售量Ⅱ.“優(yōu)化〞DFL：2位數(shù)的利潤率Ⅲ.“學習〞東風和日產(chǎn)的融合與和諧〔2個合作伙伴〕CV：銷量增長10.5%CV：超過8%的利潤率CV：超過21萬輛,銷售收入超過380億人民幣374東風商用車公司中期事業(yè)方案NO.1(中國)NO.1-3(全球)營業(yè)利潤率8%商用車中長期事業(yè)計劃多伙伴戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略合理化思想〔QCD〕挑戰(zhàn)、創(chuàng)新理念充分利用內(nèi)外資源開展水平事業(yè)38“實現(xiàn)持續(xù)盈利性增長并創(chuàng)造價值〞商用車: 躋身全球前三位 乘用車: 成為中國最正確品牌之一，為我們的客戶創(chuàng)造價值 4、中期事業(yè)方案:23方案39產(chǎn)量

(000臺)1002005%10%營業(yè)利潤率

(%)’07’03[重中型卡車業(yè)務]BCAabcdA,B,C… :外國制造商a,b,c… :國內(nèi)制造商

商用車:

躋身全球前三位4、中期事業(yè)方案:23方案40產(chǎn)量

(000臺)100200300用戶滿意指數(shù)最高水平領先水平平均水平以上平均水平平均水平以下乘用車: 成為中國最正確品牌之一，為我們的客戶創(chuàng)造價值4、中期事業(yè)方案:23方案41銷售量方案DFL:4年內(nèi)汽車銷售量翻一番

乘用車

(PV): +22.4萬

(7.4萬,’0330.0萬,’07)

商用車

(CV): +9.4萬(22.6萬,’0332.0萬,’07)強勢增長4、中期事業(yè)方案:23方案42新導入車型整車改型小改重、中、輕型卡車和客車20032004200520062007商用車產(chǎn)品系列乘用車產(chǎn)品系列高、中、低檔轎車和多功能車MPV〕20032004200520062007強勢增長4、中期事業(yè)方案:23方案43提高研發(fā)能力

商用車:成為中國研發(fā)能力第一

乘用車:通過國產(chǎn)化和能力提升，及時導入新產(chǎn)品技術降本錢:占采購本錢下降的35%(商用車),50%(乘用車)提高質(zhì)量:到達內(nèi)部質(zhì)量指標強勢增長到達QCD目標–技術,流程和研發(fā)管理經(jīng)驗4、中期事業(yè)方案:23方案44銷售和效勞質(zhì)量管理擴展高質(zhì)量銷售網(wǎng)絡銷售網(wǎng)點數(shù)量

(乘用車)統(tǒng)一銷售政策和標準強勢增長3S經(jīng)銷商數(shù)量

(商用車)4、中期事業(yè)方案:23方案45進一步擴展商用車事業(yè)改善服務和售后備件業(yè)務擴大客車整車業(yè)務

(包括工廠合理化)開拓海外市場發(fā)展改裝車業(yè)務

(特種車)強勢增長4、中期事業(yè)方案:23方案46注冊地新疆東風新疆汽車.柳州東風柳州汽車商用車：中重型卡車和客車底盤發(fā)動機：機械加工和總成零部件：變速箱、車橋、散熱器、內(nèi)飾件、動力轉(zhuǎn)向、其它部件裝備：機床、模具、工具等商用車：輕型商用車、皮卡車乘用車：藍鳥，新車型發(fā)動機：機械加工和總成東風杭州汽車武漢總部*廣州襄樊◎十堰★★★乘用車：藍鳥、陽光及新車型發(fā)動機：機械加工和總成東風日產(chǎn)柴主要生產(chǎn)基地

優(yōu)化運營4、中期事業(yè)方案:23方案47從2005年到2021年5年時間，東風集團首先致力實施跨越D120方案。D120方案是未來三年的目標，D代表東風(DongFeng)、代表夢想(Dream)、代表開展〔Development)，“120〞代表到2021年汽車產(chǎn)銷到達120萬輛，利潤年均增長20%，銷售收入過2000億元，市場占有率提高2個百分點以上，顯著提升東風品牌價值和國際競爭能力。通過對東風愿景和D120方案的奮斗，東風要全力實現(xiàn)成為“國內(nèi)最強、國際一流的汽車制造商；創(chuàng)造國際踞前、中國領先的盈利率；實現(xiàn)持續(xù)增長，為股東、客戶、員工和社會長期創(chuàng)造價值〞的夢想。5、長遠開展規(guī)劃D120485、07年開展規(guī)劃東風集團產(chǎn)銷汽車突破100萬輛；實現(xiàn)銷售收入1500億元；實現(xiàn)利潤60億元，增創(chuàng)歷史最好水平。商用車公司產(chǎn)銷汽車實現(xiàn)167600輛；利潤4.1億元挑戰(zhàn)4.4億元；其中本部銷量93100輛，子公司74500輛；新品銷售17700輛；海外出口4500輛。東風有限產(chǎn)銷汽車62萬輛；實現(xiàn)銷售收入800億元；實現(xiàn)營業(yè)利潤率10%。東風公司07年經(jīng)營目標492007年公司工作總體思路是：認真貫徹中央十六屆六中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，全面落實科學開展觀，繼續(xù)實施中期事業(yè)方案，優(yōu)化事業(yè)結構，著力增強自主創(chuàng)新能力，保持盈利性增長，促進各個方向事業(yè)和諧開展，邁上百萬輛級經(jīng)營規(guī)模。經(jīng)營目標：產(chǎn)銷汽車突破100萬輛；實現(xiàn)銷售收入1500億元；實現(xiàn)利潤〔同比口徑〕60億元，爭取創(chuàng)歷史最好水平。一條主線是：全面貫徹中央十六屆六中全會精神，結合公司實際，推進五個方面的和諧開展。第一、促進商用車、乘用車、零部件的和諧開展。第二、協(xié)調(diào)新事業(yè)與老基地的和諧開展。第三、推動主業(yè)與輔業(yè)和諧開展。第四、致力于企業(yè)與社會和諧開展。第五、實現(xiàn)企業(yè)與員工和諧開展。重點抓好的六項工作：1、堅持盈利性增長，確保經(jīng)營高質(zhì)量地站上百萬輛的新起點。2、立足于“中國第一，世界前三〞的開展定位，推動東風商用車事業(yè)開展。3、提升自主創(chuàng)新能力，加快自主品牌建設。4、著眼于可持續(xù)開展，進一步優(yōu)化主業(yè)，搞活輔業(yè)。5、內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進相結合，加強公司人才隊伍建設。6、進一步優(yōu)化企業(yè)管理。2007年，公司黨建工作要緊緊圍繞公司中心任務，深入貫徹十六屆五中、六中全會精神，落實科學開展觀及和諧開展理念，加強“四好班子〞建設，推進企業(yè)文化建設，全面提升東風黨建品牌價值，為東風事業(yè)持續(xù)成長提供強大的組織、思想保證和智力支持。5、07年開展規(guī)劃〔有限〕50總體思路：全面貫徹落實東風公司2007年工作會精神，以市場營銷為突破口，以效益最大化為落腳點，加速事業(yè)形態(tài)優(yōu)化，完善流程，精干主體，強化執(zhí)行，促進企業(yè)經(jīng)營效益根本改善，全面完成新的年度經(jīng)營目標，提高商用車公司在集團的奉獻度。主要任務：全年實現(xiàn)汽車銷量167600輛，同比增長9.66%；息稅前利潤必達4.1億元〔同比增利5.63億元〕；挑戰(zhàn)4.4億元〔同比增利6億元〕。其中本部銷量93100輛，同比增長16.5%；子公司74500輛；新品銷售不低于17700輛；海外出口4500輛。為實現(xiàn)以上目標，2007年必須做好以下主要工作：〔一〕舉全公司之力，打破經(jīng)營“瓶頸〞，實現(xiàn)銷售的放量增長和市場占有率的穩(wěn)步提升，為公司效益指標的全面完成創(chuàng)造先決條件?！捕骋⒆惝斍?，著眼長遠，做好中短期及戰(zhàn)略性商品的規(guī)劃和研發(fā)工作，為企業(yè)的可持續(xù)開展提供強大的產(chǎn)品資源。〔三〕要全面優(yōu)化事業(yè)形態(tài)，加快業(yè)務調(diào)整步伐，提高各項業(yè)務的盈利能力，實現(xiàn)東風商用車公司的均衡協(xié)調(diào)開展?！菜摹骋塾诠緡H化戰(zhàn)略目標，進一步強化和拓展海外出口業(yè)務，提高海外市場占有率，實現(xiàn)國內(nèi)、國際市場“兩個輪子一起轉(zhuǎn)〞的經(jīng)營格局?！参濉辰⑿畔⑼该?、決策科學、運作高效的經(jīng)營管理體系，進一步提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。〔六〕全價值鏈倡導“以市場和用戶為中心〞的企業(yè)文化，全面提高組織效率，增加用戶滿意度?！财摺骋詮娀吞嵘吖荜犖閳?zhí)行力為重點，建立和完善各項工作的催促、檢查和考核機制，全面落實公司的各項戰(zhàn)略部署，確保年度目標順利實現(xiàn)。5、07年開展規(guī)劃〔商用車〕511928年：生產(chǎn)第一臺卡車〔長頭〕1965年：生產(chǎn)第一臺平頭的卡車〔歐洲〕1977年：F10-12成為全球知名品牌1979年：在巴西開始生產(chǎn)1981年：收購美國懷特〔在美國生產(chǎn)〕1987年：與通用合作生產(chǎn)重型車1993年：新的平臺概念二、VOLVO介紹2-1-1企業(yè)開展歷程2-1VOLVO公司簡介52工作標準與行為準那么TheVolvoWay沃爾沃方式事業(yè)目標一、成為世界領先的商用運輸方案提供商；二、增長率到達NO.1的地位VOLVO追求的是企業(yè)的利潤率，而非市場占有率！公司的宗旨1、為客戶創(chuàng)造價值2、為投資人創(chuàng)造價值企業(yè)的核心價值2-1-2公司宗旨\核心價值★是一切工作的出發(fā)點和目標★正在形成過程中，歐洲準備應用2-1VOLVO公司簡介532-1-3集團產(chǎn)品領域和業(yè)務范圍2-1VOLVO公司簡介Businessareas,VolvoGroup

產(chǎn)品領域建筑設備VolvoPenta沃爾沃遍達VolvoAeroMackTrucks馬克卡車RenaultTrucks雷諾卡車VolvoTrucks沃爾沃卡車VolvoAero沃爾沃航空航天FinancialServices金融效勞ConstructionEquipment建筑設備Buses客車542-1-3集團產(chǎn)品領域和業(yè)務范圍ABVOLVO集團業(yè)務范圍：卡車〔含VOLVO、RENAULT、MACK三個品牌〕、客車、工程機械、船用動力設備、航空發(fā)動機等業(yè)務。產(chǎn)值分布：卡車67%，客車7%，工程機械15，船用動力設備5%，航空發(fā)動機3%。ABVOLVO集團05年銷售額：250億歐元；利潤：20億歐元05年VOLVO卡車銷量：103696輛增長7%；RENAULT卡車銷量：74461輛增長6%；卡車全球市場率8%〔99年11%〕卡車產(chǎn)品型譜：FL、FE、VM、FM、FH、FH16、NH12、VN、VT、VHD發(fā)動機：9-18升發(fā)動機；產(chǎn)量：18.2萬臺2-1VOLVO公司簡介MackTrucks馬克卡車RenaultTrucks雷諾卡車VolvoTrucks沃爾沃卡車VolvoAero沃爾沃航空航天Financial

Services金融效勞ABVolvoBUSINESSAREAS

業(yè)務領域BUSINESSUNITS業(yè)務組成局部Volvo3P沃爾沃3PVolvoPowertrain沃爾沃動力VolvoParts沃爾沃配件VolvoInformationTechnology&Others沃爾沃信息技術及其它Buses客車ConstructionEquipment建筑設備VolvoPenta沃爾沃遍達VolvoLogistics沃爾沃物流Truckdeliveries2005-214,000units2005年卡車交貨量-214,000輛Busdeliveries2005-11,000units2005年客車交貨量-11,000輛552005年全球銷售額及雇員數(shù)量ASIA亞洲OTHERS其它地區(qū)

SOUTHAMERICA南美EUROPE歐洲NORTHAMERICA北美Sales45%銷售份額45%37005%2100

3%29700

36%15200

18%4200

5%Sales29%銷售份額29%Sales5%銷售份額5%Sales5%銷售份額5%Sales10%銷售份額10%SWEDEN瑞典Sales6%銷售份額6%27100

33%Sales2005USD30bn

2005年銷售額300億美元Employees83,000雇員數(shù)量83,000人2-1-４集團運營及雇員情況2-1VOLVO公司簡介56VolvoTrucksManufacturing沃爾沃卡車制造Ume?(cabs)G?teborgUSABrazilBelgiumIranMalaysiaAustraliaIndiaSaudiArabiaTunisiaThailandRussiaChinaVolvoPowertrainEngines: Sk?vde,Sweden Curitiba,BrazilTransmissions:

K?ping,Sweden OwnedpartlybyVolvoorindependentcompanies沃爾沃參股或由其他獨立公司擁有Volvoowned沃爾沃自有TaiwanSouthAfrica(Durban)

2-1-5VOLVO卡車公司2-1VOLVO公司簡介572-1-5VOLVO卡車公司2-1VOLVO公司簡介EmployeesVolvoTrucks沃爾沃卡車雇員情況Q42005Note:ExclVolvo3P

andVolvoPowertrainSweden瑞典

6004Europe歐洲

(exclSweden)〔瑞典除外〕

7976NorthAmerica北美

2976Others

其他

2141Total總數(shù)

21001

(inclVolvo-ownedDealers)SouthAmerica南美

1904瑞典政府不允許開除員工58全球市場排名2005年初步統(tǒng)計1,000units1000臺Volvo 102沃爾沃Renault 36雷諾Mack 36馬克Mercedes 109梅塞德斯Freightliner 94福萊納Fuso 14三菱DAF 44