格力空調(diào)的營銷策劃方案

格力空調(diào)的營銷策劃方案一、策劃目的1、使用病毒式營銷的方式，抓住客戶的眼球，把我們的品牌深入客戶的心。2、企業(yè)創(chuàng)立乞今為止，仍然沒有一套行之有效的營銷策略。3、時(shí)代在變更，因此同時(shí)我們應(yīng)該改變我們的營銷策略，不能止步不4、沒有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市場的變化，我們能策劃出一支符合企業(yè)形象的病毒式營銷方案。讓企業(yè)的知名度一再升華從而達(dá)到我們想要的廣告效果。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況2010年，歷來在家電領(lǐng)域唱主角的空調(diào)，得益于難逢的高溫天氣、持續(xù)奏效的國家政策，銷售出現(xiàn)久違的大幅增長。業(yè)界普遍認(rèn)為，2011年，空調(diào)銷售將穩(wěn)中有升，持續(xù)走高。據(jù)了解，鑒于樂觀預(yù)期，各空調(diào)品牌紛紛調(diào)高了2011冷凍年的銷售增幅。與彩電行業(yè)頻繁地依靠技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品升級換代、拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展不同?？照{(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新一直呈現(xiàn)“緩步小增長”趨勢，多年來圍繞產(chǎn)品的節(jié)能性、制冷制熱效果、健康舒適、綠色環(huán)保等功能提升，技術(shù)創(chuàng)新從未停止，明年，進(jìn)一步提升的空間和機(jī)會(huì)非常大。2010年，幾大空調(diào)巨頭掀起的技術(shù)較量，無不主打節(jié)能化、低碳化、綠色化的方向。今年，空調(diào)價(jià)格起落不定。6月以前，價(jià)格跌跌不休，6月1日后，隨著國家對高效空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼力度的降低，空調(diào)變相漲價(jià)，平均漲幅在10%以上。有關(guān)人士認(rèn)為，2011年空調(diào)價(jià)格將延續(xù)看漲的趨勢，整體漲幅估計(jì)在20%左右。三、格力空調(diào)的發(fā)展?fàn)顩r及在銷售中面臨的問題科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，營銷創(chuàng)新則是企業(yè)立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新，經(jīng)歷了市場和時(shí)間的嚴(yán)峻考驗(yàn)，它正煥發(fā)出越來越強(qiáng)大的生命力。1994年，首創(chuàng)“淡季貼息返利”模式。1995年.首創(chuàng)“年終返利”模式，被譽(yù)為“格力模式”，業(yè)內(nèi)應(yīng)用至今。1997年，獨(dú)創(chuàng)了以資產(chǎn)為紐帶、以品牌為旗幟的區(qū)域性銷售公司模式，被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為“二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命”。21世紀(jì)格力“另類”營銷再次領(lǐng)跑世界：穩(wěn)健發(fā)展渠道建設(shè)，在全球開設(shè)了近10000家格力專賣店。創(chuàng)新的營銷模式奠定了格力電器在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產(chǎn)銷量、市場占有率、銷售額連續(xù)15年居于行業(yè)前列?！按硐M(fèi)者利益，代表商家利益，代表廠家利益”，以“廠商共榮”為原則，以“三個(gè)代表”為宗旨，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)超過20000家，全球格力專賣店近10000家（其中格力專賣店1000多家），專業(yè)售后服務(wù)點(diǎn)超過5000家，專業(yè)售后服務(wù)員30000多人。實(shí)踐證明，不論黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓。不論是哪一種渠道，適合自身發(fā)展的渠道就是好渠道。有了品牌和品質(zhì)作支撐的格力專賣店渠道模式不僅有利于提升廠家品牌形象，而且專店專營的營銷模式有利于整合優(yōu)勢資源，為消費(fèi)者提供更為周到和專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)，從根本上保障了廠家、商家、消費(fèi)者三方利益，必將促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和整個(gè)空調(diào)行業(yè)的健康有序發(fā)展。首家格力電器“4S+1”專業(yè)店成立2007年9月28日，隨著格力電器總裁董明珠手中剪刀發(fā)出的清脆聲音，全國首家格力電器“4S+1”專業(yè)店于山東濟(jì)南正式成立，標(biāo)志著空調(diào)行業(yè)由“專賣”向“專業(yè)”轉(zhuǎn)變的步伐正式邁出?！?S+1”專業(yè)店首先為消費(fèi)者提供“4S”的專業(yè)化服務(wù)，“4S”是指銷售、銷售服務(wù)、信息化管理和配件供應(yīng)的.一體化。消費(fèi)者在享受舒適的購物環(huán)境、專業(yè)化的接待服務(wù)后，門店將利用先進(jìn)的信息化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)快捷的送貨、安裝服務(wù)，同時(shí)在門店內(nèi)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“白領(lǐng)化”的售后服務(wù)、即使的配件應(yīng)用。銷售中面臨的問題1、品牌形象面臨破產(chǎn)（爆破案和造假案）2、 模式之困（潛逃門），是繼續(xù)加強(qiáng)自建渠道的管理，還是選擇與國美蘇寧合作3、 總部與區(qū)域管理脫節(jié)、營銷目標(biāo)策劃活動(dòng)期間，公司產(chǎn)品宣傳達(dá)到預(yù)期效果及銷售利潤達(dá)到兩千萬元。、具體行銷方案1、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期間在QQ網(wǎng)絡(luò)上舉行“清涼一夏”在線傳遞活動(dòng)，在登錄QQ時(shí)彈出關(guān)于活動(dòng)的窗口，QQ用戶可通過點(diǎn)擊此窗口進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)頁，如果點(diǎn)擊頁面上的活動(dòng)標(biāo)志則爭取到“清涼一夏”的資格，將獲得“清涼天使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后可以向其QQ好友的發(fā)送邀請。如果30分鐘內(nèi)邀請成功QQ好友參加活動(dòng)，圖標(biāo)就被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取清涼一夏傳遞活動(dòng)專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。而這個(gè)好友就可以繼續(xù)邀請下一個(gè)好友進(jìn)行“清涼一夏”在線傳遞。以此類推。2、現(xiàn)在很多的人都選擇在網(wǎng)上看電視劇、電影等視頻，可在視頻隔壁的位置植入廣告，在廣告當(dāng)中明確指出“動(dòng)力格力，贏取空調(diào)”，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入活動(dòng)主頁，按照活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送短信到XXX,活動(dòng)截止后有關(guān)活動(dòng)人員將隨機(jī)抽取用戶名單（活動(dòng)范圍僅限于中國地區(qū)，每個(gè)省份人數(shù)僅限五名，即170名活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)撸?，被抽取用戶可獲得格力空調(diào)一部（KF-35GW/K（35356）D2-N5,價(jià)值2050元），獲獎(jiǎng)?wù)邞{獲獎(jiǎng)證明到所在地區(qū)的格力空調(diào)專賣店領(lǐng)取獎(jiǎng)品，其他用戶則通過撥打客服電話叫維修人員上門免費(fèi)檢查維修?；顒?dòng)時(shí)間：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算“清涼一夏”在線傳遞活動(dòng)與騰訊公司合作，費(fèi)用預(yù)算為0元。將在土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，新浪網(wǎng)等注入網(wǎng)絡(luò)廣告等費(fèi)用總共為40萬元?；顒?dòng)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值為2050元的格力空調(diào)，共348500元。公司策劃活動(dòng)費(fèi)用共748500元、效果預(yù)估格