暑假班招生實(shí)施方案計(jì)劃

PAGE6暑假班招生實(shí)施方案暑期方案之三倍增模式零成本運(yùn)作贈(zèng)送超值品牌學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)方案

北極星AI教育

目錄

活動(dòng)方案原理部分……………2活動(dòng)方案執(zhí)行部分………5學(xué)校內(nèi)部活動(dòng)………………5學(xué)校外部招生……………………6第一步預(yù)熱期………………………6第二步滲透期………………………8第三步暑期熱招……………………10一、招生策略…………11二、優(yōu)惠措施…………12三、活動(dòng)宣傳…………12活動(dòng)附件部分………………………15

零成本運(yùn)作贈(zèng)送超值品牌學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)方案原理部分【活動(dòng)背景】

一年一度的暑期大戰(zhàn)招生，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，要想取得暑期招生大戰(zhàn)的勝利，必須關(guān)注家長(zhǎng)選擇時(shí)的心理需求，在教學(xué)和服務(wù)滿足家長(zhǎng)需求的前提下，如果我們還能給家長(zhǎng)帶來實(shí)惠，必將引起家長(zhǎng)的關(guān)注，從而在家長(zhǎng)的選擇中，取到先機(jī)，加上嚴(yán)密的組織安排，嚴(yán)格的力度力，一定會(huì)得到招生的預(yù)期目標(biāo)。

【活動(dòng)要素】

一、噱頭（關(guān)鍵詞）：

慶祝北極星集團(tuán)成立20年，感恩回報(bào)。報(bào)名三期，免費(fèi)贈(zèng)送，價(jià)值千元，品牌學(xué)習(xí)機(jī)二、展示亮點(diǎn)：

公司、分校的辦學(xué)成果展示。

三、報(bào)名刺激：

免費(fèi)贈(zèng)送，日期不同學(xué)費(fèi)不同，造成緊迫感。

四、宣傳攻勢(shì)：

先針對(duì)老生實(shí)行優(yōu)惠，打造校內(nèi)火爆場(chǎng)面。同時(shí)老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長(zhǎng)關(guān)注。

五、執(zhí)行：

嚴(yán)格按照方案執(zhí)行。

【活動(dòng)目的】

促進(jìn)暑期招生

促進(jìn)學(xué)校發(fā)展升級(jí)【活動(dòng)時(shí)間】

暑假【活動(dòng)范圍】

各分校

【活動(dòng)主題】

慶祝成立20周年，感恩回報(bào)，免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)機(jī)【活動(dòng)介紹】

以北極星集團(tuán)成立20周年為由，開展感恩回報(bào)活動(dòng)，凡一次性交齊三期學(xué)費(fèi)，并在原有學(xué)費(fèi)基礎(chǔ)上，交360元，就可以得到市場(chǎng)價(jià)800元的好記星學(xué)習(xí)機(jī)。如果家長(zhǎng)不需要學(xué)習(xí)，按原有學(xué)費(fèi)收取，不做任何優(yōu)惠。家長(zhǎng)經(jīng)過前臺(tái)人員的講解以及對(duì)比，就可以發(fā)現(xiàn)自己得到了400多元的實(shí)惠。

舉例說明：原有三期學(xué)費(fèi)：2000元

學(xué)習(xí)機(jī)成本：360元（公司已從供貨商那里拿到的最低價(jià)）

學(xué)?？偝杀荆喝趯W(xué)費(fèi)2000+學(xué)習(xí)機(jī)購(gòu)買成本360=2360

學(xué)校收取家長(zhǎng)費(fèi)用為2360，從而學(xué)校實(shí)現(xiàn)零成本。

家長(zhǎng)參加學(xué)校優(yōu)惠活動(dòng)三期學(xué)費(fèi)加一臺(tái)點(diǎn)讀機(jī)共計(jì)2360元，

家長(zhǎng)如果不參加活動(dòng)，個(gè)人到外邊購(gòu)買相同點(diǎn)讀機(jī)加到北極星三期學(xué)費(fèi)要付出費(fèi)用為：2000+800=2800.對(duì)比發(fā)現(xiàn)，得到同樣的東西，家長(zhǎng)參加了活動(dòng)可以為其節(jié)省440元錢。

在能節(jié)省錢，又能滿足其培訓(xùn)英語和購(gòu)買點(diǎn)讀機(jī)的前提下，很多家長(zhǎng)很很快的做出選擇。

活動(dòng)方案執(zhí)行部分

“北極星20周年，感恩回報(bào)”活動(dòng)執(zhí)行方案

本活動(dòng)主要以暑期招生為重點(diǎn)工作展開，同時(shí)注重學(xué)校內(nèi)部的升級(jí)提升，按照招生時(shí)間階段由以下系列活動(dòng)內(nèi)容：

【學(xué)校內(nèi)部活動(dòng)】

暑期招生集結(jié)號(hào)開展內(nèi)部動(dòng)員會(huì)，開展暑期招生大戰(zhàn)活動(dòng)啟動(dòng)。

一、招生比武制定學(xué)校招生目標(biāo)，將目標(biāo)分解到學(xué)校的每個(gè)分校、每個(gè)職能部門，制定量化績(jī)效考核制度，暑假招生后集中評(píng)比。

二、教學(xué)比武

舉行練課大評(píng)比活動(dòng)，學(xué)校教師全員參加，全員打分，選出優(yōu)秀教師，并進(jìn)行優(yōu)秀公開課演練，召開課程研討，提高整體教學(xué)水平。

三、服務(wù)比武

制作學(xué)員、家長(zhǎng)反饋表，由學(xué)員、家長(zhǎng)對(duì)教師、員工進(jìn)行打分、建議，通過本項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，收集到客戶的需求，提高學(xué)校整體的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，提升學(xué)校服務(wù)質(zhì)量和形象，促進(jìn)學(xué)校整體升級(jí)。

四、續(xù)班比武續(xù)班在暑期有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段：六月份學(xué)生期末考試前的提前續(xù)班和暑假開班一個(gè)月后上完一期課后的大續(xù)班。

制定學(xué)校續(xù)班目標(biāo)，將目標(biāo)分解到每名教職員工，制定量化績(jī)效考核制度，暑假招生結(jié)束后集中評(píng)比。制定老生實(shí)行優(yōu)惠，打造校內(nèi)火爆場(chǎng)面。同時(shí)老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長(zhǎng)關(guān)注。

【學(xué)校外部招生】

對(duì)外招生分為三步走，第一步為預(yù)熱期，第二步為滲透期，第三步為熱招期。

第一步：預(yù)熱期預(yù)熱階段的活動(dòng)以周年慶為主題、進(jìn)行媒體軟文、社區(qū)演出、廣場(chǎng)活動(dòng)、渠道溝通為主，渲染氣氛，讓更多家長(zhǎng)知道北極星的歷史和實(shí)力!一、周年慶：

見附件傳單。

二、軟文：

策劃公益性話題或是活動(dòng)。

如：我們做的“教育名家宿遷行”活動(dòng)三、英語課堂社區(qū)行：

(一)活動(dòng)組織：

聯(lián)系學(xué)校周邊的主要社區(qū)，以我們是公益活動(dòng)為亮點(diǎn)，與社區(qū)協(xié)商社區(qū)英語課堂的時(shí)間。地點(diǎn)選在社區(qū)的會(huì)所前、廣場(chǎng)或是乘涼人多的地方。

(二)時(shí)間安排：

時(shí)間放在晚上6：30以后(三)活動(dòng)宣傳：

由社區(qū)或是學(xué)校在公告欄張貼社區(qū)英語課堂的時(shí)間，注明有抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)，邀請(qǐng)社區(qū)學(xué)生和家長(zhǎng)參加。

(四)現(xiàn)場(chǎng)組織：

1.準(zhǔn)備工作：

提前一個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，條幅、KT板、咨詢桌、氣球、北極星小禮品等宣傳品,氣氛一定要熱鬧。

2.現(xiàn)場(chǎng)登記和引導(dǎo)：

做好登記與引導(dǎo)工作，學(xué)生在內(nèi)圈（前），家長(zhǎng)在外圈（后），便于學(xué)生參于活動(dòng)。

3.授課：

按公開課的模版講授（25分鐘以內(nèi)），注意與學(xué)生的互動(dòng)，并向參與回答的學(xué)生發(fā)放紀(jì)念品（鑰匙扣、小扇子等）。教師準(zhǔn)備好無線擴(kuò)音器。

4.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：

讓在場(chǎng)的學(xué)生參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)學(xué)金券，從100－500不等（由分校設(shè)定注明使用有效期），意在刺激學(xué)生報(bào)名。

5.現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)名：

準(zhǔn)備好收據(jù)和教材。

四、廣場(chǎng)活動(dòng)見附件五、渠道溝通提前與周邊中小學(xué)、幼兒園負(fù)責(zé)人或是班主任老師聯(lián)系，請(qǐng)其在暑假幫助我們招生。

第二步：滲透期滲透期主要采用定點(diǎn)咨詢的方法，由一名咨詢員與1--3名傳單發(fā)放人員配合，在人流較多的地方，利用折疊式展臺(tái)、遮陽傘、錄音機(jī)（或喇叭）、汽球、校報(bào)、傳單等宣傳工具，將客戶吸引到展臺(tái)，由咨詢員向客戶進(jìn)行課程推廣，并大量收集客戶資料，說服登記、報(bào)名。

一、目的：

通過現(xiàn)場(chǎng)咨詢，收集意向客戶電話是唯一的目的。有經(jīng)驗(yàn)的員工親自咨詢并現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

二、位置尋找：

適宜人群對(duì)象出入口都應(yīng)該設(shè)立定點(diǎn)咨詢點(diǎn)。

三、尋找方法：

市場(chǎng)人員進(jìn)行調(diào)查，列出整個(gè)宣傳區(qū)域可以做定點(diǎn)咨詢的地方列表。按照計(jì)劃逐個(gè)談判簽訂協(xié)議。每個(gè)分校樓下一定要設(shè)定點(diǎn)咨詢。

四、定量：

淡季招生期間每個(gè)分校3--5個(gè)點(diǎn)，暑期招生期間每個(gè)分校5--8個(gè)點(diǎn)。小點(diǎn)1個(gè)咨詢員加1個(gè)派單員（小區(qū)）、中點(diǎn)1個(gè)咨詢員加3個(gè)派單員（路口）、大點(diǎn)2個(gè)咨詢員加3個(gè)派單員（大型超市、學(xué)校門口）。根據(jù)實(shí)際工作需要進(jìn)行判斷及時(shí)調(diào)整，人員過剩就減少，人員不足就增加。

五、分工：

咨詢員相對(duì)固定守候在咨詢臺(tái)前，有人咨詢時(shí)咨詢，沒人咨詢時(shí)在咨詢臺(tái)1米范圍之內(nèi)發(fā)放傳單。在咨詢臺(tái)附近10米之內(nèi)設(shè)1到3名派單員，負(fù)責(zé)發(fā)放傳單并且將所有對(duì)傳單內(nèi)容有興趣的人引導(dǎo)到咨詢臺(tái)；六、工作時(shí)間：

大點(diǎn)全天（9：00）；

小點(diǎn)定時(shí)（人流集中時(shí)段）。

七、效果預(yù)期：

定點(diǎn)咨詢每個(gè)點(diǎn)每天會(huì)有10到20個(gè)有效電話，按照三分之一的咨詢成功率也會(huì)有3到7個(gè)學(xué)員報(bào)名，如果連續(xù)10天，每個(gè)點(diǎn)就會(huì)有30到70個(gè)人，設(shè)立八個(gè)點(diǎn)就會(huì)有240到560人報(bào)名，暑期的咨詢成功率會(huì)更高。

八、物品準(zhǔn)備：

折疊咨詢桌、北極星折疊傘、北極星logo旗……小獎(jiǎng)品：北極星扇子、鑰匙扣、小徽章、玻璃貼……第三步：暑期熱招一、招生策略為了使招生達(dá)到最好效果，針對(duì)新學(xué)校和老學(xué)校分別實(shí)行不同招生策略。

新學(xué)校招生策略

新學(xué)校重點(diǎn)通過展示學(xué)校實(shí)力為主，包括集團(tuán)規(guī)模、學(xué)校師資、教材展示、品牌展示等，配合暑期優(yōu)惠措施，促進(jìn)暑期招生報(bào)名。

老學(xué)校招生策略

老學(xué)校重點(diǎn)通過展示老學(xué)員在公立學(xué)校的優(yōu)秀成績(jī)、出色的大賽成績(jī)、重點(diǎn)學(xué)校升學(xué)成績(jī)，配合暑期優(yōu)惠措施，促進(jìn)暑期招生報(bào)名。

附加：一個(gè)對(duì)內(nèi)的執(zhí)行策略：雙響炮

二、優(yōu)惠措施

優(yōu)惠措施采取三步走策略，優(yōu)惠力度隨著時(shí)間逐步遞減，在宣傳中重點(diǎn)體現(xiàn)，給學(xué)員造成招生報(bào)名的時(shí)間緊迫感，在第二階段產(chǎn)生集中報(bào)名高潮。

見附件傳單三、活動(dòng)宣傳（以6月25日公立學(xué)?？荚嚪偶贋閰⒄拯c(diǎn)）

校外活動(dòng)：

宣傳形式時(shí)間內(nèi)容宣傳方法DM單6.10開始，至少分兩批印老學(xué)校成績(jī)方陣為主學(xué)校門口新學(xué)校學(xué)校、教學(xué)方陣為主海報(bào)6.10分兩批貼老學(xué)校成績(jī)方陣為主

新學(xué)校學(xué)校、教學(xué)方陣為主

KT板6.10-7.5所有分?；顒?dòng)主題優(yōu)惠政策教材鏈

定點(diǎn)咨詢及遮陽傘6.10開始，逐漸加強(qiáng)所有分校北極星品牌交通執(zhí)勤點(diǎn)、定點(diǎn)咨詢處短信通知6.13所有分?；顒?dòng)優(yōu)惠

條幅6.10開始所有分校活動(dòng)口號(hào)

路演5.20－6.20所有分校活動(dòng)優(yōu)惠學(xué)校周圍戶外公開課5.20－所有分?；顒?dòng)推廣廣場(chǎng)、社區(qū)

校內(nèi)活動(dòng)：

宣傳形式時(shí)間適用學(xué)校內(nèi)容布置地點(diǎn)寫真或KT板，噴繪6．10開始1、集團(tuán)規(guī)模篇2、北極星特色教材鏈介紹3、師資、員工團(tuán)隊(duì)介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示6、學(xué)員成績(jī)展示7、學(xué)?；顒?dòng)（新學(xué)校展示全國(guó)分校風(fēng)采）

前臺(tái)、走廊

教材展示6．1前北極星完整教材鏈展示，讓家長(zhǎng)感受到我們特大型專業(yè)青少兒培訓(xùn)的研發(fā)實(shí)力。與寫真KT板噴繪和海報(bào)的宣傳內(nèi)容直射為真實(shí)展示。

前臺(tái)最顯眼處教材展示柜

閱兵裝備及獎(jiǎng)品、禮品6．10前暑假閱兵裝備、學(xué)員積分獎(jiǎng)品、雙響炮獎(jiǎng)品、其他報(bào)名的獎(jiǎng)品……前臺(tái)獎(jiǎng)品展示柜學(xué)生作業(yè)、及其他學(xué)生作品展示6．10前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或?qū)W生的風(fēng)彩照片。

教室內(nèi)吊旗

6．10前渲染氣氛走廊

雙響炮激勵(lì)見《雙響炮方案》物料準(zhǔn)備見附件《暑期宣傳用品清單》

附件北極星外語學(xué)校家長(zhǎng)流動(dòng)聽課表授課教師：

班級(jí)：

聽課時(shí)間：

分校：

授課時(shí)段評(píng)價(jià)類別評(píng)價(jià)點(diǎn)是否點(diǎn)評(píng)

課前

教師1、按規(guī)定提前到達(dá)教學(xué)點(diǎn)

2、衣著得體大方、干凈整潔

3、精神面貌佳，主動(dòng)與學(xué)生及家長(zhǎng)打招呼

4、課堂板書：字體工整重難點(diǎn)突出

5、檢測(cè)學(xué)生上次課的知識(shí)點(diǎn)

課中

教師激情6、聲音響亮，表情豐富，能吸引學(xué)生的注意力

課堂活動(dòng)7、教師當(dāng)次課使用恰當(dāng)?shù)幕?dòng)游戲，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性

8、檢查學(xué)生聽錄音家長(zhǎng)簽字等各項(xiàng)作業(yè)

9、教學(xué)過程中設(shè)有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及時(shí)加分減分

情感交流10、師生課前課后英文問好學(xué)生有英文名字

11、教師在課堂給學(xué)員飛吻（中學(xué)生擊掌）等拉近與學(xué)生距離感的動(dòng)作

12、教師課上夸獎(jiǎng)表揚(yáng)班級(jí)2/3的學(xué)生

13、教師始終保持微笑有親和力

14、教師控制課堂紀(jì)律課堂活而不亂

15、單獨(dú)學(xué)生提問達(dá)到人均2-3次

課后

教師16、給個(gè)別學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)

17、布置作業(yè)

18、課間課后主動(dòng)跟家長(zhǎng)打招呼和溝通

學(xué)生19、學(xué)生能朗讀當(dāng)天學(xué)習(xí)的課文和單詞

總評(píng)：

附件二北極星外語學(xué)校賽課評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目級(jí)別英語發(fā)音面貌形象氣質(zhì)及臺(tái)風(fēng)、表現(xiàn)力教學(xué)重點(diǎn)及內(nèi)容課堂設(shè)計(jì)A90-100英語發(fā)音、用語本土化，有美感。

有名師風(fēng)采，具有絕對(duì)震撼力和個(gè)人魅力。具有絕對(duì)征服力。

重點(diǎn)鮮明突出，層次清晰合理，所有內(nèi)容緊扣主題。

巧妙新穎，圍繞重點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣，突破重點(diǎn)難點(diǎn)效果明顯。適合該年齡階段學(xué)生。

B80-90基本功扎實(shí)，發(fā)音地道，漂亮，口語流利。

形象氣質(zhì)佳，表達(dá)、表現(xiàn)力強(qiáng)。具有絕對(duì)吸引力。

重點(diǎn)突出，有層次，80%內(nèi)容服務(wù)主題。

課堂設(shè)計(jì)巧妙、合理。銜接自然，效果明顯。

C70-80基本功較扎實(shí)，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)無誤，口語較流利。

穿著得體，大方，成熟。表情豐富，有張力。

重點(diǎn)把握準(zhǔn)確，80%內(nèi)容圍繞重點(diǎn)。