生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書

XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計劃書勇于拼博進取勇于拼博進取發(fā)揮團隊力量共創(chuàng)瑞諾輝煌★我們是一支充滿年輕朝氣的創(chuàng)業(yè)團隊，我們將致力于生物農(nóng)藥特別是產(chǎn)品“根線凈”的生產(chǎn)、銷售及推廣?！镂覀兪且恢С錆M年輕朝氣的創(chuàng)業(yè)團隊，我們將致力于生物農(nóng)藥特別是產(chǎn)品“根線凈”的生產(chǎn)、銷售及推廣。勇氣、熱情必將取得成功。第一章概述公司宗旨產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：根線凈（3%粉劑品牌名稱：XX（RUINU。產(chǎn)品簡介保型農(nóng)藥，對增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實意義。市場定位（市場分析大勢所趨40%5%然趨勢。商機無限25015%左右。一些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比15%4020市場前景隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展、人民生活水平的提高，人們對食品的安全性和品質(zhì)要求越來越高。在國際市場上，我國的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國家以農(nóng)場品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因為綠色貿(mào)易壁壘造成我國的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。當(dāng)前，國內(nèi)國際市場對綠色食品的需求量在急劇上升，而我國的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。僅以2001菜產(chǎn)量僅為500多萬噸，對外出口300萬噸。物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場前景必將十分廣闊。營銷管理第一步驟，重拳出擊——打入市場。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳,主要通過植保站、農(nóng)技站代理的方式對其銷售產(chǎn)品；第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——占領(lǐng)市場。捆綁銷售”的方式，占領(lǐng)市場；引進新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。四個步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長期、成熟期、更新期?！餅榱藞?zhí)行我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價格等立足于市場。著重引進電子商務(wù)模式拓寬營銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運作。以顧客的需求為基礎(chǔ)，將合適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時間和合適的地點銷售給最合適的顧客。公司管理公司擬用扁平化管理機制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經(jīng)驗的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個由法律、財會、項目管理等方面的專家組成的顧問委員會，對公司的重要決策作必要的評估。公司還將努力營造以團隊決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化，積極創(chuàng)建良好的人才引入機制，注重績效管理及激勵機制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員工個人利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。財務(wù)分析★XX300為實施計劃，我們需要——，1－218060%的股份。55，占%的股份。創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65%的股份。50萬元人民幣?！镯椖靠偼顿Y為：350萬。根據(jù)我們的預(yù)計，公司第一年 1月份正式投入生產(chǎn)后，則可望在第一年實現(xiàn)銷售額180萬元，利潤萬元。具體如下表：第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（噸）240420105016802520銷售收入（萬元）1807561176凈利潤（萬元）五年內(nèi)公司銷售總收入（含增值稅）合計萬元，銷售稅金及附加合計萬元，所得稅萬元，利潤總額為萬元。投資回收期為年，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。前五年內(nèi)部收益率為%，財務(wù)凈現(xiàn)值為。風(fēng)險分析與對策風(fēng)險總是與機遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實施做了詳細(xì)的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。為了對可能出現(xiàn)的風(fēng)險及時預(yù)見并化險為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來的機遇進一步發(fā)展公司業(yè)績，我們對經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險做了充分預(yù)測及細(xì)分，并逐個提出了相應(yīng)的對策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險評估系統(tǒng)，將風(fēng)險進行量化分析，引進模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險降低（減輕）、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。資本退出方式MBO，進行了優(yōu)缺點及可行性分析、評估，結(jié)合我公司的自身特點，最終采用對外出售的形式實現(xiàn)風(fēng)險資本撤出。第二章產(chǎn)品與生產(chǎn)我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥——根線凈（淡我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥——根線凈（淡3％粉劑的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學(xué)殺線蟲劑，而且功實意義。通過菌絲在線蟲體內(nèi)的寄生，最終殺死線蟲，且沒有抗性產(chǎn)生。藥效明顯，持效期長（第二、三年仍有持效18克服了生防制劑貨架壽命短的致命弱點。2．2作用機理該菌以獨特的菌絲穿透蟲卵，使卵殼2．2作用機理該菌以獨特的菌絲穿透蟲卵，使卵殼可用作多種植物線蟲的生物防治?？睾π?．對植物病原線蟲異皮線蟲、甚至人畜腸道蛔蟲，是防治根結(jié)線蟲最有前途的生防制劑。2．對昆蟲異皮線蟲、甚至人畜腸道蛔蟲，是防治根結(jié)線蟲最有前途的生防制劑。2．對昆蟲淡紫擬青霉可寄生半翅目的荔3．對植物病原菌的蕃茄根腐??；可用以控制小麥葉斑病。根線凈玉米小斑根線凈玉米小斑病小麥赤霉病病黃瓜炭疽棉花枯萎病水稻惡苗病%%%%%淡紫擬青霉36-1菌株對植物病原菌的拮抗效能實驗生理功效促進植物生長在植物根系施菌不僅能明顯抑制線蟲侵染，而且能促進植株營養(yǎng)器官的生長，同時對種子的萌發(fā)與生長也有促進作用。產(chǎn)生多種功能酶能產(chǎn)生豐富的幾丁質(zhì)酶，對幾丁質(zhì)有降解作用。能促進線蟲卵的孵化，提高擬青霉菌對線蟲的寄生率。能產(chǎn)生細(xì)胞裂解酶、葡聚糖酶與絲蛋白酶，促進細(xì)胞分裂。3．降解效應(yīng)（的分解，具有一定的環(huán)保效應(yīng)。產(chǎn)品特點優(yōu)于2kg優(yōu)于2kg／畝呋喃丹4kg／畝★藥效對比：對番茄根結(jié)線蟲的防效——淡紫擬青霉藥效好，用量省可見廣譜：具有多重控害功效與生理功效，可作用于幾十種作物。★可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、獼猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。★可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、獼猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。無毒環(huán)保環(huán)境，未發(fā)現(xiàn)此菌有“三致”作用，對人畜安全。后效長：一次施用之后在土壤中維持較久，第二年只要添加一點即可。孢子密度：比同類產(chǎn)品密度高。保存期18（6）高出兩倍時間。經(jīng)濟性：性價比極高。成本低廉，獨具優(yōu)勢。要想大面積推廣應(yīng)用生防制劑，其經(jīng)濟性也是不可缺少的，而淡紫擬要想大面積推廣應(yīng)用生防制劑，其經(jīng)濟性也是不可缺少的，而淡紫擬青霉在這方面可謂獨具優(yōu)勢——★許多廉價的農(nóng)產(chǎn)品下腳料可用于大量生產(chǎn)菌劑，其生產(chǎn)原料成本★試驗表明——用食堂下泔和各種果皮做原料可以生產(chǎn)淡紫擬青霉菌劑，1k1g0g1kg菌劑計算，1數(shù)字。低廉，生產(chǎn)條件也比較容易控制。兼容性：與農(nóng)藥相容性較高，可與一般農(nóng)藥混合使用，有的甚至有增效作用，兼容性情況如下表——混用藥品類型混用藥品類型產(chǎn)生效果兼容性情況殺菌劑極少數(shù)對此菌有抑制作用殺蟲劑對此菌的抑制作用很弱與化學(xué)殺線蟲劑結(jié)合取得良好防效化肥（特別是含N化肥）對此菌有促長作用生防菌有相互增效作用產(chǎn)品指標(biāo)與使用方法產(chǎn)品指標(biāo)外 觀 淡粉色粉劑有效成分含量 個活孢PH值 5-5．6有效成份冷、熱貯穩(wěn)定性藥效持效期淡紫擬青霉等合 格第二、三年仍有持效蟲口密度降低 ≥70-80%產(chǎn)品保質(zhì)期≥18個月2．5．2使用方法★該產(chǎn)品有后效，第二年只需添加少量藥劑即可達(dá)到防治效果?！镌摼ㄖ澈笤谕寥乐欣^續(xù)繁殖，因此多施有機肥可增強肥效。★該菌主要破壞線蟲的胚胎及早期幼蟲，因此用藥必須掌握早用的原則?！镆韵聻楫a(chǎn)品說明書——根線凈根線凈（淡紫擬青霉3％粉劑）說明書我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥——根線凈一、用法與用量：1、煙草類：袋苗期－㎏／1300個營養(yǎng)袋，與營養(yǎng)土混勻裝袋；移栽期畝，移栽時與農(nóng)家肥混勻施入穴中，也可在團棵期～千克／畝追施。2，也可在團棵期～千克／畝追施。技術(shù)依托生物源農(nóng)藥根線凈的研究開發(fā)為南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護學(xué)院科技成果，已完成全部研究工作，并進行了田間藥效試驗、安全性試驗、毒理學(xué)試驗；已進行過中試，并已推廣應(yīng)用22萬多畝；已通過驗收。我公司已得到該院技術(shù)合作支持，并將建立長期合作關(guān)系。產(chǎn)品工藝工藝流程原始菌種原始菌種原料空氣移植菌種總過濾器配料錐形瓶搖瓶茄子瓶孢子分過濾器種子罐無菌空氣發(fā)酵罐固體發(fā)酵固體發(fā)酵干燥處理質(zhì)量檢驗成品包裝成品包裝淡紫擬青霉菌劑生產(chǎn)工藝流程圖淡紫擬青霉菌劑生產(chǎn)工藝流程圖主要工藝采用液－固兩相法的發(fā)酵工藝，效率高。18（微生物服務(wù)與支持人員指導(dǎo)其施用產(chǎn)品。最合適的施藥方法，以達(dá)到產(chǎn)品使用的最佳效率。新產(chǎn)品的研發(fā)本公司已在生物農(nóng)藥研究方面擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進一步開發(fā)完善，所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)。生產(chǎn)與儲運主要原料：農(nóng)產(chǎn)品下腳料；農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅；食堂下泔等。產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個完整生產(chǎn)周期為5天，生產(chǎn)周期內(nèi)產(chǎn)量為－千升（約－6。實際生產(chǎn)為連續(xù)生產(chǎn)，最短生產(chǎn)周期為36H，月最大產(chǎn)量為96千升。10005000將來的生產(chǎn)需要。（）第三章市場分析行業(yè)背景社會背景1985—2000左右。由于化學(xué)農(nóng)藥的長期、大量和反復(fù)使用，帶來了——☆土壤、水體和大氣的污染；☆農(nóng)副產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留增加，也直接危害了人類的健康及生存；☆化學(xué)農(nóng)藥在殺滅害蟲的同時，也殺傷了天敵及其它有益生物，破壞了生態(tài)平衡，引起害蟲更加猖獗。這樣，不得不加大農(nóng)藥的施用量和頻度，從而造成化學(xué)農(nóng)藥應(yīng)用的惡性循環(huán)。數(shù)據(jù)一：數(shù)據(jù)一：全世界每年農(nóng)藥中毒人數(shù)高達(dá)200萬，其中死亡人數(shù)高達(dá)4萬。數(shù)據(jù)二：2002年僅7、8兩月我國在抽檢蔬菜樣品時農(nóng)藥殘留超標(biāo)率高達(dá)的20%。數(shù)據(jù)三：2002年我國茶葉出口因農(nóng)殘超標(biāo)退貨半數(shù)以上，直接經(jīng)濟損失達(dá)79億美元。21201060%40%5品種和產(chǎn)量是重要方向。市場背景25015%左右。一些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比15%4020生物農(nóng)藥的發(fā)展生物農(nóng)藥的特點菌、線蟲、植物生長調(diào)節(jié)劑和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等。生物農(nóng)藥具有以下優(yōu)點：①對病蟲害防治效果好，而對人畜安全無毒，不污染環(huán)境，無殘留；②對病蟲害特異性強，不殺傷害蟲的天敵和有益生物，能保護生態(tài)平衡；③生產(chǎn)原料和有效成分屬天然產(chǎn)物，它的回歸自然能保證可持續(xù)發(fā)展；④可用現(xiàn)代生物技術(shù)手段對產(chǎn)生菌及其發(fā)酵工藝進行改造，不斷改進性能和提高品質(zhì)；⑤多種因素和成分發(fā)揮作用，害蟲和病菌難以產(chǎn)生抗藥性。農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理（70％）有機磷農(nóng)藥（70％）農(nóng)藥結(jié)構(gòu)不合理高毒品種（70％）致使產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。比如，在各類農(nóng)藥7070％；70％75％15%左右。化學(xué)農(nóng)藥發(fā)展受阻2000農(nóng)藥殘留檢驗不合格而被迫退貨的出口農(nóng)產(chǎn)品就高達(dá)2000農(nóng)藥殘留檢驗不合格而被迫退貨的出口農(nóng)產(chǎn)品就高達(dá)國家正在不斷由于農(nóng)業(yè)科學(xué)的快速發(fā)展和人類對生存環(huán)境的保護意識不斷增強以及化學(xué)農(nóng)藥自身存在的缺點，化學(xué)農(nóng)藥的發(fā)展越來越困難。生物農(nóng)藥前途無量與對化學(xué)農(nóng)藥管理越來越嚴(yán)格相反，世界各國環(huán)保部門和農(nóng)業(yè)主管部門視資源的再生和對環(huán)境的保護?；瘜W(xué)農(nóng)藥大部分的原料 生物農(nóng)藥的主要原料符合能源再生的原則

生產(chǎn)和使用過程中對環(huán)境都造成一定的影響。

多為農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅、淀粉等，用這些原料生產(chǎn)的生物農(nóng)藥又能增加農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量。目前在我國是發(fā)展生物農(nóng)藥的黃金時期，國家有關(guān)部門已經(jīng)規(guī)定多種高出質(zhì)優(yōu)價廉的新品種。這都為我國生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機遇。它高科技農(nóng)藥的全面發(fā)它高科技農(nóng)藥的全面發(fā)發(fā)展的大方向。中國目前大多數(shù)生物農(nóng)藥公司的共同特點為：①生物農(nóng)藥技術(shù)有了較大發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化程度已經(jīng)起步；②科技含量較高；③大多數(shù)為中小型企業(yè)，產(chǎn)品相對單一，但主營生物農(nóng)藥業(yè)務(wù)突出；④啟動及周圍資金存在很大缺口。都與風(fēng)險投資聯(lián)姻，共同致力于生物農(nóng)藥的開發(fā)。風(fēng)險投資家普遍看好生物農(nóng)藥，認(rèn)為生物農(nóng)藥“錢”途光明。市場預(yù)測預(yù)期效益23360%1401/10，147分可觀。21國家。市場規(guī)模預(yù)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前全球生物農(nóng)藥需求量正以每年%的速度增長，其中北美70%200770成長性最好的生物農(nóng)藥市場。現(xiàn)在正是生物農(nóng)藥發(fā)展的黃金階段！競爭性分析產(chǎn)商，目前具有代表性和一定競爭力的主要有：公司名稱產(chǎn)品有效成分主治植物保質(zhì)期XX股份有限公司根線凈淡紫擬青霉大豆，小麥，花生，花18個月卉，蔬菜等的根結(jié)線蟲云南煙草科學(xué)研究院農(nóng)業(yè)研究所滅線寧淡紫擬青霉煙草根結(jié)線蟲12個月昆明云大科技微生物資源線蟲必開發(fā)股份有限公司克厚垣輪枝菌煙草根結(jié)線蟲12個月大豆孢囊線蟲黑龍江強爾股份有限公司根線靈淡紫擬青霉花生根結(jié)線蟲6個月馬尼拉亞洲技術(shù)公司BIOCON淡紫擬青霉袋裝孢子粉，用于馬鈴12個月薯根結(jié)線蟲的防治要糧食經(jīng)濟作物，市場潛力大，保質(zhì)期長，具有較好的競爭力。WTO加強與地方相關(guān)職能的合作。同時我們將推廣國產(chǎn)品牌文化，提高客戶認(rèn)可度。如上表所示，目前國內(nèi)已有一小批生物農(nóng)藥公司，其中不乏優(yōu)秀的生產(chǎn)商。完善原有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。搶占市場。戰(zhàn)略規(guī)劃我們公司的戰(zhàn)略規(guī)劃按照以下思路來進行：公司使命SWOT分析制定目標(biāo)戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略選擇和實施公司使命SWOT分析制定目標(biāo)戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略選擇和實施公司使命我公司致力于生產(chǎn)、銷售全新的生物殺線蟲制劑根線凈（淡紫擬青霉3%劑，高效殺死種植業(yè)中的線蟲病，減少農(nóng)藥對環(huán)境的危害。“選擇健康，選擇XXSWOT匹配戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略（O）（T）決策方案

線蟲制劑農(nóng)藥需求巨大。219921．我國加入WT，關(guān)稅降低，21圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使201060

國內(nèi)外生物農(nóng)藥公司進入中國市場，產(chǎn)品價格競爭增強。2．力雄厚，對我們存在潛在的威國內(nèi)專門生產(chǎn)生物源農(nóng)藥的公 脅司才剛剛開始發(fā)展，只有為數(shù)不多的幾家，市場競爭并不激烈。優(yōu)勢（S） 利用優(yōu)勢，抓住機會 利用優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險兩年內(nèi)聚精會神做華東市1．發(fā)揮技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，以進養(yǎng)出，場，建立堅實的后方基地。精干團隊；國內(nèi)競爭較少。

高點和主動權(quán)。2．迅速反應(yīng)，改進產(chǎn)品

度，重視品牌管理，在國外廠商大舉進入之前迅速搶占國內(nèi)以技術(shù)領(lǐng)先為依托，引入先進 市場管理經(jīng)驗方法，全面控制成本。 3．利用打國內(nèi)市場的機遇期，摸爬滾打積累經(jīng)驗。劣勢（W） 利用機會，克服劣勢 克服劣勢，規(guī)避風(fēng)險1．重視客戶關(guān)系管理，建立穩(wěn)定

的供銷關(guān)系。 1．重柔性靈活的運營模式，2．利用國家政策優(yōu)惠，吸引風(fēng)險 重營銷部門與研發(fā)部門的團隊

投資，利潤支持現(xiàn)金流，多渠道融資。

配合與投入。戰(zhàn)略目標(biāo)公司依據(jù)上述分析，我們制定未來5年的發(fā)展目標(biāo)?！镏饕a(chǎn)品——五年內(nèi)不斷完善“根線凈”的效果，使產(chǎn)品不斷趨于成熟?！锸袌龇秶陜?nèi)緊緊把握華東市場，五年內(nèi)迅速搶占全國市場，不斷擴大市場分額，并相應(yīng)地調(diào)整研發(fā)和市場戰(zhàn)略?！锸袌瞿繕?biāo)——五年內(nèi)成為國內(nèi)市場家喻戶曉的知名品牌?！镅邪l(fā)目標(biāo)——保持“根線凈”在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，保持成本領(lǐng)先優(yōu)勢?！镓攧?wù)目標(biāo)——爭取在第三年收回投資額。戰(zhàn)略選擇和實施主要增長戰(zhàn)略說 明（暫第一階段第一年市場開拓定為江寧橫溪蔬菜花卉基地）進行合作，打開南京市場?！柟棠暇┦袌?，并把“根線凈”產(chǎn)品推第二年廣到江蘇以及整個華東地區(qū)。此階段我們公第二階段 市場開拓第三年 司主要在江蘇徐州以及浙江的湖州建立新的生產(chǎn)基地，拓展市場。——鞏固華東市場，積極引進新的技術(shù)，進一步改良產(chǎn)品，并從“根線凈”產(chǎn)品的廣度第三階段第四年市場滲透和深度上來完善產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。為進軍全國市場做好充分的準(zhǔn)備。——產(chǎn)品進駐云南、東北三省，奏響涵蓋全第四階段第五年市場開拓國市場的進行曲。戰(zhàn)略控制比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，公司當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致，使公司企業(yè)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。我公司的戰(zhàn)略控制將從控制的切入點著手，主要有以下五個方面：1．財務(wù)控制我公司采取預(yù)算控制和成本利率控制。對產(chǎn)品生命周期的各階段進行控制，以保持現(xiàn)金流的良好運行。生產(chǎn)控制我們會根據(jù)市場規(guī)模以及消費者的反饋在各個戰(zhàn)略實施階段對我們產(chǎn)品的量，最低的成本，最大的收益。年份第一年年份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計推廣面積60150250400560銷售規(guī)模控制年份第一年第二年年份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計銷售量240420105016802520質(zhì)量控制成本控制平，達(dá)到提高經(jīng)濟效益的目的。第四章市場營銷4C4P4C及以顧客為中心的指導(dǎo)思想，以期能夠很好的實現(xiàn)我們的營銷計劃。市場調(diào)查市場調(diào)查目的調(diào)查客戶，刺激需求。即通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶的調(diào)查，達(dá)到了解產(chǎn)品在客戶心目中的形象，制定出相應(yīng)對策，刺激客戶對公司產(chǎn)品需求的目的。調(diào)查競爭對手，知己知彼。即通過對競爭對手的調(diào)查，達(dá)到了解對手情況，制定出措施、辦法、制度以達(dá)到勝過競爭對手一籌的目的。市場調(diào)查內(nèi)容根據(jù)我們的調(diào)查目的我們的市場調(diào)查內(nèi)容主要分三部分。心理及態(tài)度，大農(nóng)場、農(nóng)戶在購買生物農(nóng)藥時考慮的主要因素的問卷調(diào)查。獲取一些有關(guān)市場上同類產(chǎn)品的資料，尤其是消費者對這些產(chǎn)品的態(tài)我們的工作效率。在產(chǎn)品銷售過程中，我們將定期進行銷售過程調(diào)查，以便及時了解消生產(chǎn)、銷售。年份（年）銷售量（噸）第一年年份（年）銷售量（噸）第一年240第四年1680第五年2520300025202500168010505002404200第一年 第二年 第三年 第四年 第五年第二年42020001500第三年10501000市場細(xì)分通過對市場和消費者的調(diào)查分析，在公司發(fā)展的前五年階段將按照公司的生產(chǎn)規(guī)模以及產(chǎn)品的成長將目前的生物農(nóng)藥市場分為以下幾個目標(biāo)市場：第一目標(biāo)市場主要客戶為大型的綠色以及有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、糧食生產(chǎn)基地。保要求高的地區(qū)，對我們產(chǎn)品有強烈需求，使用量也大，是我們的重點市場。第二目標(biāo)市場包括中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶等。這類客戶有從事綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的訴求，能在較大程度上接受和使用我們的產(chǎn)品，并且“根線凈”能在很大程度上解決作物受線蟲困擾的問題，雖然使用量有限，但因為數(shù)量多，分布廣，所以需求總量大，是我們的主要市場。第三目標(biāo)市場包括分散的普通農(nóng)戶、城市居民等。化動態(tài)，調(diào)整營銷策略。營銷策略處不同時期階段給出具體的營銷策略：產(chǎn)品導(dǎo)入期（第一年）★重拳出擊——打入市場。1．價格策略優(yōu)勢。導(dǎo)入期預(yù)計平均價格：元/千克。（定價依據(jù)＝2．渠道策略3．促銷策略品牌形象。產(chǎn)品成長期（第二、三年）★步步為營——拓展市場。1．價格策略的完善和新產(chǎn)品研發(fā)積累資本。成長期預(yù)計平均價格：元/千克。2．渠道策略實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售。促銷策略產(chǎn)品成熟期（第四年）★絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——滲透市場。1．產(chǎn)品策略從“根線凈”產(chǎn)品的廣度和深度上來完善產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。引進新的生物源技術(shù)，增加生產(chǎn)線。2．價格策略2-3成熟期預(yù)計平均價格：元/千克。3．渠道策略競爭，損害行業(yè)利益。同時進一步發(fā)展代理商，將“根線凈”產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點鋪設(shè)的更廣。及時對反饋的信息進行處理，并實現(xiàn)網(wǎng)上訂購加送貨上門的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)新形式。將自己的網(wǎng)站與原材料供應(yīng)商、銷售商及無其他相關(guān)商家建立密切聯(lián)系，及時進行信息交流，做出準(zhǔn)確的市場預(yù)測，利用網(wǎng)絡(luò)的便利，及時進行市場調(diào)整，控制生產(chǎn)，減少庫存。促銷策略當(dāng)進入第三階段時，建立專門的直銷隊伍以及技術(shù)專家深入各個銷售網(wǎng)點，進行技術(shù)指導(dǎo)，維護“XX”公司的品牌形象。繼續(xù)進行大規(guī)模的宣傳活動，鞏固原有市場，大力開發(fā)新市場，并且計劃在相關(guān)權(quán)威雜志、報紙上發(fā)布廣告，廣告設(shè)計中突出“根線凈”的“綠色高效”特點，同時設(shè)計專門的宣傳手冊，對潛在的消費群體進行產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品更新期（第五年）★推陳出新——鞏固市場。1．產(chǎn)品策略研發(fā)新產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，企業(yè)進入新的生命周期。2．價格策略由于該產(chǎn)品的市場逐漸趨于飽和公司要以新的產(chǎn)品來替代原來的產(chǎn)品,所以此階段可以以超低的價格獲得最大的現(xiàn)金用以新產(chǎn)品的生產(chǎn),從而撤出市場已飽和的原有舊產(chǎn)品,始終走在競爭者的前面。更新期預(yù)計平均價格：元/3．渠道策略為主，對引進的新技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)化的轉(zhuǎn)化。拓寬我們公司的銷售面。4．促銷策略具體促銷策略廣告與媒體宣傳宣傳媒介第一年第二年第三年第四年第五年墻體小報橫幅宣傳單直銷人員銷售現(xiàn)場活動廣播、電視報紙、雜志網(wǎng) 絡(luò)14202840其 他總 計4270120200（單位：萬元）產(chǎn)品方案高消費者對我們產(chǎn)品的認(rèn)可度，培養(yǎng)消費者對我公司的忠誠度。1．免費提供試用，與生產(chǎn)基地合作宣傳2．現(xiàn)場示范使用，力求簡單特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內(nèi)能形成城市消費市場從未出現(xiàn)的大品牌的影響。*********************************************************************方案一：XX環(huán)保節(jié)的設(shè)想一、成立環(huán)?；饡XXX——農(nóng)藥污染的河流，進行階段性治理（當(dāng)然在公司經(jīng)濟承受范圍內(nèi)，在各地樹立品牌，擴大影響力。二、舉辦“XX——根線凈”環(huán)保節(jié)保護、關(guān)愛環(huán)境。三、開展“XX——根線凈”環(huán)保節(jié)活動活動承辦單位：XX活動主辦單位（擬請：中國環(huán)保協(xié)會，地方環(huán)保局。批準(zhǔn)單位：國家衛(wèi)生部（擬?；顒幼谥迹喊l(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)綠色消費，提高環(huán)境質(zhì)量?；顒幽康模簲U大企業(yè)影響力，宣傳“XX”的環(huán)保理念。環(huán)保節(jié)內(nèi)容免費發(fā)放“根線寧”的產(chǎn)品試用裝。在營銷網(wǎng)絡(luò)所涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展“XX”專家現(xiàn)場咨詢指導(dǎo)，對使用生單，借此宣傳企業(yè)形象，擴大品牌影響。開展“XX”咨詢熱線，聘請技術(shù)人員對消費者的疑難進行解答。“XX——根線凈”環(huán)保節(jié)的確立，尤其是“XX”保意識，運作的好，會帶來意想不到的經(jīng)濟和社會效益。方案二：建立綠色通道，資助農(nóng)村貧困兒童上大學(xué)。方案三：鼓勵學(xué)生報考農(nóng)學(xué)專業(yè)，為公司提供后備英才。5．其他方式如通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息。公司將建立自已的網(wǎng)站，積極做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，以網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件等形式積極進行網(wǎng)絡(luò)促銷，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售。并將在國內(nèi)各大知名網(wǎng)站上發(fā)布廣告，積極宣傳我們的產(chǎn)品。服務(wù)策略務(wù)指標(biāo)體系，規(guī)范公司服務(wù)。公司服務(wù)規(guī)劃公司將會組成專門的部門，設(shè)立產(chǎn)品的電話咨詢服務(wù)，由公公司將會組成專門的部門，設(shè)立產(chǎn)品的電話咨詢服務(wù)，由公★售前服務(wù)司技術(shù)人員負(fù)責(zé)解答疑問。主要內(nèi)容包括在銷售過程中的產(chǎn)品使用說明以及現(xiàn)場的一些★售中服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)和送貨服務(wù)等。售后服務(wù)是保證產(chǎn)品交貨后的服務(wù)工作，包括使用方法的演★售后服務(wù)示，培訓(xùn)，和售后咨詢等各方面的服務(wù)。主要是指定期的訪問使用者，及時的反饋用戶的意見，并為★咨詢服務(wù)其提供技術(shù)幫助，同時給以指導(dǎo)使其更好的使用產(chǎn)品，增強客戶對公司的忠誠度。我們根據(jù)不同的銷售渠道設(shè)置各自合理的服務(wù)，這將給消費者帶來便利。物流管理現(xiàn)代企業(yè)在運行上取得的巨大的成功，很大一部分要歸功于引進了企業(yè)物流管理理念。當(dāng)物流管理發(fā)展到了供應(yīng)鏈管理階段時，它對降低成本、節(jié)約資源、建立各方面的相互協(xié)作和依存等方面更是起到了不可替代的作用。公司物流流程如下圖：訂單訂單訂單供供采購部市場部經(jīng)應(yīng)商原材料需求原材料生產(chǎn)車間銷需求產(chǎn)品產(chǎn)品商原材料倉庫成品倉庫需求需求公司內(nèi)部需求需求公司內(nèi)部轉(zhuǎn)，著重做好各流程管理：原材料采購產(chǎn)品包裝50021010質(zhì)作用，同時充分考慮運輸?shù)姆奖阈?。庫存管理由于公司初期生產(chǎn)能力有限，完全在接到訂單后的零庫存生產(chǎn)是不大可能采用“先進先出”的流動方式，使之接近零庫存水平，以減低成本、規(guī)避產(chǎn)品積壓帶來的財務(wù)風(fēng)險。訂單管理在系統(tǒng)完善之后，我們將努力實現(xiàn)網(wǎng)上實現(xiàn)訂單下達(dá)、訂單處里、訂單發(fā)送，迅完善的產(chǎn)供銷系統(tǒng)。ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)礎(chǔ)上建立起公司的各項現(xiàn)代企業(yè)體制。管理與控制營銷組織我們將成立專門的營銷機構(gòu)并依其職能進行具體分工。具體部門如下：營銷部營銷部信計促息劃銷職職職能能能部★信息職能部部部服務(wù)職能部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部、競爭對手、技術(shù)、市場、產(chǎn)業(yè)和宏觀環(huán)境相關(guān)住處的搜集、整理、分析。服務(wù)職能部★計劃職能部制定公司整體營銷策略，短期和長期營銷計劃，目標(biāo)市場選擇，預(yù)算整理，并對計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督?！锎黉N管理部負(fù)責(zé)廣告、公共關(guān)系等具體促銷計劃和管理。★服務(wù)職能部負(fù)責(zé)售前、售中、售后各項工作管理。銷售人員的管理銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場營銷事務(wù)、管理營銷隊伍和制訂營銷策略。我們的營銷人員主要有以下：營銷部營銷部直接銷售人員兼職銷售人員代理銷售商★直銷隊伍負(fù)責(zé)大客戶市場的開發(fā)，實行工資保底，根據(jù)銷售業(yè)績獲取級差獎金；同時我們將提供適當(dāng)?shù)募钫咭怨膭钿N售人員開拓新市場?！锛媛毴藛T負(fù)責(zé)中小型客戶的開發(fā)，對兼職人員我們將根據(jù)其對公司的貢獻給予同公司銷售人員同樣的報酬。★各地代理商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。對各地代理商，我們將給予適當(dāng)?shù)恼劭勐?，為其提供較大的利潤空間，以密切的合作。我們將用先進的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)管理我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，將分散于各地的銷的變化做出反應(yīng)。我們將加強對銷售渠道的控制，對各地的銷售行為進行協(xié)調(diào)，以利于銷品牌的建立。品牌戰(zhàn)略的實施品牌是企業(yè)發(fā)展的基石，公司將在建立初即注重品牌建設(shè)，并在發(fā)展中不斷完善。我們的品牌建設(shè)是在明確三個品牌觀念的基礎(chǔ)上，實施“三步走”。三個品牌觀念“樹品牌”不等于“做廣告”廣告更多的是企業(yè)進行品牌維護工作的必要手段。企業(yè)塑造品牌盡管在有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美譽度和忠誠度。2結(jié)合自身企業(yè)特征先有個廣告預(yù)算，然后依據(jù)農(nóng)藥行業(yè)的特點，制定合（只是戶外廣告品牌塑造的具體表現(xiàn)不只是營銷、廣告、傳播，而是由內(nèi)往外的企業(yè)綜與平衡建筑企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略與看法、具體做法和客戶看法的管理工具和商業(yè)系統(tǒng)，能幫助建筑企業(yè)定位的落實、控制、持續(xù)、平衡與發(fā)展，增強建筑企業(yè)的核心競爭力，大幅提升建筑企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益?！叭阶摺钡谝徊剑壕珳?zhǔn)的進行品牌定位品牌定位不是一件簡單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢來進行綜合分析比較合理的做法是認(rèn)真分析自身的設(shè)計水平、設(shè)備條件施工實力等然后仔細(xì)研究本地區(qū)實力與自己相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，找出自己與他們競爭的優(yōu)勢和劣勢，以及所處環(huán)境的機會和威脅。最后輔以 SWOT分析、人性品牌分析（又稱“四境界”分析，即：產(chǎn)品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析）等分析工具，系統(tǒng)的加以分析，確定自己的合理定位。第二步：精細(xì)的進行品牌傳播實施“全員品牌管理”；識“勢”造“新聞”；重視傳播細(xì)節(jié)；精心打造“活廣告”；確定媒體組合及排期。第三步：在持之以恒中進行“品牌微調(diào)”企業(yè)塑造一個強勢品牌要比引進一套先進的設(shè)計軟件困難得多，它需要綜上所述，企業(yè)在明確三個品牌觀念基礎(chǔ)上，塑造品牌所需要的“三步要做。第五章公司及管理公司簡介公司名稱：XX（將于200712有限責(zé)任公司。代表字母“R”，代表字母“R”，X”的拼音首個字母。瑞，意在體現(xiàn)我公司產(chǎn)品質(zhì)量、效果優(yōu)異。諾，則體現(xiàn)了我們的服務(wù)，我們對顧客的承諾。公司宣言：選擇健康，選擇XX。企業(yè)精神：創(chuàng)國際名牌，樹百年XX。廠址選擇綜合科研力量、重要客戶的距離、原材料的供應(yīng)、交通便利情況、政策優(yōu)惠、土地廠房成本及可持續(xù)發(fā)展能力土地廠房成本及可持續(xù)發(fā)展能力前南京最大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場---“金寶天印ft農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市公路等相連，離南京祿口國際機人才戰(zhàn)略企業(yè)文化團隊精神執(zhí)行團隊精神執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理務(wù)實創(chuàng)新快速響應(yīng)快速響應(yīng)快速響應(yīng)務(wù)實創(chuàng)新公司靈活高效的保障。作為創(chuàng)新是公司生存和發(fā)展的最大原動力，而務(wù)實則是創(chuàng)新一家創(chuàng)業(yè)不久的公司，這一的前提。作為一家在技術(shù)上領(lǐng)先的公司，鼓勵員工的務(wù)點尤為重要，是與大公司競實創(chuàng)新意識，才能使公司的優(yōu)勢保持、擴大。爭的法寶。強調(diào)執(zhí)行團隊學(xué)習(xí)公司強調(diào)Teamwork，在當(dāng)今社會靠個人英雄主義取得成優(yōu)秀的執(zhí)行力確保公司的功的公司幾乎不復(fù)存在，只有發(fā)揚團隊精神，強調(diào)整體計劃能得到完美實施，執(zhí)行協(xié)作能力才能使公司長久成功。我們要求員工以公司利力是責(zé)任心的體現(xiàn)。益為重，并將公司利益與個人利益相結(jié)合，逐步培養(yǎng)員工的主人翁意識，逐步建立學(xué)習(xí)型組織。股東大會董事會股東大會董事會辦公室總經(jīng)理研發(fā)部采購部生產(chǎn)部顧問委員會營銷部 財務(wù)部人力資源部技術(shù)開發(fā)；售后技術(shù)支持。原料采購；供應(yīng)商選擇。產(chǎn)品生產(chǎn)；全面質(zhì)量控制；市場開發(fā)；公司財務(wù)；績效考核；人事調(diào)度。公司組織結(jié)構(gòu)如圖公司組織結(jié)構(gòu)如圖★結(jié)構(gòu)分工明確實際可行，員工易于得到所需的資源，并利于各司其職；★有利于執(zhí)行，能夠滿足快速響應(yīng)的要求；★能夠適應(yīng)外部環(huán)境與追求內(nèi)部更低管理成本，從而滿足高效組織的需要；★有利于團隊學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力的發(fā)揮，能夠培養(yǎng)出員工開放的心態(tài)及團隊協(xié)作精神。對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，確定公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略，具體實施各項總經(jīng)理計劃和制度，協(xié)調(diào)各部門工作，在每個財政年度末對董事會作報告。作為公司的代表出席新聞發(fā)布會等公關(guān)場合，爭取政策支持等。副總經(jīng)理各部門經(jīng)理，協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，定期向總裁江報公司進展。對公司總體的營銷活動負(fù)責(zé)，管理公司營銷隊伍，負(fù)責(zé)售后服務(wù)和營銷部經(jīng)理地區(qū)銷售平衡，定期向執(zhí)行總裁匯報工作進展。對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，確定公司發(fā)展方向和戰(zhàn)略，具體實施各項總經(jīng)理計劃和制度，協(xié)調(diào)各部門工作，在每個財政年度末對董事會作報告。作為公司的代表出席新聞發(fā)布會等公關(guān)場合，爭取政策支持等。副總經(jīng)理各部門經(jīng)理，協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，定期向總裁江報公司進展。對公司總體的營銷活動負(fù)責(zé)，管理公司營銷隊伍，負(fù)責(zé)售后服務(wù)和營銷部經(jīng)理地區(qū)銷售平衡，定期向執(zhí)行總裁匯報工作進展。制定有效的績效評估體系，制定合理的薪酬激勵機制。負(fù)責(zé)公司的人力資源部經(jīng)理人員招聘、培訓(xùn)。對公司的后勤工作負(fù)責(zé)，定期向總裁報告工作情況。負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)市場部提供的情況調(diào)整產(chǎn)生產(chǎn)部經(jīng)理量和供應(yīng)量，推動新產(chǎn)品的開發(fā)，負(fù)責(zé)公司的設(shè)備、原材料的采購、成本的預(yù)算、產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。對公司的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，制定具體的研發(fā)計劃，把握行業(yè)技術(shù)走向，確研發(fā)部經(jīng)理保公司在技術(shù)上保持領(lǐng)先優(yōu)勢。對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總裁對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總裁財務(wù)部經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。在公司內(nèi)部所有成員和公司以及社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系。協(xié)調(diào)各部辦公室主任門之間的工作，營造良好的工作氛圍及令人振奮的企業(yè)文化。由法律、財會、項目管理等方面的專家組成（可以兼職或?qū)Ｂ殻?，管理顧問委員會對于公司的管理、重大項目運作及戰(zhàn)略規(guī)劃決策給與指導(dǎo)或可行性分析，補充創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)驗的不足，規(guī)避風(fēng)險。實施知識管理體系，以保障公司權(quán)益的最大化。公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃2007121

2007年12日，公司開業(yè)。

第一年，打開華東地區(qū)市場，計劃推廣面積60噸，取得銷售額不少于萬元。

第二年，在沿海主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立銷售點，計劃推廣面積150萬畝，銷售量噸，銷售額不少

于萬元。第五年，擴大在國內(nèi)市場中的占有率，計劃推廣面560噸，取得銷售額不少于1700

第四年，進軍全國市場，計劃推廣面積400萬畝，銷售量1620噸，取得銷售額不少于1134萬元。

第三年，鞏固已有的市250910額不少于萬元。發(fā)展方向★第一階段：以根線凈的生產(chǎn)、銷售和改進為主，將產(chǎn)品打入市場?！锏诙A段：隨著公司的發(fā)展達(dá)到平穩(wěn)階段，逐年增大對生物源農(nóng)藥的開發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以爭取更大的發(fā)展?！锏诙A段之后：公司逐漸成為具有開發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力的生物農(nóng)藥公司，敏銳觀察市場動向，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)步發(fā)展。不同作物對產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母倪M或開發(fā)新產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品達(dá)到最佳的防治效果，不斷增強市場競爭力。人力資源管理考評制度出來。激勵機制公司將實行物質(zhì)獎勵及精神激勵相結(jié)合。實行績效末位再培訓(xùn)法，對再培訓(xùn)后仍無明顯業(yè)績的員工將淘汰；績效優(yōu)異者，實行級差獎金制，按照業(yè)績獲得公司獎勵；建立運作良好的人員升遷制度。股權(quán)激勵機制，將公司利益與員工利益結(jié)合。員工培訓(xùn)（包括兼職人員的培訓(xùn)（分為三種：生產(chǎn)培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)，讓每一位員工都具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，形成優(yōu)秀的生產(chǎn)、營銷、技術(shù)服務(wù)隊伍。全面質(zhì)量管理的質(zhì)檢部門（由于是初創(chuàng)企業(yè)，資金、資源有限，可加強與質(zhì)檢部門合作，并且引入全面質(zhì)量管理方法，強調(diào)實現(xiàn)真正的經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一。（一）公司的質(zhì)量方針：今天的質(zhì)量，明天的市場，后天的品牌。（二向，提供專門設(shè)計，質(zhì)量上乘，價格合理的產(chǎn)品，且服務(wù)周到。（三）公司的定量質(zhì)量目標(biāo)項目指標(biāo)優(yōu)良率 75%以上產(chǎn)品合格率 80%以上退貨率 10%以下產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量投訴率質(zhì)監(jiān)和社會對公司產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量抽檢合格率消費者、用戶滿意度（四）公司在產(chǎn)品形成全過程中的質(zhì)量職能

5%以下90%以上90%以上★銷售情況和市場調(diào)研★設(shè)計、規(guī)范地編制產(chǎn)品供求★采購★工藝準(zhǔn)備★生產(chǎn)、制造★檢驗、試驗和測試★包裝和貯存★銷售和配送★安裝和運行★技術(shù)服務(wù)和維修★用后處置（五）公司各部門的質(zhì)量管理管部門為核心的前提下，特制定相關(guān)各部門的質(zhì)量管理內(nèi)容。1．質(zhì)量管理部門主要工作內(nèi)容為對產(chǎn)品出廠前質(zhì)量檢驗把關(guān)，貫徹預(yù)防為主質(zhì)量管理原則?！镏贫ǜ黝愘|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，檢查執(zhí)行情況?！镏贫ㄙ|(zhì)量管理方案和實施計劃，組織、協(xié)調(diào)并督促該計劃的完成?！锴宀樗髻r事件的質(zhì)量原因，檢查各種制度的執(zhí)行情況?！飬⑴c設(shè)計方案審查，工藝審查及試制鑒定工作，進行可靠性管理?！镌u價產(chǎn)品質(zhì)量，進行質(zhì)量管理教育。收集用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，根據(jù)質(zhì)量情報，對產(chǎn)品質(zhì)量做出評價?！镒龊觅|(zhì)量管理中的各項記錄工作，規(guī)定其保管方法和年限，指定專人負(fù)責(zé)保管。產(chǎn)品開發(fā)部門★收集和分析技術(shù)情報和質(zhì)量信息?！飳κ袌霈F(xiàn)有產(chǎn)品，消費偏好和需求進行分析，找出公司產(chǎn)品之不足之處?！镌谠O(shè)計中采用標(biāo)準(zhǔn)原材料，零部件，確定設(shè)計，制圖，工藝標(biāo)準(zhǔn)公差和視覺檢查標(biāo)準(zhǔn)。★采用先進的設(shè)計方法，進行安全性，可靠性，價值工程分析?！飳π录夹g(shù)、材料先行試驗，對樣機、樣品進行先行實驗和現(xiàn)場試驗使用。★形成設(shè)計，評審及更改設(shè)計和程序的規(guī)范。3．技術(shù)工藝部門★設(shè)計審查與工藝驗證，對樣機進行鑒定?！镞M行工序能力研究，充分利用現(xiàn)有設(shè)備?！锞幹瓶尚械脑牧?，零部件及裝配工序計劃，向操作工人提供詳細(xì)的作業(yè)指導(dǎo)書?！镌O(shè)計、制造或購買特殊生產(chǎn)及檢驗設(shè)備。★新產(chǎn)品應(yīng)進行中試生產(chǎn)，調(diào)整工序計劃，之后才能正式投入生產(chǎn)。★保管技術(shù)文件，對產(chǎn)品圖紙，工藝規(guī)程妥善保管。發(fā)放，回收，修改，銷毀技術(shù)文件，應(yīng)按規(guī)定程序進行?！锕に嚵鞒淘O(shè)計——工藝性審查工藝性審查編產(chǎn)品工藝方案工藝過程設(shè)計工藝路線設(shè)計工藝控制設(shè)計工藝規(guī)程設(shè)計工藝驗證4．營銷部門★記錄顧客訂貨合同或購買中的所有要求，盡量滿足之。保證各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。必要時對產(chǎn)品功能進行試驗。★考慮運輸方式和周期對生產(chǎn)質(zhì)量的影響?！镒⒁猱a(chǎn)品證書隨同貨物發(fā)出，有關(guān)用戶服務(wù)卡回收立檔?！飳︻櫩吞峁┘夹g(shù)服務(wù)和改正使用缺陷。★收集用戶反饋意見，受理用戶投訴。5．倉儲部門★物料按儲存?zhèn)浼?，分區(qū)隔離存放，倉儲要求、警示張貼于庫區(qū)和物料上?！锸窘?jīng)許可人員，不得進入倉儲區(qū)。檢查盤點，及時發(fā)現(xiàn)受損品并上報處理?！锝?yán)密的收，發(fā)貨程序，按先進先出發(fā)貨。6．包裝部門★根據(jù)產(chǎn)品特性，運輸，倉儲條件決定包裝方式和材料?！镌诎b物上注明指導(dǎo)裝運，貯存作業(yè)特殊標(biāo)示及失效期等。7．售后服務(wù)部門★開展技術(shù)服務(wù)工作?！锾幚沓鰪S產(chǎn)品質(zhì)量問題。★調(diào)查產(chǎn)品使用效果等。第六章效益分析融資方案注冊資本XX生物農(nóng)藥有限公司注冊資本為300萬元。融資方案1－218060%5565實際生產(chǎn)、經(jīng)營過程中我們還需不斷追加資本。50風(fēng)險投資風(fēng)險投資技術(shù)作價創(chuàng)業(yè)人員自籌銀行貸款資金額度180556550資本結(jié)構(gòu)示意圖18.57%18.57%15.71%14.29%85.71%51.43%銀行貸款50創(chuàng)業(yè)者自籌65項目技術(shù)作價55風(fēng)險投資180準(zhǔn)確反應(yīng)當(dāng)期的財務(wù)狀況。投資凈現(xiàn)值公司前五年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表年份凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)系數(shù)(12%)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值0-295-295-2951234512%，投資凈現(xiàn)值=（萬元期內(nèi)盈利能力強，投資方案可行。投資回收期投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)－1＋未收回現(xiàn)金／當(dāng)年現(xiàn)值投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)－1＋未收回現(xiàn)金／當(dāng)年現(xiàn)值可知，投資回收期為年，投資方案可行。部收益率。其逐次測試過程如下表所示：逐次測試過程示意圖凈現(xiàn)凈現(xiàn)金 折現(xiàn)系數(shù) 凈現(xiàn)金流 累計凈現(xiàn)金 折現(xiàn)系數(shù) 凈現(xiàn)金流 累計凈現(xiàn)金年份流量(30%)量現(xiàn)值流量現(xiàn)值(35%)量現(xiàn)值流量現(xiàn)值0-295-295-295-295-29512345公司的內(nèi)部報酬率是＝35%+5%*（+）＝%。內(nèi)部報酬率達(dá)到%遠(yuǎn)大于資本成本率，所以該方案其實可行。主要財務(wù)假定6%；平均年限法攤銷；定資產(chǎn)在五年內(nèi)計提折舊，期末均無殘值；壞帳準(zhǔn)備按%計提；門申請前三年免稅，第四、五年所的稅減半即%的稅率；50%分配股利。資金流向前期可用資金為295萬，主要用于：★租用廠房，購買生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)；★購買原材料，及其他經(jīng)營所需的用品；★支付給銷售和生產(chǎn)人員的工資、獎金等支出及福利；★產(chǎn)品銷售過程的費用；★企業(yè)留存的流動資金和存貨等。主要資金流向示意圖12%12%14%購買生產(chǎn)設(shè)備流動資金74%廠房、原料、其它固定資產(chǎn)投資預(yù)算固定資產(chǎn)投資估算表(單位:萬元)固定資產(chǎn)投資估算表(單位:萬元)項目估算價值一、工程費用主要生產(chǎn)設(shè)備200輔助生產(chǎn)設(shè)備8公用工程3環(huán)境保護工程公司開辦費其它費用固定資產(chǎn)總投資220由于規(guī)模的擴大，公司將逐年增加固定資產(chǎn)的投入。成本費用控制成本費用預(yù)算表（單位：萬元）項 目第一年第二年第三年第四年第五年原材料工資及福利制造費用23修理費折舊費222446財務(wù)費用661299銷售及管理費用合 計公司將建立嚴(yán)格的成本管理體系，對各項成本進行控制，以降低產(chǎn)品成本，進而降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品競爭力。成本控制的重點是銷售過程中的費用、工資及福利和財務(wù)費用等。公司銷售方式多樣，各項銷售支出多，銷售人員比重大，控制難度大，需建立完善的銷售成本管理體系，在保證銷售量的基礎(chǔ)上，降低成本。推廣與銷售預(yù)計推廣面積、銷售量與銷售收入預(yù)測推廣面積、銷售量與銷售收入預(yù)測3000250020001500252016801713.6117610005000105042075660240400560180150302.4250第一年第二年第三年第四年第五年推廣面積（萬畝）預(yù)計銷售量（噸）銷售收入（萬元）凈利潤率預(yù)測我們預(yù)計公司的凈利潤率將一直保持在27%-40%之間。45.00%40.00%45.00%40.00%35.00%40.26%30.00%34.51%30.16%26.23%25.68%銷售凈利潤率銷5.00%0.00%第一年第二年第三年第四年第五年率25.00%利20.00%凈15.00%售10.00%XX公司前三年的銷售凈利率一直呈上升走勢,第三年達(dá)到高峰%,第四年,第五年有所下降,尤其是第四年下降很多,從第三年的%下降到%,這主要是因為從第四年開始公司不在享受所得稅的免稅政策,第五年下降趨勢雖然沒有扭轉(zhuǎn),但是下降的幅度明顯減少。財務(wù)報表預(yù)計第一年銷售量及銷售收入第一季第二季第三季第四季合計（噸）銷售單價（萬元/噸銷售收入（萬元）50707050240180第一季度15————第二季度——21——第三季度————21第四季度第四季度——————現(xiàn)金收入合計165預(yù)計五年內(nèi)銷售量及銷售收入第一年第二年第三年第四年第五年合計預(yù)計銷售量（噸）2404201050168025205910銷售單價（噸/萬元）銷售收入（萬元）18075611764128期初余額0————————2007年16515——————1802005年——————2006年————69363——7562007年——————10789811762008年現(xiàn)金收入合計——165——————1141注：以上兩個表中的銷售收入均為不含增值稅的數(shù)注：以上兩個表中的銷售收入均為不含增值稅的數(shù)報表財務(wù)分析敏感性分析敏感性分析表基本方案稅前IRR%稅后IRR 稅前NPV（萬元） 稅后NPV（萬元）%銷售收入-10%%%銷售收入-5%%%固定資產(chǎn)投資+10%%%固定資產(chǎn)投資+5%%%經(jīng)營成本+10%經(jīng)營成本+10%%%經(jīng)營成本+5%%%償債能力分析償債能力分析表償債能力分析表第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動比率短期償債能力速動比率資產(chǎn)負(fù)債率%%%%%長期償債能力償債保障率表注2，50%以下，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理。企業(yè)營運能力分析企業(yè)營運能力分析表企業(yè)營運能力分析表第一年第二年第三年第四年第五年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率13增強。企業(yè)獲利能力分析第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)報酬率%%%%%股東權(quán)益報酬率%%%%%銷售凈利率%%%%%企業(yè)獲利能力分析表表注：資產(chǎn)報酬率、股東權(quán)益報酬率、銷售凈利率均表明本公司保持較高的獲利能力。企業(yè)獲利能力分析表第七章風(fēng)險管理投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種風(fēng)險投資，既有高的回報，同時也存在一定的投資風(fēng)險，因此我公司風(fēng)險管理由以下四個部分組成：即風(fēng)險辯識、風(fēng)險評估、風(fēng)險分析和風(fēng)險控制。風(fēng)險辯識高風(fēng)險，正所謂：任何投資都是機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益并行的。市場風(fēng)險WTOWTO市場的大門，帶來巨大的市場機遇。經(jīng)營風(fēng)險經(jīng)營期限短，管理經(jīng)驗不足，缺乏市場經(jīng)驗。XX生物農(nóng)藥公司處于創(chuàng)業(yè)初期階段，無經(jīng)營歷史和經(jīng)驗，我們將組織有關(guān)率。較強，并且具有相互協(xié)作、集思廣益的優(yōu)勢。技術(shù)風(fēng)險止技術(shù)流失，加快新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)力度。政策風(fēng)險生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥已經(jīng)是大勢所趨，生物農(nóng)藥的發(fā)展不斷地得到國際社會的支持，我國政府也以積極的態(tài)度鼓勵、推動發(fā)展生物農(nóng)藥。因此，我們只要正確執(zhí)行政府的相關(guān)政策，合法生產(chǎn)、銷售，必將獲得其大力支持。財務(wù)風(fēng)險請國內(nèi)外會計事務(wù)所對經(jīng)濟活動與財務(wù)管理進行審計；流動負(fù)債率。地方風(fēng)險可能在所有地方都受歡迎，同時，地方保護主義對我們產(chǎn)品的推廣也可能產(chǎn)生阻礙。因此，我們將會建立一套完整的市場信息反饋系統(tǒng)，調(diào)查各地市場狀態(tài)和需求，同時，加大宣傳力度，使生物農(nóng)藥深入農(nóng)民心中，并以產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、良好的售后服務(wù)和新技術(shù)等擴大我們的市場。風(fēng)險評估評估方法風(fēng)險指數(shù)=風(fēng)險發(fā)生概率分值×風(fēng)險危害性分值風(fēng)險指數(shù)=風(fēng)險發(fā)生概率分值×風(fēng)險危害性分值概率等級概率范圍分值危害等級分值A(chǔ)0．9%以下1Ⅰ1B1%~4%3Ⅱ2C5%~14%6Ⅲ5D15%~34%8Ⅳ8E35%以上10Ⅴ10風(fēng)險發(fā)生概率風(fēng)險危害性危害性描述對公司財務(wù)狀況沖擊極微風(fēng)險發(fā)生概率風(fēng)險危害性危害性描述對公司財務(wù)狀況沖擊極微對公司戰(zhàn)略和經(jīng)營影響極輕微利益相關(guān)各方輕微關(guān)注對公司財務(wù)狀況沖擊巨大對公司戰(zhàn)略和經(jīng)營造成重大影響利益相關(guān)各方嚴(yán)重關(guān)注我們將以上19個風(fēng)險指數(shù)分為三檔：檔次分值風(fēng)險級別風(fēng)險程度第一檔1~10分藍(lán)色級輕微第二檔12~50分黃色級一般第三檔50以上紅色級嚴(yán)重風(fēng)險評估表風(fēng) 險產(chǎn)品的專利時效會使我公司產(chǎn)品逐步概率等級危害等級風(fēng)險指數(shù)風(fēng)險級別BⅣ24一般失去競爭競爭對手可能開發(fā)出更先進的產(chǎn)品或CⅤ60嚴(yán)重成本更低的替代品后續(xù)研發(fā)的各項核心技術(shù)難以達(dá)到產(chǎn)BⅢ15一般業(yè)化要求新產(chǎn)品推出后公司無法準(zhǔn)確確定市場的競爭能力CⅣ48一般初期生產(chǎn)量小，定貨隨即性，因而生產(chǎn)組織和成本難以控制，生產(chǎn)計劃制DⅣ64嚴(yán)重定困難產(chǎn)品政策、稅收政策等方面的調(diào)整都可能給公司的運營帶來一定的風(fēng)險AⅡ2輕微公司未能獲得最佳的優(yōu)惠政策AⅡ2輕微公司管理屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)DⅤ80嚴(yán)重驗管理層成員可能中途退出，會影響公CⅢ30一般司凝聚力，造成公司短期經(jīng)營的紊亂公司資金不到位，將直接影響公司的CⅤ60嚴(yán)重開辦在公司資金不足的情況下，需融資解決資金短缺困難EⅢ50嚴(yán)重公司不能完全確保能按計劃增資擴股，獲得發(fā)展資金，也不能保證上市DⅡ16一般計劃會得到有關(guān)部門的及時批準(zhǔn)不能挖掘到合適的研發(fā)人員及難以保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化DⅤ80嚴(yán)重風(fēng)險資金退出方式不當(dāng)可能會對公司BⅤ30一般經(jīng)營產(chǎn)生不利影響公司財務(wù)數(shù)據(jù)不夠完整準(zhǔn)確，無法全AⅡ2輕微面真實地反映企業(yè)財務(wù)狀況公司無法償還到期債務(wù)及利息CⅣ48一般7．3風(fēng)險分析風(fēng)險應(yīng)對方法風(fēng)險等級應(yīng)對方法輕微危險應(yīng)給以足夠的重視予以一般管理即可風(fēng)險應(yīng)對措施風(fēng)風(fēng)險措施★保證充足的研發(fā)費用；配備先進的研發(fā)設(shè)備和先進的人才；競爭對手可能開發(fā)出更先進的產(chǎn)品或成本更低的替代品

加強與高等院校之間的溝通合作，建立良好的合作關(guān)系和研發(fā)戰(zhàn)略同盟，始終保持技術(shù)和成本的領(lǐng)先優(yōu)勢。★加快研發(fā)速度，縮短科技轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期，減少競爭環(huán)境變化帶來的風(fēng)險。劃制定困難

★與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以求得在價格和交貨期上的便利?！锱c市場營銷部門密切協(xié)作，建立靈敏的市場需求信息反饋系統(tǒng)，以方便產(chǎn)量的預(yù)測，從而進行合理的生產(chǎn)調(diào)度，以及最終生產(chǎn)計劃的制定?！锕芾韴F隊不斷在學(xué)習(xí)和實踐中積累經(jīng)驗，挖掘自身潛力，逐步磨合，不斷提高管理能力和資源整合能力；聘請學(xué)校有關(guān)專公司管理屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

家作為公司的顧問；必要時聘請職業(yè)經(jīng)理人充實公司的管理隊伍。★加強管理者自身素質(zhì)的提高，掌握先進的管理知識和科學(xué)技術(shù)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新的意識。接影響公司的開辦

★與風(fēng)險投資商訂立合同，加強溝通，督促按時投資，明確資金的到位時間、數(shù)額★與商業(yè)銀行建立良好的合作關(guān)系，保持較高的信用等級，增在公司資金不足的情短缺困難

獲得擔(dān)保債款?！锕菊衅敢慌薪?jīng)驗的資本運作人才，保證融資渠道的順暢和資金的合理使用?！锕九檠邪l(fā)技術(shù)人員的事業(yè)發(fā)展提供良好的平臺和機會，★公司努力為研發(fā)技術(shù)人員的事業(yè)發(fā)展提供良好的平臺和機會，不能挖掘到合適的研不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)企業(yè)團隊精神，為企業(yè)的發(fā)人員及難以保持人高速發(fā)展奠定堅實的基石。才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化★公司對研發(fā)人員采用期股和期權(quán)的方式進行鼓勵，使員工的利益和公司的發(fā)展緊密結(jié)合。7．4風(fēng)險控制我公司對風(fēng)險控制所采取的措施和方法主要有：風(fēng)險降低（減輕消、風(fēng)險分散、風(fēng)險轉(zhuǎn)移。具體風(fēng)險控制方法如下——風(fēng)險類型風(fēng)險類型控制方法技術(shù)風(fēng)險分散市場風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移生產(chǎn)風(fēng)險分散政策風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移管理風(fēng)險降低融資風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移人才風(fēng)險降低財務(wù)風(fēng)險降低、風(fēng)險分散第八章資本退出由于公司業(yè)績的發(fā)展，風(fēng)險資本將得到很好的收益，當(dāng)產(chǎn)品