服裝生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

維納斯服裝生產(chǎn)有限公司創(chuàng)業(yè)打算作品簡(jiǎn)介維納斯服裝生產(chǎn)有限公司是一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的，集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化女裝企業(yè)。本公司產(chǎn)品定位于從15歲到40歲各個(gè)年齡段女性，適合于在校生、上班族、都市麗人和居家女性。崇尚個(gè)性化、多元化搭配而又不失經(jīng)典的著裝理念和服飾文化。滿(mǎn)足了現(xiàn)代女性對(duì)時(shí)尚的追求。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)公司名稱(chēng)：維納斯服裝生產(chǎn)有限公司公司性質(zhì)：股份有限公司公司地址：（暫駐）河北省廊坊市郵政編碼：065600公司負(fù)責(zé)人：姚萌萌電話-mail:ymm4896@126.com目錄方案概述…………創(chuàng)業(yè)理念…………公司理念…………公司業(yè)務(wù)…………產(chǎn)品定位…………公司品牌…………第二篇核心產(chǎn)品與服務(wù)…………………產(chǎn)品…………服務(wù)…………第三篇市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析……市場(chǎng)整體進(jìn)展趨勢(shì)………………細(xì)分市場(chǎng)容量………………以后的增長(zhǎng)可能……………競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)……………自身的SWOT 分析……………第四篇戰(zhàn)略與實(shí)施打算…………總體戰(zhàn)略…………戰(zhàn)略目標(biāo)…………戰(zhàn)略原則…………創(chuàng)業(yè)初期（一年）…………………創(chuàng)業(yè)時(shí)期（二、三年）……………進(jìn)展時(shí)期（四、五年）……………第五篇營(yíng)銷(xiāo)策略…………品牌宣傳策略……市場(chǎng)調(diào)查分析……招商加盟…………價(jià)格策略…………生產(chǎn)策略………銷(xiāo)售總結(jié)………第六篇企業(yè)治理…………公司類(lèi)型…………組織結(jié)構(gòu)…………部門(mén)職能………第七篇財(cái)務(wù)分析與資方案…………………3股本分析…………………盈利能力分析…………………償債能力分析…………………第八篇薪資水平及福利待遇…………附錄一職員績(jī)效考評(píng)表………43附錄二市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷………44附錄三………45一、方案概述1.1創(chuàng)業(yè)理念隨著科技的日益發(fā)達(dá)，各種通訊電子設(shè)備差不多走入了千家萬(wàn)戶(hù)，它給人們生活帶來(lái)方便與快捷的同時(shí)，也衍生出了許多問(wèn)題——各種輻射無(wú)時(shí)無(wú)刻不威脅著人們的軀體健康。隨著三聚氰胺奶粉、紅心鴨蛋等多起食品安全問(wèn)題的發(fā)生，食品安全問(wèn)題一再又一再得挑戰(zhàn)著大眾的極限，人們無(wú)不殫精竭慮，因此綠色、環(huán)保、健康逐漸成為人們熱烈追捧的名詞，這種態(tài)度不僅體現(xiàn)在食品上，同樣也體現(xiàn)在了對(duì)服飾的追求上。因此，在如此的市場(chǎng)環(huán)境下，維納斯服裝生產(chǎn)有限公司的創(chuàng)立便有了其必要性。1.2公司理念為每一位顧客打造獨(dú)特的綠色服飾。1.3公司業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)要緊分產(chǎn)品和服務(wù)兩項(xiàng)產(chǎn)品類(lèi)：廣泛向社會(huì)征集設(shè)計(jì)圖稿，通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)審核，將設(shè)計(jì)投入生產(chǎn)，交由市場(chǎng)部銷(xiāo)售，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)在于我們打破了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式，向社會(huì)廣泛征集設(shè)計(jì)，不僅能為寬敞的設(shè)計(jì)愛(ài)好者提供一個(gè)展示才華的舞臺(tái)，同時(shí)也能及時(shí)捕捉隱藏在市場(chǎng)中的時(shí)尚元素，把握流行風(fēng)向，讓顧客穿上自己心中所想的完美服飾。服務(wù)類(lèi)：我們開(kāi)設(shè)舊衣改制服務(wù)。不管是年輕的mm依舊居家女性，在流行風(fēng)吹過(guò)之后，都會(huì)有一些因過(guò)時(shí)或損害而無(wú)法再穿得衣服，那么，面對(duì)那些堆積如山的舊衣服該如何辦呢？因此，舊衣改制便應(yīng)運(yùn)而生了。一方面，顧客能夠?qū)⑺齻兊呐f衣服按其質(zhì)地優(yōu)劣轉(zhuǎn)售給本公司，公司將其進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)，重新投入生產(chǎn)并推廣。另一方面，我們能夠配送給每一位顧客專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員，按照顧客的要求，重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，為顧客專(zhuān)門(mén)定制她們量身的服飾。此項(xiàng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)環(huán)保而又實(shí)現(xiàn)了資源的回收利用。此外，維納斯服裝生產(chǎn)公司區(qū)不于其它服裝生產(chǎn)公司的還在于服裝面料的選取上，除了傳統(tǒng)意義上的一些一般面料，我們還將引進(jìn)三種防輻射面料：不銹鋼金屬混紡織物，金屬化（鍍膜涂層）織物、銀纖維織物。這三種面料不僅防輻射性能穩(wěn)定，而且透氣性好、抗菌抑污、易水洗、柔軟舒適。1.4產(chǎn)品定位本公司以品牌銷(xiāo)售，批量生產(chǎn)，零售及專(zhuān)業(yè)量身設(shè)計(jì)為要緊業(yè)務(wù)在各大中型都市設(shè)有連鎖部門(mén)，要緊以15到40歲的年輕女性為銷(xiāo)售對(duì)象，此年齡段女性大多為上班族，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力。1.5公司品牌本公司立即推出旗下第一品牌維納斯（venus）。維納斯是漂亮，愛(ài)情與豐收的化身，蘊(yùn)含著品牌創(chuàng)始人對(duì)美好女性形象的執(zhí)著追求，崇尚女性通過(guò)外在的高品位著裝，體現(xiàn)內(nèi)在豐富的文化內(nèi)涵和氣質(zhì)修養(yǎng)，對(duì)真愛(ài)的追求，對(duì)事業(yè)和生活的熱愛(ài)。其英文名為venus，v代表victory,e代表elegant,n代表natural,u代表unique,s代表sexy,這充分展現(xiàn)了不同年齡段女性漂亮特質(zhì)。由此我們推出了維納斯品牌下的三個(gè)主打系列：芭比維納斯、摩登維納斯、濃情維納斯。二、核心產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品本公司的產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是服裝的設(shè)計(jì)圖稿是向社會(huì)廣泛征集而來(lái)，為寬敞服裝愛(ài)好者提供了展示自我的舞臺(tái)。本公司旗下的第一品牌維納斯擁有三個(gè)主打系列:芭比維納斯、摩登維納斯、濃情維納斯，他們各自的特點(diǎn)如下:芭比維納斯表現(xiàn)得是可愛(ài)女孩輕松爽朗的自吟自唱的心情，是個(gè)性活力可愛(ài)的集合;摩登維納斯以性感路線為主帶動(dòng)時(shí)尚潮流的同時(shí)更加令人的激情燃燒至沸點(diǎn);濃情維納斯追求最簡(jiǎn)潔雅致的美感，是藝術(shù)與商業(yè)的完美融合，展現(xiàn)女性由心而發(fā)的優(yōu)雅氣質(zhì)，她親和得體而又時(shí)尚、迷人優(yōu)雅而不造作，奢華而不張揚(yáng)，如沉香般悠悠散發(fā)著魅力，令人回味無(wú)窮。隨著科技越來(lái)越發(fā)達(dá),電腦、電話、手機(jī)各種通訊設(shè)備開(kāi)始走入了人們的生活，這些電子產(chǎn)品為人們的生活帶來(lái)方便快捷的同時(shí)，也將電子、電波輻射帶進(jìn)了人們的生活，危害著人們的軀體健康。本公司研發(fā)了一些防輻射面料來(lái)制作，如：不銹鋼金屬混紡織物、金屬化（鍍膜涂層）織物、銀纖維織物。這些防輻射面料的特點(diǎn)有：第一，不銹鋼纖維和棉纖維及化纖維在一起而織成的。其防輻射功能是通過(guò)一般織物中的金屬纖維的含量多少和質(zhì)量好壞決定的，金屬纖維的直徑的大小，韌性強(qiáng)弱和純度的高低對(duì)產(chǎn)品的反輻射效果阻礙特不大。第二，金屬化織物，其生產(chǎn)工藝是采納多靶磁控濺射鍍膜技術(shù)相結(jié)合的工藝而生產(chǎn)的軟體屏蔽材料，進(jìn)而作為夾層制成防電磁波輻射系列服裝，產(chǎn)品屏蔽效能在8khz-20ghz檢測(cè)范圍內(nèi)，平均高達(dá)60DB。第三，進(jìn)口銀纖維，充分利用其導(dǎo)電性好的特點(diǎn)嵌織部分尼龍長(zhǎng)絲經(jīng)專(zhuān)門(mén)工藝加工而成，其特點(diǎn)有：輕薄透氣、易洗滌、屏蔽性能好、使用領(lǐng)域廣泛。同一時(shí)期，世界上越來(lái)越多的人們也開(kāi)始追求綠色環(huán)保、舒適健康的服飾。同時(shí)，我們政府也在大力號(hào)召建設(shè)資源節(jié)約型環(huán)境友好型的節(jié)能降耗減排型社會(huì)。為了社會(huì)時(shí)尚的腳步，本公司新引進(jìn)一些環(huán)保面料，如：莫代爾、麗賽纖維、羅賽爾；再生纖維素纖維，如竹漿纖維、圣麻纖維、竹炭纖維等；蛋白纖維素復(fù)合纖維，如大豆蛋白、牛奶蛋白纖維；新合纖，如吸濕排汗、空調(diào)纖維、遠(yuǎn)紅外、抗菌纖維；功能纖維，如阻燃、抗紫外線纖維；另外還有超細(xì)纖維、異型纖維以及PTT、PBT新彈力纖維，以及全回收纖維等。這些纖維，有的直接確實(shí)是環(huán)保纖維，如再生纖維等，有的則從提高本身的功能性來(lái)體現(xiàn)對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)。這些面料的選擇符合生態(tài)、環(huán)保和資源綜合利用，同時(shí)在滿(mǎn)足時(shí)尚、款式、功能性等新消費(fèi)的需求，關(guān)于產(chǎn)業(yè)減碳而言具有積極意義。除了這些優(yōu)質(zhì)的面料以外，我們還有精細(xì)的做工，讓消費(fèi)者花一樣的價(jià)鈔票買(mǎi)到不一樣的產(chǎn)品。在價(jià)格方面，不同的年齡段有不同的價(jià)位我公司前期以打響聲譽(yù)為主，后期以盈利為目的，這就為消費(fèi)者帶來(lái)了豐厚的利益。我們不僅提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，還提供稚嫩的售后服務(wù)。2.2服務(wù)本公司的服務(wù)項(xiàng)目有另一大亮點(diǎn)----舊衣改造。為此我們向顧客提供兩項(xiàng)具體服務(wù)，第一，顧客能夠向我們提供不合身、款式落后的衣服進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和款式再造，使其融入當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚潮流。若因這些衣服的面料不能進(jìn)行服飾的再造，我們也能夠依照顧客的不同需要進(jìn)行不同單品的加工制造，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居飾品等。第二，本公司還收購(gòu)一些面料符合，材質(zhì)與我們服飾類(lèi)似的舊服裝進(jìn)行一些綠色環(huán)保加工處理后，服飾再造。這不僅為顧客對(duì)廢舊服裝的處理提供了一個(gè)好的方法，也為本公司降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)，還響應(yīng)了國(guó)家的建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好污、型社會(huì)的號(hào)召。該服務(wù)打破了傳統(tǒng)的以大改小、肥改瘦、補(bǔ)破洞的服務(wù)范圍，進(jìn)行了新的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，使我們公司為服裝生產(chǎn)行業(yè)掀起了新的潮流。三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1市場(chǎng)整體的進(jìn)展趨勢(shì)3.1.1市場(chǎng)描述依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2009年2月26日公布的《中華人民共和國(guó)2008年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2008年末我國(guó)總?cè)丝跒?32802萬(wàn)人，其中15到40歲的女性約有5.6億人口，處于這一年齡段的女性有一定的資金基礎(chǔ)，是最具有購(gòu)買(mǎi)意識(shí)和購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)群體，女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的龍頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。因此，女裝市場(chǎng)仍有巨大的進(jìn)展?jié)摿?。設(shè)計(jì)是服裝的靈魂，然而目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)人才嚴(yán)峻匱乏，企業(yè)間互相挖設(shè)計(jì)人才的事件層出不窮，導(dǎo)致其設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，缺乏獨(dú)特的品牌魅力，對(duì)消費(fèi)者缺乏獨(dú)特的吸引力；設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)理念落后，無(wú)法與國(guó)際最新的時(shí)尚流行同步，抄版嚴(yán)峻。因此針對(duì)這一點(diǎn)，本公司采取廣泛向社會(huì)征集設(shè)計(jì)圖稿，發(fā)覺(jué)具有設(shè)計(jì)天賦的年輕人，并不斷給予他們創(chuàng)作、培訓(xùn)和深造的機(jī)會(huì)，形成自己堅(jiān)實(shí)的設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)風(fēng)格。目前在全國(guó)中等發(fā)達(dá)城以后市擁有近500萬(wàn)人口，假設(shè)每人每年淘汰的舊衣服大概8套，那么每年一個(gè)中等發(fā)達(dá)都市將會(huì)有近4000萬(wàn)套舊衣服被淘汰，全國(guó)將近有200多個(gè)中等發(fā)達(dá)都市，那么全國(guó)每年產(chǎn)生的舊衣服將高達(dá)80億套，由此可見(jiàn)，舊衣改制這項(xiàng)服務(wù)將擁有一個(gè)龐大的市場(chǎng)，我公司及時(shí)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇大力推出此服務(wù)。3.1.2進(jìn)展趨勢(shì)以后女裝的進(jìn)展趨勢(shì)：季節(jié)模糊性趨勢(shì)；安全環(huán)保趨勢(shì)；個(gè)性化趨勢(shì)；簡(jiǎn)潔化趨勢(shì)；國(guó)際化趨勢(shì)。3.2細(xì)分市場(chǎng)容量依照市場(chǎng)細(xì)分年齡特征分析，18-25歲和25-35歲兩個(gè)年齡段是女裝消費(fèi)的最活躍年齡段，這兩個(gè)年齡段的女性是服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高、消費(fèi)金額最無(wú)法預(yù)測(cè)的群體，沖動(dòng)購(gòu)物和攀比購(gòu)物成為要緊特點(diǎn)。具有以下幾方面的消費(fèi)特點(diǎn)：（1）消費(fèi)能力專(zhuān)門(mén)強(qiáng)，市場(chǎng)潛力大：這就給女裝服裝生產(chǎn)商帶來(lái)了良好的進(jìn)展契機(jī)（2）消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，具有時(shí)代感和自我意識(shí)：這就要求企業(yè)重視消費(fèi)者的個(gè)性需求（3）消費(fèi)行為易于沖動(dòng)，富有情感性：一方面消費(fèi)者對(duì)自己所鐘愛(ài)的品牌的忠誠(chéng)度專(zhuān)門(mén)高，另一方面對(duì)自己稍稍嘗試的品牌忠誠(chéng)度低，喜愛(ài)厭舊心理嚴(yán)峻，這在更大程度上向企業(yè)的品牌打造發(fā)起了挑戰(zhàn)。3.3以后的增長(zhǎng)可能目前，中國(guó)都市人口的自然增長(zhǎng)率為5.87%，中等都市人口平均約為200萬(wàn)，那么，都市人口在以后5年的增長(zhǎng)將如圖所示： 人口00都市人口以后5年增長(zhǎng)趨勢(shì)人口00都市人口以后5年增長(zhǎng)趨勢(shì)266230240250第一年第二年第三年260220第四年200210第五年人口（萬(wàn)-）211.74224.16237.32251.26在創(chuàng)業(yè)初期（一年），公司將以一個(gè)中等發(fā)達(dá)都市為要緊基地，可能占有10%的舊衣改制市場(chǎng)，隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)展，公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司在以后5年將開(kāi)拓到5個(gè)中等發(fā)達(dá)都市，市場(chǎng)占有率也將擴(kuò)大到40%，具體的市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)如下圖：160160586113922784256時(shí)刻（年）數(shù)量（套）123453.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)下表我們以西北某服裝企業(yè)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析。優(yōu)勢(shì)（1）該企業(yè)一貫堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代化品質(zhì)治理進(jìn)行生產(chǎn)。（2）該企業(yè)在經(jīng)營(yíng)治理工作上以嚴(yán)格的規(guī)章制度結(jié)合企業(yè)理念教育，建立了以人為本的治理模式。（3）該企業(yè)通過(guò)多年努力已建立了一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)和客戶(hù)群，積存了豐富的制作、銷(xiāo)售及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)（1）該企業(yè)職員人數(shù)成長(zhǎng)率處于下降趨勢(shì)，講明該企業(yè)整體規(guī)模正逐漸縮小。（2）該企業(yè)的資本回收率較低，對(duì)企業(yè)實(shí)力的利用率較低，應(yīng)該挖掘潛力，查找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。（3）該企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用投入比例逐年下降。（4）該企業(yè)的廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例近幾年分不為0.072%、0.68%、1.13%、1.75%，盡管逐年增加，但一直低于行業(yè)平均水平。3.5自身的SWOTS→StrengthW→WeaknessO→OpportunityT→ThreatS:1、我們的產(chǎn)品和服務(wù)具有寬敞的市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛；2、擁有股評(píng)家政策支持，綠色環(huán)保，節(jié)約資源的路線；3、建立了設(shè)計(jì)資源庫(kù)，擁有一支高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。W:1、本公司還沒(méi)有建立起一套完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，缺乏制作和銷(xiāo)售的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；2、技術(shù)水平比較低，服裝面料仍需從國(guó)外引進(jìn)；3、目前還沒(méi)有穩(wěn)定的客戶(hù)群。O:1、當(dāng)今我國(guó)差不多加入世界貿(mào)易組織，擁有了更多進(jìn)展國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì)；2、服裝行業(yè)的增長(zhǎng)率高，其具有迅速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)，逐步成熟的商業(yè)流通渠道和市場(chǎng)環(huán)境。T：1、服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈；2、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨同化及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；3、綠色壁壘的威脅；4、加入世界貿(mào)易組織后，新的競(jìng)爭(zhēng)者加入；5、買(mǎi)方侃價(jià)能力增強(qiáng)；6、信息化建設(shè)時(shí)候?qū)е缕髽I(yè)對(duì)流行資訊把握不易；7、從業(yè)人員不斷流失。 四、戰(zhàn)略與實(shí)施打算4.1總體戰(zhàn)略初期打造公司聲譽(yù)，中期進(jìn)展公司品牌，后期實(shí)現(xiàn)盈利最大化。4.2戰(zhàn)略目標(biāo)用一年時(shí)刻打造公司名譽(yù)口碑，用兩年時(shí)刻奠定客戶(hù)基礎(chǔ)，用三年時(shí)刻打造中國(guó)境內(nèi)的維納斯品牌，用四年時(shí)刻擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)的模，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，打造國(guó)際維納斯。4.3戰(zhàn)略原則有顧客才有進(jìn)展，有進(jìn)展才有品牌，有品牌才有利益4.4創(chuàng)業(yè)初期（一年）在中等發(fā)達(dá)都市進(jìn)行大力的宣傳，征集優(yōu)秀的設(shè)計(jì)原稿，尋求與一些廠商的合作，進(jìn)行小批量生產(chǎn)。設(shè)立小規(guī)模的舊衣改制服務(wù)站，兼營(yíng)舊衣改制及產(chǎn)品銷(xiāo)售，正式運(yùn)營(yíng)后，公司將尋求銷(xiāo)售代理，將銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)從舊衣改制服務(wù)站分離出來(lái)，獨(dú)立進(jìn)展。4.5創(chuàng)業(yè)時(shí)期（二、三年）進(jìn)入創(chuàng)業(yè)后的第二、三年，公司擴(kuò)大服裝生產(chǎn)和舊衣改制規(guī)模，兼并一些破產(chǎn)的服裝企業(yè)，推出公司第一品牌維納斯，開(kāi)始進(jìn)入品牌服裝生產(chǎn)時(shí)期，并開(kāi)始大力進(jìn)展量身定制的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)。4.6進(jìn)展時(shí)期（四、五年）進(jìn)入創(chuàng)業(yè)后的第四、五年，開(kāi)始進(jìn)展維納斯經(jīng)營(yíng)連鎖店，由中等都市分不向大都市和小都市邁進(jìn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，打好客戶(hù)基礎(chǔ)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略5.1品牌宣傳策略5.1.1.網(wǎng)絡(luò)宣傳隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的日趨發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獵取信息。因此，我公司預(yù)備通過(guò)在網(wǎng)上公布一些有關(guān)本公司、品牌、產(chǎn)品、特色等廣告信息，來(lái)擴(kuò)大本品牌的的知名度，同時(shí)建立本公司的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站里訪問(wèn)者能夠一起討論時(shí)尚，愛(ài)美話題，如此能夠讓感興趣的愛(ài)美女士更詳細(xì)的了解我們公司，讓每一個(gè)愛(ài)美女性發(fā)覺(jué)美，查找美，從而獲得年輕女性的青睞。5.1.2.電視宣傳當(dāng)今社會(huì)電視媒體擁有的接收群體最多而且穩(wěn)定，我們能夠通過(guò)電視做廣告宣傳，讓品牌走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為家喻戶(hù)曉的品牌，設(shè)計(jì)標(biāo)志性的宣傳廣告語(yǔ)貼近百姓生活，從而提高知名度，打響我們的品牌。5.1.3.報(bào)刊雜志閱讀報(bào)刊雜志也是現(xiàn)代人生活中不可缺少的一部分，其覆蓋的同意群體也絕許多于前者。為了更好地宣傳，我們一定要爭(zhēng)取在各大知名報(bào)刊刊登我公司信息，也能夠廣泛征稿，采取有獎(jiǎng)問(wèn)答，趣味故事等形式把品牌更好地推廣。5.1.4.街頭宣傳大量的在各大商業(yè)繁華地段派發(fā)宣傳單，此手段一向被采納。同時(shí)能夠組織一些表演，互動(dòng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答，或請(qǐng)媒體來(lái)做一期宣傳節(jié)目等方式，更好的提高維納斯的知名度。5.2市場(chǎng)調(diào)查分析為了更好地銷(xiāo)售本品牌的服飾，應(yīng)該進(jìn)行一些必要地市場(chǎng)調(diào)查，了解我們的目標(biāo)群體的喜好，穿衣理念，時(shí)尚追求，以及希望得到的設(shè)計(jì)。另附市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查見(jiàn)附錄二。5.3招商加盟本公司誠(chéng)招銷(xiāo)售商，包括代理商，零售商，批發(fā)商等二級(jí)銷(xiāo)售商，歡迎加盟共同把企業(yè)做大做強(qiáng)，把品牌打響打遠(yuǎn)。依照全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2010年7月全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額為76.9億元，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)共售出各類(lèi)服裝3180萬(wàn)件，由此可見(jiàn)零售商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是特不可觀的。因而推廣經(jīng)營(yíng)要緊先從中等發(fā)達(dá)都市開(kāi)始，選在商業(yè)繁華，人口密集的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)維納斯品牌專(zhuān)賣(mài)店，由于本品牌服飾采納環(huán)保防輻射面料，手感、質(zhì)感佳，能夠在店內(nèi)增加穿著體驗(yàn)項(xiàng)目，讓這種新材料更容易被大眾所熟知，同時(shí)吸引寬敞消費(fèi)者前來(lái)光顧。此外，由于我公司支持強(qiáng)大的舊衣改造環(huán)節(jié)，顧客能夠把自己的衣服拿來(lái)親自與設(shè)計(jì)師交流方法，為您改造獨(dú)一無(wú)二的服裝，如此更好地秉承了我公司的宗旨“讓每一個(gè)消費(fèi)者都能穿上自己設(shè)計(jì)的服飾”。讓更多的愛(ài)美女性對(duì)維納斯品牌愛(ài)不釋手。5.4價(jià)格策略當(dāng)今服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格無(wú)非是最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。維納斯品牌的服裝采納最先進(jìn)的環(huán)保防輻射面料，成本低，質(zhì)量?jī)?yōu)，因此該產(chǎn)品應(yīng)該依照不同年齡段女性制定合理價(jià)位，如第一系列芭比維納斯適用于15-22歲的學(xué)生群體，同比其他品牌服裝價(jià)位應(yīng)相對(duì)低廉，更好地滿(mǎn)足學(xué)生消費(fèi)群體的愛(ài)美需求。我公司致力于打造最完美的服飾，最低廉的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)真正意義上的物美價(jià)廉，用價(jià)格來(lái)占據(jù)更多的消費(fèi)市場(chǎng)。5.5生產(chǎn)策略我公司打算采納單件定做，批量生產(chǎn)的模式，來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)，又能夠降低制作成本，使利潤(rùn)最大化。5.6銷(xiāo)售總結(jié)面對(duì)龐大的消費(fèi)群體，我們的銷(xiāo)售范圍還不夠，進(jìn)一步推廣銷(xiāo)售范圍，擴(kuò)大品牌的阻礙區(qū)域，從而降低公司成本，努力推遲新式樣，新款式，迎合更多消費(fèi)者的需求。六、企業(yè)治理6.1公司類(lèi)型：股份有限公司6.2組織結(jié)構(gòu)治理部業(yè)務(wù)部治理部業(yè)務(wù)部企劃部市場(chǎng)部后勤部采購(gòu)部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部宣傳部公關(guān)部銷(xiāo)售部人事部財(cái)務(wù)部6.3部門(mén)職能6.3.1治理部治理部下設(shè)總經(jīng)理和兩個(gè)副總經(jīng)理，分管業(yè)務(wù)部、企劃部和市場(chǎng)部、后勤部。具體職能：打算：打算確實(shí)是確定要達(dá)到的目標(biāo)并事先確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的正確行動(dòng)。打算活動(dòng)包括分析目前環(huán)境、預(yù)測(cè)以后、確定目標(biāo)、決策公司行動(dòng)類(lèi)型、選擇公司和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，同時(shí)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源。組織：組織是對(duì)人力、財(cái)務(wù)、物質(zhì)、信息和其他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需資源的分配與協(xié)調(diào)。組織活動(dòng)包括吸引人們加入組織、明確工作責(zé)任、工作分類(lèi)、資源配置以及制造條件使人事和諧以獲得做大成功。領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)是激勵(lì)人們稱(chēng)為績(jī)效杰出者，確實(shí)是指導(dǎo)、激勵(lì)和與職員個(gè)人或群體的溝通。領(lǐng)導(dǎo)涉及與人們的日常接觸，關(guān)心去指導(dǎo)或鼓舞他們實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。操縱：全面的打算、堅(jiān)實(shí)的組織、出色的領(lǐng)導(dǎo)并不能確保成功。成功的企業(yè)，都對(duì)工作實(shí)現(xiàn)緊密關(guān)注。具體的操縱活動(dòng)有制定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)使進(jìn)展指向長(zhǎng)期目標(biāo)；通過(guò)收集績(jī)效數(shù)據(jù)監(jiān)督人們和部門(mén)工作；提供進(jìn)展的信息和反饋；通過(guò)將績(jī)效數(shù)據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)比較發(fā)覺(jué)問(wèn)題；采取行動(dòng)糾正問(wèn)題。6.3.2業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部下設(shè)采購(gòu)部、設(shè)計(jì)部和生產(chǎn)部。采購(gòu)部負(fù)責(zé)制定公司物資采購(gòu)需求打算和原則以及公司物資治理相關(guān)制度，并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)建立公司物資采購(gòu)渠道，搞好供應(yīng)商的擇優(yōu)、篩選與新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)工作。負(fù)責(zé)嚴(yán)格監(jiān)控公司物資的狀況，操縱不合理的物資采購(gòu)和消費(fèi)。負(fù)責(zé)建立公司物資比價(jià)體系，組織建立科學(xué)的庫(kù)存儲(chǔ)備量標(biāo)準(zhǔn)，最小限度地占用流淌資金，充分發(fā)揮物資的有效使用。嚴(yán)格規(guī)范物資保管，采納科學(xué)的倉(cāng)儲(chǔ)治理方法，保證物資盡其所用。并建立物資的綜合利用和廢物利用制度。負(fù)責(zé)做好倉(cāng)儲(chǔ)治理，加強(qiáng)對(duì)有毒、有害、易燃、易爆、危險(xiǎn)物品的治理，嚴(yán)防一切事故的發(fā)生。負(fù)責(zé)向社會(huì)廣泛征集設(shè)計(jì)圖稿，同時(shí)進(jìn)行篩選分類(lèi)和負(fù)責(zé)通知圖稿作者。負(fù)責(zé)與需要我們提供舊衣改制服務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，了解客戶(hù)的需求并負(fù)責(zé)通知客戶(hù)我們的改造設(shè)計(jì)。負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部品牌的成衣圖稿。研究、了解和順應(yīng)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品在規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的進(jìn)展趨勢(shì)。依照項(xiàng)目時(shí)刻要求完成項(xiàng)目上所有設(shè)計(jì)圖紙的校核、出圖和項(xiàng)目上使用材料的選擇、確認(rèn)工作。負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)部技術(shù)和治理工作及工作施工中的設(shè)計(jì)變更，技術(shù)支持和負(fù)責(zé)監(jiān)督本部門(mén)工作實(shí)施過(guò)程和是實(shí)施效果。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)依照公司設(shè)計(jì)部及銷(xiāo)售部需求打算制定生產(chǎn)打算。合理確定生產(chǎn)節(jié)拍，使生產(chǎn)工作有序進(jìn)行同時(shí)按照打算組織各部門(mén)按打算進(jìn)度完成生產(chǎn)任務(wù)。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程序要求把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，最大限度利用各類(lèi)資源，減低物資消耗，幸免各種不必要的白費(fèi)。合理使用設(shè)備，指定設(shè)備操作規(guī)范，指導(dǎo)生產(chǎn)職員安章操作，提高設(shè)備使用率。同時(shí)，負(fù)責(zé)公司設(shè)備治理。按照5s標(biāo)準(zhǔn)搞好工作，制訂公司現(xiàn)場(chǎng)綜合治理標(biāo)準(zhǔn)并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)公司水、電、氣和公司安全治理消防安全治理及公司生產(chǎn)工作器具的治理、組織、使用和維護(hù)工作。6.3.3企劃部（1）企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)打算的審定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專(zhuān)案與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作。（2）完成公司所有識(shí)不系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃。（3）負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和進(jìn)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和治理文化。（4）負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。（5）負(fù)責(zé)連鎖加盟體系的建立，加盟店視覺(jué)效果的品牌化，加盟店運(yùn)營(yíng)治理、開(kāi)發(fā)媒體公布渠道，組織、策劃媒體公布活動(dòng)。（6）健全企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)6.3.4市場(chǎng)部市場(chǎng)部下設(shè)宣傳部、公關(guān)部和銷(xiāo)售部。宣傳部擬定企業(yè)宣傳治理的有關(guān)制度并對(duì)各部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo)。制定公司每年的廣告投放劃、選擇代理商、確定廣告內(nèi)容和形式。組織各種新聞公布會(huì)、推廣會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。編輯出版公司對(duì)外宣傳的刊物，并與人事部共同編輯對(duì)內(nèi)宣傳刊物，對(duì)各部門(mén)的宣傳員進(jìn)行治理。公關(guān)部公司大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作。增加與其他企業(yè)之間的聯(lián)系，為本公司創(chuàng)建良好的進(jìn)展機(jī)會(huì)。參與公司重大事件緊急處置和善后處理活動(dòng)。負(fù)責(zé)做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公資料、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司全面形象的治理工作，依照公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位和事態(tài)分析做出公司營(yíng)銷(xiāo)策略，方針的建議方案。（2）負(fù)責(zé)客戶(hù)的溝通聯(lián)系及潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。（3）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)，負(fù)責(zé)接待客戶(hù)并協(xié)助處理好客戶(hù)投訴。（4）負(fù)責(zé)建立公司營(yíng)銷(xiāo)資料庫(kù)并催收貸款做好資金回籠及賬款異常處理。6.3.5后勤部后勤部下設(shè)人事部和財(cái)務(wù)部。人事部負(fù)責(zé)公司部門(mén)職責(zé)的制定和崗位設(shè)置的審批，以及公司考勤治理和職員績(jī)效考核工作。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度的擬定和執(zhí)行，重要事項(xiàng)的督辦，內(nèi)部投訴的受理和內(nèi)部工作流程的監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司區(qū)域公共用設(shè)備、辦公環(huán)境設(shè)施、公共衛(wèi)生治理、日常行為規(guī)范等行政治理工作。負(fù)責(zé)公司的物資采購(gòu)治理，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展需要提供后勤保障。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建立和推動(dòng)。財(cái)務(wù)部（1）負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的預(yù)算、決算、預(yù)測(cè)。同時(shí)編制公司財(cái)務(wù)打算和會(huì)計(jì)報(bào)表，同時(shí)擬寫(xiě)財(cái)務(wù)狀況分析報(bào)告。負(fù)責(zé)合同的治理，對(duì)公司對(duì)外的經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行審核并備案。負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)部成本核算體系，并進(jìn)行核算及操縱工作，同時(shí)監(jiān)督公司不合理費(fèi)用開(kāi)支。負(fù)責(zé)各種財(cái)務(wù)資料的收集、保管、保密工作。負(fù)責(zé)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等機(jī)關(guān)政府機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)與溝通。七、財(cái)務(wù)分析與融資方案7.1股本分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股股本來(lái)源股本規(guī)模自有資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資長(zhǎng)期借款資金入股設(shè)備入股金額100萬(wàn)232萬(wàn)100萬(wàn)68比例20%46.4%20%13.6%股本結(jié)構(gòu)中，維納斯創(chuàng)辦團(tuán)隊(duì)入股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做預(yù)備。單位：億元維納斯公司股本分析圖7.2盈利能力分析單位：億元維納斯公司股本分析圖我公司現(xiàn)處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期，可能以后5年內(nèi)的盈利能力，如下圖所示：圖表分析：由于受人口增長(zhǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率及產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)等因素的阻礙，本公司可能以后盈利狀況呈上升趨勢(shì)，同時(shí)能夠看出舊衣改造具有專(zhuān)門(mén)大的盈利空間。費(fèi)用占總收入的比重單位：萬(wàn)元凈利潤(rùn)分析單位：萬(wàn)元7.3償債能力分析企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率是一個(gè)長(zhǎng)期償債能力分析的指標(biāo)，反映企業(yè)總資產(chǎn)中債權(quán)人提供的資金所占的比重。維納斯公司的的負(fù)債水平在創(chuàng)業(yè)初期有所上升，要緊用于公司的擴(kuò)大再生產(chǎn)，在進(jìn)展時(shí)期資產(chǎn)負(fù)債水平有所下降，整體呈下降趨勢(shì)。。八、薪資水平及福利待8.1目的：為規(guī)范公司的薪酬治理，引入績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職員積極性。8.2原則：內(nèi)部公平和良性競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的原則能者上，庸者下的動(dòng)態(tài)薪資營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向原則職員薪資隨著企業(yè)進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)逐步調(diào)整提高的原則職員與企業(yè)榮辱與共的原則8.3組成工資，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金和福利工資包括差不多工資，績(jī)效工資，年功工資，午餐補(bǔ)貼，交通補(bǔ)貼及扣除項(xiàng)，全勤獎(jiǎng)，特聘工資差不多工資：差不多工資是公司付給在職職員的能夠滿(mǎn)足職員基生活需求保障而設(shè)定的職員差不多收入，隨職等而逐步提高。績(jī)效工資：績(jī)效工資是處于正常工作狀態(tài)的在崗職員，依照其工作績(jī)效考核而發(fā)的工資。績(jī)效工資依照職員績(jī)效考核結(jié)果確定，占全部工資的50%到75%，職級(jí)越高，績(jī)效工資所占的比例越大?？?jī)效工資的考核和計(jì)算方法，各部門(mén)依照職員績(jī)效治理制度中的相關(guān)規(guī)定，每月對(duì)本部門(mén)職員的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，考核結(jié)果作為計(jì)發(fā)績(jī)效工資的依據(jù)。特聘工資：對(duì)在某方面有專(zhuān)門(mén)專(zhuān)長(zhǎng)的人才，公司依照實(shí)際需要決定，以超出對(duì)應(yīng)級(jí)不的現(xiàn)行工資范圍的薪資聘用的，給予一定數(shù)量的特聘工資。年功工資：為褒獎(jiǎng)職員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，職員的服務(wù)年限每增加一年，就增加一年的年功工資。標(biāo)準(zhǔn)80元/年，入司日在15日前的，自當(dāng)月起增加；如司日在15日之后的，從下月起增加。午餐、交通補(bǔ)貼：為體現(xiàn)公司的福利政策，公司給予職員午餐和交通補(bǔ)貼。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為，午餐補(bǔ)貼100元每人每月，交通補(bǔ)貼50元每人每月。全勤獎(jiǎng)：適用于所有職員，取決于當(dāng)月出勤狀況。扣除項(xiàng)：扣稅，按當(dāng)?shù)囟悇?wù)政策規(guī)定代扣代繳的個(gè)人所得稅、扣保險(xiǎn)費(fèi)，代扣代繳的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；缺勤扣除，按公司考勤制度規(guī)定，應(yīng)該扣除的缺勤工資，包括遲到、早退、漏打卡、病假、事假、曠工、其他不帶薪的假期應(yīng)扣的工資。8.4薪資的核算和支付職職員資按月計(jì)發(fā)，每月十日發(fā)放上月工資。職員薪資的核算部門(mén)是人事部，工資發(fā)放實(shí)行信用卡制。8.5年度薪資調(diào)整公司于每年二月綜合考慮以下因素后，確定公司薪資年度調(diào)整比例和調(diào)整總額，自四月份起調(diào)整：1、公司上年度總體效益；2、因通貨膨脹、差不多生活消費(fèi)品物價(jià)上漲、保險(xiǎn)費(fèi)上漲等因素導(dǎo)致的職員生活費(fèi)用的明顯提高；3、本地勞動(dòng)及社會(huì)保障政策的變化。九、融資方案投資回報(bào)投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值=本金×(1＋利潤(rùn)率)....×N個(gè)(1+利潤(rùn)率)

本金：是初期投入的資金

利潤(rùn)率：是回報(bào)率

N:代表第N年假設(shè)我公司每年的利潤(rùn)率為10%，初期投入資金為3230000，則前三年的凈現(xiàn)值為：第一年：3230000*(1+10%)=3553000

第二年：3230000*(1+10%)*(1+10%)=3908300

第三年：3230000*(1+10%)(1+10%)(1+10%)=4299130投資回收期投資回收期可用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表——全部投資累計(jì)凈現(xiàn)金流量汁算求得、計(jì)算公式為：

投資回收期（Pt）=[累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值年數(shù)]-1+[上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量]。假設(shè)公司的行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期(Pc)為三年，按照目前對(duì)公司以后三年的凈現(xiàn)金流量可能可得出Pt值為2.3,顯然pt小于pc，則該項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的投資是能夠考慮的。依照對(duì)以后幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的20%。依照我們的分析預(yù)測(cè)，此項(xiàng)目的市場(chǎng)前景可觀，收益較高，既有利于企業(yè)的進(jìn)展，同時(shí)，又有利于資源的節(jié)約。 附錄一職員績(jī)效考評(píng)表姓名：部門(mén)：崗位：考評(píng)人：評(píng)價(jià)日期：評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績(jī)的評(píng)價(jià)要點(diǎn)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)得分優(yōu)、良、中、能夠、差1．工作態(tài)度嚴(yán)格遵守工作制度，有效利用工作時(shí)刻；積極面對(duì)各項(xiàng)工作；忠于職守，堅(jiān)守崗位；以團(tuán)隊(duì)精神工作，注重交流。5