屈臣氏庫存管理培訓

RetailAcademyManagementProgrammeTheStockManagementCycle零售學院管理項目庫存管理Today’sAgenda

Understandthesignificanceofstockmanagement了解庫存管理的意義identifythekeystages指出關鍵步驟

Howtodointheindividualstages

每一階段的關鍵原則

thechangeinlast6months過去6個月的變化

Q&A答疑WhystockmanagementisimportanttoRetailer?為什么庫存管理很重要？好的庫存管理對我們意味著什么？毛利Otherincome現金收益現金收益=（占用現金-投入現金）*投資收益率=（銷售*帳期-平均庫存）*收益率=銷售*（帳期-周轉次數）*收益率2008StockValuePerStore76stores107stores107stores129storesStockWeeksCoverTrend

KeyStage關鍵步驟TheStockManagementCycleManualorder

DatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsMerchandisingStockRoomManagementExpiryDateCheckingReturnstoWarehouse/SupplierPromotionManagementMarkdownsStockAdjustments數據庫的準確性ReportsManagement報表管理庫存調整降價促銷管理返回給倉庫/供應商商品的有效期檢查商品陳列和銷售庫房管理收貨及索賠訂貨陳列圖建立KVSIM系統(tǒng)Wouldyouriskbuildinghere?你會冒險在這里建房子嗎？PhysicalStockSystemStock系統(tǒng)庫存真實庫存Inanidealworld…TheStockManagementCycle庫存管理Region

SOH

SKUQty.

Variance=0SKUQty.

SOH

accuracy

asof

STKday

%Northis199timesstocktakeandGrandTotal

883,473

666,86075.48%Eastis198timesstocktakeandGrandTotal

842,863

628,18574.53%Southis223timesstocktakeandGrandTotal

1,113,223

836,47375.14%Nationalis700timesstocktakeandGRANDTOTAL

3,170,129

2,392,70175.48%數據的準確確性數據截至7月庫存調整店鋪在何種種情況下發(fā)發(fā)現庫存有有可能不準準？負庫存報表表？零庫存報表表？收貨/退貨差異缺貨檢查循環(huán)盤點用何種代碼碼調整16+/17-缺貨檢查11+/15-日常盤點18+/19-收貨差異（（目前已經經不要求店店鋪做）35+/36-退貨差異TheStockManagementCycleDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upStockAdjustments數據庫的準準確性庫存調整陳列圖建立KVSIM系統(tǒng)RightPOGPlanogramofonemeter1米陳列圖陳列圖的目目的是我們怎么保保證陳列圖圖的一致TheStockManagementCycleOrderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upStockAdjustments數據庫的準準確性庫存調整訂貨陳列圖建立立KVSIM系統(tǒng)統(tǒng)A：自動動補補貨貨B：店鋪鋪自自行行訂訂貨貨的的貨貨品品A：：自自動動補補貨貨貨貨品品NoofSKUsrolledouttoallstores:3,655(99%)DEPTDESCNoofSKUsAllstoresStartweek2002Men'sGrooming175Y162001SanitaryProtection149Y172003Bath/Deo/Talc265Y192004Baby144Y192006Haircare664Y222007PaperGoods/Cotton83Y222008Oral197Y226001Fashion379Y

246003Home63Y

243001Facial921Y253002Hand/Body/DepilatoryY251001/1002Healthcare247Y

281003FirstAid/NonMedical80Y

281004Vitamins59Y

281005Dietary/HealthFoods44Y

281010FamilyPlanning97Y

281007/1008OtherHealthcare5Y

285001GiftConfectionery33Y295002Choc/Candies/Countlines225Y（除巧克力）295003Snacks/biscuits/Food212Y295004/5005Beverages/Sundries14529AROOSDepartmentalPerformanceDEPTDESCOOS%StockTurn2002Men's7.70%4.75↓2.41%6.972001Sanpro15.78%3.48↓2.03%2.872003Bath9.05%4.50↓4.82%5.172004Baby8.54%7.11↓1.62%6.96DEPTDESCOOS%StockTurn2006Haircare4.70%7.03↓2.49%7.362007Paper6.30%2.35↓4.38%2.242008Oral8.40%4.08↓2.84%3.606001Fashion13.79%4.71↓6.00%4.916003Home12.34%4.25↓3.03%5.06Autoreplenishmentlogic考慮慮倉倉庫庫的的配配貨貨周周期期與與到到店店的的在在途途時時間間長長短短考慮慮每每個個貨貨品品在在每每家家店店鋪鋪的的平平均均銷銷售售考慮慮每每個個貨貨品品在在每每家家店店鋪鋪的的排排面面量量和和滿滿架架量量考慮慮商商品品銷銷售售隨隨季季節(jié)節(jié)的的變變化化考慮慮促促銷銷和和團團購購對對銷銷售售的的影影響響店鋪鋪的的庫庫存存一一旦旦低低于于Min，系系統(tǒng)統(tǒng)會會跑跑訂訂單單到到max店鋪鋪的的庫庫存存包包括括當當前前庫庫存存+在途途庫庫存存-預留留轉轉出出庫庫存存-退貨貨庫庫存存訂單單可可以以在在035報表表中中查查詢詢，，并并且且看看到到平平均均銷銷售售及及供供應應管管理理部部設設置置的的Min&Max035報表表B：：未未上上自自動動補補貨貨專柜柜&巧克克力力專柜柜街貨貨—供應應商商一一般般一一周周送送1次倉貨貨—店鋪鋪每每周周向向倉倉庫庫訂訂2次正常常陳陳列列圖圖貨貨品品（（部部分分高高銷銷售售店店鋪鋪除除外外））巧克克力力外區(qū)區(qū)店店鋪鋪不不可可訂訂貨貨，，上上海海市市內內供供應應商商直直送送建議議訂訂貨貨量量=可變變因因數數*平平均均周周銷銷售售-（店店鋪鋪庫庫存存+在途途庫庫存存））可變變因因數數—陳列列圖圖倉倉貨貨2.5（A類貨貨品品））、、2（B、C類貨貨品品））直流流貨貨、、街街貨貨3店鋪鋪庫庫存存后臺臺訂訂貨貨開放放店店鋪鋪自自行行訂訂貨貨類型生效日期結束日期信息提供部門更新周期每月TOP50月初月底營運行政每月店鋪裝修改造改造開始當天改造結束當天營運行政

新店開店當天開店六周后營運行政陳列圖做促銷促銷開始前6天促銷結束前一周周末廣州采購每三周專柜貨品

上海采購貨品每月更新,店鋪上專柜的信息收到后立即更新手工工訂訂單單和和同同天天自自動動補補貨貨訂訂單單互互不不影影響響，，但但是是由由于于手手工工訂訂單單會會增增大大庫庫存存，，所所以以如如果果沒沒有有相相應應的的銷銷售售增增Monitordelivery監(jiān)控到到貨檢查訂單單生成情情況訂貨第二二天檢查查WTCCN035-補貨結果果摘要報報表是否否在RMS系統(tǒng)中生生成（整整張訂單單未生成成，傳輸輸問題/IT）檢查訂貨貨失敗報報表沒有足夠夠庫存/屬性問題題/稅區(qū)問題題屬性的檢檢查與申申報每次訂貨貨完畢打打印訂貨貨失敗報報表(http://wtccn-gz-iis/NonFullFillmentReport/Mainform.aspx)選擇因為為屬性原原因導致致訂貨失失敗的貨貨品上報報營運部部以下情情況屬屬性改改變店店鋪不不可訂訂貨品品非陳列圖非非當期促銷銷貨品倉庫已沒有有庫存的下下圖貨品清貨貨品搶貨而關閉閉訂貨貨品品（供應鏈鏈公告）季節(jié)轉換關關閉訂貨貨貨品（巧克克力、唇膏膏、手霜等等，見供應應鏈公告））零庫存檢查查YN每周選一天進行陳列圖貨位缺貨檢查DoGapCheckonceaweek將所有陳列圖缺貨的貨品輸入HHT（缺貨檢查功能）ScanGapitemsintoHHTGapCheckFunction在后臺“缺貨檢查”中打印缺貨報表PrintoffOOSReportinRSIM篩選系統(tǒng)有庫存和沒有庫存的記錄Separatethezerostockandnon-zerostockrecord系統(tǒng)有庫存？Systemhasstock?在貨架上查“暫無存貨”牌，并追查缺貨原因。Put"TemporallyOOS"ticketinfrontofthepricetagandtracetheOOSreason.檢查系統(tǒng)庫存是否在其他貨位上Checkifthestockisinotherlocation?在其他貨位上？Otherlocation?N進行日常盤點，填寫《日常盤點表》使用15（-）進行庫存調整。AdjustthestockwithReasonCode15(-).將其他貨位上的貨品填補到陳列圖空缺上Fillthegapwiththestockinotherlocations借助零庫存存報表反饋供應管管理部.自動補貨貨數量過過多:Min>3周銷售并并且>排面量+2自動補貨貨數量過過少:（Min<1周銷售））貨品沒有有自動補補貨:貨品為店店鋪陳列列圖貨品品,但系統(tǒng)未未設置Min/Max值貨品不不應進行行自動補補貨:貨品為店店鋪非陳陳列圖貨貨品,但系統(tǒng)設設置Min/Max值貨品設置置自動補補貨,但長時間間未來貨貨:貨品設置置了Min/Max,但一直未未到貨,且貨品未未出現在在定貨失失敗報表表中貨品Min/Max值為0/0:貨品Min/Max值為0/0,且貨品為為非即將將下圖貨貨品或Z類貨品請在網上上報數系系統(tǒng)填寫寫相關信信息自動補貨貨反饋相相關信息息1.貨號:貨品9位碼貨號2.時間:店鋪填寫的時間3.部門號:貨品屬于的部門,如3001,30024.總排面數:貨品在陳列圖上所有的排面數量,如貨號100006749有兩處陳列圖排面,分別為2和3,那么此貨品的總排面數為55.滿架量:貨品在陳列圖上的總的滿架數量,如貨號100006749有兩處陳列圖排面,滿架量分別為10和12,那么貨品的總滿架量為22(新)6.在途數量:貨品在反饋時的在途數量7.庫存:貨品在反饋時的庫存數量8.最小值:Min值9.最大值:Max值10.平均銷售:13周平均銷售,前1周銷售,前2周銷售,前3周銷售11.問題類型反饋:如店鋪反饋情況為自動補貨數量過多,請?zhí)?.TheStockManagementCycleManualorderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsStockAdjustments數據庫的的準確性性庫存調整整收貨及索索賠訂貨陳列圖建立KVSIM系統(tǒng)收倉貨BTS收貨清點總箱數核對箱號檢查外包裝及貴品員工運輸商簽收貨確認書檢查車廂廂封條并并打開上車廂封封條并記記錄箱數差異異向索賠賠組報告告檢查外箱箱包裝是是否完好好，包括括葫蘆貼貼、倉庫庫蓋章100%檢查貴品品打印收貨貨報表TheStockManagementCycleManualorderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsMerchandisingStockAdjustments數據庫的準確確性庫存調整商品陳列和銷銷售收貨及索賠訂貨陳列圖建立KVSIM系統(tǒng)如何保證銷售售陳列圖商品的的補貨促銷商品的補補貨促銷陳列圖商商品盡量在開開促銷一周內內補貨，以避避免商品晚到到貨陳列指示mainstack\dumpbin\gondolaend檢查TOP300商品在店內陳陳列位置和陳陳列方式的檢檢查價簽和POP的檢查員工的合理盤盤班及工作分分配TheStockManagementCycleManualorderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsMerchandisingExpiryDateCheckingStockAdjustments數據庫的準確確性庫存調整商品的有效期期檢查商品陳列和銷銷售收貨及索賠訂貨陳列圖建立KVSIM系統(tǒng)Whatledtothis?Whatactionshouldyoutakenow?Clearancearea什么原因導致致以下現象？？你可以采取取什么措施？？清貨區(qū)過期產品ExpiryDate-ChecklistCHECKNO.檢查號碼STANDARDTOBEACHIEVED要求達到的標準ACTIONSIFSTANDARDISNOTACHIEVED.對不達標采取的措施D1UsingdetailsfromtheReportidentifytheproductstobecheckedeachday.Allitemsonthefixturetobecheckedforanyoutofdatestock.根據報表內容，確定每日需要檢查的具體商品。檢查貨架上是否有超過有效期的商品。Alloutofdatestockremovedandmarkeddown.搬走過期的商品并做好記錄。D2Identifyanystockthatisnearingitsexpirydateandthatmaynotselloutbeforetheexpirydateispassed確定有哪些商品是已接近有效期的，或在有效期前不能全部售完。DetailsofstockandquantitiesrecordedonAdditionalActionsList把商品的種類和數量等情況記錄在附加行動表上。D3Checkaverageweek’ssalesanddecidewhetherstockwillselloutintime.檢查每周的平均銷量，判斷存貨能否按時售完。CheckrateofsaleonKVSIMandcalculatewhetherstockwillselloutbeforeexpirydate檢查KVSIM系統(tǒng)中的銷售速度，計算商品能否在有效期前售完。利潤保護日查查表——商品的有效期期ExpiryDate-ChecklistD4Ensureanystocknearingitsexpirydateisbroughttothefrontofthefixture確保接近有效期的貨品擺放在貨架的前端。Allstocknearingitsexpirydatetobebroughttothefrontofthefixtureandnewstocktobeplacedattheback所有接近有效期的貨品都要擺放在貨架的前端，新的貨品則擺放在末端。D5Stockthatwillnotselloutbeforeitsexpirydatetobemarkeddowntoensuresellthrough.對有效期前不能售完的商品要進行降價，確保其可以售完。Removeanystockthatwillnotselloutbeforeitsexpirydatetoaclearanceareaandmarkdownaccordingly把有效期前不能售完的商品搬到清貨區(qū)，并作出降價。利潤保護日查查表——商品的有效期期AdditionalActionsList附加行動表Thispageshouldbeusedtorecordanyadditionalactions,resultingfromthedailychecks.本表用于記錄錄因商品有效效期檢查而需需要采取的一一切附加行動動。DATE日期PRODUCTDESCRIPTION商品描述ARTICLECODE商品號QUA-NTITY數量AVEWEEKLYSALES每周平均銷量EXPIRYDATE有效期ACTIONTAKENINC%MARKDOWN采取的措施及降價幅度RETURNTOVENDOR返回給供應商30/5.30/530/5WatsonsOLCollagenVeetslimmingCreamDoveChocolate1000345671000543211000666665310303551531/515/631/5Markeddown70%&writeoff降價70%,第二天報廢Stockinfront擺放在貨架前端RTV退貨給供應商利潤保護日查查表——商品的有效期期AuthorisedSheetgiventoStoreClerk給予店鋪文員員降價授權書書StoreClerkprintslabelsanddistributestoTeamMembers店鋪文員打印印出降價標簽簽并分發(fā)給店店員TeamMembersmarkdownproducts店員員執(zhí)執(zhí)行行降降價價StockQuantitiesTooHightoSellBeforeExpiryDate?商品品數數量量太太多多，，不不能能在在有有效效期期前前售售完完？？AuthorisingsignatureobtainedfromStoreManager取得得店店鋪鋪經經理理的的降降價價授授權權簽簽名名D使用利潤保護日查表－商品的有效期Productswithshortshelflifeidentified確定貨架期較短的商品盡可可能能的的減減少少損損失失………降價價流流程TheStockManagementCycleOrderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsMerchandisingExpiryDateCheckingReturnstoWarehouse/SupplierStockAdjustments數據庫庫的準準確性性庫存調調整返回給給倉庫庫/供應商商商品的有效效期檢查商品陳列和和銷售收貨及索賠賠訂貨陳列圖建立KVSIM系統(tǒng)StoresPrepareGoodsforCollection店鋪準備好好要退的貨貨品StoreClerk/SupervisorsorganisegoodstobereturnedusingBRRNote店鋪文員/主管根據BRR記錄表組織織好要退回回的貨品SupplyChainissuesaweeklyBRR(Returns)Note供應管理部部制作出一一份每周BRR（退貨）記記錄表RTV流程明細(倉貨)BRR(ReturnsNote)completed填寫B(tài)RR（退貨記錄錄表）StoreClerkentersquantitiesforcollectiononBRRNoteandsendsviaKVSIMtoDC店鋪文員在在BRR記錄表上輸輸入退貨數數量,并通過KVSIM發(fā)送給倉庫庫Adjustdiscrepancy差異調整GoodsCollected回收退貨DCcollectgoodsfromstore倉庫向店鋪鋪回收退貨貨DirectSupplierReturnsNote直接退貨供供應商記錄錄表StoreClerkpreparesaforDamaged,GoodsNearingExpiry,SlowSellers,&PromotionalItems店鋪文員準準備好記錄錄破損商品品、快到有有效期商品品、滯銷貨貨品、促銷銷商品的記記錄表RTV流程明細(街貨)SupplierCollects供應商回回收退貨貨WhenSuppliernextdeliversthesegoodsarereturneddirectly供應商下下次來送送貨的時時候，所所有退貨貨直接退退回給供供應商KVSIMUpdated更新KVSIMStoreClerkconfirmsgoodshavebeencollectedonKVSIM店鋪文員確確認KVSIM已更新退貨貨信息Return退貨的要求求timeline時限公告下發(fā)的的時間:供應管理部部周三下公公告,店鋪周四系系統(tǒng)中就可可以收到退退貨任何加急公公告,供應管理部部當天下發(fā)發(fā),店鋪同樣隔隔天收到公告退貨時時間:市區(qū)退貨5天外區(qū)退貨10天公告上寫的的截止時間間都是指退退貨到倉庫庫的時間Return退貨的的要求Expiryissue保質期退貨公告中中要求退保保質期貨品品,店鋪必須嚴嚴格執(zhí)行,違者將屬于于非法退貨貨Filerequest開單如果發(fā)現公公告中有內內容系統(tǒng)單單據中沒收收到的情況況解決方法:A.可報800B.可與供應鏈鏈Sally聯系,聯系方式:54960666*699;傳真:64229775*21699如果發(fā)現系系統(tǒng)中沒有有收到退貨貨單的情況況解決方法:可報800,更新單據.如果店鋪操操作失誤作作廢了退單單的情況解決方法:可與供應鏈鏈Sally聯系,聯系方式:54960666*699;傳真:64229775*21699TheStockManagementCycleManualorderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsMerchandisingStockRoomManagementExpiryDateCheckingReturnstoWarehouse/SupplierPromotionManagementStockAdjustments數據庫的準準確性庫存調整促銷管理返回給倉庫庫/供應商商品的有效效期檢查商品陳列和和銷售庫房管理收貨及索賠賠訂貨陳列圖建立KVSIM系統(tǒng)促銷的整個個周期安排排-20Days促銷前轉貨貨-13Days第一次分貨貨(倉庫執(zhí)行揀揀貨-12daysto-3days)-6Days開放所有店店鋪訂促銷銷品貨屬性性+5Days第二次分貨貨(倉庫執(zhí)行揀揀貨+6daysto+9days)+6Days促銷中轉貨貨（店鋪庫庫存+二次分貨量量)Top10stores&Bottom10storesallocationVSsalesStore

SalesAllocation%484WuhanXihuiSquare10,29412,52182%495SuzhouWujiangWanya10,70911,90790%223MudanjiangStore11,31413,76682%234ShanghaiDaHuaAustralia11,94913,58588%468NanjingHuadiDepartment12,51215,80079%231ShanghaiRuiHongLifeCity12,56312,182103%434NanjingNewcityplaza12,72411,713109%232ShanghaiThumbPlaza13,65413,95698%634JiaXingJiangNanMall13,71913,063105%202DaXinJie13,82113,066106%952Sogo45,28131,365144%207ShanghaiNewWorld45,82137,418122%886NanjingGrandOcean47,26832,022148%227ShanghaiWanda49,12036,196136%945MetroCity49,85930,481164%213SuperBrandMall51,37833,402154%843NinBoTianYiSquare53,40230,777174%867ChangshenMansion61,52932,545189%630HangZhouLiXing63,94839,509162%879WenZhoukaitaiDepartment74,30140,749182%促銷期間的的訂貨注意意事項留意二次分分貨量避免重復訂訂量造成庫庫存過大陳列圖促銷銷裝商品理論上一次次分貨將全全數分完，，店鋪自行行訂貨會到到正常裝促銷贈品理論上一次次貨將全數數分完熱賣商品、、換購品訂訂量避免因單次次訂量過大大，造成其其他店鋪缺缺貨促銷期間執(zhí)執(zhí)行供應管管理部的轉轉貨要求促銷前轉貨貨：目的：在促銷分分貨前均衡衡店鋪庫存存，使分貨貨量更為合合理。根據供應鏈鏈要求在促促銷前14天內完成轉轉貨，單據據批核。促銷中轉貨貨：目的：調節(jié)店鋪庫庫存滿足銷銷售。根據供應鏈鏈提供庫存存數據，自自行決定轉轉貨。TheStockManagementCycleManualorderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsMerchandisingStockRoomManagementExpiryDateCheckingReturnstoWarehouse/SupplierPromotionManagementMarkdownsStockAdjustments數據庫的準準確性庫存存調調整整降價價促銷銷管管理理返回回給給倉倉庫庫/供應應商商商品品的的有有效效期期檢檢查查商品品陳陳列列和和銷銷售售庫房房管管理理收貨貨及及索索賠賠訂貨貨陳列列圖圖建立立KVSIM系統(tǒng)統(tǒng)正確確執(zhí)執(zhí)行行清清貨貨公公告告執(zhí)行行清清貨貨行行動動的的產產品品屬屬性性:非陳陳列列圖圖非非當當期期促促銷銷產產品品清貨貨公公告告常常提提及及的的幾幾項項內內容容及及注注意意事事項項:常見見內內容容:-電腦腦生生效效清清貨貨價價格格(價格格不不生生效效/屬性性失失效效)-報廢廢轉轉贈贈貨貨品品(代碼碼75)-店鋪鋪自自行行打打折折清清貨貨產產品品-庫存存調調整整產產品品(代碼碼11或15)注意意事事項項:-及時時做做好好調調價價工工作作-建議議清清貨貨產產品品統(tǒng)統(tǒng)一一陳陳列列,快速速消消化化庫庫存存-信息息及及時時反反饋饋-在指指定定日日期期前前完完成成TheStockManagementCycleManualorderDatabaseAccuracyPlanogramsKVSIMSystemSet-upReceiving&ClaimsMerchandisingStockRoomManagementExpiryDateCheckingReturnstoWarehouse/SupplierPromotionManagementMarkdownsStockAdjustments數據據庫庫的的準準確確性性ReportsManagement報表管理庫存存調調整整降價價促銷銷管管理理返回回給給倉倉庫庫/供應應商商商品品的的有有效效期期檢檢查查商品品陳陳列列和和銷銷售售庫房房管管理理收貨貨及及索索賠賠訂貨貨陳列列圖圖建立立KVSIM系統(tǒng)統(tǒng)StockTurnover標藍藍色色的的是是周周轉轉周周數數大大于于6周的的thepartinbluemeansthestockturnoverrate>6weeks.標黃黃色色的的是是庫庫存存成成本本總總金金額額比比前前一一周周增增加加thepartinyellowmeansthetotalamountofstockintheweekisgreaterthantheweekbefore沒標標顏顏色色的的負負數數表表示示庫庫存存成成本本總總金金額額比比前前一一周周減減少少thenegativefigurewithoutcolormeansthetotalamountofstockintheweekislessthantheweekbefore庫存存周周轉轉Q&A9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。12:55:0212:55:0212:5512/29/202212:55:02PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2212:55:0212:55Dec-2229-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。12:55:0212:55:0212:55Thursday,December29,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2212:55:0212:55:02December29,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。29十十二月202212:55:02下下午12:55:0212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2212:55下下午午12月月-2212:55December29,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2912:55:0212:55:0229December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:55:02下下午午12:55下下午12:55:0212月月-22