典型商業(yè)計劃書的寫作

第78頁共78頁典型商業(yè)方案書的寫作公司名稱地址郵政編碼聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)網(wǎng)址/____2、商業(yè)方案書內(nèi)容提要第一局部【摘要】：^p〔整個方案的概況，文字在2－3頁以內(nèi)〕一．對公司的簡單描繪二．公司的宗旨和目的〔市場目的和財務(wù)目的〕三．公司目前的股權(quán)構(gòu)造四．已投入的資金及用處五．公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六．消費(fèi)概況和營銷策略七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八．核心經(jīng)營團(tuán)隊九．公司優(yōu)勢說明十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一．融資方案〔資金籌措及投資方式〕十二．財務(wù)分析^p1．財務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔前3－5年銷售匯總、利潤、成長〕2．財務(wù)預(yù)計〔后3－5年〕3．資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨〔公司使命的描繪〕二．公司介紹資料三．各部門智能和經(jīng)營目的四．公司管理1．董事會2．經(jīng)營團(tuán)隊3．外部支持〔外聘人士/會計事務(wù)所/參謀事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等〕第二章技術(shù)產(chǎn)品一．技術(shù)描繪及技術(shù)二．產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄〔分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等〕2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4．研發(fā)方案及時間表．知識產(chǎn)權(quán)策略6．無形資產(chǎn)〔商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等〕三．產(chǎn)品消費(fèi)1．資及原材料供給2．現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3．?dāng)U建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后的消費(fèi)才能4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6．包裝與儲運(yùn)第三章市場分析^p一．市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二．目的市場的設(shè)定三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四．目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場開展階段〔空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和〕、產(chǎn)品排名及品牌五．市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)六．行業(yè)政策第四章競爭分析^p一．有無行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況〔種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等〕四．潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一．概述營銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、欲估目的、份額〕二．銷售政策的制定〔以往/現(xiàn)行/方案〕三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況〔代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者〕，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策〔銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等〕五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1．主要促銷方式2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估七．產(chǎn)品價格方案1．定價根據(jù)和價格構(gòu)造2．營銷價格變化的因素和對策八．銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算九．市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的〔近期、中期〕，銷售預(yù)估〔3－5年〕銷售額，占有率及計算根據(jù)第六章投資說明一．資金需求說明〔用量/期限〕二．資金使用方案及進(jìn)度三．投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格〕四．資本構(gòu)造五．回報/歸還方案六．資本原負(fù)債構(gòu)造說明〔每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等〕七．投資抵押〔是否有抵押、抵押品價值及定價根據(jù)、定價憑證〕八．投資擔(dān)?！彩欠裼械盅?、擔(dān)保者財務(wù)報告〕九．吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十．股權(quán)本錢十一．投資者介入公司管理之成都說明十二．報告〔定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算〕十三．雜費(fèi)支付〔是否支付中介人手續(xù)費(fèi)〕第七章投資報酬與退出一．股權(quán)上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購四．股利第八章風(fēng)險分析^p一．資〔原材料/供給商〕二．市場不確定性風(fēng)險三．研發(fā)風(fēng)險四．消費(fèi)不確定性風(fēng)險五．本錢控制風(fēng)險六．競爭風(fēng)險七．政策風(fēng)險八．財務(wù)風(fēng)險〔應(yīng)收帳款/壞帳〕九．管理風(fēng)險〔含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴〕十．破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一．公司組織構(gòu)造二．管理制度及勞動合同三．人事方案〔裝備、招聘、培訓(xùn)、考核〕四．籌資、福利方案五．股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章經(jīng)營預(yù)測增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算根據(jù)第十一章財務(wù)分析^p一．財務(wù)分析^p說明二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1．銷售收入明細(xì)表2．本錢費(fèi)用明細(xì)表3．薪金程度明細(xì)表4．固定資產(chǎn)明細(xì)表5．資產(chǎn)負(fù)債表6．利潤及利潤分配明細(xì)表7．現(xiàn)金流量表8．財務(wù)指標(biāo)分析^p〔1〕反響財務(wù)盈利才能的指標(biāo)a.財務(wù)內(nèi)部收益表b.投資回收表c.財務(wù)凈現(xiàn)值d.投資利潤表e.投資利稅表f.資本金利稅表g.不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p〔2〕反映工程清償才能的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一．附件1．營業(yè)執(zhí)照影本2．董事會及簡歷3．主要經(jīng)營團(tuán)隊及簡歷4．專業(yè)術(shù)語說明5．專利證書/消費(fèi)答應(yīng)證/鑒定證書等6．注冊商標(biāo)7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料〔標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等〕8．簡報及報道9．場地租用證明10．工藝流程圖11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二．附表1．主要產(chǎn)品目錄2．主要客戶3．主要供貨商及經(jīng)銷商4．主要設(shè)備清單5．市場調(diào)查表6．預(yù)估分析^p表7．各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表wwW.F132.>【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀商業(yè)方案書的概念及寫作要點(diǎn)【經(jīng)理人職場-訊】公司制定一個開展戰(zhàn)略離不了商業(yè)方案書，因?yàn)楣镜拈_展只有制定了方案，運(yùn)營起來才不會盲目，才不會這一榔頭、那一棒槌。商業(yè)方案書的概念：商業(yè)方案書，英文名稱為businessplan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的工程介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對工程進(jìn)展投資。商業(yè)方案書是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目的為目的，在經(jīng)過前期對工程科學(xué)地調(diào)研、分析^p、搜集與整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和工程目前狀況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《工程建議書》和《工程可行性研究報告》。商業(yè)方案書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求。另外所針對的對象也有所不同，《工程建議書》和《工程可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)方案書是針對各類潛在的投資者而一開場就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，假如國際融資是你融資方案的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)方案書。一份好的商業(yè)方案書必須簡明易讀，重點(diǎn)突出，用恰當(dāng)?shù)母袷脚c風(fēng)格寫就，排幅員表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風(fēng)險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或效勞可以滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好可以用圖表說明而不用表達(dá)說明。商業(yè)方案書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章【摘要】：^p。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。商業(yè)方案書的內(nèi)容包括：1、科技工程及產(chǎn)品的市場需求。2、科技工程及產(chǎn)品的先進(jìn)性，優(yōu)勢和獨(dú)到之處。3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及優(yōu)勢。4、專利與知識產(chǎn)權(quán)。5、產(chǎn)品的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)用范圍。6、科技工程及產(chǎn)品的改良與開展。7、銷售手段及渠道。8、企業(yè)開展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠(yuǎn)期目的目的以及實(shí)在可行的方案。9、企業(yè)管理程度及架構(gòu)，特別是總經(jīng)理、財務(wù)管理、技術(shù)總管、技術(shù)總管和營銷總管業(yè)務(wù)程度。10、公司財務(wù)狀況和過去幾年的財務(wù)報表。11、投資回報及盈利預(yù)測。12、風(fēng)險的分析^p和預(yù)測。商業(yè)方案書提綱：1、【摘要】：^p2、產(chǎn)品和效勞簡介3、市場調(diào)查與競爭分析^p4、業(yè)務(wù)方案●施行時間表和預(yù)測●營銷方案●設(shè)計與開發(fā)方案●消費(fèi)及運(yùn)作方案5、財務(wù)分析^p●過去幾年的財務(wù)報表●財務(wù)方案及經(jīng)濟(jì)效益分析^p6、組織構(gòu)造，股東構(gòu)成及管理隊伍7、建議【經(jīng)理人職場-office.icxo】商業(yè)方案書的定義及寫作格式要求【經(jīng)理人職場-訊】商業(yè)方案書是一份全方位描繪企業(yè)開展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的表達(dá)，是企業(yè)擁有良好融資才能、實(shí)現(xiàn)跨式開展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)方案書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)開展的核心管理工具。商業(yè)方案書是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目的之目的，在經(jīng)過對工程調(diào)研、分析^p以及搜集整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/工程目前狀況及將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)方案書是包括工程籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)方案書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等將來開展前景和融資要求的書面材料，是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。商業(yè)方案書寫作的格式要求公司名稱地址郵政編碼聯(lián)絡(luò)人及職務(wù)網(wǎng)址/____2、商業(yè)方案書內(nèi)容提要第一局部【摘要】：^p(整個方案的概況，文字在2-3頁以內(nèi))一.對公司的簡單描繪二.公司的宗旨和目的(市場目的和財務(wù)目的)三.公司目前的股權(quán)構(gòu)造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六.消費(fèi)概況和營銷策略七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團(tuán)隊九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一.融資方案(資金籌措及投資方式)十二.財務(wù)分析^p1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況【經(jīng)理人職場-office.icxo】商業(yè)方案書范文及寫作考前須知【經(jīng)理人職場-訊】商業(yè)方案書在商務(wù)活動中應(yīng)用非常頻繁，那么在寫作商業(yè)方案書時的考前須知都有哪些呢?以下的范文可以為您提供一些參考。商業(yè)方案書的概念：營業(yè)推廣促銷活動方案書是企業(yè)在某一確定時間針對某項(xiàng)促銷活動的整體運(yùn)作和安排的方案性文書。其次是編寫要點(diǎn)營業(yè)推廣促銷活動方案書通常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。商業(yè)方案書范文**家電公司現(xiàn)場促銷活動方案書一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。四、對象(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購置。(二)訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!**家電!2.s.p.訴求：買**產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、預(yù)算分配(一)活動局部1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2.雜項(xiàng)11000美元包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3.s.p.費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。(二)廣告媒體費(fèi)用1.報紙180000美元2.電視節(jié)目170000美元3.spot170000美元4.雜志12500美元5.電臺50000美元總合計：735500美元廣告媒體之選擇分析^p：1.報紙局部為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2.電視局部改變過去**公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3.電臺局部打破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。寫商業(yè)方案書的考前須知第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點(diǎn)，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比方，如今網(wǎng)游市場里盜號嚴(yán)重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，可以解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否那么如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場得將來是怎么樣?第六，說明你將如何掙錢?假如真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，假如有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)歷，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。第七，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析^p，可以簡單一些。不要預(yù)算將來三年掙多少錢，沒人會信。說說將來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?【經(jīng)理人職場-office.icxo】假如您有什么好的建議歡送通過____聯(lián)絡(luò)我們：本版編輯聯(lián)絡(luò)方式：[emailprotected]/**/商業(yè)方案書的寫法標(biāo)題說明商務(wù)會談的內(nèi)容，如《關(guān)于引進(jìn)xx工程的會談方案書》正文包括引文，會談主題，會談目的，會談程序，會談組織以及時間、地點(diǎn)等落款方案書制定者的名稱、公章，方案書完成時間[適用范圍]本文書是會談雙方在會談活動正式開場之前，根據(jù)會談工程的實(shí)際情況擬訂的，用來指導(dǎo)會談工作／頃利進(jìn)展的方案性文書。[例文秀]關(guān)于引進(jìn)____xx公司電子消費(fèi)線的會談方案書由于我公司產(chǎn)品更新?lián)Q代、進(jìn)步競爭力的需要，經(jīng)公司董事會臨時會議決定，公司將從____xx公司引進(jìn)全套自動化電子芯片消費(fèi)流水線及有關(guān)部件的消費(fèi)技術(shù)。雙方定于本月20日在上海xx國際大廈舉行正式洽談。一、會談主題以適宜的價格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)程度的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的消費(fèi)技術(shù)。二、總體目的(一)技術(shù)要求1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；2．流水線在正常工作條件下每小時可消費(fèi)芯片xx個，合格率保證在95％以上；(二)試用期考核指標(biāo)1．試用周期為6個月；2．使用溫度在10℃60℃之間；3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；(三)消費(fèi)技術(shù)轉(zhuǎn)讓1．____xx公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的局部技術(shù)；2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；(四)購置價格1．購置交易以美元結(jié)算；2．日方fob報價為120萬美元；3．我公司最高能承受價格為115萬美元／臺；4．按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；三、會談程序(略)四、詳細(xì)日程安排(略)五、會談地點(diǎn)上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，：xxxxxxxx六、人員分工主談：顧某，公司會談全權(quán)代表；副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補(bǔ)充和糾正；成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。江蘇省xx公司會談小組英文的商業(yè)方案書foropeningupshops.Therearedifferentbusinesscircleformedbythespontaneousmarketorgover____entplanninginthecity,differentbusinesscirclesexistdifferentpeople;thesamebusiness,duetothelocation,area,location,transportation,constructionandfloorplanningandotherfactors,therearealsodifferentpeople.Thepracticeprovedthattheclothingandotherconsumergoods,arefacedpetitiveadvantageFourfinancingandfinancialstatementsThesecondpart:marketanalysisI.DevelopmentStatusoftheindustryTpanyI.BasicinformationofthepanyTurn,thefinancialpresentvalue,investmentrecoveryperiod)Four、sensitivityanalysisFive,profitandlossbalanceanalysisSix,financialevaluationconclusionThetenthpartisriskanalysisI.riskfactorsTwo,riskcontrolmeasures商業(yè)方案書的檢查在經(jīng)營方案寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：〔1〕你的經(jīng)營方案書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。〔2〕你的經(jīng)營方案書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完好的比率分析^p。〔3〕你的經(jīng)營方案書是否顯示了你已進(jìn)展過完好的市場分析^p。要讓投資者堅信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量地確實(shí)的?！?〕你的經(jīng)營方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會。經(jīng)營方案書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。〔5〕你的經(jīng)營方案書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司經(jīng)營方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫的引人入勝。〔6〕你的經(jīng)營方案書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的時機(jī)喪失?！?〕你的經(jīng)營方案書能否消除投資者對產(chǎn)品效勞的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。經(jīng)營方案中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，假如你對你的經(jīng)營方案缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請教。商業(yè)方案書怎么寫，商業(yè)方案書寫法商業(yè)方案書怎么寫，商業(yè)方案書寫法商業(yè)方案書編輯商業(yè)方案書是公司、企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商融資和其它開展目的，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和工程目前狀況、將來開展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)方案書是一份全方位的工程方案，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)構(gòu)造、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)方案書才能吸引投資商，讓他們看懂您的工程商業(yè)運(yùn)作方案，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)方案書的質(zhì)量對您的工程融資至關(guān)重要。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是工程本身不好也不是工程投資回報不高，而是工程方商業(yè)方案書編寫的草率與籌劃才能讓投資商感到絕望。商業(yè)方案書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)展充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)方案書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及將來開展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。商業(yè)方案書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的工程介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對工程進(jìn)展投資。中文名商業(yè)方案書外文名Businessplan要素6個用途3個英文縮寫B(tài)p目錄1價值2要素執(zhí)行【摘要】：^p公司產(chǎn)品效勞策略推行管理團(tuán)隊財務(wù)分析^p法律風(fēng)險3評判標(biāo)準(zhǔn)4容易出現(xiàn)敗筆5用處溝通工具管理工具承諾工具6分類7信息需求8怎樣寫好9材料清單10內(nèi)容框架封面和目錄行政性總結(jié)企業(yè)描繪市場分析^p競爭分析^p產(chǎn)品和效勞財務(wù)方案附錄11范文模板12案例價值編輯商業(yè)方案書是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找時機(jī)而對企業(yè)將來的展望?？上?，如今人們只認(rèn)為商業(yè)方案書是用來申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)方案是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好將來的行動規(guī)劃。要素編輯執(zhí)行【摘要】：^p它出如今商業(yè)方案書的最前面不過建議這局部應(yīng)在最后完成。公司包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動方案。產(chǎn)品效勞描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。管理團(tuán)隊描繪主要的團(tuán)隊成員。財務(wù)分析^p確定這局部是真實(shí)的反映了你如今的財務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。法律風(fēng)險描繪公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，如何躲避法律風(fēng)險。評判標(biāo)準(zhǔn)編輯1、成功的商業(yè)方案書應(yīng)有好的啟動方案。方案是否簡單，很容易明白和操作。2、方案是否詳細(xì)及適度的，方案是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的工程以及預(yù)算。3、方案應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。容易出現(xiàn)敗筆編輯1、描繪語言上混亂不明晰，廢話多的冗長方案書(簡明語言+圖表說明);2、商業(yè)方案顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的根底數(shù)據(jù)，分析^p過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);3、沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的工程方案書;4、只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)歷與沒有細(xì)節(jié)的工程方案書;5、方案目的界定不明或難以衡量目的執(zhí)行的工程方案書;6、大篇幅描繪市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目的;7、過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品效勞的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)時機(jī)與執(zhí)行才能，以為功到自然成;8、方案書中有很多口號，而為到達(dá)目的所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描繪不多;9、強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或消費(fèi)才能，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目的，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目的的詳細(xì)方案;10、強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法;11、過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)憂過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的宏大風(fēng)險;12、管理團(tuán)隊的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：假設(shè)獲得投資，某某名人將參加本公司;13、對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊協(xié)助的描繪沒有說服力;14、消費(fèi)與營銷施行方案或不作涉及，或一筆帶過;15、低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認(rèn)識，無視競爭威脅;16、對市場和競爭對手的描繪缺乏詳細(xì)資料和數(shù)據(jù);17、對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計缺乏，過于樂觀;18、市場規(guī)模太小，偶爾的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué);19、產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險才能弱)，或產(chǎn)品或客戶過于繁雜(專注度集中度不夠);20、產(chǎn)品效勞賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精;21、沒有根據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計公司將在兩三年之后上市;22、過分的作外表文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、大會獲獎、眾多專家參謀);23、過份夸大的公司名稱與工程名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán));24、成心隱瞞事實(shí)真相，對工程本應(yīng)該描繪內(nèi)容避而不談;25、對資金預(yù)算描繪不清楚或不合理，資金使用方向模糊;26、預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不實(shí)在際的開支項(xiàng);27、收入形式不明確;盈利形式的數(shù)字計算模型不明晰;28、財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。用處編輯商業(yè)方案書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)展招商或融資。對于開場建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)方案有四個根本目的：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說明企業(yè)家方案利用這一機(jī)遇進(jìn)展開展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。商業(yè)方案書可以看作是企業(yè)家的游戲方案。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)立企業(yè)的理想和希望都詳細(xì)化了。我們最多見的商業(yè)方案書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營方案。在這些商業(yè)方案書里，企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出方案。然而，商業(yè)方案書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比方已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能方案增加消費(fèi)線或開拓分公司;作為企業(yè)家創(chuàng)立新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)方案在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。最初沒有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。商業(yè)方案書首先把方案中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)方案書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深化的理解。對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意開展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場時機(jī)。對已有了一定根底想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)方案書看到推動企業(yè)飛速開展的時機(jī)。溝通工具商業(yè)方案書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)方案書不但可以能描繪出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出將來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利才能。這都需要你對自己公司有一個通盤的理解，對所有存在的問題都有所考慮，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并可以提出行之有效的工作方案。管理工具商業(yè)方案書首先是一個方案工具，它能引導(dǎo)你走過公司開展的不同階段。一份有想法的方案書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)方案書，以便讓團(tuán)隊更深化的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)方案，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織將來的行動綱要和當(dāng)年的行動方案，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)方案書也能幫助你跟蹤、監(jiān)視、反響和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)方案書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)歷的不斷增加，它也會隨之成長。當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實(shí)際的途徑與開場的方案有什么不同了。越來越多的公司都在開場利用年度周期性的方案工作，總結(jié)上一周期的成功與缺乏，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，鼓勵團(tuán)隊的成長。承諾工具最容易被人忽略的是，商業(yè)方案書也是一個承諾商業(yè)方案書(1張)的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)方案書執(zhí)行融資工作的時候表達(dá)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)方案書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)方案書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)方案書中所約定的目的，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)方案書也是一個有效的承諾工具。在上級和下級就某一特定目的達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)方案書就記錄下了對目的的約定。這樣的約定，將成為各類鼓勵工具得以施行的重要根底。商業(yè)方案書也表達(dá)了上級對下級的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資投入。只有經(jīng)過慎重考慮的戰(zhàn)略，才可以讓____具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)樵敿?xì)環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動方案乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略考慮才能的____共同工作。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動起來的商業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)方案書能擊中目的，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。分類編輯商業(yè)方案書可分為四類，即微型方案書、工作方案書、提交方案書及電子方案書。1.微型方案書可以有把握的說，幾乎每個商業(yè)理念都起始于某種微型方案。微型方案篇幅不限，應(yīng)當(dāng)包括的關(guān)鍵內(nèi)容有商業(yè)理念、需求、市場營銷方案以及財務(wù)報表等，特別是現(xiàn)金流動、收入預(yù)測以商業(yè)方案書模板(13張)及資產(chǎn)負(fù)債表。微型方案是迅速檢驗(yàn)商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴價值的最正確途徑。它也可以為以后擬定長篇方案提供有價值參考。微型方案書可以看做是商業(yè)方案書的濃縮和提煉，對于吸引投資人眼球、進(jìn)步融資效率有很大影響。2.工作方案書工作方案書是運(yùn)作企業(yè)的工具，將利用較長篇幅處理細(xì)節(jié)，表達(dá)應(yīng)簡商業(yè)方案書分類潔。作為給內(nèi)部人員使用的指導(dǎo)性文件，工作方案書不必糾結(jié)于排版、裝訂等方面，但在事實(shí)和數(shù)據(jù)方面的內(nèi)在統(tǒng)一對于工作方案書和其他外向方案書同樣重要。3.提交方案書盡管提交方案書與工作方案書有幾乎一樣的信息量，但在風(fēng)格上有些不同，除用語要求有所不同之外，提交方案書還應(yīng)包括一些投資人所需要的關(guān)于所有競爭壓力與風(fēng)險的附加內(nèi)容。4.電子方案書在計算機(jī)應(yīng)用普及的今天，電子版商業(yè)方案書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、本錢低廉等優(yōu)勢得到了廣泛應(yīng)用。但電子方案書更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式方案書。信息需求編輯在準(zhǔn)備商業(yè)方案書之前，必須對經(jīng)營概念做出一個快速的可行性研究，盡量多的搜集，這些信息將主要集中于市場、財務(wù)和消費(fèi)運(yùn)營幾方面。1：首先應(yīng)明確的定義市場，并在此根底上對市場的潛力做出評價。詳細(xì)方法包括從協(xié)會、政府報告等渠道獲取信息，同時也將圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品領(lǐng)域、市場前景等方面進(jìn)展充分的市場調(diào)研。2：判斷新設(shè)立企業(yè)的可行性，一般需要三方面的財務(wù)信息，詳細(xì)包括：2.1：起步階段至少三年的預(yù)計銷售額及費(fèi)用支出2.2：起步階段三年的現(xiàn)金流2.3：如今及將來三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測3：制造運(yùn)營的可行性研究依賴于企業(yè)的特點(diǎn)，所需大多數(shù)信息可以直接獲得，詳細(xì)包括：3.1：地點(diǎn)3.2：制造運(yùn)營3.3：原材料、設(shè)備3.4：勞動技能3.5：空間3.6：間接費(fèi)用怎樣寫好編輯關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價是多少?企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描繪每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于競爭在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析^p競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格適宜等等，商業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。理解市場商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目的市場的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。說明行動的方針企業(yè)的行動方案應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資?消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動本錢的情況。展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!假如這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是方案、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描繪每個管理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。出色的方案【摘要】：^p商業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。方案【摘要】：^p將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一局部內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險投資家有這樣的印象：這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了。周詳?shù)耐松碇分茉數(shù)耐松碇罚瑹o論投資最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會非常關(guān)心這一問題，很明顯，假如投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個風(fēng)險投資者的既定目的都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的方案書中，必須明確指出他們的退身之路。比方：公司股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購等退身措施。材料清單編輯商業(yè)方案書所需材料清單：1、公司概要;2、股權(quán)構(gòu)造、股東背景;3、公司組織架構(gòu)、高級管理人員簡介;4、產(chǎn)品介紹、市場占有率、知識產(chǎn)權(quán)狀況;5、資金需求及使用方案。內(nèi)容框架編輯雖然企業(yè)的商業(yè)方案不一定需要一個固定的形式，但其編寫格式還是相對標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)方案最需要答復(fù)以下問題的層面，得到了眾多專家和理論者的一致公認(rèn)。一個企業(yè)自身的商業(yè)方案和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)方案可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異，但其本質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。大致而言，任何一個商業(yè)方案都必須仔細(xì)審視并分析^p描繪企業(yè)的目的，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所可以提供的產(chǎn)品和效勞，會遇到的競爭，對手的管理和其他資，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的根本財務(wù)狀況和財務(wù)預(yù)測。至于如此重要的商業(yè)方案終究該讓誰來編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業(yè)參謀來進(jìn)展協(xié)助。下面，我們以一個完好的范例來描繪商業(yè)方案書。封面和目錄商業(yè)方案封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)絡(luò)信息，假如對投資人遞交，最好可以美觀漂亮，并附上保密說明，而準(zhǔn)確的目錄索引可以讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。行政性總結(jié)這是一個非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來、性質(zhì)、目的和策略，產(chǎn)品和效勞的特點(diǎn)，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資，企業(yè)預(yù)期的財政狀況及融資需求等信息。企業(yè)描繪將企業(yè)的歷史、起及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企業(yè)將來的主要目的(包括長期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和效勞的知識產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和效勞所針對的市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場領(lǐng)域及管理團(tuán)隊與資。市場分析^p描繪企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目的顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和效勞的承受形式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是宏大且不斷增長的。競爭分析^p明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和效勞，分析^p競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息，包括競爭者的身份、來和所占市場份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場變化趨勢等，同時認(rèn)真比擬企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和效勞在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么可以贏得競爭。產(chǎn)品和效勞列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和效勞類型，以及將來的產(chǎn)品和效勞方案，陳述產(chǎn)品和效勞的獨(dú)到之處，包括本錢、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進(jìn)展，假如本企業(yè)的產(chǎn)品和效勞有獨(dú)特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。財務(wù)方案包括企業(yè)的實(shí)際財務(wù)狀況，預(yù)期的資金來和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預(yù)測等。這局部內(nèi)容是商業(yè)方案的關(guān)鍵局部，制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務(wù)預(yù)測的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。附錄這局部應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場信息，財務(wù)報表以及商業(yè)方案中陳述的其他數(shù)據(jù)資等。范文模板編輯商業(yè)方案書是為著一個既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實(shí)為根底，預(yù)測在一定條件、資的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者(當(dāng)中大局部是投資者)能對其內(nèi)容充分理解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)方案書能讓人相信只要按方案行事，便能成功。商業(yè)方案書應(yīng)能反映經(jīng)營者對工程的認(rèn)識及獲得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力;最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何開展和擴(kuò)張。種種如何是構(gòu)成商業(yè)方案書的說服力。假設(shè)只有遠(yuǎn)景目的、期望而忽略如何，那么商業(yè)方案書便成為宣傳口號而已。第一局部XX工程【摘要】：^p一、公司簡單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、XX市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團(tuán)隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財務(wù)分析^p1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財務(wù)預(yù)計3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部XX工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目的四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團(tuán)隊3、外部支持第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)方案及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)三、XX產(chǎn)品消費(fèi)1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6、包裝與儲運(yùn)第三章XX市場分析^p一、XX市場規(guī)模、市場構(gòu)造與劃分二、XX目的市場的設(shè)定三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、XX市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)六、XX行業(yè)政策第四章XX競爭分析^p一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析^p五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章XX市場營銷一、概述營銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價根據(jù)和價格構(gòu)造2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章XX投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)四、資本構(gòu)造五、回報/歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費(fèi)支付第七章XX工程投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章XX工程風(fēng)險分析^p一、資風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險五、本錢控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章公司管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章XX工程財務(wù)分析^p一、財務(wù)分析^p說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細(xì)表2、本錢費(fèi)用明細(xì)表3、薪金程度明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤及利潤分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標(biāo)分析^p一般商業(yè)方案書編制時間一份完好的商業(yè)方案書編制，專業(yè)投資參謀公司需要10-15個工作日。案例編輯化工泵化工閥門石墨冷凝器消費(fèi)工程商業(yè)方案書以下為參考目錄，詳細(xì)工程目錄會根據(jù)詳細(xì)工程情況做出調(diào)整。保密須知第一章工程【摘要】：^p第二章工程公司介紹一、根本簡介二、主要股東三、組織架構(gòu)及管理四、企業(yè)開展戰(zhàn)略與運(yùn)營第三章工程背景及建立一、工程簡介二、工程背景三、工程建立內(nèi)容及規(guī)模四、工程進(jìn)度五、工程政府支持第四章工程行業(yè)市場分析^p一、工程全國市場分析^p二、工程市域行業(yè)市場分析^p三、工程區(qū)域行業(yè)市場分析^p第五章工程定位及市場分析^p一、工程市場定位二、工程市場分析^p第六章工程營銷策略一、工程營銷形式二、工程銷售渠道三、工程公關(guān)活動四、工程網(wǎng)絡(luò)營銷五、工程營銷人員管理第七章工程競爭和風(fēng)險分析^p一、工程競爭對手分析^p二、工程風(fēng)險與對策第八章工程投資估算與財務(wù)分析^p一、工程投資測算的條件設(shè)定二、工程投資評估與財務(wù)分析^p三、工程財務(wù)分析^p附表第九章結(jié)論方案書的寫作形式—、概說方案是為完成一定時期的任務(wù)而事前對目的、措施和步驟作出簡要部署的事務(wù)文書。方案的特點(diǎn)：1．預(yù)見性和可行性。制訂方案要對將來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見，如根底條件如何，前景如何，目的上下，措施怎樣等等，對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識，正確的估量。沒有科學(xué)的預(yù)測，也就沒有方案。制訂方案，就是為了執(zhí)行。對將來的預(yù)測，應(yīng)建立在客觀實(shí)際的根底上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂方案。這樣才能使方案有可行性。2．指導(dǎo)性和可變性。制訂任何一項(xiàng)方案，必須有明確的目的，即在一定的時間內(nèi)完成什么任務(wù)，獲得什么效益。這也就成了工作的方向和根據(jù)，并具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、標(biāo)準(zhǔn)性和約束性。社會在不斷開展，情況在不斷變化，這對事先制訂的方案來說，很難準(zhǔn)確無誤地進(jìn)展預(yù)測。因此，方案能不能完成，要從主客觀兩個方面去。假如在方案執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適時地予以修訂。所以方案既有指導(dǎo)性，也有可變性。種類和要素：〔—〕方案的種類。方案的種類很多，“方案”只是個總稱，名稱叫法也不一。如“安排”、“意見”、“打算”、“方案”、“設(shè)想”、“規(guī)劃”、“要點(diǎn)”等也是方案。預(yù)定在短期內(nèi)要做的一些詳細(xì)事情，一般用“安排”；預(yù)計在遠(yuǎn)期內(nèi)要做的事情，但對其中的指標(biāo)或施行等項(xiàng)內(nèi)容考慮得還不很周全的，一般用“打算”；“規(guī)劃”所跨越的年代較長，內(nèi)容范圍較廣，是一個地區(qū)、一個系統(tǒng)或一項(xiàng)工作全局性的戰(zhàn)略部署，它是展示開展遠(yuǎn)景與長遠(yuǎn)目的粗線條的方案；“要點(diǎn)”、“方案”、“意見”也屬粗略線條的方案，但側(cè)重于政策性、原那么性的指導(dǎo)，“設(shè)想”那么是初步的、尚未成熟的方案，其特點(diǎn)是可變性較大。從性質(zhì)上說，有工作方案、消費(fèi)方案、學(xué)習(xí)方案等；從范圍上說，有國家方案、部門方案、單位方案、個人方案；從內(nèi)容上說，有綜合性方案、專業(yè)方案等；從時間上說，有跨年度的多年方案、年度方案、季度方案、月份方案，等等。二、寫法方案的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)?！惨弧硺?biāo)題，一般有以下3種寫法：1．完好式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時限、內(nèi)容和文種。如《昆明市工商局1997年財務(wù)方案要點(diǎn)》。2．省略時限的標(biāo)題。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制方案》。3．公文式方案。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)方案》。所擬方案如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣?！捕痴?。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個局部。1．前言。主要是對根本情況的分析^p，或?qū)Ψ桨傅母爬ㄕf明，根據(jù)什么方針、政策以及上級的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個方案要到達(dá)什么的，完成方案指標(biāo)有什么意義。2．主體。即方案的三要素：目的〔做什么〕、措施〔怎么做〕和步驟〔分幾步做完〕?！胺桨溉亍狈焙喛梢圆煌?，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交織式等幾種。3．結(jié)尾?？梢哉雇桨笇?shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。商業(yè)方案書模板xx高科技投資目錄1.0執(zhí)行概要1.1目的1.2任務(wù)1.3關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權(quán)構(gòu)造2.2公司歷史2.3公司現(xiàn)狀2.4商業(yè)形式2.5其它情況3.0產(chǎn)品及效勞3.1產(chǎn)品及效勞描繪3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3切入產(chǎn)品或效勞3.4產(chǎn)品資3.5產(chǎn)品技術(shù)3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業(yè)分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達(dá)5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5進(jìn)度方案6.0管理團(tuán)隊6.1組織構(gòu)造6.2管理團(tuán)隊6.3管理團(tuán)隊空缺6.4鼓勵方案7.0財務(wù)分析^p7.1重要前提7.2投資回報7.3財務(wù)指標(biāo)7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現(xiàn)金流分析^p7.7資產(chǎn)負(fù)債分析^p7.8財務(wù)構(gòu)造分析^p附錄：公司文件〔營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù)報表等〕詳細(xì)內(nèi)容1.0執(zhí)行概要[公司名稱]將會成為[領(lǐng)域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，開展前景等，控制在300字以內(nèi)]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/效勞的需求越來越大，為了進(jìn)一步的開展，我們需要增加消費(fèi)規(guī)模/擴(kuò)大消費(fèi)范圍/增加市場宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達(dá)的目的，目的數(shù)量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_______________領(lǐng)域的佼佼者。[目的一：例如客戶數(shù)目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產(chǎn)總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學(xué)工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓(xùn)方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板1.2.任務(wù)[簡要描繪公司到達(dá)目的所必須完成的任務(wù)][任務(wù)一][任務(wù)二][任務(wù)三]1.3.關(guān)鍵因素[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素][因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進(jìn)步效勞質(zhì)量][因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)]2.0公司情況[對公司進(jìn)展簡要描繪，營業(yè)范圍]2.1.公司所有權(quán)構(gòu)造[公司名稱]是由[創(chuàng)始人或股東]于[年份]年創(chuàng)立的。公司為[性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份構(gòu)造如下：出資額股份比例現(xiàn)任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現(xiàn)狀[介紹公司目前狀況][消費(fèi)才能]我們目前的月消費(fèi)才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數(shù)目、來、特點(diǎn)。[公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務(wù)狀況]請參見附錄所列財務(wù)報表。[分析^p財務(wù)情況]2.4.商業(yè)形式[介紹公司的商業(yè)形式、盈利點(diǎn)等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許消費(fèi)或經(jīng)營權(quán)等]3.0產(chǎn)品及效勞3.1.產(chǎn)品及效勞描繪[介紹公司所提供的產(chǎn)品和效勞的種類、詳細(xì)內(nèi)容][產(chǎn)品一]3.2.產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或效勞相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：[優(yōu)勢一：例如本錢優(yōu)勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因?yàn)開_________。][優(yōu)勢二][優(yōu)勢三]3.3.切入產(chǎn)品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或效勞進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產(chǎn)品資[闡述產(chǎn)品的原材料供給情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產(chǎn)品技術(shù)[闡述公司的產(chǎn)品或效勞具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]3.6.將來開展[產(chǎn)品和效勞的將來開展方向，將來的產(chǎn)品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾局部組成：[局部一：特點(diǎn)、所占比例、需求等][局部二][局部三]4.2.目的市場[針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產(chǎn)品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸4.2.3.市場增長[我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業(yè)分析^p從以下幾個方面進(jìn)展分析^p4.3.1.行業(yè)參與者[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等]4.3.2.行業(yè)分銷形式[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及缺乏]4.3.3.行業(yè)購置形式[本行業(yè)客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]4.4.2.主要競爭者[分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、優(yōu)勢][競爭者一]優(yōu)勢：優(yōu)勢：4.4.3.我們的優(yōu)勢及優(yōu)勢優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們帶來_____________________的好處，我們將采取______________________方法來保持優(yōu)勢。優(yōu)勢：這些優(yōu)勢會給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來克制優(yōu)勢。通過上面的分析^p我們得出的結(jié)論是：5.0策略分析^p[此局部闡述公司的策略到詳細(xì)的行動方案]5.1.價值表達(dá)[公司的價值來主要在于哪些方面，如：效勞性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來表達(dá)公司的價值]5.2.市場策略[闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：]5.2.1.定價策略[公司產(chǎn)品的價格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]5.2.2.推廣策略5.2.3.廣告制定策略5.2.4.公共關(guān)系策略5.2.5.詳細(xì)的市場方案5.3.銷售策略[闡述如何進(jìn)展銷售，包括以下幾方面策略：]5.3.1.銷售體系的建立5.3.2.銷售目的5.3.3.銷售管理5.4.戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會通過他們獲得______優(yōu)勢。5.5.進(jìn)度方案[闡述詳細(xì)行動內(nèi)容、開場時間、完畢時間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表]工程工期開場完成負(fù)責(zé)人/部門預(yù)算6.0管理團(tuán)隊[這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊的大致情況]6.1.組織構(gòu)造[介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織構(gòu)造圖]6.2.管理團(tuán)隊[高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)歷及在公司中的作用][領(lǐng)導(dǎo)一]6.3.管理團(tuán)隊空缺[領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]6.4.鼓勵方案7.0財務(wù)分析^p[這局部主要介紹公司對將來財務(wù)狀況的預(yù)計和分析^p]7.1.重要前提[這局部討論對于所要進(jìn)展的商業(yè)方案存在哪些假設(shè)，說明有哪些關(guān)鍵因素會對公司的財務(wù)方案產(chǎn)生影響][提供公司過去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長期利率、平均帳期、稅率等]重要前提，例如：[前提一]：[電子商務(wù)市場的持續(xù)開展，不會遇到災(zāi)難性蕭條][前提二]：[公司現(xiàn)金流充足][前提三]：[競爭對手不會在將來的12個月內(nèi)推出____性的替代產(chǎn)品]7.2.投資回報公司此前融資____次，目前方案融資____萬元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等]，方案還需融資____萬元。7.3.盈虧平衡分析^p[根據(jù)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)展盈虧平衡分析^p，公司將于何時到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個月的固定費(fèi)用和預(yù)計收入。對于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要根據(jù)你單位產(chǎn)品的價格和本錢，每個月需要銷售多少才能支付固定本錢和變動本錢]預(yù)計單位產(chǎn)品銷售價格單位產(chǎn)品消費(fèi)本錢每月的消費(fèi)固定本錢固定費(fèi)用房租辦公費(fèi)用保險費(fèi)用人員工資其它總計7.4.利潤分析^p[將來損益預(yù)估表]7.5.現(xiàn)金流分析^p[將來現(xiàn)金流預(yù)估表]7.6.資產(chǎn)負(fù)債分析^p[將來資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表]7.7.財務(wù)構(gòu)造分析^p[對將來預(yù)估的財務(wù)報表的分析^p]商業(yè)投資方案書商業(yè)投資方案書[投資部制](保密承諾)本商業(yè)方案書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)機(jī)密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書………(工程經(jīng)理簽字：接收日期：年月日商業(yè)計劃書〔編制參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真____聯(lián)系人[公司名稱][日期]目錄行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。[【摘要】：^p內(nèi)容參考]1、公司根本情況〔公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、、、聯(lián)絡(luò)人?！?、主要管理者情況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治相貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績?！?、產(chǎn)品/效勞描繪(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)程度，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊伍技術(shù)程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入方案，對研發(fā)人員的鼓勵機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，將來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓勵機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(消費(fèi)方式，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢控制。)8、管理(____，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事方案。)9、融資說明(資金需求量、用處、使用方案，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預(yù)測(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風(fēng)險控制(工程施行可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)蛋品加工的商業(yè)方案書一、工程背景中國的鮮蛋消費(fèi)占到蛋品產(chǎn)量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業(yè)不到400家，大局部企業(yè)都在初級加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例，一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業(yè)，大局部是以鮮蛋的形式銷往外地，產(chǎn)品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業(yè)，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)開展起來的，人員少，規(guī)模小，力量弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災(zāi)。蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠(yuǎn)的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關(guān)鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品來。蛋品業(yè)內(nèi)應(yīng)清醒認(rèn)識，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干，而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng)、靠先進(jìn)技術(shù)和深化、廣泛的合作來開發(fā)和施行。蛋品企業(yè)的開展有兩個關(guān)建點(diǎn)：一是高新技術(shù)，二是拓展新的消費(fèi)市場問題。通過高端技術(shù)，帶動高端市場。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出企業(yè)品牌。要選中蛋制品現(xiàn)代化消費(fèi)方向，大力推廣高新技術(shù)。在市場經(jīng)濟(jì)中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場根底上，采用新技術(shù)才能獲得新起步。蛋制品主要應(yīng)用領(lǐng)域:一、食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)國優(yōu)，具有保質(zhì)期長、易貯存、使用方便等特點(diǎn)，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品。這里面存在一個食品平安問題，因?yàn)轷r蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運(yùn)輸?shù)冗^程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能污染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié)，在食品工業(yè)就形成了一個專業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)理解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、____和美國已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產(chǎn)量、消費(fèi)量最多的國家，但這一比例卻缺乏1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調(diào)味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的消費(fèi)中可用作黏結(jié)劑、面類的增強(qiáng)劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開場利用雞蛋這一特性增強(qiáng)面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質(zhì)地。同時用在糕點(diǎn)、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調(diào)味、發(fā)酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應(yīng)不同產(chǎn)品的需求，至于消費(fèi)白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。二、式餐飲連鎖店的開展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。三、方面具有廣泛的用處。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)其價值極高，在醫(yī)藥、臨床醫(yī)療、營養(yǎng)、化工、生物、美容等領(lǐng)域開展的空間很大。比方:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的別離與提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工消費(fèi)肽飲料；消費(fèi)具有獨(dú)特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產(chǎn)品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等。更為重要的是，目前利用分子生物學(xué)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)消費(fèi)功能性產(chǎn)品，在國際上受到極大的關(guān)注和重視。這類技術(shù)的成熟也將帶來宏大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。比方雞蛋里還能提取出護(hù)膚品和減肥藥的蛋白等。又如，蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養(yǎng)，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1／30，被列為安康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng)。____開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術(shù)，加熱時間短，能保存蛋黃的香味和絕大局部的卵磷脂營養(yǎng)，食用效果好。當(dāng)今，一種可以從蛋黃中提取的高級補(bǔ)品“卵磷脂”風(fēng)行世界各國，被稱為和蛋白質(zhì)、維生素并列的第三營養(yǎng)素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護(hù)神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結(jié)石，而且是胎兒、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚，可預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，是良好的心理調(diào)和劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開拓了一條新路，也為雞蛋開發(fā)和科技的結(jié)合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進(jìn)展深度開發(fā)，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫(yī)療、保健、美容食品等各個領(lǐng)域。當(dāng)前雞蛋利于安康新說如下