紅酒銷售計(jì)劃三篇（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)紅酒銷售計(jì)劃三篇一?、業(yè)務(wù)員的?配備：1?.以細(xì)分的?___個(gè)區(qū)?域?yàn)樵瓌t，?招收___?名本地員工?進(jìn)行業(yè)務(wù)拓?展，薪酬結(jié)?合當(dāng)?shù)匦匠?標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)?、所轄市場(chǎng)?的概況經(jīng)與?公司協(xié)商，?進(jìn)行支付。?2.經(jīng)銷?(分銷)商?的選擇;?選擇經(jīng)銷商?的總體原則?應(yīng)是態(tài)度決?定合作：適?合企業(yè)的客?戶不是看表?面上的大與?小，在具備?了基本條件?后，關(guān)鍵是?看其對(duì)我方?品牌的真正?態(tài)度，即是?否理解并認(rèn)?同我們公司?的整體戰(zhàn)略?，企業(yè)理念?、文化與品?牌建設(shè)等，?看其是否將?主要精力和?資源用在我?方品牌或抽?出多少資源?對(duì)我方品牌?進(jìn)行運(yùn)作(?配合力度)??；緱l?件：主要看?其是否穩(wěn)健?：a、有一?定的資金實(shí)?力;財(cái)務(wù)收?支的平衡與?穩(wěn)定;b、?有自己的營(yíng)?銷隊(duì)伍保持?一定的素質(zhì)?和穩(wěn)定性;?c、有自己?的銷售渠道?和網(wǎng)點(diǎn)，并?保持發(fā)展規(guī)?劃布局的穩(wěn)?定性;d、?決策者的人?格健全。?作為一名省?級(jí)主管，日?常的管理主?要應(yīng)是從三?方面著手：?1)業(yè)務(wù)?的拓展、管?理工作，親?自參予并指?導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)?同經(jīng)銷商作?好通路終端?工作，擴(kuò)大?“___紅?酒”在__?_市場(chǎng)的知?名度，提升?其市場(chǎng)銷量?。2)業(yè)?務(wù)員的管理?工作，作為?一名業(yè)務(wù)主?管，在具備?一定的業(yè)務(wù)?拓展、管理?技能的同時(shí)?，還應(yīng)做到?“為人之君?，為人之親?，為人之師?”的表率作?用，___?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員?的學(xué)習(xí)工作?，共同學(xué)習(xí)?公司的戰(zhàn)略?規(guī)劃、企業(yè)?文化、品牌?建設(shè)等方面?的知識(shí)，_?__學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)，從?而提高每個(gè)?人的個(gè)人素?質(zhì)及業(yè)務(wù)能?力，充分發(fā)?揮每個(gè)人的?主觀能動(dòng)性?，并形成一?個(gè)團(tuán)結(jié)、親?和、互助、?上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)?。3)充?當(dāng)公司與經(jīng)?銷商的溝通?橋梁作用，?業(yè)務(wù)員最基?本的要求就?是要勤。要?勤于經(jīng)銷商?溝通，要有?創(chuàng)新的思維?觀念，在日?常工作、學(xué)?習(xí)中勤于思?考，并有敏?銳的洞察力?，善于發(fā)現(xiàn)?問題，及時(shí)?解決問題，?不能解決的?上報(bào)公司，?盡早協(xié)調(diào)處?理。紅酒?營(yíng)銷工作計(jì)?劃二1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品其一是?抽時(shí)間通過?各種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷方?面(尤其是?白酒營(yíng)銷方?面)的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一些?成功營(yíng)銷案?例和前沿的?營(yíng)銷方法，?使自己的營(yíng)?銷工作有一?定的知識(shí)支?撐。其二是?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)銷?人員請(qǐng)教、?交流和學(xué)習(xí)?，使自己從?業(yè)務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人際?交往等各個(gè)?方面都有一?個(gè)大幅度的?提升。2?、進(jìn)一步拓?展銷售渠道?___市?場(chǎng)的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，下半年?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場(chǎng)調(diào)?研工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的走?向，以便應(yīng)?對(duì)各種市場(chǎng)?情況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時(shí)，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會(huì)?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展。紅酒銷售計(jì)劃三篇（二）一、?市場(chǎng)開拓?根據(jù)目前的?公司產(chǎn)品理?念及價(jià)位，?首先必須給?產(chǎn)品定好方?位，一個(gè)好?的方向才能?確保公司產(chǎn)?品的良性發(fā)?展，前面市?場(chǎng)分析里面?介紹了市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)?變，紅酒行?業(yè)終端市場(chǎng)?已經(jīng)開始轉(zhuǎn)?變成為廠家?競(jìng)爭(zhēng)的主要?戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒?連鎖店的擴(kuò)?張就是一個(gè)?明顯的例子?。廠家要想?在這部分市?場(chǎng)站住腳，?必須在服務(wù)?與革新上有?突破。鑒于?公司現(xiàn)在的?情況，我建?議采取階梯?分散式開拓?方法，所謂?階梯分散式?開拓方法，?就是區(qū)域先?樣板店后分?散店，以點(diǎn)?帶面的形式?開拓市場(chǎng)。?在開拓市場(chǎng)?的過程中方?向是第一要?素，方法是?第二要素，?這二者不可?分離，必須?有力結(jié)合才?開拓出適合?公司發(fā)展的?市場(chǎng)。二?、產(chǎn)品銷售?根據(jù)公司?與店的具體?情況制定年?銷售任務(wù)，?月銷售任務(wù)?，再根據(jù)市?場(chǎng)的具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每月、?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷售任?務(wù)，并在銷?售完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績(jī)。對(duì)與完?不成的店面?，要進(jìn)行總?結(jié)和及時(shí)的?調(diào)整。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開展?不同階段各?種促銷活動(dòng)?，制定合理?有效的獎(jiǎng)罰?制度及激勵(lì)?方案(此項(xiàng)?根據(jù)市場(chǎng)情?況及時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行。銷售?旺季針對(duì)紅?酒連鎖專賣?店實(shí)施力度?較大的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終?端市場(chǎng)銷售?。三、客?戶管理及維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的終端連?鎖店和代理?商客戶進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)每一個(gè)連?鎖店客戶及?代理商客戶?建立客戶檔?案，了解銷?售情況及實(shí)?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化和公?司產(chǎn)品知識(shí)?理念的不定?期有計(jì)劃的?傳播，在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?更要加大力?度傳播。了?解代理商及?連鎖店經(jīng)銷?商負(fù)責(zé)人的?基本情況并?建檔進(jìn)行定?期拜訪，相?互溝通，制?定銷售計(jì)劃?及促銷方案?。四、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣促?銷活動(dòng)，促?進(jìn)品牌的知?曉度，培養(yǎng)?品牌使用頻?率和品牌忠?誠(chéng)度，通過?電視、雜志?、報(bào)紙、網(wǎng)?絡(luò)、戶外宣?傳渠道策劃?一些投入成?本較低的公?共關(guān)系宣傳?活動(dòng)，提升?品牌形象。?再有可能的?情況下與各?個(gè)連鎖客戶?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?外靜態(tài)展示?進(jìn)行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營(yíng)業(yè)推廣?。五、終?端布置終?端銷售渠道?網(wǎng)點(diǎn)的建立?普及會(huì)大量?增加，根據(jù)?此種情況設(shè)?計(jì)部必須隨?時(shí)、隨地積?極配合銷售?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合連鎖店?店面和店中?柜公司產(chǎn)品?形象的建設(shè)?，進(jìn)行統(tǒng)一?、整齊、合?理、規(guī)范的?產(chǎn)品形象陳?列，可按公?司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?。積極針對(duì)?終端促銷、?培訓(xùn)定期安?排上崗及上?樣跟蹤和銷?售補(bǔ)進(jìn)工作?。有公司具?體負(fù)責(zé)人負(fù)?責(zé)制定終端?布置標(biāo)準(zhǔn)。?六、促銷?活動(dòng)的策劃?及執(zhí)行促?銷活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行主?要是在銷售?中進(jìn)行，提?升產(chǎn)品淡旺?季的銷售量?，促進(jìn)公司?產(chǎn)品的市場(chǎng)?占有率。?第一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷?售促銷活動(dòng)?，第二根據(jù)?屆時(shí)的市場(chǎng)?情況和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷售?促銷活動(dòng)，?靈活策劃調(diào)?整一些銷售?促銷活動(dòng)。?主要思路以?避其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品及市場(chǎng)?資源優(yōu)勢(shì)，?突出活動(dòng)重?點(diǎn)的策劃優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)。?七、團(tuán)隊(duì)?建設(shè)、團(tuán)隊(duì)?管理紅酒?品牌的競(jìng)爭(zhēng)?在某些人看?來依舊是淺?顯的廣告戰(zhàn)?、價(jià)格戰(zhàn)、?渠道戰(zhàn)等等?，但是他們?忘記了企業(yè)?運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)?。不論一個(gè)?企業(yè)的資金?實(shí)力有多強(qiáng)?也不論他的?資源有多深?厚，那一切?資源的操縱?者始終是人?!紅酒行業(yè)?這些年一直?追求服務(wù)的?差異化，那?么一個(gè)好的?銷售團(tuán)隊(duì)更?是必不可少?，傳統(tǒng)的團(tuán)?隊(duì)建設(shè)讓很?多企業(yè)精疲?力竭，而且?并沒有發(fā)揮?出團(tuán)隊(duì)的作?用，擁有一?個(gè)有出色的?團(tuán)隊(duì)在未來?的紅酒競(jìng)爭(zhēng)?中才能夠真?正地決定企?業(yè)的興衰。?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?：好團(tuán)隊(duì)是?能讓每一位?隊(duì)員都有歸?屬感，而歸?屬感的兩大?要素：一是?要能在團(tuán)隊(duì)?里面成長(zhǎng)，?二是能跟隨?團(tuán)隊(duì)有一份?好的收入。?具備這兩點(diǎn)?之后建立團(tuán)?隊(duì)就要考慮?到人力的合?理利用，亂?用不僅造成?公司資源浪?費(fèi)，而且會(huì)?影響到團(tuán)隊(duì)?的成長(zhǎng)與凝?聚力。團(tuán)?隊(duì)建立分四?個(gè)階段，第?一階段:選?取銷售核心?人員：區(qū)域?經(jīng)理、區(qū)域?經(jīng)理負(fù)責(zé)開?拓市場(chǎng)，并?負(fù)責(zé)市場(chǎng)服?務(wù)。第二?階段：團(tuán)隊(duì)?管理，每一?支團(tuán)隊(duì)都以?區(qū)域經(jīng)理為?主，由區(qū)域?經(jīng)理負(fù)