工作計劃書范文怎么寫

第61頁共61頁工作方案書范文怎么寫工作方案書范文怎么寫。工作方案書怎么寫？工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案，用到工作方案這種公文。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細分類來講，比擬長遠、宏大的為規(guī)劃，比擬切近、詳細的為安排，比擬繁雜、全面的為方案，比擬簡明、概括的為要點，比擬深化、細致的為方案，比擬粗略、雛形的為設想，無論如何都是方案文種的范疇。(一)工作方案的四大要素：wWW.F132.(1)工作內容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進度(什么做完：WHEN)(二)工作方案的格式：1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團體的名稱和方案期限兩個要素，如學校團委2023年工作方案。2.方案的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后寫訂立方案的日期。(三)工作方案的內容。一般地講，包括：1.情況分析^p(制定方案的根據)。制定方案前，要分析^p研究工作現狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據什么來制定這個方案的。2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應到達的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。(四)制訂好工作方案須經過的步驟：1.認真學習研究上級的有關指示方法。領會精神，武裝思想。2.認真分析^p本單位的詳細情況，這是制訂方案的根據和根底。3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。4.根據工作中可能出現的偏向、缺點、障礙、困難，確定預算克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。6.方案草案制定后，應交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。7.在理論中進一步修訂、補充和完善方案。方案一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。(五)如何保證工作方案得到執(zhí)行工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，假如一開場，我們不理解現實情況，沒有去做足夠的調查和理解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作方案應該拿到例會上進展公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。另外，工作方案應該是可以調整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原那么的管理而不深化問題和現場。最后，修訂后的工作方案應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀工作方案書怎么寫工作方案書怎么寫？工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案，用到工作方案這種公文。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細分類來講，比擬長遠、宏大的為規(guī)劃，比擬切近、詳細的為安排，比擬繁雜、全面的為方案，比擬簡明、概括的為要點，比擬深化、細致的為方案，比擬粗略、雛形的為設想，無論如何都是方案文種的范疇。(一)工作方案的四大要素：(1)工作內容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進度(什么做完：WHEN)(二)工作方案的格式：1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團體的名稱和方案期限兩個要素，如學校團委2023年工作方案。2.方案的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后寫訂立方案的日期。(三)工作方案的內容。一般地講，包括：1.情況分析^p(制定方案的根據)。制定方案前，要分析^p研究工作現狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據什么來制定這個方案的。2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應到達的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。(四)制訂好工作方案須經過的步驟：1.認真學習研究上級的有關指示方法。領會精神，武裝思想。2.認真分析^p本單位的詳細情況，這是制訂方案的根據和根底。3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現。4.根據工作中可能出現的偏向、缺點、障礙、困難，確定預算克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。6.方案草案制定后，應交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目的。7.在理論中進一步修訂、補充和完善方案。方案一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。(五)如何保證工作方案得到執(zhí)行工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，假如一開場，我們不理解現實情況，沒有去做足夠的調查和理解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業(yè)現實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作方案應該拿到例會上進展公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。另外，工作方案應該是可以調整的。當工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原那么的管理而不深化問題和現場。最后，修訂后的工作方案應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢客服工作方案書范文怎么寫工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。1、全面提升效勞品質，施行“特色化效勞”。效勞品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進展標準管理，建立良好標準的正負鼓勵機制，在工作中找打破點，堅決取締商品部二次處分員工的錯誤做法。抓現場紀律現已根本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，進步營銷程度，這樣才有利于整體效勞程度的進步。今年的效勞宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變效勞觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰(zhàn)場般的殘酷又如逆水行舟不進那么退，企業(yè)要開展，就要有對手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、效勞品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和開展，逐步形成金城知名而特有的“特色化效勞”戰(zhàn)略非常必要。所以xx年第四季度——xx年一季度在蘭州率先提倡并施行“特色化效勞”，大打特打效勞牌，顯示我們國芳百盛一種特有的效勞品質和效勞檔次。根據業(yè)態(tài)的不同提供不同的效勞，超市——“無干擾效勞”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化效勞、朋友式效勞”五樓商品部——“朋友式效勞”，六樓商品部——“技能式效勞”，向社會說明，我們追求的是高質量、高品質的效勞。到達超越顧客期待的、最完美的效勞。2、開展公司效勞技能工程競賽效勞辦承辦了公司第六屆運動會中的效勞技能賽區(qū)，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質；以專業(yè)到位的素質要求全面晉級公司員工效勞意識及效勞程度。展示公司的效勞程度，〔內容包括：國芳百盛開展史、企業(yè)文化根本知識，專業(yè)知識等〕3、相關政府部門聯絡與溝通。加強與省、市、區(qū)各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業(yè)開展動態(tài)，建立良好的商譽。4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就2023年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執(zhí)行不到位，以及其他原因引起投訴晉級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進展公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及案例分析^p培訓〔原因是因為如今大多數領班都新員工，急需加強培訓〕，重點以標準自身接待形式、標準效勞為主要工作目的，作到投訴標準化、接待禮儀標準化、接待程序標準化、處理結果落實標準化、樓層接待及記錄標準化，做到接待一起，處理結束一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理程度，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得更多回頭客。因為如今的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。5、加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大效勞體系進展完善。堅決執(zhí)行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩(wěn)健開展。帶動分店全面提升的指導思想，加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區(qū)?，F場檢查不單純是發(fā)現問題，而是針對出現的問題提出改良措施和方法，及時給部門以指導。第四季度效勞辦的內部培訓內容為商品知識〔毛織，保暖為主〕、消法知識及賣場信息熟知度等方面的根底知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓興趣化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發(fā)分店部門，組織相關人員學習，到達三店同步提升的目的，公司的五大效勞體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規(guī)定比擬詳盡，但其余四項管理的詳細標準還比擬空洞，所以在第四季度，我部結合當前詳細情況對商品管理、環(huán)境管理、促銷管理、顧客管理標準進展完善。6、一線管理干部日常行為標準跟進。全力協助集團監(jiān)管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為標準進展跟進，以公司效勞為宗旨，以管理標準為目的，工作中堅持創(chuàng)新，現場管理工作中，發(fā)現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執(zhí)法、努力進取、以身作那么、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目的任務。在xxxx年9月份下旬，本人在工作中情緒化，不能嚴格要求自己。在經過領導和同事的大力幫助下，及時調整了工作心態(tài)，改觀目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對待工作。態(tài)度決定一切，真誠創(chuàng)造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化效勞”，以真情鑄就效勞！個案工作方案書怎么工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、根本資料XXX，男，10歲，如今**小學就讀，安康狀況一般，體型正常，臉色紅潤，身體素質一般。案主性格內向，平時與鄰居、朋友交流很少，只與幾個同學有來往。有時會一起與同學玩玩游戲。二、背景資料家庭背景：案主的父母多年前來到臺州，案主也隨著父母與姐妹來到臺州，父母都在臺州打工，加上還要承當3個孩子，條件比擬一般，案主有一名姐姐，一名妹妹，姐姐上初中，而妹妹還小沒上學，平時父母忙，需要周玉明照顧妹妹，因此與妹妹關系比擬好，父母也沒有時間管他，也沒什么朋友，長期以來形成了內向的性格，加上沒人管，便放縱自己，學習也不認真，加之學前以及一年級的時候沒有學好根底，導致到二年級還不怎么會寫字。個人經歷：案主就讀于**小學，成績中等偏下，現讀二年級。因家境在校期間，案主不愛學習，不寫作業(yè)，上課也不聽，平時考試都是倒數，老師對于周玉明也有些不管的態(tài)度，平時的周玉明不愛寫作業(yè)，因此老師也沒有一定讓他寫作業(yè)的意思，而是把別人寫好的作業(yè)拿給他抄，同學們也由于案主不太會寫字，成績更是倒數的，因此同學們都不怎么喜歡周玉明，因此導致周玉明的社交范圍較小，同學們都不愛和他做朋友三、主要問題案主存在一些問題。他性格內向，由于自己消極的態(tài)度，不怎么與人交流，不太會寫字，完全達不到二年級學生應該到達的程度，就連模擬也模擬不來，且連自己的名字也不怎么熟悉，案主的家庭系統也存在著問題。父母長期忙于工作，沒有時間與才能來輔導孩子的學習，加之對孩子不管不顧的狀態(tài)，因此孩子比擬孤僻，由于周玉明不太會寫字，成績更是倒數的，因此同學們都不怎么喜歡周玉明，因此導致周玉明的社交范圍較小，同學們都不愛和他做朋友四、問題分析^p(一)問題確認。對于周玉明不會寫字的問題，據理解，周玉明本身沒有存在問題(如先天性疾病之類)，只是過于懶惰，自暴自棄，加上一年級的時候根底沒學好，導致這一問題的產生，案主的問題也是受到家庭以及學校老師同學的影響。同時，學校老師和家長也沒有對此進展及時的處理，并有逐漸嚴重的趨勢。因此，既要針對案主的心理問題進展治療，還要結合外部資共同解決案主的問題。(二)對于同學們不喜歡周玉明的問題，是由于周玉明不會寫字，成績差直接導致的。只要把周玉明不會寫字的問題克制，相信同學們會改變對周玉明的態(tài)度五、效勞方案目的在于協助案主認清自己面臨的問題，開展個人的潛在才能，幫助并促使其解決自己面臨的問題，協助其調整人際關系網絡，促使案主可以自己努力去改善。詳細方案如下：1：幫助周玉明學會根本的寫字，比方簡單的一，好，又此類的漢字一百個2：加強對周玉明的心理教育，讓他明白父母老師沒有放棄自己，使自己也不會自暴自棄，從而進一步進步自己的成績，使同學們對他改觀，社交范圍擴大3：通過與老師家長的溝通，讓他們明白孩子需要更多的關注，這樣才能讓孩子安康成長六、效勞提供我理解了學校老師以及同學提供的初步信息后，約見了案主。第一次接觸，案主雖沒有表現出太多抵觸情緒，但也比擬沉默寡言，在屢次見面交談過程中，我與案主也互相理解了不少，明白問題形成的原因。1：社工根據案主情況，先從案主的心理情況開場，每個月對案主進展一次心理教育，每次40分鐘，鼓勵他，讓他知道老師還沒有放棄他，爸爸媽媽也很關心他，同學也會很愿意與他做朋友，讓他要對自己有信心，重新拾起對自己的信念，積極應對和解決目前困難。2：同時，我要對案主自身的問題進展處理，每個星期定期對案主寫字進展輔導與幫助，每次一節(jié)課，幫助他學會根本的漢字，看他自己的才能，掌握一年級學生所應該學會的漢字，例如一，又等根本漢字一百個。3：通過與老師家長的溝通，讓他們明白孩子需要更多的關注，這樣才能讓孩子安康成長，例如與老師溝通，讓老師定期的與案主交流，并且輔導他的作業(yè)，在父母方面，可以在空余的時間盡量陪陪孩子，也可以在學校每過一個月舉辦老師與家長的交流會，促進老師與家長的溝通，讓孩子安康成長。七、想要到達的效果1：通過三個月的效勞提供，通過對案主12次的輔導，使得案主成功學會漢字，并且可以非常流暢的寫下來。2：通過對案主四次的心理教育，加強孩子的心理安康問題，使得案主明白自己的價值，進一步提升自己的信心，可以更好的練習寫字以及一步步的進步學習成績，贏得同學們的喜歡。八、個案反思我按照工作流程進展工作，會獲得一定成效。我也一次你充分認識到資的重要性，通過其他社工的幫助，解決了案主的心理問題，通過學校老師的關心與教育，解決了案主的學習問題，通過家人的關心，解決沉默寡言的問題，本案也存在一些問題。在獲得案主支持方面，我們還不夠到位，以致在隨后與老師同學的溝通中經常無功而返，造成時間和精力的不必要損耗。因此，在工作中需要不斷地、全程理解案主的各種情況，與案主及時有效進展溝通。季度工作方案書范文怎么寫工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一季度是全年工作的根底，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)平安開展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，早安排、快行動，抓落實，確保各項工作有力、有序、有效推進，為奪取全年各項工作新成效奠定堅實根底。一、工作內容1、協調組織各科室做好上級部門對我局20xx年各工程標管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。2、組織開展對局(公司)工作人員20xx年度考核工作，兌現獎懲(一月份完成)。3、做好20xx年公務員統計報表，局(公司)工作人員工資統計年報以及事業(yè)單位人才統計報表(一月份完成)。4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點困難戶及煤礦工會困難職工(一月份完成)。5、制定開展“四群教育”施行方案，分解落實各項工作任務(一月份完成)。6、組織協調相關科室做好20xx年煤炭工作會議的籌備及召開。(二月份完成)。7、制定20xx年局(公司)各科室綜合目的管理責任書及各崗位目的管理責任書，分解落實各項工作任務(三月前完成)。8、組織相關科室梳理、制定、充實和完善單位黨風廉政建立、效能建立、平安消費、普法等各項工作領導小組和工作方案，確保年度各項工作有方案、有目的、有施行方案(三月前完成)。9、抓好20xx年文件資料的搜集整理工作(三月前完成)。10、做好政務信息編報，抓好對外宣傳工作(常項工作)。11、組織開展政治理論、業(yè)務知識學習活動，抓好黨的十七屆五中、xx中全會，省九次黨代會精神的學習貫徹(常項工作)。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報批兌現工作(三月份完成)。14、做好____、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障效勞工作(常項工作)。15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(三月份完成)。16、完成領導交辦的其它工作(常項工作)。二、工作措施20xx年的各項工作任務艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進取，按照“安排工作有預見性，落實工作有創(chuàng)造性，效勞工作有主動性”的總體要求，進一步強化全局意識、學習意識、責任意識、合作意識、紀律意識、效勞意識，各司其職，統籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項，狠抓落實，并加強同各科室的協調配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項工作順利推進。怎么寫周工作方案書范文本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現將本周工作做以方案。一、日常工作1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;2、配合招商三局楊寧局長進展工程效勞工作;3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。二、詳細工作方案1、認真完成內資上報工作。預計本周發(fā)改局會將上月各經濟區(qū)內資引進上報完成情況反響到各經濟區(qū)，并將本月方案數下發(fā)到各經濟區(qū)。我方案在本周根據上月完成情況，結合我經濟區(qū)自身開展情況開場準備內資上報的各項資料。本月待上報工程備選：海爾電冰箱、立晶光電、神舟車業(yè)、金域醫(yī)學檢驗中心、多維建材等共五家;2、認真完成固定資產投資上報工作。本周我將積極與統計局相關負責人溝通，對新申請入庫的工程進展認定，在認定之后，比照我經濟區(qū)經濟指標半年完成方案準備xx月上報方案;3、認真完成規(guī)上產值上報工作。本周我將匯總出我經濟區(qū)符合規(guī)模以上企業(yè)的，并與相關部門及負責人溝通，力爭使更多的規(guī)上企業(yè)進入規(guī)上產值經濟指標名錄中;4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局工程效勞工作。我將努力學習相關業(yè)務知識，盡早熟悉并開展工程效勞工作，服從領導安排，全心全意地為工程效勞;5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此時機進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。本周，我將進步工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經歷的同志學習，進步業(yè)務程度，將各項工作做好。銷售工作方案書范文怎么寫在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。三．市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比擬多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。四．20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4〕在地區(qū)市建立銷售，效勞網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我對20xx年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。倉庫工作方案書范文怎么寫倉管的主要任務是：保管好庫存貨物，做到數量準確，質量完好，確保平安，收發(fā)迅速，面向銷售，效勞周到，降低費用。一、倉庫管理的目的、現存問題、目的、實現目的的根底倉庫管理的目的貨物的有序保管；庫存實時反響；通過倉庫的調整使整個ERp系統能運轉起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實時地系統反映，給管理層決策提供支持倉庫目前存在幾個問題〔1〕庫管有人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責和工作范圍也不明晰明了?！?〕貨物未按種類、型號進展有效的分類擺放。無標識，有時完全是靠記憶分辯貨物。搬運貨物時不太細致，對有些貨物應輕拿輕放?！?〕帳的實時性差，貨物進入庫時未及時登記或登記出入庫單每張可能會做幾次出入帳，這種情況下帳面數據很難反響實時庫存?！?〕貨物的擺放規(guī)那么不明確。對于貨物擺放一直沒有一個明確的原那么，貨物分類擺放的執(zhí)行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個倉管自己來決定?！?〕倉庫的貨物編碼不完好、合理。這樣會造成倉庫帳面與倉庫實物存在偏向，也會加大工作量。倉庫管理的目的〔1〕帳、卡、物一致，到達最根本的保管作用；〔2〕實時反響倉庫的備貨情況、實時庫存、呆滯貨物狀態(tài)；〔3〕實時、系統地反響倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關數據；〔4〕倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進度、成品的庫存走勢、出廠成品返修比率。倉庫管理目的實現的根底〔1〕倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數據通過電腦實時、系統反響出來；〔2〕對倉庫相關的數據進展采集，盡量多地將各個相關流程上的數據反響出來；相關的方案和進度1、讓倉庫相關工作人員意識到倉庫的重要性。傳達領導對倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識到自己崗位的作用性。〔2〕為組長以上的核心團隊鼓勁?！?〕解決所有人員對搬運不滿的問題，保證的協調。2、對倉庫的區(qū)域進展明確，先實現倉庫區(qū)域條理化。節(jié)約出更大的空間存放貨物；進展貨物整理，便于貨物的查找和統計。3將倉庫成區(qū)域管理，對各個區(qū)域嚴格控制，對貨物區(qū)按照標準倉庫的形式管理，健全貨物標識卡。將庫管的工作簡化，減輕倉庫人員的搬運工工作，將其作為貨物管理正規(guī)劃的根底，待運行正常后，將所有帳務處理全部由倉管員自己當天及時處理；倉庫主管的工作重點包括1、盡量加快物資周轉，努力減少庫存容量占用，進步物資周轉率；2、進出庫物資質量檢驗和登記，確保不合格品回絕入庫，并做好檢重過數查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應登記，并登記經手人、貨物來和去向。入庫物資保護說明書、合格證、保質期等書面證件真實齊全完好；3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災隱患。易燃易爆易腐蝕等危險物品應符合國家有關平安運輸、存儲、搬運要求，確保倉庫場地運輸和平安消防通道暢通無阻，平安防火防盜設施符合規(guī)定要求；4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。5、建立完備的入出庫數量和質量驗收職責，手續(xù)齊全，憑有關部門出具的入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。帳目登記及時、準確、完好、明晰；入出庫人員、車輛和作業(yè)機具登記備案；6、每三月對庫存物資進展一次盤庫清點，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；7、搬運機械和動輒車輛符合平安作業(yè)要求，電器設備線路符合規(guī)定要求。根據上述職責要求，年度工作方案和總結都要圍繞這些逐項進展。如有必要還應包括組織調整方案、人員培訓方案、業(yè)績考核方案等。倉管主要是根據消費需要、銷售情況和廠房設備條件進展統籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務上要實行工作質量標準化，內部要加強責任制，進展科學分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實際情況進展實時有效的改良，不斷進步倉庫管理程度。首先作為一個倉庫管理者，要明白倉儲環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責，倉庫管理者應組織倉庫人員對廠房設備條件統籌規(guī)劃，合理布局，貨品進展分區(qū)擺放，分別得出存貨實存情況。倉庫現場管理工作必須嚴格按照5S要求和詳細倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。應制定相應的倉庫管理制度、管理標準、保管方法。全年工作方案書怎么寫以下是工作為大家整理的全年工作方案書怎么寫文章，！今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實在完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務分解，確?；I劃代理合同兌現20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為籌劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結合醫(yī)藥市場現狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務，打好運營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送才能的進步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合務實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實根底工作，改善經營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工構造企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現代標準對照是有間隔的。2023年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。營銷工作方案書怎么寫一、方案概要1、年度銷售目的600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的進步；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人工程。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經呈現出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經銷商的形式，國內空調自控產品企業(yè)XX年都加大力度進展全國營銷網絡的部署和傳統渠道的穩(wěn)固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經銷制的渠道形式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克制實現的價值；進步效勞程度和質量，將效勞意識浸透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目的1.空調自控產品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目的為600萬元；2.擠身一流的空調自控產品供給商;成為快速成長的成功品牌；3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同程度產品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到XX年底開展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；四、營銷策略假如空調自控產品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的進步。2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的工程促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用?！?〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平?！?〕內部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完善的銷售網絡；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套合適公司的市場運作形式；6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作形式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的開展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和鼓勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結合。13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場詳細情況進展分解。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進展有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各工程商及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在XX年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展：根據公司的XX年度的銷售目的，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建立。17、促銷活動的籌劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。18、團隊建立、團隊管理、團隊培訓六、裝備和預算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；2、所有工作重心都向進步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨充足及時，比例協調，到達庫存化，盡量防止斷貨或缺貨現象?！苍陂L沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員〕。4、時時進展市場調研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。5、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。社團工作方案書怎么寫工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、校大學生社團結合會工作的指導思想堅持以“三個代表”重要思想和黨的十七大會議精神為指導思想，全面學習、落實科學開展觀，嚴密圍繞學校開展大局，以積極安康的內容和活潑多樣的形式，通過多種層面組織、引導學生社團的活動，進步大學生的思想覺悟，增強大學生的綜合素質，為廣闊學生提供一方“發(fā)揮才能，展示自我”的沃土。二、校大學生社團結合會的工作重點1、加強大學生社團結合會內部建立，完善組織機構，確立更切合實際的管理制度，進步社聯各部門協調合作的才能，促進社聯各部門進一步秩序化、標準化開展工作。2、以內部穩(wěn)定為根底，力求新起點、新開展、新飛躍。以引導管理為手段，重點建立校級社團，支持院級社團開展，逐步形成社團有特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣，活動品味、層次相對較高的社團文化格局。特別是擴大曉莊社聯的品牌效應。3、進一步加強社團對外交流，促使社團活動在立足校內的根底上逐步走出校園、積極向校外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經歷交流，將“走出去”與“引進來”相結合，實現信息共享、優(yōu)勢互補，共謀開展。4、依托社團資，發(fā)揮社團優(yōu)勢，積極推進校園社團文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現自身活力，挖掘自身潛力，把學生個性開展和自身成長成才有機結合起來。三、詳細工作方案1、改革創(chuàng)新大學生社團結合會內部建立①狠抓組織建立。立足于我校社團實際情況及社聯自身開展需要，本學期校大學生社團結合會積極調整、優(yōu)化部門設置，解散了籌劃部，新組建了社團活動部和檔案管理部；修訂《南京曉莊學院大學生社團結合會章程》，完善相關管理制度；改良工作方式，積極探究科學高效的管理形式，努力創(chuàng)始校大學生社團結合會工作新場面、樹立新形象。②創(chuàng)新內部考核制度。將工作成效量化，在通過自我評定、上下級互評、綜合評定等多種方式的根底上，積極聽取廣闊社團會員的反響意見，來確定大學生社團結合會內部成員的考評成績，責任到人，推廣先進，獎懲清楚。③加強干部的才能建立。通過素質拓展訓練、學生干部培訓班考察調研等途徑全面進步學生社團干部綜合素質。同時推行工作反響會制度，所有成員定期寫下工作心得感悟并在工作反響會上交流。④全力加強宣傳力度。宣傳是窗口、是咽喉、是關鍵，正所謂任何工作、活動的開展中，得宣傳者得天下。為此，必須在抓牢原有的宣傳陣地不斷完善的同時集思廣益開掘新的宣傳媒介。充分利用好《南京曉莊學院大學生社團結合會月報》、《社團風采錄》等官方出版媒體，合理利用宣傳欄、流動展板等傳統宣傳載體進展宣傳，同時重點做好大學生社團結合會相關網站更新、改版、維護工作。做到新聞報道及時暢通，及時有效地回復社團提出的相關問題，努力把大學生社團結合會網站建立成為全校學生社團信息發(fā)布和形象展示的重要平臺。⑤推進發(fā)行刊物的改版。平面媒體一向是宣傳的主心骨，《南京曉莊學院大學生社團結合會月報》、《社團風采錄》作為面向全體社團會員的官方出版媒體，在保持宗旨不變的前提下，必須與時俱進進展改版。改版后欄目內容將資重組，更加貼近社團及廣闊社員。⑥建立大學生社團結合會成員檔案庫。為了更加標準、高效地進展人員管理，本學期將由檔案管理部對所有成員的資料進展建檔，并及時更新管理資料。2、加大對社團管理委員會的扶持力度，完善分層管理形式①完善《社團管理委員會管理方法》。各院〔系〕社團管理委員會必須根據校大學生社團結合會相關文件制定合適本院〔系〕社團的管理方法及相關規(guī)章制度，做到有章可循、有組織、有紀律。協助所在院〔系〕的社團做好換屆交接工作。②加大對本院〔系〕社團日常活動的監(jiān)管。審批所在院〔系〕社團的工作報告以及各項活動，所有社團的活動申報書首先上交所在院〔系〕社團管理委員會審批，審批通過后再上報大學生社團結合會?；顒舆^程中對社團活動經費使用情況進展審核。③定期與本院〔系〕社團進展交流。定期召開社團負責人例會，討論所在院〔系〕社團開展方向；及時傳達大學生社團結合會例會精神，充分起到社團與大學生社團結合會之間紐帶作用。④帶著本院〔系〕社團開展豐富多彩的校園文化活動。帶著各社團定期舉辦與社團宗旨相關的活動，積極創(chuàng)造其它豐富多彩的社團活動形式，并協助本院〔系〕社團申請舉辦大型活動。積極配合大學生社團結合會的各項活動并號召各社團積極參與。⑤加強對外交流。協調各社團之間的關系，加強所在院〔系〕社團的統一建立，并加強與其它院(系)社團之間的合作交流。加強所在院〔系〕社團與兄弟學院社團之間的交流。⑥健全社團管理委員會考核獎懲制度。定期做好考核工作，開展“優(yōu)秀社管會”評選活動，獎勵先進，鼓勵后進。促進院〔系〕社團管理委員會為我校社團的開展積極獻言獻策，奉獻自己的力量。⑦做好檔案管理工作。及時匯總社團的工作方案和總結、社團會員檔案，并及時上報大學生社團結合會。3、完善對學生社團的科學管理，創(chuàng)新社團工作機制①推進對社團的分類引導，促進社團百花齊放、爭創(chuàng)特色大力扶持理論學習類社團。在社團指導老師的任用、活動內容和形式上狠下功夫，注重理論學習和學生思想實際的結合，以更好地指導社團成員的學習和生活，努力引導社員成為學生中“學習的典范，工作的模范”，實現社團成員“精英化”。積極鼓勵社會科學類社團。積極倡導社會科學類社團開展科研活動，要在學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能的培養(yǎng)上找準切入口，以激發(fā)學生專業(yè)興趣和學習動力為主要立足點，濃重校園學術氣氛，促使社會科學類社團逐步成為各社團中的中堅力量。熱情倡導志愿效勞類社團?！袄碚摮稣嬷?，志愿效勞類社團要帶動校園文化向著注重理論的更深層次邁進。以培養(yǎng)學生社會公德和社會責任感為主要目的，不斷在效勞的內容和形式上提升層次，使志愿效勞類社團成為我校對外窗口的一塊品牌。正確引導文學藝術類社團。對文學藝術類社團，要加強引導，強化管理。以發(fā)揮學生的興趣特長為根底，以陶冶情操、促進交流為根本目的，積極開展主題鮮明、內容豐富、風格高雅的社團文化活動，讓同學們在活動中商討技藝、交流經歷、共同進步，實現學生第二課堂生活的多樣化。充分帶動體育健身類社團。追求安康的體魄、健美的體形，對體育健身類社團，要充分挖掘自身潛力，進一步加強同類社團間的競技、交流。積極推動學校全民健身運動，為增強廣闊同學的身體素質提供一個交流的平臺。②完善對學生社團的管理制度完善《南京曉莊學院學生社團管理方法》，標準社團成立、變更、注銷及社團活動的審批程序，強化對社團換屆改選、活動監(jiān)視和財務管理，建立社團干部、社員檔案庫，健全獎懲制度，引導我校學生社團向“思想向上、內容豐富、管理標準”的方向開展。加強學生社團內部管理制度和組織機構建立，增強學生社團內部的凝聚力。標準社團的成立、變更、注銷程序。對于新申報的社團要做好審批考察工作，原那么上已存在的同類型社團，新申報的不予批準成立；對于長期不開展活動或者嚴重違背《南京曉莊學院學生社團管理方法》及相關管理方法的社團，將予以降級、注銷。強化對社團換屆改選的監(jiān)管。社團在每學年開場召開換屆選舉大會，社團會員民主選舉產生____機構人選，大學生社團結合會____團成員協同監(jiān)管部成員將列席換屆選舉大會。會議完畢后一周內必須上交會議、選舉的相關材料存檔。加強對社團活動的審批程序。鑒于我校社團活動在繁榮校園文化的同時，突顯出的內容重復、質量較低等特點，本學期將加強對社團活動的審批，削減社團活動數量的同時進步活動質量。原那么上一段時間內，同樣類型的活動不予批準〔請及時關注社聯的西祠討論版，理解活動申報情況〕，建議同類型活動強強結合，資合理配置的同時擴大影響力。改革社費管理制度，加大對財務狀況的抽查。為了更好地促進我校社團的開展，本學期對社團會費的收取制定了新方案〔詳情請參見相關發(fā)文〕。建立社團干部、社員檔案庫。配合校教務處從2023年下半年開場施行的新生培養(yǎng)方案中“每個學生在校期間必須參加一個社團方可畢業(yè)”的條款，本學期校大學生社團結合會新組建檔案管理部對所有社團會員的資料進展建檔，并及時更新管理資料。健全社團考核獎懲制度。定期做好考核工作，對于社團工作中的優(yōu)秀社團和優(yōu)秀指導老師及優(yōu)秀社員，予以書面形式和其他形式的表彰和宣傳，如在召開表彰大會表彰為社團工作付出努力的人。相對的，獎懲清楚，對于嚴重違背《南京曉莊學院學生社團管理方法》及相關管理方法的社團，將予以降級、注銷，個人給予通報批評。③加強對社團骨干的培訓，以人為本，施行社團可持續(xù)開展的人力資策略。引導社團通過社團干部培訓班、社團干部考試考核上崗等活動，不斷進步社團骨干素質，不斷增強群體內聚力，實在加強社團骨干隊伍的建立。使社團保持旺盛的吸引力與創(chuàng)造力，形成良性機制，促使社團安康、有序地開展。通過評優(yōu)等鼓勵方式，激發(fā)全體社團成員的活力，引導他們在理論中學會克制缺點、完善自我、得到鍛煉，科學地吸引、發(fā)現、使用和留住社團人才。④完善學生社團的指導老師制度。各學生社團要努力開掘學校專業(yè)老師、社會知名人士等人才資，主動邀請、積極爭取一些具有深沉專業(yè)素養(yǎng)、熱心社會活動、關心青年成長的人士作為社團的指導老師，加強對學生社團工作的指導，進步學生社團活動的層次和程度。⑤建立好網絡宣傳陣地，擴大宣傳力度。要做到每個社團都有自己的網頁，及時更新、定期維護。同時大學生社團結合會將會在官方網頁發(fā)布文件和社團活動信息，敬請關注。4、擴大對外交流，努力為社團繁榮開展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境①要緊緊依托學?，F有專業(yè)，充分發(fā)揮指導老師的優(yōu)勢，加強對社團的指導，進一步增強社團活力。要大膽走出校園，充分利用社團自身的人力和技術優(yōu)勢，多方面爭取活動資金，為社團開展提供經費上的保證。②“走出去”和“引進來”相結合，推動我校學生社團與省內兄弟高校學生社團的交流與合作，實現資共享，促進共同開展。學習并借鑒省內兄弟高校學生社團建立、管理與開展的經歷，展示我校學生社團的良好形象。5、繁榮校園社團文化，為建立和諧曉莊奉獻力量依托社團資，發(fā)揮社團優(yōu)勢，全面建立校園社團文化。通過開展“如歌社團．夢想力量”主題系列活動，以青春和夢想向祖國六十華誕獻禮；第九屆社團巡禮節(jié)、“曉莊之夜”文藝晚會為社團及廣闊社員提供一個張揚個性、展現活力、挖掘潛力的舞臺；開展“我是社團人”主題征文，抒發(fā)社團會員的無邊情懷；召開社團刊物交流會，共同討論辦刊經歷、互助進步辦刊程度等一系列活動。新年工作方案書怎么寫新年工作方案范文一：尊重的____：您好!XX年已經過去了，我們?yōu)閄X年寫下了完美的句號了，為了迎來XX年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下XX年新年的工作方案一：要熟悉公司的業(yè)務、學會干細胞別離的技術二：要想有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，多看書，上網查閱相關資料豐富知識把學業(yè)務與交流技能向結合三：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務四：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)七：希望自己可以快速成長起來，可以適應工作的各種需要以上就是我在新的一年的工作方案書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在才能范圍以外的我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。新年工作方案范文二：一、公司人力資管理方面1、根據公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。2、做好公司人力資規(guī)劃工作，協助各部門做好部門人力資規(guī)劃。3、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。4、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本____、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。5、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KpI關鍵績效指標法)、績效反響面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進展全過程關注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。二、辦公室及后勤保障方面1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。2、外協大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作個人新年方案范本個人新年方案范本。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。6、與王經理分工協作，打招商。三、實際招商開發(fā)操作方面1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經歷。2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。工作方案書怎么寫呢寫好工作方案四大要素1、工作內容：做什么(WHAT)工作目的、任務。方案應規(guī)定出在一定時間內所完成的目