庫存管理-促銷

庫存管理與促銷庫存管理庫存形成的原因1、設(shè)計入倉

設(shè)計

產(chǎn)品企劃商品企劃終端信息2、進(jìn)度控制

以單一的銷售金額為唯一的衡量指標(biāo)。做銷售計劃時，不僅用金額，也可用數(shù)量來做計劃。3、發(fā)現(xiàn)時間晚

發(fā)現(xiàn)晚決定晚執(zhí)行力不夠

生命周期&銷售周期銷售周期：

對市場的熟悉了解，總結(jié)出的經(jīng)驗值，可根據(jù)節(jié)日，節(jié)氣進(jìn)行調(diào)整。一般在100天左右（90-110）生命周期：

銷售周期的2/3，是一個規(guī)定值.生命周期提前，利潤空間大，否則反之；故貨品要在生命周期開始前2-3周上市

試銷期旺銷期平銷期庫存期銷售銷售額低銷售額快速上升銷售高峰銷售衰退利潤利潤最大利潤保持利潤下降利潤最小顧客創(chuàng)新意識應(yīng)季購買常規(guī)消費培養(yǎng)顧客競爭者少逐漸增加數(shù)量穩(wěn)定???生命周期四個階段的特點A銷售儲備庫存B店鋪陳列庫存C銷售剩余庫存庫存庫存的構(gòu)成A、銷售儲備庫存為新店鋪開業(yè)籌備的貨品，此類貨品屬于良性B、店鋪陳列庫存店面里的陳列款。用于店鋪陳列的貨品基礎(chǔ)數(shù)量是3件-4件，所以當(dāng)陳列款越多，庫存量越大。PS：銷售較差的店鋪，為維持店鋪形象，一般都借助陳列道具減少店鋪陳列款，以降低店鋪的庫存壓力。財務(wù)方面應(yīng)直接核算為成本。C、銷售剩余庫存無效庫存有效庫存2、質(zhì)量--剩余內(nèi)容1、數(shù)量--剩余數(shù)量2、質(zhì)量--剩余內(nèi)容無效庫存帶有時間性標(biāo)志的產(chǎn)品質(zhì)量問題款，色，面料，版型出現(xiàn)問題流行趨勢嚴(yán)重斷碼有效庫存存基本款基本色基本價格格有一定的的數(shù)量，，尺碼齊齊全財務(wù)允許許范圍內(nèi)內(nèi)庫存的價價值1、新品到到貨延遲遲，可用用舊貨拖拖延其它它品牌的的銷售份份額。2、用于新新開店的的基礎(chǔ)庫庫存。3、用于商商場促銷銷4、打擊競競品銷售售，占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額。庫存的分分類管理理-ABC分類管理理定義：ABC分類管理理方法就就是將庫庫存物品品按重要要性程度度進(jìn)行分分類A類庫存：：特別重重要的庫庫存B類庫存：：一般重重要的庫庫存C類庫存：：不重要要的庫存存分類方法法：1、將商品品按庫存存額從大大到小進(jìn)進(jìn)行排序序，并算算出庫存存總額；；2、計算累累計庫存存額占總總庫存額額的百分分比；3、按累計計庫存百百分比劃劃分A、B、C類。級別ABC項目控制程度嚴(yán)格一般簡單庫存量計算詳細(xì)計算一般簡單進(jìn)出記錄詳細(xì)記錄一般簡單存貨檢查頻度密集一般很低安全庫存量低較大大量銷售中常常用的KPI指標(biāo)（16個）1、存銷比9、同店同比2、折扣率10、同店環(huán)比3、基礎(chǔ)容量11、銷售達(dá)成4、銷售結(jié)構(gòu)12、坪效5、庫存結(jié)構(gòu)13、人效6、售罄率14、客單價/客單量7、銷售額/銷售量15、競爭力8、庫存額/庫存量16、平均單價主要銷售指標(biāo)啟示行動銷售額了解銷售走勢跟進(jìn)總結(jié)店鋪商品的組合要求企業(yè)的要求市場競爭的表現(xiàn)分類商品銷售數(shù)據(jù)了解各類商品的組合與銷售了解區(qū)域/店鋪消費者取向重新整合商品組合低種類商品促銷慢流商品加強(qiáng)推廣暢銷10款滯銷10款暢銷原因滯銷原因補(bǔ)貨準(zhǔn)備替代品安排促銷增加銷售技巧促銷技術(shù)術(shù)促銷目標(biāo)標(biāo)：A、商品目目標(biāo)B、競爭目目標(biāo)促銷要素素：A、時間B、地點C、內(nèi)容（帶有競競爭性的的目標(biāo)））“旺季取取利，淡淡季取勢勢”——取利，奪奪取最大大銷售量量——取勢，獲獲取制高高點，爭爭取長期期的戰(zhàn)略略優(yōu)勢例：訂：100件銷：68件—————取利存：32件—————取勢例:某店日均均銷售為為10件，按正正常時間間到貨110天可銷售售1100件。若延延遲20天到貨，，銷售1100件貨品，，銷售時時間只有有90天，需每每天銷售售12件。在保證原原流水不不變的情情況下增增加銷售售量，需需從原來來日均銷銷售10件增加到到12件，請計計算折扣扣多少可可以達(dá)到到？促銷的思思維方式式1、渠道促促銷----------------物流2、陳列促促銷----------------主推3、量大，，售罄率率低-------全場折扣扣4、上市或或暢滯銷銷-----------指定款5、競品促促銷-----------------了解競爭爭對手的的-優(yōu)勢，劣劣勢促銷的基基本模式式----打折----買贈----捆綁----聯(lián)盟贈品大忌忌！！切忌選擇擇將產(chǎn)品品作為贈贈品，對對于產(chǎn)品品的檔次次和價值值感都會會有所影影響。建議：1、結(jié)合實實施促銷銷的形式式和目的的2、結(jié)合文文體產(chǎn)品品本身的的特色量量身設(shè)計計3、營造贈贈品稀缺缺氛圍，，激活贈贈品生命命力4、注重消消費者調(diào)調(diào)研，細(xì)細(xì)分贈品品的適用用人群促銷管理理的四大大心法一、破局局促銷失利利的主要要原因是是營銷人人員管理理心態(tài)的的問題，，重視度度低，部部門合作作差，抱抱怨心思思重促銷最重重要的是是在于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變營銷銷人員的的思維方方式。二、士氣氣進(jìn)入促銷銷環(huán)節(jié)，，一種失失落感便便油然而而生；旺旺季那種種不停補(bǔ)補(bǔ)貨，調(diào)調(diào)貨，賣賣貨的動動人情景景早就在在不知不不覺中煙煙消云散散。面對對這個冷冷清的局局面，如如何維護(hù)護(hù)和調(diào)動動銷售人人員的積積極性呢呢？注意：績績效管理理的更新新與調(diào)整整三、不為為在促銷階階段，許許多企業(yè)業(yè)為了減減輕市場場壓力，，增加現(xiàn)現(xiàn)金流而而進(jìn)行大大幅度打打折，降降價；這這種行為為很容易易破壞企企業(yè)的品品牌形象象，產(chǎn)品品形象和和價格形形象。注意：一一定要有有明確的的促銷目目的。活活動一定定要“師師出有名名”四、亮劍劍渠道創(chuàng)新新，尋找找新的銷銷量增長長點。利利用促銷銷，盡再再大努力力也只能能從常規(guī)規(guī)的渠道道上擰出出一滴水水。加強(qiáng)強(qiáng)渠道管管理，為為旺季市市場啟動動做好鋪鋪墊。提示：利利用渠道道促銷是是最好的的辦法促銷注意意事項：：促銷力度度促銷貨品品的儲備備廣告宣傳傳競爭對手手提高業(yè)績績A、擴(kuò)大營營業(yè)面積積（多開開店，開開大店））--SKUB、最大庫庫銷比（（可控范范圍內(nèi)））---存越大，，銷遞增增C、貨品準(zhǔn)準(zhǔn)確率（（五適---適當(dāng)?shù)臅r時間提供供適當(dāng)價價格，適適當(dāng)數(shù)量量，適當(dāng)當(dāng)品類的的貨品到到適當(dāng)?shù)牡牡赇仯〥、生命周周期E、可搭配配系列F、導(dǎo)購服服務(wù)ThankYou!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:05:4621:05:4621:0512/28/20229:05:46PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:05:4621:05Dec-2228-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:05:4621:05:4621:05Wednesday,December28,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:05:4621:05:46December28,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。28十十二二月20229:05:46下下午21:05:4612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:05下下午午12月月-2221:05December28,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2821:05:4621:05:4628December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:05:46下下午午9:05下下午午21:05:4612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:05:4621:05:4621:0512/28/20229:05:46PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:05:4621:05Dec-2228-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:05:4621:05:4621:05Wednesday,December28,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2221:05:4621:05:46December28,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。28十二二月20229:05:46下下午21:05:4612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:05下下午午12月月-2221:05December28,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2821:05:4621:05:4628December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:05:46下下午9:05下下午午21:05:4612月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:05:4621:05:4621:0512/28/20229:05:46PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2221:05:4621:05Dec-2228-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。21:05:4621:05:4621:05Wednesday,December28,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)