2023年中秋銷售計(jì)劃

第50頁共50頁2023年中秋銷售方案2023年中秋銷售方案。一、背景1、工程二樓招商進(jìn)度緩慢，需對客戶加以引導(dǎo)，促進(jìn)招商工程一批次一樓招商幾近滿租，二樓招商進(jìn)展緩慢，傳統(tǒng)食品市場商家對上樓經(jīng)營承受度低。為促進(jìn)二樓招商，宜通過有效的客戶體驗(yàn)式營銷、開業(yè)運(yùn)營等方式引導(dǎo)客戶認(rèn)識、認(rèn)可上樓經(jīng)營，以促進(jìn)工程招商。2、工程進(jìn)入銷售疲軟期，需有效的活動提升人氣，促進(jìn)銷售一批次A、D區(qū)開盤效果良好，認(rèn)購場面火爆。但第一批次房銷售業(yè)績有公司固有的人脈關(guān)系，經(jīng)營商家購房等資的有效支撐;而該類資有限，二批次及后期開盤銷售將不再具備類似資支撐。故后續(xù)銷售蓄水需更大層度上依賴廣告、促銷活動途徑擴(kuò)大目的客戶傳播覆蓋量，開掘投資客戶，支撐工程持續(xù)銷售。3、工程建立未達(dá)預(yù)期，需通過有效客戶公關(guān)活動穩(wěn)定入駐商家情緒工程建立進(jìn)度除B區(qū)外，均已封頂，進(jìn)入裝修階段，但要實(shí)現(xiàn)年內(nèi)整體試運(yùn)營，難度較大。為穩(wěn)定入駐客戶情緒，提升客戶對工程的信息，有必要通過有效地促銷活動來帶動客戶對工程運(yùn)營形式的認(rèn)可，從而到達(dá)穩(wěn)定情緒的目的。綜述：結(jié)合招商、銷售、運(yùn)營需求，工程有必要在下半年中舉辦一次大型促銷型活動，以到達(dá)維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶、促進(jìn)銷售的三大目的。二、活動時(shí)間及概要202_年7月—8月——活動籌備202_年9月7日—9月19日——活動執(zhí)行借助中秋佳節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，利用工程交易中心及周邊區(qū)域場地舉辦月餅展銷會+游園活動+美食節(jié)，提升工程人氣，促進(jìn)工程銷售及招商。三、活動定位1、活動主題定位***·***食品城首屆中秋月餅展銷會2、活動形式定位月餅展銷+中秋游園+美食文化節(jié)3、目的客戶定位1.1參展客戶月餅消費(fèi)廠、月餅經(jīng)銷商、工程入駐商家1.2參與客戶**及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、工程業(yè)主、入駐經(jīng)營商家、廣告信息覆蓋的分散客戶;四、活動目的1、運(yùn)營類目的1.1通過大型展會活動，引導(dǎo)經(jīng)營商家、采購客戶開場認(rèn)識、適應(yīng)、并認(rèn)可新平臺的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、運(yùn)營形式，為正式試營業(yè)奠定根底。2、招商類目的2.1通過舉辦大型的展會活動促進(jìn)工程商業(yè)氣氛形成及開展;2.2通過舉辦大型活動，促進(jìn)參展商戶及參觀商戶認(rèn)識并認(rèn)可工程的經(jīng)營形式;2.3通過舉辦大型活動，引導(dǎo)參展商戶及參觀客戶認(rèn)識、適應(yīng)、認(rèn)可新一代平臺的規(guī)劃設(shè)計(jì)形式;2.4綜合上述三點(diǎn)促進(jìn)工程的進(jìn)一步招商。3、銷售類目的3.1通過大型促銷展會活動吸引周邊居民參與其中，提升工程的知名度，營造工程人氣根底、提升工程投資信心指數(shù);3.2力爭在舉辦活動的同時(shí)提升階段時(shí)間段內(nèi)來訪量與下單量。五、活動執(zhí)行1、活動概要1.1月餅展銷活動(***·***食品城中秋月餅展銷會)1.1.1團(tuán)購活動期202_年9月7日——9月13日1.1.2群眾活動期202_年9月14日——9月18日1.2游園活動+主題美食節(jié)(***·***食品城中秋嘉年華)1.2.1執(zhí)行時(shí)間：9月14日——9月18日1.2.2目的客戶：工程招商入駐客戶、工程認(rèn)購業(yè)主、意向客戶、**鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、**范圍內(nèi)能參加到的客戶、公司股東朋友等;1.2.3活動形式：公司銷售及物業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組織互動性游園活動;外包展會組織公司組辦地方特色美食節(jié)活動;2、執(zhí)行細(xì)那么2.1客戶招商2.1.1月餅展銷商家工程入駐經(jīng)營商家、月餅消費(fèi)企業(yè)、區(qū)域性代理商家等;數(shù)量要求：50戶以上;2.1.2美食匯商家外包展會主辦公司執(zhí)行;數(shù)量要求：150戶以上(特色食品即可);2.1.3游園活動活動工程，公司團(tuán)隊(duì)自行負(fù)責(zé);備注：假設(shè)月餅經(jīng)銷商數(shù)量不及預(yù)期，那么本次活動取消;2.2參展政策2.2.1參展客戶全程免費(fèi)(入場費(fèi)、展位費(fèi)等);2.2.2月餅經(jīng)營商需預(yù)先交納保證金500元/戶，展會完畢后憑邀請含全額退還;2.3場地規(guī)劃布展位置：工程**大道沿線，直線180米空間做展位布置場地，假設(shè)場地空間缺乏，可向成彭路方向延伸;展位空間：3米寬*3米長展位形式：雙排容量預(yù)估：240個展位劃分：月餅展銷位美食展位(小吃、副食、酒水等均可)2.4開幕式(外包活動公司)時(shí)間：1-1.5小時(shí)舞臺：簡易舞臺主持：親和力強(qiáng)，擅長調(diào)動觀眾情緒節(jié)目：6個暖場節(jié)目、互動活動4個(食品類：大胃王、吃辣椒);參與資格：到場即可參與開幕式完畢，參與到工程游園活動;2.5游園活動場地布置：A6接待中心外場地;階段劃分：第一階段——9月14日、9月15日兩天第二階段——9月16日—9月18日三天第一階段：活動：互動性主題活動(夾彈珠、吹氣球、吹乒乓、飛鏢、猜謎等);數(shù)量：10個以上;活動主持：物業(yè)及營銷團(tuán)隊(duì);參與資格：凡到場觀眾均可;獎品設(shè)置：每成功完成一項(xiàng)活動，即得月餅券一張(單個);根據(jù)單個月餅價(jià)值，每*張可換取“盒裝月餅券”一張(兌換比例需更具月餅價(jià)值詳細(xì)制定，制定時(shí)間8月10日前完成);第二階段：活動：猜謎(考慮到活動的人力資，持續(xù)期取消人力消耗較大的互動活動，保存猜謎單項(xiàng));規(guī)那么：凡來訪客戶猜出謎底，在工作人員處證實(shí)后，可換取月餅獎券;2.6客戶公關(guān)為穩(wěn)定經(jīng)營商家情緒，加深客戶對工程運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同，凡工程的入駐商家和購鋪業(yè)主，均可獲贈工程方提供的月餅一盒。贈送方式：月餅兌換券(盒裝)兌換方式：客戶持兌換券至月餅展銷區(qū)直接兌換相應(yīng)類型月餅;2.7獎品設(shè)置2.7.1開幕式獎品一等獎價(jià)值2000元的手機(jī)一部;二等獎價(jià)值200元的禮品;三等獎價(jià)值50元的禮品;紀(jì)念獎禮品傘;2.7.2月餅兌換券單個月餅兌換券，價(jià)值5月/個;盒裝月餅兌換券，價(jià)值70元/盒(批發(fā)價(jià)，非零售價(jià));兌換券：注明可換取月餅的品牌名稱、展位位置信息，加蓋公司鮮章(防偽保障);兌換合作：與參展商家獲得合作，由參展商家制定某個產(chǎn)品(符合公司統(tǒng)一價(jià)格要求)參與本次活動，客戶完成兌換后，由參展商家保存并提交至公司財(cái)務(wù)兌換現(xiàn)金。六、活動推廣1、現(xiàn)場包裝包裝工程包括：周邊戶外、入口大門、彩旗、空飄、商家廣告、地毯等工程;要求8月15日完成方案制定，施行制作，9月6日前完工。2、推廣定位2.1投資客戶群體來電來訪紀(jì)錄客戶群;已定購商鋪的業(yè)主;大**及川內(nèi)廣告覆蓋區(qū)域潛在客戶群;2.2一級批發(fā)商入駐工程的經(jīng)營商家;前期市場工作所整合的商家資;2.3月餅采購客戶群主體目的客戶群：**鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、斑竹園鎮(zhèn)、利濟(jì)鎮(zhèn)等工程周邊臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民;輔助目的客戶群：彭州、郫縣、**、大豐鎮(zhèn)等20公里范圍客戶群;次要目的客戶群：**市區(qū)居民(因城區(qū)相應(yīng)活動力度更大，我工程在間隔和活動力度上無法與新、老會展相提并論，故推廣力度可作為次要);3、推廣策略已整合客戶資定向短信投放;入駐經(jīng)營商家，購鋪業(yè)主對應(yīng)業(yè)務(wù)員一對一通知到位;**、彭州、**、團(tuán)結(jié)等地定向短信、單頁、夾報(bào)覆蓋;針對大程度范圍客戶及川內(nèi)地市級客戶資，整合現(xiàn)有銷售招商媒介資輔助傳播，媒介包含：報(bào)刊、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)等;七、組織分工八：預(yù)算九、風(fēng)險(xiǎn)防控1、因本次活動籌備時(shí)間長，籌備過程涉及營銷、辦公司、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會議總結(jié)及討論形式，推動活動籌備的有序、按時(shí)、準(zhǔn)確的完成;2、本次活動同開盤活動類似，借助外部公司力量完成活動執(zhí)行?；顒忧捌趹?yīng)總結(jié)開盤活動經(jīng)歷教訓(xùn)，積極與展會公司、路演公司溝通協(xié)商，以保證活動當(dāng)天的有序、完美;3、因活動執(zhí)行過程較長，活動期間人生、財(cái)產(chǎn)平安問題需高度重視，安保團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做到防范于未然，杜絕一切平安隱患，以保障活動的圓滿成功;4、因工程尚未完全完工，應(yīng)做好在建工地的平安保障工作，防止行人進(jìn)入在建工地;5、因工程為新建工程，缺乏商業(yè)人氣，活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作將活動做到更好，如確實(shí)因人氣問題導(dǎo)致商家生意難做，因以工程正處建立階段，尚未正式營業(yè)為口徑進(jìn)展引導(dǎo)解釋，防止商家喪失信心。2023中秋銷售工作方案農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要降臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目的市場分析^p本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在進(jìn)步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折〔建議使用這種方法〕或者直接降低價(jià)格的方法。2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐〔下面有說明〕的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元〔不含酒水〕。4、其他的酒水價(jià)格和其它效勞的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達(dá)〔但要針對酒店的純利潤來制定〕。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅〔價(jià)格不需要太高〕。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根據(jù)酒店的實(shí)際決定〕的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定號碼尾號是815〔臨汾地區(qū)以內(nèi)〕，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根據(jù)酒店的實(shí)際決定〕的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物〔上面要印上酒店的名稱、、地址、網(wǎng)址〕。6、活動的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告〔戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式〕。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、__網(wǎng)站〔〕__上〔〕做個彈除框廣告或者比擬大的FLAS____廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的平安；對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測假如推廣和相關(guān)的效勞到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。七、其它建議1、在效勞大廳裝備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫〔關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼〕，為以后的推廣效勞〔以后可以細(xì)化這個內(nèi)容〕。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要表達(dá)出酒店的特色，顏色以暖色彩為主，主頁要一個大的FLAS____，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷〔的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少〕增強(qiáng)酒店的知名度。2023年中秋業(yè)務(wù)員工作方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低本錢高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到宏大的市場份額時(shí)也要正視它的缺乏：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們作出推廣方案。1、銷售主題：團(tuán)聚明月，情牽萬家2、銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)3、銷售時(shí)段：202_.9.14--202_.9.204、銷售地點(diǎn):合川久長街5、人員安排：詳見后面附表6、銷售對象：所有消費(fèi)者7、產(chǎn)品籌劃：7.1包裝設(shè)計(jì)：?環(huán)保安康主題(根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保安康主題和時(shí)尚大方之氣。?文化內(nèi)涵通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。?藝術(shù)再造包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保安康文化，擬名“中秋團(tuán)聚、嬋娟貴月”。7.2月餅訂制:月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來的20%-40%，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%，水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)?月餅口味烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類7.3銷售方式：(1)提早訂購折扣：9.1-7訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠;9.8-9.13訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠;(2)銷售折扣：一次性購置10盒以上,可享9折優(yōu)惠;一次性購置15盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;一次性購置20盒以上,可享8折優(yōu)惠;10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;(3)促銷優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費(fèi)贈送小玩具，情侶間可以贈送配對紅繩等精巧禮品······新產(chǎn)品做免費(fèi)試吃，并且買五送一，贈完為止，憑小票到收銀臺領(lǐng)取贈品。實(shí)行低價(jià)搶購。(5)月餅價(jià)位“嬋娟尊貴月”單價(jià)￥88/盒;“中秋團(tuán)聚月”單價(jià)￥68/盒(詳細(xì)價(jià)格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定。8、銷售前期準(zhǔn)備工作：(1)促銷人員的培訓(xùn)(2)海報(bào)、宣傳單的派發(fā)(3)預(yù)計(jì)銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒(不含贈送)，贈送數(shù)量200。9、產(chǎn)品展示:店鋪大門設(shè)置一個月餅專用展臺,店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報(bào)。10、活動控制：(1)注意來往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品喪失(2)注意所購產(chǎn)品均已付款(3)食品的存放平安(4)及時(shí)清理進(jìn)展盤存2023年中秋節(jié)月餅銷售工作方案中秋節(jié)月餅銷售工作方案一、促銷活動背景：中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內(nèi)涵，其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時(shí)刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢買物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得，家家樂超市低價(jià)出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團(tuán)聚的月十五。二、促銷時(shí)間：202_年8月10日——202_年8月20，為期十天。三、促銷地點(diǎn)：家家樂及各連鎖超市四、促銷對象：每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。五、促銷目的：如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展各行各業(yè)興起，尤其是本市超市、商場在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂在成立時(shí)間上有優(yōu)勢，但面對多家超市的競爭也感到壓力宏大。如今年輕人講時(shí)尚、高檔，新興的超市再設(shè)計(jì)和裝修比我們有優(yōu)勢，面對以上如此嚴(yán)峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購物頂峰期，尤其是上班族、學(xué)生有了空閑時(shí)間，不管是衣物還是食品銷售時(shí)機(jī)自然大增，為抓住時(shí)機(jī)增加銷售量、帶給超市更大利潤，落實(shí)穩(wěn)固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步進(jìn)步知名度，也為在面對強(qiáng)大競爭對手不消極等待，我們特決定在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動。六、促銷主題：總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團(tuán)聚。1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。七、促銷活動準(zhǔn)備：1、開會分配工作任務(wù)到個人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)展;2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫;3、確定詳細(xì)促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎區(qū)等;4、購置訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要襯托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上;(2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷詳細(xì)情況;(3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖;(4)吊旗的顏色要與整個超市的色彩設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。八、促銷方式設(shè)計(jì)：1、促銷活動期間凡在家家樂超市購置商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品味月餅;2、促銷活動期間凡在家家樂超市購置商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(50克);3、購置月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;抽獎規(guī)那么：一等獎三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套;二等獎五個送價(jià)值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎假設(shè)干：送價(jià)值10元的水杯。4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止;5、購物抓現(xiàn)金，但凡購滿1000元以上的(包括1000)就有一次時(shí)機(jī)抓現(xiàn)金時(shí)機(jī)，現(xiàn)金紅包分20元50個，50元20個,100元10個。九、促銷宣傳方案：1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超市門口張貼巨幅海報(bào);2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)展宣傳;(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動方案宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放;(2)播送廣告：可以利用超市播送上下午購物頂峰期做簡單的介紹。3、拉橫幅：(1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎促銷、服務(wù)促銷等。十一、促銷注意：1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠;2、月餅保質(zhì)期會不會在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新穎;3、促銷的氣場是否具有活動性;4、效勞員保持微笑，禮貌效勞;5、顧客是否理解我們的活動;6、注意廣告語的設(shè)計(jì)，既要鮮明個性、又要感動人心。十一、費(fèi)用預(yù)算：以上就是關(guān)于中秋節(jié)月餅銷售工作方案的介紹，看完上述介紹，相信大家已經(jīng)有所理解了吧!2023年中秋國慶汽車促銷活動方案中秋國慶促銷方案既然商家可以更多的抓住用戶，對用戶來講，也可以得到更多的實(shí)惠。特意為大家整理了關(guān)于中秋國慶汽車促銷活動方案范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：舉國歡慶六十年派送九重禮三、活動時(shí)間：202_年9月29日——202_年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精巧一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及效勞活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮(特價(jià)車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動完畢后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購置)等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)但凡在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動期間凡購置正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精巧小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來為正規(guī)渠道，否那么不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶賀建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于202_年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣闊消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細(xì)那么：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否那么無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，詳細(xì)設(shè)置如下表所示。獎項(xiàng)設(shè)置表獎項(xiàng)等級中獎條件獎項(xiàng)名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個一樣數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個一樣數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個一樣數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個一樣數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光效勞禮(售后優(yōu)惠效勞卡后附)但凡立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修效勞卡?；顒悠陂g，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的效勞工程。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的效勞活動，積聚人氣和樹立形象。五、詳細(xì)前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動完畢。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)展必要的培訓(xùn)，使其可以正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)展發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動前7至8天，在人流量比擬大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及可以吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開場宣傳至活動完畢。這個宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提早7天左右開場宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開場宣傳到活動完畢，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過挪動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)展宣傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才可以真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，可以準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個補(bǔ)充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由籌劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時(shí)候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬闊為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，裝備效勞人員并進(jìn)展禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢效勞。2、詳細(xì)細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)絡(luò)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，防止較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議裝備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1、電視的廣告費(fèi)用：元。2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。5、促銷禮品費(fèi)用：元。6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用：元。7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元。8、立馬售后維修效勞卡的制作費(fèi)用：元。9、購物抓現(xiàn)金：元。10、代金券印刷費(fèi)用：元。11、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。八、平安控制促銷活動，平安是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)展。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身才能選擇合適自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式，只要活動的本質(zhì)內(nèi)容可以貼近顧客的心，就可以打動顧客、吸引顧客。九、活動評估前車之鑒，后車之師?；顒油戤厱r(shí)應(yīng)對此次活動進(jìn)展清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)展整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)展總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)歷。從中找出缺乏和在施行過程中出現(xiàn)的問題。這是篇好內(nèi)容，涉及到活動、立馬、宣傳、可以、禮品、期間、消費(fèi)者、車型等范文相關(guān)內(nèi)容，看完假如覺得有用請記得〔CTRL+D〕。2023年中秋晚會活動籌劃書202_年中秋晚會活動籌劃書標(biāo)題"我行我秀"〔待選〕--202_***中秋晚會活動籌劃書活動背景***開展至今以近十年的歷史，是專業(yè)信息化的綜合性物流公司，現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元，全國分公司150余家。佳宇依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息系統(tǒng)、超前的效勞理念和遍布全國的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供應(yīng)員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺，為了實(shí)現(xiàn)佳宇員工間的互動，增進(jìn)員工對佳宇的歸屬感與認(rèn)同感，穩(wěn)固和宣傳佳宇強(qiáng)烈的企業(yè)文化氣氛，在佳宇即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統(tǒng)節(jié)日--中秋之際，舉行一臺富有親情特色中秋的晚會，讓佳宇人塑造自我，塑造自己的企業(yè)形象，在將來的日子里，攜手努力創(chuàng)造佳宇新的神話?；顒又黝}我行我秀〔待選〕親情佳宇人--與你同行的明天活動目的1．讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氣氛。2．實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。3．有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到佳宇的開展和進(jìn)步。同時(shí)包裝佳宇，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成。4．通過佳宇生活秀使佳宇人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我，為將來的BI行為識別系統(tǒng)改善進(jìn)展一定的鋪墊。目的公眾佳宇總部及上海佳宇員工活動時(shí)間202_年月日晚活動地點(diǎn)上海佳宇總部食堂活動內(nèi)容一．節(jié)目征集：1、總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目；上海公司不少于3個節(jié)目2、本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作3、本周五進(jìn)展排練4、節(jié)目申報(bào)者請自備伴奏樂器或音帶CD二．202_年中秋晚會現(xiàn)場主干時(shí)間分配1民樂中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會的開端2領(lǐng)導(dǎo)致辭由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請先生給佳宇員工致辭，并邀請大家共同舉杯演出3由各個部門選報(bào)的活動〔詳細(xì)編排待訂〕4佳宇生活秀說明：此項(xiàng)活動旨在讓佳宇人認(rèn)識自我，在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，將來代表的是整個佳宇的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和欣賞性很高。有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準(zhǔn)備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計(jì)搭配的服裝。來參加這場佳宇人的生活秀。在秀完畢后，我們將邀請觀眾上臺來評述。5游戲同一首歌邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲，邀請____數(shù)三，員工人數(shù)三我猜，我猜，我猜猜猜邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品獎品設(shè)置可以是〔cd小家電，日常用品可以是小動物也可以是人，主要增強(qiáng)娛樂效果〕你是我的眼睛游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程，在T臺上設(shè)置障礙假設(shè)干，時(shí)間最短的小組獲得成功。6抽獎與禮品的頒發(fā)效果預(yù)測鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)佳宇內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要施行得法，施行落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動的實(shí)際參人數(shù)可達(dá)600以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對佳宇員工覆蓋面有望到達(dá)1/2以上。同時(shí)，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。媒介傳播策略1、鑒于《佳宇天地》9月號已交付印刷，先期報(bào)道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，即在佳宇主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇。2、活動執(zhí)行后跟蹤報(bào)道，有效運(yùn)用《佳宇天地》和佳宇主頁的優(yōu)勢。3、活動執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)展新聞通訊類投稿。4、活動后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報(bào)道?？梢圆扇⌒麄靼搴秃?bào)的形式，將實(shí)況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁。廣告媒介傳播策略1、既定演出部分事先發(fā)函至各部門〔文件通知〕。2、活動前的海報(bào)宣傳〔可以作為海報(bào)文化普及的前期引導(dǎo)〕。3、一句話表述"中秋您想看什么，意外驚喜等著您"設(shè)立留言點(diǎn)，節(jié)目及電影放映確定前作為參照，使企業(yè)文化對內(nèi)拓展合理化。實(shí)現(xiàn)活動方案的措施1．聯(lián)絡(luò)上海分工司，邀請他們作為本次活動的主辦單位，并邀請總部作為協(xié)辦單位。2．經(jīng)主辦單位協(xié)商通過后，將本次活動方案上報(bào)有關(guān)部門批準(zhǔn)。3．建立統(tǒng)一的施行籌劃小組，將工作進(jìn)展分類，施行落實(shí)至責(zé)任人活動場地布置1．在設(shè)計(jì)和布置上，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和部分裝飾的差異性，即保持標(biāo)志，背景板和主色彩的一致，充分利用現(xiàn)場原有的條件下，做出新意。2．中心202_年中秋晚會活動籌劃書202_年中秋晚會活動籌劃書背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成，上面粘貼活動的主題和佳宇的形象標(biāo)志。3．在舞臺中心背景的兩側(cè)，分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng)，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作。4．舞臺類似T型，由細(xì)霓虹直接在地面連接成舞臺的形象，配合花草和適當(dāng)?shù)难b飾品，觀眾席在舞臺的兩側(cè)。這樣的設(shè)計(jì)便于臺上下的互動關(guān)系，也配合節(jié)目的表演。5．主要效果圖食堂晚會布置圖工作程序及分工工作程序1．前期的準(zhǔn)備工作202_年月日至月日1〕活動方案的申報(bào)辦理2〕活動請柬的設(shè)計(jì)寄發(fā)3〕活動場所的設(shè)計(jì)落實(shí)布置4〕活動節(jié)目的征集和申報(bào)5〕有關(guān)新聞資料和新聞報(bào)道的編寫6〕物資采購2．活動現(xiàn)場工作202_年月日1〕．活動全過程的接待2〕．活動全過程的監(jiān)控和詳細(xì)事物協(xié)調(diào)3〕．現(xiàn)場攝像攝影及現(xiàn)場制度4〕．現(xiàn)場各節(jié)目人員的落實(shí)5〕．物資調(diào)配禮品和獎勵的發(fā)放6〕.現(xiàn)場的清理和保管3．善后處理時(shí)間202_年月日至月日1〕活動全部文字和圖片的整理2〕活動新聞報(bào)道的搜集整理3〕工作總結(jié)和效果評估以上工作中，工作有主辦單位落實(shí)，其于有單位落實(shí)活動經(jīng)費(fèi)及預(yù)算1〕場地布置費(fèi)用RMB2〕餐飲招待費(fèi)用RMB3〕各種活動用品的購置費(fèi)用RMB4〕勞務(wù)費(fèi)RMB5〕禮品費(fèi)用RMB6〕獎金費(fèi)用RMB7〕機(jī)動費(fèi)用RMB8〕宣傳廣告費(fèi)用RMB9〕演出費(fèi)用RMB活動評估標(biāo)準(zhǔn)1〕活動實(shí)際參加人數(shù)不少于500人2〕媒介有關(guān)活動報(bào)道不少與2篇3〕活動信息覆蓋率總部全體員工的1/24〕活動現(xiàn)場執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤5〕活動經(jīng)費(fèi)的使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)6〕公司知名度提升57〕公司美譽(yù)度提升5有關(guān)事項(xiàng)說明1．籌劃書系就擬舉辦202_佳宇中秋晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂詳細(xì)的施行方案。2．類似這樣的活動一般需要準(zhǔn)備一個月的時(shí)間。而現(xiàn)距活動的舉辦時(shí)間僅有一個星期的時(shí)間，應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。3．本籌劃小組組成不久，但是本著專業(yè)，創(chuàng)新，認(rèn)真的態(tài)度，具有相當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)籌劃才能，力求標(biāo)準(zhǔn)的操作，到達(dá)優(yōu)質(zhì)的效果。如蒙委托，當(dāng)竭盡全力，不負(fù)厚望。202_年中秋晚會活動籌劃書2023年中學(xué)暑假學(xué)習(xí)方案工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。一、暑假學(xué)習(xí)方案如下：1.進(jìn)步自己在語文、數(shù)學(xué)等方面的學(xué)習(xí)才能。2.加強(qiáng)運(yùn)動，進(jìn)步身體素質(zhì)。3.學(xué)會做簡單的家常菜。二、暑假學(xué)習(xí)方案詳細(xì)方案：1.針對自己的薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)目的進(jìn)展反思，調(diào)整。2.在家長的指導(dǎo)下，寫好自己實(shí)在可行的暑假生活、學(xué)習(xí)方案。(安排好每天復(fù)習(xí)進(jìn)度的明細(xì)內(nèi)容)3.把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)展整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運(yùn)用才能，樹立自己對本學(xué)科的信心。4.把練習(xí)卷上做錯的題目進(jìn)展整理、抄錄，翻開教科書，逐題進(jìn)展分析^p，找到錯誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)展認(rèn)真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進(jìn)展練習(xí)、強(qiáng)化。(盡可能用自己的力量解決問題)5.遇到無法解決的困難，按教科書的學(xué)習(xí)順序進(jìn)展梳理羅列。理解自己學(xué)習(xí)問題的共性薄弱點(diǎn)，然后可以請老師一起幫助解決。6.每周二次帶著學(xué)科的不懂之處和老師一起分析^p、解決問題?；丶液筮\(yùn)用老師解決問題的方法進(jìn)展自我強(qiáng)化練習(xí)，填補(bǔ)自己的學(xué)習(xí)破綻。(這一點(diǎn)必須按照教材由淺入深的學(xué)習(xí)順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)7.每次完成習(xí)題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。8.看名著，中高考時(shí)，會出現(xiàn)名著中的經(jīng)典片段，看幾本必看的小說是中學(xué)生必需要做的事情之一，即可增長見識，又可陶冶心情。9.一星期打兩次球，游三次泳，增加運(yùn)動，進(jìn)步體能。(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)9.一星期跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。三、暑假方案詳細(xì)安排：1.一星期學(xué)習(xí)五天，上午2.5小時(shí)，下午2.5小時(shí)。按一小時(shí)一節(jié)課安排好課表。2.每天的3點(diǎn)以后是運(yùn)動或做家務(wù)的時(shí)間。(也可以安排一些適宜的娛樂活動)四、家長一起參與孩子方案：1.設(shè)計(jì)好每天的生活、學(xué)習(xí)評價(jià)表，對自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評價(jià)。2.家長一周三次檢查學(xué)生的暑期生活、學(xué)習(xí)方案執(zhí)行的情況和進(jìn)度，及時(shí)幫助解決執(zhí)行中的困難。3.家長在幫助學(xué)生執(zhí)行方案時(shí)，也要尊重學(xué)生的要求，切不可急躁。要重視學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的調(diào)整和學(xué)習(xí)興趣的進(jìn)步。4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。5.帶著孩子旅游一次，開闊孩子的視野，讓孩子對暑假不感冒。2023年中學(xué)秋學(xué)期德育工作方案范文一、指導(dǎo)思想以____理論和三個代表的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建立的假設(shè)干意見》精神，根據(jù)學(xué)校方案的安排，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作更合適學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更能真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。二、工作思路1、優(yōu)化德育工作隊(duì)伍建立，建立層次清楚，內(nèi)外結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò)。特別要重視加強(qiáng)班主任工作，努力建立一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的德育老師隊(duì)伍。2、認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改良未成年人思想道德建立的假設(shè)干意見》、《公民道德建立施行綱要》和新《中學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，并以此為指導(dǎo)，制定和完善一系列學(xué)校規(guī)章制度，做到有章可循、有“法”可依，時(shí)刻引導(dǎo)學(xué)生做一個“好學(xué)生、好青年、好團(tuán)員”。3、努力構(gòu)建學(xué)校教育、家庭教育和社會教育三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，營造青少年學(xué)生安康成長的良好環(huán)境。4、開展“關(guān)愛留守孩子”活動。期初做好留守孩子的情況統(tǒng)計(jì)工作，建立健全留守學(xué)生的檔案，因地制宜舉行“手拉手”、“結(jié)對子”活動，為留守學(xué)生的學(xué)習(xí)生活創(chuàng)造良好的環(huán)境。5、實(shí)在抓好課堂教學(xué)主渠道建立。積極做好思品課的研究，各學(xué)科有機(jī)浸透。6、加強(qiáng)校園文化建立。7、加強(qiáng)班級管理，創(chuàng)特色班級。三、工作措施1．積極開展主題教育活動，以各類活動為載體，不斷推進(jìn)、學(xué)校德育工作?！?〕班級開展系列競賽活動，開學(xué)初組織學(xué)生結(jié)合實(shí)際，制訂本學(xué)期努力方向和方案，在同學(xué)中尋找競賽對象，形成良好的競賽氣氛，從而推進(jìn)班風(fēng)、帶動學(xué)風(fēng)，進(jìn)步班級、年級整體程度和個人的全面素質(zhì)。〔2〕充分利用好班會課這一陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德教育。班會課要做到“四有”：有時(shí)間、有主題、有備課、有記錄。確保班會課時(shí)間不被占用，每月確定1-2個主題，班主任要認(rèn)真?zhèn)湔n，使班會課有內(nèi)容、有重點(diǎn)，班會課言之有物，言之有效，真正把班會課作為對學(xué)生養(yǎng)成教育、理想教育、法制教育、學(xué)習(xí)態(tài)度等教育的重要渠道和陣地?！?〕充分利用校園內(nèi)各種宣傳媒體，尤其利用好重大節(jié)日，加強(qiáng)對學(xué)生的國情教育、時(shí)事教育、愛國教育，使學(xué)生對家事、國事、天下事事事關(guān)心，不做閉門死讀書的書呆子，而做一個關(guān)心社會開展、理解時(shí)事動態(tài)并積極考慮的社會人?！?〕積極開展多渠道、多形式的以樹立身邊典范、旨在激發(fā)學(xué)生學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)，濃重競爭氣氛為目的的評比活動。如“每月一星”、“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”“文明宿舍”的評比，并在學(xué)校櫥窗給予表彰?！?〕重視法制教育，充分利用社會教育資。學(xué)校聘請專業(yè)人士作專題報(bào)告，組織學(xué)生收聽、收看相關(guān)錄像，明確大是大非，利用校外法制教育基地，增強(qiáng)法制意識和明辨是非的才能?！?〕根據(jù)學(xué)校實(shí)際和學(xué)生身心特點(diǎn)，積極開展豐富多彩的讀書、演講、征文、書法、體育等校園文化活動，以豐富學(xué)生生活，陶冶學(xué)生情操，展示學(xué)生才能，培養(yǎng)學(xué)生愛好。2．嚴(yán)格常規(guī)管理，強(qiáng)化養(yǎng)成教育，不斷提升常規(guī)管理程度?！?〕組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守那么》和《中學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》，增強(qiáng)守紀(jì)意識，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生言行，使他們在校內(nèi)、校外做一個符合行為標(biāo)準(zhǔn)的人，做一個校園