2023年優(yōu)秀教師年度計劃范文

第40頁共40頁2023年優(yōu)秀老師年度方案范文老師開展是老師人生價值實現(xiàn)的過程，是老師在充分認(rèn)識教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和進步教育教學(xué)程度的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長開學(xué)初的工作方案后，針對自身的特點制定個人工作方案如下：1、讀書學(xué)習(xí)——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，實在進步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進步,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。2、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的。所以，作為一名老師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價值觀的開展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。在本學(xué)期中,我將運用多種靈敏的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析^p,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進展反思,認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進展反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到開展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、自我管理——作為一名老師，我要時刻提醒自己，我效勞的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。5服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排工作，值好班。2023年度優(yōu)秀老師工作方案生物學(xué)與人類的生活，與工農(nóng)業(yè)消費，與其他自然科學(xué)的開展，都有親密的關(guān)系。生物學(xué)在實現(xiàn)我國的社會現(xiàn)代化建立中，有著重要的作用。生物課是高級中學(xué)開設(shè)的一門根底課程。生物課要貫徹“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向?qū)怼钡木?，使學(xué)生掌握生物學(xué)根底知識和根本技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣和才能，為他們進一步學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識，參加社會現(xiàn)代化建立，打下必要的根底。一、教學(xué)目的要求(一)要求學(xué)生比擬系統(tǒng)地掌握關(guān)于細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的根底知識，以及這些知識在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應(yīng)用。(二)通過生物學(xué)根底知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生受到辯證唯物和愛國思想的教育。(三)要求學(xué)生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實驗等的根本技能。(四)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)生物學(xué)知識的才能，觀察動植物的生活習(xí)性、形態(tài)構(gòu)造、生殖發(fā)育的才能，分析^p和解釋一些生物現(xiàn)象的初步才能。二、確定教學(xué)內(nèi)容的原那么(一)從學(xué)生今后進一步學(xué)習(xí)和參加社會現(xiàn)代化建立的需要出發(fā)，認(rèn)真選取生物學(xué)根底知識：選取生物的構(gòu)造和生理的知識。構(gòu)造知識是理解生理知識的根底。生理知識是說明生物的新陳代謝，生長、發(fā)育和生殖等的根底知識。因此，必須重視選取形態(tài)構(gòu)造和生理的知識。(二)選取生物學(xué)根底知識，必須做到理論親密聯(lián)絡(luò)實際。1.選取生物學(xué)根底知識，要親密聯(lián)絡(luò)工農(nóng)業(yè)消費實際。生物學(xué)是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學(xué)等方面理論的理論根底，通過學(xué)習(xí)生物學(xué)知識，要使學(xué)生知道生物與消費的關(guān)系非常親密，應(yīng)該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。2.要親密聯(lián)絡(luò)各地的自然實際。由于我國幅員廣闊，各地的生物種類有很大差異。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比擬常見的，以便學(xué)生可以直接觀察到這些動植物和理解這些動植物的生活規(guī)律。3.選取的生物學(xué)根底知識，要親密聯(lián)絡(luò)學(xué)生的日常生活實際，使學(xué)生加深對生物學(xué)知識的理解，同時更加深入地認(rèn)識學(xué)習(xí)生物學(xué)的意義。(三)適中選取反映現(xiàn)代生物科學(xué)程度的生物學(xué)根底知識?，F(xiàn)代生物科學(xué)開展很快，生物課必須重視用現(xiàn)代生物科學(xué)的觀點來闡述教學(xué)內(nèi)容，并且適當(dāng)?shù)卦黾臃从超F(xiàn)代生物科學(xué)程度的知識內(nèi)容，使學(xué)生對生物科學(xué)開展的現(xiàn)狀有個初步的認(rèn)識，為他們進一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代生物科學(xué)知識和參加工農(nóng)業(yè)消費打下必要的根底。三、班級現(xiàn)狀分析^p本學(xué)期我任教高二(2)、(3)、(4)三個班級，三個班級人數(shù)分別為：46、45、46人，雖然通過班主任，我對個班的現(xiàn)狀有了一點理解，但由于生物是從高二開場的起始課程，所以詳細情況還不能下定論。四、教學(xué)進度安排高中階段學(xué)習(xí)的生物學(xué)知識，是在初中生物教學(xué)內(nèi)容的根底上進展的，學(xué)習(xí)生物的根本特征，側(cè)重于生命活動的共同規(guī)律的內(nèi)容。主要包括細胞、新陳代謝及其調(diào)節(jié)、生殖和發(fā)育、遺傳和變異的知識。初中和高中兩個階段所學(xué)的生物學(xué)根底知識，既有所分工、又互相銜接，高中生物學(xué)是初中生物學(xué)知識的綜合、概括和進步。高中二年級開設(shè)的生物必修課(第一學(xué)期)，每周2課時，共計34課時。講述細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等生物學(xué)根底知識。五、教學(xué)內(nèi)容及其課時安排高中生物必修課教學(xué)進度單元知識學(xué)生實驗課時要點教學(xué)要求項目緒論生物的根本特征生物科學(xué)的新進展高中生物課學(xué)習(xí)的要求和方法BAA2生命的物質(zhì)根底組成生物體的化學(xué)元素組成生物體的化合物BC實驗：顯微鏡的構(gòu)造和使用;生物組織中復(fù)原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定。2+1+1生命的根本單位-細胞細胞主要的亞顯微構(gòu)造和功能細胞周期細胞分裂BCA實驗：1.顫藻和水綿細胞的比擬觀察2.植物細胞的有絲分裂。2+1+2+1生物的新陳代謝光合作用的發(fā)現(xiàn)，光合作用及其重要意義根對水分的吸收和利用植物的礦質(zhì)營養(yǎng)動物的營養(yǎng)呼吸作用ABBBB實驗：1.葉綠體色素的提取和別離2.植物細胞的質(zhì)壁別離與復(fù)原。2+5應(yīng)激性和生命活動的調(diào)節(jié)植物生命活動的調(diào)節(jié)高等動物的激素調(diào)節(jié)高等動物的神經(jīng)調(diào)節(jié)AAB1+1+2生殖和發(fā)育減數(shù)分裂和配子的形成A2詳細教學(xué)內(nèi)容如下：緒論生物的根本特征(細胞構(gòu)造，新陳代謝，生長現(xiàn)象，應(yīng)激性，生殖和發(fā)育，遺傳和變異，生物與環(huán)境的互相影響)的概述。生物學(xué)的研究對象和開展方向。學(xué)習(xí)生物學(xué)的重要意義。說明：生物學(xué)的研究對象和開展方向，只要求學(xué)生作一般理解。一、細胞細胞的發(fā)現(xiàn)。細胞學(xué)說。原生質(zhì)的概念。細胞的化學(xué)成分：水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸;上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細胞的化學(xué)元素。細胞的構(gòu)造和功能：原核細胞和真核細胞的區(qū)別。真核細胞的亞顯微構(gòu)造——細胞膜，細胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體、內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細胞各個組成局部的功能。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。細胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細胞周期;細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個分裂期的細胞核構(gòu)造變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂?！矊嶒灐秤酶弑讹@微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，初步學(xué)會使用高倍顯微鏡。說明：在《細胞》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。1.細胞的發(fā)現(xiàn)，細胞學(xué)說，原生質(zhì)的概念。2.內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。3.無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式有有絲分裂。二、生物的新陳代謝新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水;細胞在形成液泡以后主要靠浸透吸水。浸透吸水的原理。浸透作用的概念。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復(fù)原。水分散失的方式和意義。礦質(zhì)代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質(zhì)元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響，暗反響)。ATp(三磷酸腺苷)的簡式，ATp與ADp(二磷酸腺苷)的互相轉(zhuǎn)變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。動物的新陳代謝：體內(nèi)細胞的物質(zhì)交換——單細胞動物與外界環(huán)境直接進展物質(zhì)交換;多細胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進展物質(zhì)交換。物質(zhì)代謝——食物的消化(單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。哺乳動物的消化過程概述)。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)構(gòu)造上適于吸收的特點，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。能量代謝——氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進展氣體交換的特點)。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。新陳代謝的根本類型：同化作用的兩種不同類型(自養(yǎng)型、異養(yǎng)型的概念和特點)。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點)?！矊嶒灐?1)觀察植物細胞的質(zhì)壁別離和復(fù)原。(2)觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。說明：1.在《生物的新陳代謝》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。(1)細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。浸透吸水的原理。*浸透作用的概念。(2)根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。*(3)植物對離子的選擇吸收。(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。(5)單細胞動物與外界環(huán)境直接進展物質(zhì)交換。(6)單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。三、生命活動的調(diào)節(jié)(4∶0)植物生命活動的調(diào)節(jié)：生長素的發(fā)現(xiàn)。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在理論上的意義。動物生命活動的調(diào)節(jié)：高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調(diào)節(jié)(內(nèi)激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在消費上的應(yīng)用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)。≤網(wǎng)整理該文章，原作者、原出處所有≥說明：在《生命活動的調(diào)節(jié)》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。*1.生長素的發(fā)現(xiàn)。*2.昆蟲的激素調(diào)節(jié)。四、生物的生殖和發(fā)育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養(yǎng)生殖);有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點和概念。減數(shù)分裂與有性生殖細胞的成熟：減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。植物的個體發(fā)育(以薺菜為例)：胚的發(fā)育過程，胚乳的發(fā)育過程。動物的個體發(fā)育(以蛙為例)：胚的發(fā)育過程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期)，各種組織、器官和系統(tǒng)的形成。胚后發(fā)育。胚的發(fā)育與環(huán)境的關(guān)系。說明：在《生物的生殖和發(fā)育》中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般理解。*1.生殖的種類。*2.無性生殖和有性生殖方式的特點和概念。*3.植物的個體發(fā)育(以薺菜為例)。1.在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：(一)生命的根底細胞的化學(xué)成分——水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸;上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細胞的化學(xué)元素。原核細胞和真核細胞的區(qū)別。真核細胞的亞顯微構(gòu)造——細胞膜，細胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細胞各個組成局部的功能。有絲分裂——細胞周期;細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個分裂期的細胞核構(gòu)造變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。2.在高中二年級生物課中作為一般理解的以下教學(xué)內(nèi)容，要求到達掌握：內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。3.〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，學(xué)會使用高倍顯微鏡。(二)生物的新陳代謝(5∶2)1.在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。細胞在形成液泡以后主要靠浸透吸水。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復(fù)原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質(zhì)元素的利用。光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響、暗反響)。ATp(三磷酸腺苷)的簡式，ATp與ADp(二磷酸腺苷)的互相轉(zhuǎn)變。呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。多細胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進展物質(zhì)交換。哺乳動物的消化過程概述。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)構(gòu)造上適于吸收的特點，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進展氣體交換的特點)。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。3.在高中二年級生物課中作為一般理解的以下教學(xué)內(nèi)容，要求到達掌握：細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。浸透吸水的原理。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。單細胞動物與外界環(huán)境直接進展物質(zhì)交換。單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。4.〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質(zhì)壁別離和復(fù)原。(2)觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。(三)生命活動的調(diào)節(jié)(2∶0)在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在理論上的意義。高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)。(四)生物的生殖和發(fā)育(3∶0)共2頁,當(dāng)前第1頁1在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：生物的生殖。生殖的概念。減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。五、進步教學(xué)質(zhì)量的詳細措施1、認(rèn)真抓好生物學(xué)根底知識的教學(xué)。高中生物學(xué)的知識，內(nèi)容比擬系統(tǒng)、全面。在課前要認(rèn)真分析^p教材，掌握教材的重點、難點，研究學(xué)生的生理、心理的特點和學(xué)習(xí)規(guī)律，通過課堂教學(xué)、實驗、課外作業(yè)等各個教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)習(xí)的自覺性，在充分調(diào)動學(xué)生積極性的情況下，引導(dǎo)他們認(rèn)真學(xué)好生物學(xué)根底知識，做到正確理解，穩(wěn)固記憶，舉一反三，為他們今后進一步學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識和參加工作打下較好的知識根底。2、重視對學(xué)生進展思想教育。高中生物學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，非常重視對學(xué)生進展進化觀點和生態(tài)學(xué)觀點的教育。老師在教學(xué)過程中，應(yīng)該結(jié)合高中生物學(xué)知識的講述，對學(xué)生進展這兩個觀點的教育，要使學(xué)生理解現(xiàn)今世界上形形色色的動植物都是逐漸進化來的，一切生物和它們的生活環(huán)境都是分不開的，生物必須依賴于它們的環(huán)境而生活，而生物的生命活動反過來又時時刻刻在改變著環(huán)境，從而對學(xué)生進展辯證唯物教育。再有，通過講述祖國豐富的動植物資，我國古代的和現(xiàn)代的生物科學(xué)的成就，對學(xué)生進展愛國思想教育。3、重視對學(xué)生進展生物學(xué)根本技能的訓(xùn)練和才能的培養(yǎng)。生物學(xué)是一門實驗科學(xué)，實驗、觀察、標(biāo)本的采集和制作等在生物教學(xué)中有非常重要的地位。這些教學(xué)手段對于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣，更好地理解生物學(xué)根底知識，掌握實驗根本技能，開展他們的智力和培養(yǎng)才能，都有重要的作用。老師一定要積極創(chuàng)造條件，盡可能讓學(xué)生親自動手、多理論。老師對教學(xué)大綱和教材中規(guī)定的學(xué)生課外作業(yè)也要妥善安排，并指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成。通過教學(xué)的各個環(huán)節(jié)和課外活動，努力培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)生物學(xué)知識的才能、觀察才能、科學(xué)地分析^p和解釋一些生物現(xiàn)象的才能。4、加強直觀教學(xué)直觀教學(xué)是幫助學(xué)生更好地理解教學(xué)內(nèi)容、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、穩(wěn)固記憶的重要方法之一。在實際教學(xué)中，我要積極地自制直觀教具，親密結(jié)合教學(xué)內(nèi)容使用教學(xué)掛圖、標(biāo)本、模型、幻燈和教學(xué)電影等進展教學(xué)。5、堅持理論親密聯(lián)絡(luò)實際要重視親密聯(lián)絡(luò)本地區(qū)動植物種類的實際進展教學(xué)。老師在教學(xué)過程中，應(yīng)該親密結(jié)合本地區(qū)的實際情況，選擇或者補充講述當(dāng)?shù)爻Ｒ姷暮蛯?jīng)濟開展有重要意義的動植物種類。6、積極組織和指導(dǎo)生物學(xué)課外科技活動。生物老師要積極組織和指導(dǎo)學(xué)生在課外開展生物學(xué)科技活動，如做生物實驗，制作直觀教具，采集和制作動植物標(biāo)本等等。開展這些活動，可以更好地開展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的才能，從而到達因材施教的目的。2023年優(yōu)秀老師個人方案范文老師開展是老師人生價值實現(xiàn)的過程，是老師在充分認(rèn)識教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和進步教育教學(xué)程度的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長開學(xué)初的工作方案后，針對自身的特點制定個人工作方案如下：1、讀書學(xué)習(xí)——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，實在進步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進步,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。2、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的。所以，作為一名老師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價值觀的開展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。在本學(xué)期中,我將運用多種靈敏的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析^p,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進展反思,認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進展反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到開展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、自我管理——作為一名老師，我要時刻提醒自己，我效勞的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。5服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排工作，值好班。2023年優(yōu)秀老師年度工作方案老師開展是老師人生價值實現(xiàn)的過程，是老師在充分認(rèn)識教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和進步教育教學(xué)程度的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長開學(xué)初的工作方案后，針對自身的特點制定個人工作方案如下：1、讀書學(xué)習(xí)——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，實在進步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進步,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。2、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的。所以，作為一名老師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價值觀的開展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。在本學(xué)期中,我將運用多種靈敏的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析^p,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進展反思,認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問題,并及時進展反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到開展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、自我管理——作為一名老師，我要時刻提醒自己，我效勞的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。5服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排工作，值好班。2023年優(yōu)秀老師培訓(xùn)年度工作方案范文一、教學(xué)工作的方案(1)學(xué)生情況分析^p：高一年的學(xué)生選項為武術(shù)教學(xué)班人數(shù)較多，高二年選項出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也根本上是上個學(xué)分選項時的根本情況，對于學(xué)習(xí)時起到這個工程的連續(xù)性有一定的幫助。學(xué)習(xí)時也能理解到老師的教學(xué)意圖，這樣方便教學(xué)的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。(2)教材與教輔分析^p：①分析^p教材與教輔的內(nèi)容與構(gòu)造：這個學(xué)期采用2個學(xué)分同時選項，這樣有利于全學(xué)期的學(xué)習(xí)方案與安排，不用再教根本功，本學(xué)期我安排了校本課程“永春白鶴拳”里的兩個套路進展教學(xué)，采用一套拳，一套器械的方式配合實用技能進展教學(xué)，這樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從內(nèi)容與構(gòu)造上的安排是注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，特別是動作的到位，學(xué)不在多，而在精。②分析^p教材的特點與重點、難點：教材的特點為有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，興趣比擬濃，對于學(xué)習(xí)過程比擬注重，方便學(xué)生的素質(zhì)不同者的學(xué)習(xí);重點在于武德，這是本個工程開設(shè)的重點，也是教學(xué)過程中最重最重的重點，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的根本意圖，也讓學(xué)生能自我控制;難點在于如何去掌握套路的實用技能，進步學(xué)以致用，能有防身的本領(lǐng)。③提出教學(xué)任務(wù)：在全面開展體能的根底上，進一步開展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng);引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會合理掌握練習(xí)與討論的時間，理解實現(xiàn)目的時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克制困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì);認(rèn)識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在武術(shù)學(xué)習(xí)過程中學(xué)會尊重和關(guān)心別人，將自身安康與社會需要相聯(lián)絡(luò)，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身工程去理解一些武術(shù)名人并能對他們進展簡單的評價;加強研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實用性，加強同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。(3)教學(xué)目的：①總體目的：建立“安康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的安康意識和體魄，進一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識，以學(xué)生身心安康開展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時關(guān)注學(xué)生的個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實際情況，設(shè)計本教學(xué)工作方案，以滿足學(xué)生選項學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運動體驗和理解，保證學(xué)生在本“永春白鶴拳”選項課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強學(xué)習(xí)“永春白鶴拳”的根本套路，加強學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。②詳細目的：運動參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原那么，制定并施行個人鍛煉方案。c學(xué)會評價體育鍛煉效果的主要方法。運動技能：a認(rèn)識武術(shù)運動工程的價值，并關(guān)注國內(nèi)外重大體賽事。b有目的的進步技術(shù)戰(zhàn)術(shù)程度，并進一步加強技、戰(zhàn)術(shù)的運用才能。c學(xué)習(xí)并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理方法。身體安康：a能通過多種途徑開展肌肉力量和耐力。b理解一些疾病等有關(guān)知識，并理解身體安康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與安康行為。心理安康：a自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實用技能練習(xí)中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。社會適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過各種途徑獲取體育與安康方面知識和方法的才能。優(yōu)秀老師2023年工作方案范文為了認(rèn)真貫徹落實學(xué)校的工作方案，使本學(xué)期的各方面工作可以更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作方案。一.思想政治方面1.加強政治理論學(xué)習(xí)，進步自身素質(zhì)認(rèn)真學(xué)____的道路、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同討論學(xué)習(xí)體會，進步自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心保護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能安康快樂的成長。2.加強學(xué)習(xí)交流，進步師德修養(yǎng)本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會別人優(yōu)秀的教育經(jīng)歷，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。二、教育教學(xué)方面1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論二十一世紀(jì)是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。老師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)理論，理論充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到詳細理論中。認(rèn)真貫徹國家根底教育工作會議的精神，以根底教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和理論才能為重點，深化課堂教學(xué)改革。2.努力進步學(xué)生成績要進步學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)詳細情況，有針對性地采取多種方式幫助、進步學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。3.充分發(fā)揮家長的作用多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的間隔。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)絡(luò)冊”，使家、校雙方隨時理解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進展及時教育。4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有好處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，進步自身素質(zhì)和程度。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)開展的動態(tài)和趨勢。6.專業(yè)開展，進步自我練習(xí)“三筆一話”根本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進一步進步掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的才能。堅持每天寫老師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進進步。三.班級管理方面班集體是學(xué)校工作最根本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建立，因此一定要進步班級的凝聚力和榮譽感。1.養(yǎng)成教育要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守那么》和《小學(xué)生行為標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容為行動準(zhǔn)那么，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動;標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。2.思想教育積極帶著學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進展愛國、感恩等多方面思想教育。3.平安教育警鐘長鳴，平安第一。每周至少對學(xué)生進展一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的平安教育。4.衛(wèi)生教育值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我仍然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生清掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片干凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)歷尚淺的老師，我在教育經(jīng)歷，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和缺乏，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中?？傊?，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力進步自己，為學(xué)校的開展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好!以上是我制定的個人工作方案，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。2023年優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度方案范文一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排(僅供參考))1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進展單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要催促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打(拜訪、跟進)(9：00—9：20)與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū)，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打(17：00—18：00)(U2假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析^p;SU!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進展分析^p的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準(zhǔn)確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進展溝通7、晚上要列出當(dāng)天(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。優(yōu)秀營銷團隊2023年度方案范文xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的