精選汽車銷售計劃范文合集七篇范文

精選汽車銷售計劃范文合集七篇范文人生天地之間，假設白駒過隙，突然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫方案了。則你真正懂得怎么寫好方案嗎？下列是小編收集整理的汽車銷售方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車銷售方案篇1(一)細分(鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作方案)目標產品市場，大力發(fā)展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目標，堅持以產品市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的產品市場推廣攻勢。

穩(wěn)固現金管理產品市場當先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理效勞，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大產品市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理計劃，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強效勞渠道管理，深入發(fā)展結算優(yōu)質效勞年活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步體現個性化、多樣化的效勞。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務開展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比擬豐盛的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差別，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充沛考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大產品市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶。各行部應充沛重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地發(fā)展營銷工作，要在優(yōu)質客戶產品市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要依據，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高動戶率和客戶使用率。

深入發(fā)展結算優(yōu)質效勞年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，提高客戶稱心度，構建以客戶為中心的效勞模式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目標。

(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術伎倆。

完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建立信息反應機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關懷的問題。

提高財智賬戶品牌的產品市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中，加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反饋靈敏的產品市場需求反應網絡和任務具體、鼓勵有效的新產品推廣機制，增強產品市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)xx部門人才。要加強人員管理，實施日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反應制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行產品市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防備措施，堅定遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現、梗塞業(yè)務過失和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

首先

1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售參謀的'培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作辦法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易短少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售產品市場占有率：

⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高產品市場的占有率。

⑶、結合產品市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的出名度和對車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售方案篇2正視現有市場，我激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在20xx年的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不論是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對20xx年的工作方案展開如下：

一、銷量指標

帶著團隊努力完成領導給予的當月銷售方案、目標。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶稱心度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等;

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，外出發(fā)宣傳單。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查，下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行倡議。

五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓方案

由于現階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司方案培訓工程外，暫時采用瑞風、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現的問題在進行針對性培訓。

當然，所有的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一規(guī)范，在今后的工作中，我定當努力將這些方案付諸于實踐中，帶著團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

汽車銷售方案篇3隨著XX區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來開展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握機會開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，鞏固和提升市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至12月31日，XX區(qū)銷售任務5600萬元，銷售目標7000萬元

二、方案擬定：

1、年初擬定?年度銷售總體方案》;

2、年終擬定?年度銷售總結》;

3、月初擬定?月銷售方案表》和?月訪客戶方案表》;

4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計表》和?月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據**年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部發(fā)展一次技術交流研討會;

(2)加入相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安頓一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相高低，競爭愈來愈劇烈,已構成市場威脅。為鞏固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安頓拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充沛發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提升業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶著下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，及時正確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在20xx工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案;負責發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反應等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發(fā)貨所波及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品工程的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、正確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

汽車銷售方案篇41.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質量的新客戶；

3.開掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶；

第2頁共2頁4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐盛知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事辦法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速開展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。

汽車銷售方案篇520xx是公司開展階段中很重要的一段，面對接下來的一年，我為自己2月份的工作做一次方案。

一、健全銷售管理根底

〔一〕工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；

2、密切跟進廠方及公司市場推廣；

3、通過實施品牌營銷計劃快速翻開市場；

4、通過銷售管理系列培訓方案提升團隊業(yè)務技能；

5、健全部門各項管理制度，標準部門運營平臺。

〔二〕工作思路：

1、展廳現場5s管理

〔1〕展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

〔2〕銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作規(guī)范化、標準化；

〔3〕銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，鼓勵銷售人員發(fā)展銷售競賽。

2、展廳人員規(guī)范化管理

〔1〕儀容儀表職業(yè)化——著裝標準、微笑效勞；

〔2〕接待效勞規(guī)范化——接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

〔3〕檢查工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等規(guī)范化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能催促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

〔1〕例會總結制度化——晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；

〔2〕培訓考核細致化——車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；

〔3〕業(yè)務辦理標準化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等規(guī)范化。

4、業(yè)務管理重點

〔1〕數據分析科學化——來店〔電〕量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售參謀個體生產力等。

〔2〕銷售模式差別化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新效勞模式，做到人無我有，人有我細。

〔3〕銷售任務指標化——從年度方案細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握。

〔3〕銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化。

〔4〕銷售培訓系統(tǒng)化——從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫通全員。

〔5〕活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭〔戶外〕活動方案，充沛與各部門溝通落實協(xié)調分工，制定應急計劃，確保顧客邀約數量達標、現場氛圍活潑、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理。

二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊

〔一〕工作重點：

1、總結前期管理缺乏，分析提出改良計劃，不斷提升管理能力。

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與效勞差別化。

3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改良。

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系。

5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。

〔二〕工作思路：

1、關注kpi運營指標，降低部門運營本錢；

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充沛研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析方案，提高資金周轉率；

3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后效勞部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)開展，結合車型特點策動銷售計劃，適時發(fā)展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶稱心度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；

5、業(yè)務技能持續(xù)提升方案，推行維系微笑效勞之星，推行工作高效率之星，發(fā)展崗位技能提升培訓方案，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氣氛；

6、不斷優(yōu)化改良業(yè)務流程，發(fā)明管理效益，在實踐中不斷改良制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程；

7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；

8、團隊長期建設，發(fā)現人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作方案激勵員工挑戰(zhàn)頂峰，關懷員工生活注重思想交流；

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地辨別銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地辨別銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反應、效勞支持、培訓評估、以及市場管理與標準八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反饋，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的標準化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。

汽車銷售方案篇6銷售是主動銷售，而不是被動等待，現在銷售工作不可能等待這我們自己去摸索去開展需要靠我們自己努力去開拓，現在的競爭劇烈，想要在行業(yè)中做好工作，就必須要付出更多的努力主動去尋找客戶。

任何去找客戶，這是每一個人的難題，對于我而言，就是要找到有用的客戶資源，然后把手上的車推銷出去。當然第一步推銷就非?？简炍覀兊哪托模简炍覀兊哪芰?，如何做才能歐得到更好的回報這就要靠我們自己的努力。我喜歡進入到一些論壇貼吧中，比方關于汽車和汽車有關的論壇里面，因為這些人很多都是非常喜歡車的，或者想要了解車的人。找到這局部人之后，我會想方法取得聯(lián)系方式，獲得他們的認可。比方加他們的，會在他們有時間的情況下，把車輛信息發(fā)送給他們如果他們喜歡，我就會直接邀請他們來我們店里看車，最好是能夠讓他們達成協(xié)議。

每天我都在靠著自己的努力做著相同的事情，很多時候我都會被拒絕，因為想要找到客戶不容易很多客戶都已經買好了車，如果想要他們找到適宜的客戶是一件非常考驗人能力的事情，不是一件簡單的任務，我從來不認為自己有多差，總想展現自己的能力不斷的提高自己的各種技能，加大自己的實操，所以我在銷售的時候會主動獲得客戶的聯(lián)系方式主動與客戶溝通，而不是等待客戶自己來和我聯(lián)系。

時機永遠掌握在自己的手中，不要想著依靠他人來獲得成績，我們銷售競爭非常劇烈如果不能在既定的時間里面達成任務就不可能完成根本工作，就無法完成自己的任務。我們每個月的業(yè)績不是擺設，這是保底的任務目標，我不希望自己因為沒有到達工作目標而被罰所以我就會告誡自己要加油要努力，一次不成多問幾次，從不會刪除客戶的聯(lián)系方式，因為我知道如果想要讓客戶相信你，你就必須要讓客戶知道你努力做了，并且也都完成了根本的任務就行。

一路磕磕絆絆，很屢次我都失望沮喪，但是最終我都能夠堅持到最后，不是因為自己有多厲害，只是因為截肢夠努力夠堅持，相信一點，就是知道只要努力就會有說收獲，所以我在崗位上喜歡一直工作下去，從不再回自己做的有多么不好，只要自己還有能力就會一直堅持到底。銷售靠的不只是能力，更要靠一股韌勁，越是堅韌的人，抗壓能力強的人他的能力就越好，因為現在是一種剩文化，能夠一直在崗位上堅持的人才是最可貴的。

為了繼續(xù)工作讓今后工作更進一步，工作方案如下。

1、積極與客戶取得聯(lián)系，主動溝通客戶，每天都會更新消息。

2、對于參加對車輛感興趣的客戶，及時回復，及時溝通，找到溝通對象，做好溝通，最好能夠讓客戶來我們店。

3、每天量不少于200個，至少要加到兩個。

4、制定每月業(yè)績目標，把目標分成三個階段。

5、月底反思自己的工作方案，分析自己的工作情況。

汽車銷售方案篇7新的市場，新的競爭，新的機遇并存，根據往年的汽車銷售工作總結中存在的優(yōu)缺點而制定現在的新的汽車銷售工作方案，下列是詳細的汽車銷售工作方案范文。

走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不論是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感激鄧經理的幫忙和領導。我們公司群眾銷售部也完成了各項任務和方案，順利通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

200x年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經理，公司對我的冀望很高，自己的擔子也很重。從一個